春去秋来,时光荏苒,在大家盼望中春节来临,商场可以开始策划年终促销活动了。想要写出一篇商场春节促销策划需要注意哪些呢?以下是小编为大家精心整理的“商场春节前期筹划方案设计模板”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
时间规划:腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠
腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年
腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相
春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多
节日和背景:1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年,
2月18日除夕,2月19日-24日春节假期
农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。
销售工作重点和促销活动:元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。
一、元旦后应立即进入年节氛围的布置
第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。
一、XX商场展会目的:
传承中华传统年俗文化,刺激拉动春节经济消费。
提升市民采购年货的环境和质量,满足市民一站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品,推广企业产品和品牌。
丰富新地城周边社区生活内容,为居民带来便利。
为新地城售楼和招商奠定基础,聚集人气。
二、展会时间:
待定
展会地点:XX商场
三、展会主题:
20XX年XX商场年货美食节
四、组织机构:
主办单位:XX商场
五、展会内容:
各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。
六、展览范围
1、酒水类:各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料;茶叶等;
2、食品类:各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等;
3、日用百货类:家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等;
4、礼品类:各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;
5、服饰类:床上用品、服饰、鞋帽等;
6、特产类:无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人;
7、进口商品类:世界各国的特色食品等;
七、活动形式
1、千元礼包大抽奖:顾客购物满50元,可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券,以此类推,多买多得。
2、免费送春联:邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。
3、财神到发红包:每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注:每人只限拿一个红包,红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。
4、你购物我买单:主办单位随机找一位正在买单的顾客,只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题,即可免单。
5、大型团购:制作年货商品目录,直接发送至单位和企业,在推广商品的同时,拉动团购。
6、文艺演出:舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。
7、剪窗花:现场教授剪窗花技艺。
8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。
八、宣传计划
本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源,最大限度吸引新地城周边,甚至是全城的潜在消费者。
宣传方式:活动硬广、动态报道、话题炒作。
1、网络:各大论坛网站发帖,扩大宣传的力度。
2、平面纸媒:投放广告或大量投放dm单页。
3、汽车载体:公交车、出租车放广告信息。
4、社区海报张贴:将为本届年货购物节量身设置宣传海报,为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。
5、空中滑翔机。
活动主题
佳威元旦惊喜多,恭贺新年送大礼
惊喜一、1 1购物,实惠加实惠
活动期间,如顾客与其亲友(至少两人,最多限三人)在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,可享受团购优惠,优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、喜逢20xx,六六大顺
活动期间,购物满66元以上的顾客,凭小票可摸取幸运数字20xx,摸全20xx的顾客,奖励现金66元,摸到20xx数字中的三个数字的顾客,奖励现金26元,摸到其中两个数字的顾客,奖励现金12元,摸到其中一个数字,奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。
惊喜三、购物喜上喜 香港七日游
1、 在活动期间,顾客在一次性消费500元以上,可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、 领取奖券时,每满500元领取一张,超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算,例如:1000元-1499元可领取两张),以此类推,最多限领5张。
3、 抽奖方式为公开抽奖,其奖项设置为:香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用,其他费用自负)。
4、此活动将在活动结束后公布,旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客3名
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西,便宜卖,天天特价送给您!
针对不同人群,不同时间,不同特点进行商品特卖,以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖,逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
场内外布置:
场内外要精心布置,做到能烘托出,喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围,充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼,并制作大红对联,门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字"恭贺新年",左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样,门内正中央制作一个大型"福"字。
场内制作两个大型菱形的方盒,上边有黑色的"恭贺新年"字样,方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只,悬挂于二楼演艺台,另需印刷吊旗,吊旗的颜色字样等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,统一形象,整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
方案二:春节消费高潮期将至,促销方案迫切需要出台,定案。今年春节是个"特别"的节日,特别之处就在于情人节放在了春节前夕,将"元旦"、"情人节"、"春节"三个节日做为一个节日促销链,整体宣传,整体促销,主题新颖,独具创新,对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。
元旦不比春节,但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机,这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。
活动主题:
5载辉煌,感恩回馈
副题:
贺新春,庆店庆,来者有惊喜!
活动时间:
20xx年X月17日—X月26日
惊喜一:
过大年,发红包,20xx元大红包等着你!
活动内容:
即日起—X月X日,凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张,专柜满36元送一张,依此类推,多买多送,并把副券投入抽奖箱内,本商场将在除夕当晚(即X月X日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖,20xx元大红包等你拿。奖项设置:
X年最牛奖:
1名奖超惠百货20xx元大红包一个!
X年大发奖:
2名奖超惠百货888元大红包一个!
X年一路发:
3名奖超惠百货168元大红包一个!
X年小发奖:
88名奖超惠百货8元小红包一个!
注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用。
惊喜二:
辉煌5周年,有买还有送!
X月XX日,凡一次性在本商场购物满28元以上者,均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐,单张小票限送一罐,小票另还可参加抽彩电活动!
费用预估:350罐/天*1.8元=630元
惊喜三:
X气冲天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间:
X月X日至X月X日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活动内容:
凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则:
1、限超市区购物者参与,专柜无效;
2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效,小票金额不可累计;
3、抓取糖果时只能用一只手,用两只手所抓取的无效。
采购部:负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部:负责活动商品的调拨与发放。
防损部:负责活动现场的秩序维持。
预算:预计一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,每斤4元左右*960斤=3840元左右
惊喜四:
购物你若在XX、红包拿到笑呵呵
活动时间:
XX日至XX日(年初一到年初三)
每天上午10:00至晚上20:00
活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元,每天数量有限,抓完即止。
活动方案设计
活动方案设计第2页
磅秤称量一匝电线的总质量是_____;一、题材的选取
班会课内容要针对本班的实际情况、学生的年龄和心理特点选取内容及设计形式,及时规范学生行为,及时捕捉班级的亮点及学生的闪光点,适时适度地进行教育,树立典型并发挥其辐射带动作用。作为班主任,要善于捕捉学生微妙变化的信号,并以此为教育的基本素材,利用班会课阵地,切实做好教育引导工作。
二、对象的分类
在班会课的准备过程中,对于“优秀生”,不能因其成绩好或听话而一味溺爱,以偏盖全,也要关注其心理健康,尤其需要培养心理承受力,在活动中克服自我中心;对于“一般生”,我们应更多表现出认可和赏识,多肯定他们的长处和闪光点;倒是班级中的“隐患区”更需要关受,哪怕他们摆出自诩不凡或者是麻木不仁的谱,但他们的心理还是敏感的、自卑的,易产生对立情绪,班主任应借助班会活动,让他们和班级同学多沟通,老师在旁边多爱护、多指点、多鼓励,使他们“亲其师而信其道”,然后再通过活动春风化雨,润物细声,使学生受到感染和熏陶。
三、教育目标的确立
既然班会课被正式纳入了课程体系,它同学科课程之间的关系就应当是相辅相成的,在地位上、价值上,不应有主次之分、轻重之分,它们各有侧重地作用于学生发展的不同方面,实现学生素质的全面提高。班会课的目标主要在于使学生的主体意识、行为能力、情感态度得到全面发展,并且,它往往不以某一门学科知识为中心,而是强调学科间的相互联系及知识的综合运用。
四、主题的确立
1、根据学生的学习生活、思想动态确定班会主题
班主任要及时了解学生的学习生活情况和思想动态。以确定一些带有普遍性的东西,开展主题班会活动适时地帮助学生澄清是非,提高认识。
针对新组建的班级可以开展“相约——”主题班会,让同学之间相互介绍,增进了解。
针对个别学生说由于没望考上重高而自曝自弃时可以开展“榜上无名、脚下有路”的主题班会,用我们身边和社会上的一些典型事例来引导学生,培养学生的自信心,要使他们认识到“人生不可能都是鲜花、掌声、,还会有艰难困苦,还会有煎熬与委要做好组织工作,特别要注意在准备过程中,要广泛发动学生参与,发动得越广泛,关注竞赛成败的越多,效果也越好。
5、纪念性主题班会
纪念性的主题班会主要指对历史事件和名人的纪念,对重大节日、传统节日的庆祝等。它往往与社会的纪念活动、庆祝活动合拍。如:以教师节来了开展以“老师,您辛苦了”为主题的教师节颂教师主题班会、以“送旧迎新庆元旦”为主题的元旦文艺联欢班会。这种班会容易造成气氛,但也容易走过场。所以,班主任要把纪念什么、庆祝什么、同教育什么结合起来,寻找的结合点,使学生在熟悉的纪念日、庆祝日里,得到新的东西,受到进一步的教育。要注意纪念性班会教育效果的延伸,不要纪念日一过,班会上所得到的也就消失殆尽。
6、实践性主题班会
学生参加各种实践性的活动,也是受教育的必须内容,尤其是社会实践活动,对学生的成长更为重要。实践性主题班会就是让学生在参加实践活动的过程中受到教育。如:以参观浙江省烈士纪念馆开展“沿着烈士的足迹前进”为主题的的班会、以“家乡的昨天和今天”为主题的游览名胜汇报班会,这种班会能使学生体会实践的意义,领会实践的内容,认识某一方面或某一个问题。实践性的班会的特点是耳闻目睹、有真情实感,能对教育内容印象深、领会快。
六、主题班会活动设计的具体要求
首先班会活动设计应做到“五要”。班会活动方案一般由活动目标、重点、时间、内容、步骤、措施五个部分构成。
⑴活动重点要突出。只有确定了活动的重点,才能在实践活动中抓住主要矛盾。
⑵活动时间要把握。要根据活动的类型、活动的内容规划好活动时间。
⑶活动内容要选择。选择活动内容要有利于对学生进行思想品德教育;要生动有趣;要坚持实践性原则,可操作性强;要适应社会发展的要求;适应学生的年龄特征;适合当地的环境条件和师资水平;符合认识规律,遵循循序渐进原则。
⑷活动步骤要清晰,整个活动过程包括哪几个环节,每个环节中有哪些操作要点都要交代清楚。
⑸活动措施要得力。
其次,主题活动要体现五美:
⑴立意美。主题班会的成功,主题立意应该新颖、鲜明、生动、具有时代精神。让学生一看主题就会明了要谈什么问题,而且富有美感,只有这样,才能使主题班会具有较强的感召力,凝聚力。
⑵内容美。主题班会要真正实现对学生的教育,必须将其主题立意具体化,变为实实在在美的内容,因此,选择材料务必真实、典型、生动形象,不能干瘪无趣,要符合学生的年龄特征和心理水平,要具有说服力和感染力。
⑶形式美。主题班会的内容是要通过具体的形式表现出来的。所以说,正确地选择和精心地设计主题班会的形式是非常重要的。主题班会的形式一般指主题班会的表现形式,包括活动、编排、人员调配、会场布置、气氛和节奏等。主题班会要形式美,就是指主题班会的形式应该新颖、活泼、丰富多彩。在一次主题班会中可以采用讲演、朗颂、歌舞、小品、采访、报告、座谈、汇报、辩论、竞赛等多种形式中的一种或几种。
⑷趣味美:趣味是学生接受教育的动力。所以主题班会一定要开得生动活泼,富有浓厚的趣味美。通过浓厚的趣味性,来激发学生参加主题班会的主动性和积极性。例如,召开“从小培养自我服务能力”的主题班会,可设计一些竞赛项目和实际操作项目,像摘菜、做饭、炒菜、洗衣服等。
⑸教育美。要真正发挥主题班会的教育作用,切忌把主题班会开成“检讨会”、“批评会”。要巧妙地设计主题班会的活动内容,使学生在活动中受到情感、意志、道德等方面的教育,促进德、智、体全面发展。例如,“过生日”已成为学生的“热点”。家里大摆酒席,学生“收”、“送”礼物的不良风气一再蔓延。抓住这个“热点”可精心设计、安排“生日演讲”主题班会,过集体生日,让同学们把自做的手工艺品,自编的贺词、歌曲献给过生日的同学,还可让学生发掘过生日同学的优点。这样既实现了学生过生日的“愿望”,又达到了活动中进行教育的目的。
把握好三个原则:教育性、针对性、计划性。
1、确定教育目的,富有教育性
主题班会必须有明确的教育目的,自始自终贯穿、渗透着极强的教育性。主题的确定与设计,必须具有鲜明的目的性,决不能搞活经济形式,走过场。例如,针对学生学习目的的模糊或错误,可以组织《为什么而学习》、《以优异成绩向祖国汇报》等主题班会,要对学生进行人生观教育,可以组织《人生路怎样走》、《生命的意义》、《让世界因我的存在而美好》等主题班会。
主题班会的教育目的大体可以分为如下几类:(1)思想观点、政治立场、首先品质方面的教育,如对学生进行人生理想教育、国情教育、爱国主义教育等;(2)端正好学习目的、态度的教育,如对学生进行热爱科学、反对迷信的教育、为振兴中华而学习的教育;(3)创“三好”、比贡献教育,如对学生进行创“三好”教育、“五讲四美”教育,爱集体教育、爱劳动、比贡献教育等。
在确立和策划主题班会时,必须思想明确,知道主要是解决什么思想问题,应该怎贯穿教育性,达到教育目的、提高学生的认识。只有这样,主题班会才有实效,才不会流于形式。
2、结合学生实际,具有针对性
主题班会必须结合学生的实际,主题的确定必须寻找学生中普遍存在的典型的思想问题。具体来说,就是根据学生的年龄阶段及身心特点,思想发展的脉络,结合学校、家庭、社会生活实际,针对学生在思想、学习、生活方面出现的问题,广泛选取题材,进行筛选、提练、策划、组织、及时对学生进行教育。例如:初一时,学生因为来到一个新的学习环境,对周围的一切都感到好奇。他们大多数都希望能好好学习,天天向上,给学校中的新教师、新同学留下一个好的印象,因而表现就比较好。作为班主任,应该抓住这个契机,及时地对学生们进行点拨、引导,组织诸如《要珍惜学习的好时光》、《向童年告别》、《我爱我的班集体》等主题班会,使学生的心头升起理想的光华,使他们的求知欲望更加强烈。
要做到有针对性,班主任必须善于搞好调查研究。作为班主任,对于本班学生的精神状态、学习风气、健康状态、舆论、班风和当前存在的主要问题等都要做到心中有数,了如指掌。只有这样,才能摸清学生状况,抓住当前需要解决的主要问题,并能寻找解决问题的方法和对策,促使学生的思想朝健康的方向发展。例如,针对部分学生成绩突然下降的情况,班主任应该通过多方面的调查,分析原因,然后召开“改进学习方法和时间赛跑”的主题班会。使同学在讲座和交流中明白苦学和巧学要结合起来,才能取得优秀的学习成绩的道理。
3、认真确立主题,做到计划性
主题班会必须有计划性,有严密的序列步骤,不能随意而发。教育性、计划性三者是统一的。首先,要根据学生不同年龄阶段的特点,有计划、有步骤地设计出一个总体方案。其次,对所在学期的班会活动有一个总的计划。第三,对组织每一次班会要有一个具体的计划,如选择什么样的主题,采用哪些内容和形式,达到什么教育目的等等。有了计划,主题班会就会目标明确,进行顺利,能够较好地达到预期目的。
七、具体的实施
1、要做好充的准备
俗话说“不打无准备的仗”,开主题班会要做好一系列的准备工作。
向同学们说明班会的意义;提前大概一周布置任务,让每一位同学都做准备。如:“告别坏习惯”主题班会,要求每位同学搜集一则名人告别坏习惯的故事,要同学思考自己有哪些坏习惯;如何改正坏习惯两个问题;确定发言对象。如:辩论式主题班会要选出正反方的辨手;以“学习经验交流”为主题的班会要选出每科成绩拔尖的学生来谈他们的学习经验;召开班干部会议。发挥班干的主动性和积极性。讨论班会的程序,每一个环节落实到位。
2、确定主持人和发言稿
确定主题班会的主持人很关键。到时,控制班会场面和处理突发事件,除了班主任临场指导外,一般由主持人来把握。这需要主持人有较强的应变能力和表达能力。选择主持人还要根据班会的形式,如:以老师说为主的班会和以学生参与为主的班会,选择的主持人就不同。
为了使学生在活动中接受教育,可以在班会中穿插合适的游戏。比如:在“告别坏习惯”主题班会中,可以让同学们把平时的坏习惯用小品的形式集中反映出来。小品由同学们自己设计、排练。
有针对性地谈对某问题的看法,可以使学生受到更全面、深刻的教育。
会场布置最重要的是突出主题、美观大方。比如:辩论式主题班会,正、反辩手的书桌摆到教室的最前面,分开正反两方,正方选手坐在一边,反方选手坐在另一边,排八字形,辨手面对观众,下面分成两块,分别坐着其拉拉队员。又如座谈式班会,座位可以排成圆形,中间留空,会场美观大方。
八、主题班会的误区
1、无准备班会
班主任事先没有准备,上台东拉西扯,兴致高时45分钟收不住,没兴致时就改自习。
2、训斥式班会
带着一肚子火,带着不良情绪,把一些问题移植给学生,上来是一通指责、训斥,态度激昂,言辞尖刻,学生像沉默的火山。
3、包办式班会
教师是总设计师,总代理,串词他写,节目他编,黑板他画,学生被动服从。
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