典型人物范文1000字

先进典型人物影片观后感

学习先进典型 观看《雷锋》《郭明义》等影片观后感 根据上级党委《关于组织观看（焦裕禄）等八部影片的通知》，八中党支部认真执行上级党委的工作安排：要求各党员教师在清明放假期间，通过网络观看《雷锋》《郭明义》等影片，在学习先进典型的过程中查找自身不足，自觉加强党性修养。按照要求利用假期认真观看了以上影片，虽然这些影片不同于商业大片，既无催人泪下台词，也无感人至泣的情节，但就是在这些普通平凡的画面和台词中蕴含的精神和力量却给人无限的遐想。每一个场面、每一次举措、每一句话语，无不彰显着一名共产党员的模范带头作用，体现了“中国共产党员的含意或任务，如果用概括的语言来说，只是两句话：全心全意为人民服务，一切以人民利益作为每一个党员的最高准绳”。对照先进 典型人物在社会实践活动平凡事迹中折射出的伟大而高尚的品格让我震撼 让我感动，使我思考，受到启发，现总结如下： 电影《郭明义》观后，心灵受到强烈地震撼。郭明义只是鞍钢一个普通养路工人，从部队到地方，从工厂到家庭，十六年来只图奉献，不求索取，让人从不理解到理解，由观望到积极参与，成为以实际行动学雷锋的标兵，他图的是什么呢？并不是功名利禄，只是一份心安，一份良知，一份普通中国人的普通而伟大的情怀，一份平凡但生动的人生答卷。他作为一个基层党员，在工作中，时刻以优秀共产党员的标准严格要求自己，带头弘扬正气，做群众的表率，立足本职，干一行，爱一行，爱岗敬业、甘于奉献，高标准严要求，努力树立先锋战士的形象。表现在实际工作中，就是要增强改革创新意识，立足本职工作，兢兢业业，创造一流业绩。工作中应该处处为先，想的比别人远、做的比别人快，想在前，做在前的回音。用其内敛而挚热的爱，彰显一个普通工人阶级的高尚情怀，他不说什么，不图什么，不奢望什么，但正是这些不介意，让他无意中见证自己平凡中的伟大，见证了中华民族的光荣传统，见证了“我们是国家的主人，应该处处为国家着想”这句话。 “人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”这是我们耳边 查看更多>>>

在学习中，我们经常会有些作文的习惯，作文，通俗来讲就是撰写文章。真正的写作大家一定都是形成自己风格的，要敢于创新。如何让自己的作文眼前一亮呢？有请驻留片刻，我们为你推荐关于人物外貌作文，更多信息请继续关注我们的网站。

关于人物外貌作文 篇1

眉清目秀：眉、目：眉毛和眼睛,泛指容貌.形容人容貌清秀不俗气.○明眸皓齿：明亮的眼睛,洁白的牙齿.形容女子容貌美丽,也指美丽的女子.○双瞳剪水：瞳：瞳孔,指眼睛.形容眼睛清澈明亮.○秀外慧中：秀：秀丽；慧：联盟.外表秀丽,内心聪明.○面如冠玉：比喻男子徒有其表.也用来形容男子的美貌.○国色天姿：国色：女子美色冠绝全国；天姿：天生的姿色.旧时形容女子容貌极美.○国色天香：原形容颜色和香气不同于一般花卉的牡丹花.后也形容女子的美丽.○天香国色：原形容颜色和香气不同于一般花卉的牡丹花,后也形容女子的美丽.○倾城倾国：倾：倾复；城：国.原指因女色而亡国.后多形容妇女容貌极美.○靡颜腻理：靡：美丽；颜：面容；腻：细腻；理：肌理.形容容貌美丽,皮肤细腻柔滑.○闭月羞花：闭：藏.使月亮躲藏,使花儿羞惭.形容女子容貌美丽.○沉鱼落雁：鱼见之沉入水底,雁见之降落沙洲.形容女子容貌美丽.○出水芙蓉：芙蓉：荷花.刚开放的荷花.比喻诗文清新不俗.也形容天然艳丽的女子.○童颜鹤发：颜：脸色.仙鹤羽毛似雪白的头发,孩子似的红润的面色.形容老年人气色好.○鹤发童颜：仙鹤羽毛般雪白的头发,儿童般红润的面色.形容老年人气色好.○雾鬓风鬟：鬓：脸旁靠近耳朵的头发；鬟：环形发髻.形容女子头发的美.也形容女子头发蓬松散乱.○粉白黛黑：粉白：在脸上搽粉,使脸更白；黛黑：画眉毛,使眉毛更黑.泛指女子的妆饰.○其貌不扬：不扬：不好看.形容人容貌难看.○面目可憎：憎：厌恶.面貌神情卑陋,使人看了厌恶.○獐头鼠目：像袋象獐子那样又小又尖,眼睛像老鼠那样又小又圆.形容人相貌丑陋,神情狡滑.○蓬头垢面：头发蓬乱,脸上很脏.旧时形容贫苦人生活生活条件很坏的样子.也泛指没有修饰.○鹤发鸡皮：鹤发：白发；鸡皮：形容皮肤有皱纹.皮肤发皱,头发苍白.形容老人年迈的相貌.○鸡皮鹤发：皮肤发皱,头发苍白.指老人.○被发文身：被发：散发；文身：身上刺花纹.原指古代吴越一代的风俗.后也用以泛指未开化地带的风俗.○囚首垢面：象监狱里的犯人,好久没有理发和洗脸.形容不注意清洁、修饰.○头童齿豁：童

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范文资讯网主题阅读推荐：“小学生人物作文”。

在学生时代的我们经常要写作文，通过写作文还是帮助我们找到属于自己的语感。优质的作文都是反复实践练习出来的成果。我们怎么样才能写出一篇优质作文呢？为此，我们花时间整理了小学生人物作文通用，希望你更多关注本网站更新。

小学生人物作文通用(篇1)

我的同桌是吴亦涵，她个子不高，江湖人称霍比特人。我们可是一对欢喜冤家。

一次上数学课，傅老师分析上一次数学试卷。他在上面讲得唾沫横飞，我却没有听，因为我考的是118分，只错了一道填空题，便从书包里抽出一本《哈利波特》来看。

正当我沉浸于其中的故事情节并为哈利的命运担忧时，手肘传来一阵剧痛，是她在掐我!她小声又不失厉害地说着：上课专心听讲，不许在下面看书，把书给我收回去!

我正入迷呢，头也不抬：不可能!

你再看一下，就告诉傅老师!

我一句话也不说，把她当空气。

她举手站了起来，傅老师，有人上课看课外书!

傅老师向我大步走来，伸出手。迫于无奈，我只好把书上交。傅老师甩给我一个白眼。我整个人趴在桌子上，用仇恨的眼光盯着吴亦涵，发誓以后再也不理她。

过了几天，傅老师在课上布置几面作业。平日一向数学作业做得很快的我，却被剩下的最后一道题目给难住了。我冥思苦想，草稿都打了三四张，解方程，画线段，这些方法全部不管用。我转头准备问吴亦涵，可又一想发过的誓，心想还是算了吧。

最终，我还是向她问了题目，她指着上面的一个数据，说：根据这个已知条件就可以求出未知的条件来。然后又在草稿纸上列出了一个算式。

果然很简单!我几步就解开了。我心怀感激地对她说了一句话：谢谢!不客气。她的笑如同冬日的暖阳照耀在我的心上。其实，数学课的那件事，后来想想确实是我做得不对，我还怪罪于她，真是太不该了，

感谢你，我的同桌!

小学生人物作文通用(篇2)

民以食为天是我家的第一家训，而作为我家的御厨，老爸的厨技可不是徒有虚名，虽无山珍海味，却也称得上佳肴美味，细品总有一种好味道!

那天晚上，暴雨不停，老爸望望窗外，像李白一样摸摸下巴上那根本不存在的胡子，若有所思的说了句：今晚很适合烧烤!烧烤?这大雨滂沱的，不喝一肚子水就不错了，还想烧烤?笑话!我不以为然地想。

在我做作业时，厨神老爸在外边不知在找什么，乒乒乓乓的，随后就飘来一股异香，虽然老爸很喜欢在晚饭后吃点零食，但绝不是这种香味，随着香味越来越浓，我心中的疑惑越来越大，

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一篇好的作文是值得我们仔细品味的，借助写作可以突出展现我们对文字的热爱，网络上有很多作文范文可供学习和参考，那作文怎么样写才能写出新意？范文资讯网小编特地花时间为你收集并编辑了写人物故事的作文，还请你收藏本页以便后续阅读。

写人物故事的作文 篇1

一头黝黑发亮的头发下，有一张红润的小脸蛋；在小脸蛋中，嵌着两颗闪闪发亮的玄色的宝石，还有一张樱桃小嘴，真是太卡哇伊了。这是我的妹妹的自画像，她今年两岁多了，但是她说话和走路都很老练，做事情活像个小师傅一样，并且还要求要自主。

假如你还不信的话，那么，就让我说几件事，让你证实一下：

有一次礼拜天，风和日丽，太阳公公正在对着我们呵呵地笑。因为我功课早已做完的关系，爸爸决定带我们去野外烧烤。我们先在家里拿好烧烤需要用到的工具以及鸡翅、韭菜、金针菇、鸡腿，便束装待发了。

“若是要野外烧烤，那么就要选一个好的位置，最好是靠近河边的。”爸爸告诉我们。

找了良久，最后我们发现前方有一大片草地，于是，那里就作为我们烧烤的地方。

我们坐了下来，爸爸弄好烧烤器具，放上火炭，一切预备停当。

过了一会儿，火炭开始冒出了火星，爸爸急忙把鸡翅放上去，开始了他烧烤的工作。我和妹妹就在一边看《多啦a梦》；那个妹妹呀，一边看一边笑。

过了一会儿，鸡翅熟了，我想给妹妹拿，没想到她却对我说：“自己的事情自己干，才是一个乖孩子。”说完，就拿了一根，兴致勃勃地边走边吃。我和爸爸都惊讶不已。

她固然在口中说她是乖孩子，但是她仍是一个“过街老鼠，人人喊打”的坏孩子。

有一次，妈妈买来了一个像大铁球似的大西瓜，她把西瓜洗干净后发在桌上，不用几分钟，就把大西瓜切成了小方块，我们全家人便开始吃西瓜了。我那个妹妹，为了能吃的更多，便把那个装西瓜碟子的拿走，躲在房间里，一个人偷偷地吃；我才吃了一块呢，还没有过瘾，便跑去向她要，她不但不给我，反而还被她咬了一口，使我迫不得已地打了他一掌；事后，她“哇哇哇”地哭了起来，使得妈妈跑了过来，问妹妹：“怎么啦？”

“哥哥打我。”没想到妹妹这个恶人先告状了。

“她独吞西瓜，不给我吃，反而被她咬了一口。”我也想妈妈说。

妈妈听了我们两个的对话后，一下子把西瓜拿走了，这个妹妹受到了应有的惩罚。

我非常喜欢这个卡哇伊妹妹！

写人物故事的作文 篇2

这是世界上良多小朋友喜欢的一只智慧的狐狸，它的名字叫列那狐。

有一次，列那狐在路上装死，一位

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  《历史人物传记》读后感1000字   拿破仑1769年8月15日出生在意大利的科西嘉岛，小时候家人叫他拿波里昂尼。父亲夏尔·波拿巴，是个杰出的爱国主义者；母亲莱蒂齐亚·波拿巴，是一个坚忍不拔的女子，也是一位严酷的母亲。   1778年，拿破仑9岁那年，为了生计，他跟随父亲、舅舅约瑟夫·费舍及兄长约瑟夫离开母亲从阿雅克肖港出发前往法国。从此以后，兄长约瑟夫走向了神甫，拿破仑去了军校，舅舅做了神职人员，四人去法标志着拿破仑的少年时代从此结束。   少年时代的拿破仑没有波澜起伏，但军校的生活却开始改变他的人生。家庭的清贫使得他过早的成熟，刚刚进入军校仅仅9岁的他便深知，如果离开了自己的努力，他在这个世界上将一无所有，当时他的成熟已经远远超过了他的年龄。在军校时，他相信他的意志力注定会使他成功。为了毫不怀疑的取得成功，他充分利用军校提供的一切优越性，无论多么谦卑也在所不惜。   1784年，15岁的拿破仑进入了巴黎皇家军官学校。由于扎实的数学功底，他成为了14名精选出来的非贵族炮兵学员之一，开始了真正的军训生活。   拿破仑沉默寡言、勤奋好学。他对于抽象的科学他能够运用自如，其数学和地理知识扎实。他安静而孤独，他最突出的特点是傲慢自大、雄心勃勃和抱负不凡。

  拿破仑一生体现出了人类的超越性，他是个愤怒的理想主义者。他留给后人的不仅仅是改变整个欧洲的丰功伟绩，还有他的勤奋与荣誉。   拿破仑自己这样形容：“事业和前程的大门是向有才华的人敞开的，而不论其出身或财产如何。”对于我来说，如果可以归类的话，自己的永不满足和大胆的欲望可以归类到野心。野心是拿破仑心智的原动力和他意志的永恒实质，它是如此紧密，以至不能同他本身区别开来，甚至有时还达到了不知不觉的程度。   法国人视拿破仑为民族英雄，但大多数欧洲国家在拿破仑的征服下深受凌－辱，表示憎恨。   《史记·项羽本纪》读后感   羡慕，但风中的 查看更多>>>

范文资讯网相关栏目推荐：“人物高中作文”。

按照学习任务，学生每周都需要写作文，作文的主要素材来源于我们对生活的观察和感悟。而写好一篇作文除了大量阅读外也离不开“练习”，你知道有哪些写好作文的技巧呢？

写人物的高中作文(篇1)

任先生是一个为人耿直，大方，老实，憨厚的人，他很好，对谁都是一副笑脸。可是老天开了一个非常大的玩笑。

虽然不记得是哪年了，但是那件事我到现在为止我还没有忘记，对我来说那就像做梦一样。一天下午，任先生走进我家的院子，情绪很激动，整个人都炸了，进屋之后，他们一直在聊天，我就站着门后偷听，事情就是，任先生妻子的朋友，向任先生借了两千块钱打了欠条，可是几天后任先生的妻子把欠条还给了借主，说咱们关系这么好不用欠条，还给借主送了饺子。可是，后来任先生去要回这笔钱的时候，那人变不承认了，说是没借过钱，任先生没了欠条，拿不出证据，那人也咬住不认，僵持很久这钱也没要回来，任先生拿她没办法，只能先出来了，任先生非常气愤，再后来就是任先生来我家的事情了，我记得他说，我想要杀了她，为什么借钱不还，那钱对于我来说很重

要，她就是个小人，我一定要杀了她。我不敢相信这话能从任先生的嘴里说出来。之后家里长辈劝了他一会，他就走了。第二天，几名警察到我家问了一些事情然后就走了，听家里人说，昨晚，任先生把把借主掐死，然后用剪刀刺入了她的胸膛，随后任先生就打电话告知该女子的亲人，并报警说自己杀了人，然后就逃了。这件事已经过去很多年了，就在前两年，我在通缉令上，看清了曾经记忆里模糊的脸，虽然他是一名杀人犯可我一点也不害怕，在我心里他还是小时候记忆里的他。

写人物的高中作文(篇2)

摘要：对手，亦是朋友。就像竞争与人情，看似对立，实则共生共荣，缺一不可。如果说竞争是推动人类文明之舟的巨浪，那么人情就是那高高扬起的风帆，指示正确的方向，使人类走向繁荣，共赢，而不至滑向互相攻击的深渊。竞争让社会发展，人情则让社会温暖，竞争与人情并行，社会才能和谐，健康前行。

总从工业文明的喧嚣打破了数千年的农耕文化的宁静，人类就越发迅速地步入了有个充满竞争与矛盾的时代。然而生产关系的大飞跃却没有使人际关系更密切，反而逐渐被冰冷的人情占据。此刻，我们该何去何从？

如果没有竞争，社会这艘航母将缺乏前进的动力，先进与落后间的一次次争夺，推动了历史的洪流滚滚向前。物竞天择，优胜劣汰似乎是历史前进的永恒真理

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入团申请书频道为大家整理的入团申请书800字范文典型，供大家参考。更多阅读请查看本站入团申请书频道。

敬爱的学校团委：

我通过班上团组织和团员同志的教育和帮助，又经过上次的团章学习，我深深地认识到作为一个跨世纪的青年，必须积极争取加入青年的组织----中国共产主义青年团。

团支部组织是一个先进的集体，能成为团支部的人都是有文化、有道德、有理想的新青年。中国共产主义青年团，它领导着青年，培养出先进的青年，使一批又一批的人才涌现，加强民族的自尊，使青年们认识到只有文化、有道德、有理想的社会主义强国，才能成为新一代强国。

中国共产主义青年团是中国*领导的先进青年的群众组织，是党的可靠又得力的助手和后备军，也是广大青年在实践中学习共产主义的学校。中国共产主义青年团坚决拥护中国*的纲领，以马克思列宁主义、*思想为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装全团，解放思想，实事求是，团结全国各族青年，为把我国建设成为社会主义现代化强国，正因为如此，我感到入团光荣，入团的好处，所以我决心加入共青团。

首先，我要把自己培养成具有“四有”“五爱”品质的现代青年，遵守团章，接受共青团的教育、教导，努力学习马克思列宁主义、*思想，积极参加团组织的活动和各项工作，自觉执行团的决议，遵守团纪律，除此言之外，我无论在校内、校外都踊跃参加有利于团名誉的事，为团争光，为团做贡献，做一名名符其实的共青团员，处处起模范作用，为“四化”做力所能及的贡献，所以我向团委申请。我一定会用实际行动积极加入共青团，请考验，请批准。如果我一时未被批准，决不放弃，要接受更大的考验，继续创造条件争取。

我会一直坚持下去，我会一直努力的学习下去，积极的团结同学，在与同学的关系中我一直保持的不错。我也要帮助学习不是很好的同学积极学习，在帮助同学的情况下也能够提高自己的提高。在家听父母的话，在学校也听老师的话。我相信我能够做的更好。

如果这一次团组织又一次不能通过我的入团申请，我还是不会丧失信心，这只能说明我做的不够好，如果够好的话，团组织一定会批准我的。我会一直继续努力的做好下去，希望有一天能够加入中国共青团。

此致

敬礼

申请人：xxx

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学习时，我们经常被要求写作文，经常写作文可以提高我们写作水平。写作文的时候要紧扣主题，不能“跑题”。您知道作文需要注意哪些方面？范文资讯网编辑特别从网络上整理了初中人物关于作文，为方便后续阅读，请你收藏本文。

初中人物关于作文(篇1)

在我们已经熟睡时，她们依然在流着汗水，她们就是大城市的小人物——清洁工。

那一天，我到楼下的超市买东西，顺便将家里的垃圾倒掉。当我从超市回来时，发现那个垃圾桶不知被谁弄倒了。垃圾散落一地，散发出难闻的臭味。这时，不少的行人路过这里，但都无动于衷，有的只是捂住鼻子快速离开；有的干脆从旁边绕过去；还有的年轻父母抱起孩子走得远远的；我也赶紧拎着东西捏牢鼻子，匆匆地走过去……就是没人去扶一扶，捡一检，都嫌这垃圾太脏、太臭，都抱怨哪个缺德鬼把垃圾打翻。

这时，一位清洁工骑着三轮车过来了。看样子大概四十岁左右，穿着一身洁净的工作服，头上还戴着一个帽子，与别的清洁工比起来，显得十分精神。当她发现打翻的垃圾桶，立马扶了起来，拿起夹子把满地的垃圾一点一点地夹起来。

过了一会，她发现不远的阴沟里，一些垃圾堵住了下水道（因为那个下水道的盖子没盖好），如不及时处理，下雨天会堵塞下水道导致水患成灾。于是她拿着夹子去夹阴沟里的垃圾，但因为这样太慢，她放下了夹子，戴上口罩与手套，用手去抓，只见她身上的衣服弄脏了。旁边的人向她投去了异样的眼光。

过了一会，垃圾全都被掏了干净，街道上又恢复了往日的整洁，大家都向她投去了赞许与敬佩的目光。街道虽干净了，清洁工的衣服却变得污秽不堪，但她也顾不上这些，照样骑着三轮车奔向了另一个目的地……

生活中还有不少像这样的小人物，她们虽不起眼，甚至被人歧视，但她们在我们的生活中扮演着重要的角色。试想，如果没有了她们，整个城市就会变得脏乱不堪，失去往日应有的光彩！

初中人物关于作文(篇2)

每当看到村里的小池塘，我就想起了我已经去世的爷爷，眼泪情不自禁地从眼角滑出来，爷爷生前经常带我去小河边钓鱼、烤鱼。

暑假里的一天，爷爷把我从床上叫起来说：“乖孙子，走，爷爷带你去钓鱼。”我本来想继续睡，可听到了“钓鱼”两个字，我立马从床上弹了起来，迅速穿好了衣服，擦了一把脸，到厨房拿了辣椒面、孜然、水桶、钎子等烤鱼要用的东西，这时爷爷也早准备好了，他对着我喊道：“乖孙，快走，要不然鱼就被别人钓光喽!”

我急忙回

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占山山，1988年10月12日上午11时15分出生于山东省无棣县小泊头镇卫生院。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。

接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了山东大学生命科学学院，并被录取。

进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是“如鳅得泥”。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。

在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《science》《nature》千金难求，《scientific american》的中文版三年来一期不缺。

在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年“住院”（live in the hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找“立针之地”的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。

闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。

说到进化，20xx年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀

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用心领悟 用心服务 各位领导，各位同事，大家好。 我叫 ，现任 。今天能够作为代表在这里做经验交流，我感到非常荣幸。下面我就把自己在日常工作中，为客户用心服务的做法和认识向在座的领导和同事作一个简单的汇报。 一、 以积极的心态建立可靠、有信心的形象 十几年的工作使我认识到，只有以积极的心态面对所处的岗位，才能做好工作，才能得到他人的认可，因为我们不能改变环境，不能改变我们所面对的任何人和事，我们只能以积极的心态改变我们自己。对于客户而言，我们是客户最先接触到的员工，客户在接受我们的产品之前一定要先接受我们自己，所以要千方百计不断的提升自己的内涵，不断地包装自我，不断提高业务素质，建立可靠及有信心的形象，让自己看上去就是一个好产品，先把自己营销出去，我认为这是进行产品营销的关键之一。 二、 对客户用心服务，注重细节，恭敬有礼 按标准流程欢迎客户，切实做到有礼及恭敬，通过回应或同意客户所说的话加强亲和感。去年十二月三十日下午四点左右，有一个姓许的客户急需提取现金20万元，通过交谈得知该客户确实只有现金才能满足其需要，随后我根据柜面情况想方设法安排柜员给予办理，在此过程中我一直对其恭敬有礼，客户深受感动，当时表示“今天我提20万，元旦后来存40万”，果然于　一月三日　从他行提现40万元，到我行存为半年定期，目前该客户已成为我行的vip客户。 在工作中，我感受到只有用心服务每一位客户，才能感动客户，才能发现销售机会，今年春节过后的一天有位客户需要提现30万元，根据直觉我判断客户没有报计划，所以首先我没有询问客户是否已报计划，而是马上安排柜员给予提现，实际上我知道如果客户没有报备计划的话，我们肯定不能满足客户需求，在此过程中通过和客户沟通，了解到其款项中的15万要汇往淄博农信社，另13万要支付本地客户货款，他自己只需要2万元现金，我了解到这些情况后，马上向其推荐电子银行业务，客户感觉非常便利，征得客户同意后推荐至个人业务顾问处，在其办理业务的过程中，个人业务顾问又适时地推荐了其他产品并营销成功，对于此类客户，他们大多数对费用并不是很注重，但只有用心服务理解客户需求，提出有效的建议，才能发现销售机会。 用心服务客户也是产品营销的关键，通过优质的服务，很多客户都和我建立了长期的联系，今年一季度旺季营销期间，我个人销售产品五百多万元，其中多数都是老客户介绍过来直接找

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