我的家风家训心得体会

我的家风家训心得体会合集(7篇)。

或许，我们遇到的每一件事情都可以帮助我们收获很多启发，可以利用写心得体会将这些写出来。写心得体会是对作品进行剖析，如何写心得体会才能得心应手？接下来和大家分享一篇关于“我的家风家训心得体会”的精彩文章，相信这会对你产生积极影响！

我的家风家训心得体会 篇1

6月8日，我与全区纪检监察系统的同行们一起在区清风苑参观了家风家训馆。家风家训馆以图文并茂的形式生动形象地展示了历代东乡名人先贤王安石、艾南英、吴伯宗、舒同等人的优良家风和为人处世之道。通过参观，让我们进一步走近和了解这些历史乡贤，感受他们成长发展的心路历程，使人在一边欣赏的同时，仰慕钦佩之情油然而生。一个个关于他们家风家教的生动故事，看后发人深思、颇受教育。在我看来，这些东乡的名人先贤们之所以能在历史的长河中脱颖而出、流芳百世，很大程度上得益于他们从小就受到良好的家风家德的影响和熏陶，使他们从小就有一个比较端正的学习进取态度和人生价值观，同时他们又能继承和发扬祖辈的优良家风，形成自己的家德家规家训用以教育族人，传承后代。这样薪火相传，生生不息，才会使他们在历史进程中留下不可磨灭的光辉印迹，为后世所称颂，为后人所敬仰。

王安石之所以能成为一代名相并被列宁尊称为中国十一世纪的改革家，首先得益于他的祖母谢氏和父亲王益所秉持的良好家风的薰染和教育，使王安石从小就养成了刻苦求学、努力拼搏、不畏艰难、革故鼎新、建功立业的远大抱负和进取精神，这种理想和精神成为他不断进取和革新的不绝动力，也是他后来功成名就，建立一番伟业的重要基石。王安石不但继承了父辈遗留的良好家风家德，而且还进行了充实和发展，发扬光大，形成了较为完善的王氏荆公家训，对后人起到了非常大的教育引导和警示规范作用。正因为有良好的家风家德做保障，王氏家族才会人才辈出，满门贤士能人。过去是这样，在全国上下共同致力于全面建成小康社会的当下仍然是这样，更加需要有良好的家风为支撑。良好的家风是治国理政的奠基石，更是构建和谐社会的助推剂。

“忠厚传家久，诗书济世长。”我们要继承和发扬历代名人先贤遗留的优良家风家德，弘扬优良传统文化，为实现中华民族伟大复兴的中国梦营造一个良好的人文发展环境。十八大以来，习近平同志非常重视家风的问题，多次谈及家风，特别是对各级党员领导干部的家风问题提出了新要求。他在十八届中纪委六次全会上强调，每一位领导干部都要把家风建设摆在重要位置，廉洁修身，廉洁齐家，在管好自己的同时，严格要求配偶、子女和身边工作人员。他同时指出“家风好，就能家庭兴盛、和顺和美满；家风差，难免殃及子孙，贻害社会。家庭是社会的细胞，家风影响着一个人的品质和行为。对居于领导岗位、握有权力的官员来说，败坏的家风，更往往成为牵引其自身及亲属走向牢狱的绳索。纵观已查处的大案要案，很多违纪违法行为，往往有“家族腐败”的因素。父子兵、夫妻档、兄弟帮屡见不鲜，甚至“全家总动员”，把公权力变成“私人定制”，最终一起走上不归路。家风坏，腐败现，家风败坏往往是领导干部走向严重违纪违法的重要原因。习近平总书记的这句话直指要害、发人深省。

做为新时期的党员领导干部，我们要继承和弘扬历代名人先贤的优良家风家德，牢记习近平总书记对党员领导干部家风的新要求。对照反思和查找自身的家风方面存在的问题和不足，比如：家庭内部父母长辈对子女及晚辈是否仁爱？子女及晚辈对父母及长辈是否孝敬？做为领导干部对配偶及子女要求是否严格，有没有放纵行为或管理不严？有没有做到清正廉洁？对朋友是否真诚？对事业是否敬业？对组织是否忠诚等等。党员领导干部家风如何直接影响到整个社会风气的好坏，影响到党风、政风乃至国风。我们要高度重视家风问题，把它提升到前所未有的高度来对待，切不可掉以轻心。要牢记习近平总书记的叮嘱：对家里那点事要留神，防微杜渐，不要护犊子。要严格遵守党内法规对领导干部治家的规定和要求，廉洁齐家，自觉树立良好家风，以每个家庭的良好家风推动整个社会风气不断改进和发展。

我的家风家训心得体会 篇2

家风家训是代代相传的精神滋养。对人的成长而言，每个人都离不了家风与家训，家风家训对我们影响深远，它会伴随着我们一生，从你了解它的那一刻起，它就已经刻在了你的心里。

每个家庭都有自己的家风和家训。虽然每个家庭的家风家训不尽相同，但它对我们都有着潜移默化的影响。社会是由一个个家庭组成的大家，没有和谐的家就没有和谐的社会。无数好的家风必然可以引起好的社会风气。如果一个人有好的家风，那么他可能会成为一个了不起的人;而如果家风败坏，那么就少不了走弯道了。

我们家的家风就是“诚信”二字。诚就是要堂堂正正，清清白白地诚实做人，自己做的事情就要勇于承担，不能往别人身上推卸责任。而信就是要守信，说出去的话就像泼出去的水，不能收回来，说过的话自己要做到。与家风相对，我们家的家训也是“诚信做人”。

还记得小时候，有一次我去超市买东西付款时，超市阿姨多找了我一元钱。我感觉自己捡了个大便宜，就高高兴兴地跑回了家。回家之后，我激动地告诉爸爸：“爸爸，你看，那个超市阿姨多找了我一元钱，我赚了，哈哈。”可当我话音刚落，他不仅把钱拿了过去，还朝我发火。我感到很不解，委屈地哭了。爸爸语重心长地给我讲述了诚信对于一个人、一个家庭、一个企业、一个民族乃至一个国家的重要意义。我也明白了很多。第二天，爸爸去超市将那一元钱还了回去。从那以后，我也像爸爸一样做一个诚实的人。

中国传统文化有着五千多年的历史，而诚信是中华民族的传统美德，一直养育着中国的代代子孙。每个大国的文化都是有许多的家庭文化组成，每个家庭里的文化可以看成一本书，教育着一代又一代。

我的家风家训心得体会 篇3

家风是一家或一族在世代繁衍过程中形成的较为稳定的生活方式、文化氛围以及为人处世之精神风貌的总和，它通常以生活经验、实践智慧或价值理念的形式蕴含于家训、家规、族谱等文献载体中，也以实践理性的样态渗透在家庭成员的日常行为中。家风的世代传承通常要依凭良好的家教。家教是在家庭或家族中展开的对其成员的涵养、教化，尤其是对下一代的教导与培育。

家风、家教为社会文明发展铺路打桥，什么是好的家风家教，人们各抒己见，我以为是健康的生活态度和习惯，是正确的为人处事的行为准则，是崇高的社会道德规范。

家风家教对于家庭的发展和延续是至关重要的，是家庭文化建设发展的结晶和支柱，是家庭精神的浓缩和特色所在，也是家庭文化特色的外在，更是社会精神文明的细胞，社会和谐进步的脊梁，国家繁荣昌盛的前提和基石。众多的家庭需要创建家风的魂魄去支撑，去走出家庭家族昙花一现的辉煌，走出富不过三代，穷不过三代的生活怪圈。有着良好家风家教的家庭或家族，他们的子嗣及早就明白许多做人做事的道理，明白自己的`责任和使命;懂得敬畏;懂得珍惜光阴，趁早好好地读书;懂得创业难守业更难??在这样的家庭熏陶下成长的人，懂得成功在于积淀，在于勤奋努力，明白勤能补拙的道理;明白勤为人生的第一要义，勤于学习、勤于思考、勤于努力??子不教父之过，滴水之恩当涌泉相报，自小我们就在这种耳闻目濡的家风中健康成长，懂得了有什么样的家风，往往就有什么样的做人做事的态度和为人处世道理。望子成龙、望女成凤，对于绝大多数家庭来说，都不会将蝇营狗苟、舍义取生作为家庭的圭臬，而把五常八德、耕读传世、俭朴持家、睦邻友善等美德作为家风传承的内容。

千百年来，中华民族在儒家思想的熏陶下，勤俭、节约、好学、上进已成为言传身教、代代相传的主流家风的代表。古人自古就十分重视家风，历史上的孔融让梨、岳母刺字和曾国藩的书蔬鱼猪、早扫考宝治家八字口诀都是良好家教的范例，而修身、齐家、治国、平天下，更是把家风的重要之处尽显于世人面前。良好的修养，离不开良好家风的熏陶;而良好的家风家教才能汇聚起社会的正能量，也才能形成推动社会文明进步的动力。而随着时代的进步，社会文明素质的不断提升，家风也在与时俱进中，显得更加开放、自由、健康、向上，诚实、勤劳、守信、节俭、独立、大度、感恩等这些社会提倡的文明新风也慢慢融入了新时期家风的范畴。家风是社会文明的涓涓细流，更是社会文明的铺路石，众多良好家风的聚集，才能最终汇合成社会文明新风的大江大河。

如果一个个家庭家风不振、家规颓败，想要形成良好向上的文明风气，其结果可想而知。让我们看看那些置人民利益于不顾，贪脏汪法的犯罪分子，最终走向人民的敌对面，成为人民的罪入，很多都有家风不正的背景，所以重视家风家教培养，就是重视文明社会建设，就是为社会风尚向好向善打下坚实的基础。良好家风的形成，无关家庭贫富，亦无关父母文化程度，所关涉的乃是家庭的德行素养。在今天很多人都忙于工作、事业而无暇顾及孩子，这样的教育方式理当值得我们深思，这不是因为时间与距离的阻隔，更多的乃是我们忽视了家风的力量。良好的家风，能成就孩子一生;而这种熏陶，最好从孩提时代就应开始，你从小给他灌输一粥一饭，当思来处不易的观念，他就可能养成半丝半缕，恒念物力维艰的思维，做父母的应该静下心来，好好思考如何才能做到让良好的家风伴随孩子一生成长。树立端正的家风家教，传承优秀的家规和家训，既是家庭健康成长的需要，更是弘扬民族文化，促进社会文明发展的现实需要。他为社会文明发展铺路搭桥。

家庭是圃，孩子是苗。家风如春雨，它滋润万物细无声，小苗只有在雨露的滋润下，才能健康成长。孩子只有在优良家风的熏陶下，才能出类拔萃。

通过对家风家教：激发传统文化正能量一文的阅读，我觉得一个好的家风、家教要做到以下几点：

家庭成员要理智，善于调节和控制自己的情感;

父母不要当着孩子面吵架，要相亲相爱;

父母要与孩子保持亲密无间的关系;

家庭成员要尊敬老人，关心老人;

孩子的朋友来做客时父母要表示热情的欢迎;

要与邻里和睦相处;

父母要开朗、乐观，不要在孩子面前流露愁苦、抑郁情绪;

家庭成员对客人要热情、诚恳;

对有困难的人要同情、关心和帮助;

对任何人都不能漠不关心，要以友善的态度为人处事。

我相信如果大家都做到这些了，我们将会拥有一个全新的生活，我们以及我们未来的孩子将会更加健康的成长。

我的家风家训心得体会 篇4

每个家庭都要有好的家风，有了好的家风，我们的孩子就有一个很好的生活环境来成长，从中他们就能体会到家庭的温暖、家庭的快乐。

维持一个好的家风，需要夫妻和睦、互敬互爱，相携共进，这时双方都需要意识到的，缺一不可。我结婚16年，生育两个儿子，大儿子已经十五岁，上初三，小儿子也有十二岁了，上小学六年级。在这漫长而又短暂的十六年里，我们夫妻俩相处得很好，做到彼此都多关心对方的变化，多发现对方的优点，多讲些好听的话语；少抱怨、少指责、少误会，我们在孩子面前从不吵架、从不指责，让我们两个儿子都会因为有爸爸、妈妈的陪伴而感到温暖。

因有我们俩的榜样，两个儿子都懂得互敬互爱。别的家长都说，孩子小的时候经常是打打闹闹的。依我的小孩来说，我很少很少他们这样，从小就懂得相互忍让。无论是哥哥还是弟弟，如果邻居阿姨给点吃的其中一个，（就弟弟来说吧，他会问“”阿姨，可不可以再多给一个车，我家里还有一个哥哥）换回哥哥，也会这样说的。现在哥哥已经读初三了，在校同学给他点好吃的，他也不舍得吃，一直留到星期五晚回来。他兄弟俩就一起津津有味地品尝起来。

尊老爱幼，孝敬长辈是中华民族的传统美德。我家虽然不时常有老人在这，可每周孩子回来，第一时间就叫他们给爷爷、奶奶打电话问好，问问他们的情况、吃饭没有、身体情况怎样，老人俩听到孙子的声音，总是乐融融的。其实，在我身边也会经常有一些微不足道的小事发生，就是有时下雨，我会带着儿子一起坐公交车上学或放学，在车上看见有老人，我就会很自觉地把自己的座位让给老人，然后对我儿子说：“儿子，来吧！妈妈抱你”儿子就会觉得很不好意思，也立刻站起来说：“不用了，妈妈你坐吧。你会晕车”我坐下后，坚决地说：“来吧，妈妈就想抱抱你。”这样，孩子就觉得妈妈特别的亲切。妈妈孝敬老人，妈妈爱护孩子，孩子心疼妈妈，这不就是尊老爱幼吗？在我们日常生活中，并不是只有那些轰轰烈烈、惊天动地的大事才能体现尊老爱幼。我们每个人都应该从生活中的点滴小事做起，践行尊老爱幼的美德。

说到勤俭节约，从小我就教育孩子，无论什么东西都要节约，也不能乱花钱。我两个儿子在石龙坑小学读了六年，说句实话，他们很少很少在校门口买零食吃。有些人会想，他口袋没钱，有钱你看他会不会买。我相信我两个孩子就算有钱在口袋也动摇不了他们的好习惯。我记得有一次，小儿子上二年级的时候，他在校门口捡到了一块钱。他紧紧地把一块钱塞到口袋里，等我去接他的时候，他悄悄地在我耳边说：“妈妈，今天你不用干活都有一块钱赚。”我问他：“为什么？”他就很理直气壮地说：“因为我捡到了一块钱呀！”我就顺口一说：“那你为什么不去买东西吃呀？”他有点生气地对我说：“妈妈，您不是从小就教我们要节约用钱，不能乱花钱吗？”我摸摸他的头说：“孩子，你真棒。还记得妈妈说的话。”

我大儿子也不例外，他也是一个很优秀的学生，在校尊师重友，在家尊老爱幼。回想他初一到初三这几年里，除了每月给他300元的伙食费，几乎什么零用钱他都不要，你怎么塞给他，他都不要。这也因为平时生活中夫妻俩点点滴滴的行为下影响出来的好习惯吧。

父母不但每天都要教育孩子怎样去互敬互爱、互相帮助；怎样去勤奋、去节约，还要用实际行动来证明，孩子就会觉得父母是他们学习的好榜样。

懂得包容、懂得理解、互相信任、互相尊重才能领悟到人生的乐趣。

我的家风家训心得体会 篇5

无论大家、小家都有自己的家风家训，“国有国法，校有校规，家有家风”是人们常挂在嘴边的一句话，但家风家训是什么呢?今天就让我谈一谈我家的家风家训。

在我还上幼儿园的时候，爸爸就为我们定好了家训。一共分为四条：一是不能破坏环境;二是全家人要和睦相处;三是自己的事情自己做;四是不能骂人，说脏话。家风就是孝敬长辈。我们都尽量不触犯家规，但还是没办法做到一条也不犯。

记得我上大班时，听见我的同学在说脏话，我觉得好玩，就学了起来。放学回到家后，我说给爸爸妈妈听，他们见我说脏话，又看在我年龄小的份上，只受到了语言教育，免去了一顿痛打。

还有一次，我吃午饭时，桌上的菜我都不爱吃。就乘爸爸妈妈不注意，把我的饭倒进了垃圾桶。结果还是被他们发现了，二话不说就给了我最严厉的惩罚，但我不服，就和他们吵了起来。我又犯了家规，直接被关了禁闭。因此，我很后悔，不但没有出去玩，还被揍了一顿。从那之后，我一直没触犯过家规。

直到现在，我们家还一直保留着这个规矩。但不知为什么，我总想触犯一下家规，看看家规会不会因为年龄的增长，惩罚会变轻。我一直在等这个机会，这个机会，终于来了。

吃午餐时，爸爸妈妈正在谈事情，我立刻插了几句话，并且说了脏话。他们听了，只警告了一下，并没有打我。我得寸进尺，再一次说了脏话。妈妈放下手中的碗，对我进行了语言教育，我并没有受到严厉的惩罚。看来我猜对了，家规是会随着年龄的增长，惩罚也会逐渐变轻。我决定，不管我身在何处，都不会触犯家规了。

虽然家规让我吃尽了苦头，但是我知道这都是为了我的未来，我一定再也不触犯家规，再也不辜负爸爸妈妈对我的期望了!

我的家风家训心得体会 篇6

家庭是国家的单元、社会的细胞。良好的家庭家风往往能够成就良好的国风、社风与民风。古今中外的事实已充分证明，凡家风良好者，其家庭成员大多能为国家作出贡献，反之则有可能成为国家和社会的寄生虫甚至祸害。因此，良好家风的养成尤为重要。而要营造良好家风，至少应做到如下“四个抓好”。

要抓好学习。古人云：“人不学，不知义。”由于不学导致无知无术，难免就会执意妄为，使家庭成员受到党纪国法的惩处，家庭也因此会变得支离破碎，令人扼腕叹息。因此，只有让家庭每位成员不断学习，多读书读好书，才能促使他们懂得是非曲直的道理，明白应为与勿为之事，在充实自身的同时，使自己正确的世界观人生观价值观能够较好养成。

要抓好表率。说破嘴不如动动腿。抓好表率主要体现在言行上。家庭中的主要成员，必须时刻注意在言行中作好表率，具有党员干部身份之人更应如此。要将做人与做事的遵循说清讲细，并带头认真遵守。要求别人做到的，自己务必率先做到。要求别人勿为的，自己务必坚持不为。确保自己无论何时何地都做到言行一致，表里如一，从而使自己诚实守信的良好形象深深镌刻在每位家庭成员的脑海中和促成他们自觉效仿。

要抓好和谐。家庭的和谐至关重要。一些家庭，成员之间时常互相指责、互不相让，有些家庭甚至弥漫着冷暴力或充斥着热暴力，使得这些家庭的其他成员长期笼罩在反击或暴力的阴影中，缺乏和善、温暖和爱。这些不和谐的因素尤其是暴力阴影往往会自觉或不自觉地被带到家庭成员今后的工作单位和社会上，直接或间接地影响着整个单位的和谐，甚至可能破坏社会的安定团结。

要抓好家教指导。良好家风不仅是国家、社会之需，也是每一个家庭获得良好发展之需。因此，作为一个国家，应当高度重视良好家风的营造和养成，可以采取在每个社区成立优良家风培训学校，通过有计划地开展有针对性的培训，使每个家庭都能够根据自身实际，探索出行之有效的培育良好家风的教育教学计划和有效方式方法，让每个家庭成员都能够在良好家风的影响下成为遵纪守法、爱国敬业、崇德向善、清正笃诚、立志高远之人，使整个国家和社会能够劲吹清正向上向善之风，为更好实现个人价值和更快实现国家发展目标打下坚实基础。

我的家风家训心得体会 篇7

1、老爸说：“食不言寝不语也是家风!不过，还有其他的家风，你练功的时候就能体会到了。”老爸说完，贼贼的阴笑了两声，我突然背脊骨发冷，掉了一身的鸡皮疙瘩，好可怕!

2、半个小时踢腿、下腰、劈叉之后，我迎来了终极的考验——靠墙劈腿!这个痛从心底里钻出来，跑到我的每个毛孔里，我痛的说不出话，连惨叫都发不出声音，我只想赶快结束这个魔鬼时刻!可是老妈说：“还有5分钟，坚持一下，艺术团在向你招手哦!要不要听首歌放松一下呀?”她的声音很温柔，但我真的很痛苦!为了进艺术团，我只有咬牙坚持，我忍!我开始做大口的深呼吸，调整自己的情绪，请求妈妈为我放首歌，慢慢的，我不觉得痛了，我知道已经超越了今晚的极限——我的腿麻了!

3、总之，无形中好的家风的养成，是正能量的传递，也是以后对自己教育的回馈，我们要世代相传，引导给予孩子好的传统教育，不要过度的宠育孩子。

4、我无奈的翻了翻白眼，知道他们肯定是不会告诉我了。只好自己观察吧!

5、当人，做人还要守时，虽然妈妈没有给我讲这个道理，但却总是用行动告诉我这个道理。每次，和别人约定出行时间时，妈妈总是要提早几分钟到达。她说，这样，才不会让别人等我们。有一次，我还戏谑道“宁教我等天下人，休教天下人等我”。但是，久而久之，我也耳濡目染，学着妈妈，养成了守时的好习惯!

6、做人，肯定要做到善良。有一句话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。而父母也从小这样教育我，记得小时候，有一次，我故意向一条小道扔小石头。虽然小道又窄又偏僻，爸爸看见了，急忙上前制止了我，并教育我道：“怎么能这样子呢?”“怎么了……”我感到爸爸在生气，但又委屈地说。“你这样可能会让骑车的人摔倒，这等于是在陷害别人!”爸爸激动地说着，我在一旁默默地听着，慢慢地意识到自己的错误。看到我好像意识到了错误，爸爸的口气缓和下来了，继续说：“儿子，你应该还记得去年摔倒的痛吧?骑车摔倒比那样还痛!”我下意识地捂了捂左手，那道伤，令我难忘。这时，爸爸变得和往日那般慈祥，道：“快把那些小石子捡起来吧。”“好!”

7、我们家的家风就是这样的，你们家的呢?

8、小时候，每次上学校之前，奶奶总爱叮嘱我几句:“孩子，到学校千万别和同学磨牙(亳州俗语，指吵架或打架)，如果有人欺负你，就回来跟我说，我去找你们老师。”!奶奶生怕我在学校和同学发生矛盾，老是有事没事给我上课，讲一些经典的故事，教育我遇事要宽宏大量，在学校要和老师、同学和睦相处，不要动不动就和其他人发生冲突。在奶奶的谆谆教诲之下，我基本上没有和老师、同学发生过矛盾。

9、爷爷爱给我讲很多关于他当年服兵役的经历，告诫我:“现在的年轻人没有几个能吃苦耐劳的。你要从小学会能吃苦，否则不能干成什么大事!”爷爷还教导我：“吃得苦中苦，方为人上人。”只有经历了常人所不能忍受的环境，才能造就真正的人才，今后的工作和生活方可出类拔萃。也许这就是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”，我想。

10、这就是我家的家风，它让我从中养成了许多好品质，这样的家风，值得传扬!

11、家风，是潜移默化的。具体的从小事做起，乘车让座给老弱病残孕，这样的例子比比皆是，从小教育的能时时做到，但是不好的教育也有不让座还大打出手的例子也有。作为家长，从小教育孩子要与人为善，以和为贵，为人诚恳，做事要认真，不能贪图享受，不能与人过高的攀比，更不能超越法律道德的界限。经常告诫他们，要做对社会有用的人，要关爱父母，尊敬师长，团结同学，遇人需要帮助时，要挺身而出，做敢当的人。遇见长辈要有礼貌，应该主动打招呼。做错事的时侯，要勇于承认，不能撒谎。如果家长知道孩子“知错不改时”，也应该做到“棍棒底下出孝子”的道理告诫他们，不要等到无法收场时后悔莫及，让他们从小知道“近朱者赤，近墨者黑”的道理。

12、学校发起家风调查。“家风是什么呢?”在回家的电梯里，我迫不及待的问妈妈。

13、哦，我恍然大悟，原来这就是家风啊!我赶紧放下筷子，去厨房帮爷爷把最后一道菜端了出来，端正的坐在桌子前，等爷爷坐好了，爷爷说：“吃饭了”，我开动了筷子，大口大口的吃着饭菜。这时，老爸拍拍我的头，说：“对嘛，这才是孝顺懂礼貌的孩子嘛!”

14、现在，我已经步入高中，成为一名高中生，早已养成了乐于助人、艰苦朴素等好习惯。仔细想想，这些都和我们家的家风有着不可分割的关系。奶奶还是在每次去学校之前给我上课，爷爷还是时不时在饭前饭后给我聊聊关于勤俭节约、艰苦奋斗等等中华民族的传统美德。我非常乐于聆听他们的一言一语，因为那正是我们家的好家风。

15、家庭是圃，孩子是苗。家风如雨点，它随风潜入夜，润物细无声，小苗只有在雨露的滋润下，才能健康成长。孩子只有在优良家风的.熏陶下，才能出类拔萃。最近，随着“家风”一词火了起来，脑海中不禁涌现出爷爷奶奶教育我的一幅幅景象。

16、家风是一家的道德标准，如同粮食一般，是一个家必不可少的成分。而在我们家，也有家风，它就是如何做人。

17、我心里一阵春风吹，偶也，原来这也是家风，我做得很不错嘛!

18、妈妈微微笑着说：“你注意观察呀，其实，每天，你的行为，都在体现我们的家风。”

19、“那我们家还有什么家风呢?”我大口嚼着饭菜，模糊不清的说。

20、父母的一些举动，总能影响孩子。优秀的品质，就是从中培养起来的。

21、寒假期间我参加了社区活动。活动中，学大老师讲述了名人的家风家训故事，让我们体会到好家风、好家训离自己的距离并不远，而且是真真实实地在我们的身边。针对“在家庭生活中，我们平时应该具备哪些美德”这一问题，老师让我们各抒己见。在热烈讨论的氛围中感悟出正是这些家风家训引导自己从小要养成良好的行为习惯，树立正确的价值观。作为新时代青少年，要争当爱国爱民的四好少年，无论什么时候都要严格要求自己，遵守学生守则，用实际行动，从小事做起，从我做起，铭记长辈们的鼓励和期待，以爱心、恒心、信心和一颗感恩的心托起自己，为更加美好的未来努力！好的家风、家训是青少年成长路上最好的人生导师，社区希望通过开展更多的此类活动，培育青少年知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚,引导社区青少年及家长们从自身做起、从家庭做起，树立家风家规意识，让“好家风”成为自己成长道路上的动力。同时，树立良好的和谐社区、文明社区意识，把社区这个大家庭建设的更加美好。

22、这时，老爸推门进来了，他嘻嘻的笑着说：“今天不错嘛，坚持的越来越久了!看你的样子，再坚持八九十分钟也是有可能的嘛!你不是问我什么是家风吗?这就是咱们的家风，吃得苦，有毅力!”

23、到家，爷爷已经做好了香香的饭菜，我抢先拿了筷子，准备向美食发动强势攻击，这个时候，爸爸皱了皱眉头，说：“家风旅游去了吗?爷爷还没上桌呢，怎么可以自己先吃呢?”

24、我怎么没有印象呢?我使劲挠了挠脑袋，疑惑的看着爸爸，爸爸懒懒的笑着说：“回去问问爷爷。”

25、家风伴我成长

26、很快就到8：30了，妈妈说：“幺儿，该练功了。”这声音像天使的声音那么温柔，可我觉真得像是魔鬼在召唤我一样!

27、家有家规，国有国法;没有规矩，不成方圆。这些警示育人的词汇是对教育的最基本体现。社会风气的好坏，家风家规的树立，都对整个社会的发展是有很好的帮助的。

28、我一直在想，树立端正的家风，继承优秀的家规和家训，是值得弘扬的民族文化。如今社会一些不良习气已逐渐退出人民的视线，“正能量”得以传递，如再加上优良家风以打造，那么咱们社会的风气将会更加纯洁，人民的生活将会更加美好，国家的未来将会更加繁荣昌盛!

29、一个教训，让我知道，我应该小心地做每一个细节，我生怕一个不经意的动作伤害到他人。

30、“O,no!”我痛苦的呻吟了一声，极不情愿的放下手里的书，慢慢腾腾的开始换衣服。

f132.cOm更多心得体会扩展阅读

语文研修心得体会合集7篇

我们在经历过一些事情之后，这个时候更应该用一篇心得体会来记录心路历程，写心得体会是一个归纳整理已有知识的一种重要的过程。您是否也在想如何写心得体会呢？为满足你的需求，栏目小编特地编辑了“语文研修心得体会”，希望对你的工作和生活有所帮助。

语文研修心得体会 篇1

通过网上继续教育和学习让我不断地接受到新的理念，与大家的交流让我用想把自己的感谢述说的想法。因此在这说说我多年来的教学想法和心得。新课程语文教学标准要求老师在教学中起主导作用，而学生则处于教学的主体地位。于是，教师在课堂中恰到好处的运用点拨教学，优化教学效果显得尤为重要。

一、适量点拨

课堂上紧扣教学目标筛选有价值的，又容易被忽视的词句、重点语段进行点拨。因为这些词句“不仅有显隐题旨之功，更有聚光、凝神之能，而且能起到制约全文各部分的作用”。学生搞懂了这些词句，对理解文章有重要作用。如教小说《孔乙己》，我就从课文中找出可以把学生引到深处的东西，选择“孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人”这个句子进行点拨，立片言以居要，使学生深刻认识到孔乙己是一个可怜可笑可悲，迂腐寒酸而又正直善良的旧时代的小知识分子。

另外，我会在每一课选择一个重点段进行点拨教学，引导学生反复阅读、多方训练综合分析。这样做意义很多，抓住了重点段落，就抓住了主题，就突出了重点，就突破了难点，也就能带来牵一发动全身，以少胜多的效果。

二、适度点拨

课堂点拨力求点拨出语文味来，即真正使学生嚼出一点味道来或者把学生引向语文审美阅读的轨道，使学生得到美的享受。教朱自清的《春》，老师推敲那句“山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了”。咬文嚼字，深究一番，嚼出了一些味道来：春天来了，春日融融，春水涣涣，山也变得明朗润泽了。还有的老师紧扣“太阳的脸红起来了”一句设疑点析：春天来了，太阳给人什么感觉？“红”字变动词有何含义？这句话的弦外之音是什么？由生活经验入手，启动学生的审美想象，比较自如地把学联想到春天的色彩，欣赏了桃杏艳红、百花争妍的美，产生了明媚春光的那种温暖、欣悦的感受。

三、适时点拨

课堂点拨关键是教师能明察学生思维的火花，及时加一把火。适时点拨一方面是在学生遇到疑难时，采用艺术化的点拨，及时解决学生的疑难问题。另一方面是学生在遇到疑难、把握不准时，教师及时指点思考分析的途径，拨通知识理解上的关卡，拨繁为简，化难为易，使学生的研讨活动得以继续进行。适时点拨还包括在学生思维误入歧途时，教师迅速捕捉，作为新的教学内容，凭机智的点拨把学生的思维引导到正确的轨道上来。

总之，实施点拨教学的经验告诉我：点拨是一把火，促使学生的思维放出火花。语文课堂教学中教师的艺术化点拨，能有目的地引导学生去发现、去创造，从而达到教学效果的最优化。

语文研修心得体会 篇2

我本次加“国培计划”江西省农村中小学教师远程培训，从培训开始，我就充分利用教学剩余时间，认真听课学习。在学习的过程中，我认真聆听了很多专家的精彩讲座，认真做好学习笔记，积极完成作业。专家们精湛的教艺，先进的理念和独特的设计给我留下了深刻的印象，一堂成功的课必有一个气氛和谐的课堂。师生、生生互动，学习热情高涨。我努力将专家经验和自身所学有机结合起来，丰富自己的课堂，提高自身的教学水平。现将我这阶段学习的心得体会通过这段时间的培训让我受益匪浅，教学水平有了显著的提升。

目前为止，我的学习时间达5400分以上，发表日志1篇，上传资源1篇，学科研讨组专题讨论的评论4条，提交作业6篇，培训总结，自荐作业1篇。在培训过程当中，我收获很大，学习了专家们的先进经验和理论知识，提高了自己的思想认识，认真学习典型课例，开阔了自己的视野，通过学习，让我从优秀教师的课堂中领略了他们的执教标准，以及驾御课堂的能力，可以说重新让我坚定了课堂教学的信念。思想汇报范文教学中，教师要勇于创新，改变传统的教学定势，针对学生的个体差异，进行有针对性的辅导与帮助，从而激发学生的学习兴趣，培养他们勇于实践的能力。通过观看培训的课例，，它从不同层次、不同角度重新提升了我对课堂教学的认识与把握。这次学习我抱着一种积极、乐观和向上的心态去学习，因为我认为，保持乐观的心态对每个人的学习、工作都是至关重要的。作为一名新课改的实施者，无论是从教学课件还是教学思维上，我们都应该抢先一步，成为新课标实施的引领者，与大家共同致力于新课标的研究与探索中，共同寻求适应现代教学改革发展的道路，积极以新观念、新思路、新方法投入教学，以适应现代教学改革需要，切实发挥新课标在新时期教学改革中的科学性和引领性，达到应有的教学效果和作用，使学生在新课改中获得能力的提高。

总之，这次培训学习使我专业成长有着极其重要意义的培训。在今后的教学工作中会给我极大的推动作用，我将认真领会到让自己学有所学，学有所得，学有所悟，学有所获，学有所成。

语文研修心得体会 篇3

为一名小学语文教师，我们担负着培养未来社会有用人才的重任，在这个学期中，我有幸参加网络教育研修。经过近期的学习、研修，我有以下会：

从学习中，我最大的体会是我在教学思想上的转变，虽然在平时的工作中，我们已经十分重视教师和学生的交流，但学习让我们更加重视对学生的培养上，对自身素质的提高。只有教师的素质提高了，才能把我们的学生培养成为具有独立学习能力的人，他们才能在将来的生活和学习中适应激烈的竞争。

不论从哪一方面来说，网络研修是一种全新的教育教学模式。它不仅吸纳了当今最新的技术，而且又致力于应用于课堂的教与学之中。既丰富教师本身的知识技能，又为现行的教育体制注入活力。这种研修是以学员为主体，各种资源为辅助，为学员创造了一个全新的学习环境，在整个的研修过程中既丰富了自己的知识，又熟练掌握了计算机技能，还增强了与他人交往的能力。

在研修过程中，我努力认真完成了老师布置的全部作业，虽然并不十分完美，有些想法还每来得及实现，但是我的教学思维方式的转变将引导我在研修结束以后，还要进行认真的修改和完善。无疑这将对我的日常工作是起到决定性的知道作用。

是呀，当我们被繁琐的工作所累，像个不停旋转的陀螺时，我们就远离了思考，同时也就偏离了教书育人的正确轨道。

这次远程研修课程的设置非常科学，经常由问题导入，由思考结束，这种研修充分地挖掘了老师们的学习潜能，有效地提高了老师的教科研能力。我在此次远程研修的过程中，就尝到了研究的甜头，找到了做了一个研究性老师的努力方向，如果我们把教育教学中遇到的问题都当作教科研的课题，那我们的教育生活就会天天充满悬念，时时充满探索，当然也就会不断地品尝到成功的快乐!

总之，此次新课程远程研修带给我的冲击太多太多，远非一篇文章所能容纳，我希望国家教育主管部门能够在更大范围更长时间地举行这样互动式的研修活动，那会让更多的老师在登陆网站的同时，开始攀登自己事业上新的高峰。

虽然研修已接近尾声，本着大面积提高教学质量的精神，我将此次学到的本领实际应用到教学第一线中去。

语文研修心得体会 篇4

忆往昔，每一份付出奉献，都是对语文事业的赓续传承；看今朝，每一张热情的笑脸，都值得用心珍藏；展未来，每一次热烈的研讨，都让我们信心满满。非常荣幸参加了松原市小学语文张丽丽名师工作室研修培训活动，深感受益匪浅。

面对深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生发展变化，很多时候让我们觉得有些雾里看花，水中望月，无所适从。而此次研修活动的学习，犹如帮我打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，这是一次收获丰厚的学习。

这次学习，有高质量的课程资源，为我们学习与教学提供了丰富的材料；有知识渊博的课程团队成员，为我们传道解惑；有教学经验丰富的名师授课实录，为我们今后的教学引路导航。可谓学习内容丰富多彩，学习形式不拘？格。

在学习期间，本？认真观看视频，及时提交作业，积极发表评论，按时在线研讨，收获颇丰。

1、网络研修使我转变了思想，更新了观念。

通过研修，我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求；每？位老师都需要重新学习才能适应新课程，不然你就发现：涛声依旧。“穿新鞋，走老路”。“越来越不会教了”。新的教育理念要求我们必须不断提高自己，充实自己，要有扎实的教学基本功，否则就被时代所淘汰。在教学中，要树立以“学生发展为本”的教育思想，不断进行观念的更新。

2、立足课堂，在实践中提升了自身价值

课堂是教师体现自身价值的主阵地，通过学习我深刻领悟了“一切为了学生，为了学生的一切”的观念。在教学中，我会将努？所学的新课程理念应？到课堂教学实践中，避免课程设计“新”，实施方法“旧”的新瓶子装旧酒。立足“用活新老教材实践新观念”，力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，使自己的课堂教学有效乃至高效。

3、研修提升了我的业务素质，提高了课堂教学效果。

通过认真聆听专题讲座，我进？步懂得备课是教学工作中的？个极为重要的环节，我们要教什么？怎么教？事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑、了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。我会将研修所得应用到教学实践中，上课前根据本班的学习情况，通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课，同时加大学生预习的力度。形成多层次的教学设计，突出课实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性、合作性，真正使每一位学生学有所获。

通过学习，我非常清楚，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，我也始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，要想成为一名优秀的语文教师，就要努力提高自身素质，理论水平，教育科研能力和课堂教学能力。没有深厚的积淀，没有长期的浸沉，何来“腹有诗书气自华”，此次学习，也让我们意识到一名优秀的语文教师应是永不枯竭的河海，只有广阔的知识，饱满的激情，横溢的才华，才能浇灌祖国未来鲜艳的花朵。我将用我的所学指导我的教学，在小学语文教学的天地里开出美丽之花。

语文研修心得体会 篇5

通过研修，我的收获很大，教育教学理念有所改变，也促使不断反思自己：对于个人今后的发展起到了积极的促进作用，对教育教学工作也有了一种新的理解。研修为我的教育教学水平和业务能力的专业发展创造了一个很好的条件，构建了一个很好的学习的平台。有这么一个平台，使我们得以向其他优秀的教师学习成功的经验，特别是在教育教学管理这一方面觉得自己有很多地方做的不够，认识到还有一些做法不够科学。通过交流，有些方法结合自己的教学实践，收到了比较好的效果……

在研修期间，我每天看视频，完成作业，提交评论，参与讨论，坚持每天学习达六个小时以上。远程网络的快捷灵活为我们的学习带来了极大的方便，从中我感受到了最优化的课程资源和最优化的人力资源的完美结合。学习不再枯燥乏味，不仅让我开阔了眼界，更让我感受到了新课程改革带来的无穷魅力。

首先、学习的内容和目标非常明确。通过对六个模块的学习，对于从事一线教学老师来说无疑不是一个福音。

其次、学习形式的多样化。原以为和以前的很多培训一样，没想到远程研修却是如此的丰富，仿佛又回到了以前的学校的学习生活。

再次、学习之后感受不同、收获颇多。我通过这次学习，不仅是对语文教学专业知识上的收获，一种潜心学习、按时完成作业的学习态度，更重要是一种教学态度，一种教学意识和享受。作为老师我们都应该能够当学生的引领者、主导者，加强文化熏陶、审美活动，、自身业务素质，全面提高学生的语文素养、语文能力，培养健康合格向上的人才。相信通过这次学习之后，我可以更好地将本次学习的知识运用于教学实践中去。

最后、收获之中感到喜悦，很荣幸在这次的学习中，能够让自己接触到许多以前没有尝试过的滋味，在收获里，还学到了一份坚持。尽管时间很短，但自己确实学得了很多有用的东西，在将来的日子里，对我的教学生涯将是很好的指导。

总之，通过这次研修培训学习，我对新课程的教学理念有了更深刻的认识，我感到需要学习的知识很多。感谢各级领导给我们提供了这次继续学习提高的机会！感谢指导老师的辛苦付出！教无止境，学无止境，以后的工作中，如有可能我将继续登录这个学习资源的网页平台，向同行学习，向专家请教，不断提高师德水平和专业水准，努力做好本职工作。

语文研修心得体会 篇6

参加了小学语文远程培训研修，几个月来的忙忙碌碌，我感觉确实有点辛苦，但收获也不少。它给了我们学习、交流一个很好的平台，它跨越地域、时空的距离，神奇地让我们广大教师得以实现与同行、与能手、与精英、与专家共同在线交流、探讨、合作、学习的愿望。

经历这次网络教研生活，让我感触最深的是：现代教育要求教师要由“单纯、简单教书型教师向学习、研究型教师转变”，尤其是当前教育课程正处于新课改的热潮中。作为一名语文教师，通过这次远程教育培训，使我认识到：语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习、培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点；讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。在语文课堂教学中，要力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

一、“兴趣是最好的老师”。

在教学中，教师要注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，新课好的导入能让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进入情景；也可用讲述故事的方式导入，采用激发兴趣、设计悬念引发设计，比起简单的讲述更能激发学生的灵性。我们还可以尝试引导学生将文中最感兴趣的重点问题提出来讨论，而其它的问题可放在课后与学生单独交流，对于较为精彩的话语可展览在语文学习园地内，从而提高学习效率，开启学生学习之门。

二、寻找适合学生自己的学习方法。

学生在研究解决其学习任务时，表现出来的都具有个性特色的方式。那就要改变传统教学中的过于强调接受性学习、死记硬背、机械训练的现状，鼓励学生自主、合作、探究地学习，但常常不好操作，流于形式，缺乏在个体独立思考基础上的真正合作，在课堂中只有少部分同学能参与，其他同学仍是被动，没有表现的机会。有的学生合作学习时，不会倾听，不会合作。教师在课堂活动前，先明确分工，再让学生合作。这样让每个学生都可以发挥自己的特长；也可以先独立思考，再分别说出自己的想法，最后形成集体的意见。在合作学习的内容中，要考虑学生之间不同的认识，不同的发现，这些内容往往是教学的重点或难点，是学生靠个体自主学习很难解决的，把学生的个体差异变成一种教学资源，学生就会积极参与合作学习中去。教师要对合作学习进行指导，不能袖手旁观，要真正关注学生，深入到合作学习中去，了解他们合作的效果、讨论的焦点、思考的疑难点。

三、作为老师要有自己的教学理念。

理念的转变，是适应语文新课程改革的根本前提。在日常的教学工作中，教师之间将更加紧密地合作，与不同学科的教师打交道，那语文课到底是什么课？现代教师所面临的挑战，要求教师保持开放的心态，树立终身学习的意识，进行多方位的学习，现在的语文教学，已经不是单一的语文知识，而是涉及多门学科的知识，这就要求教师要改善自己的知识结构，使自己具有更开阔的教学视野；其次，就是学会和同行合作，吸取多人的智慧，协调一致；对学生的评价，不仅看学生成绩，还要多发现和发展学生多方面的潜能，重视知识的运用、实践能力和创新意识，不搞题海战术，减轻学生负担，促使学生主动学习。

四、重视朗读品评感悟，给学生语文营造更广阔的想象空间。

小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。如在《将相和》的阅读教学中，教师可以引导学生这样品评：“学习了这篇课文，你认为文中什么地方给你留下了深刻的印象？请你选择其中的一点说一说。”此时的学生会充分表述他们的真实感受，觉得有这样的将军深感骄傲。如此引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，可以让他们在各自品评中进一步认识并得到升华。

五、把教师的教学理念贯穿到行道中去。

语文新课程理念要求教师的教学行为必须根本转变，这样才能主动适应并投入新课程改革，才能真正落实国家基础教育课程改革的总目标，全面推进素质教育。然而，以学生为中心，意味着教师转为合作者，那么一堂课，教师如何去备课，如何去引导学生根据教材去主动寻找问题。教师教学行为的转变，教师由权威者变成合作者，那么教师与学生是平等关系。在学习中，备课中，教师可以去参与学生的学习生活，根据学生的学习个性去发现问题，通过课堂的组织，并引导学生发现、解决问题，从而让学生产生兴趣与个性，这样大大加强了学生的学习能力。可以同学提，老师提，再一起解决；还可以通过利用学生最感兴趣的字、词、句、画等入手，让学生产生兴趣，再发现并解决问题。

六、把学生带到更广阔的社会实践中。

新课改课堂教学中，要求教师要以教材带领学生走向自然和社会，然而就在课堂中经常出现一句课堂口头语“你们读懂了什么？”，从这句话中，我们就知道还是不能走出“教教材”，新课程的教材，使我们在课堂提问下，学生无语。我们是想让学生弄懂教材，并从教材引发到现实生活中去，而往往教师们还是拘谨于教材，不敢突破。

还由于学生在现实生活的阅历和社会接触较少，读课外图书也有限，很难去领悟教材，甚至一些关键词、句都难以表现出来。教师要真正树立为学生而教，根据学情而教，使学生读有所感，思有所启，练有所得，学有所获的思想，让课堂教学真正成为思想交流、情感沟通、生命对话的场所。教学要沉下心来咀嚼教材，发现、选取典范语段、欣赏点评；要开掘出蕴涵于母语中优秀的民族文化；对课文的主体特点、语言特色应了然于胸，还要自己准备好课文的相关知识、背景资料（条件允许的情况下，学生能自己收集信息最好）。这样，在教学中才能得心应手发挥信息调控的功能。

总之，这一次的培训研修和实践活动，使我加强了对新课程改革的认识和思考，增加了教育教学理论和方法的信息，扩大了教育视野，实可谓受益匪浅。

语文研修心得体会 篇7

通过这次研修活动，我对语文性质的认识提高了，也明确了今后努力的方向。本次活动我有以下几点心得体会。

一、让阅读成为习惯

说起阅读，我实在惭愧，因为不管是我自己阅读，还是给学生阅读，我都做得很少，细细想想，几年下来，都没有读过几本书，学校里一有老师的征文活动，总是不敢参加，感觉脑子里空空的，没有内容可写。老师都这样，学生更不用说，从初一到初三，我给学生阅读的时间很少，几乎没有给他们阅读的时间，所以学生写的作文也是内容空洞，语言平淡甚至枯燥无味。听了玉老师的讲座，我才一下子意识到问题所在，终于知道了学生写不好作文的根本原因。在今后我会改变我的教学方式，多给学生阅读，阅读是提高语文水平的重要途径。像玉老师说的，要注重语言的积累，有丰富的语言积累，才能提高学生的思想道德修养和审美情趣，也才能形成良好的个性和健全的人格。对于我自己，我也要多读书，多读专业的书，多读名著，有时间也可以阅读各类书籍，不断拓宽自己的知识面，不断培养自己对语文的感悟能力。这样才能做到老师和学生共同成长。我希望今后我能更好地用语文去影响学生，引导他们感受语文的魅力，同时也铸就他们健全的人格。

二、努力做好教研组长工作

这两年来，我一直担任本校语文教研组长，任重而道远，但是一直以来，我校教研组的工作只停留在常规工作的完成上，听了讲座后，我对语文组的工作有了较为明确的方向，除了常规的工作外，今后我们组会进行小课题研究，教育教学中出现的突出问题我们都会集中语文组教师进行探讨和研究，并按照上级领导的要求完成各项任务。在今后的道路上，我希望我们组不断进步，力争打造出一个团结、合作、具有创造性的团队。

三、对视频教学《春》的感受

这位老师讲授的《春》这篇文章，给我的感受颇多，主要是觉得她用了多种形式让学生感悟“春”，比如播放音乐《春天在哪里》、阅读比较、春的滴答版、春风之童年版等方式，这些都可以让学生体会春天不一样的美。还有她在讲“春风图”时，引导学生方面做得很好，特别是“抚摸”这个词，很轻松的就能让学生知道春风的特点。只是整个过程感觉重点不在于对文本的挖掘，而是课外的延伸。所以学生对文中春天的美感受不是很深。

四、白板培训

何伟老师已经到我校进行过一次白板培训，感觉这次讲的我能轻松掌握，的确，对于一名新时代的老师来说，要能运用白板技术为教学服务，接下来我会不断摸索，更好地掌握白板教学。

这次活动中，玉老师和廖校长都讲了很多，使我如同拨开云雾见青天，在各位老师的指导下，我会不断提升自己，努力做好各项工作。

学习家训家规家风心得体会

家训家风家规，作为传承中华文明的微观载体，潜移默化地影响着人们的心灵。下面小编为大家带来了家训家规家风心得体会，欢迎大家参阅。

家训家规家风心得体会篇一

结合“两学一做”学习教育，6月8日—13日，公积金余杭分中心机关支部组织开展了学习郑义门家规，正家风、立家规、严家教活动，切实加强党员家风家规建设。

一、党员分头学。各党员开放式学习了《郑义门》家风，并结合自家家风写体会谈感想，提高对家风重要性的全面认识。大多家庭都包含着礼貌谦让、勤劳节俭、艰苦奋斗、尊重宽容等普通人家的家风与传承，倡导礼义持家。

二、科室集中学。各科室负责人牵头，对郑义门家风进行讨论。修身、齐家、治国、平天下，只有提高自身的修养，先将家庭管理好，才能更好的为国家效力。与党员自学相比，科室更多是对廉政廉洁的讨论。

三、持续深入学。支部借助本次活动，将家风教育纳入分中心文化建设，逐步成为公积金文化生活的重要组成部分;常抓家风家规教育，牢记家和万事兴，注重家风对政风学风的带动，营造良好氛围，厚植勤政廉政基础。

此次活动让党员重新审视了规矩的重要性。正像郑濂所说，有人监督时恪守规矩并不难，难的是一个人在无人监督时也能抵

抵制诱惑，坚持操守。要把规矩化为严以律己的自觉，不忘初心，不失公心，发扬党的优良传统和作风。

家训家规家风心得体会篇二

孟子曰：“不以规矩，不能成方圆”，这就是说，做人做事要遵循一定的法则，当官为人更要遵守道德规范，做到守住底线，不踏红线，不碰高压线，做一个为民务实清廉、领导满意、百姓拥戴的好官。近日，县委组织部发文，要求党员干部撰写家规家风文章，结合本人的家庭、家风、家规，对照周恩来的“十条家规”，我想说说自己正家风、立家规的体会和感悟。

本人及其家属，一个是部门主要负责人，一个是单位副职干部，多年来，约定俗成夫妻共同遵守的家规、家风就是：清白做人，踏实干事，不谋权私，不留话柄。

我认为，正家风、立家规不是形式，不是做表面文章，重在用自身的实际行动带头为家为人树立清白做人、踏实干事、不谋私利、敬畏纪律的榜样。到民政局工作五年多，局里的招投标事项，我没干预过一次，也没背地里让亲友同事参与过一次，都是由局物品采购及工程论证领导小组进行阳光操作;优抚安置、调残评残、城乡低保工作中，我没为一个不符合条件的对象打过招呼、发过话。

我认为家风家规连着党风党规。作为党员领导干部，立好家规，

树好家风，更是主动适应全面从严治党新常态、推动“两个责任”落地生根的根本要求。做官一阵子，做人一辈子。金钱固然重要，但金钱不是万能的，品德必须高尚。周恩来一生两袖清风、一尘不染，严于律己、宽以待人、艰苦朴素，不以权力为自己、为家人、为属下谋取私利，其高风亮节，世界敬仰，成为全党全国人民的楷模。他时刻用“十条家规”的尺子规范自己、约束自己、规范家人的行为，为我们党员领导干部留下了宝贵的精神财富，也为我们党员领导干部树立了光辉的榜样。

我认为立家规、正家风还是一种责任担当。一些党员领导干部权高位重，正确使用手中的权力，管好家属、子女和身边的工作人员尤其重要。为此，必须有责任担当意识。为官一任，造福一方，虽然是句老话，但从这句老话中我也悟出了新的道理：一个称职的党员领导干部，面对新形势、新常态，要管理好一个单位、一个部门，就必须视那个部门、那个单位为自己的家，这个“家”的好家风、好家规更为重要、更应立好。诸如大到人、财、物规范管理制度，为民服务承诺制度，党风廉政建设制度，软环境建设评优制度;小到上下班纪律、机关作风建设、年度考核等制度，都应不断建立，不断完善。因为这样的“家风”、“家规”，直

接关系到这个单位、这个部门党风行风的好坏，关系到党的事业及其部门和单位工作的兴衰。

我们家好的家风、家规，将继续保持下去，它虽然没有写在纸上，也没有贴在墙上，但每时每刻都会在我们夫妻及家人的心里出现。我决心做到天天常思己过、日日警钟长鸣，争做一个家规好、家风正、受党和人民信赖的民政干部。

家训家规家风心得体会篇三

余姚市纪委把《准则》规定的“廉洁齐家，自觉带头树立良好家风”作为机关党员率先垂范的具体行动，积极开展“立家规、正家风，建设清廉余姚”活动，努力营造全市广大机关党员带头践行好家规，家庭、学校积极倡导培育好家风，全社会共同传承弘扬“德治礼序、风清气正”的社会新风尚，让传统家规照进现实。

家规教育突出干部“少数”关键。将家规教育作为《条例》《准则》的学习计划、干部教育培训课程、党员组织生活日以及机关文化建设的重要内容，积极引导党员干部正确认识“家与国”、“规矩与纪律”之间有机统一、继承发展的关系。提炼新时期余姚机关党员遵纪守廉“三字经”，引导广大机关党员学习借鉴中国传统家规中倡导的“孝悌忠信礼义廉耻”思想道德观，切实践行“廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家”的行为准则。

在机关党员中开展寻找优秀家规、祖训、族箴等活动，要求机关党员特别是领导干部要给家庭成员立规矩，鼓励每个机关党员亲自写（立）一个家训，作为理家治家的准则。将家规教育作为加强机关党员思想道德素质教育和反腐倡廉教育的重要内容，充分挖掘身边机关党员干部清廉典型背后的好家规、好家风，深入剖析案件查处中“家族式腐*”、“身边人腐*”的教训，通过正面学习与反面警示结合的方式，引导广大机关党员重家教、立家规、传家训。

家规传承发挥家庭“主体”作用。牢牢把握“家庭”这一家规传承的主要载体，在全市行政村、社区、学校、家庭中建设“好家风示范点”，在电视台开设“家风”访谈专题，组织开展“家教20招、好家训20例、勤俭节约20例、最感人家庭故事20例”征集活动。设立“余姚好家风”专题网页，通过寻找好家训、宣传好家风、展示好家庭，全方位展示本市优秀家风、传统家训和背后的感人故事，截至目前，已经收集了一批余姚当地历史人物、革命先烈以及当代知名人士优秀家规家训3000余条。在此基础上，在全市党员领导干部家属中开展姚江传统优秀家规家教品鉴活动，通过发放“弘扬家规、拒绝腐*、守住幸福”倡议书、品读优秀家规家训等形式，把廉政提醒式教育覆盖到党员领导干

部身边人。深入开展“童蒙养正”廉洁主题教育，先后组织广大青少年开展了“开学第一课学王*明家规”、编发“红色四明”“吾心光明”等廉洁主题教材、传统廉洁观教育讲师团进校园、青少年廉洁书画作品创作大赛等，引导广大青少年继承弘扬优秀传统文化，并以此带动家庭良好家风的培养。

家规弘扬注重市民“多数”普及。开展余姚传统家规家训廉洁元素整理挖掘工作，收集整理以“四先贤”为代表的余姚历史名人优秀家规家训、族规族箴、廉洁故事等，编撰成《姚江优秀传统家训选集》一书，收录《开元王氏族箴》、《四明黄氏族谱》、《泗门谢氏家训》、《姚江诸氏家训》、《临山卫阮氏家训》等43篇优秀家训，近期该书已经公开出版。在相关媒体平台开设“姚江传统家风”专栏，在电子平台上传《王*明家规家训》、《余姚名人家规家训故事集》等视听资料，向市民推介优秀的传统家风。推进“一馆五基地”建设，“一馆”即在余姚名人馆中增设余姚名人先贤家规家训展厅，重点展示余姚先贤名人的优秀家规家训和相关故事;“五基地”即做好余姚五个市本级廉政文化教育基地提升工作，融入家规家训的元素，打造廉政文化现场教学精品线路。同时，在全市范围内选择了一批文化底蕴深厚、村风民风良好的

村、社区，以及注重思想道德教育、有一定工作基础的学校、企业和基层站所，作为好家风建设示范点，全面推进村规、校规、厂规建设。

家训家规家风心得体会篇四

没规矩不成方圆，国有国法，家有家规。但一般家庭明列条文的家规，并不多见，多是约定俗成的家规。

在十八届中央纪委六次全会上，强调指出，抓好作风建设，在加强党性修养的同时，弘扬中华优秀传统文化。领导干部要把家风建设摆在重要位置，廉洁修身、廉洁齐家

关于家风，不同家庭有不同的家风。一般农家，勤俭为本，孝敬老人，对亲友礼尚往来，对邻里和睦相处，对社会惜老怜贫，这便是好家风。

家风建设修身为先。打铁还需自身硬，完善个人修养，是社会道德规范的延续，也是社会主流价值观的传承。修身一方面是提高个人道德素质，树立社会主义核心价值观。而另一方面，作为领导干部要懂得知足，提高自身政治警觉性和政治鉴别力。魏征说：“傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。”领导干部应将廉洁自律克己奉公的思想深深烙入脑海，淡化个人得失，在为民务实中实现个人的价值。 家风建设重在传承。中国传统教育讲究言传身教，教育不仅是文化知识的传播，还是道德修养的映射。在家风建设上，古语说

，母慈而子孝，兄友而弟恭。优秀的个人修养是可以通过自身的言行举止和为人处世感染下一代的。家风正，影响给孩子骨子里的正气和正义是必然的，这样的孩子进入社会，释放出来的自然是正气，面对歪风邪气乃至破坏党风政纪的贪腐投机行为，便有一种本能的拒斥。

家风的形成，靠家庭世代沿袭，靠一代代人的言传身教才能形成。家风好，受世人称赞，家庭成员也感到自豪，家庭的社会地位自然也高。

通过对“传家风，立家规，树新风”的学习，我会不断加强自己的思想道德修养和党性修养，求真务实地把各项工作做到实处，用一个共产党员的标准来要求自己，以实际行动树立共产党员的良好形象，做到平常时间能看得出来，关键时刻能冲得出来，危难时刻能站得出来，把领导交给我的各项工作做实，做细。

关于家风家训家教的心得体会

家训家风家教，作为传承中华文明的微观载体，潜移默化地影响着人们的心灵。为此小编为大家整理了一些家训家风家教心得体会，欢迎大家参阅。

家训家风家教心得体会篇一

结合“两学一做”学习教育，6月8日-13日，公积金余杭分中心机关支部组织开展了学习郑义门家规，正家风、立家规、严家教活动，切实加强党员家风家规建设。

一、党员分头学。各党员开放式学习了《郑义门》家风，并结合自家家风写体会谈感想，提高对家风重要性的全面认识。大多家庭都包含着礼貌谦让、勤劳节俭、艰苦奋斗、尊重宽容等普通人家的家风与传承，倡导礼义持家。

二、科室集中学。各科室负责人牵头，对郑义门家风进行讨论。修身、齐家、治国、平天下，只有提高自身的修养，先将家庭管理好，才能更好的为国家效力。与党员自学相比，科室更多是对廉政廉洁的讨论。

三、持续深入学。支部借助本次活动，将家风教育纳入分中心文化建设，逐步成为公积金文化生活的重要组成部分;常抓家风家规教育，牢记家和万事兴，注重家风对政风学风的带动，营造良好氛围，厚植勤政廉政基础。

此次活动让党员重新审视了规矩的重要性。正像郑濂所说，有人监督时恪守规矩并不难，难的是一个人在无人监督时也能抵制诱惑，坚持操守。要把规矩化为严以律己的自觉，不忘初心，不失公心，发扬党的优良传统和作风。

家训家风家教心得体会篇二

孟子曰：“不以规矩，不能成方圆”，这就是说，做人做事要遵循一定的法则，当官为人更要遵守道德规范，做到守住底线，不踏红线，不碰高压线，做一个为民务实清廉、领导满意、百姓拥戴的好官。近日，县委组织部发文，要求党员干部撰写家规家风文章，结合本人的家庭、家风、家规，对照周恩来的“十条家规”，我想说说自己正家风、立家规的体会和感悟。

本人及其家属，一个是部门主要负责人，一个是单位副职干部，多年来，约定俗成夫妻共同遵守的家规、家风就是：清白做人，踏实干事，不谋权私，不留话柄。

我认为，正家风、立家规不是形式，不是做表面文章，重在用自身的实际行动带头为家为人树立清白做人、踏实干事、不谋私利、敬畏纪律的榜样。到民政局工作五年多，局里的招投标事项，我没干预过一次，也没背地里让亲友同事参与过一次，都是由局物品采购及工程论证领导小组进行阳光操作;优抚安置、调残评残、城乡低保工作中，我没为一个不符合条件的对象打过招呼、发过话。

我认为家风家规连着党风党规。作为党员领导干部，立好家规，树好家风，更是主动适应全面从严治党新常态、推动“两个责任”落地生根的根本要求。做官一阵子，做人一辈子。金钱固然重要，但金钱不是万能的，品德必须高尚。周恩来一生两袖清风、一尘不染，严于律己、宽以待人、艰苦朴素，不以权力为自己、为家人、为属下谋取私利，其高风亮节，世界敬仰，成为全党全国人民的楷模。他时刻用“十条家规”的尺子规范自己、约束自己、规范家人的行为，为我们党员领导干部留下了宝贵的精神财富，也为我们党员领导干部树立了光辉的榜样。

我认为立家规、正家风还是一种责任担当。一些党员领导干部权高位重，正确使用手中的权力，管好家属、子女和身边的工作人员尤其重要。为此，必须有责任担当意识。为官一任，造福一方，虽然是句老话，但从这句老话中我也悟出了新的道理：一个称职的党员领导干部，面对新形势、新常态,要管理好一个单位、一个部门，就必须视那个部门、那个单位为自己的家，这个“家”的好家风、好家规更为重要、更应立好。诸如大到人、财、物规范管理制度，为民服务承诺制度，党风廉政建设制度，软环境建设评优制度;小到上下班纪律、机关作风建设、年度考核等制度，都应不断建立，不断完善。因为这样的“家风”、“家规”，直接关系到这个单位、这个部门党风行风的好坏，关系到党的事业及其部门和单位工作的兴衰。

我们家好的家风、家规，将继续保持下去，它虽然没有写在纸上，也没有贴在墙上，但每时每刻都会在我们夫妻及家人的心里出现。我决心做到天天常思己过、日日警钟长鸣，争做一个家规好、家风正、受党和人民信赖的民政干部。

[关于家风家训家教的心得体会]

保险销售培训心得体会合集7篇

在众多文章中编辑发现“保险销售培训心得体会”是非常优秀的一篇文章。我们在某些事情上受到了一定的启发后，此时我们可以挑选一个舒服的姿势写一篇心得体会。书写心得体会能够让我们更清晰地表达自己的思想和观点。仅供参考，欢迎阅读！

保险销售培训心得体会(篇1)

为期四天的准营销经理培训班在学员们真切的掌声中结束了，其实我还有一些意犹未尽。因为这四天的学习确实让我受益匪浅，感慨良多！

一、人生的选择

我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。竟然有了目的或是目标，那么他就会有所选择。该如何选择呢？这或许是很多人都在思考的问题，但最终不外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我能力的提升与自我价值实现的愿望却是非常强烈的。以前做教师虽安逸轻松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，我找到了生命的力量，生命的支点。领导和老师们的亲身经历也着实令我敬佩，不由得心底发出这样一种声音在说：“这，就是我想要的！”

“只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！

二、知识的学习

虽然我和我的家人一直都认同保险，也比较支持它。但是心底不免还是有一点疑惑与忐忑，无法去理解其中的很多东西。通过四天的学习，让我彻底认识了保险，心底的'疑惑与忐忑在此刻间荡然无存。并且深为改革开放前的保险业感到痛心和惋惜，但也让我了解了近三十年保险业得发展，让我对保险更加有信心。也深深的意识到，国民保险意识的提高需要我们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。因为保险能让国民自身拥有一定的保障，同时也为国家减轻了负担，利国利民，何乐而不为呢？

当然，这种专业知识的学习不是一蹴而就的，需要我们在以后的工作和学习中不断的去完善。以便于使自己更加专业，也能更好地为人民服务。

三、卡耐基的训练

这个是让我最令我惊叹的，也让我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困

难的。刚开始的时候老师让我们上台演说，有很多学员都怯于上台，拽都难得拽上去。老师只得用逼的方法，最终逼上去。可我惊奇的发现，当第二次再让他们上台的时候，他们不仅很自然，而且还有所发挥。这样打破了自己的舒适圈，让自己走出去，展现自己。我想虽然上台对我而言并不难，但是在生活中还是有很多的时候需要我突破自己迈出第一步，这种训练让我更能够正视自己，正视自己以后在生活中每一个需要的突破，提升自我，完善自我！

四、细节的需要

以前知道，做事需要注意细节，知道细节决定成败。但是这一次让我发现，不光是做事需要注意细节，做人也不例外。突然觉得自己在这些方面还是有很大的缺憾的。首先是仪态，佝偻着背，微低的头，总给人一种不自信的感觉。这样不好，我一定得慢慢改正。其次是言行举止，说话和做事时都得养成良好的习惯，学会站在他人的角度，为他人着想。竟然是细节决定成败，那么我一定要时刻提醒着自己，改掉坏毛病。

五、团队的精神

这一次才真正体会到了，什么是团队精神！在这次学习中，我们分为五个小组，每一个小组都有任务，荣誉以小组为单位。我被选为小组长，也接受了一个非常“艰巨”的任务——上课前叫门。这就意味着我们的休息时间要比其他学员少十到二十分钟，但是我们都毫无怨言，圆满地完成了任务。并且每一位组员都为整组的荣誉积极努力着，最后我们小组被评为“优秀小组”。通过这些让我知道，经营一个团队首先需要集体确定一个目标并为这个目标而努力，其次可以分工协作，第三就是迅速补位帮助，不能各做各的，这样目标就会圆满达成。我想这才能真正地体现团队精神。

学习使人进步，但我知道生活同样也是一种学习，我会在以后的学习和工作中不断的提升自己完善自己，尽自己最大可能做好每一件事情！

等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴———网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！！！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！

保险销售培训心得体会(篇2)

一、用真心融化客户

这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份__，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。

我告诉客户中国__是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出__保险公司__的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。

二、用信心感动客户

在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在__保险公司成就自己的辉煌人生!

在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

保险销售培训心得体会(篇3)

现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。那我们要从哪些方面去做呢?

一、微笑是对顾客最好的欢迎

微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务

不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客

让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

四、多听听顾客声音，给顾客准确推介

当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

五、掌握沟通技巧，热情接待顾客

说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

保险销售培训心得体会(篇4)

保险行业是一个非常注重专业知识的行业，想要做好保险销售，就必须经历公司安排培训，经过这次的保险销售培训让我终于知道什么是销售。

没有接触过保险公司的时候我一直认为这是一份没有多少知识内涵的工作，只需要走到岗位上与客户沟通就行，但是没想到，保险工作就如同水面上的冰块，看到的时候只是上面非常小的一部分，但是水下才是真正的深不可测。

为了做好销售工作，我们导师，不但给我们发送了很多保险知识，更是介绍了销售要注意的事项，保险有很多细枝末节，我们的销售工作是负责车险的，销售工作并不好做，我们保险业务更加重要。需要的是一份心，同样也要一份态度，在工作的时候不但要有足够的认真更要有耐心。

在培训的时候我们导师给我们找了一个非常优秀的保险销售人员，给我们讲解了销售的一些情况，销售是很枯燥的，并不是说无聊枯燥，而是因为会经常没有客户枯燥，毕竟打的电话不是每个人都接受，很多人选择拒绝和不接通，这需要我们自己去做删选，做去提取，如果不能够做好选择，就不可能有多大的收获毕竟销售需要一份认真。需要耐心，更需要会发现客户的需要。

没有简单的事情，想的在简单也要经过复杂的分析思考，比如在销售的时候我们讲话该如何规范，我们又应该如何做好，不能一直都靠着这点那点排斥。培训减少了在工作上的挫折。让我们能够吸取其他同事工作总结下来的经验成为自己成长的养分，更早的为公司发展贡献力量。

当然在培训中为了培养我们销售能力我们也有销售任务，虽然不多，但是打电话也是必须的，必须与客户做足够的沟通才行不然一切都是空谈，做的多才能够有更多的结果，我也觉得有道理，因此在沟通的时候我喜欢选择学习给我们的话术。话术虽然简单，但是却富有哲理。

一开始并没有认真的作多少分析我觉得这样就行，所以经过了第一次打击之后我发现自己的成绩最差，之后选择捡起话术，按照话术的方法，发现与客户的沟通更加顺畅，没有了原来那么堵塞，让我一颗更加方向的与客户沟通。之后我们要对自己短暂的工作写下自己的不足和心得，同样这也让我发现了自己的不足，有需要改进的地方。

觉得不错经过了培训，当了岗位上之后不至于还需要适应，只需要好好的认真负责就行，简单却不失效率，做法有趣却能够有收获非常感谢培训。

保险销售培训心得体会(篇5)

非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。

回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。

教务组安排温柔漂亮且有霸气的aa老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，李老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心！让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售（推销）流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。

温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。

稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险；告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。

集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有：

一、《金富贵b款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。

二、《金e款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。

三、还有其他等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。

通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！！！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！！！

保险销售培训心得体会(篇6)

工作了一段时间让我感觉非常的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就，这段时间以来也让我明白了很多的道理，保持一个好的工作动力这是非常的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情，销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。

在培训过程当中我也一直在进步，一直在学习，培训员是需要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个发展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是非常有必要的，我也一直都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了很多的进步，因为做销售工作本身就没有一直能够用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要掌握的东西知识也就更加多。

保险销售有很多非常的难得的经验，其实不管是怎么培训都没有经验重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务能力，我所需要了解跟学习的应该更加多才是，这一点是非常有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确确实实是在业务水平上面有非常大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，很多时候就是在这样的氛围上面得到提高。

虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告诉自己能够做好，培训过程很让我感觉到充实，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的情况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是一定的，很期待接下来的培训工作，我必定更加认真。

保险销售培训心得体会(篇7)

时间稍纵即逝，我来到__保险公司上班已经有半年了，现在的我已经是一个十分成熟的销售了，几乎什么样的客户我都能搞定，遇到任何的问题我都能独自解决，工资也从原来的底薪三千，涨到了现在的底薪四千五。这半年我成长了太多，销售的工作真的非常的适合我，并且对于我个人而言也是十分的喜欢这份工作，我想我会一直在这个行业干下去。

一、天大地大，客户最大

我们做销售的一定要学会跟客户相处，他们是什么，是财神爷，是衣食父母，是我们拿工资提成的关键，所以千万不能跟客户过不去。

1、首先我们在去见客户的时候，一定要保证自己穿着工作装，个人形象很重要，这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的。所以我现在就算是在休息在外，我也会备上一套工作装，以防客户随时叫我们。

2、说话的方式也要注意，一眼看去，多夸赞对方，使对方对你的印象要好。千万不能让客户觉得你这个人有点腼腆，呆头呆脑的，说话一定要圆滑，不要把天聊死了。保证能够接的上客户的话，这样会使保险订单的成功率直接高出一个档次。

3、无论你在干什么，就算你是在跟朋友吃饭、跟女朋友约会、在家睡懒觉等等情况下，只要客户打电话约你见面了，就要第一时间出现。你拒绝客户一次，会直接让你们之间没有任何联系，这比交易直接破灭。

二、遇到问题，独自解决

作为一个新晋销售，在上班的过程中会遇到很多的问题，比如遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地方或者是始终成不了订单等等问题，在遇到问题的时候，第一时间想到与解决而不是退缩是对的，但是我们不能第一时间就想到向其他人请教，我们要先尝试自己想办法解决，如果在自己竭尽全力之后，问题还是不能得到解决的话，那就再去请教别人也不吃，只要不影响到工作，这样才能让自己最大程度的成长，别人教会的终究是别人的，靠自己解决的才是真本事。

三、热爱自己的工作

对自己的工作要热爱，做销售的最怕平庸，现在很多的销售其实都是在自己找不到工作的情况下才来做销售工作的，这种人一般都是对销售工作提不起兴趣，更别提热爱，所有他们不会努力的去争取客户，努力的去成单，这样的人无论工作多久，都只能是个销售，所以说一定要对自己的工作有情感，热爱自己的工作，这样就算你工作再累再辛苦，你也是开心的。

寒假生活心得体会合集

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？下面，我们为你推荐了寒假生活心得体会合集，仅供参考，大家一起来看看吧。

寒假生活心得体会(篇1)

一、上课

“铃____”上课了，音乐老师挺着他那A级的大肚子走进了教室,教室里的同学还在说着星期天玩的事，那气势有如滔滔江水,连绵不绝一发不可收拾。老师说：“来，今天我们来上……”同学们还在兴致勃勃地说，就向老师说的“老师在上面说，同学们在下面说”。音乐老师大吼一声：“别说了”这犹如炮声的重高音，让同学们全停了下来，还使玻璃上的灰尘也震了下来，大大地减轻了值日生的负担。看着老师由红变青的面孔，我想要是被打上一下，受伤部位一定会从平原猛增至丘陵。老师这才讲了起来，我终于明白了什么叫“自圆其说”，可其他同学却没有我如此高的悟性，有的干脆做梦与周公一起解梦去了。

二、下课

终于下课了，班里的几个体育健将出去踢球了，走时还不忘唱上一句“我是一只来自北方的狼”，我的大脑由于过度疲劳，便发出信号任务由眼睛来代替，经过眼睛的凸透镜成像表明，有几个在学习上所谓好学生的人正在做什么，问曰：“做何?”答案不一。

数学课代表说：成绩像分母，分子是基础知识，分子为0分母再大也是空虚的。”语文课代表曰：有一言可以终身行之者乎，其勤也。”英语课代表答：English成功的关键就在于一个字：“背!”政治课代表也来凑热闹说：“自信是成功的基石。”我听后叹曰：“成绩专爱好学生。”

三、回家

在家里好不容易写完家庭作业，却还要在题海中飘忽不定，刚从语文的之乎者也中逃了出来，又掉进了x+y=z的数学之中去，不必说数学的方程，生物的吸收器官，地理的东南西亚，也不必说历史的三国两晋南北朝，政治的自尊、自信、自立、自强的必要性，英语的ABCDEFG，单是政治的“四大天王，八大金刚”就搞得我一塌糊涂。做着这可以用千克来衡量的课外题，我也只有说：“我左看右看，上看下看，看得每道题都不简单的份了。我叹道：“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找答案，既生人，何生题!”

四、感受

初中生活有苦也有乐，我们只能乐中去苦，苦中作乐，酷中作乐。但初中生活还是其乐无穷。

寒假生活心得体会(篇2)

在这年与年的过渡之中，不知不觉我又长大了一岁。我们终于在校园生活的辛酸苦辣中结束，迎来了新的一年，新的希望。而这个寒假，更是我们心与心的交换的最佳时刻，现在就更随着我的心一起穿越那些已流逝的生活吧!

一、幸福归乡

寒假生活像一块五彩斑斓的鹅卵石，少了几分紧张气氛，多了份安宁和愉快。春节将至，我随着父亲母亲回到了家乡，陪祖父一起过年。其实父亲母亲是不用回家乡的，回到家乡，定会有很多繁琐之事，而且严冬还会过去，凛冽的寒风定会又一次袭击我痩不禁风的身体，我每每一想，心中就变得发抖，那种凉意，直通我的心坎。但是父亲认为祖父一人在家，甚是孤独，做儿女的必须要尽到孝道。我明白父亲这样做，是为了在我们这些孩子面前树立榜样，做一个感恩之人，回报那些为你无私付出的人，不仅是父母，更多的是社会吧!于是，就这样，我们踏上了返乡之旅。

当我们开着车，与祖父还有近一百米时，看到祖父在驻足张望着什么，车离祖父越来越近，我不知道是祖父再向我们走来，还是那一刻名画面就定格在那。我当时想起自从中秋，好久未看祖父，那份想念纵然使我大步跨去，与祖父相拥。那一瞬间，祖父的眼睛眯成了一条缝，嘴里喃喃着:“回来了，就好。”那一瞬间，见证了幸福如此的简单却又更加的平凡;一个电话的问候，一次团聚的快乐……

展望这个时代，金钱利益的社会，老一辈人的辛苦付出又换来了什么?人们常说父母对于我们的爱是十分，而我们回报的却极少。是啊!我们也该醒悟了，人不应该忘根。

伴随着新年钟声的敲响，一家人在享受着团圆的欢乐，欢饮达旦共同祝福新年。过去的一年正在悄悄的在我们的欢声笑语中载入过去的史册……。而这个年，教育了我太多学校没有的知识—每个人都要怀着一颗感恩之心，将爱在子子孙孙中传递下去。幸福如花，而在感恩中所建立的幸福会永远不会凋谢、残败。因为这朵花瓣中寄托者“但愿人长久，千里共婵娟”的美好祝愿;满含着“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的丝丝眷恋。

人世间没有不觉的风暴，感恩有其不老的风情。幸福之花开在感恩枝头，那一丝血肉亲情如阳光般耀眼，灼灼其华。

二、品味乡情

对于家在城市的人来说，乡村的古老气息令人想要寻找着什么，隐隐约约中，我知道，那是乡愁的化身。在乡下的五六天中，虽然不适应这里的生活习惯，但是唯独民俗民风还是独具特色的。在这远离城市的一角，又掺合着一股年味，促使这里的乡味十足，让我不禁爱上了这里，不仅爱她金灿灿的油菜花;爱她的羊肠小道的泥泞和肮脏;还爱她的青石街道;也爱她的臭烘烘的猪圈，不是还传出几声“哼哼”的叫声，我忍俊不禁;更爱她那份如古人所吟唱“肯于邻翁相对饮，隔篱呼取尽余杯’的热情豁达;也爱她物质的匮乏。我爱庭院里的繁星，望着那些眨眼的精灵，正如巴金所写的那样“望着星天，一切都被忘记，仿佛回到了母亲的怀抱。”在乡下的星空之中，有一种令人淡忘尘世一切的清纯与惬意。我不说这片星空的美丽，因为没有人可以领略到这种诗意。令我咏起了杜牧的“天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星”的孤独深情。当我语气断落时，星星突然变成了满天萤火虫，在我的身边如天使般轻盈的飞舞着，我心中荡起了一种莫名的感动。

那晚的繁星，却阻止不住夜的漫长，可依然会吟唱那古老的歌谣，转眼绮户，思绪早已穿越到了神话时代，心早已抵达了广寒宫，与嫦娥为伴，与玉兔为友……在故乡的几个晚上，都是在漫天星光中不断的联想中度过，早已将城市的繁华和喧嚣抛到了脑后。一天清晨我迎着露珠漫步到田野间，我把双脚天真的踩进了稻田里，那是种下去并且像麦苗般可以长出来的感觉——我愿意做一根稻草，只要守卫着这方净土，到了秋天，我可以与我的姐妹们变成稻草人，任凭风吹雨打，任凭时间流逝，也土地、与野花共同编入童话集。只要这是家乡的土地，只愿有那么一天，连土壤分子也与我融为一体，共同享受着这份静谧与和平。品品乡味，听听乡音，叙叙乡情，如同切一口茉莉花，如沐一缕阳光，如嗅一股油菜香，站在高处静静的驻足观望那里的一草一木，那故乡情，早已像黄河水，在我的心中远远的流淌着……三树立信念回顾20xx，得到的，收获了，未得到，付出了，毫无遗憾。展望20xx，崭新的，祈祷着，翻开了，新一年，信念依旧不变。萧伯纳说过:“人生不是一支短短的蜡烛，而是一只由我们暂时是我们手拿的火炬。”人生十分漫长却又短暂，如同这蜡烛般，拥有了灯丝，就会燃烧的更加明亮。成长的路途中，更需要信念随我们一起点亮手中的火炬，任它传遍世界，也不会熄灭它的光芒。

有人说，成长是一部电影，一部没有导演的电影，我们是其中的主角，演绎着自己的一生。而同时，这部电影不可以彩排，如同一涛江水，一去不复返。最为重要的在于我们是否把握住每一个镜头，是否展现出自己最大力量，为人生的这部电影添加可观感。那句“人以坚持为贵”总会在我行动前浮现在脑海中，如同路标般，指引着我走到山的那边，我知道，这句话充满了李老师殷切希望。

那句“虽无超世之才，却有坚韧不拔之志”，在我最为艰苦的过去一年，像座右铭一直陪伴着我，我唯有坚持与这句话陪伴着我走向成熟，走向新的一年。寒假心得三部曲，演奏出我心灵的最高境界。二月的天气，严冬还在北方肆虐着，窗外，我朦胧抚摸到，冬天正在随着成长的脚步悄然而逝，我恍然大悟;冬日的离去，春还会远吗?

——以此献给我的故乡和成长的自己。

寒假生活心得体会(篇3)

大家都在期盼寒假的到来，寒假不只是休息日，它还是一个跨越新年的节日。寒假是一个放松的假期。在寒假里同学们可以尽情的玩耍！把平时的苦闷都发泄出来。

寒假是一个紧张的假期。在寒假里同学们可不能只顾着玩，只顾着发泄！学习还是我们最重要的任务。当然，在寒假里只顾着学习也是不好的，我们要做到劳逸结合。这样才学的更扎实，玩得更开心！

寒假里的我，在漫长的寒假里，我在思考什么？忧虑什么？我付出了什么？收获了什么？在这漫长假期的最后几站里，我应该想想我在寒假里所做的一切了！

由于上个学期的期末考试不是很理想，我又是一个要强的人，所以这个寒假里我便不停的在寻找自己的原因，是自己不要好？还是自己笨？

都不是！只是因为我太粗心，我记得我小学的数学老师常常告诫我们：千万别粗心，学习是容不得一点马虎的！如果你因为粗心，因为马虎所做错的就等于你一点也不懂，一定也不会做！

但为什么这个毛病这么难改呢？在假期里，我不断的寻找着方法去克服这个困难！去战胜这个困难。要是改不掉这个毛病！恐怕我一生都会有这个坏毛病。所以我下定决心！一定得改！

这个寒假我忧虑吗？其实没有，我是一个非常乐观的人，所以没什么事情让我感到忧虑。再说，寒假本身就是让我们充满快乐的呀！我们没有理由去忧虑！我很快乐，快乐的像一只小鸟，能在蓝天上自由的飞翔！让我们都快乐起来吧，快乐我能有助于身体的健康，让我们放下烦恼，在寒假里做一直快乐的小鸟！有付出就必有收获！不错的！寒假里我付出了很多很多……但同时也收获了很多很多……

通过寒假，我复习了上学期的功课，子曰：学而时习之，不亦说乎？复习其实是一件很快乐的事情，以前我非常讨厌复习功课，但现在我改变了以前的这种错误的看法，我喜欢复习了，复习能给我们带来快乐！快乐就是我的收获，复习只是就是我的收获！我的快乐收获还包括很多呢！我去了乡下，看山区独有的景色，这就是快乐！我能和哥哥、弟弟一起游戏，一去学习祥和不也是快乐吗？

我喜欢寒假，喜欢拥有快乐，寒假里我总的说就是一个快乐的我！

寒假生活心得体会(篇4)

今天在美兰区教育局培训学习了省机关幼儿园陈莲英老师给我们带来的讲座《幼儿园一日生活常规和职责设置》

俗话说无规不成方圆，幼儿一日生活常规的养成有助于学习习惯的形成，由此可见，一日常规的建立对幼儿园教育有着非常重要的意义。幼儿从熟悉、自由宽松的家庭环境进入到陌生、有纪律约束的集体环境之中，难免有些不适应，他们不能像在家里那样随心所欲，想干什么就干什么，而要受集体规则的制约。从入园的第一天开始，我们就要重视对幼儿进行一日常规的培养，由浅入深，循序渐进，逐步让幼儿理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。

我们幼儿教师都知道幼儿园的工作是琐碎的，当我学习《幼儿园一日活动常规》时我的第一感想就是——幼儿园的工作是复杂而具体的。但是当我静下心来仔细阅读其中的每一个环节，环节中的每一个细节时，我才发现其中的一些奥秘。

一日常规就是需要幼儿经常遵守的班级规则和规定，是幼儿在幼儿园一日生活的各种活动中应该遵守的基本行为规范，包括三方面含义：

1.遵守一日活动的时间及顺序的规定。

2.遵守一日活动各环节具体要求的规定。

3.遵守幼儿的一般行为规范的规定。

一日常规的建立对幼儿园教育有着非常重要的意义：

1.一日常规帮助幼儿适应幼儿园集体环境。

2.一日常规帮助幼儿学习在集体中如何生活。

3.一日常规可以维持班级活动的秩序。

4.一日常规可以帮助保教人员组织班级活动。

在培养幼儿一日常规应该遵循以下几个原则：

(一)建立平等的师生关系，创设宽松的环境氛围。

(二)提出合理的规则要求，符合孩子的年龄特点。

(三)创造充分的锻炼机会，让幼儿多次实践训练。充分的、多次的实践是建立良好班级常规的关键。

(四)提供模仿的榜样示范，努力做孩子的表率。

(五)保教人员要密切配合，常规培养要持之以恒。

(六)做好家长的思想工作，形成良好的教育合力。

以上就是我在学习幼儿园一日活动常规实施细则的几点发现，我会慢慢地从中吸取经验，踏踏实实的工作、学习，争取更大的进步。

寒假生活心得体会(篇5)

秋游是一年中最美好的日子，同学们早已抑制不住心中的快乐，期盼着这一天早日到来。就在今天这个晴空万里的日子里，同学们抛弃了书包与课本，抛弃了枯燥无味的作业，与老师们一起赶往古色古香的古镇三河。

一下大巴车，三河的古民居就映入我们的眼帘，这里的建筑物与合肥的比起来可谓是天壤之别。瞧！个个飞檐翘角，雕梁画栋，真可谓是“古色古香”啊！三河古镇果真是名不虚传！一路走去，沿途的垂柳和巨大的水车相得益彰，使得古镇犹如一幅优美的画卷！

不知不觉中，我们在导游的引领下，来到了孙立人故居。孙立人将军是一位抗日名将，他曾任中国远征军新第38师师长。他在缅甸率军抗日，为英、美军队的撤退赢得了机会，也有效地阻止了日军北上支援侵华日军。没有他在缅甸的英勇抗日，也许二战的烽火不会这么快结束燃烧。听了导游的讲解，我不禁感叹道：孙将军在那个战火纷飞的年代立下了举足轻重的功劳！他真是一位民族英雄啊！

怀着崇敬的心情游览完孙立人将军的故居后，我们又来到了中国第一位获得诺贝尔物理学奖的华人物理学家杨振宁的故居。据说，这里是杨振宁教授幼年居住的地方。这所房子虽不大，但几进几出，散发着浓浓的书香气息。通过参观，我们了解了杨教授的生平事迹，也了解到了他取得的巨大成就：他在1957年获得了诺贝尔物理学奖，实现了华人获诺贝尔奖“零”的突破。参观完了杨振宁教授的故居，同学们心里的敬佩之情油然而生。

随后，我们又跟着导游的步伐游览了三河大战风云馆、鹤庐、董寅初馆。随着了解的深入，一幅幅历史画面展现在我的眼前，让我应接不暇。看来三河这座古镇不仅景色优美，而且人才辈出！

此次秋游三河，学中玩，玩中学，收获颇丰，真是不虚此行啊！

党员干部学习家训家规家风心得体会

家风的形成，靠家庭世代沿袭，靠一代代人的言传身教才能形成。下面是有为大家带来的学习家训家规家风心得，欢迎阅读参考。

篇1：党员干部学习家训家规家风心得体会

为促进党员干部加强家庭建设，培养良好家风，7月11日，箭庄社区党支部创新开展领导干部立家规、共产党员正家风主题活动，通过学家规、立家规、亮家规、行家规四步走，引导全社区党员将爱岗与爱家结合起来，培育良好家风，推动文明家庭、廉洁家庭建设，在全社区形成家风正、民风淳、政风清的良好风尚。

本次活动通过相互交流、党员互评的方式，最后社区老党员陈阿姨获得了好家规，好家风先进典型的荣誉称号。她的家人把家风家训整理成孝、善、勤、俭、律五个字，分享给社区党员们共勉，让更多家庭受益。

陈阿姨今年70岁，她有三个孩子，因大儿子残疾，她的人生道路注定了艰难与坎坷，但是困难并没有将她打垮，陈阿姨46年如一日的艰辛照料残疾的孩子，此外夫妻俩人对长辈孝顺，对他人友善，生活节俭，工作勤奋，品行自律，他们的身体力行深深影响着下一代，形正是有了夫妻俩的言传身教，他们的孩子个个十分孝顺，经常轮流照顾哥哥，给父母分忧解难，不仅是陈阿姨的两个子女谨记母亲的教诲，就连她的孙辈也形成了良好的品行。

陈阿姨的家风家规故事感染了社区的每一位党员，他们纷纷表示，将以陈阿姨的优秀品质为榜样，不断提高自身思想觉悟。

篇2：党员干部学习家训家规家风心得体会

《千年包公》情节波澜起伏，动人心弦,生动展现了包公修身律己、刚直不阿、为官爱民的事迹与思想。观看纪录片，我努力探寻：是什么造就了包公清正廉洁刚正不阿的品格?

包公留传下来的唯一一首诗让我印象极为深刻，曰：清心为治本，直道是身谋。秀干终成栋，精钢不作钩。仓充鼠雀喜，草尽兔狐愁。史册有遗训，勿贻来者羞。大意是，清心是治身的根本，直道是处世的要诀。笔直而细小的树干，一定会长成支撑大厦的栋梁;百炼的纯钢，决不能作弯曲的钩子。仓库里堆满粮食，连老鼠、麻雀也会高兴;田野里寸草不生，连兔子、狐狸也会犯愁。史册上记载着古人许多宝贵的教训，做官就要做好官，千万不要留下耻辱，让后人笑骂。这首诗是包公出仕做官的，他用这首诗告诫自己，为官者当谋正直之道，去除贪欲。

包公不仅严格自我要求，还依此涵养家风，教育子孙。包公家训中言：后世子孙仕宦，有犯贼滥者，不得放归本家，亡殁之后，不得葬于大茔之中。不从吾志，非吾子孙。仰工刊石，竖于堂屋东壁，以昭后世。他严训，包氏后世子孙有做官的，如果胡作非为，贪赃枉法，活着，不得再进家门;死了，不能葬身祖坟。在封建社会，不被族人认同，不得衣锦还乡，不得归葬祖坟，是最严厉的惩罚。由此可见包公治家之威严，训子孙之严厉。

家风是一个家庭灵魂的延续，是家族内部世代相传的价值观念和行为准则。家风连着党风，家风好则党风正。作为一名基层教育工作者，作为一名党员，该怎样践行包公精神，建设好家风，助推党风廉政建设呢?

要自觉强化党性修养、品德修养和党纪观念，真正把为民务实清廉的价值追求深深植根于思想和行动中。要牢固树立为基层服务、为党的事业献身的理想，踏实工作，乐于奉献，努力做好本职工作，全心全意，做服务于民的党员。同时，要正确认识和处理好集体利益和个人利益的关系，时刻把党和人民的利益放在首位，在平凡的岗位上为人民服务。

要树立责任意识，勇于担当。作为一名党员干部，应该时刻牢记肩负的职责，履行好自己的职责，保持奋进不息的精神，为党的事业发展多尽一份责任，多贡献一份力量。要树立高尚的道德追求，自觉加强党性锻炼和思想修养，以党的规矩和纪律约束自己的一言一行，从而带动和影响家人。作为一名基层教育工作者，要树立服务意识，做好本职工作，替基层教师分忧解难。在平时的教学工作和生活中要从点滴小事做起，从小节着眼，以肩负的责任鞭策自己，坚守道德底线，堂堂正正做人，自觉抵御拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀，始终做到一尘不染、一身正气。

桃李无言，下自成蹊。家风影响着一个人的价值观念、道德品质和行为方式，让我们从包公良好的家风中汲取精神力量，以良好家风涵养党风民风，让千千万万个家庭成为社会和谐、国家发展、民族进步的基石。

篇3：党员干部学习家训家规家风心得体会

家风是什么?家风也叫门风，是指家庭一贯的作风，是给家中后人们树立的价值准则。《颜氏家训》中说：笃学修行，不坠门风。

如果用传统五常来诠释家风，那就是对亲属朋友有宽厚兼爱之仁，对妻子同事存朋友往来之义，在家庭内部树规则约束之礼，行为处事有明晰是非之智，待人接物含轻利重诺之信。如此，持之以恒，润物无声，自然慢慢能营造出正面、积极、和谐的家风。

中国逐渐进入小时代的今天，重拾良好家风很有必要，正逢其时。对于党员干部而言，家风连着党风政风，它是折射作风的一面镜子，是透视党风的一个窗口。因而，党员领导干部的家风建设，绝不是私事、小事，而是关乎党风政风作风的大事、要事。领导干部要重视家风、管好家风、扶正家风，家风正，则作风优、党风清、政风淳。

许多老一辈革命家以自己的实际行动为我们作出了示范。毛泽东把子女送到农村、部队，让他们到最艰苦、最危险的地方去经受锻炼。周恩来生前订有10条家规，公私分明，不做特殊公民。刘少奇的一些亲属想凭借与他的关系办点私事，他一针见血地指出：我是国家主席不假，但我是共产党员，不能随便行使自己的职权。老一辈革命家不仅严于律己、一心为民，而且有严厉治家的优良传统，充分展现出其克己奉公、修己治家的政治品格和道德品质，一直为后人所传诵称道。

近年来，一些地方相继出现近亲繁殖、萝卜招聘、因人画像绕道进人等涉及领导干部违规提拔任用子女亲属的问题，严重损害了党的形象，干部群众对此反映强烈。如此家风范式，缺失的是底线的约束、文化节的涵养、文明的浸润，亦为人们所不齿。

习近平关于家风的一段话，不论时代发生多大变化，不论生活格局发生多大变化，我们都要重视家庭建设，注重家庭、注重家教、注重家风总书记的话犹在耳畔，对我们是一种教育，一种鞭策，更是一种深情期盼。

家风连着党风，家事连着国事。领导干部务必时时牢记使命，让共产主义理想、精神、道德在家风中闪闪发光，让爱国、爱民、爱党之情高于爱家、爱妻、爱子之情。各级干部执政施政当以治家为本，在正好家风、管好家人、处好家事上下工夫，真正以良好的家风养成廉洁的作风、促成优良的党风、孕育向善的政风。

正家风，也当成为党员干部的看家本领。