范文资讯网专题“汽车销售年度工作总结”为你推荐以下内容。
时光如流星,来去又匆匆。辛勤付出的工作要临近尾声了,这时应该准备一份岗位年度工作总结。年度总结能全面体现一个人一年的成长情况,一篇岗位年终个人工作总结是怎么样的呢?你也许需要"汽车销售年度工作总结个人 "这样的内容,相信你能找到对自己有用的内容。
回首20XX年,有太多的完美的回忆,多年前本人就来到xx工作,可是惟有20XX年这一年的学习,让我深深的感受到了自我提高,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,可是我相信在领导的帮忙与鼓励下,我必须会拥有更完美的明天。以下是我的工作总结。
一、销售工作分析
在销售顾问岗位上,首先我要感激我们销售部的经理,我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心十分缺乏,我的工作能够说是很难入手。年初,我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是今年本人的销售业绩及潜力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始,每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,仅有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自我工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自我销售业务的开展,也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并用心学习、尽快提高自我的销售技能。以后,我将一如既往地按照公司的要求,在当前的工作基础上更加努力,对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,好稳定与客户关系。要更加珍惜客户的资源。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。
四、工作中的要求
每月就应尽努力完成销售目标。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能再有爆燥的心态,必须要本着公司的服务理念去对待每位进店客户。
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。为了销售任务的完成,我要更加努力一些,为公司创造更多利润。
春华秋实,夏去冬来。在上级领导的正确带领下,我按照年初制定的总体部署和工作要求,以“客户至上”这一服务理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户提供服务时,用真诚对待客户群众,热情周到,文明礼貌,规范操作,快捷高效,忠实履行岗位职责。
一、夯实基础工作
作为一名销售人员,在工作中,我能尽力发挥我“管理就是服务,创新就是超越,工作就是奉献”的人生宗旨,用积极阳光的心态,在自己的岗位上认真履行自己的职责,为我们xx汽车的发展做出了应有的贡献。
1.不断学习,增强责任心。在工作之余,我认真学习了有关汽车销售方面的知识,通过学习,我深刻认识到了工作无小事,我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。
2.关注动态,把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切关注行业动态信息,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
.3.调整策略,适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。在工作中,把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下,能适时根据市场变化调整销售策略,个别情况个别对待,只要是有利于我们利益的,不论大小,我都尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业,以大局为重
作为一名汽车销售人员,我深切地明白“客户至上”的道理,尤其对我们面对的客户来说,规范而细致的态度不但可以促进客户消费,还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己,规范每一个细节,用细心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服务,提升形象
细节决定成败。因此,我注重服务态度、服务技巧和服务水平,充分发扬了优质服务的的专业精神,用专业礼貌用语、服务态度,调动和激起顾客的购买欲,有一句话说:“服务源自真诚”。做到这一点,才能够达到“以我真诚心,赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机,通过这一系列地规范和统一服务,从而提升了我们的形象。
四、务实进取,团结协作
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中,我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系,善于调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结,我们才能凝心聚力,整合力量,做好事情。
天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远,脚步就能走多远,再好的规划贵在付之行动,形式代表不了实质,说到不如做到,今后,我要继续加强学习,掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为xx汽车的发展,做出我应有的贡献。
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
我们所负责的车型很多,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车,价格和我们这差很多,而且什么车都有现货,只要去了随时可以提车,所以客户就不在承德这买车,这无疑对我们销售人员是一种挑战,我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识,尽量达到客户满意,靠服务赢取我们的市场。
工作中还是会出现呢很多的不足,我总出几点原因:
1.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进;
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!
3.市场力度不够强,以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
因此我也针对自己的不足作一些计划:
1.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向合;
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;
3.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
以上汽车销售工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!
xx年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年xx月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识
收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!
二、本年度存在的问题
在xx年x月x日国家实施“国三”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。
三、对xx年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。
还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们DFAC人轻松上阵,挑战下一个工作任务!
四、xx年个人工作目标和计划
我在xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。
20XX年在xx公司在全体员工的共同努力下,xxx专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。
一、对本年车市的整体环境现状进行总结
汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述,例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势,把握市场的进展。
其次,深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传,销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼,百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销模式,挖掘自身的不足,从而去改进。
最后,汽车销售经理要总结自身的工作,分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系,品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的关键性问题并进行初步原因的分析,才能找出解决问题的方案。
二、工作中出现的问题和不足
汽车销售经理在工作过程中,总会遇到不同的问题,以及自己工作上的失误和不足。写出自己的不足,再去写一下该如何改进不足之处,这样才能有进步的空间。
三、做出下一年度的汽车营销计划
汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。在新年度的工作计划之中,首先要做的就是营销目标的拟定,必须是具体的数据化的目标,包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标,渠道开发目标、人员配置目标等等,并加以细化分解。汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划,致力于扩大品牌的影响力,提升品牌知名度,可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。最后一点就是营销费用的预算,要分别制定出各项目费用的分配比例。
逝者如斯夫,不舍昼夜,是时候迎接新的一年的工作了,年度工作总结可以更好的帮助我们回顾这一年的工作情况。年度工作总结可以帮我们计算一年中的得与失。你正在拟写岗位吗?经过整理,栏目小编为你呈上教师个人年度工作总结 ,强烈建议你能收藏本页以方便阅读!
这是高三的最终一学期了,时间短,任务重。这一学期来,本人更进取地去了解学生,去摸清学生的学习基础,以便以更好的“因材施教”。在教学中认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,构成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,从而不断提高自我的教学水*和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。下头对本学期教学工作评价如下
一、进行了英语学情分析
这一学年教授两个班为理科普通班的学生,英语基础不太梦想,没有一个学生能到达优秀(120分)档次,并且能及格的学生人数微乎其微。不少学生感到英语异常难学,对英语学习比较头疼。开学之初即对学情进行了认真分析。在日常教学中认真落实因材施教和因人施教。
二、把教学计划落到实处
本年度教学工作重心即在进行基础知识的复习上巩固和加深对基础知识的理解和掌握,提升期解决问题的本事,所以教学工作安排上把重心放在了对课本知识的复习上。三轮复习中,首轮复习是从20__年8月中旬到20__年3月中旬,资料是高一年级课本22个单元,高二年级课本20个单元,高三年级课本16个单元。对这58个单元的复习安排是第一学期复习到高三年级第6单元(20__年1月底)。课本复习安排是每单元课本复习用时1节课,优化设计1节课,英语周报1课时,单元基础知识评价和反馈1课时。*时复习中把高中英语复习语法项目中的13个专题适当融合进去。经过练习和讲解,增强学生对语法的理解和对英语用法的复习巩固。
三、很多练习促进学生对基础知识的巩固和本事的提高
课本复习是学生本事提高的关键。从开学之初即对课本知识点认真归纳和评价,经过练习的形式进行学习反馈。主要是各地市的模拟试卷,认真把握教学工作中的练习环节。
四、听力训练作好提高成绩保障
征订了两套听力风暴,共有80套,供学生在课上或课下时间进行听力训练之用。这两套材料都是高考播音者录制的,含金量高,所以标准的听力材料成为学生最为得益的听力助手。
五、扩大阅读,培养英语本事
学生除了能够增加阅读量还能够把一些精彩的文章当作范文来背诵。这不仅仅提高了学生的学习兴趣,也丰富和开拓了学生的视野。
六、认真批阅学生英语作文,推荐学生优秀作品
本学期为近十个学生的英语作文进行多次单独批阅,主要是提高他们的书面表达本事,在必须程度上鼓舞了学生的英语学习进取性。
又送走了一届学生,不管成绩好坏,作为一个新教师,在工作中存在着诸多的不足。在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自我,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为完美的明天贡献自我的力量。
年复一年,日复一日,短短的一个学期又结束了。回顾这一学期来的教学工作,不禁让人感到欣慰。教师的桃李天下,学生的累累硕果,无不充满着喜人的气息。下面,我就个人在本学期所做的一切作如下总结:
首先,为人师,做好学生的表率。国有国格,师有师格。教师的形象应该是美而有格的。这是古往今来为人师者不懈的追求。在这一学期,我忠诚于人民的教育事业,热爱学生,勤勤恳恳,任劳任怨,无私奉献,全身心地投入教育事业,以自身的言行为社会树立了崇高形象。有句名言告诉我们:"教育需要爱,也要培养爱。没有爱的教育是死亡的教育,不能培养爱的教育是失败的教育。"可见,爱是教育的生命,是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。素质教育对每一位教育工作者提出了更高的要求,那就是必须全面地爱学生。"一切为了学生,为了学生的一切,为了一切学生。"这要求每一位教师胸怀一颗爱心,用心灵去耕耘心灵,让每一位孩子都得到应有的爱。
其次,授其道,做好学生的向导。一直以来,本人坚守教育岗位,以“新课标理念”为依据,对学生进行思想教育、知识文化教育。向学生传授科学的学习方法,发展学生的个性特长。为此,在学期初我制定了各种相关的计划,都收到了显著的成效。比如,为了抑制学生的厌学情绪,一个学期下来,我在每周精心设计了一堂生动有趣的活动课,调解一下学习情绪;为了弘扬学生的创新精神,我坚持每个星期给学生布置一个具有探究价值的家庭作业,并不断地树立“小发明家”的形象。同时还在班上开展“金头脑”智力活动,使学生在活动中不断树立学习信心,提高学习兴趣。此外,为了增强学生的竞争意识,我让每一位学生给自己制作了一个“成长记录袋”,积累个人优秀的学习成果。
再则,本学期本人也体会到教学艺术魅力的体现。教学的艺术不在于传授的本领,而在于激励、唤醒和鼓舞,让学生学会用手、用脑去学习。如何激励、唤醒、鼓舞,发挥学生的主动性和创造性呢?以前上课也用过讨论、辩论等方式,但在复习备考期间,课上教学主要是以“讲练”为主,就没有使用这一方式,另外,复习期间学生的学习量加大,精神天天处于一种高度紧张之中,因此导致课堂气氛比较沉闷。在百思不得其解的状况下,于是,我再次运用了讨论的方式,让学生自己去探讨解题的思路、方式及最后答案,然后在让每一小组派一个代表作为小老师上台讲解,最后,我再为他进行补充。这样的方式能够调动学生的内在学习动机,使学生处于一种特殊的心理状态和情感体验去参与课堂活动,在不知不觉中发挥了自己的潜力,感受到成功的喜悦。
最后,在班级管理方面,本人也付出了不懈的努力。俗话说,班级就像一座长长的桥,通过它,人们跨过理想的彼岸;班级又像一条挺长的船,乘着它,人们越过江河湖海,奔向可以施展自己才能的高山、平原、乡村、城镇。班级作为学校教学活动的基础单位,其管理水平的高低,对学生健康全面的发展,对完成教育和教学的各项任务起着举足轻重的作用。于是我觉得搞好班级工作,应该坚持“一个标准”,调动“两个积极性”,依靠“三方面”的力量。这样既能使学生受到行为规范的约束,又能使学生在宽松自如的环境中发挥自己的个性特长。
坚持"一个标准",即是说在处理班级事务时,尤其是奖惩方面,对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱,而后进生常使老师产生偏见,所以教师应执法,一定要公允,要一碗水端平,如果处理偏颇,则会助长优生的坏习惯,压抑后进生的上进心。这些年来,我坚持了一个标准,对好学生和后进生的错误和缺点一视同仁,赢得学生的尊敬和信任,扭转了班风。 调动"两个积极性"。一是要尊重每个学生,在课余时间里要尽量多深入到学生中去,与他们一起交谈、游戏、活动,使他们与你无拘无束地相处,他们必然会对你敬而近之,由此而产生一种"爱屋及乌"的效应。二是发动大家参加班级管理的各项活动,让学生人人都有自己的发言权,都有展现自己才能的机会。三是要求全班同学参加日常管理形成轮值制度,每个人都有机会履行班级管理职责,增强责任感和参与意识,为管理好班级献出自己的一份力量。四是在各项活动中尽量不冷落任何一个学生。凡大型活动必须做到各施其职,人人有份,绝无局外之人。依靠"三个方面"的力量,即是要充分调动和运用学校、家庭和社会三个方面力量参与班级管理,以提高班级管理工作的成效。 学校的职能是毋庸置疑的,家庭的作用也是显而易见的。学生除了寒暑假,平时的生活基本是学校和家庭两部分的衔接。经常与家长联系,尤其是借助于电话这一快捷的通讯工具,可以及时交换学生的有关信息,让学生家长积极参与对学生的教育和管理,支持班级工作,已成为不可忽视的重要教育手段。
以上是本人在这一学期所做出的一些表现,由于时间和认识上的缘故,尚有许多方面需要我今后不断地努力和改善。“千门万户瞳瞳日,总把新桃换旧符。”希望在新学期里,能有新的展进。
回顾我这一年的工作,有拼搏,有付出,有感悟也有收获,有成功的经验,也有失败的教训。现将本人一年来的工作作一汇报。总结如下:
本人担任初三两个班的化学教学工作并兼____中学德育副主任和初三年级主任工作、工会委员、学科指导组成员。
一、20__年7月学校安排我担任初三年级主任工作,的确当时的压力很大,主要有三个方面的原因:
1、是本人对工作的态度-凡是学校安排的工作都尽力干好。
2、这个年级初二抽考成绩名列市局第九。要想在中考中取得市局排名中上的成绩,跨度有点大。
3、根据这几年我校的教学情况来看,初一、初二年级学校虽然没有安排上晚自习,但老师们的敬业精神很强,每天都增加课给学生辅导,相当于上晚自习,这是大家有目共睹的,初二抽考成绩差,到了初三要想中考成绩有大的突破,难度确实比较大,从这几年的中考成绩看也印证了这一点。
对于初三年级管理工作的具体做法是:
1、统一思想、协调管理:
为了让家长满意,学校放心,作为年级主任开学伊始,成立初三年级教学领导小组,年级组是学校的一个基本单位,年级组的教育教学工作是学校的一个组成部分。因此,我们初三年级成立了由年级主任、副主任、党小组长、工会小组长组成的领导小组,根据〈〈____中学____-____学年学校工作计划〉〉精神,结合初三年级的实际,确定了初三年级工作的整体思路是:提高课堂效率为中心,深化教学常规管理,提高教研兴教的意识,推动校本教研深入开展,进一步全面提高教育教学质量。完成学校下达的各项教育教学质量目标。
2、德育先行:把做好毕业班学生的思想工作和培养良好的行为习惯作为毕业班教学工作的前提。毕业班学生的思想波动比较大,不稳定他们的思想是不能让他们全身心地投入到学习中的。因此,在学生进入初三第一个学期初,我们利用家长会、班会对学生进行有针对性的思想教育,稳定他们的学习情绪,端正他们的学习态度,具体措施是宣讲综合素质评价的意义和对其六个维度的学习。为了培养学生良好的行为习惯,我们从常规抓起,首先指定班级量化考核条例和评分表。建立健全了值周教师和值周生制度,各班以争创“流动红旗”为突破口,从纪律到卫生;从两操到每月的大扫除,班主任老师都能亲临现场进行指导,值周生每天都能提前到校,督促各班学生进行早读和检查卫生。同时也培养了学生自我管理的能力。经过一学期的共同努力,初三年级在学生良好的行为习惯的养成上取得了极大的进步。除两操、卫生表现突出外,楼道秩序井然有序,为创造良好的学习环境和浓郁的学习氛围奠定了基础。多次受到校领导的表扬。
我是一名极其普通的小学教师,今年担任着三年级一班的科学、体育学科及其三所小学的电脑。工作中,有苦有甜,均能淡然处之。我重点从以下五个方面严格要求自我,促使自我进步。
一、忠诚党的教育事业。
在工作中,处处维护党的利益。热爱党,热爱教育,更热爱学生。学生是祖国的期望,是未来四化建设的接班人。为了祖国的发展与强盛,我要把对教育的热忱渗入生命,与教书育人融为一体。
二、服从领导分配。
工作中,领导分配的实际工作,尽自我的努力,克服困难去完成。不找主观理由,不埋怨工作环境,实实在在,诚信做人。做为一名教职员工,就就应为学校教育的发展着想,抛弃私心杂念,全心全意为教育服务。
三、钻研教材,坚持学习。
工作之余,刻苦钻研教材,了解学生的状况。对学生因材施教,分层辅导。教学中能够及时总结教学经验,用以指导今后的教学活动。利用课余时光,坚持自学,努力提高自我的文化素质和修养。在学习上,永远不明白满足,孜孜不倦,争取做一名新时代合格的人民教师。
四、团结同志,乐于助人。
在学校中,我们单位一共有9位教职员工,就像生活在一个温暖的大家庭里。我能够与每一位老师友好相处,互相帮忙。有的同事遇到困难时,我会尽自我的努力去帮忙他们,不求报酬,不记名利,只求问心无愧。我们学校中,有一些中年教师由于年龄大,接触新鲜事物较少,所以在利用微机打字,以及学说普通话时,遇到困惑时,我总是热情而耐心地帮忙他们。
五、教书育人,做学生的良师益友。
在教学中,我深知自己肩上担负的职责,不仅仅要教学生学习,而且要教学生学会做人。我也是刚刚从学生时期走过来,明白每一个学生都渴望老师能重视他们的价值,能与他们真诚交往。我就是这样努力去做的,在教学中,能从学生的角度去思考问题,帮忙学生纠正学习和思想上的问题,促使他们健康成长。
我下定决心,要在今后的教学工作中,处处以标准严格要求自我,做学生的“表率”,真正做到“学高为师,身正为范”。
时光如水,岁月如歌,转眼间,一学期很快就要过去了。作为一名教师,这期间对自己业务有很多的思考和感受,现特将本学期教学工作
一、
教育目的明确,态度端正,钻研业务,勤奋刻苦;关心学生,爱护学生,为人师表,有奉献
二、教学方面
1、备课从开学初,积极参加教研组组织的教研活动,认真的准备说课、备课、集体备课,认真的上好每一节课。作为一名年轻的教师我认真的向其他教师学习,学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度,不断的提高自己的业务水平。可以根据要求,提前两周备好课,写好学校规定的标准的
力求吃透教材,找准重点、难点。为了上好一节课,我经常的上
2、上课上好课的前提是做好课前准备。上课时认真讲课,力求抓住重点,突破难点,精讲精练。运用多种教学方法,从学生的实际出发,注意调动学生学习的积极性和创造性思维,使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣,有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答。可以做到因材施教,教学方法受到学生的喜爱。学生积极的回答问题,能够和学生积极的融合在一起,教学的任务顺利完成,学生的学习效果比较的理想。
3、辅导我利用自习课或其他闲暇时间对学生进行辅导,不明白的给学生耐心讲解,及时查缺补漏。基本上每周都能利用辅导和早读的时间,给学生加强一些课外的阅读练习。此外,还与家长保持一定的联系,及时和家长沟通情况,以便家长在家里督促孩子学习。对学习比较差的学生要进行集中的辅导,给他们进行强化训练。
4、作业根据减负的要求,我把每天的作业经过
三、德育工作:
德育是学校工作中的重中之重,我认为德育工作的秘诀就是爱。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感,它凝结着教师无私奉献的
四、个人学习:
积极学习各种教育理论,不断的充实自己,以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好地进行教育教学。坚持向老教师学习,我还利用业余时间认真学习电脑知识,学习制作多媒体课件,为教学服务,上
五、努力方向:
1、加强自身基本功的训练,课堂上做到精讲精练,注重对学生能力的培养,多加一些开放的试题的练习。结合《语文的新课程标准》安排自己的语文教学。
2、对差生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,使他们在各方面有更大进步。
3、对学生多加强教育,教会学生如何的做人,如何的尊敬同学、老师和家长。
4、教育学生要注意保持环境卫生,增强主人翁意识和责任感。
5、采用多种教学手段吸引学生的注意,提高学生的学习的兴趣。
6、在教学上下功夫,努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作。一份春华,一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水,然而我收获的却是那一份份充实,那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生,我用我的情去培育我的学生。我将在以后的时间里,不断提高教学水平,刻苦钻研教材,改进教学方法。希望在以后的时间里有更好的突破。
主要成绩
本学年我们班获得了北京市先进班集体;本学年我被评为学区语文骨干教师;20XX年获得学校师德标兵;《让每一名学生生活在阳光下》学术论文二等奖;全国字理识字知识竞赛答题一等奖;《渴望读书的大眼睛》全国教育科学“十一五”规划课题中二等奖;《浅谈阅读教学中学生个性化朗读的指导》北京市教育科学研究参评论文三等奖。所带班级在学区专项测试和期中、毕业考试中取得了较优异的成绩。
年级组工作
我不仅自己所带班级有很大提高,还能够带领组内教师携手共同出色的完成了教育教学任务。面对学生的毕业压力,我没有退缩,在我的带领下,本分校组内所有老师团结一致,群策群力毕业考试。我带领组内教师梳理知识点,反思每一次的测试问题。工作中我们相互鼓励,共同研究教学,共同面对困难与压力,在最后的毕业考试中,我们年级的语文、数学成绩均名列全学区第一名,为我校争得了好的声誉。更为可喜的是,本部年级之间的与最低的分差也在2分以内。
我深知:没有爱的人生是不完美的,只有爱学生的老师才是好老师,才能赢得学生的爱,得到学生的信任。只有心与心的交融才能撞击出生命的火花,学生是一个有知觉的群体,亲其师才能信其道。这样才能和学生站在同一起跑线上,和学生一起成长,一起进步。我期待着下一个崭新的学期。
教师年度工作总结
“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。”这是蚕的品质,烛的精神,也是我从教十年来奉献精神的真实写照。 作为一名人民教师,我对教育事业满怀热忱,执着追求,也深知肩负的历史寄托和责任。我从踏上讲台的那一刻起,就深深地明白教育的伟大意义和自己肩负的崇高历史使命,常常告诫自己说:“教师的每一点疏漏都会带来学生一生的知识或人格缺失”。为力求自己在工作中不出现任何差错,我努力加强政治思想和业务理论学习,全方位提升自己的综合素养。自参加工作以来,学校就委以毕业班教学的重任,我欣然接受并全身心地投入到工作中去,这一干就是十年。毕业班工作任务繁重,压力很大,历来是学校工作的重中之重,也是老师们认为最难做也最不愿意承担的任务,我毫无怨言地默默耕耘,几年如一日,在三尺讲台上无私地奉献着自己的青春,用真情和爱心浇灌着一颗颗幼苗,茁壮地成长。
从教十年来,我始终坚持在教学一线工作,本着“服务学生、服务教学、服务教师”的理念,以身作则,为人师表,敬业爱岗,乐于奉献,兢兢业业做一名学习型、科研型、学者型的教师。并坚持与时俱进,紧跟新课改的步伐,不断提高自己的政治素质和专业水平,在教育教学上取得了优异的成绩,深受领导及师生的好评。
一、投身教学改革,勇于探索实践
作为一名青年教师,我能够虚心地向富有经验的老教师学习,同时自己也认真钻研,精益求精,因而在业务上迅速成长起来。在工作中严格遵守教师职业道德规范,敬业爱岗。同时注重学习,因为我深知这是个飞速发展的时代,知识在我们生活中天天更新,一天不学在知识上我们就可能有漏洞,就有可能给学生的知识不全面。在学习中,时时把握住时代的脉膊,用最新的理念,最新的知识武装自己。在短短的几年中我参加了各项继续教育的培训,学习实践了许多成功的方法和经验,终于找到了适合自己的教学方法和路子。在教学实践过程中适当放慢教学速度,讲授新知识时力求深而透,帮助学生建立完整的知识体系。同时习题训练保证质量,力求少而精,突出能力培养。
二、献爱心,转变后进生
在班务管理上,要以身作则,严于律已,深入学生、家庭、社会了解本班的实际情况和存在的问题。摸清了班级的情况后,我制定了切实可行的班务工作计划,利用班队会举行了很多有针对性的主题队会。为了改变部分学生爱上网打游戏机的坏习惯,在课余,周末我深入网吧了解学生的情况,又收集了许多电视,报纸上的生动事例讲给大家听,用这些活生生的事实来教育学生,让他们明白小学生打游戏机的害处。
我深知一个后进生对班级的影响,更清楚转化后进生的重要性。于是决定从最差学生身上着手,起到以点带面的作用。例如,班上有个叫马俊杰的同学,特别调皮、贪玩、厌学、爱上网打游戏,在学校影响很坏,也给班集体的管理带来了负面影响。经过家访,我了解到这位学生的父母离异,父亲外出打工,寄养在姑奶家,生活很艰难。针对这些情况我采取了以下措施:首先指定了专人帮忙他学习;然后再和他的家长沟通思想,要求他经常打电话回家,使他在家能享受到温暖;再抓住他头脑灵活的特点给他创造表现自己的机会,使他有了自信心。一有时间我就和他谈心,跟踪了解他在生活和学习中的进展。给他讲父母生存的艰难,做子女的不应该再为父母增加负担,只有他学习好了,才让家里人少操心,才能为家里减轻压力。我还利用放学时间为他补课,尽量让他能在短时间内赶上其它同学。通过一学期的努力,终于有了回报。马俊杰的学习不但赶上其他同学,而且在学习雷锋的活动中被评为先进个人,受到了学校的奖励。通过努力在各方面也取得了良好的效果,文明、守纪、勤学、向上的班风逐步形成。
三、争做优秀人才,乐于吃苦奉献
爱一行才能钻一行,对教育事业的爱和对学生的爱让我在工作中不计得失,不懈的钻研。连续几年的毕业班使我已经习惯了快节奏地工作,忙碌地生活,始终以满腔地热情投入工作。当学校的工作安排不开时,我都毫无怨言地接过重担,有时一天五、六节课,但我从不喊累叫苦,小病从来不请假。作为一名优秀教师,我始终坚持以高标准严格要求自己。虽然很苦很累,但兢兢业业,毫无怨言。
虽然我取得了不少成绩,工作上也得到了领导的肯定,但我并不因此满足,因此而止步。我觉得社会在不停的进步,科技在不断的发展,特别是在新课程改革和实践正在运作之中,自己只有不断的探索,不断的更新自己的知识,才能跟得上时代的步伐,才能满足教学的要求。如今,我又以满腔的热情投入到了新课程的改革与实践的洪流中去了。我深信在不远的将来一定会取得新的更大的成就。
教师年度工作总结
怀着对“真爱梦想教育”的热情,我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去,新的学期即将来临,在这半年里我深刻体会到了做梦想老师的艰辛和快乐。一个学期的工作已经结束,收获不少,下面我对本学期的工作做一总结,为新学期的工作确立新的目标。
一、思想认识。
作为一个党员和学校干部,我在思想上严于律己,全面贯彻党的教育方针,以党员的要求严格要求自己,鞭策自己,时时刻刻做表率。力争思想上和工作上都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项活动,所以在本学期开学学校向我们全体教师发出参加“梦想教师团队”的邀请时我便第一时间报了名。经过学校讨论研究,最终我如愿以偿。
二、教学工作。
在教学工作方面,除了担任我校高年级三个班的体育与健康课程,我还每周担任了一节一年级的梦想课,学生的年龄和知识都有很强烈的反差,给我的梦想课带来了一些困惑。但不管怎样,为了把自己的教学水平提高,我坚持经常看书、看报、钻研教材等,还经常网上找一些优秀的教案课件学习,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来,认真备课、上课,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,建立和谐自主的课堂教学氛围,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平并顺利完成梦想课程的教育教学任务。
一份春华,一份秋实,在真爱梦想育人的道路上我付出的是汗水和泪水,然而我收获的却是那一份份充实,那沉甸甸的感情。我用我的“真心”去教诲我的学生,我用我的“真爱”去培育我的学生,我无愧于我的心,我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为“真爱”学生的一团火,将自己最珍贵的爱献给可爱的孩子们,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵。
时间是不等人的,你也在现阶段工作中成长了不少,工作总结可以开始写了,通过工作总结,可以帮助我们理顺自己工作流程,让我们下阶段工作少走弯路,在这里不会写总结怎么办?为此,小编特意呈上“2022教师个人年度工作总结怎么1000字”,相信一定会对你有所帮助。
忙碌而充实的一个学期马上就要开始了,为了配合学校做好教学工作,制定如下计划:
一、思想政治
始终如一地热爱祖国,拥护党的领导,热爱本职工作,关心国家大事,坚持政治学习,记录政治笔记,提高觉悟和意识。注重个人道德修养,为人师表,严于律己,关心学生的学习、生活,做学生的良师益友。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览音乐网页,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。积极参加学校组织的政治、业务学习,认真做好笔记。不断为自己充电,天天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、学期教学
学期是教师传道、授业、解惑的主阵地,是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大,信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点,发挥其的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课,备教材、备学生,熟悉教学软件的操作过程,保证课前的预备工作及时、充分。课中聚精会神。处处体现音乐课特色,用旋律代替老师的指令,琴声就是他们出发的号角,让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学,让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点,及其改进方法。本学期我积极参加学校组织的各项教研活动,逐步提高自己的教学水平。
记得央视一位著名的主持人说过这样一段话:一个单位应该给员工三份工资单,一是让员工有份养家糊口的薪水:二是要给员工包括“尊严”在内的人性关怀;三是要给员工永远沉浸在这个岗位而为之奋斗的动力。如果这个单位能给员工切实的开出这样的三份工资单,那麽这个单位将充满无限的活力,将会做的更大更强,也将走的更远。如果这个单位真的能给员工开出这样的三份工资,那麽生活在这个单位的员工无疑是幸福的。从以上来看,幸福与钱有关系,但不是唯一的关系,它更多应该是心灵精神层面的体悟与碰撞,光有钱幸福指数是不高的。
在前一阵,央视也对国民做了一个“你幸福吗”的专门调查,如果问,做教师“你幸福吗”,那麽各位同仁,你们是怎样的感受呢?作为教师你们觉得幸福吗?
我觉得如果以钱来衡量,教师固然不幸福,众所周知,教师的工资不高,钱都要算计着花,不然真不够花呢,所以才有人说老师喜欢计较、小气呢!
如果以社会地位来衡量,教师也肯定是不幸福的,虽然国家规定有“教师节”,但教师的社会地位还是很低的,尽管有人不这样认为。
我从事教师这个职业已经有二十多年了,没有成为名师,也没有成为骨干;我也没有多少教研成果,我教书的学校也不是名校,我就是一位名副其实的“教书匠”,但我觉得我从教的二十几年是幸福的。
1、我的幸福源于我爱这个职业。因为爱,虽然苦也觉得这苦是快乐的幸福的。我的父母都不识字,但非常尊敬教师,在他们心中老师是最值得尊敬的人。记得当年无论是我哥姐的老师还是我的老师,只要老师说的什麽,我的父母一定是奉为经典。他们也非常重视子女的教育,能让自己的子女当上老师,那也是件非常荣耀的事情。所以说有了当年父母的愿望和老师的潜移默化的影响,因此填报学校时毫不犹豫的选择了老师这个职业。选择它是因为爱它,爱它才有多年的坚守。尽管物质清贫,但这个职业带给我的还是幸福更多。
2、我的幸福源于我收获了一颗“童心”。走过的几十年,每天面对的都是天真烂漫的孩子,每天见到的都是孩子们无邪的笑脸。少了尘世的功利,少了世俗的是非,内心没有过多的奢求,每天活的简单,每天过的实在,心灵如水一般的干净,笑容如孩子般灿烂,是一个地地道道的老顽童,自号曰“天山童姥”。
3、我的幸福源于我能为学生做了点什麽。记得母亲活着的时候说过:当老师好啊,当老师是“积德”的事情。母亲的话很朴素,却是我一生践行的目标。所以在多年的教学生涯中,我牢记母亲说的话,把能为学生做点什麽,当作自己职业的幸福。
其实职业无贵贱,幸福与否,一切取决于自己的心态。
一、注重理论学习,力求学以致用。
江同志在十六大报告中指出:形势逼人,不进则退。新形势下,国际国内的发展日新月异。作为一名党的干部,思想上要适应形势要求,工作上要跟上时代步伐,就必须加强学习。
无论是WTO有关知识的学习,还是十六大文件的学习,自己能认真做好学习笔记,能结合实际思考一些问题,在小组讨论时积极发言。能自觉的撰写心得体会,并在支部学习会上作了更新观念,开创人事工作新局面的交流发言。上半年,在教育厅召开的高校人事工作会议上,就抓住机遇,拓宽思路,构建跨越式发展的人才高地作大会发言。
此外,能结合自己的工作职责学习有关文件。
人事制度、分配制度改革不断深化,只有认清形势,掌握政策,才能做好工作,处理好有关问题。今年下半年承担了青年教师岗前培训的《教师职业道德论》课程,自己能利用双休日时间,对新编教材认真钻研,并且把当前形势下对教师的新要求以及自己的工作体会融入课堂教学之中。
二、加强团结协作,实现年度目标。
作为处里的负责人,除了全面协调处理日常工作外,主要分管师资工作和人事档案工作。下半年,一位处长外出学习后,自己同时分管人事调配工作和人才引进工作。
在分管校领导的指导下,在有关科、室同志们的共同努力和各学院、校机关有关部门的支持配合下,除了本年度因时间上难以安排未召开人事工作研讨会外,基本上完成了年度工作目标的各项任务,包括职称评审工作、教师资格认定工作等。有些工作正在进行之中,如:博士后流动站的申报推荐工作、首批特聘教授的聘任工作、迎接省级高校干部人事档案目标管理考评、年终考核等。为了加强教师职业道德建设,在制定了《大学教师职业道德规范》后,今年又起草了《大学教师职业道德规范实施细则》。
为了贯彻落实校领导提出的外引内扶的人才政策,制定了《关于稳定本校高层次人才的暂行办法》。此外,接受电视台《关注》节目记者的采访,介绍我校人才引进的情况;应江苏教育电视台和省大学生创业指导服务中心的邀请,走进电视直播室,介绍了我校的基本情况,宣传了我校人才引进政策,回答了就业大学生关心的有关问题;接受中国教育电视台《教育新闻联播》节目记者的采访,介绍了我校在江苏省首次MBA硕士博士
秋去冬来,一转眼开学已有近三个月的时间,又到了对工作进行阶段性总结的时候了。虽然这个过程颇费思量,但我深知总结能够促人反省,从而为下一阶段的工作指明方向,所以,我愿意进行一番总结。
这一学期,我担任了六年级语文课、六年级《传统文化》和《健康教育》的教学。在教学中,我怀着高度的责任感,工作上尽职尽责,认真备课,上课,及时批改作业,不断写总结反思。为了上好每一节课,我课前认真钻研教材,吃透教材,还查阅大量课外资料,积极探索好的教学方法。注重难易结合,并结合本班学生的实际特点,鼓励学生踊跃发言。还善于发挥学生的主体作用及教师的主导作用,授课方法灵活多变,优劣兼顾,阳光普照,寻找学生的闪光点,机智地处理课堂或教学中出现的各种问题,使学生在宽松、和谐、的环境中学习。注重张扬学生个性,让每个学生都有展示自我的机会。积极参加各种教学活动,听课,评课,还跨学科听课,取人之长,补己之短,不断提高执教能力。此外,注重鼓励后进生,经常提问他们,看看他们掌握知识的情况,提供更多的机会给他们,使他们也进步更快,产生浓厚的学习兴趣。
我还充分利用业余时间不断加强教育教学理论学习,提升自己的教育理论水平。阅读学习教育期刊,不断学习新的《语文课程标准》;积极参与了教育教学科研活动,还参加了山东省教师教育远程研修磨课工作,认真完成了各项作业,反思并得到指导教师——郭琨老师的推荐。
我还组织一些班级活动,如:自创诗歌,做诗集,开诗歌朗诵会。使不同程度的学生受到启发教育,发现他们的闪光点,及时表扬鼓励,增强他们的自信心和责任感。我还积极参加学校组织的其他各项活动。
总之,在本学期中,我尽心尽力做好自己的教育教学和科研工作,努力汲取他人的长处,不断更新自己的教学理念,并运用到自己的教学实践中,使每一节课都能取得良好的教学效果,使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。
总结促人思考,思考带来进步,这就是总结的目的,但愿我也能从总结中得到提高。
回首一学年,本人虽未轰轰烈烈,但也踏踏实实。现总结如下:
一、为了明天的教育而充实自我
新课程实验已经进入正式实验阶段,为了保证新课程实验能健康顺利开展,重要的是教师要树立的新课程理念,要以新课程的理念指导实践,在实践中进一步领悟新理念。为此,我非常重视学习,平时认真阅读教学杂志上有关新课程改革的文章,学习教科研专著,认真听讲座,积极参加校本培训,通过一系列的学习,自己的教学理念进一步更新,对新课程理念感悟也在一步步加深。我深切体会到:当一名优秀语文教师的不易,因为传统的教学方法已经不适应当前的课改,从教学理念的转变到教学方式的转变是一个质的飞跃,不学习则落伍。语文学科涉及的知识面广泛,它对教师提出了更高的要求,除了学习理论文章外,我还学习文化知识方面的书籍。为了提高自己的课堂教学水平,我还虚心向同行们学习,积极参与教研组的备课、听课、评课、观摩、研讨活动,不断吸收新鲜血液,以适应现代化教育的需要,使自己的课堂教学跟上时代发展的脉搏。我平时还及时进行实践反思,写出教后感,每学期二、三十篇,撰写教育教学论文数篇。
二、用全新的教育理念,指导课堂教学改革
今年新课程在我校启动,对于我这个一线的老教师来说既是一种全心的挑战,又是一次考验。为了使自己在新课程改革中不落伍,我努力钻研业务,努力提高自身素质,积极探索新的教学思路,新的教学模式。平时认真钻研业务,在“五认真”上下功夫。严把备课关,做到备大纲,备教材,备学生,精心设计每堂课。在教学中本着“教是为了不教”的观念,以“用好老教材,实践新理念,使每个学生生动活泼、自主和谐发展”作为自己追求的目标。努力创设语言训练的条件,让学生在有限的时间和空间里主动地进行听说读写的语言活动,使课堂成为学生施展才华的舞台,让学生在“自主、合作、探索”中学习。而我本人则隐退至后台充当学生“学习的促进者、指导者”。把学习的主动权力还给学生。现在学生在新课前都能认真预习,特别是能在网上查资料,在图书管找资料,课堂上思维活跃,发言热烈,常常高潮迭起。
课堂上我努力让学生感受到一种亲切、和谐、活跃的气氛;我努力使自己成为学生的亲密朋友,让教室也转变成为学生的学堂;我努力让学生的个性得到充分的展现与培养。所以在课堂上学生或质疑问难,或浮想联翩,或组间交流,或挑战权威。师生互动,生生互动,组间互动,环境互动,在有限的时间内,每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”,课堂上充满着流动的阳光,平等、和谐与交流共存,发现、挑战与沉思同在。学生思维活跃,闪光点频频,他们已成为课堂上真正的主人。班内学生普遍反应喜欢上语文课。一节课45分钟,往往觉得太短了,下课后还围着我讨论问题。
新课改不但要提高学生的课内阅读能力,还要提高学生的课外的阅读能力和写作能力。我的授课既源于教材,又不唯教材,我经常利用午间活动进行读书体会交流,优秀作文赏评,还有新闻发布会,故事会等,最近又成立了研究性学习小组.。让学生在互动中求知,在活动中探索,既轻松地掌握了知识,又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高。特别是学生看课外书的兴趣大大增强。有的学生已经在看《水浒》、《三国演义》、《红楼梦》等名著。在增加阅读量上还增加了写作量,一学期学生写小作文几十篇。随着训练量的增加,学生的写作水平也在提高。
一个班级中难免有学习态度不端正、接受能力差的学习困难生。对于这样的学生我循循善诱、耐心辅导,特殊照顾。
以上就是我在本学年的教学工作总结。由于经验颇浅,许多地方存在不足,希望在未来的日子里,能在各位领导老师,前辈的指导下,取得更好成绩。
一、基础教学
平时的教学工作,可以说大家做的都一样,我不觉得自己做的比大家好多少,但想到是与大家交流,所以我选择了两点来谈谈我的做法:
(一)字词
小学阶段的识字教学是语文课的重要内容,三年级更为重要,所以我加强了生字、词的学习。除了多写、多练习外,我要求学生每天中午一定要练写生字10分钟,可以用生字本,也可用字帖,但内容一定要是课本内要求掌握的。而在睡觉前再把所学的生字读一遍,加深记忆。对于三年级的学生来说,除了生字词的练习外,还要培养学生养成勤查字典的习惯。因此,每节课教学之前我都要布置学生自查字典,自学文中的生字新词,并要求在查字典的过程中记录有关知识。一学期下来,孩子们对生字的书写和记忆也有了很大的进步。
(二)学会预习
三年级是阅读教学的关键时期,课前预习的教学必不可少。但这也需要一个循序渐进的过程。我的想法是先要让学生们先了解什么是预习,于是,在三年级上学期,我给孩子们拟定了一份简单的预习方案:
1、将课文读三遍:要求文中的长句、难读的句子或出现生字、词较多的句子要反复读几遍;
2、自由学习生字、词,不认识的字、不理解的词查字典;
3、了解课文写了一件什么事?在基本了解预习后,为了让孩子们更深入了解预习的必要性及其好处,我在三年级下学期,又重新拟定了一份预习方案:
1、自由读文二遍,熟悉课文内容(读的方式可以自定,可小声的读、可默读,也可朗读)。
2、自由学习生字、词(不认识的的字和不理解的词要查字典弄明白,并在课本上做批注)。
3、读文第三遍,写出课文的主要内容(在课题下)。
4、读文第四遍,提出自己的疑问?(三个)
5、读文第五遍,写出你初读文章的感想。(于本子上)
现在,课前预习以成了孩子们的一种学习习惯。
二、作文教学
(一)模式教学
提到作文,孩子们都怕,记得我读小学时,也是一样,不知如何下笔,总觉得无话可说,也许是因为如此,作文教学是我一直思考的比较多的问题。我觉得小学作文教学还是要从模式教学开始,使学生逐步达到创新进步、作文有成。其实模式,简言之就是事物的一个样板、柜架,很多的人都认为,作文就是一个创造的过程,不应对孩子们要求过多,要让他们自由发挥。但其实,孩子们连最基本的作文知识都没有,又从何谈起说写作文呢?而三年级又是作文起步最关键的一年,所以我觉得应先让孩子们了解作文的基本的模式,于是我要求孩子们作文一定要分开头、中间、结尾三部分,而在此基础上,再教孩子们如何将句子写通顺,怎样分自然段写。然后,再进一步的引导孩子们怎样一不一不把内容写清楚、写具体,等等。
我想可以从现成的模式教给孩子们基本的作文知道,而这个模式就是课文。例:课文《爬天都峰》这篇课文开头是:“暑假里,爸爸带我去黄山,爬天都峰。”这里,我就教给孩子们开头可直接点题。例如《颐和园》这篇课文,结尾:“颐和园到处都有美丽的景色,说也说不尽,希望你有机会去细细玩赏。”在这时,我们可以教给孩子们在写作文时,结尾处可写明自己的感受和观点。可以说,我在上每一篇课文时都会涉及到作文教学。
(二)写出自己的真情实感
记得,我受到老师第一次表扬的作文是写的《我的家人》,而这篇文章就出至于我心中最真实的感受。现在想想,这也许就是关键,只有写出自己的真实感受,你的文章才可以成为受人观注的文章。虽然三年级还只是作文的起步阶段,但我仍要求孩子们写作文时尽量写自己身边最真实的事来写,而除此,我还有一个要求:每篇作文的结尾一定要写出自己的最真实的感受和观点,而在楚天杯作文竞赛中,孩子们能获奖的原因,或许就是真中取胜吧!
(三)悄悄话和睡前半小时
什么是悄悄话?这又是一种什么形式?我想,大家都已经知道了,其实这就是自己内心想法的真实独白,写出自己最想说的话,悄悄话其实就是日记的另外一种形式,不同之处在于,在这种形式中孩子们可以和老师做心与心的交流,可以随心写出自己最想说的话,所以孩子们更乐于接受。但如果只是孩子说而我却无动于衷,那就不叫交流了。面对孩子们心中的高兴和烦恼,我会采取不同的方法去和他们交心,有时在本子上直接给孩子回话,而更多的是找他们谈心。而从中可以让我真切的感受到孩子的成长。有了老师的回音,孩子们在写时就会没顾及,而写的兴趣也会更浓。
三、多练
要想写好作文,无外乎多练。我布置小练笔是很频繁的,内容大多取之于生活中的小事,或班级中出现的事写自己的感想。其实,课文也是很好的小练笔的来源。例:学了《槐乡的孩子》一文后,我便布置孩子们写出自己的感想。随后,再连续帮家长做一个星期的家务,再来写一篇感想。这样既练了笔,又让孩子们真真了解槐乡孩子的了不起。说真的三年级课本中60%的课文我都让孩子们写过小练笔,而这样太多的练笔孩子们肯定会厌烦,所以孩子们的小练笔,我并没有太多的限制,给予他们自由的发挥空间,字数也不限制,有话时可写多些,没话时也可只写几句话。
但一定要写自己心中最真实的感想。而这些只是我在作文教学中的一些小的看法,其中还有很多的不足之处,有待以后进一步探究。我来学校7年了,而我也是在这儿一步步成长起来的,而我的成长,离不开在座各位老师的帮助,在这儿我谢谢大家。以上只是我的一些小小的看法,如果有什么问题,还望各位老师多多指教。
我20-年上半年担任五(1)班语文兼班主任工作,下半年担任三(2)班语文兼班主任工作,一年来,我认真履行小学高级教师职责。
我在师德上严格要求自己,认真学习和领会党的十六大精神,与时俱进,爱岗敬业,忠诚党的教育事业,为人师表,尽职尽责,教书育人。有奉献精神。真正做到:“让学生成才、让家长放心、让人民满意”。在工作中,我做到不迟到,不缺勤,晚走。做到有事先请假,服从领导安排。在教学上,认真钻研教材、教参,找准重点、难点。为了上好一节课,我上网查资料,尽量做到教法灵活多样,调动学生的学习积极性,引导学生在学习中学会合作交流,提高学习能力,让学生愉快的学习、健康成长。认真批改作业,及时反馈教学信息,并及时作好培优辅差工作,向四十分钟要质量。
作为一个班主任,做到有爱心、负责任。我做到爱心献给每一个学生,做到不偏爱优生,也不歧视任何一个差生。民主选举班委会,注重培养小干部。坚持每周上好主题班会。带领学生开展丰富多彩的主题班会,另外,我还作好家长工作,共同教育好每位学生。所带班级多次被评为“行为达标班”,对学生更是像父亲一样关爱每一个学生,深受学生家长好评。一年来,圆满完成各项教育教学工作,所教班级取得较好成绩,我两篇教学论文获市区一等奖,指导学生作文多次获奖。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我将不断探索教书育人的规律,争做一名优秀教师。
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