关于营销的职业规划书

在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销，这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负?

一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划

据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头?怎么样算成功?怎么做才成功?并没过多的思考，有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然，很多人都想到晋升，但怎样晋升?凭什么晋升?并没有清楚的思路和把握。

兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为自己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势，多长时间达到中层?多长时间达到高层?最终目标是干什么?机会在哪里?当前的企业是积累知识、学习经验的跳板还是终生奋斗的目标?做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍耐，知道自己该学习什么，补充什么，表现什么，该积累什么?

定职业规划要请自己的长辈，老师，领导，特别是有一定阅历和成就的，敢于批评自己的长辈指导，能把你的目标定的更客观，也等于请了人对你的目标进行监督。在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会忍耐，你就不会迷惘。你这样做了吗?

二、做体面的业务员

像上面讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务领导，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我一千块钱，说：明天去买几

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我的职业规划成为一名优秀的营销师

每一位有志者在成功之初都会怀揣梦想这样一个无价的宝贝，一步一步迈向目标一步一步迈向成功，我的梦想一名成功的营销师。但在这之初，我必须对自己的目标有一个详细的规划。宋庆龄曾经说过：不管你预备做哪一条路，顶顶要紧的是要为自己做好准备，你不能赤手空拳的开始你的行程，你必须用知识把自己武装起来，你必须锻炼出健壮的身体和足够的勇气。作为职业学校的学生我很清楚对于未来的一切，要有理想，并能以坚毅的信念去努力，到达终点，所以职业规划需要我们将目标投向未来。

一、我的职业目标

虽然最近国际金融危机持续不断的蔓延着，中国各大中小企业也都不同程度的受到冲击，但是我心中对营销的热情是绝对不会被冲垮的，因为我相 信金子在哪里都是会发光的我一定要向我的目标一名营销师而努力。

在此之前我会：客观正确的评价自己，给自己一个自信的形象，提升工作能力，给自己制定合适的行动计划，与了解自己的乐观朋友在一起，并能热情的帮助别人。

二、自身条件

1.自我评估:

开朗，活泼，喜爱观察别人的神态总有一种想猜透别人心思的好奇心。家中经济并不太富裕，但是却十分温暖，母亲曾做过营销，每当母亲因为顾客买到心仪物品而开心愉悦时，总是向我传授他的经商之道，看到母亲灿烂的笑容，我也不由得增添了一份自信。

2.兴趣爱好：

喜爱文学巨著，文章中所折射出来的各种人物形象，性格特点，都是未来在营销过程中会遇到的，文学同时也让我懂得如何与别人友好交流，而且还提高了文化修养，内涵，文学在营销中起着举足轻重的作用。为未来营销打下更加坚定的基础，在书中看到各种各样的人，或许在未来营销中也会遇到，文学让我更早的看到不久将要面对的现实。

3.正视优缺点：

(1)优点：有责任心，在营销行业中责任心是赢得别人尊重欢迎必不可少的法宝。我更加信守承诺，答应被人的事，哪怕困难重重只要是我答应下的，就一定会完成。在能力方面，特别在管理方面需要加强。例如，把老师交代的任务尽其所能的完成，在锻炼过程中成长。

(2)缺点：在与别人交谈沟通方面还有待加强，在文化科目上。特别在英语方面要更加努力才行，要提高英语对话能力，在数学方面要多做练习题，不懂得要多问，数学总会在无形中控制我们的思维，是我们想问题能够更加严谨。而在语文方面，练好普通话，未来就业打下一个良好的基础。

4.专业认识：

营销，一门对素质，教养高度考验职业，也是目前行

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所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。 每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段： 1、对自我和环境的认知与评估。 2、对方向和目标的选择与确立。 3、对步骤和行动的计划与探索。 4、对效果和路径的反馈与修正。 有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。 步骤1：我是谁？ 营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁？包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。 步骤2：环境如何？ 步骤3：给自己一片梦想的天空。 步骤4：给自己找个理由。 阅读了《营销人的职业生涯规划》本站编辑还为您推荐更多 查看更多>>>

1、 自我评价

也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、 确立目标

确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。

3、 环境评价

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、 职业定位

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业;④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、 实施策略

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、 评估与反馈

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。

职业锚对大学毕业生职业生涯规划的启示

职业锚的概念是由美国埃德加施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己

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一：对当前市场营销前景进行分析

在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。

二：对自身能力的全面认识

市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。

三：自我规划

我的规划大致可以分成三个阶段：

第一阶段是我的学习阶段，大学四年是一个让我充实自己理论知识的最好时期，我会抓紧我的每一分，每一秒来认真学习市场营销的理论知识，同时在这四年中我也要对我自己的人生有一个良好的定位与规划，让毕业之际的我能够真正了解自己的所想而不让自己后悔。

第二阶段是我毕业后的两年时间，这两年时间是给我自己沉淀的两年时间，在这两年中我想到一家成型的销售公司做市场专员，向前辈们学习他们的经验，让自己的理论与实践相结合，同时更加让自己明确自己的奋斗目标，找到自己的职业方向。

第三个阶段是我的未来规划，因为市场营销是一个会让自己时时刻刻都觉得充满挑战的工作，所以我会坚持自己的梦想，坚持自己的选择，争取在5年内成为一名营销经理，在管理能力各个方面让自己有长足的进步，最后实现组建自己营销团队的终极梦想。

市场营销专业大学生职业规划书

一、前言

不少人都曾经这样问过自己：人生之路到底该如何去走?记得一位哲人这样说过：走好每一步，这就是你的人生。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在当前大学生所面对的就业压力十分的大，特别是我们大专生!我们如何在以后严峻的就业形式面前做的更好，在以后应聘时从众多的应聘者中脱影而出?我们以后到底

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近来看了一个资深经理人对职业生涯的一些认识和总结,我觉得收获很大,同时觉得很有必要写一篇总结巩固这些认识,好让自己以后有方向可走.当然也是受了一个女人职场失败经历的影响，关于职业规划。

从小喜欢绘画的她却因为家长的专治读了机械，但是大学毕业却凭自己的努力进了一家艺术公司，二年后因为对工作不太满意辞职，回家觉得无脸面对父母于是选择了考研，居然还是选择了机械相关的软科学，图的是将来可以在多领域找工作。但是考上后才知道上当了。毕业后幸运的她还是在收简历前三分钟给一个心仪的公司投了档并录取了。二年后税后一万多，但是依然选择了辞职因为心里在呼唤我想从事艺术。

于是她流着泪想起了九年前第一份工作和当时的总监的一句话: 不要浅尝则止。

1 关于职业的选择

一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事，一是找对单位、找对老板、找对上司;第二件事就是找对妻子或丈夫。为什么这么说呢?当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。

从价值观的角度来说，发展成功还是失败的职业判别标准就是你是否得到了你想要的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合，你就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些;如果不符合，你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪。我刚刚工作的时候，遇到那些拿高薪的人，总是很羡慕;到了今天心态就比较平和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情，因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就感。所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人，因为当你得到的时候你就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是时间;你可能不能成为一个好领导，但会成为一个好儿子，职业生涯规划《关于职业规划》。关键是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意，真正的职业追求是圆满和平衡。

2 关于就业的选择

第一个选择是要考虑地域。

我建议可以先在比较发达的地方学习，将来成为真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式。有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战;其实完全没有必要。因为从另一方面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激发个人潜能，更容易达到更高的职业高度。

第二个选择是要考虑 行业.

选择要有内在连续性。在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。我刚

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一、在姿态上要低调

在低调中修炼自己：低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。

谦卑处世人常在：谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，必将得到人们的　尊重，受到世人的敬仰。 大智若愚，实乃养晦之术：大智若愚，重在一个若字，若设计了巨大的假象与骗局，掩饰了真实的野心、权欲、才华、声望、感情。这种甘为愚钝、甘当弱者的低调做人术，实际上是精于算计的隐蔽，它鼓励人们不求争先、不露真相，让自己明明白白过一生。

平和待人留余地：道有道法，行有行规，做人也不例外，用平和的心态去对待人事事，也是符合客观要求的，因为低调做人才是跨进成功之门的钥匙。

时机未成熟时，要挺住：人非圣贤，谁都无法甩掉七情六欲，离不开柴米油盐，即使遁入空门，跳出三界外，不在五行中，也要出家人以宽大为怀，善哉!善哉!不离口。所以，要成就大业，就得分清轻重急，大小远近，该舍的就得忍痛割爱，该忍的就得 从长计议，从而实现理想，成就大事，创建大业。

毛羽不丰时，要懂得让步：低调做人，往往是赢取对手的资助、最后不断走向强盛、伸展势力再反过来使对手屈服的一条有用的妙计。

在愚中等待时机：大智若愚，不仅可以将有为示无为，聪明装糊涂，而且可以若无其事，装着不置可否的样子，不表明态度，然后静待时机，把自己的过人之处一下子说出来，打对手一个措手不及。但是，大智若愚，关键是心中要有对付对方的策略。常用糊涂来迷惑对方耳目，宁可有为而示无为，万不可无为示有为，本来糊涂反装聪明，这样就会弄巧成拙。

主动吃亏是风度：任何时候，情分不能践踏。主动吃亏，山不转水转，也许以后还有合作的机会，又走到一起。若一个人处处不肯吃亏，则处处必想占便宜，于是，妄想日生，骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的态势，难免会侵害别人的利益，于是便起纷争，在四面楚歌之中，又焉有不败之理?

为对手叫好是一种智慧：美德、智慧、修养，是我们处世的资本。为对手叫好，是一种谋略，能做到放低姿态为对手叫好的人，那他在做人做事上必定会成功。

以宽容之心度他人之过：退一步海阔天空,忍一时风平浪静。对于别人的过失，必要的指责无可厚非，但能以博大的胸怀去宽容别人，就会让世界变得更精彩。

二、在心态上要低调

功成名就更要保持平常心：高调做事是一种责任，一种气魄，一种精益求精的风格，一种执著追求的精神。所做的哪怕是细小的事、

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目前，社会上就职业生涯规划的讲座、培训有很多，人们都已认识到职业生涯规划的重要性。企业重视它，认为它能为其带来更大的效益;员工重视它，认为它会为自己的职业发展铺平道路，并最终获得一个好的职业归宿。

由此，教人们如何进行职业生涯规划的培训多了起来。有的告诉你，要时刻注意寻找新的机会，因为现在的工作可能会让别人抢走;有的告诉你，用富人的思维方式思考，这样会使你变为富翁;还有人告诉你，如何设计当部门经理、总经理的方法和步骤再就是那些真心热爱他的学生们的园丁们，为了不使他的学子们的职业受挫，而让他们早早地确定自己职业发展方向，诸如此类，繁多种种。

问题也就此产生了。人们过多地考虑到市场环境下，人的个体价值观，并把它作为分析一切问题的原则，忽略真正影响人类社会发展的群体价值观，即忽略了社会仍是人类生活共同体的这一根本原则。他们过多地强调独立个体对组织、对社会的关系，每一个人的每一份对社会的付出，无论脑力还是体力，均是以要求获得回报为前提，就是说，个体的人，对组织、对社会的每份付出，均要求获得或金钱、或物质、或精神上的回报，从而改变他们的物质和精神生活品质。按这种思想推演，人们就直接考虑或者教育别人，为获取组织、社会对自己的某种回报，你应该如何去做?你如何去做就会成为有社会地位的人、有名气的人、有钱的人。也就出现了，前面介绍的那些职业生涯规划的方法和手段。在这种思潮的影响下，势必会出现，为了能够不断从组织、社会获取回报，则不注重方法的性质，只求结果了。

你要时刻注意是否有新的机会，因为现已经获得的机会，可能会成为别人的机会，随时会失去，所以，要不停地眼观六路、耳听八方地观察、寻找、捕捉新的机会，使得社会继续给你提供你所需要的名誉、地位、金钱也由此，私欲不断地扩张、膨胀，更加地重视考虑如何获取回报?获得什么样的回报?慢慢地真的不考虑获取回报的方法、手段了。我们不是说那一种具体的职业生涯规划方式，而是这些职业生涯规划的主导思想，是如此地近似和雷同。照此类推，如果有人设计出如何让某人成为国家总统、联合国主席，以致世界首富的方法和手段来，那不更让人赏心悦目，从而成为第一畅销思想、第一畅销书，并经久不衰。也确是如此。是否他们也会获取诺贝尔奖呢?

可是，有多少已经获得人类最高奖项--诺贝尔奖的人，是一直在为获得诺贝尔奖而努力，是为了获取那么一笔可观的奖金或者显赫的声誉而努力的呢?他们不乏兴

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走进2013已是几个月的时间，不管是大学生，还是社会工作者，你是否都给自己进行了新的人生职业规划呢？如何来制定2013年职业规划书，可参考以下资料

一：职业生涯规划的内涵

著名管理学家诺斯威尔认为职业生涯规划是个人结合自身情况和眼前制约因素,为自己实现职业目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。从本质上讲,职业生涯规划是一种对学生以职业要求为目标，通过让学生明确其预期目标,使之自觉地按要求开发潜能,提高综合素质的方法。

具体的讲，职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合,对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定,确定一个人的事业奋斗目标,并选择实现这一事业目标的职业,编制相应的工作、教育和培训的行动计划,对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。

二：人生职业生涯规划的存在的问题传统就业指导模式与就业质量的不和谐

传统就业指导模式没有真正实现“以人为本”，忽略了对人才需求趋势、职业发展前景以及职业生涯规划等内容的研究。这种模式是被动式、经验式的指导,缺乏系统的理论和科学的方法为指导。在这种模式下,只重视应届毕业生的指导,缺失了对其他年级学生的培养,就业指导变成了针对应届毕业生的“突击式”、“运动式”的集中教育,忽视了对全体学生在知识结构、组织能力、心理素质等各方面的素质进行自我完善。

2.职业规划与就业指导体系的不和谐

职业生涯规划在中国被提及不过是近几年的事。由于种种原因,一段时期内未曾得到学生、学校和社会的普遍认识和重视。首先,高校自身的发展落后于形势的发展与要求,职业生涯规划未能在大学就业指导工作中得到适时运用,导致就业指导体系不能为学生职业生涯规划提供有益的帮助。职业规划其次,因为就业指导体系的不健全,造成对学生职业生涯发展规划方面的教育始终存有空白点,使得大多数的大学于自己以及未来的职业方向没有任何概念。

3.“先就业后择业”观念与社会发展的不和谐

近年来，高校的就业率受到社会各界广泛的关注,各高校都提出应该“先就业后择业”的观点。这种提法虽然在一定程度上有利于纠正一部分毕业生不正确的择业态度,但忽视了两个问题:一是未能准确地理解就业指导是包括从人的发展与职业市场的发展来考虑如何培养人才的整个高等教育过程。一个问题是“先就业后择业”的提法在一定程度上直接导致了高职毕业生择业的短期行为,使得不少毕业生就业之前就作好了“跳槽”的准备,在某种程度上加剧

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关于职业规划，大家有什么思考?今天小编给大家分享关于职业规划范文，希望对你有启发!

关于职业规划范文一

题记：中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴;对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着不做则已，要做就要做好的信念。这样，才能赢得收获。

一、前言：

没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。有一个合理的职业生涯规划，犹如航船有了方向，在明确的职业发展目标之下，采取可行的步骤与措施，不断增强职业竞争力，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，提高成功的机会，实现自己的职业理想。

二、自我分析：

根据所做的职业测试所得的结果，我的性格属于职场模范类型，典型特点是低调、奉献、责任、实干。内向、安静、谨慎，依靠现实和实在的眼光观察认识世界，关注细节，以人为本，乐于奉献，有同情心，关心别人的感受，喜欢在有规则、秩序的方式下生活。我的成功愿望指数为62%(表示在所有测试人群中，我比62%的人成功愿望高。)，人际交往指数为68%，抗压能力指数为50%。

优点：

工作投入，勇于承担责任，具备高尚的职业道德;

做事贯彻始终，细心，准确无误，讲求秩序与和谐;

工作任劳任怨，务实，有良好的耐心;

做事意志清醒，对于细节有较强的记忆力;

工作中，温和，融通，理解别人的感受，不遗余力的支持同事;

乐于奉献，具备个人牺牲精神，甘愿做幕后人物;

缺点：

过于现实，从而很难全面观察问题，以及很难有准确的预见性;

过于小心，容易劳累过度;

不太懂得安排娱乐和放松来缓解压力;

愤怒总容易在积攒后爆发;

有时候，会过于屈尊从命，失去自尊;

容易陷入对人的承诺而被人利用;

往往不能很好处理职场冲突;

适合职业有：医生 营养师商品规划师 零售业主 酒店管理 信贷顾问 房地产经纪人 法律从业者 银行、税务从业者人事管理人员财务人员机械、电气、计算机工程师

当然，测试不一定完全准确，根据我对自己的认识，我性格温和，喜欢独自思考，遇事冷静，讲求和谐。崇尚自由，尊重他人，乐意结交各种各样的朋友。乐观积极，比较有自信。

三、专业就业方向及前景分析

我所学的专业是信息与计算科学，该专业是以信息领域为背景数学与信息,管理相结合的交叉学科专业.毕业以后，可以在信息与计算科学、计算机信息处理、经济、金融等部门从事研究、教学、应用软件开发或者是管理部门从事一些实际应用、开发研究或者管理工作。

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