学校卫生人员工作计划

所谓“仁者见仁，智者见智”，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，那么你知道正确的心得体会书写格式吗？有请驻留片刻，小编为你推荐学校卫生人员工作计划，仅供参考，欢迎阅读。

为全面贯彻实施国家教委、卫生部颁发的《学校卫生工作条例》精神，切实搞好学校卫生工作，培养学生良好的卫生习惯，确保学生身心健康发展，结合我校实际情况，制订以下计划：

一、完善管理机制，突出管理职能

成立学校卫生工作领导小组。组长：黄勇，副组长：李超员、谭伟，组员：旷毅、杨建明、马万元、徐定龙、李春华、旷丽华及村小主任教师。领导小组定期召开卫生工作会议，布置研究学校卫生工作。

二、主要工作

1、制订并落实卫生工作计划、健康教育计划、学校防近措施、《学校卫生管理制度》等。

2、通过多种形式开展卫生知识宣传。利用黑板报、宣传窗、电视站、国旗下讲话、班队活动课等阵地进行卫生知识宣传，按规定开设卫生健康教育课。

3、实行卫生岗位责任制，搞好校园环境卫生，营造健康优美的育人环境。

（1）、划分卫生包干区，责任落实到班级，保持校园环境整洁美观，教室窗明几净。教育学生自觉遵守《小学生日常行为规范》。

（2）、办公室、专用教室卫生责任落实到人和班级，要求做到整洁美观。

（3）、搞好食堂、小店卫生。要求严格执行食品卫生管理制度，做到物品摆放整齐，符合卫生要求。严禁“三无”食品进店，杜绝食物中毒事件。工作人员要按规定体检和业务培训，做到持证上岗。卫生工作领导小组成员应定期检查食堂、小店卫生情况，并接受卫生防疫部门的卫生监督和监测管理。

（4）、搞好学生宿舍的卫生及消毒灭菌工作。学生寝室生活

用品必须有序陈放，通风烦躁，实行规范化管理。要求学生勤洗被褥，学校定期喷施消毒灭菌药剂，做好传染病防控工作。

⑸、继续做好灭“四害”工作，做到专人负责，经费到位，措施落实。

⑹、卫生检查办法：学校值周领导和老师、值周班级每天对校内各区域进行卫生监督、检查，检查方式采用定期检查和不定期抽查相结合的方式，每周公布检查结果，发放竞赛优胜标志。

⑺、班级的卫生工作情况作为班主任考核、评比先进班级等依据之一。

4、绿化校园，美化环境。要教育学生爱护花草树木，爱护公共财物，爱护花坛等育人设施。

5、开展好“爱国卫生月”活动，组织学生经常打扫街道和清理河道垃圾。

6、学龄期（6—11岁）学生要注意加强视力保护，预防龋齿，防止各种慢性传*病的发生；青春期（12—18岁）要培养良好的道德品质，建立正确的世界观，还要注意营养，加强体格锻炼，保证青少年的身心健康。

7、开展卫生保健活动和卫生知识宣传活动，做好学生预防接种及师生常见病的防治工作。教育学生注意用眼卫生，认真做好眼保健操和广播操；加强个人卫生教育，进行个人卫生习惯抽查，以养成讲卫生光荣、不讲卫生耻辱的新风尚。对学生进行一次健康体检，建立健康档案。做好青春期卫生知识宣教，开展卫生知识专题讲座。

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农村卫生人员培训心得

陇西县属国家级扶贫县，代写代发医学伦理学论文山大沟深，地域面积广，农村机构有20所乡镇卫生院，230所村卫生室，农村卫生人员538名，占全县卫生人员的21．4%。山区农村代写代发医学检验论文卫生人员老化严重、结构不合理、学历水平低，知识陈旧、人员缺乏、医疗水平差、设备落后、经济落后、观念落后等制约着农村卫生事业的发展，现有资源不能满足农村人口对医疗卫生的需求，面向山区农村卫生人员开展业务培训是贯彻落实科技兴医的一项重要举措，对提高山区农村卫生队伍素质和医疗卫生技术水平，推动农村卫生医疗事业的改革与发展，改变山区农村农民缺医、少药、看病难、看病贵等状况具有重要的意义。自非典发生以来，国家开展了对农村卫生人员每年一个专题内容培训工作，共举办农村乡镇卫生人员培训班14期，其中中长期班3期，其余均为短期班，累积培训2867人次。接受培训人员以山区农村乡村两级基层卫生人员为主。在具体实施培训中我们体会到做好工作，一定要狠抓管理、明确目标、优质培训。

狠抓培训管理：一是要合理安排培训的时间、内容技能、培训场所、后勤保障等；二是建立培训管理队伍，建立严格管理制度；三是实践技能培训过程中，注意对成人教育管理资源的发挥和利用，采用不定时签到、点名考勤制度；四是把培训参与和合格率作为年终卫生院人员考核和村卫生室机构准入换证的重要依据；五是建立培训档案。每个学习培训班都利用学习的间隙，开展丰富多彩的互动活动，增强集体的凝聚力，增进学员间，师生间的相互了解。带班人员还把握各个班的动态活动情况，为各个专题项目培训班建立继续教育档案，档案内主要收集图片资料、优秀学员教师名单、学员教师黑名单、结业总结报告等，为下一年工作提供好资源。在项目培训学习班的管理中，带班主任对学员的信任尊重和后勤保障是实现班级管理的一个重要条件。

明确培训目标：新技术，新设备，新业务的应用培训由相关科室具有大专以上学历，中级以上职称人员为主，培训内容以新颖先进实用为原则，学以致用，应以3～12个月的长期班、医院进修为主。疾病控制，妇幼保健，新发传染病，预防突发公共卫生事件的发生，季节性、地方性特定易感人群的传染病预防，需要医学培训作出快速反应，以3～5天的短期培训班为主，达到培训要求后迅速返回各自单位，开展预防工作。每一期培训班，目标都应非常明确，一个主要内容与目标就是着力培训，从实际和实践出发，培养专职人员的实际工作能力，着力在实践实习教育培训上下功夫，达到一但某种传染性疾病流行时能够认得准确，报得及时，预防有效；学一个新技术，开展一项新业务，服务一方百姓。

开展优质培训：①严格执行国家培训计划与大纲，不因时间、经费、教学资源等因素而打培训内容的折扣或走过场；②安排有经验的专家为培训学员授课，重要内容可外请著名专家来执教讲座；③安排条件好的医院、疾控中心作为实践环节培训基地进行实践技能培训；④为项目培训班提供最好的教学设备、设施及后勤保障；⑤周密安排培训教育的时间，尽量避免学员培训教育与工作之间的矛盾；⑥建立严格的考勤考核考试制度；⑦建立领导不定期到培训班督查看望学员－激励学员制度。农村卫生人员培训工作应以基层普通教育培训为主，严格要求、严格管理、严格培训，才能达到培训效果和目的，同样要有一个过硬的管理班子，过硬的师资队伍，优秀的培训内容，合理的管理制度，坚持不懈的努力，不断回顾的总结，才能更好地完成项目培训任务，为提高农村卫生服务水平，为广大农村百姓提供优质卫生服务做出奉献。

农村卫生人员培训心得感言

近几年，我国家公共项目每年对全县农村(乡村两级)卫生技术人员进行了相关培训，因农村乡镇卫生人员具有一定群体性,培训教育与管理要具有一定针对性和特点，且有一定困难。总结培训农村卫生人员工作体会,探讨管理思想与方法。

陇西县属国家级扶贫县，代写代发医学伦理学论文山大沟深，地域面积广，农村机构有20所乡镇卫生院，230所村卫生室，农村卫生人员538名，占全县卫生人员的21.4%。山区农村代写代发医学检验论文卫生人员老化严重、结构不合理、学历水平低，知识陈旧、人员缺乏、医疗水平差、设备落后、经济落后、观念落后等制约着农村卫生事业的发展，现有资源不能满足农村人口对医疗卫生的需求，面向山区农村卫生人员开展业务培训是贯彻落实“科技兴医”的一项重要举措，对提高山区农村卫生队伍素质和医疗卫生技术水平，推动农村卫生医疗事业的改革与发展，改变山区农村农民缺医、少药、看病难、看病贵等状况具有重要的意义。自“非典”发生以来,国家开展了对农村卫生人员每年一个专题内容培训工作，共举办农村乡镇卫生人员培训班14期，其中中长期班3期，其余均为短期班，累积培训2867人次。接受培训人员以山区农村乡村两级基层卫生人员为主。在具体实施培训中我们体会到做好工作，一定要狠抓管理、明确目标、优质培训。

狠抓培训管理：一是要合理安排培训的时间、内容技能、培训场所、后勤保障等；二是建立培训管理队伍，建立严格管理制度；三是实践技能培训过程中，注意对成人教育管理资源的发挥和利用，采用不定时签到、点名考勤制度；四是把培训参与和合格率作为年终卫生院人员考核和村卫生室机构准入换证的重要依据；五是建立培训档案。每个学习培训班都利用学习的间隙，开展丰富多彩的互动活动，增强集体的凝聚力，增进学员间，师生间的相互了解。带班人员还把握各个班的动态活动情况，为各个专题项目培训班建立继续教育档案，档案内主要收集图片资料、优秀学员教师名单、学员教师黑名单、结业总结报告等，为下一年工作提供好资源。在项目培训学习班的管理中，带班主任对学员的信任尊重和后勤保障是实现班级管理的一个重要条件。

明确培训目标：新技术，新设备，新业务的应用培训由相关科室具有大专以上学历，中级以上职称人员为主，培训内容以新颖先进实用为原则，学以致用，应以3～12个月的长期班、医院进修为主。疾病控制，妇幼保健，新发传染病，预防突发公共卫生事件的发生，季节性、地方性特定易感人群的传染病预防，需要医学培训作出快速反应，以3～5天的短期培训班为主，达到培训要求后迅速返回各自单位，开展预防工作。每一期培训班，目标都应非常明确，一个主要内容与目标就是着力培训，从实际和实践出发，培养专职人员的实际工作能力，着力在实践实习教育培训上下功夫，达到一但某种传染性疾病流行时能够认得准确，报得及时，预防有效；学一个新技术，开展一项新业务，服务一方百姓。

开展优质培训：严格执行国家培训计划与大纲，不因时间、经费、教学资源等因素而打培训内容的折扣或走过场；安排有经验的专家为培训学员授课，重要内容可外请著名专家来执教讲座；安排条件好的医院、疾控中心作为实践环节培训基地进行实践技能培训；为项目培训班提供最好的教学设备、设施及后勤保障；周密安排培训教育的时间，尽量避免学员培训教育与工作之间的矛盾；建立严格的考勤考核考试制度；建立领导不定期到培训班督查看望学员-激励学员制度。农村卫生人员培训工作应以基层普通教育培训为主，严格要求、严格管理、严格培训，才能达到培训效果和目的，同样要有一个过硬的管理班子，过硬的师资队伍，优秀的培训内容，合理的管理制度，坚持不懈的努力，不断回顾的总结，才能更好地完成项目培训任务，为提高农村卫生服务水平，为广大农村百姓提供优质卫生服务做出奉献。

销售人员工作体会

今天是新品牌开业的第一天，很忙碌，从早上很早很早就开始、忙着做卫生铺地毯 等等，一天下来很累很累，最可恨的就是那双破工鞋了，害的我的脚疼死了根本就不能走路了只能忍着，一天下来学到了很多东西，我知道了一个成功的销售人员至少应具备的条件是自信心，因为在销售的过程你不光是推销衣服还要让顾客去认同相信你，如果你连自己都没信心说话都没底气的话怎么去像顾客推销，怎样去让顾客去认同你怎样成为你的老顾客。

信心是人办事的动力信心是一种力量，在拥有自信的同时还要抱着你一颗真诚的心，去对待顾客对待你的同事朋友对待你身边的人只有这样别人才会尊重你把你当朋友，我始终相信机会是留给有准备的人的，同时也是留给有心的人，我要让自己做个有“心”的人不断的提高自己不断的充实自己，其实我一直说笨鸟先飞，我就是那只笨鸟，我知道想要成功做一名好的销售人员就要付出比别人多百倍的辛苦，我不怕，因为自信找回来，就算脚疼到不能走路又算什么，很开心。oo加油哦！！！

管帐人员工作心得

结合企业年度方针目标及本部分的临盆工作实际，该酝酿的酝酿，该倒算的倒算，对应上交总公司的┞芳用应缴款项逐项核查清跋扈，按竽暌功计提上交的比例计算清跋扈，于年关足额清缴完毕。该算的收益算够，不愧对下面职工，不该计算的费用支撑，也不要牵强，毕竟管帐人员的┞匪是要经得住反复多次地稽查采嘲堕察的，让时光去验证，让汗青去评说。各位，我们管帐人员要清清凹僮蚌人，不要一查一个问题，都是经由我们一手操办的，如许对人对己，对企业及影响都不好。

一、充分进步，扶植高本质管帐部队

1、善于发明问题。
5、细心、细心、卖力是对管帐人员的最起码请求。大年夜原始凭证的审核，记账凭证的编制，到账簿记录，报表的及时报送，都要做到数字书写规范，摘要简明扼要，一目了然，无刮擦涂改陈迹，让人有一种舒畅感，一看就知道出自你内行的手笔，此之谓你这人上了管帐这门道儿。

管帐其实就是掌管一大年夜堆的乱麻，通俗说就是保管单位的“针线笸箩”，该往出取的泉币等费用，应按照财经规律及有关支撑规定行事，对于不合理、不合法的管帐营业，就要应用司法及相干的管帐常识予以辨别，以便及时地发明解决问题，堵塞马脚，削减损掉。

2、监控齐着手。年关对辅材、原材彻底盘点。“铁路**，各管一斗票。每人经管的┞封一小环节抓好了，企业全盘的大年夜环节才有保障和依附。“千里之堤，溃于蚁穴”，作为管帐工作警示优绫穷极了。管帐人员对于原始凭证的取得应与营业人员多接洽和沟通，起首包管你取得的第一手单子真实合法，单位名称、税号等重要元素务必填写精确。年关对账，对银行帐、现金账、辅材┞匪、原材料账都要查对清跋扈；对于未达账项，应编制银行余额调节表调节均衡。

3、对年关决算工作高度看重。
管帐人员是企业的经济卫士，自身要风格过硬，固守管帐职业道德，保护企业职工好处，措辞干事要留意自身形象和方寸，哪些话该说，哪些事不该办，心里要自有一杆秤，前提前提和衡量的标准就是国度的财经规律、财税律例和本企业的各项规章轨制，市场浩渺无边、变更莫测，作为管帐人员对保密工作既要看重，又要不掉本身的一言一行，“成本不公开，家丑不过扬”，大年夜一点一滴做起。

活到老，学到老，是人之为人的做人**。作为管帐人员尤其要建立持续赓续进修的思想，管帐理论常识、管帐营业技能我本身控制应用得如何？国度的┞服治经济政策我懂得了若干？是否能适应临盆工作的须要？差距还有哪些？

最后，让我们规范达标，夯实基本，向管帐工作的现代化更高层次迈进。

一年一度的管帐决算工作就要到了，为了使各分公司管帐人员真正搞好决算的结账工作与新建账的连接与过度，特提出如下留意事项和请求：

4、重申职业道德与保密工作。

6、看重进修，赓续进步自身的营业本质。

建局之初，我局税务干部中，只有1人大年夜事过税收管帐工作，全局设立的17个基层征收单位，只有一个专职管帐。面对管帐工作无人员、无轨制的状况，在局班子的┞俘确下，我们计会股按照思想好、风格正派、义务心强、年富力强，遴选出了名同志充分到管帐工作岗亭。为了使这些人员可以或许安心工作，确保管帐部队的稳定，县局明白管帐人员的调剂任免必须经县局引导审批任免，不然不得随便调剂。同时，针对管帐人作量大年夜、技巧性强的特点，每月为每位管帐人员发放岗亭津贴10元。十年来，固然本体系人员的变更较大年夜，但相对而言，管帐部队保持了相对的稳定。

建局以来，我们在贯彻落实各项规章轨制上，重要保持“勤”、“严”两个字。对基层履行规章轨制的检查督促经常化，把按期检查和日常检查结合起来。每季季末进行重点检查，并在日常平凡的工作中随时检查。对检查中发明落实各项规章轨制不到位的，严逝世处理，不吝情顾面。十年来，我们对管帐规章轨制的落实情况先后传递了15次，批驳56人次，处罚5000余元。经由过程保持不懈的狠抓轨制的完美落实，使我局的税收管帐工作形成了体系化、轨制化、科学化的工作体系。

XX年，因为撤消了提取手续费和挂钩经费，办公经费十分重要，为使有限的资金能真正得用到刀刃上，进步资金的应用效益，积极摸索财务治理新门路。

（一）制订完美轨制。制订和完美了资金分派轨制、资金治理轨制、资金应用轨制、医药费报销轨制、经否定额包干轨制、集中核算轨制等节支轨制，具体做法是：

（二）大年夜严大年夜细审核。我们保持做到“有章可循，有据必依”，工资补贴以人教股通知单为据，按规定造册发放。公事经费实施由经手人签字，报计会股长审核，经局长签字后，由财务管帐或出纳付出办法。在审毫闼楝充分发挥监督本能机能感化，按照财务治理轨制，对各类报销的凭证、凭证，大年夜是否相符财务开支规定范围，是否合法有效，是否填写规范等方面严格把关，对不相符规定请求的一律不予支撑。极大年夜的规范了经费支撑范围和手续，避免了不规范的支撑。

进步管帐人员本质，是搞好计会工作的关键地点。十年来，我们把进步管帐人员的综合本质作为重要工作来抓。建立了管帐培训轨制，每年事首年代，集中全局管帐进行培训，大年夜税收资金的到管帐凭证的制造，大年夜管帐账簿的记录到管帐报表的编制等相干税收管帐政策进行具体地讲解，规范管帐核算操作法度榜样，同一税收管帐口径，逐年考察验收。紧紧抓住强化营业培衙魅这个重点，进步管帐人员营业本质。十年来，先后集中管帐人员培训就达20余次，培训230人次，极大年夜的进步了基层管帐人员的本质。同时，我们计会股人员按期到基层检查指导，面对面的讲棘手把手地教，发明问题及时改┞俘。经由尽力，全体系管帐人员本质有了飞跃式的成长，全部可以或许胜任工作。1997年卫庄所管帐解新平易近同志被省局授予优良管帐称号，李旭日同志被市局授予优良管帐称号，这两人成为我局管帐人员中的凸起代表。

税收管帐工作是一项涉及面广，严逝世过细的工作，容不得涓滴忽略。十年来，我们根据省剧《处所税收管帐核算办法》，结合实际，赓续制订和完美各项税收管帐轨制。先后制订完美了《税收计会统工作轨制》、《税收票证治理轨制》、《计会股工作轨制》、《税款征解轨制》、《票证填写考察究法》以及《基层管帐人员岗亭义务制》等一系列轨制，使管帐工作同一规范，有章可循。

三、积极立异摸索治理门路

二、完美轨制，建立优胜的工作运行机制

1、大年夜力履行财务管帐改革，周全撤消基层经费管帐，不再保存任何进出帐户，不再解决任何进出营业，基层经费实施定额包干制。德律风费、水电费按规定标准每月随第一义务人工资拨付，超支不补，节余留用；日常办公经费实施按人头每月25元的标准，实施实报实销，超标准自负。

2、局长交通、德律风费实施定额支撑治理，交通费按规定标准已油票情势由计会股同一发给各局长，德律风费按规定标准随工资发放，超支不补，节余留用。

地税十年，是我们计会股忘我奉献的十年。往后，我们将一如既往，用满腔热忱和辛苦汗水，把我局计会工作进步到一个新程度，为绛县地税事业的成长再立新功。

四、落实筹划，促进税收义务美满完成

（三）完美领用签字。严格办公用品和计算机耗材的领用签字轨制。为包督工作的┞俘常运行，同时防止跑、冒、滴、漏现象的产生，办公用品和计算机耗材由我们计会股同一购买，实施限量发放、领用挂号的办法。

组织收入是税务部分的中间工作，也是重要义务。为了做到应收尽收，据拭魅征收，确保税收收入义务的完成，我们每年事首年代都深刻基层，具体查询拜访懂得税源变更情况，然后据此合理向各征管单位下达税收筹划，提出完成税收义务的办法。十年来，因为工作做得细，下达的税收筹划与税源状况根本吻合，大年夜而为完成收入义务奠定了优胜的基本。

为了及时控制税收筹划落实履行情况，我们对收情面况实施旬报告请示，月列队，根据税源变更及收入实际完成情况，逐季写出税收筹划履行情况分析申报、税源统计分析申报，及时懂得和控制收入增减身分，为引导决定计划和指导收入，供给了真实靠得住的根据。

销售人员工作心得

销售人员工作心得

老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多，本文将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。

一、地毯式搜索法

所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。2、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。4、利益引导。营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈的接近方法。5、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会弄巧成拙。6、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。

二、广告搜索法

所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息;也可以利用高技术工具如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起，客户只需拨通广告媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选，因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。

三、中心开花法

所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对广大客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖。而且这些有影响的人物经常活跃于商业、社会、政治和宗教等领域，他们可能会因为资深的财务背景或德高望重的品行而备受他人尊敬，因此如果能够得到他们的推荐，效果尤其明显。因为他们代表了权威。但是，在使用该法时，应注意同有影响的人物保持联系，而且当他们把你推荐给他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感谢。

四、连锁关系链法

所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。这种方法尤其适合如保险或证券等一些服务性的行业，而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。

五、讨论会法

所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。因为来参加的必定是感兴趣的。但是在使用讨论会方式时，应注意以下几点：1、地点的选择。要想最大限度增加到会人数，应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。2、时间的选择。时间选择应注意适当原则，不宜过长也不宜过短，以连续两天为宜。因为第一天没有时间到会的潜在客户可以在第二天赶上。3、讨论会上的发言应具备专业水平，且需要布置良好的视觉环境、装备高质量的听觉设备。4、与会者的详细资料要进行备案。个人资料可以通过一份简短的问卷调查获得。

六、会议找寻法

所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会，和其他与会者建立联系，并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本，但在实际运用时要注意技巧，暂时不提或委婉提出营销意图，以免对方对你产生反感情绪。

采购人员工作心得

采购人员工作心得

商品采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。对商业企业来讲，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量；对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不仅影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。

要做好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：

（一）采购人员思想品德素质

采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：

1、胸怀坦白，大公无私。

2、有很强的工作责任心和敬业精神。

3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。

4、承受训练的毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

（二）采购人员知识素质

在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

（三）采购人员能力素质

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：

1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。

2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。

计生人员培训心得体会

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是小编搜集的计生人员培训心得体会5篇，希望对你有所帮助。

计生人员培训心得体会(1)

作为一名人口计生干部，尤其是青年干部，一定要结合岗位实际，认真学习贯彻十七届三中、四中全会精神，把加强和改进学习摆在更加突出的位置，努力营造重视学习、崇尚学

习的浓厚氛围，真学、真懂、真信、真用,不断提高自己的政治理论水平，提升驾驭人口计生工作的能力，推动全市人口计生工作科学发展、跨越发展、转型发展。一是做终身学习的守望者。牢固树立终身学习的理念，把学习作为政治责任、作为第一需要，坚持不懈学，如饥似渴学，通过学习促进工作、通过工作推动文秘杂烩网学习，在学习中提升人生境界、实现自我超越。二是做博学勤学的拓荒者。着眼完善知识结构，把学习党的理论与学习专业技能、各种新知识结合起来，认真学习人口计生各项业务知识，深入学习哲学、历史和优秀传统文化，广泛学习现代市场经济、现代国际关系以及与我市石油化工、船舶制造、汽车及零部件、高新技术、现代物流等产业相关联的知识，不断开阔视野、拓展知识面。三是做提升实效的创新者。坚持向书本学习、向实践学习、向群众学习，在消化吸收既有知识、前人成果和他人经验的同时，积极与思考相结合、与运用相结合，师古不泥，激荡碰撞，努力拓展新思维、提炼新观点，形成推动工作、改进工作的新思路、新办法。

计生人员培训心得体会(2)

1月19日下午，全市第六期青年干部培训班全体学员集中听取了市委党校教育科老师所作的建设马克思主义学习型政党是一项重大而紧迫的战略任务专题辅导报告。

作为一名人口计生干部，尤其是青年干部，一定要结合岗位实际，认真学习贯彻十七届三中、四中全会精神，把加强和改进学习摆在更加突出的位置，努力营造重视学习、崇尚学

习的浓厚氛围，真学、真懂、真信、真用,不断提高自己的政治理论水平，提升驾驭人口计生工作的能力，推动全市人口计生工作科学发展、跨越发展、转型发展。一是做终身学习的守望者。牢固树立终身学习的理念，把学习作为政治责任、作为第一需要，坚持不懈学，如饥似渴学，通过学习促进工作、通过工作推动文秘杂烩网学习，在学习中提升人生境界、实现自我超越。二是做博学勤学的拓荒者。着眼完善知识结构，把学习党的理论与学习专业技能、各种新知识结合起来，认真学习人口计生各项业务知识，深入学习哲学、历史和优秀传统文化，广泛学习现代市场经济、现代国际关系以及与我市石油化工、船舶制造、汽车及零部件、高新技术、现代物流等产业相关联的知识，不断开阔视野、拓展知识面。三是做提升实效的创新者。坚持向书本学习、向实践学习、向群众学习，在消化吸收既有知识、前人成果和他人经验的同时，积极与思考相结合、与运用相结合，师古不泥，激荡碰撞，努力拓展新思维、提炼新观点，形成推动工作、改进工作的新思路、新办法。

计生人员培训心得体会(3)

有幸参加了市人口和计生局组织的人口计生工作培训班，这次培训班由市政府领导、州委党校老师、市人口和计生局各科室领导亲自来为我们授课，其内容丰富，涉及面广，都是我们工作中急需的、贴近实际的知识。各乡镇、村计生专干都很珍惜这次来之不易的学习机会，尤其对我来说，这次培训恰如一场及时雨，不仅很大程度上弥补了我计生知识的不足，更是体现了计生工作的价值。所以我非常感谢各级领导给我们提供了这次培训学习的机会，让我对人口计生工作有了更深层次的认识和了解，也使我在此基础上学到了更多的新知识。下面是我个人的几点心得体会： 　
　1、领导高度重视此次培训工作。在培训班开课前，市政府副市长xxx作了动员讲话，并提出了对本次培训学习和工作要求，州委党校老师xxx作了《学习贯彻胡锦涛总书记4.26讲话精神开创恩施市人口计生工作新局面》的人口形势报告，培训结束后，市人口和计生局局长黄世吉围绕五个三作了全面总结。

计生人员培训心得体会(4)

我于20xx年8月6日有幸参加了县计生局举办的工作计生人员培训学习活动。主要学习了计划生育法律法规知识，包括双诚信双诚诺、宣传教育、协会工作、流动人口管理、优质服务工作等。这次培训是非常有计划、有针对性，是及时的，对于才入职一年多的工作计生人员来说，我们对计生工作能力正处于成长阶段，在这一年多的基层计生工作中，我们大部分人经历了很多，也逐渐成熟起来，但计生知识仍然缺失，这就需要充电，局领导更是清醒认到这一点，体现了局领导高度重视此项工作，所以非常感谢人口计生局给我们提供了培训学习的机会，让我对计生工作又有了一个全面的认识。

此次培训各位老师授课生动，并加以了个案分析，结合实际，易于接受，内容广泛，涵盖了计生法律法规，社会热点，现阶段人口计划生育工作的问题和方向，宣传教育、优质服务、流动人口管理和服务、计生统计、计生协会及依法行政等社会敏感话题，内容详实、突出重点、针对性强、实践性强，特别是依法行政等敏感话题。特别是把80年代的各项工作与现在相比的教学方式，更是震憾心灵!尤其是与各乡镇的兄弟姐妹互相交流，成为了最美好的回忆。

经过本次学习，主要掌握了一下几点：1，进一步加深了计划生育专业知识，提高了认识。由于现目前的计划生育现状,平常总是疲于应付上级交办的各项工作任务,处理日常事务,很少静心去学习和巩固人口和计划生育知识.2,进一步明确了自己的工作目标和任务。经过学习,我深刻的认识到,要想把计划生育工作做得更好,必须坚持三为主的工作方针，必须充分发挥人民群众的力量，全面核实全员人口信息，在管理区强力启动诚信计生，坚持动态管理好重管对象，加大社会抚养费征收力度，提高依法行政的效能。2,明确了计生工作不是整体工作中的个体。首先，计生工作与其他工作必需连成一条主线，各项工作必需有机结合起来执行，减少计生工作的压力及阻力。3,明确了以宣传教育为重点。宣传教育是根本，只有提高了人民群众的知晓度，才能从最根本控制生育。4,必需紧紧团结党委政府周围。注重与各部门的配合，加大对违法超生的管控力度。

计山计水计经济囊括四海，统天统地统社会包揽五洲。横批：天下归一统。两天的培训不是结束，对于我来说，是一种思路的理顺，仅仅是开始，今后人口和计划生育工作虽然形势比较明朗，但是社会对此项工作的要求更加严格，工作的难度和复杂程度也增大不少。但作为基层计生工作人员，我们要讲团结，那种团结让人振奋，那种态度让人敬仰。唯独有精神，才是我们战胜各种困难的法宝，什么事都害怕有水份，话假了就没人相信，人假了就成了虚伪。习近平总书记说，空谈误国、实干兴邦，在以后的学习生活中，我将努力实学，实干，做到不愧对组织，不愧对青春，不愧对人民，不愧对事业。

最后衷心感谢各位主讲老师的授课，你们辛苦了!也请各位领导放心，在以后的工作中，我将努力学习，努力工作，决不辜负你们的厚望。

计生人员培训心得体会(5)

7月18日至20日，我有幸参加了市人口和计生局组织的人口计生工作培训班，这次培训班由市政府领导、州委党校老师、市人口和计生局各科室领导亲自来为我们授课，其内容丰富，涉及面广，都是我们工作中急需的、贴近实际的知识。

各乡镇、村计生专干都很珍惜这次来之不易的学习机会，尤其对我来说，这次培训恰如一场及时雨，不仅很大程度上弥补了我计生知识的。不足，更是体现了计生工作的价值。所以我非常感谢各级领导给我们提供了这次培训学习的机会，让我对人口计生工作有了更深层次的认识和了解，也使我在此基础上学到了更多的新知识。下面是我个人的几点心得体会：

1、领导高度重视此次培训工作。在培训班开课前，市政府副市长xxx作了动员讲话，并提出了对本次培训学习和工作要求，州委党校老师xxx作了《学习贯彻胡锦涛总书记4.26讲话精神开创恩施市人口计生工作新局面》的人口形势报告，培训结束后，市人口和计生局局长黄世吉围绕五个三作了全面总结。

2、这次集中培训显示了市人口和计生局高度重视人口计生工作。培训班旨在提高计生干部的业务素质，解决大家在日常工作中遇到的实际困难，促进基层人口计生工作再上新台阶，同时也给我们基层做好人口计生工作带了好头，开了好局。这次培训还是加强基层计生人员的理论学习，抓好新时期人口和计划生育工作的需要，是人口统计与信息化管理的需要，更有利于加快我市人口和计划生育队伍职业化建设。通过培训，不但使我学习到了许多非常实用的知识，而且也使我们进一步科学理解计生工作的地位，明白了计生工作就是搞好服务的硬道理。

通过学习，更坚定了我们树立服务全局的观念和做好本职工作的决心与信心。

3、本次培训以图文并茂的课件、生动典型的个案分析、交流互动的方式授课。培训涵盖了人口理论、政策法律法规、流动人口服务管理、人口计生宣传教育、优质服务、打击两非、生育文明创建、村民自治协会工作、规划统计等知识。本次培训在内容上主题鲜明、内容详实、重点突出、针对性强、实用性强，给我感触最深的是本次培训巧妙地应用了现场练兵的方法，让众多从事基层人口计生工作的计生专干对日常工作中产生的一些模糊认识和一些岐意之处，通过本次入户走访结合培训所掌握的知识顿时化为清晰，有效的实际掌握了工作入户技巧，达到了事半功倍目的。这几年社区的信息采集、整理、录入、核对等事务由我来做，觉得是一项比较繁琐的工作，由于社区位置集中，处在集镇中心位置，流动人口多、信息量大等特点，自己虽然尽力做，但仍有很多不足。经过这次培训学习，让我开阔了视野，掌握了一定的方法和技巧，在今后的计生工作中我会勤于思考，乐于奉献，勇于拼搏，时时处处做一个有心人，为提高社区统计质量，我将一如既往的按照《崔家坝镇计生工作入户四部曲》，严把统计准确关。

4、三天的时间虽然有些短，但我学到了理论，武装了头脑，坚定了信心，鼓足了干劲，对统筹解决人口问题，有了更深刻的理解，对计生基础业务知识有了更进一步的了解，增强了工作的紧迫感，对人口计生工作也有了更全面的认识。

这次培训无论是从组织策划，还是从培训效果来看，都取得了圆满的成果，达到了培训的目的。让我们思想观念新、结合实际紧、听后启发深，无论是对我个人还是对其他基层计生同志都是一次全面的充电。本次培训，我们受益匪浅，培训学习虽已结束，但人口计生工作任重而道远，路虽远，行则将至;事虽难，做则必成，借此次培训学习的东风，我将积极投入到工作实践，切实履行职责，为人口计生工作的科学发展做出不懈的努力!我将在思想认识上、工作方法上、服务理念上紧跟党委、政府和上级主管部门的要求，以人为本，为基层的育龄群众服好务，创新工作机制，开创人口计生工作新局面。