联通公司市场营销员演讲稿
联通公司市场营销员演讲稿尊敬的各位领导、各位评委:
你们好!
今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲,心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我2003年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ,我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的子弹,没有卡,便没有了竞争的武器,何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理,是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此,几年的工作中,客户选上的卡及时开通,对客户使用中要查询的个别问题,热情为他们服务,从来不搪塞推诿。并且,还在工作之余积极挖联通用户,发展新用户,利用亲朋好友同学等关系,向他们宣传移动,动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位,我具备以下优势: 第一、 我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心,我相信自己能够把本职工作做好。
第二、 几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气,就拿这次竞聘来说,我站在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发现自我、改进自己的不足,也想通过自己的行为向大家证明:镇雄移动的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,说表明我还存在许多问题和不足,我会更加努力的磨练自己,提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑战,去迎接时代暴风骤雨的挑战,让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地,去拥抱时代的辉煌!
第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作,特别是营销方面的各项政策和规定,有一定的顾客人员网络,有一定的同事和谐相处的人际氛围,有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时,在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务,常在工作中向营销很有经验的同志学习,默默地把他们成功的经验记在心里。
第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐,善于接受新事物,并能根据实际情况,大胆设想管理方法。
第五、我对人热情,办事耐心。这一点,对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作,我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求,细心处理他们的每一件事,用心解决他们的投诉。
以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。本文由第 一范 文 网整理,版权归原作者、原出处所有.../
如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:以人为本,注重效益,热情服务。工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等四个到位。我会在公司的领导下,在店面经理的具体指导下,团结身边的兄弟姐妹们,共同做好以下工作:
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作,统一思想,统一认识,形成合力,展示活力。
第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求,规范行业形象,真正做到内强素质,外树形象。要求大家提高较强的业务能力,应变能力,增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲,自己只是一个带班的班长,对他们绝对不官僚主义,要身先士卒,率先垂范,要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心,不管他谈到什么事情,都要善于倾听,耐心解释,心中时时想到顾客的都是对的,都是我的错,我该为你服务,我尽量想法解决这样一个理念。既不能哭丧着脸,更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主,都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客,就会给我们带来一份怨恨,在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
第三、加强制度化建设和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化,这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班,严格考勤,对员工的请假和休息假日,做到工作与休息,工作与关心两个方面,本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时,对各种工作情况,设备运行情况,群众投诉情况,认真里记录转交下一班,下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销经理的我,要时时巡查,确保问题及时处理,确保咨询时时有人回答,有时候,员工正在忙其它业务,这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总,款的收集、保管及送缴。每天结束,巡视营业厅,检查设备运行情况及所有财产的情况,确保安全,才能离开。
尊敬的各位领导、各位评委!真的,请你们相信,我是完全可以胜任营销经理这个岗位的,请大家审查!
谢谢!
各位亲爱的朋友们:大家好!
首先,我要感谢一直以来支持我的朋友,同时也要感谢指责我的朋友!感谢你们!真诚的感谢!(弯腰行礼)
有了你们的支持,我赢得了自信!有了你们的指责,赢得了自己!认识了自己!世事是相对的,有优点也就存在着缺点,有缺点呢?当然也就存在着优点。你们说是不是?恩,然后我们要怎么样啊?亲爱的朋友们?你们说,呵呵 恩,我们要用智慧的眼光去发现人家的优点和缺点,要用真诚的眼光去看待别人的缺点,同时呢?朋友们,你们说还要怎么样呢? 恩,对了,还要真诚的帮助别人改进缺点,更重要的是要怎么样啊?呵呵 对了,要扬长避短,学习人家的优点,改进自己的缺点。
那么,在坐的各位,有谁知道我接下来的这份工作是份什么工作呢?呵可 对了,是保险营销工作!是份慈善工作,是份光荣的工作,是份神圣的工作,是国家大力推广的保险事业,是受法律约束和保护的工作,以《中华人民共和国保险法》为营销规范,以《中华人民共和国消费者权益保护-法》为营销基本,以《中华人民共和国民法通则》为营销法则。
那么,在坐的各位亲爱的朋友们,有谁知道,保险的意义呢?有知道的朋友请举手回答。呵呵 对了,保险就是为风险上好保险,任何的事物都有其特定的或不定的风险,风险是很难保证很难把握很难避免的危险,亲爱的朋友们,你们说是吗?一个人从出生那天起,要面对什么啊?亲爱的朋友们,你们说,呵可 对了,人从出世的那天起,要面对现实,是吧?现实中的生老病死,有人会真的避免得了吗?当然不可能避免啦,是不是?呵呵 所以,你们说,人的一切风险要怎么样才能保证好,怎么样把风险降到最低呢?对了,就是为自己做好预防准备,不怕一万,就怕什么啊? 对了,不怕一万,就怕万一。
而要怎么样去为自己上好保险呢?亲爱的朋友们,请你们看《保险法》上的条款,就会知道,《保险法》第十八条规定的,保险公司的净资产不能低于多少人民币啊?对了,不能低于两亿元人民币!所以说,保险公司可以说是人们的第二家银行!功能与性质基本一样,但是,相比之下,保险公司的作用要大些,为什么呢?呵呵 亲爱的朋友们,金钱是用来干什么的?是的,谁都知道,钱是用来买东西的,是交换等价商品的等价物,是种货币。如果你把钱放进银行存起来,你只能是需要时去取,而如果你把钱投入到保险公司,那么你的钱的作用要大得多,因为,在保险公司的钱可以为你买到平安,买到安稳,买到保障,亲爱的朋友们你们说是不是?而且,保险公司也具有投资理财的功能,根据目前我国发展的形势和对货币政策的调整,人民币有被贬被升的风险,通货膨胀或者商品过剩,你们想人民币的价值会怎么样?当然会遭到影响,比如说在九几年前的人民币和现在的人民币同样面值的现金价值相差多远?九几年的100元和现在的100元的价值或者说交换的商品区别多大?大家可想而知了。
那么,亲爱的朋友们,有谁知道营销和传销的区别吗?有谁知道,请举手回答。呵呵 恩,营销和传销的区别有这么几点。请各位亲爱的朋友们注意听好。
第一,从法律角度来说
营销是以法律程序和法律规定的条款来进行销售和推销的合法销售活动。
而传销,是不按照法律程序和法律规定的条款来进行的非法销售和推销的活动。
所以说,营销是受到法律保护和调解的合法的销售活动!而传销是用欺骗和敲诈的违法犯罪的手段来向客户骗取钱财的推销活动,传销是违反刑法的欺诈罪,是要判刑的,要受到法律制裁的!
第二,从销售模式角度来说
营销是连锁销售,比如分公司,支公司经营销售,而且还有固定经营场所和相关合法资格证,是可以查询的。
而传销,一般是没有连锁的分支机构的,只有空无虚有的公司(有些也是借用或者盗用别人公司的名义来欺诈),也没有相关的合法资格证,也查询不了的。
第三,从产品的角度来说
营销的产品是有很多种类供客户选择和查询的,而且,产品都有相关的售后服务和服务免费电话查询的,有专人来处理相关事宜的,有由国家颁发的证书的精算师和理财师来为产品计算和规划的。
而传销,是没有很多产品种类供客户选择和查询的,是单一的产品,是样板而已,而且没有相关的售后服务和服务免费查询电话的,也没有由国家颁发的证书的精算师和理财师来计算和规划的。
所以,各位亲爱的朋友们,你们觉得保险营销是怎么样的工作呢?呵可
而且,保险产品是为那些需要保险的人专门设置的。有的人说,国家给我们买了保险,即社保,也有部分人国家为他上了养老保险,但是,亲爱的朋友们,请问,我们中国现在有多少人口?对了,十三亿!十三亿的人口,就算国家拿出十三亿为你们每个人上保险,每人都有一亿的保险乘积保险金,可是,你想下,如果你一个人上了十三亿的保险,那么你的乘积保险金有多少啊?多了十三倍!朋友们,人多分得少,人少自然分的多的道理谁都知道吧?所以,国家给你的保险金,只能是解决你的温饱问题或者相对稳定的问题,而如果自己按照自己需要的保险金额投保,就满足了自己的需求,你们说是吗?
而实际上,保险是一种相当于慈善事业的事业。因为,人们通过买保险的形式,把风险转嫁给了保险公司,交给保险公司承担人们的风险。如果有朋友不明白保险意义的,就去书店看看有关保险知识的书籍吧。
ok!最后,我真诚感谢在坐的各位朋友,耐心听完了我的演说,也感谢各位朋友诚恳地与我互动和交流,真诚的感谢,各位亲爱的朋友们!!(弯腰行礼)。
看到这里关于“营销演讲稿”的相关内容差不多已经结束了,如果对《保险营销员演讲稿》还无法解决您的需求,请继续看我们为您准备的“营销演讲稿”专题!
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