营销师的职业规划书

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我的职业规划成为一名优秀的营销师

每一位有志者在成功之初都会怀揣梦想这样一个无价的宝贝，一步一步迈向目标一步一步迈向成功，我的梦想一名成功的营销师。但在这之初，我必须对自己的目标有一个详细的规划。宋庆龄曾经说过：不管你预备做哪一条路，顶顶要紧的是要为自己做好准备，你不能赤手空拳的开始你的行程，你必须用知识把自己武装起来，你必须锻炼出健壮的身体和足够的勇气。作为职业学校的学生我很清楚对于未来的一切，要有理想，并能以坚毅的信念去努力，到达终点，所以职业规划需要我们将目标投向未来。

一、我的职业目标

虽然最近国际金融危机持续不断的蔓延着，中国各大中小企业也都不同程度的受到冲击，但是我心中对营销的热情是绝对不会被冲垮的，因为我相 信金子在哪里都是会发光的我一定要向我的目标一名营销师而努力。

在此之前我会：客观正确的评价自己，给自己一个自信的形象，提升工作能力，给自己制定合适的行动计划，与了解自己的乐观朋友在一起，并能热情的帮助别人。

二、自身条件

1.自我评估:

开朗，活泼，喜爱观察别人的神态总有一种想猜透别人心思的好奇心。家中经济并不太富裕，但是却十分温暖，母亲曾做过营销，每当母亲因为顾客买到心仪物品而开心愉悦时，总是向我传授他的经商之道，看到母亲灿烂的笑容，我也不由得增添了一份自信。

2.兴趣爱好：

喜爱文学巨著，文章中所折射出来的各种人物形象，性格特点，都是未来在营销过程中会遇到的，文学同时也让我懂得如何与别人友好交流，而且还提高了文化修养，内涵，文学在营销中起着举足轻重的作用。为未来营销打下更加坚定的基础，在书中看到各种各样的人，或许在未来营销中也会遇到，文学让我更早的看到不久将要面对的现实。

3.正视优缺点：

(1)优点：有责任心，在营销行业中责任心是赢得别人尊重欢迎必不可少的法宝。我更加信守承诺，答应被人的事，哪怕困难重重只要是我答应下的，就一定会完成。在能力方面，特别在管理方面需要加强。例如，把老师交代的任务尽其所能的完成，在锻炼过程中成长。

(2)缺点：在与别人交谈沟通方面还有待加强，在文化科目上。特别在英语方面要更加努力才行，要提高英语对话能力，在数学方面要多做练习题，不懂得要多问，数学总会在无形中控制我们的思维，是我们想问题能够更加严谨。而在语文方面，练好普通话，未来就业打下一个良好的基础。

4.专业认识：

营销，一门对素质，教养高度考验职业，也是目前行业中涉及最广的行业之一。工厂生产出来的商品需要人去销售，所以，营销的必备素养就是需要一张伶俐的口齿，向顾客推荐，销售产品，自古就有一句谚语：一句话让人笑，一句话让人跳。所以在与顾客交流中让顾客感到愉悦，开心的购买我的商品，我想这就是营销的精华所在，其次，自己的内在也应有一定的内涵，所以要多学习文化，提高自身素质，能在职场想顾客所想，应顾客所需，并以此为快乐。

三、了解目前行情

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体企业生存数字化，商业竞争国际化的方向发展，以知识经济高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争，瞬息万变的宏 观经济下，营销被摆在了举足轻重的地位上。营销是21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术营销人员更是市场经济大潮中的开潮儿。

据统计：世界500强企业的总裁或总经理90%以上是从营销干起。

基本的能力特征：思维敏捷，口齿清晰，具有一定的观察，判断表达应变及人际交往能力。

职业理解：在各类企业，事业组织市场营销管理活动中从事市场调查，市场预测商品(产品)市场开发，商品市场投放策划，市场信息管理，价格管理，销售促进，公共关系等专业管理人员从事市场调研，市场分析，营销策划，市场开拓。直接营销，客户管理等营销活动的人员。

四、我的阶段目标与措施

栽种阶段：1718岁，中专一年级，努力认真的上好每一节课，与老师和同学建立友好的关系，掌握相应的技能。另外，最重要的就是不懂的一定要多问，养成良好的习惯，打下坚定的基础。在社会中一个良好的人际关系也是不必不可少的，在社会中与之友好和睦相处，也是成功之人的必要条件。怎样做人，做一个受人尊重，喜爱的人，我想这中间有许多的技巧我还要多多向学校的老师还有同学学习。对于中间各项环节我想肯定会遇到困难，拥有良好心态，在挫折到来之际，积极迎接挑战。

措施：考得相应的职业证书，在学期末统考中每门都取得及格。并在自己的弱点上下功夫，努力克服，争取发现自己更多的不足，加以改正。在生活中多多注意细节，正所谓：细节决定成败细节的关键处正是成功的关键处，把细节当成人生准则，寻找人生机遇。

(二)成长阶段：1819岁，中专二年级，我想这一年会非常的忙绿，不仅要学习文化课知识，还要学好专业课知识，并且有一件顶顶大事，在礼仪方面，是每一位营销人员必备的素质，所以要时刻注意身体的协调，必要时，参加学校的礼仪社，多向老师请教。争取拿到营销员国家职业资格五级证书。

措施：熟练的答出老师问的每一个专业知识的问题，取得相应的考证，并时刻准备着三年级的实习，位之做好准备。

(三)独立阶段：1920岁：中专三年级，这一年是实习期，要怀揣谦虚，不怕吃苦的精神去向社会学习，从中取得经验。做到与客户之间建立长期良好的关系，进行友好的互动，学会应变突发偶然事件，在挫折中磨练自己。措施：对待顾客的心态与态度：

以诚为本，真诚待客

货真价实，童叟无欺

客户至上，甘当公仆

客观公正，竭诚服务

公平交易，文明服务

其次，学习大专文化，虽已工作，但学习是终身的。所以要不断的充实自己，让自己不会轻易被社会淘汰。

(四)2030岁：实习生涯即将结束，将要踏进真正的职业岗位，中间最重要的环节莫过于学习，初出茅庐的我要真正的了解社会，就要向我的长辈，经验比我丰富的人取经。与此同时仍不放弃学习文化知识，社会竞争如此激烈，知识是改变命运最有力的砝码， 所以要拿到营销师二级证书，证明自己。在此之初从底层还开始干起，营业员是我的第一个目标，我会把它看成是人生路上一段过度，我知道当中一定会遇到或多或少的困难，但是我会学会调整好心态，制定一系列措施，如：每天写营销心得，学会在逆境中成长。锻炼伶俐的口齿，培养锻炼与人沟通的能力及应变能力。并时刻做好开店的准备。

(五)3045岁：利用做营业员几年攒的钱开一家店，结合在学校学习的文化知识，和在社会积累的经验，经营自己的事业，向着目标营销师更进一步，并在此不断学习本科并拿到该学历的证书，同时拿到营销师二级证书。

结束语

钱三强曾说过：古今中外，凡成就事业，对人类有作为的，无一不是脚踏实地艰苦攀登的结果。是的，对于未来我要怀揣着一颗勇敢之心向前，向着辉煌的前方前进。未来的一切都是未知的，我们能够知晓的就是现在，把握住现在努力做好现在，未来无论发生何事都要用一颗勇敢无畏之心去面对，未来把握在自己手中。人生难免遇挫折，积极的心态，自信的形象，坚定的信念，迎接辉煌的未来。

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职业规划师眼里的职业规划

我是一名职业规划师，目前已经从事职业规划师职业三年多时间了，经常有朋友和客户会问我为什么当初放弃大学教师的稳定工作，转而从事当时在国内才刚刚起步的职业规划和咨询服务行业，其实我也很难给出百分百有说服力的答案。正如我经常提到的，其实我现在从事也是一个教育和帮助别人的工作，别人通过和我的交流，让别人重新找到方向，让我自己很有成就感，这也是我现在所追求的唯一动力。

接触的客户多了，满意的人多了，自然也有不满意和不理解的人。因为这种客户，可能我有时候会疲惫，会抱怨，抱怨有的人对于我工作的不理解，尤其是有些客户是一种鄙夷的神情，感觉我们是骗子，靠忽悠。那个时候其实我很想放弃这个事业，但我想到目前还有那么多人在为工作而奔走却一筹莫展的时候，我会觉得自己身上的任务很光荣而神圣，因为我确实帮助了很多人实现了就业、转行或解开了心里的困惑。我从事这个事业不是为了赚多少钱，本身我们的收费已经很低，甚至可以说是廉价，更多的是追求一种成就感。 咨询的人越来越多，自己的成就感也越来越强了。

当初入行源于一个偶然的机会。大学毕业踏入社会后，我在一所大学当专业教师，每周16节课，日子过得安稳而平淡。然而接下来的时间里我感觉到我的激情在慢慢消失，虽然收入不错，对于学院领导也很满意，但我本人的成就感却越来越少;当初是冲着这份工作的挑战和神圣我才去当老师的，可如今却变成了我挥之不去的超负荷压力，我感到工作越来越厌倦。我想我该换一种职业，换一种生活方式了，但究竟该从事什么职业呢?正当我感觉茫然无措、身心疲累的时候，一个朋友解决了我所有的困惑也改变了我的一生。 深知自己的阅历和水平尚未达到要求，后来也在不同企业和行业进行锻炼，并通过不断地学习及训练，我终于走上了职业规划师之路。目前我每天晚上12点以后休息。一直忙于为客户进行职业规划和咨询工作。因为我们在的定位是立足长沙，面向全国，所以目前我在公司负责网络咨询这块，也就是通过网络的方式进行咨询，并且近期还开通了职业规划的淘宝店，来增加信用保障，减少客户的后顾之忧。

一天工作安排：

早上八点半

上班，第一件事情照例是打开邮箱和QQ，查看及回复来信。这是一天里面我最爱做的一件事情，俗话说一日之计在于晨，我希望能够尽快回复客户的疑问，调整当天的工作内容安排，也因为它确确实实能给我带来一天的好心情，因为大部分时候我都会收到很多客户亲切而温馨的问候或感谢信。今天早上也是，今天的邮件不算多，有二十多封(多的时候会有五六十封)，但是里面同样装满了客户给我的感谢和支持。其中有位北京来的先生是我一个月前的咨询客户，在信中他对我们的服务做了充分地肯定和感谢，并且真诚地分享了他接受咨询后这一个月的心得。我很欣赏也很感谢这样的客户，能跟职业规划师积极互动，当然这样客户的咨询效果通常也是最好的。我的很多客户在咨询后都跟我保持长期的联络，并且成了不错的朋友，我很喜欢这种感觉。现在我又组建了一个群，每天和一些年轻的朋友互动，感觉自己也年轻了很多，可能自己有时候很忙，所以不能即时回答大家的问题，还请大家谅解!

上午10点

我尽可能详细而快速地回复了或重要或紧急的大部分邮件，十点半的时候我有一位预约客户，剩下的邮件只能忙完后再处理了。今天的客户是一位王先生，他比预定时间晚了5分钟过来，走进咨询室的时候脸色微红，满是歉意。我知道他一定已经尽早赶过来了，所以对他理解地笑笑。作为一名专业及有经验的职业规划师来说，除了过硬的专业能力、良好的沟通及表达能力以外，技巧性的表现及感染能力也是很重要的，比如说适时而恰当的面部表情就能让慌乱或紧张的客户在最短的时间内镇静下来，从内心接受咨询师，并进入状态。这种表情、神态并不是做作的或装出来的，而是发自内心，最大限度地去理解和体谅别人，客户就能感应到我们的善意及真诚。

按照咨询流程，在正式开始第一阶段的专家咨询以前，我们已与客户一道准备足了简历、问卷、测评报告等咨询用的各种资料，并且我们已组织了专家进行过案例分析，所以在一个小时的咨询中，在进一步确认客户的咨询相关基本情况后，我们会很快进入正题，以解决问题为导向帮助客户解决事先设立的咨询目标。一个小时多十分钟，咨询很顺利结束了，客户填写的反馈表显示他很满意。

告别了王先生，我继续处理剩下的邮件，准备下午的两个咨询客户。

下午1点

吃完午饭回到办公室继续做咨询前的准备工作。其实在每次见客户之前，我都会提早做好充分的准备，但是有时候，准备永远都不会太充分的。

一点半到三点半，我协助咨询助理接待了两个初次来咨询的客户。这时最主要的是通过生涯周期、生命周期、客户工作状况及其它各种背景状况来进行综合分析，帮助找出客户的问题所在及真实需求，以提供最合适的咨询方案。当客户接受正式咨询后，再进行系统的分析、测评工作。这阶段很重要。准确的找出问题的切入点及客户的充分认同是咨询成功的关键之一。

下午4点

四点到五点半，按预定我给一位湖北省来的客户做了后续咨询。

这次主要是根据上一次矫正后的测评结果，针对客户目前的状况和问题做一个综合性、纵深性的分析，双方达成咨询意见及行动方案。问题解决方案是先前和几位职业规划师同事经过多次讨论、商榷过的，我要做的是把在分析结果的基础上与顾客充分沟通，进行进一步的互动，从而双方共同确定一个科学、切实可行而有效的解决方案。咨询做了近2个小时，我们的意见达成了一致，共同确定了未来2年内他要做哪些事情。

下午7点

七点是正常下班时间，不过有时候客户多，或者客户要求晚上下班之后做咨询不免也会加班到挺晚。今天的工作内容已经完成了。但是感觉今天在咨询过程中有一些不足，于是我马上通过专业书籍来寻找答案，等抬头再看钟的时候已经晚上12点半了。该休息了，不然明天就没充足的经历去接待客户了。

行业见解：

因为职业规划是外国的舶来品，所以目前还没完全适应中国人的习惯及特点，这也是我们目前所潜心研究的，可以借助职业规划的概念和框架，但是具体的理论和体系需要能结合中国本土来建立。目前这个行业是鱼龙混杂，从业人员不是很多，大部分人也都处于观望状态，虽然客户需求很大，但是大部分人还尚未具备一定的规划意识和付费意识，转而想论坛或qq群求助，所以这个行业目前还尚未达到一个理想中的状态。一方面需要国家政策出台及引导，另一方面需要我们职业规划人能够独善其身，不要惟利是图，更注重自身修养的积累。

行业建议：

目前也有不少在校大学生或职场人士向我咨询，说打算进入这个行业，一方面对于他们关注这个行业及对这个行业的信心我觉得还是很高兴和欣慰的，因为职业规划没有大多数人想的那么差。但是另一方面我也希望准备这个行业的人要仔细想清楚自己的经验、阅历、专业技能和耐心，因为这不是一个可以淘金的地方，这里面对的大部分人群是找不到工作或刚毕业的大学生，他们大多人仅仅能满足温饱，并没有什么钱，如果想淘金就去赚有钱人的钱吧。如果你认为你是来帮助别人，实现自我价值的，那么我也希望你能在考虑好现实生存的情况下进入，因为你免费帮别人，也许别人会说句谢谢。但当你收费的时候，别人的那种鄙夷眼神是否会刺痛你那颗敏感的心。

薪资水平：

目前国内一线城市的待遇还可以，基本处于当地的中等水平，但对于二三线城市或水平一般的职业规划师来说，还有一段很长的路要走。

公司推荐：

这个目前还没有形成太大规模的公司，门槛也非常高，并且职业规划公司一般都不会太大，因为不需要太多的辅助人员，基本都是能独当一面的职业规划师为主。

职业规划范文：职业规划师

职业规划师又被称为职业生涯导师或是人才测评师，这种服务在国外已有90多年的历史，在技术和服务上都已达到成熟阶段，许多人拥有自己的私人职业顾问。如果把一个人的一生职业生涯比作一次旅行，那么职业规划就像是为你画一张地图。有了它，走在路上的人心里会很踏实，将要启程的人方向更明确。
职业规划师
职业规划师是根据个人的性格、天赋、兴趣爱好、所受教育、工作经验等具体情况，通过测试、咨询、诊断、规划等方式，运用科学的测评工具，提供全面的信息、策略和方法，引导咨询者客观地认识自己，了解自己的发展潜能、职业兴趣、个人性格，调试自己的职业状态，选择适合自己的职业发展方向，制定合理的职业发展规划的专业人士。
职业指导：职业规划咨询服务是一个极为专业的领域，对从业人员有较高要求。从中国职业规划师CCDM认证培训的门槛来看，基本的资历要求是本科学历、5年以上工作经验。职业规划师不仅需具有丰富的职场阅历和职业经验，更要对职场动态有实时了解，掌握第一手资料，还需要掌握专业的职业规划咨询手段，才能高效地帮助客户进行职业规划咨询服务。
技能要求
中国职业规划师需要具备较高的资质要求，必须要达到一定的硬性条件和软性条件以及要具备相应的知识结构和能力结构。
硬性条件包括：本科以上学历，5年工作经验；或大专6年以上相关经历；或有中级职称。
软性条件则包括：有兴趣、乐于助人；较强的学习能力；较强的职业道德观；具有丰富的工作经验。
知识结构包括：掌握职业生涯的系列理论及实施模型；懂人力资源及企业管理；必要的心理学知识；跨行业跨领域的知识结构。
能力结构则包括：助人（咨询）技术；信息搜索、资源获得与分析能力；个体与群体评估（测评）技术；研究与评价。
就业前景
据中国职业规划师协会估算，全国应有130万人从事职业规划师工作，才能满足当下的社会需求，尤其在金融和IT行业，具备从业资质的职业规划师十分匮乏。
薪资待遇
按当今行业内的收费标准，职业规划咨询机构成功完成一个个人咨询案例的咨询收费在1000元8000元之间，而更多高级的职业咨询案例的咨询收费更可达上万元。机构里的专职职业规划师，每月收入平均在万元以上。
如果想聘用一名私人职业规划师，费用以年计在1.5万2.8万元不等。越是专业、成功的职业规划师，其收入越丰厚。在北京、上海、广州、深圳等一线城市及其他大中型城市，职业规划师的从业人数在不断增加，其收入在国内是名副其实的高薪一族。

职业规划咨询师的职业规划心得

其实，不论是创业，还是职业，都是的一部分。因为，不论是打工还是创业，都是人的生涯的一部分，创业更要职业化，才有成功的可能，所以也算是职业生涯的一部分吧。我是如是想的。总结了几点，都是个人失败的经历中总结出的，不完备，也不是必然，各位仅止于一看罢了。

一、职业规划心得

不想说80S和90S的区别，但不得不提及。同事中有一个90S的小姑娘总在说要进步要学习，我问，你进步的方向你学习的方向在哪里?默然。之后她又问该怎么作?我回答说，我帮你作不了，这是你自己作的事情。

之后在想，我是81年出生的80S的头，接触的也多是80S，80S没有90S那么多关于进步的渴求，也没有那么多学习的渴求，这是90S的进步，他们更城市化也更职业化，也是幸运。但可能是阅历不足的缘故，90S的进步和学习却很盲目，这是退步。

笔者认为，的第一步，是总结。总结自己的资金、资源、能力，先弄清楚你有什么，然后才能确定你职业生涯的起点在哪里，你的起速和加速度到底有多大。人生来不平等，等我们踏入职场时候就更加的不平等，但这不是抱怨的理由，它只是计划的开始而已，后面的路还有很长。

二、职业规划之减法

当我们用清单的模式列出我们所拥有的一切时，请谨慎的抬笔，将其中充满不确定性和变数的项目划去。因为这世界充满变化和失望，所以，如果某项因素不在我们的控制范围内，那请忘记吧。看一看，最后我们能确定的项目还有几个。不过请不要失望，因为，大部分的起点在这时，其实相差无几。成吉思汗起家的时候不过也只有几幅生锈的铠甲而已。

职业生涯是需要不断地个人成长支持的，所以职业生涯的任务也包括学习计划和职业成长计划两个方面。而且学习和职业两个方向的进步不可互换，任何一个短板都可能使我们的职业生涯倒塌。不要为一次进步为沾沾自喜，职业生涯的赛场栏杆遍布，当我们跨越一个跨栏而大笑时候一定会跌倒在下一个栏杆面前，没有意外。

三、职业规划的两个标准

有一句话说日事日清，日比日高。但人们都有惰性，所以当我们感到疲惫的时候，设置一个更高的目标，但不要告诉别人，这只是压榨自己潜力的一种手段，当我们连续几次没有达标的时候，你是不是该调整一下状态，让自己更好的完成标准呢?

四、职业生涯规划并非只有职业

职业生涯是个很大的概念，不光包括职位的提升，还有个人能力、个人资产、个人幸福指标等等更宏大的愿景以及整个家庭的概念。所以，看看周围别的家庭都是怎么生活的，他们的一生有怎样的变化。其中最重要的因素是丈夫或妻子、父母、子女，从今天做起，善待他们，不要为了工作而忽略了周围的人，那些人的生活才是你职业规划的终极目标。

营销人员的职业规划

在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销，这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负?

一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划

据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头?怎么样算成功?怎么做才成功?并没过多的思考，有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然，很多人都想到晋升，但怎样晋升?凭什么晋升?并没有清楚的思路和把握。

兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为自己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势，多长时间达到中层?多长时间达到高层?最终目标是干什么?机会在哪里?当前的企业是积累知识、学习经验的跳板还是终生奋斗的目标?做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍耐，知道自己该学习什么，补充什么，表现什么，该积累什么?

定职业规划要请自己的长辈，老师，领导，特别是有一定阅历和成就的，敢于批评自己的长辈指导，能把你的目标定的更客观，也等于请了人对你的目标进行监督。在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会忍耐，你就不会迷惘。你这样做了吗?

二、做体面的业务员

像上面讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务领导，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我一千块钱，说：明天去买几件衣服，穿精神点，那时我买一身衣服一百来块钱就够了，而他要求必须花完。我说什么时间能还你啊，他笑着说两个月你要不能还我钱，你就不要干了!天啊，那时我的底薪才600元/月!结果我第一个月的奖金就1100多元了，所以我一生都感激他，他要求我体面的生活。每个人都希望他接触的人体面一些，因此，你要做体面的业务员。体面不仅是需要，也是动力。

做体面的业务员要严防三大恶习：喝烂酒、打夜牌、说脏话。喝烂酒、打夜牌是体面杀手，影响你身体、影响你休息、影响你经济、影响你洗换衣服、影响你学习。你可能会说：不参与这些活动不好与同事处关系。我说绝对不会，不喝烂酒，你可以帮助点菜、做服务工作、照顾喝醉的人;不打夜牌你可以打扫卫生，可以烧点热水，团队里谁会不喜欢你吗?有的人不舍得花10元钱去干洗店洗衣服，打牌却敢输成百上千块，哪头合算?至于说脏话，会使人粗俗，会有意无意的降低你的身份，当然不说脏话不等于不幽默。

三、做有尊严的业务员

有的业务员当领导在时低三下四，领导不在肆无忌惮。对同事耍小聪明、对客户随便忽悠，这样的业务员不会有尊严。一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人!这个信念会让你检点自己的言行。

让领导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不亢不卑，不给团队添麻烦。讨论工作时，畅所欲言，参加场合时举止得体。每个员工都想在领导面前表现自己，最好的表现是把事情做好，而不是毕恭毕敬。有的员工做了点成绩，总怕领导不知道，总想有意无意的把它说出来，一点没必要!你做的有价值的事领导早晚都会知道，除非成绩不够多，价值不够大!因为每一个员工领导都会关注。如果你有幸与领导一起参加场合，那么你和领导一起代表一个团队，你在一定意义上代表着领导的形象。穿着、举止都要得体，不要多说话，不要与领导的客户讨论问题，要用本子记住他们谈的需要办的事情。吃饭时要做好服务工作，举止要文雅。要会照顾就餐的局面，点菜、催菜、酒水、餐具，都要主动做，不要让领导和客人招乎服务生。不要抢着敬酒，而要根据需要敬酒。我有段时间经常和领导一起赴宴，我在就餐之前先吃两个大饼，而吃饭时就有精力照顾场合了，因为和客户吃饭基本就是工作。

美容师的职业规划书范文

美容行业近年来的前景很好，在美容行业干下去可以学到很多实用的社会经验以及人脉关系，想要成为一名合格的美容师，对自己的职业规划清晰很重要哦。那你会写美容行业的职业规划书吗？下面是小编整理的美容师的职业规划书范文，欢迎阅读。

美容师的职业规划书范文（篇一）

由于美容门槛比较低，有些闲钱或者有过在美容院、化妆品行业从业过的人士纷纷投入到这个暴利的行业，由于政府职能部门监管不到位，造成行业混乱，一些浑水摸鱼者搅乱了美容市场。大量的美容院遍地开花，造成美容师短缺，美容学校毕业的学员也是供不应求。由于老板本身综合素质和资金实力等原因，迫切希望快富暴富的心态使得美容院在培养美容师方面效果甚微。即便是做了几年的美容师，如果没有别人的指点或者自己觉悟，也就是自己没有有个职业规划，一般很难有什么成就。

美容师学历低、起点低没有关系，如果自己没有一个人生职业规划，容易失败。

美容师的出路一般有以下几种：美容导师、美容院店长、自己开店，或者转行。

如果是打算走职业化的道路，美容导师和美容院店长不错。美容导师职业特点就是要经常出差，打交道的都是美容院老板和顾客，如果有美容师的职业经历，做起来相对就比较容易些，因为你了解美容院的经营程序，美容师的想法和美容院顾客的问题。既然是美导就要指导别人，如果自己没有这样的经历，拿什么去指导别人，加之自己又没有自学的习惯，江郎才尽的时候怎么面对客户。

好处就是，美导职位能够提高你的见识层面，提升全局思考视野。从化妆品公司的角度看待美容院的经营问题和地域范围的行业情况。

美容院店长可能还是要亲自为客人提供操作服务，但是工作与普通美容师不同，她做的工作是整店全局性的，除了店的发展方向等决策外，一切日常事务：美容师管理招聘、考勤、客户维护、促销、采购等工作都要经手，实际就是个老板。这样的职位一般是老板的亲戚或亲信，或是在美容院带了很长和时间的美容师。

店长能锻炼你的整店运作经验，全面看问题分析问题的能力，对于以后有打算自己开店的你是个不错的经历。

如果前面三个职位的经历，恭喜你，你已经基本具备了当美容院老板的资格，我说的是经营能力，因为你的经验让你不同于盲目投资美容院的那些人，至少失败的风险更低，成功率更高了。

任何职位的提升都是建立在时间的磨砺上的，只有经历了，你才有资格，同时，早日规划自己的职业生涯也才能给你的将来提供清晰的参考和见识的基础。

美容师的职业规划书范文（篇二）

美容师职业生涯规划主要是对“职业方向定位”，它是你职业生涯的“镜子和尺子”，用于看清你的职业特质，指导你未来几年在美容行业的积累和发展。职业生涯规划是需要自己一辈子为之奋斗的事业，基于人生的追求，我们需要给自己的一个长远的定位。

1、根据自身的性格特长调整自己的职业目标

自己从事的行业是否自己感兴趣的，选择的岗位是否符合自己性格、特长?有时候我们会发现，我们喜欢的事情不一定是自己擅长做的，而我们擅长做的事情有时候也不是自己喜欢的，这种时候就需要我们根据自己的个人情况，适当调整自己的职业目标，结合自身的特长选择岗位，可以很大程度上减少自己再职业道路上可能走的弯路。做一项自己擅长的工作，我们会感到游刃有余，从事自己感兴趣的领域，会让我们工作更愉快。

2、了解职业生涯各个阶段的不同任务

在你的职业生涯规划中，各个阶段有不同的任务。如何尽快熟悉所从事的职业?公司培训，主动学习，向有从业经验的人虚心请教，同事的帮、带等。想要从事美容师的职业就必须要熟悉的掌握美容职业的相关知识。

3、把握市场大脉搏

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极(体育专业 职业生涯规划范文)少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。

4、持之以恒

关于职业规划就是要坚持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的规划，否则每天都会遇到不同的诱惑，而改变自己的轨迹和行动，这样的职业规划不是健康的规划。结合自身的能力和兴趣爱好，发展自己的路，才是正道。各种诱惑加上道听途说就会造成迷茫，相反，持之以恒加上适当调整才是有效的职业生涯规划。学习科学有效的职业规划，端正态度才能成就清晰成功的职业发展道路。

美容师职业生涯规划需要遵循一定的原则，对自己的认识和定位是重要的。在全球化的竞争之下，做好自己的职业规划，每个人都要发挥出自己的特长。从事热爱的工作，这样的人才是最幸福和最快乐的人，他们最容易在事业上取得最大的成功。

美容师的职业规划书范文（篇三）

美容师是美容行业的一线人员，也是美容业前进的活力源泉。作为美容师，应放下浮躁，踏实前进，通过不断的提升自己实现自己的职场梦想。

一、正确地自我定位，检测自己是否适合美容行业

每个人都有自己擅长以及不太擅长的东西，关键在于如何去发挥自己的所长。想从事美容行业，因此成为一名美容师，在这之前，必须首先做好自我定位，看看自己是否适合做美容行业。

在进行自我定位的过程中，可以采取“三点一线”自我定位法。所谓三点即人生追求的目标、自己的兴趣和爱好以及所具备的潜力。如果这三点比较一致，在一条水平直线上，那么定位就是正确的，职业生涯就容易成功。否则，要么很难有大的突破，要么原地踏步走。

二、了解职业生涯各个阶段的不同任务

熟悉期：如何尽快熟悉所从事的职业?公司培训，主动学习，向有从业经验的人虚心请教，同事的帮、带等。

美容师的职业熟悉期要掌握的内容有：

基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。

产品知识：产品结构，产品品类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。

美容技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的调配。

销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。

美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。

初级美容师的职业重点在基础皮肤护理方面的实际操作能力及执行能力;中级美容师强调对各类正常皮肤及问题性皮肤的分析、判断，制定护理方案并加以执行的能力;高级美容师的重点则放在芳香美容等新兴皮肤护理项目和美体部分。

熟练期：是一个从懂到精的过程，在这个阶段主要靠自己的悟性和不断实践。

美容师的职业熟练期要掌握的内容有：提高服务质量，技术过关、让顾客满意认可。提升销售业绩，销售过关、提高自己的收入。搞好人际关系，融入团队当中，得到领导赏识，职务得到晋升。

分项发展期：成为某方面的专家，在实践中不断进行研究，总结、提炼、发展、创新，现自己的工作优势。

对于美容师而言，一般都是以开美容院为最终目标。建议初期向高级美容技师、美容顾问发展;后期可走出美容院，担任企业的美容导师或美容学校讲师;当经验和资金积累达到一定程度，即可准备自己单独开店。

三、设定目标、分解目标

有了职业规划，关键是要去执行，美容师在职业规划上一定要给自己设定目标。横向的目标包括：工作目标、生活目标，学习目标。

工作目标：就是要在某个阶段工作上达到那种程度，可以是职务上的。

生活目标：就是一步一步提高自己的生活质量，包括衣食住行等方面。

学习目标：应学到的知识技能。学会当下最流行的美容技能，学会管理团队等。

四、通过不断的学习来提升自己，达成目标

作为一名初级美容师，必须不断的进行学习，不断的提升自己。

对于美容师来说，很重要的两条学习途径，一是所在公司和美容院组织的集中培训;二是从平时的工作中吸取经验教训。对于美容师而言，要积极参与美容院的培训，真正的从培训中学习到东西。另外就是厂家导师、讲师的下店培训。一般来讲，下到店里来的美导、讲师都是行业经验比较丰富的，美容师应该抓住这个机会，好好学习提升自己。

美容师在平时的工作中，也要善于向同事请教学习，在相互的沟通中，总结或者学习到很多新的东西。对于比自己能力强的成功人士，美容师更要多接触，从她们的职场经验中为自己的职场发展提供参考信息。

作为美容师，更重要的是要善于自我学习。美容师的日常工作，包括对顾客的护理手法操作以及和顾客的沟通，都是很好的学习机会，达到在工作中学习。

服饰陈列师的职业规划

陈列师中有很多人对自己的未来和职业规划不清晰，并感到困惑，这种困惑通常有两种情况：

一、在国际品牌分公司做陈列师的困惑：

国际品牌在国内的公司其实多数是分公司，因此陈列部通常都属于执行部门，陈列模式的制定与橱窗的创意基本都是国外的总部来主导，国内陈列师所接触到的都是已经很完善的陈列管理与培训体系、固定的陈列模式、固定的陈列标准，陈列师个人只需要学习并复制就可以了，不需要动太多脑筋，也不需要太多创意。优点在于可以学习到完善的陈列管理理念和这个品牌固有的陈列模式，缺点在于缺乏创造性，个人发挥空间受局限。通常国际品牌的陈列师工作一、二年就可以完全掌握，然后日复一日的重复再重复，对于一些有自己想法和创意的陈列师来说时间一长就会觉得乏味，因缺乏创造性又不没有长期明确的职业规划而感到困惑;当然，在国内成熟的品牌分公司做陈列师也同样会遇到同样的问题。

二、在国内品牌总部做陈列师的困惑：

国内的服装品牌的总部陈列部属于指导性部门，优点在于相对分公司的陈列师来说发挥空间较大，比如陈列模式的制定、陈列手册的编制、橱窗的设计、陈列培训、陈列管理等方面都可以充分发挥优秀陈列人才的价值;但缺点在于国内品牌发展的时间较短，企业各方面的运作和管理比起国外品牌来说还不太完善，对于陈列部的重视度与专业度也不够，通常会出现以下两种通病：通病一：陈列部门受重视程度不够，陈列部门是营销部门的附属部门，工作中受到营销部门的很多牵制;甚至很多品牌觉得陈列没什么大不了，就是如何把衣服摆的好看，所以陈列师通常不是专职陈列师，多数是督导或者销售人员兼职做;通病二：陈列部门的管理者缺乏管理陈列部门的经验与专业，陈列部的架构与岗位职能不清晰，陈列管理体系也没有搭建好，没有将创意性工作和指导性工作分开对待;这样就会导致陈列人员过少和职责不清，通常是一人兼多职，工作做不细致，疲于奔命;

以上因素都会导致陈列工作得不到成效以及陈列师对未来的发展感到困惑的主要原因;对于以上情况我想根据我个人12年的职业生涯经历提出几点建议给大家作为参考，希望可以帮助到目前正处于困惑期的陈列师。作为一名陈列师需要对自己未来有一个明确的职业生涯规划，也就是职业定位;就就好像品牌定位一样，品牌定位不明确或者不清晰，轻则白白浪费企业大量的人力、物力、财力，从头再来;重则一蹶不振，让品牌在市场上消失;陈列师未来职业定位不明确或者不清晰，就等于开车选错了路线，开出很远才发现离目的地越来越远，白白浪费时间和精力。

对于陈列师的职业规划，我个人认为首先要分析个人目前的优势和爱好，然后可以从两个方向来考虑：

第一、纵向发展：陈列领域专家(适合职业包括陈列经理或总监、陈列培训讲师等)

陈列所涵盖的内容与主要分为以下四个方面：

1、陈列的技法：指陈列的基本知识(包括色彩知识、陈列结构知识、陈列搭配知识、陈列原则等)与实操能力的掌握;

2、陈列创意：指陈列模式、陈列道具开发、橱窗设计等能力的掌握;

3、陈列管理：指团队建设、部门架构、部门岗位职责、陈列标准、陈列流程 、陈列的绩效考核、陈列管理制度的建立与完善等能力的掌握;

4、陈列的培训：包括陈列技能的培训、陈列标准与管理的培训等内容;

以上内容如果可以你全部掌握并驾轻就熟，那恭喜你，你绝对可以称之为国内资深的陈列专家，你将成为服装企业或者咨询公司炙手可热的宠儿，但要想达到以上的境界少则5、6年、多则10年时间的历练。其实可以达到以上能力的人在国内少之又少，因为以上内容包含了四个看似不同层面但有相互关联的能力：1、动手能力、2、设计与创意能力、3、管理能力、4、表达能力;当然，这四种能力其实也有一定的矛盾和冲突性，比如通常喜欢动手或者创意能力强的人通常管理别人和沟通的能力相对较差，管理能力和沟通表达能力强的人通常动手和创意性较差;所以，还是要根据个人自身的特长和优势而明确个人的发展方向，做一个陈列技能和创意都很强的技术性专家是个非常不错的选择;同时，做一个懂专业、懂管理、沟通和表达能力强的管理型或培训型的专家也是非常不错的选择。

代表人物：日本陈列泰斗大桥雅子;

大桥雅子在日本是商品陈列的鼻祖，在20世纪60年代赴巴黎、瑞士学习了二十年的陈列，回国把商品陈列带给日本，曾任Dior、Chanel、Valentino、三宅一生等国际知名品牌陈列顾问;用了三十年培养了无数优秀陈列师;在中国也曾经授过课。

第二、横向发展： 服装设计大师、专卖店设计专家、视觉营销专家、职业买手等;

所谓横向发展就是指除了掌握陈列知识外可以根据自己的爱好多学习其他领域的知识，让自己成为一个全才。国内正规的教育体系中目前为止还没有陈列或者VMD视觉营销这个专业，所以国内的陈列师通常是从三个方面转变过来的：1、美术专业毕业的，2、服装设计专业毕业的，3、做销售出生的;通常有这三方面基础的陈列师的特长和未来适合发展的发现也有所不同：

1、美术专业毕业的陈列师：

这类陈列师通常懂平面设计，同时对色彩和视觉美感非常强，在进入陈列行业的前期适合学习并操作做陈列手册、橱窗设计、陈列道具开发等具有设计和创意性的工作;后期如果对专卖店设计感兴趣可以朝着这个方面发展，有多年的平面设计和美术功底，再加上陈列的专业知识，做店铺设计其实非常有潜力;因为国内很多专卖店设计师根本不懂陈列，设计出来的卖场空间和货架都是不合理的，而服装专卖店的空间与货架其实都是为商品陈列而服务的，所以有美术和平面设计专业的陈列师可以横向朝专卖店设计方向发展，即使不会用工程设计软件，也可以指导空间设计设计师把专卖店设计做的更加合理;国外品牌专卖店新形象开发时会找到专业的专卖店设计公司，这些专业设计公司通常是一个团队在操作，其中很重要的成员之一就是资深的陈列师,其他成员还包括企划师、灯光设计师、空间设计师等专业人士。代表人物：香港一间专卖店设计事务所的老板兼设计总监(姓名不详)，此人以前就是香港SpRIT公司的陈列师，后期发展成为非常专业的专卖店设计师;给Ochirly欧时力、FIVE pLUS(5+)。

TRENDIANO(欧时力男装)、GOELIA歌莉娅、KAMA卡玛等国内品牌设计过专卖店形象，在国内服装领域赢得不错的口碑。

2 、服装设计专业毕业的陈列师：

有服装设计功底的陈列师最大的优点是不仅对服装色彩、款式、面料等特性有敏锐的触觉，同时也擅长服装搭配;前期在做陈列师的时候最大的好处是不仅可以学习到服装每季度的商品企划、整盘货品的设计风格、不同系列产品特征等重要内容，还可以深刻了解商品在终端卖场的表现力和销售力，为将来成为资深设计师或设计总监打下坚实基础。

代表人物： 乔治阿玛尼 (Giorgio Armani)

阿玛尼早期在意大利著名精品百货连锁店La Rinascente做过摄影师和橱窗陈列师，还做过服装设计助理，后期成为世界著名的服装设计大师，并创建了举世闻名的乔治阿玛尼品牌。

3、做销售出生的陈列师：

这类陈列师多数是做过终端销售的店长或者督导转型过来的，他们虽然没有前两种陈列师的艺术专业，但最大的优势就是懂得关注销售，让陈列的好与坏以数据说话，让陈列真正帮助销售;在前期做陈列师期间可以多学习商品规划、商品企划、陈列规划等统筹性与计划性较强的专业，在长期的对商品、卖场、销售等环节的积累后可以朝职业买手方向发展。

以上职业规划并不一定是所有陈列师都愿意发展的职业道路，但作为一名陈列师必须要有长远考虑，锁定自己的目标和方向，这样即使在工作中遇到困难就不会对未来太茫然，只要有了清晰明确的目标与职业规划并朝着这个方向不断努力，也许10年、20年、30年后你就是国内甚至国际时尚行业中某个领域的顶尖的高手和大师!