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4月份以来我班组,围绕车间的生产计划,通过全班人员的努力圆满完成各类指标任务。全月无违章,无安全事故,全月总结如下:
1,班前会组长认真布置,把当班生产原料规格生产的难点,要点告诉相关岗位人员。成品摆放时要注意什么,事无巨细都要一一过问。班后会总结对当天班中存在的问题做简单的点拨提醒,钢板卡在辊道上时处理过程中,人多要注意跟行车的配合好特别不要多人指挥。注意所站位置。
2,发挥好户联保对子作用,相互帮助,喊一声,拉一把,尽最大可能保证岗位间人身安全,丁班15个人根据岗位间的联系程度细分为5个户联保对子。对子互保结合岗位互保,上下工序间的联系,前后的配合。通过这些有效手段,避免安全事故的发生。
3,党员负责制,把岗位划分为开卷,主操,打包3个区域。每个区域都有党员负责。由点带面发挥党员的先锋模范作用。确保一方平安。
班长月度工作总结及小结
时间过得真快,转眼我们的实习生活已经进行了3个月的时间,对于我们5个人来说,真的是一路耕耘,一路收获,这里的每一天都是那么充实,那么的丰富多彩,月度工作总结范文。以下x月份个人工作总结报告:
首先在教学方面我们每个人都有了一定的提高,从刚来时登上讲台时的紧张,讲话都有停顿,到现在可以比较合理的安排教学设计,灵活自如的将一堂课讲完,对于我们自身来说都是很大的进步,当然这与我们的指导老师的帮助和我们平时互相听评课,提意见分不开的,只有这样我们才能促进彼此的进步。
另外这个月我们每个人的工作也有了些变化,拿我来说,期中考完试后,学校让我独立承担初二年级3班的数学教学工作,和上半学期不同,不再和我的指导老师一起带1班和2班了,对我来说,这是学校对我的信任和能力上的肯定,但毕竟自己带班不一样,付出的努力会更多一些,于是现在的工作量大的出奇,因为这已经是我在19中教的第六个班了,初一年级3个班的生物课,加上3班的数学课,一周有12个课时,还有4个早自习,而且现在学生学习数学的积极性提高了,平时学习问题的人也增多了,自己班的学生再加上1班和2班的学生,学生越来越多工作量也越来越大,每天很累,但看到学生们学习还是很高兴的,我想这也是当老师最大的心愿吧!轶鹏的工作还算顺利,变动也不大,还是带一个班的英语和两个班的历史,每周11课时,她也很负责,除了上课外,会给学生们补习英语,学生们的英语成绩也有了一定提高。京新的工作没有变动,但是发现初二年级的生物课越来越不好上了,可能因为他们马上升初三就不用学生物了,从学校到学生大家都不重视,纪律也不好管,因此如何上好下个月的生物课,使我们整个小组需要讨论和计划的,说实话有些叫人头疼,但我相信5个人在一起,方法还是会有的,月度工作总结《月度工作总结范文》。李丹最近忙于给学生排练舞蹈,下个月要到北京参加比赛,她的学生们还是很听话的,而且进步也很大,可以说给19中开辟了第二课堂,丰富了校园文化生活。誉赏来了以后接替金阁先是辅导初三的美术特长生,现在在学校的大力支持下给初一初二的学生们开了特长班,每天下午3、4节课教学生们画画,学生们兴趣很浓厚,现在大概有20多个人。
x月中旬,师大的教学指导老师再次来到我们这里听课指导,并检查了我们的教学工作计划,结合课堂教学,给我们提出了许多宝贵的意见,我们就此召开了团小组会议并进行了教学反思,争取在今后的教学过程中有更大的进步。
团活动方面,我们本月结合母亲节开展了浓情x月天,感恩母亲节系列活动,活动包括主题班会,为母亲写下祝福,以及感恩母爱征文活动,截止到上周,随着优秀征文的评出,我们的团活动取得了圆满成功。
目前来看,由于我们在工作上的认真负责和不懈努力,还是得到了19中校领导以及这里的老师和同学们的认可,离实习结束还有不到一个月的时间,我们会更加珍惜这次宝贵的锻炼机会,争取上好自己的每一节课,认真对待这里的每一个学生,让自己的这次顶岗实习不留遗憾,并且能为自己今后的从教工作打下良好的基础,最后感谢师大的教学指导老师对我们教学上的指导,感谢驻县教师降老师对我们的关心照顾,感谢我们自己的指导老师给我们的帮助。
延伸阅读:
班长工作总结
这学期即将结束,下面就是我们班的工作总结。
*.活动方面
这学期主要是庆教师节**周年活动。我们向老师汇报了学习成绩,给了老师一份喜悦,报答了老师的培育之恩。并且形式与往年不同,这次我们有三种方式。第一种是给老师一个承诺,同学们根据自身的不同情况,在学习、行为、生活等多个方面发现了自己的缺点,提出了许多新目标,并给了老师一个承诺,然后努力去实现了诺言。第二种是写出你最想对老师说的一两句话,一是对老师提出的意见或建议,二是你平时没机会跟老师说的知心话,或者是你对老师工作的想法。我们把同学们的心里话及对老师的祝福写进了我们的墙报,并时刻提醒自己,实现对老师的诺言。第三种是写一篇以你最难忘的老师为题的一千字左右的通讯,记叙你和老师度过的美好时光,回忆你和老师的难忘经历,表达你对老师的感激之情。同学们踊跃地参加了,并评出了相应的奖项,使同学们受到了深刻的教育和启发。
*月**日,我校举办了一年一度的校运会。我们积极鼓励同学们参加,刻苦训练,充分发挥了团队精神,做到友谊第一,比赛第二。同时,我们排练了一个新颖的运动员入场式,统一了服装,展现了我们班的特色,张扬了我们班的活力。同时,不参加比赛的同学还组成了一个拉拉队.他们虽不在运动场上竞技,却也为我们的运动健将加油鼓劲,呐喊助威,打出了一番气势。虽然由于各方面因素,我们只取得了第八名,但我们也尽力了。我们召开了班委会,总结了失败的原因,争取在下一次比赛中取得好成绩。
接着,我们参加了学校组织的文艺花会。其项目包括:书法、绘画、歌咏、相声、小品、舞蹈以及器乐等。我们组织同学们踊跃地参加,发挥他们的特长,为班级争得荣誉。其中,我班的校庆小报最为引人注目,它制作精美,排版整齐,得到了老师们的一致好评,以第一名的成绩夺得了桂冠。同时,在集体项目上,我们唱了一曲《七子之歌》,淋漓尽致地把我们班独特的东西表现了出来,虽没取得名次,但却凝聚了**人的力量。我们充分利用了课余时间来排练,齐心协力,团结互助,最终以年级第二的成绩为班级争得了荣誉。
此外,我们进行了暑期三个一活动的交流。这次活动检验了同学们完成活动的情况,更好地了解了同学们的暑期生活。同时,我们与同学们进行了交流,评选出了优秀暑期活动作品。我们参加了少先队建队活动,了解了少先队的建队历史,为共产主义事业而奋斗。我们还共同庆祝了中华人民共和国五十五岁华诞,了解了祖国的历史,关心了祖国的发展,为了祖国的繁荣昌盛,刻苦学习,不断努力。然后,我们的两名班委进行了主题班会的观摩。这样让我们学习到了别人的优点,发现了自己的不足,从而更好地取长补短,积累经验,把我们班的主题班会搞得更新颖,更富有创造性。接着,我们选出了优秀的同学去团校培训,学习中国共产主义青年团章程,知道中国共产主义青年团的性质、奋斗目标、在现阶段的基本任务、基本要求、入团标准、团旗、团徽、团歌、团员证以及简介。最终,我们又有*位同学光荣地成为了团员。最后,我们举行了迎圣诞主题班会,发挥了同学们的才能,度过了一个快乐的圣诞。
*.学习方面
首先, 我们进行了期初考试,考察了同学们在暑假里的复习情况。在考试中,同学们的成绩并不是很理想。这可能有各种原因,如:暑假里复习工作做得不是很充分,同学们没有意识到复习的重要性,以及各种知识在平时掌握得不是很扎实。针对这次考试,我们进行了总结与讨论,了解了同学们在学习上的弱点,帮助同学们确定了本学期的目标,表了决心,希望能在新的一学期中挑战自己,超越自己。
这学期,我们还制定了一个加分减分的个人积分榜,激发同学们学习的欲望,约束同学们的行为规范。它有一套较为完整的赏罚措施,底分为**分,根据同学们的学习成绩、行为举止、获奖情况、个人表现进行适当地加分减分。同时,我们将会在每周五的班会课上,向同学们及时准确地反馈目前的积分情况,使同学们更直观地了解了自己在过去一周的表现,明白自己在班级中所处的地位。这样,分数少的同学会在接下来的一周中更加努力,争取加分。而分数多的同学会更上一层楼,以此在班级中营造一个你追我赶的氛围。
接着我们进行了期中考试,同学们的数学和物理成绩不是很理想。针对这一点,我们班委进行了讨论,对同学们的学习方法和态度进行了总结,发现了许多漏洞。于是,我们便制定了计划,帮助同学们改变了错误的学习模式,使他们在学习上变得主动。然后,我们召开了家长会,把成绩汇报给了家长,还举行了家长开放日,让家长更好地了解了我们的课堂。
*.常规方面
本学期,我们实行了更有效的管理制度。每天,由一名班干部和一名同学共同管理。他们要根据赏罚措施以及同学的表现适当地加分减分,放学后向班主任汇报。同时,他们将督促值日生,并等待学校的有关人员来检查,把检查情况详细如实地填在常规周志表上而每节课下课后,当天负责人便会主动请任课老师对当天的课堂纪律、课堂气氛作出评价,如果发现不足之处,便可以及时地改正。此外,我们还重新排了一下值日生表,根据个人的能力安排了劳动任务,选出负责人,这样就能更好地打扫好班级了。并且我们也详细地说明了各班委的工
作细则,例如:中队长要负责①组织班会活动,结合学校任务、时事、节日等开展活动。②负责每两周一次的班委会议,每次总结常规和学习情况。这样使班委更好地做好自己的工作,完成自己的任务。
总之,我们希望在初一的基础上,扬长避短,争取使初二(**)班在稳步发展的基础上,寻求新的突破与新的提高。
阅读拓展:
班长工作总结
转眼间,大学二年级的美好时光即将过去。在下学期我带着大家的信任与支持,接任了0+级行政管理+班的班长。到现在已经过去快两个月了,在这期间我学到了以往所没有学到的很多东西,有得亦有失,它们激励着我一步一步脚踏实地的迈向另一个辉煌。下面是我的班级工作总结:
1、班级学习情况:
自从同学们升入大二以来,学习情况明显要比一年级时情况要好。可能是刚刚升入大学,对大学充满了期待,也可以好好的放松自己了,不由的就懈怠下来。当时做为其中一员,感受颇深。但经过了一年的大学生活,明显感觉到自己的能力有限,知识水平不足,大学的时光转眼即逝,学习的压力越来越大。我做为当时二班的一名学生深谙其中。既然有了学习的压力,学习起来自然不敢懈怠,日子也过的快起来。通过上课时的观察,二班的到课率总体说还是好的。在本学期的学习积极性高,参与课堂讨论的热情也高。但是,我们也存在着许多不好的因素,总是有一部分成员迟到、早退、逃课严重。学习仍是拖拖拉拉,鉴于此,我作为班长应先从自身找有没有发生过以上的事情。并以此作为班级的头等大事。
2、班级活动情况:
由于刚刚接手职务,许多工作方面有不甚了解,本学期班级活动相对较少。起初,我们对本班以前的取得的荣誉进行了宣传,一是对以前班长工作的肯定和感谢,二是激励同学们继续努力,不要止步于此。荣誉只能代表以前,我们追求的是未来。那是一份压力,激励我。坚持每月的班级例会制度,严格完成老师交代的各项事务。在我接任后,本专业的课程十分紧切,考试也是相当的多。天气也已进入炎热季节。所以我们舍弃了许多活动,让同学们专心于学习、考试。班委成员吸取此次教训,争取在合适的时间多搞几次有意义的活动,突出其学术性,科学性。
3、班级思想情况:
在思想工作方面,我们加强了爱国主义思想教育与法治思想的宣传。召开了以积极学习四个新一代为主题的班会。让同学们更加深刻的学习中央精神,以饱满的精神投身到祖国的建设的中。积极响应学校的科学教育理念,支持学校工作。
4、班级生活情况:
二班的生活情况总体良好。在平时的工作中,我们班干的分工明确。我们班同学在宿舍内务工作上也有了很大的改善,为同学们提供了一个良好的休息与生活环境。譬如,男生各宿舍在每周的卫生评比中表现良好。其中,617宿舍获得了管理系优秀宿舍的称号,我班成员发挥了很大作用。这都是在各位舍长的努力与积极配合下所取得的成果。
5、班级经费情况:
由于本学期活动较少,班费开支不大。
实收+++元。开销:++++++元。
班(20xx年全市今冬明春火灾防控工作方案及预案)级下学期初步计划:
我班班委坚持以服务同学为中心,力争使它做到尽善尽美使同学们在思想上、成绩上、能力上都有较大的提高,因而在全面分析的基础上,对于班级的建设和管理,我们提出了以下的目标和计划:
1、学习方面。
创造良好的学习环境。对考研考公务员的同学提供及时实用的考试信息。
2、活动方面。
与多部门,多社团共同组织几次主题活动。
根据学生的具体反映,增减活动。
3、其他。根据下学期的具体情况,制定详细的工作计划。
我们班委在成长,在发展,我们会更加努力地做好班级工作,为同学服务!让老师、同学们满意!
转眼间,又一个学期过去了。感觉到了一个班集体从初入大学时的慌乱与迷茫到现在拼搏务实的转变。xx级韩语3班就是在这样的道路上不断前进着。
韩语3班从一开始就十分注重班级团结建设。最初的3班,是一个四分五裂的班级。女多男少的特点使班内充满了女生之间的琐碎矛盾;以宿舍为单位的小集体现象更是愈演愈烈,平时上课及课外时间班内同学大多是以宿舍为一个个小团体各自行动。针对这些现象,我们班委积极组织了一系列的班级集体活动,来提高班级的凝聚力,加强交流,增进感情。如:班委带领班内同学先后到了湛山寺、中山公园等青岛市内著名景区进行郊游;举行班级联欢会,与外教一起做游戏演节目;租了烤箱买了烤肉,去石老人沙滩进行自助烧烤等。通过这些活动,班内团结状况有效得到了改善,人心涣散的问题已经解决。
班级工作的顺利开展,离不开班级内部民主制度的不断完善。韩语3班一直坚持定期召开班会,以最民主的形式来作出班级重大决定。批评一段时期内班级凸显出来的不良现象,商讨班级集体活动,向同学们传达学校的文件及指示,以及班委的换界选举,都是通过开班会的形式来完成的。此外,班委还定期召开班委会,讨论近一段时期内的班级情况,研究针对班内不良现象的解决办法,商讨班级集体活动的实施方案,对班委成员近期工作情况进行评定等。
作为学生,学习当然是最重要的。韩语3班优秀的学习成绩是通过同学们长久以来不懈努力换来的。虽然班内很大一部分同学是通过调剂才来到这个专业的,但是他们通过一段时间的学习后逐渐对韩语产生了浓厚的兴趣。现在,班内的学习气氛十分浓烈,就连课间时间同学们也仍然都坐在教室里学习。
来到大学,同学们都是远离了家乡,如何让大家不会感到孤单产生失落感,又成为班委面对的一个问题。我们深入的研究了班内贫困生的情况,以便对他们进行帮助以及在学校有助学方面的行动时能够及时落实到班内的贫困生。我们还调查了班内所有同学的生日,在他们每个人过生日时能够以韩语3班的名义送给他一份礼物,让每个人都能在他乡得到家一般的温暖与关怀。
韩语3班也非常注重同学的课外校内活动的积极参与。我们组织班内同学参加了学校组织的拔河比赛、外文舞台剧比赛、校田径运动会等活动,极大的丰富了同学们的校内生活。
为了完善班内的正常学习生活秩序,班委还制定了一系列适应班内工作的新的制度。如:学期末班费出借制度、班费开户及管理制度、消息传达制度等。
韩语3班已经在大学生活上步入正轨,当然,韩语3班还会继续努力,争取在各个方面都能做到最好。
时间如流水一样,一年的光阴就这样过去了,好像是昨天的事情一样,在这一年中我受益非浅,从去年的x月份当上班长认真管理里班里的大小事务,认真传达导员下达的指令当时只是在想,我是班长要认认真真做,真真正正做人,不要怕事情来找自己,要自己去找事情,只有自己在这样想着,一边也是认真的做着,中间大大小小的事情都经历过。
例如:班里打架,同学们不能够互相认识,互相挤对,心理战,口水战等等问题。
在去年上半年里,我把这些事情都经历过,刚开始很累,累的要死,管理班里的同学们头都大了,谁也不服谁!在这种情况下,我没有多说,只是默默的忍受着这样那样的事情来找我,开始我有一些害怕了,不知所措,不知怎么去给安排这些大小事务,没办法我只有去找班主任,导员沟通,在去年里我跟班主任说的最多了,一星期都去两三次吧,按规定是一周去一次,可我去的是最多的,我可知道我不会去处理这些地事情,没有经验,在班主任的讲述下我开始慢慢进入状态──很有意思刚开始的上台讲话都成问题,一上台就紧张,也不知道为什么就是紧张,看着台下那么多的同学就不知所措了,下面有的同学在对着自己笑,有的同学故意搞怪,自己就不知道说什么了,只是站在上面傻傻的笑──只有经历了这些才会变的成熟起来,变的会做人,会做事,现在我终于好了,上台也不紧张了,而且在没有准备的情况下还能够说出很重要的事情,这很大一部分功劳都归于班主任和导员是在他们的领导下我才慢慢的成长起来了,在中途我还曾放弃过班长的职务,没有当过班长的人不知道,这是在学校最基层的职位管理是最多的事情,去年让我最伤心的是,我所做的一些得不到同学的理解,这是让我最大的头疼事情了,有时候自己想哭,想笑,这是为什么!想不明白──每当我想不明白的时候就会去找班主任和导员去问他们再加上自己所提出的问题反复的思考,才得以明白,不容易我自己都在说不易啊!在学习上我在努力让自己变的优秀,可是不由我控制,学习时想工作,工作时想别的,再加上自己的学习基础差,不少分数掉了下来──总之在去年里我自己很乱很乱──头疼!
每当我遇到困难和挫折时,我用不少的话语在激励着自己向前向前再向前──例如:我是唯一的,销售我自己,天将大任降于私人也,困难是在提醒我走向成功不远了!之类的话语,我也只有在独自受伤时想想这些,让自己心里好受一些。今年开始我比去年要好的很多,很多事情能够处理的很好,如;为同学找一些复习资料,帮助有困难的同学,生病了给找药,同学不清楚的事情去帮助解答──这样让我的自信越来越强大了,由于自己的学习基础差,在考党课时没有过,让我很是抬不起头来,我不再多想,我只有做好更充分的准备去迎接美好的今天明天我的未来!再次祝06级三班的每个同学每天都有着灿烂的笑容和美好的未来,祝06级成为最好的年级!
做采购员近五个月是自我提升很快,是我深刻的认识到一个人的潜能发挥的能量,我调到成本部时,对采购什么都不懂、什么都不知,到后来的材料及物品的选定,谈合同,制作合同。最后是跟现场,检查产品的质量。到现在的尾款流程跟进,这些过程对我的得与失主要以下几点说明:
一、(得)。
1、刚开始采购是我深刻的认识到采购这个行业的复杂性,当我慢慢的分解开它时,是我体会到运营物品这个行业采购的简单之处;对要采购的物品细心的分析,在做信价比。不要乱,要理清重点,一样一样的攻破每一个采购难关。
2、跟现场,是我深刻的体会到协调、配合,成品保护。当不同的物品及材料进场前,要即使的和有关部门做好协调与沟通。物品及材料进场后做好成品保护要互相配合。
3、付尾款,是我感到一个公司资金的支配,就是公司的命脉。
二、(失)。
1、在我刚做采购员时,忙乱中没有定下心态来更好励炼自己。是自己的心智没有极限的提升。
2、是我没有更好的把合同商务条款完善好,是物品与材料到现场比较凌乱,不能有序的进行。更没有研究好付款方式,当物品与材料到场后,供应商紧跟着追尾款;是自己压力比较大,也造成公司财务压力加大。
在我做采购员的几个月里,首先感谢公司领导的培养;再感谢杜经理的耐心指导,细心的帮助;再次感谢财务的所有同事正确的指引;最后感谢运营中心部门和公司所有同事的支持。
谢谢!谢谢您们!
为了更好的做好这个行业,使公司这个部门更好的发展,以后我要一下几条做好公司的采购员工作:
1)我须注重采购职业道德,品行端正。做到不吃回扣,不贪污受贿,不吃请,不虚开发票,不从中牟利,不卡、拿、要,公正廉明。
2)定期汇总所进的采购资料,协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。
3)不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结,边学习边实践,不断提高自己的采购业务水平。
4)所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明,严禁购进质量不合格材料,同时监控材料使用状况,控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。
5)加强与使用材料部门的联系,尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料,确保工程能顺利进行。
6)运营物品与材料采购供应渠道,进行供应商的择优、品质选择,进行新供应商的开发工作。
7)要控制物品及材料入库的数量与质量,能准确无误分配好材料运送到所需工地,做好材料的存放、堆码管理工作。
8)在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下,应立即采取紧急措施,并与供应商联系,和有关部门进行协商处理。
9)要做好供应商的选择、评议工作,对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系,并不断挖掘新的供应商,以保证物品及材料供应的不间断性。时间总很宝贵,很久没有提笔写东西。自从由医药行业转行到工业行业,进从一个新的行业、新的环境后,就会发现同样是采购工作,现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电,让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。
前几日接到领导指示要我讲课,与同事们交流自己作为一名这家外资家俱公司的化工采购员,来了四个月学到了什么,对所要购买的化工产品认识了些什么,整理好后向大家讲讲。我是躲不过了。写了几个大的部份。工作认识,产品知识认识、采购工作交流、采购工作方法浅谈。再此想剪切一段我总结的十点采购工作方法,记录下来,供自己和朋友们分享。
1、收集产品信息:我不熟悉这个产品,但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人,从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
2、做事有条理:我基本上会每天记录下来,我所做过的工作,处理的事,对没有处理好的事,要求次日,或紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决。
3、工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划。很重要的,或事情较多,我会记录下来,逐个或交叉处理。
4、学会主动与人沟通,交流:经常与车间,仓库,打样车间、品质的相关人员接触,这样便于自己了解产品,跟踪需要,减少工作失误,提高工作效率。
5、难点重点有总结:对工作中的难点,事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。
6、尽量做好工作总结:对所做的工作,每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等方面做个简短的总结。
7、供应商的管理:尽量用条款有效的文件去约束牵制他们,让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题,让其感受有压力又有动力。
8、订单的跟踪:工作要有责任心,要严谨,要主动出击,不要寄希望于供应商肯定没有问题,要及时做好跟催工作,要分析供应商的每一次看似合理的理由,是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录,便于查询和统计,及配合相关部门做好工作。
时间过得很快,转眼之间,七月份已经悄然而逝,我来到xx也有二十几天了,作为一个外地人,初次来到陌生的城市,可能我要面临的更多,在我从事小区推广员工作的日子里,我一直在慢慢的了解xx的文化,也在慢慢的学习融入xx人的生活方式,我很喜欢这份工作,因为这份工作使我接触到xx的地气,与人沟通是一件很快乐的事情,沟通就是使自己不断地和社会发生碰撞的一个过程,这样磕磕碰碰才会使自己成长的更快,回想初来乍到的时候,xx话也不是很听得懂,可是在工作中慢慢的去接触,也基本能听得懂xx话了,在此,感谢公司。
在七月份的工作经历中,我一直在摸索针对我们产品现阶段最有效的营销方式,我是一名执行者,应该去多想怎么在我的工作岗位上做好自己的事情,从前期的信息推广宣传(建立代理店和发放传单)到客户的意向确认,再到上门安装和收款这一系列业务成交流程,其实我们的工作主要就是信息推广宣传并且在客户电话中解答客户的疑问,客户的意向确认的关键是身份证复印件(电信宽带)或者安装地址(网络机顶盒等),到底能不能完成这单交易,还要具备一些硬件(电信有无端口)和一些软件(现场推销的能力),从九龙坡区调到江北区也有五天了,电话是接了不少,但是客户的意向始终没有得到确定,我经常问自己,应该如何提高客户成交率。来公司有段时间了,我们公司所表现出来的文化有一个积极的氛围,也有一些员工的激励,但是不可避免的就会出现一种浮躁的心态,作为业务员,看到别人出单,受到上级领导的鼓励,使出单人员得到鼓励,无可厚非,但是,反过来想,也许会使我们飘飘然,不脚踏实地,按照我们公司既定的营销渠道模式而言,我认为我们公司应该提倡“稳紮稳打,循序渐进”的工作流程,建立一个点就是一个点。在心态方面,我提倡“不以物喜,不以己悲,切忌患得患失”,我们公司业务员都是年轻的孩子,他们以后的路还很长,为他们以后在市场营销行业打下一个好的基础是我们公司应该担负起来的责任。
结合公司自身的产品以及业务人员工作流程来看,我们去谋求合作,达成交易,可以按照“事前——事中——事后”这根线去思考提高自己的销售量。八月份就要开始的小区内部宣传推广活动,不是仅仅考虑地理位置的好与坏,费用支出那么简单,事前要去考虑是否要和物管沟通,天气预报如何,哪个时间段最优,机器使用前的现场检测等等,但是我们公司没有这么多的人力,那么分工就不应该笼统,而应该细化,这样才能很好的完成一次次的活动。
在此,我八月份的目标是达到二级销售的标准,销售额在xxxx以上,按照这几天在江北区的稳扎稳打的工作体验中,我还是很有信心的。加油加油加油!
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