服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
具体归纳为以下几点:
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
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1、全面地开展各项业务工作,在工作中注重法律法规的宣传和贯彻落实。
2、加强图纸审核和随工跟踪检测,对已竣工的单位进行检测,验收。
3、在具体工作中,严格按照规范和工作流程办事,规范行为,从严要求,对客户不卑不亢有礼有节。
4、结合本职工作,进一步解放思想,更新观念,找准工作的突破口。
5、参加和完成了局里布置的其它各项任务。
六月工作安排:
1、完成本中心和各县防雷分所的防雷检测资质的年度审验工作。
2、认真贯彻落实法律法规赋予的职责,进一步拓展工作的广度和深度。
3、做好雷电预报,预警的准备工作,根据实际情况适时开展雷电业务服务工作。
4、根据在开展工作中遇到的新困难,新问题,加强学习和充实,使人员素质逐步适应工作发展的需求。
5、随着工作面的铺开,特别应加强随工跟踪检测,树立良好服务形象,为今后工作开展奠定结实的基础。
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当我翻过9月份这张挂历时,就意味着9月份已经过去,10月份即将到来。回顾忙碌、紧张的一个月,做以下总结,以便发扬优点,改正不足,争取更上一层楼。
开学初有13名新生进入我班,为了使他们尽快适应环境、融入集体,消除和老师间的陌生感,我们施以亲情教育,多和他们谈心,关注他们的行为,微笑地帮助、关心他们,无微不至地照顾他们,让他们感受到老师像妈妈一样的亲切和温暖。同时为做好新旧知识的衔接,减少新老生之间的知识差异,特别是算术方面的差异,我们在组织教学时多以游戏的形式,寓教于乐,让孩子们在短时间里稳定了情绪,并学习了知识,一举两得,过渡自然。由于我们做好了工作,孩子们很快就适应了大班的集体生活,喜欢我们班这个大集体。
开学后,我们建立了生活常规、游戏常规、活动常规。培养幼儿养成良好的行为习惯。为了培养幼儿的积极性,我班还让幼儿轮流值日挂毛巾,孩子们都抢着挂呢,这使幼儿养成了勤劳的习惯,不仅在园里,很多幼儿在家里一改以前懒惰的习惯,自己收拾玩具,孩子们在家兴趣勃勃地向家长讲述着在园当值日生的情境、工作,那神态可自豪了,家长们都说我们这个值日生活动很好。
在家长工作方面,本学期我们更加注重了和家长的沟通,及时全面了解每位幼儿的思想变化,并给予及时的建议和意见,如发现幼儿有不好的行为或家长对幼儿有更高的要求,我们会及时与家长进行更细致的交流,最终使问题得到很好的解决.家长们积极配合我们开展主题活动,认真填写各类调查表,并且通过QQ群及时地反映幼儿在园学习、生活情况。
在卫生保健方面,保育员每天都能认真地做好消毒和打扫工作,协助教师加强幼儿的保健卫生,做好预防幼儿犯病工作,经常晒被子、减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高。并受到家长的赞扬。
经过这一个月的努力,我班幼儿各方面进步较快,孩子们变得懂事、听话,养成了较好的学习、生活习惯。孩子们的点滴进步凝聚着我们老师和保育员的心血和汗水,在工作中我还有许多不足,孩子们之间的差异较大,发展得不够整齐,常规教育还需进一步加强,我还需在教育方法、教学手段上加以创新,为促进幼儿个个全面发展做出努力!
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来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
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一、 六月份监理工作总结
(一)现场监理工作情况.
1、炼油结构调整技术改造焦化联合装置
土建工程:变电所屋面防水、装饰工程施工,焦化炉北侧、南侧风机设备基础模板、砼浇筑完成,装置竖向混凝土地面、排水沟施工。露天栈桥预制柱吊装就位完成8根。氢压机、富气压缩机房基础cfg桩检测合格进入设备基础施工阶段。本月共完成砼浇注1021 m3、钢结构制安260t。
工艺及安装等专业:焦化加热炉烟风道制作完成40t;构-1预制完成40t;3#管桥钢结构制作安装完成;4台焦炭塔裙座与筒体组焊完成;静电接地施工1200m;桥架安装XXm;静设备安装28台;动设备安装30台;设备附属梯子平台制作安装40t;工艺管线预制6000吋径、现场安装开始施工;地管隐蔽工程1200米,焦化炉辐射段衬里完成,炉管预制开始施工;7台储罐水压试验完成6台,c104等4台现场制作设备已进入施工。
2、抚顺石化公司80万吨/年乙烯公用地下管网工程:
17-34、38区土方开挖完成1026m3;43、44区管道安装完成800m;井室浇筑完成102座;121平台管道安装:钢管完成800m,塑料管完成436m;138平台管道试压完成2580m,121平台管道试压完成1500m;138平台管道闭水试验完成11050m,121平台管道闭水试验完成2230m。
3、80万吨/年乙烯工程
聚丙烯装置:管沟开挖,开挖长度220m,土方量4850m3 占设计总量96%。
芳烃抽提装置:管沟开挖。
线性底密度聚乙烯装置:化学品储存单元基槽土方21日重新开挖,并验槽合格;变电所、机柜室基槽土方开挖完,变电所独立基础及基础梁混凝土浇筑完成;污水收集池混凝土全部浇筑完成;排放气回收框架、高压火炬分液罐ica储罐及原料精制框架基槽土方开挖完成;冲击成孔灌注桩试验完成。
地下主管线部分:地下管网土方量总计3320 m3,100%完成;安装工程量总计1450 m,已经完成1013 m,占总量70%。
4、抚顺石化公司石油二厂全厂供电系统,电信系统,全厂道路照明技术改造工程
土建施工进度:70#井至89#井及85#井至89#井管沟挖方共250米,完成80%;75#井至80#井管沟挖方共250米,完成10%;厂外经贸大楼至大蒸馏常减压装置段管沟挖方、铺管、回填645米,3*3*2.5井挖方、混凝土完成12座(1#井至12#井),井入口防腐9座;12#井至18#井全长管沟520米挖方完,井挖方完成6个,管沟回填45%,井混凝土完成3座;西循环管沟挖方面150米;
电气工程施工进度:66kv高压电力电缆4871米(6根),6kv高压电缆22400米(18根),控制电缆24000米(24根)接地极26组,4000余米接地线。西循环—火炬电缆敷设1200米。
土建基础219个,钢结构245吨,桥架厂11734米。25管带桥架480米、31管带桥架94米、51管带桥架3311米、101管带桥架1562米、102管带桥架960米、103管带桥架1150米,中心变电所、区域变电所、管控中心变电所、西循环变电所桥架安装4177米。桥架长1320米。动力电缆15562米(82根),控制电缆20775米(87根),通讯电缆390米(75根)。高压开关柜48台,低压开关柜21台,ups1套,eps2台,直流柜2套,控制台5台,动力检修箱3台,动力配电箱3台,高压电动机12台(接线、调试),低压电动机18台(接线、调试),防爆操作柱30台,变频器2套,仪表通讯柜1台,电容器柜2套,干式变压器柜2台。
101管廊电缆桥架托架400米,槽盒96米。西循环托架118米,槽盒118米。格栅管6000米。
5、石油二厂轻质油密闭装车及回收系统环保治理工程
1#、2#道线铁路施工完成,于本月23日开通;完成2座大栈桥钢结构6.4米平台铺板、檩条安装、立柱剪力撑;发油泵、溶剂泵安装完成;阀门压力试验完成;工艺管线无损检测完成;配电间配电柜安装完成,变频柜安装完成;质量流量计检定完成;大栈桥仪表、电气电缆保护管隐蔽完成;油气回收厂房顶盖拆除;油气回收设备就位。
6、抚顺石化公司炼油结构调整工程石油二厂西循环水场及管网改造工程石油二厂消防水、泡沫站系统改造工程
(1)抚顺石化公司石油二厂西循环水场及管网改造工程
冷却塔(长22米、宽26米、高13.6米、)六座四层框架结构,安装:面板支撑6000㎡、面板安装5500㎡、氢凝防水涂料60000㎡、填料安装45000立、冷却塔风机6台,风筒6个;泵房及过滤间一座,内安装8台泵及8台过滤罐、2台风罐;高压开关柜48台,低压开关柜21台,ups 1套,eps 2台,直流柜2套,控制台5台,动力检修箱 3台,动力配电箱3台,高压电动机12台(接线、调试),低压电动机18台(接线、调试),防爆操作柱30台,变频器2套,仪表通讯柜1台,电容器柜2套,干式变压器柜2台。桥架安装工程量:桥架长1320米;电缆敷设工程量:动力电缆15562米(82根),控制电缆20775米(87根),通讯电缆390米(75根);dn300-1500阀门27台、管道(地下6000米、地上200米)。
(2)抚顺石化公司石油二厂消防水、泡沫站系统改造工程
新建3000立消防水池一座;新建泡沫站三座;扩建消防泵房一座;安装消防水泵4台,泡沫消防泵2台,平衡压力式泡沫比例混合装置6台;压力式胶囊泡沫比例混合装置2台;低压流体输送管道用螺旋缝埋弧焊钢管dn6008,约6480米;低压流体输送管道用螺旋缝埋弧焊钢管dn4508,约7820米;管道高温固化环氧粉末内外防腐;双向流硬密封旋球阀dn600计44台,dn450计48台,dn600计44台;dn450计48台。
7、石油一厂15万吨/年石蜡加氢装置搬迁工程
静设备除锈、防腐施工完;部分钢结构材料除锈、防腐施工;冷换框架拆除完(共计70吨),运输完成50吨。加热炉拆除完。换热器抽芯检查完成8台,拆除完成4台。热低压、热高压分离器及劳动保护,脱尘、脱水罐及劳动保护,净化风罐及劳动保护拆除完。m201拆除、检修完。炉区白钢管线拆除完。容器运输完成17台。塔器劳动保护拆除、运输完成8吨。压缩机厂房内平台钢结构拆除、运输完。利旧阀门试压完。氢压机检修开始。试验桩施工完、试验桩检测完。工程桩施工准备中。
8、鲅鱼圈项目部:
鲅鱼圈项目泵房一、二屋面防水、室内、外抹灰,室内泵基础、电缆沟全部完成。综合泵房一层部分墙体砌筑、屋面混凝土、防水、室内、外抹灰,室内泵基础、电缆沟全部完成。三组钢结构管架安装完成,管墩混凝土浇筑完成32个,完成40%,还剩49个。泡沫站墙体砌筑完成,泡沫罐基础完成。污水泵房钢结构安装完成。防火堤北区基础开挖120米,基础底板混凝土浇筑完成120米。高杆灯基础完成一个,一个正在支模,还剩一个未施工。室外电缆沟砌筑完成80%。
v105—1/2(乙二醇)边缘板及角焊缝焊接,底板真空试验,水压试验完成;罐外消防喷淋支架,劳动保护,保温带全部安装完;罐内壁防腐喷铝开始施工。v105—3/4(乙二醇)边缘板及角焊缝焊接,底板真空试验,水压试验完成;罐外消防喷淋支架,劳动保护全部安装完;v104—1/3 (对二甲苯)罐壁板10带板全部安装完、焊接完,边缘板及角焊缝焊接完。v104--2/4(对二甲苯)边缘板及角焊缝焊接,底板真空试验,水压试验完成;劳动保护全部安装完。v102—1/2(丁醇)边缘板及角焊缝焊接,底板真空试验,水压试验完成;劳动保护全部安装完。v103—1/2(甲苯)罐壁板10带板全部安装完、焊接完,边缘板及角焊缝焊接底板真空试验完成。v101(烷基苯)罐壁板第三带板组对焊接完,还剩二带板。v106(辛醇)罐壁板第二带板组对焊接完,还剩一带板。罐区至码头外管廊管线3000mх6安装完,罐区内管线开始预制, 泵房二内四台泵安装完。安装照明动力箱11台。各泵房内配照明穿线管2400米。14台罐的防雷接地完成10台。
电缆槽盒安装200米,敷设电缆3000米。
9、石化小区基础设施改造工程:
(1)金秋小区改造:本月完成的施工内容为:采暖线更换,山墙保温,小区封闭管理,绿化,道路,楼前楼后步道砖,外墙涂料施工完成2栋楼,楼梯间维修,白钢对讲门,守卫室正在施工。
(2)五满意小区改造:下水线施工,采暖线完成50%,山墙保温完成90%,外墙涂料完成30%,楼梯间维修完成80%,休闲广场完成50%。
(3)一万五小区改造:楼前楼后的步道砖施工20%,山墙保温施工100%,外墙涂料施工100%,楼梯间维修施工100%,守卫室正在施工60%,电气改造正在施工50%,道路水稳层施工完成。
(4)四中西小区改造:下水线更换1005,山墙保温100%,楼前楼后的步道砖施工80%,外墙涂料施工50%,楼梯间维修施工100%,电气改造完成100%。
(5)中葛南小区改造:山墙保温100%,楼前楼后的步道砖施工60%,外墙涂料施工60%,楼梯间维修施工80%,电气改造完成10%。
(6)中葛北小区改造:山墙保温100%,楼前楼后的步道砖施工90%,外墙涂料施工80%,楼梯间维修施工100%,电气改造完成10%。
10、抚顺石化公司炼油结构调整汽油组分中间罐区改造工程
tk2103罐网壳安装完成40%;tk1019罐主体保湿完成,达到合格标准;tk1010、tk1014罐主体除锈刷银粉完成;汽油罐区工艺管线刷银粉完成;渣油罐区工艺保温完成80%;蜡油竖向完成60%;蜡油泵房外墙涂料完成;汽油泵房外墙完成30%。
11、抚顺石化公司石油二厂厂北编组站隐患治理工程
本月完成排水沟1986米;沿线护坡完成97%;新增84米dn800下水管施工完成;热电厂北侧的影响路基施工的铁路拆除完成;路基恢复完成;液体装车线档土墙215米施工完;去往热电厂的线路改造完。元龙山车站0—0+450米段的路基继续垫高完成总量的97%;电杆安装16根,横梁完成3根;排水沟土方开挖及障碍处理完成1070米,混凝土浇筑完成1070米,接触网施工完成90%。
12、加氢联合装置
本月26日试桩,入土3米即遇见岩石,现场清障工作已经展开,残土外运。
(二)公司工作情况
1、在各部门及各项目监理部的密切配合下,公司顺利地通过qhse体系外部审核。
2、新签订7人的劳动合同。
3、在“安全生产月”活动中,有82人参与了“安全生产管理条例知识”和“安全技术知识”的试题考试,平均成绩86.4分,其中30余人成绩较好,将获得公司加奖。
4、6月份公司及各项目共组织安全检查22次,检查出问题117项,整改112项,整改率96%。
二、 七月份工作安排
1、 认真学习抚顺石化公司项目管理体系文件hse管理的内容,做好施工现场安全、环境管理工作,各项目部根据安全、环境规范标准的要求做好现场安全、环境管理工作,定期组织现场检查,及时发现处理安全、环境隐患问题。
2、本月工作重点,全力抓好监理费用的清欠、收缴工作,公司组织相关部门人员,成立专项清欠小组,争取年底之前,把挂账费用全部清回;同时及时做好监理合同的签订工作。
3、各项目监理部在中油大检查到来之前,认真做好监理的自查自检工作,确保监理工作落实到位。
4、公司定期对现场监理人员进行考核,并对优秀监理人员进行适当奖励。组织各项目监理部向较好的项目部学习。
5、大学生做好八月份定岗考试工作。
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