为了尽快实现工作目标,我们可以开始着手准备工作计划了。不管是长期还是短期的工作目标,都需要我们有清晰具体的规划,在写工作计划时需要考量哪些要素呢?有请驻留片刻,范文资讯网的编辑为你推荐2023销售工作计划和目标,还请你收藏本页以便后续阅读。
总结了自己的一些成果后,就意味着20xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年工作目标如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴宴客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到***个潜伏客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的.方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户碰到题目,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到***x万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是20xx年销售工作计划与目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料,一方面可对灯具的所有具体资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需把握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,进步文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
一、市场及客户方面
1、客户维护
要注意以下两点:一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新的层次。
2、客户开发
加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向
多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手
根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析
学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作
因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。例如:上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标:四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。
(1)季度客户成交10家以上,成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
[寄语]20**年销售工作计划和目标多篇为得的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。
销售行业非常的残酷,一将功成万骨枯,衡量的标准也异常单一,就是你最后的那个数字。20**年销售工作计划和目标有哪些你知道吗?共同阅读20**年销售工作计划和目标,请您阅读!
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的`销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,对于销售主管的我,也对____年的工作做出了新的计划。
____年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于____年的销售主管工作计划有了新的方向:
我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。____年预计全年回款50万元以上,保持增长预计第一季度完成5万元回款,第二季度10万元回款,第三季度回款15万元,第四季度20万元,XXX市内终端服用客户预计扩增至120个,并开发县级市场。
工作方向:
1.对员工增进及管理
预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求,为其自身的发展服务,熟悉他们的个___好,采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作,鼓舞士气。
2。实行奖罚分明制度管理体系
决因同行抵触造成的市场威胁,以大产品带动小产品进行粗销。
3.销售渠道
进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块,我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。
目标市场:
将对任怀,南北。缓阳。局部市场进行开发,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
XXX固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售面对直接消费者进行服务,要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到服用人群,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体员工进行定期的培训,在销售技巧上进行实战的演习。
对于____年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
一、对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1.每周要增加__个以上的新客户,还要有__个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户,做到万无一失。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,亦要向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样,给客户好的印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
8.自信是非常重要的。
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,这才能不断增长业务技能。
10.确定自己的销售任务,每月完成__的任务量。
一、对销售工作的认识
一、销售目标
在11月份开始之前,我先做好自己这一个月的销售目标,在下个月根据我的这个目标去努力的工作,完成自己的工作目标。作为房产销售,主要的工作就是销售公司的房产,还有一些其他的工作。我11月份的计划是售出x套房屋,并及时的跟客户签订购房合同,以免发生变故。在销售公司的楼盘的同时,也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的销售目标的基础上,努力的去完成自己制定的销售目标,首先要做的是完成公司的销售任务。
二、其他的工作
只有极少部分的人会在看完房产之后选择立即购买,一般都会再考虑一段时间,所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋,也要做好客户的回访,多跟意向客户沟通,让他们选择购买我们公司的房屋。若是不积极主动的去跟客户联系的话,销售的任务是肯定没有办法完成的。还需要催收顾客的定金、处理违约的客户、收集新客户的资料等,以及完成领导分配的其他的任务。
三、工作总结
11月份的一个重要的工作就是要做好10月份工作的总结,只有不断的对自己一个阶段的工作进行总结,才能够知道自己的不足,也能够从之前的工作中总结一些经验。有成功的时候也肯定会有失败的时候,失败没关系,但要从失败中做总结。总结自己成功的原因,也总结自己失败的原因,在下一次遇到同样的情况的时候就能够避免再一次的失败。
销售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,从自己过往的工作中总结出了一套适合自己的销售方法,以后就能够节省一点时间去开发更多的客户。作为销售是必须要积极主动的去联系客户、寻找客户的,等着客户送上门那是不可能的,现在房地产行业的竞争是很激烈的,一段时间之内会有很多的新楼盘开售,所以做销售是要学会抓住时机和顾客的心理的,这是我之后还要继续的去学习的地方。
1、建立酒店营销公关通讯联络网。
建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场,将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
2、开拓创新,建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务,重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例,提高销售经理的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
3、热情接待,服务周到。
接待团体、会议客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
4、做好市场调查及促销活动策划。
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
5、密切合作,主动协调。
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势。
为了更快地拥有公司所需的岗位技能,写一份完整的工作计划是非常有必要的。工作计划怎么写?范文资讯网的编辑今天为大家精心挑选了一篇与“车间的工作计划和目标”相关的文章,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
在下半年,我车间要在上半年所有工作已经达到较好效果的基础上,与工厂管理实践相结合,通过深入开展“比学赶帮”活动,重点精力放在生产管理和队伍建设上,不断深化对标建标追标,努力降低装置成本,提高产品质量,建设安全稳定向上的新包装。实现车间生产管理和队伍建设的科学发展,进一步提升我厂的环保经济运行水平,为公司“安全,效率,发展,和谐”建设作出自己的贡献。现制定下半年的工作计划:
一、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上,把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障安全生产无事故。
1、坚持开展安全培训工作。将安全用电,各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识安全。
2、突出安全重点,抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理,坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗,镀铜酸洗碱洗,行车吊运等要害部位的管理工作。
3、坚持安全常规管理,对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议,巡回检查,设备检修,交接班等记录,将整个生产过程记录在案,便于分析查找问题。
二、开源节流,降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作,节能降耗就意味着增效,只有增效我们的企业才会有更美好的明天。下半年我们将在以下几方面开展工作,以期进一步降低原辅材料和能源消耗,为企业节省没一分钱。
1、合理安排人员,对现有的岗位人员进行梳理,以产定员,尽量减少公司的劳动力成本。
2、合理安排工作时间,尽量连续生产,避免能源浪费,合理安排用电时间,大用电量的设备尽量在晚上开启,并在生产间隙关闭水电气,节约每一度能源。
3、对原辅材料进行精细管理,杜绝浪费现象的发生,将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩,有奖有罚。
三、提高员工的质量意识,加大质量管理力度,提高成品一次合格率
为了应对上半年实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题,我们将在下半年采取以下措施来保证产品质量,提高成品一次合格率。
1、加强生产操作人员质量培训,强化员工质量意识。我们将与质检部门合作,对操作员进行定期的培训,使员工了解质量工作的重要性,并对iso9000质量管理体系有初步的认识,且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化,使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。
2、加强检验员的质量巡检工作,避免重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案,使我们有迹可循,便于质量管理与研究。
3、建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。
四、加强设备管理
在经济运行部的领导下,针对车间设备管理现状,制定办法加强设备保养及管理,不断提高设备保养技能,有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定:
1、制订设备保养及管理办法:对设备的日保,周保,月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导员工运用正确的方法进行设备保养。
2、加强设备保养技能交流,培训,定期召开设备管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。
上述措施有效的保证了设备的高效,稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。
五、保证工艺贯彻率
在下半年,我们将加强员工的生产工艺培训,增加员工对本工位的工艺熟知度,加强员工的技能水平,保证工艺的贯彻率达到98%。
六、加强现场管理,推进5s管理制度
在下半年,我们将进一步加强生产现场管理,对生产计划,生产组织,人员,设备,物料调配等不断优化,保持生产现场的整洁有序,推进标准化生产,推进5s管理制度,力争在下半年生产管理工作不断提高,走上新台阶。
最后,要力所能及地帮助,关心所有车间工作人员,解决工人的实际困难,以确保员工队伍的稳定,创造一个和谐工作的气氛,促进工作计划目标的全面实现。
在下半年,我车间要在去年所有工作已经达到较好效果的基础上,与工厂管理实践相结合,通过深入开展“比学赶帮”活动,重点精力放在生产管理和队伍建设上,不断深化对标建标追标,努力降低装置成本,提高产品质量,建设安全稳定向上的新包装。实现车间生产管理和队伍建设的科学发展,进一步提升xx厂的环保经济运行水平,为公司“安全,效率,发展,和谐”建设作出自己的贡献。现制定下半年的工作计划:
一、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上,把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障安全生产无事故。
(一)是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识安全。
(二)是突出安全重点,抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理,坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗,镀铜酸洗碱洗,行车吊运等要害部位的管理工作。
(三)是坚持安全常规管理,对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录,将整个生产过程记录在案,便于分析查找问题。
二、开源节流,降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作,节能降耗就意味着增效,只有增效我们的企业才会有更美好的明天。20xx年下半年我们将在以下几方面开展工作,以期进一步降低原辅材料和能源消耗,为企业节省没一分钱。一是合理安排人员,对现有的岗位人员进行梳理,以产定员,尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间,尽量连续生产,避免能源浪费,合理安排用电时间,大用电量的设备尽量在晚上开启,并在生产间隙关闭水电气,节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理,杜绝浪费现象的发生,将原辅材料的消耗控制在x%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩,有奖有罚。
三、提高员工的质量意识,加大质量管理力度,提高成品一次合格率
应对xx实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题,我们将在20xx下半年采取以下措施来保证产品质量,提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训,强化员工质量意识。我们将与质检部门合作,对操作员进行定期的培训,使员工了解质量工作的重要性,并对ISO9000质量管理体系有初步的认识,且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化,使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作,避免重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案,使我们有迹可循,便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。通过以上措施保证下半年产品一次合格率达到x%。
四、加强设备管理
在经济运行部的领导下,针对车间设备管理现状,制定办法加强设备保养及管理,不断提高设备保养技能,有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定:一是制订设备保养及管理办法:对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训,定期召开设备管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。
五、保证工艺贯彻率
在下半年,我们将加强员工的生产工艺培训,增加员工对本工位的工艺熟知度,加强员工的技能水平,保证工艺的贯彻率达到x%。
六、加强现场管理,推进5S管理制度
在下半年,我们将进一步加强生产现场管理,对生产计划,生产组织,人员、设备、物料调配等不断优化,保持生产现场的整洁有序,推进标准化生产,推进5S管理制度,力争在下半年生产管理工作不断提高,走上新台阶。
最后,要力所能及地帮助、关心所有车间工作人员,解决工人的实际困难,以确保员工队伍的稳定,创造一个和谐工作的气氛,促进工作计划目标的全面实现。
年上半年已悄然而过,下半年的工作也在紧锣密鼓的进行中,通过总结上半年的工作,同时为更好的开展下半年工作,我决定从以下几个方面进行突破:
一、转变思想,改进作风。作为供应、生产、销售等部门的连接中心,日常的服务工作必须到位,做到态度和蔼,文明礼貌,待人接物耐心、心,树立并维护公司良好形象。
二、遵守岗位职责,提高工作效率。明确个人岗位职责,严格按照公司制定的制度、流程工作,遇有问题及时沟通协调,提高工作效率。具体体现如下:
(1)材料减存工作要彻底,相近相似物料及时联系相关负责人核查利用,加大库存利用率,减少库存积压,同时上报呆滞品库存情况,以便处理。
(2)入库严格把关数量、质量、价格,保证每一分入库的材料都得到充分利用。同时对错报、漏报、多报材料予以统计并上报,以便处理,维护公司不受一分一厘的损失,同时为节能降耗工作打好基础。
(3)领料出库及销售出库严格按照流程制度执行,尤其是以旧换新物料的发放及销售设备免费维修物料的发放,必须手续齐全,回收彻底。原材料发放本着先小后大原则,充分利用小料、下脚料,提高材料利用率,节约每一分每一厘材料,真正做好公司的管家。
(4)做好安全工作。首先要做好在库物资的安全存放及保养,保证物料使用性能不受损失,同时加大易燃易爆品的存放保管工作,定期检查,发现问题及时整改。
(5)仓库现场6S管理工作加大执行力度,营造良好的工作氛围。
三、加强理论知识培训,提高物管整体素质。下半年要加强物管人员的文化知识及专业知识培训,通过参加公司组织或自行组织的各类培训、考试或其他相关活动,提高工作人员的知识水平和工作能力,进而提高物管科的整体素质,为公司打造一支优秀的服务团队。
总之,上半年没有做好的工作,下半年我会吸取教训,努力做好,保证工作好上加好,为公司的辉煌明天贡献力量。
在新的一年,我车间要在去年所有工作已经达到较好效果的基础上,与工厂管理实践相结合,通过深入开展比学赶帮活动,重点精力放在生产管理和队伍建设上,不断深化对标建标追标,努力降低装置成本,提高产品质量,建设安全稳定向上的新包装。实现车间生产管理和队伍建设的科学发展,进一步提升xxx厂的环保经济运行水平,为公司安全,效率,发展,和谐建设作出自己的贡献。现制定新一年的工作计划:
1、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上,把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障安全生产无事故。
1)是坚持开展安全培训工作。将安全用电,各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识安全。
2)是突出安全重点,抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理,坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗,镀铜酸洗碱洗,行车吊运等要害部位的管理工作。
3)是坚持安全常规管理,对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议,巡回检查,设备检修,交接班等记录,将整个生产过程记录在案,便于分析查找问题。
2、开源节流,降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作,节能降耗就意味着增效,只有增效我们的企业才会有更美好的明天。20xx年我们将在以下几方面开展工作,以期进一步降低原辅材料和能源消耗,为企业节省没一分钱。一是合理安排人员,对现有的岗位人员进行梳理,以产定员,尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间,尽量连续生产,避免能源浪费,合理安排用电时间,大用电量的设备尽量在晚上开启,并在生产间隙关闭水电气,节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理,杜绝浪费现象的发生,将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩,有奖有罚。
3、提高员工的质量意识,加大质量管理力度,提高成品一次合格率
应对20xx实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题,我们将在20xx年采取以下措施来保证产品质量,提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训,强化员工质量意识。我们将与质检部门合作,对操作员进行定期的培训,使员工了解质量工作的重要性,并对ISO9000质量管理体系有初步的认识,且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化,使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作,避免重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案,使我们有迹可循,便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。
4、加强设备管理
在经济运行部的领导下,针对车间设备管理现状,制定办法加强设备保养及管理,不断提高设备保养技能,有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定:一是制订设备保养及管理办法:对设备的日保,周保,月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流,培训,定期召开设备管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效,稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。
5、保证工艺贯彻率
在20xx年,我们将加强员工的生产工艺培训,增加员工对本工位的工艺熟知度,加强员工的技能水平,保证工艺的贯彻率达到98%。
6、加强现场管理,推进5S管理制度
在20xx年,我们将进一步加强生产现场管理,对生产计划,生产组织,人员,设备,物料调配等不断优化,保持生产现场的整洁有序,推进标准化生产,推进5S管理制度,力争在20xx年生产管理工作不断提高,走上新台阶。
最后,要力所能及地帮助,关心所有车间工作人员,解决工人的实际困难,以确保员工队伍的稳定,创造一个和谐工作的气氛,促进工作计划目标的全面实现。
一、在公司领导下全面负责车间之生产、质量、技术、设备、安全等各项工 作,努力提高管理水平,提高生产效益,全面保质保量完成上级下达的各项指标和任务;
二、贯彻、执行公司的成本控制目标,加强对车间原材料使用的控制,确保在提高产量、 保证质量的前提下不断降低生产成本;
三、根据生产部下达生产计划,组织车间生产,协调各生产工序,掌握生产进度,保证均衡生产和生产任务之完成;
四、严格执行安全、文明生产管理,教育工人遵守劳动、工艺纪律和操作规程,按图样、按工艺、按标准认真操作;
五、根据公司对车间发展的规划拟定人员编制,并报公司批准;培训员工,带好队伍,积极深入了解员工的思想动态,采取合理的措施确保车间的人员和生产稳定;
六、根据企业对设备管理之要求,切实抓好设备维护保养工作,定期组织保养检查;
七、督促工人自觉遵守计量器具之保管、送检等有关规定,正确的使用工具和量具,做到文明生产;
八、认真协同有关部门做好质量控制之管制工作,经常检查有关“质量控制制程”的实施情况;
九、积极协助办公室做好员工质量教育和技术培训,不断提高职工之素质;
十、支持质量检验工作,及时组织分析解决质量问题,出现重大的设备、技术、质量等问题要及时上报;一旦发生突发事件,车间主任必须挺身而出,担当责任,动用各种资源,领导和组织员工战胜困难,并随时向公司领导汇报事件处理进展情况,对于无法处理的事件要及时请示;
十一、对员工出勤、纪律、工作效率、责任心等负责;并负责检查工艺纪律执行情况;
十二、拟定车间管理制度,经公司批准后在车间推广实施;按照公司制度和车间管理制度配合厂长对车间员工进行奖励、惩罚;
十三、在本车间现有条件下,充分科学合理地规划生产现场,使生产现场井然有 序、道路畅通、安全文明生产;
十四、提前做好上班准备工作,下班后监督值日员工搞好车间环境卫生、设备保养、安全等检查工作;
十五、保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行;
十六、根据生产部门下达的生产计划,负责组织编制车间生产作业计划指令单,并保证计划按期保质保量地完成生产任务;
十七、负责本车间各个岗位人员的合理调配以保证生产的正常进行;
十八、配合公司其他部门开展工作,主动做好横向沟通;
十九、负责车间内的团结互助和部门间的协调配合工作;
二十、负责组织本车间有关人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题,主持召开每周生产作业例会,安排布置车间生产;
二十一、负责建立首检自检制度,对生产全过程进行监控;
二十二、一个批号完成后负责复核本车间所有的记录及表式;
二十三、检查厂房和维护设备,制止不符合文件要求的生产行为,并立即报告企业负责人和通知有关部门;
二十四、负责本车间安全管理,认真贯彻执行安全生产管理制度,保障车间生产安全;
二十五、负责对本车间人员的检查、监督和考核;按每月考核结果了解员工能力
二十六、对违反本车间有关规定的员工有自行处理权,对严重违反厂规厂纪的员工有处理建议权。
范文资讯网精选栏目推选:“年度工作计划目标”。
20-年,我村委会将继续按照街道党工委、办事处的整体部署要求,坚持以人为本,走好群众路线,切实做好宣传工作,努力提升工作水平,着力推进新农村建设,努力实现经济社会又好又快地发展我们将具体围绕五个方面进行实施:
1、协助党支部抓好干部队伍的政治学习,抓好群众性的思想教育。每季度组织一到二次干部队伍的政治学习,学习资料结合当前的形势、任务和工作要求。目的在于不断提高广大干部的思想觉悟,增强搞好工作的自觉性和职责性。当前要重点学习十一届人大三次会议的重要精神,带领群众自觉、进取地投入各自的工作之中。
2、每半年组织一次群众性的思想教育,增强广大群众热爱党、热爱团体、热爱工作的思想觉悟,把群众凝聚在党支部、村委会的周围,推动各项工作向前发展。
3、制定各条线工作制度和计划,做好村委会的换届选举工作,把工青妇、计划生育、村规民约、综合治理工作抓到位;开好二次村民代表会,要求向支部、村委提些要求和提议,向村民报告村要工作;工会开好二次职工代表会,根据村民、职工提出的要求不断整改工作,使工作不断向前发展。
4、继续为民办好实事,落实各项惠民政策。今年4月份,组织村民外出参观;坚持高温季节、中秋节、春节对村民进行实物慰问;坚持“合作医疗”报销制度;增加退休农民养老金,今年增至每人每月700元;适当增加在职村民年终分配;关心弱势村民的生活,做好帮困工作。
5、我们要确保今年利润比去年有所增加。一是加强所属各企业的管理,开源节流,增加收益;二是充分利用现有房产,调整结构,增加产出;三是咬紧税收指标不放松。切实完成今年税收指标,争取利润指标在上年基础上增加12%,为实现“生产发展、生活富裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主”社会主义新农村而努力。
2012年下学期新目标七年级下册英语教学工作计划
波莲中学吴冬梅
新的学期开始了,在学校的安排下,本学期我担任七(3)(4)班的英语教学工作,以下是我对本学期工作的计划。
(一)指导思想:
根据学生上学期掌握知识情况和学生的生理及心理的发展需求,本学期我的英语课程教学目的是如何培养学生的口语表达能力、听力水平和语言表达能力。努力激发学生学习英语的兴趣,培养他们学习英语的积极态度,让他们充满信心,相信自己能够学好这一学科。培养学生的良好语调基础,使他们形成初步运用英语进行日常交流的能力,为进一步学习打下基础。同时结合新课标教学理念,结合新课标教学精神,进行课堂气氛的渲染,实行教与学的互动,进而提高教学效率。
(二)教材分析:
本书每个单元都列出了明确的语言目标、主要的功能项目与语法结构、需要掌握的基本词汇,并分为A和B两部分。A部分是基础的语言内容,B部分是知识的扩展和综合的语言运用。对于我们学生来说,由于小学基础不好,到初中以后学起来的确有些吃力,尤其是一千多个单词的记忆和简单的语法就吓退了不少学生学习英语的兴趣。但我们必须知难而上,坚守教师职责,实实在在为英语教学成绩而努力。
(三)具体实施方案:
1.利用晨读时间,加强监督,保证学生对词汇量及语感的吸收;
2. 坚持形成性评价制度,给学生鼓励、表扬,不使用消极的语言打击学生;,
3. 加强对学生学习策略的指导,找到适合自己的学习方法;
(四)教学进度:
周次 单元 教学
1 Uint1 Where’s your pen pal from?
2 Unit2 Where's the post office?
3 Unit3 Why do you like koala bears?
4 Unit4 I want to be an actor.
5 Unit5 I’m watching TV.
6 Unit6 It's raining!
7 复习Review of units 1-6
8 期中考试
9 Uint7 What does he look like?
10 Unit8 I’d like some noodles.
11 Uint9 How was your weekend?
12 Uint10 Where did you go on vacation?
13 Uint11 What do you think of game shows?
14 Unit12 Don't eat in class.
15 复习Review of units 7-12
16 期末考试
春天, 色彩, 教学反思, 英语教学, 2012年
一、今年是我镇各项工作大发展的一年,特别是新城的启动,面对上级部门来人和群众来访,在实际接待工作中,我们办公室要做到,热情接待、坚持首问责任制、对于拿不准的问题,及时向领导汇报,给领导当好参谋和助手。作为办公室的工作人员要找准自己的定位,做到办事不越权、不越位、工作不拖拉、不含糊。
要转变作风,提高办事效率,新的一年我们要认真贯彻执行镇党委政府各项规章制度,坚持考勤制度,进一步转变作风,提高办事效率,在平时接待上级来客和日常公务中,不违规、违纪、坚持原则,做好公章管理和使用、做到随叫随到、有事马上就办。拿不准的及时向领导请示。
二、做好后勤保障
政府办公室人员多,是一个大办公室。政府办公室的工作直接关系到政府的形象。作为我们办公室的全体人员,在新的一年都要树立“我是办公室、办公室就是我”的理念,从一言、一行、一举、一动为同志们做出表率。大了说是为政府争光,小了说是办公室争光。首先、为了确保领导和同志们的乘车安全,办公室积极组织司机师傅认真学习新的《交通法规》,加强安全教育,加强岗位责任心教育,要求广大司机不断提高自己业务水平和服务水平。要确保领导和同志们出行安全,并积极参加“争做模范驾驶人活动”为广大驾驶人树立榜样,在车辆管理上,按照车辆管理制度执行。
第二、食堂管理工作:1、为了提高机关食堂的饭菜质量,在伙食委员会和全体机关干部的指导下,多提意见和建议,伙食委员会定期召开会议,根据同志们的意见和建议不断改进,加强管理,并制定伙房管理的各种制度。2、食谱要每周调换一次,根据季节变化调换饮食,尽量达到同志们满意。3、食堂工作人员对每天的食堂卫生要做到日清日扫、生活垃圾不过夜,确保同志们有一个良好的就餐环境。4、对于蔬菜和米面油的采购,做到蔬菜新鲜、米面油质量好、不过期,确保每天饭菜的质量。5、上级部门来人,对待客人热情接待,对客房的卫生和饭菜的卫生做到干净整洁。
第三、会议服务方面,坚持做到会前准备工作充分,会后卫生及时打扫,保证大、小会议室干净整洁。第四、在办公用品采购方面,对日常用品和办公用品采取专人专项负责,发放办公用品时以旧换新,杜绝各种用品的浪费。在每一次采购办公用品时提前做出采购目录表,对不急需购买的办公用品采取分批分量统一购买的形式,有些拿不准的及时向领导请示汇报,请领导定夺,做到尽职尽责。
今年以来,我局积极争取项目和资金,加快推进水利工程建设,各项工作进展顺利。全年主要任务完成情况如下:加强农村水利设施建设,完成新增高效节水灌溉面积__亩,改善提高灌溉面积__亩,完成目标任务的__%;饮水安全项目解决__人饮水安全问题,完成目标任务的__%;实现渔业总产值__万元,完成任务的__%;争取上级水利投资__万元;浐灞河灞桥段防洪综合治理项目进展顺利。现将__年工作总结及__年工作计划报告如下:
一、水利建设项目有序推进,完成主要指标任务
(一)农田水利建设稳步推进。全年计划完成新增节水灌溉面积__亩,改善灌溉面积__亩。截止目前,已经完成读书、x等村高效节水灌溉项目建设,完成新增高效节水灌溉面积__亩,改善提高灌溉面积__亩的目标任务。累计新打配套机井x眼,新建蓄水池x座,新建井房x座,配套动力线,铺设管网__米,提高了农田抗灾能力。
(二)渔业水产品生产健康发展。全年实现渔业产值__万元,完成年度目标任务的__%。加强无公害水产品产地制度建设,发放养殖日志__本,水产品安全手册和水产健康养殖实用技术__本,无公害健康养殖技术等资料,为养殖户免费发放x万元的渔药,同时为养殖场制作产地五项制度公示牌进行上墙公示。加大渔政执法力度,严厉打击渔事违法行为,促进渔业健康发展。
(三)加大上级水利资金争取力度。加强与省、市水务部门的沟通和对接,加大水利项目规划前期工作,认真编制水利项目规划,积极争取水利工程的规划立项。截至目前,共落实水利建设资金__万元,项目涵盖河道治理、农村污水治理、节水灌溉、农村供水、防汛抗旱、水库治理等项目。
(四)做好农村饮水安全工程项目建设。__年计划建成农村供水工程x处,解决__余人的饮水安全问题。截止目前,已经完成阴坡、马家沟、姚沟、肖家寨、东李村共x处饮水安全工程巩固提升项目建设。累计完成新打配套机井x眼,新建蓄水池x座,新建井房x座,铺设输水管网__.__公里,完成配套入户工程,解决了__人的饮水安全问题。
(五)浐河灞桥段防洪综合治理工程。浐河灞桥段防洪综合治理工程南起灞长交界,北至绕城高速浐河桥,全长x.__公里,核定总投资x.__亿元。截至目前,堤防建设x.__公里已完成,完成护坡石笼x.x公里迎水坡种草x.x公里,灰土完成x.x公里、排水涵管x.x公里,__年工程完成投资__.x万元,完成总工程量的__%。
(六)灞河综合治理工程。灞河左岸综合治理工程,东起灞蓝交界,西至白鹿大桥,全长x.x公里,项目核定总投资x.__亿元。截止目前,已经完成堤防建设任务x.x公里,迎水坡宾格笼石x.x公里,迎水坡草皮种植x.x公里,种草x.x万平方米。截至目前累计完成投资约__万元。
(七)农村生活污水治理工程。已实施的高桥等x个村示范项目,场站建设已经全面完成。__年农村生活污水治理PPP项目,已完成前期可研编制及批复、社会稳定风险评估、两评一案编制及批复、财政部项目审核入库、环境影响评价、招投标等前期工作,年底前完成南寨、赵庄等__个村农村污水治理任务,完成总量的__%。
二、河湖长制工作落实情况
(一)领导重视、制度保障。__年区委、区政府多次召开会议就河湖长制工作进行研究部署,确保各项工作顺利推进。先后召开河湖长制专题会议__次、重点项目推进会__次,完善了河湖长巡查制度、河长制考核奖惩办法等x项制度,以制度建设助推治水开展。
(二)认真履职、巩固成果。区街村三级河湖长认真履职,区级河长累计巡查__次,区级湖长累计巡查__次;街级河长累计巡查__次,街级湖长累计巡查__次;村级河长累计巡查__次,村级湖长累计巡查__次,发现问题__处,整改到位__处,整改率达__%。
(三)专项整治、全面治水。按照省市对河湖长制重点工作的指示要求,扎实开展河流脏乱差和黑臭河问题专项集中整治行动,发现垃圾问题__,全部得到清理,累计投入机械__台,投入人力__人次,清理垃圾__方,有效改善河道、水库周边环境。同时加强执法力度。采取部门联动、紧密协作,坚决清理整治非法排污、养殖、偷砂、倾倒建筑垃圾等活动,先后拆除沿河非法建筑__平方米,关停涉污养殖场__家。积极开展水污染防治工作。通过截污纳管、封堵等方式对浐灞河流域沿线排污口进行轻重缓急方式整治,确保浐河水质达到三类、灞河水质达到四类标准。
一、经济建设方面:
(一)有关20__年预算(见附表):
(二)实施下列八项工程:
1、建造好探家桥老村厂房。探家桥老村厂房是遗留工程。在__年9、10月间由街道招标办统一招标,由宁波金城建设公司中标,具体中标人是陆南校,当时因厂房腾空困难未建造。此刻原设计基础上,北房增加一道现浇板,重新编制了预算。在路南建造人字架平房9间,(建筑面积379.51平方,土建造价22.3300万元,用途厂房出租;)在路北建造现浇板平房6间,(建筑面积258.97平方,土建造价23.1883万元。总土建工程预算45.5138万元。用作村老年活动和社区医疗卫生中心。在此造价中,部分门窗、水电、道地、围墙等未计入。)准备在春节后拆除危房,消除安全隐患,经有关部门审定,由原中标单位继续建造。
2、重建厕所1只。建造厕所也是遗留工程。-街道并在慈溪日报上公示,准备为重建的探家桥老村老年活动室、社区医疗中心配套。打算在上半年建造,与老年活动室、社区医疗中心同时投入使用。
3、待新江路拆迁完毕后,全面启动村落文化宫建设。在新江路拆迁完毕后,争取征地和带拆,建设村落文化宫。
4、在争取到街道补助资金的前提下,力争完成周塘路小市场建设改造。根据村民代表意见,如果街道资金补助不能落实,本市场暂缓建造。
5、完成九重池河道勘界、美化、改造。九重池河道在__年填埋,当时未定界,致使群众河道界限不清,卫生条件差,群众意见较大,打算在完成老村重建后,进行九重池改造。
6、完成东小路北段下水道修整。由于河道填埋时,未铺设下水道,下雨天道路积水严重,群众意见较大,在解决历史遗留问题后,铺设下水道。
7、完成电网、有线电视改造。
8、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外,配合街道完成新江路北延工程各做好住房困难户的安置工作。
二、组织建设方面:1.用心创造条件,开展群众性教育活动,提高村庄的礼貌程度。2.发展入党用心分子2-3名。3.健全各种群团组织建设,发展先进力量。
三、环境建设方面1、强化环境卫生保洁机制。2、高标准透过市庭院整治复评。3、及时修补破损路面设施。4、改善卫生费收取办法。
四、综治、计生等方面1、建立成市示范综治工作室、透过平安基层基础规范化建设。2、做好计划生育服务工作,高标准透过计生考核。3、进一步提高医保参保率,让群众真正享受医保的好处。
五、转变作风,加强自身建设应对新形势新任务,要提高周塘东村的稳定、发展、服务程度,我们务必切实加强干部队伍自身建设,重点要抓好干部作风建设、廉政建设。增强干部的大局意识、执行力和公信力,在团结协作、提高办事效率、办事潜力上有新的突破。
第一,紧密团结,持续干部健康的精神状态。周塘东村的核心利益,建立在全体干部的团结、建立在党员、代表、群众支持的基础上。我们要坚持以群众利益为重,放宽胸怀,不争名夺利;以大局为重,不说不利于团结的话,不做不利于团结的事,襟怀坦白、光明磊落,共同为周塘东村的稳定发展服务。
第二,公开透明,自觉理解监督。全面推行村务、财务公开制度,提高群众的知情权、参与权和监督权。自觉理解群众监督,畅通民情民意渠道。严格执行财政预算、加强审计工作,提高财政资金使用效益。
第三,强化服务,营造为民办事的软环境。提高服务意识,加大效能建设力度,继续推行村干部的述职、述廉制度。切实转变干部工作作风,营造争先创优的良好氛围。第四,廉洁从政,务实清廉。落实党风廉政建设职责制,促进廉洁从政和权力的正确行使。加强对党员干部党风廉政教育,筑牢拒腐防变的思想道德防线。
销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等
其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人,需要做的工作很多:
1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
一 活动目的
通过本次活动,希望我们班集体能够在大四来临之际,拥有活跃的班级气氛,留下美好的记忆;更希望活动可以促进同学间的交流,增强班级凝聚力,让我们在融洽轻松愉快的环境中有更好的心情去面对即将面对的社会上的各种事物,通过我们精心策划的游戏,了解我们这些初出茅庐者面对社会应该注意的社会规则。祝愿活动圆满成功!
二 参与团体
06级 电商班 全体学生,共52人。
三 活动时间
根据我们班的课程表,以及同学们自身情况安排,我们班会在未来三周内可以举行活动的时间如下:__月5日下午,__月12日下午,__月19日下午(注:基本都是每周周二下午)。
四 暂定活动地点
西区体育场草坪上。
五 活动类别
我们暂定为大学生素质拓展游戏。
六 游戏道具
绳子数根,九个阄儿。
七 活动流程
1、告知游戏名称:“两人三步走接力”,接力棒为绳子。
2、事先找同学专门负责我们游戏场地的准备:确定行动距离30至40米,用红色标志物做标记。
3、分组:我们排除负责人,有事同学人数暂定为7人,余下的45名同学排队站成一排,数数,从一至九,然后分成九个小团队,每团队五个成员,每组要选一小队长,负责组织管理。最后平均分成三个队,进行三轮比赛。
4、游戏规则:
(1)、分别给团队一定的时间,让他们思考怎么进行组合到目的地。
(2)每个团队五个人,要两两组合绑腿,其中有一名成员需要有两次配合,只有当第一小组返回时,将绳子解开,递给第二小组,第二小组同样行动,最后前面四个人要再选出一位与最后一位配合,帮其完成一个来回,最后看那一组最先完成整个行程,为赢。
(3)活动过程有全体同学和主持者监督,如果绳子散开,一定要重新绑好,才能行进。在秩序上,原则上不能打扰到另外一组的行进。
5、奖惩措施:我们每对三个小组,要分出1、2、3名,第一名接受奖励,第三名接受惩罚;
奖励:每队的每个成员,男生(女生)可以要求全班的任何女生(男生)做一件事,做的事不可以和其他的同学雷同,不可以通过金钱获得,不可以违背常理。(举例:男生可以让女生说他帅或者印象缺点什么,女生可以让男生说他漂亮或者提水等等。)时候要有人监督直至下一次游戏时来宣布完成情况。
惩罚:我们每队输的队员惩罚的措施不一样:
第一队中:学鸵鸟跑。要跑够刚才的比赛距离。
第二队中:学卡通跳。分为男式和女式,相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢,小腿要分开,就像漫画中的姿势。不同在于:男式的向上跳起时左右脚前后分开,双手自然前后摆,同时嘴里要发出“呦吼”的声音;女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开,双手食指和中指在胸前做“V的姿势,同时嘴里要发出”耶”的声音。
第三队中:屁股写字。双手放在腰上,然后扭动臀部,就像用手在空中比划一样把字写出来,一边扭,一边要把写的笔画说出来,就像跳屁股舞一样,哈哈,很好玩的。
加强财务管理,为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务。完善各项财务制度,做到财务工作长计划、短安排,使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定年财务工作计划。
一、指导思想
坚持党的各项方针政策。根据本单位的实际,不断完善各项管理制度,加强财务管理,努力开源节流,使有限的经费发挥真正的作用,为统计工作提供财力物力上的保证。
二、目标任务认真贯彻省统计局年财务工作要点。
1按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表。
2按省财基处和市财政局的要求。作到账表一致。认真搞好年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。
3按省统计局、市财政局的要求。开展内审及离任审计。
4深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作。努力开源节流。
5加强财务管理、完善财务管理制度。为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。做到专款专用。
6管好用好全市各项普查工作经费。不挤占挪用。认真学习《会计法》和财务电算化知识。
7加强财务基础工作。做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。按机关管理制度的规定,加强对各种费用开支的核算。
8按月落实到科室,定期公布。财务管理工作中起到助手和参谋的作用。
9积极为领导出谋划策。
三、措施加强对财务工作的领导。
1其余开支由协助局长分管财务的领导审批,大额开支由集体讨论决定,做到民主理财、财务公开。坚持原则。
2财务人员必须按岗位责任制。秉公办事,做出表率。反复征求职工意见基础上。
3充实完善的财务管理制度。由局党组决定后,坚决执行,不能走样。财务活动中认真执行。
4财务人员必须认真学习财务管理的有关规定。做到帐目清楚。
5搞好财务基础工作。帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。今年举办一期培训班。
6搞好县区电算化培训。争取年底能计算机处理年报。有良好的职业道德。
7加强党风廉政建设。发扬勤俭节约的精神,当好家理好财。
四、考核办法
一)市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。
二)对县区的财务工作。定期公布。
1凡不在规定时间报送的一律视为迟报。
2年报必须在规定的时间内报送。并按考核办法扣分。发现财务基础工作不扎实。
3内审、财务检查中。帐务处理不规范的县区,按考核办法扣分。
xxxxxxxx年上学期组内工作主要围绕三个重心开展:一是有条不紊、扎实有效的推进省级课题《初中语文古典文学教学与农村学生素质发展的研究》的科研研工作;二是全力支持构建书香校园的决策,努力营造读书氛围,发挥语文学科的功能,培养学生良好的读书习惯;三是按照学校工作部署做好阶段性工作,重点是把以听评课为中心的课堂教研活动开展好,努力提升课堂质量。
具体计划如下:
此省级课题于xxxx年9月立项,历时两年,预计于xxxx年9月结题。至今,已过一年,在过去的一年中由于种种原因,课题研究严重滞后。根据计划,现在应该进入重点研究阶段,各项研究活动应该全面铺开,但目前,仍停留在理论搜集学习阶段。开题报告仍未上报省课题办。当务之急,首先上报开题报告,然后抓紧完成理论学习交流工作,梳理科研思路,转入集中科研阶段。紧要体现农村特色,开展各项科研活动。
作为基础学科的语文教学应充分发挥学科优势,利用高考改革契机,加大语文学科比重,做好读写功夫,提高教学质量,努力为构建书香校园做好分内之事。营建读书氛围,激发读书热情,培养读书习惯,让校园处处充满朗朗的读书声。同时让语文教学走出教室,以大语文的视野,把语文教育真正辐射到学生的日常生活中去。开展好书书目的删选,多渠道收集好书,既要利用好学校藏书,更要力所能及的适量购书,培养学生对书籍的感情。构建书香校园,既要充分利用课余时间来阅读,也要有课程课时的支撑设置阅读课并有开展各种阅读活动的空间和时间。
学校工作以教学工作为中心,而教学效益的提升要义教研为支撑。因此教研工作是学校工作的重中之重,是具有前瞻性的工作。由于学科性质不同,教研工作又有一定的学识准入性,各科教研均有自己的特色和规律。语文组将立足本校实际,结合学校要求,开展扎实有效的教研工作。考虑年级、文体、学段的不同,开展来回趟式的听凭提升活动,把听评课的价值发挥到最大。
总之,今年的教学工作,总体上说一条红线农村学生古典文学素质的提升研究,贯穿书香校园建设和听评课活动,为一年之后的顺利结题而努力。
欢迎阅读范文人网《2023年教师工作计划和目标汇总8篇》内容,我们还为您精心挑选了关于2025工作计划的优质专题,请访问:教师工作计划目标
展开全文
相关推荐范文