下面是小编为你精心收集整理的十月份工作计划范文,希望对你有所帮助!更多精彩内容,请点击上方相关栏目查看,谢谢~!
【十月份工作计划范文一】
为了搞好人员的培训工作,根据承运公司培训制度要求,结合运行部人员的具体情况特制订本计划。
一、技术培训的组织措施:
1、坚持自学为主、部门引导、缺什么、补什么的原则,严格执行承运公司培训学习制度。
2、严格按培训计划开展培训工作。
3、加大日常培训力度,不定期进行考核。
4、不定期进行考问讲解活动;
二、本月的主要培训工作要点及日程安排:
1、坚持学习两票三制、重庆鼎泰水电运行经营公司的各项规章制度;(日常学习)
2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业安全规程》;(日常学习)(9月15日组织考试,重点发电机规程)
3、继续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人:吴国平、张华(10月1日至10月20日)
4、及时学习安全文件、及安全简报,认真开展班组安全学习和部门安全学习。负责人:卢万权(日常学习、部门安全学习每月15日和30日)
5、组织对运行维护知识的专项讲课。负责人卢万权(10月20日至10月25日,待黑板购回后进行)
6、坚持现场考问讲解和事故预想制度(日常培训)
7、对月度培训工作进行检查、评比、考核和总结;负责人卢万权、吴国平(10月25到30日)
8、作好定岗培训准备工作;
9、利用停机机会开展一次事故演习;
10、作好取水口柴油发电机运行维护培训;
负责人董长春、张华
以上计划,请各班、各位员工结合自身对设备的熟悉情况认真执行,凡属于部门安排的培训任务,均必须参加,每月的培训工作完成情况将作为月度考核和以后正式定岗依据之一。
【十月份工作计划范文二】
一.配合各部门做好每次的酒席及宴会的安保工作。
二.搞好车辆的指挥停放和安全巡逻。
三.每天每岗对酒店各部位进行巡查,发现问题及时整改;如是其它部门的,及时反映给该部门,监督其整改以确保安全工作落实到位。
四.停电时能配合工程部管理电梯,看是否有人困梯。有的话及时反映给工程人员求救,避免不必要的事情发生。
五.消防报警系统不是很良好,经常有误报,但发现报警后,能到报警点确认是否属实,以确保真正的安全,避免麻痹大意的思想。
六.对员工下班后携带包包的进行检查,看是否有公司的物品。
七.对来酒店拉东西、送东西的车辆进行检查,特别是拉潲水的。
八.对楼层可疑的人和重要的房间进行监控,以便随时掌握动态,有突发事情能及时处理。
九.对于财务需要人护送的随时派出人员做好安保工作。
十.每周坚持召开全体保安会议,传达上级指示精神和查找安全隐患,以便及时纠正。
【十月份工作计划范文三】
1、十月份是黄金周的旅游期,在10月上、中旬,前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中,把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力,保证接待工作能达到一个新和高峰。
2、做好十月份黄金周的销售工作,根据十月份的预订与当日的售房预测,合理性的控制客房的销售,对部份房型价格建议调价政策
3、做好客房的预订工作,届时将合理安排专人跟进预订工作,预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题。
4、10月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息,黄金周大型接待过后,员工的心相对较疲惫,对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假。
5、根据十月份接待的工作进行总结,根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享,表杨表现优秀的员工,鼓励做得不够的员工,同时拟定本月的培训计划,对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的熟练度。
6、协助营销部门做好会议与团队的接待。
销售十月份工作计划大全
10月份工作计划一:
我九月中旬刚接触400电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到出国留学网销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
10月份工作计划二:
为更好的有目标的对公司产品进行销售,完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排如下:
一.市场分析
1.个人前期对相关竞品的认识,进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短,进一步突出扩大产品优势,从而为公司产品夯实基础.需市场部人员配合.
2.初步对产品进行优势与机会,劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置,以便与下一步产品销售的准备工作.
二.营销思路结合市场分析情况,步入市场进行基础销售工作,在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施.其次,加强与银联相关工作人员的接触,达到转介绍客户目的,不断扩大认知的客户群,建立关系,从中找到突破口.再者以电话,信件等形势进行宣传销售.
三.销售目标针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家,再以信件方式批量宣传,尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式,找到准客户,目的性销售.其次,在通信和房地产二个行业中找到切入点.
四.费用预算依据市场部费用预算.
10月工作计划三:
计划销售35万、(12单)(最底不得少于30万)具体执行操作说明下例:
销售计划书以下内容:
①计划概要:
1、全小组整月销售工作任务
2、分配任务、能力
②营销目标:
1、小区业主、装修公司设计师、工程监理
2、主要以小区与装饰公司
3、完成每月所下达的任务、销售额
③营销方法:附见营销方法篇。
④活动预算:每月预计在RMB3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)
⑤营销监控:许飞(监控运营成本业绩)刘良军(个人团队业绩实施、执行)
成员销售额月单率成单率
刘良军15万550%
杨含10万440%
胡晶晶10万440%
陈振10万340%
以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成
第一、基本目标(概括)
九/十月销售目标如下:
第一、销售额目标:
(一)部门全体(小组):35万(月决算)
(二)每一员工/每月:10万以上(最底/不上线)
(三)每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取(完成目标的基础)每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。(重点)
(四)信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上(基本每星期小组成交率在3单以上,才可确保月目标)视不同情况而定。(有设计师参与的情况下70%上)(重点)
(五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、)打好基础。渗透(重点)
(六)售楼部、小区工作人员。
第二、装饰公司销售与建立关系执行方法
(一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。
(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想??放心把单子交给你做吗??
(三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。
第三奖励/惩罚
(一)、公司待定
(二)、惩罚:1、未完成总成绩的一半(15万以下)惩罚额每人200、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、
(三)、团队惩罚:1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款)
第五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进(建设性建议)
十月份(一)
为了搞好人员的工作,根据承运公司培训制度要求,结合运行部人员的具体情况特制订本计划。
一、技术培训的组织措施:
1、坚持"自学为主、部门引导、缺什么、补什么"的原则,严格执行承运公司培训学习制度。
2、严格按培训计划开展培训工作。
3、加大日常培训力度,不定期进行考核。
4、不定期进行考问讲解活动;
二、本月的主要培训工作要点及日程安排:
1、坚持学习"两票三制"、重庆鼎泰水电运行经营公司的各项;(日常学习)
2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业安全规程》;(日常学习)(9月15日组织考试,重点发电机规程)
3、继续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人:吴国平、张华(10月1日至10月20日)
4、及时学习安全文件、及安全简报,认真开展班组安全学习和部门安全学习。负责人:卢万权(日常学习、部门安全学习每月15日和30日)
5、组织对运行维护知识的专项讲课。负责人卢万权(10月20日至10月25日,待黑板购回后进行)
6、坚持现场考问讲解和事故预想制度(日常培训)
7、对月度培训工作进行检查、评比、考核和总结;负责人卢万权、吴国平(10月25到30日)
8、作好定岗培训准备工作;
9、利用停机机会开展一次事故演习;
10、作好取水口柴油发电机运行维护培训;
负责人董长春、张华
以上计划,请各班、各位员工结合自身对设备的熟悉情况认真执行,凡属于部门安排的培训任务,均必须参加,每月的培训工作完成情况将作为月度考核和以后正式定岗依据之一。
十月份工作计划(二)
一。配合各部门做好每次的酒席及宴会的安保工作。
二。搞好车辆的指挥停放和安全巡逻。
三。每天每岗对酒店各部位进行巡查,发现问题及时整改;如是其它部门的,及时反映给该部门,监督其整改以确保安全工作落实到位。
四。停电时能配合工程部管理电梯,看是否有人困梯。有的话及时反映给工程人员求救,避免不必要的事情发生。
五。消防报警系统不是很良好,经常有误报,但发现报警后,能到报警点确认是否属实,以确保真正的安全,避免麻痹大意的思想。
六。对员工下班后携带包包的进行检查,看是否有公司的物品。
七。对来酒店拉东西、送东西的车辆进行检查,特别是拉潲水的。
八。对楼层可疑的人和重要的房间进行监控,以便随时掌握动态,有突发事情能及时处理。
九。对于财务需要人护送的随时派出人员做好安保工作。
十。每周坚持召开全体保安会议,传达上级指示精神和查找安全隐患,以便及时纠正。
十月份工作计划(三)
1、十月份是黄金周的旅游期,在10月上、中旬,前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中,把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力,保证接待工作能达到一个新和高峰。
2、做好十月份黄金周的销售工作,根据十月份的预订与当日的售房预测,合理性的控制客房的销售,对部份房型价格建议调价政策
3、做好客房的预订工作,届时将合理安排专人跟进预订工作,预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题。
4、10月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息,黄金周大型接待过后,员工的心相对较疲惫,对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假。
5、根据十月份接待的工作进行总结,根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享,表杨表现优秀的员工,鼓励做得不够的员工,同时拟定本月的培训计划,对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的熟练度。
6、协助营销部门做好会议与团队的接待。
一. 教育教学方面。
教育教学方面主要涉及分享阅读、芮卡音乐、弟子规、易趣英语、三维数学、英文经典和五大领域。
在分享阅读方面,这个月我加强了对孩子识字的复习,利用盥洗喝水及餐前安静活动等一些等待时间对孩子进行复习,通过游戏的形式让孩子更有兴趣学习。这样孩子掌握起来就比较快和容易。我们进一步的在环境创设中设置了《识字分享,快乐阅读》,通过饭后散步,户外活动休息时间,进一步让孩子认识及复习书本中出现的汉字。在阅读常规方面还要加强练习。在教育教学的方式方法上我们还应该进一步推敲,想方设法的让孩子学起来更快乐更喜欢。
在芮乐音乐方面,有基础出发,从基础做起,让幼儿能够认识音符do以及知道它的唱名和琴键上的位置。在音乐律动《大家一起动一动》,让幼儿体验2/4拍的节奏型和强、弱的感觉。练习在琴键上弹奏do。
在《弟子规》方面,我们通过光盘唱诵版的《弟子规》,还创编了舞蹈版的《弟子规》,让幼儿脱离过去那种死板的指字认读背诵,而是通过动静结合的形式理解《弟子规》,深入《弟子规》的内容。这样孩子更有兴趣学习。
在易趣英语方面,mary老师已经将第一本书《hello》教授给幼儿,希望家长在家多给幼儿复习,通过问候短语,字母单词,英语故事,儿歌律动等复习第一本书《hello》。让幼儿完全掌握书上的内容。我们还创设了英语角《宝宝大声说英语》,通过每天散步和户外活动的时间认读英语字卡。关于英文经典,mary老师通过多种形式让幼儿反复认读及复习,孩子们学习兴趣特别高,而且朗朗上口,总是无意中就读出来。所以家长在家要多给幼儿听光盘,回家带着孩子一起手指读。纠正幼儿的发音和语调,多让幼儿复习就可以了。
在三维数学方面,还是以常规为主,在操作常规上做好的基础上,学习基本的课程,本月我们学习了《指定分类》、《排序分类》、《比较多少》等课程,通过在数学板上的操作,幼儿自己亲自比较、分类,更能深刻的体会到所学内容的含义。
在五大领域方面,我们主要以社会和安全为主,培养幼儿从小爱护图书,关心家人,尊敬老师的情感。在安全上,知道怎么上下楼梯,知道不能随处乱跑。
二.生活方面
本月没有安全事故发生,只有张皓宣的脸蛋在和在和小朋友玩耍的时候,被小朋友无意划伤,后来我们就对小朋友的指甲进行了检查,并且上了一节安全卫生的活动,认识指甲长对自己和小朋友的害处,应该每周剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的时候不去指别的小朋友的脸,尽量避开脸蛋。
在卫生保健方面,我们班小朋友出勤率还是挺好的,只是有一部分幼儿都感冒咳嗽带药,对于身体弱的幼儿,老师经常多加照顾,带药的幼儿通过记药条,按时给幼儿服药。还督促幼儿多饮水。只要是户外阳光比较好的时候,我们就增加户外活动时间。班内也增加各方面消毒,还配备了紫外线消毒灯,每周对班内的活动室和卧室进行两次紫外线消毒。在幼儿离园前,我们老师分工合作,孩子们进餐结束后,衡老师负责给每位幼儿擦脸擦手,张老师负责班内卫生整理清洁,周周老师负责给幼儿擦油,刘老师负责提裤子等等,都是为了让幼儿健康快乐的度过每一天。
三、家长工作
首先很感谢家长对我们工作的支持,我们也会尽力做好我们的工作来回馈家长。本月最重要的事情就是在月末让家长把被子,褥子带回家进行清洗晾晒,家长们都很配合,也都登记好孩子们的名字给拿回到幼儿园。再次说声感谢。对于本月的家长会,由于一些原因,没有定期举行,所以希望家长们谅解,在11月中旬的时候我们会发放半日活动的通知,告知家长。下个月我们将开通幼儿园网站,希望家长多多参与网站的管理工作,把宝宝的网站信息弄得比较充实。五、重要活动
1、 为孩子编排了一套器械体操,并教给孩子,使孩子在户外活动的时候更好的锻炼了身体。
2、 创编了《弟子规》舞蹈。
3、 举行亲子活动《拔萝卜》。让幼儿体验丰收的快乐和欣赏大自然的风光。
如果有什么工作没有做到的,希望家长及领导提出宝贵建议。我们真诚的听取大家的建议,并且会勇于检讨自己的工作。
一、本月工作重点:
1.结合国庆节,开展“我爱祖国”主题教育活动。
2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3.加强秋季保育工作,做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.加强幼儿体格锻炼,增强幼儿体质。
二、本月开展以下主题:
主题活动一:《我们的身体》
健康:《能干的脚》认识动词:跑、跳、踢、踏会比较“跑、跳、踢、踏”汉子的共同特征。
社会:《保护自己的方法》了解生活中遇到的危险并懂得怎样避免危险,会用简单的方法保护自己及同伴。
艺术:《手指游戏歌》熟悉歌曲的旋律及歌词,在演唱过程中学习控制声音的大小。
语言:《人体谜语》学习猜谜语的方法,初步了解什么是谜面,什么是谜底。
科学:《有趣的指纹》学会细致的观察自己的指纹,了解每个人的指纹都是不相同的。
三、家长工作:
1.在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏,养成良好的生活习惯。
2.为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园,以丰富自然角。
3.建议家长多带孩子到大自然中,开展观察、种植、收集、捕捉等活动。
4.家长与孩子共同收集不同造型的树叶,并告知树叶的名称。
5.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩,并鼓励孩子用语言表达。
四、环境创设:
1.布置“我找到的五彩宝贝”专栏,展示幼儿的绘画作品,供其互相交流。
2.丰富自然角,陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等,供幼儿观察。
3.开展自然角种植麦子、蚕豆等活动,引导到幼儿观察它们的生长变化。
4布置“多彩的秋天”主题墙饰,吸引幼儿共同参与。
一、本月工作重点:
1.结合国庆节,开展“我爱祖国”主题教育活动。
2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3.加强秋季保育工作,做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.加强幼儿体格锻炼,增强幼儿体质。
5.及时认真填写并发放《幼儿成长记录》,认真创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题:主题活动:《落叶飘飘》主题目标:
引导幼儿观察生活、环境中的现象,引发幼儿在关注周围事物现象的过程中感知事物差异的好奇心,逐渐了解在日常生活中什么时候做事情,什么时候有什么变化,从而养成热爱生活的好习惯。主题活动:《神奇的翅膀》主题目标:
引领幼儿进入《神奇的翅膀》,让幼儿运用自己的感官去发现动物是多姿多彩的,去感知秋天美丽丰富的色彩,在有趣的活动中提高幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。
三、家长工作:
1.孩子共同收集各类动物图片,一起阅读有关动物的书籍,使其了解动物行动的特征。
2.在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏,养成良好的生活习惯。
3.为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园,以丰富自然角。
4.建议家长多带孩子到大自然中,开展观察、种植、收集、捕捉等活动。
5.家长与孩子共同收集不同造型的树叶,并告知树叶的名称。
6.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩,并鼓励孩子用语言表达。
四、环境创设:
1.布置“我找到的五彩宝贝”专栏,展示幼儿的绘画作品,供其互相交流。
2.丰富自然角,陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等,供幼儿观察。
3.开展自然角种植麦子、蚕豆等活动,引导到幼儿观察它们的生长变化。
4.布置“多彩的秋天”主题墙饰,吸引幼儿共同参与。
欢迎阅读范文人网《十月份销售工作计划范文3篇》内容,我们还为您精心挑选了关于2024工作计划的优质专题,请访问:十月份工作计划
展开全文