新手开网店需要注意的方面和建议

现今的电商时代发展的越来越迅速，开网店成了很多大学生、宝妈、白领等人的计划中。开网店的门槛不高，但是做好一个网店却一点也不容易。那么开网店需要注意的方面是有很多的，以下是小编为大家整理的新手开网店需要注意的方面和建议，仅供参考！

新手开网店需要注意的方面和建议（一）

新手开网店需要注意货物的质量和服务的质量，其次要注意网络营销的方式和口碑。　新手开店一定要注意产品质量，把控好产品质量这一关，就等于维护了客户，其次，要提供好的服务质量，好的服务是我们吸引顾客又一个方面。其次，就是要注意店面的装修，注意多参加平台的营销活动，带动产品的销量。

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

新手开网店需要注意的方面和建议（二）

现在开网店的越来越多，而且网店平台有很多，最常见的应该就是淘宝和京东了，不管是什么平台，开店的性质都是一样的，有很多的学问和门路在里面，下面说明新手怎么开网店哦!

在决定开网店之前，要先确定在哪个平台开才行，平台有很多，比如说苏宁易购、京东、小红书、淘宝商城等等。根据了解，京东和苏宁的平台要求比较的高，如果你不符合资质的话，是很难在这里开店的，而小红书和淘宝的要求很低，只要你满了十八岁，且有点资金都是可以去开店的。不过因为门槛低，所以开店的人超级的多，这里的竞争压力也是相当大的，所以各位亲们要明白这一点哦。

决定在哪个平台开店了以后，需要去了解该平台的相关信息，比如说商城中的规则，开店需要的条件以及自己要准备一些什么证件资料等等，全部都准备好了就可以去注册账号开店了，这一步其实是最简单的，根据界面的信息一步步的操作就行了。

还有一点很重要，那就是货源问题，你在决定开网店之前，肯定要找好货源的，去哪里进货?卖什么货呢?对于这个问题，很多的商家们都很头大，其实现在的进货渠道超级多，你可以去网上批发市场进货，也可以去当地的市场进货。

在平台注册完店铺后，就需要去上传商品了，这个时候据需要商家们去做好优化了，优化的技巧有很多，你可以从宝贝的标题着手，也可以从宝贝的图片着手，这些都需要有技巧的。

店铺的宝贝上传了以后，最重要也是最难的一步就是推广了，如果没人到你的店铺购物，一切努力都白做了。因为没有销量意味着没有收入来源，那就是在烧钱啊，因此各位新手商家们需要利用平台的资源去做推广才是，让更多的人知道你的店铺的存在，到你的店铺购物。

有很多的商家们都不会去分析数据，其实现在开网店做的就是数据，从数据分析可以知道自己的店铺到底哪里有问题，哪里需要去改进完善，哪里需要继续坚持。是很重要的!

新手开网店需要注意的方面和建议（三）

做网店除了要熟悉自己的产品和服务以外还要注意几个问题，那就是要注意自己品牌的宣传和客户对网点的评价。网页上除了有表明自己的logo外，一定要有具体的联系地址、电话、mail、以及其他的相关证明，方便客户在第一时间内能联系到店主。

logo表达着一个网店品位与思想，一定不能马虎。尽量的请专业的美工设计，现在logo设计在一些任务网站上很便宜。少抽几包烟就能做一个。网店千万不要有弹窗。开网店不靠广告盈利，所以尽量不要有弹窗，和浮动广告，如果您有什么活动或者是通知要告诉您的客户那么请在网站上找一个比较显眼的位置公告一下就好。

商品图片一定要整理的比较清楚，如果自己不会做很漂亮的图片，那么您一定要把图片的比列设置好，最少不能让您的商品图片变形。首页商品图片的精美的直接影响浏览您网站客户是不是会在继续点击，浏览您的网站。商品说明一定要详细，您既然做网店那么就麻烦一点，尽量的把商品信息写的详细，其实也是为您节省时间。您不写清楚，要不客户就不看，要不就是找您问。您在介绍一样的要浪费时间。

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

以上是我个人对开网店的一些建议，希望对各位有帮助！

新手开网店需要注意的方面和建议（四）

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

在上架之前就要考虑好商品的分类。选择一个合适的分类有利于顾客快速从页面导购中找到你的网店，这也是电子商务的主要诀窍之一。选择之前先完整看看给你开放的所有分类，再仔细斟酌哪个最合适。如果商品有多种属性，那么除了添加主分类外还应该为其添加从属分类。这样，客户找到你这个宝贝的可能性就翻倍了。

店家要做好商品推荐，店铺页面缺省推荐是根据时间排序，推荐时间越晚，显示的位置越靠上。如果你什么也没推荐，就默认为显示所有商品，自动分页。花点工夫，盘点一下你的宝贝，让最好卖的东西出现在最上面。

商品图片是你给顾客的第一印象。图片可以从网上搜索，现在大部分的厂家有自己的网站，可以从他们的产品介绍中择取图片；另外还可以扫描产品手册。如果还不行，那最好找一个摄影技术较好的人来拍照，如果你花几个周末学习学习PHOTOSHOP之类的“化妆工具”，让图片出门前多少来点合适的美化，就更好了。

终于有人定了你的宝贝，不用说，应该最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。不仅如此，他很有可能为你带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可小视。当然，如果客户投诉他付了钱没有及时买到东西，那么你不仅损失了生意，还可能拿不到该结算的货款。

对于曾经购买过你的商品的顾客，你可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品……让顾客感受到你的重视，还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在你这买东西，一个义务的宣传员就有了。重要的是这样的成本非常低。

诚信是商业发展的根本，千万别为了拣芝麻似的小利，丢了发展的大西瓜。不可能有上了一次当还眼巴巴来上第二次当的，所以在组织货源、发货时都要多加注意，杜绝假冒伪劣、残次品流向消费者。

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【精选】做核酸检测需要注意什么？

近日疫情又开始在一些城市爆发，并且扩散速度很快。核酸检测作为确诊新冠状病毒的手段，大家去做核酸检测的时候有些注意事项一定要注意。下面是范文资讯网小编为大家整理的“做核酸检测需要注意什么？”的文章，希望能够帮助大家，欢迎大家阅读。

做核酸检测需要注意什么？【一】

1.为避免出现呕吐情况采样前2小时请勿进食

2.釆样前30分钟请勿吸烟、喝酒、嚼口香糖等

3.尽量在单独密闭空间采样，采样后开窗通风，任何时候都不要用手或其他物品触及拭子采样冠(棉签前端)

4.在采集口咽拭子时检测者头后仰，张口发出"啊"音，有助于暴露咽喉，采样过程无特殊不适，但部分敏感人员可能出现刺激性干咳、恶心、呕吐等症状，休息后即可缓解，受检者可配合采集人员尽量放松、保持深呼吸，大部分人员可避免不适;

5.检测者要戴口罩，同时准备一个备用口罩，要保持人际1米以上距离，勿拥挤;

6.接受咽拭子采样时，将口罩取下折叠封裝在塑料袋里放入口袋中，釆集完样品后立即洗手或用免洗酒精擦拭双手，戴上备用口罩，将废弃口罩投入指定医用垃圾桶;

7.在采集鼻咽拭子前检测者应告知采集人员是否鼻中隔弯曲及鼻腔手术史，过程中可能出现鼻部酸痒感，刺激打喷嚏，可立即用纸巾或手肘遮挡;

8.鼻咽拭子采集后可能出现少量鼻腔出血，一般不需要特殊处理，如出血量较多请及时到医院进行处理。

9.另外，血清抗体检测不受饮食影响，无需空腹。

做核酸检测需要注意什么？【二】

做核酸检测的时候，一般情况下注意以下两点就可以了。

一、需要注意加强自身的防护。二、需要注意尽量避免饱餐。

做核酸检测的时候，往往需要去发热门诊，可能会遇到疑似发热的病人，所以需要加强自身的防护。通常情况下，在采样之前需要戴上口罩进行防护，需要与陌生人保持一定的距离。另外做核酸检测进行采样的时候，有的时候可能会出现一些不适的症状，比如取咽拭子标本，或者鼻咽拭纸标本的时候，可能会造成轻微的疼痛，或者造成恶心相关的不适症状。如果饱餐以后去采样的话，有可能会诱发恶心呕吐的表现。

做核酸检测需要注意什么？【三】

一、检测前：做核酸检测前2小时尽量避免进食，以免引起呕吐;采样前30分钟做到不喝饮料(包括不喝水)、不吸烟、不喝酒、不咀嚼口香糖等;临检要减少吞咽动作，不做清嗓子(例如咳痰吐痰)动作。采集鼻咽拭子前，被检测者应告知采集人员是否有相关既往病史或相关事项。例如鼻腔手术史、鼻中隔弯曲、血液病、咽喉疾病，或服用抗凝药等相关危险因素;检测者需要正确佩戴口罩，检测前取下口罩，检测后立即戴好，可准备一个备用口罩，污染后方便随时更换。

二、检测中：在采集口咽拭子时被检测者头后仰，张口发出“啊”音，有助于暴露咽喉，但过程中会出现刺激性干咳、恶心、呕吐等症状，被检测者可配合采集人员尽量放松、深呼吸;采集过程中可能出现鼻部酸痒感，刺激打喷嚏，可立即用纸巾(提前备好)或手肘遮挡;

三、检测后：采集后立即离开采集地点，避免在采集地点周围吐痰，呕吐。核酸检测前后都需要注意手部卫生，可使用免洗手消毒液或免洗酒精擦拭双手。

另外为了能提高效率，可提前准备：由于医护人员防护严密，可能听不清讲话，同时也是为了提高效率，请务必一定带好身份证或户口本，佩戴口罩(最好戴两个，其中一个备用)，带包纸巾(采集可能引发不适流泪)，可以提前把姓名、身份证号、现在住址、联系电话，提前写张纸条(写的时候注意请保持字体工整，防止工作人员无法识别)交给相关人员!

做核酸检测需要注意什么？【四】

1核酸检测之前避免进食，部分人群会出现干呕，甚至呕吐的情况

2检测半小时之前避免抽烟、喝酒、嚼口香糖，以免影响检测

3带好自己的身份证明，注意御寒保暖，更要注重个人防护

4井研有序，不拥挤，不插队，保持间隔距离

5佩戴好口罩，最好携带2个以上，可以做到随时更换

6充分暴露咽喉，便于采集

7检测完成后及时离开，避免扎堆，避免吐痰和破坏

制定英语学习计划需要注意四点

怎么学好英语是困扰很多高中生的问题，英语在高考中也占据很高的比分，作为高中生，应该如何进行英语学习呢?除了背诵单词，音标，练习写作外，还要注意学习的方法。做什么事都有技巧，学习也一样，下面给大家说下学习英语应注意的几个事项!

1.勤背诵。

积极记忆高中课本中出现的生词及词组，理解其用法，并适当运用一些正、反义词对比，相似，对比等方式加强记忆。这一步虽然枯燥乏味，但少了它，学习英语就像折了翅膀的鹰，空有雄心却寸步难行。

2.勤朗读。

这是学好英语的法宝之一。朗读的内容一般说来只限于课本，并不以背诵为目的，而着重将注意力集中于自己的正确发音、连续语气等等。通过朗读可以熟悉单词及其用法，体会英语的语气、语境，增强语感。每天只需半小时左右，但须持之以恒。

3.勤练习。

虽然题海战术不足取，但适当做一些练习，尤其是针对自己不足之处的练习是必不可少的，比如完形填空这种难度较大、考查综合能力的题型，平时就应多做一些。每次做完后，认认真真地重新对照答案细细抠一遍，体会这些正确选项究竟合理在什么地方，出题者的意图又是在考查哪些知识点等等。只有在不断的练习、体会中，英语水平及应试能力才会不断提高。

4.勤总结。

相对于其它学科来说，英语的知识点相当零碎，一定要在平时的收集、整理、总结上下功夫。

平时听老师提到或是在参考书上看到的一些零碎的小知识都要及时记录下来，以备以后复习时用。

开网店的创业计划书

第一部分 前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分

第一章 网店概要

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

3、进度安排：

第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；

第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

第四个阶段：宣传推广；

第五个阶段：网店进入正轨运营；

第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：

扶植版旺铺：免费

标准版旺铺：30/月

拓展版旺铺：68/月

旗舰版旺铺：2329/年

旺铺虚拟版：10/月

第二章、市场分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、SWOT分析

网店优势（S）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

市场威胁(T)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

3、目标市场的设定

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，

性别上女性大于男性。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

第三章、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略

（1） 品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2） 推广策略

第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

（3） 促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

第四章、价格定位

1、成本定价法

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量

的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

第五章、进货渠道

1、 批发商处进货

通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

2、 批发市场进货

有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

3、 厂家直接进货

店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

第六章、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

第七章、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他成本

网费：50元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月等等工具。

银行面试自我介绍需要注意什么

去银行面试的时候要多加注意。下面是小编收集到的银行面试自我介绍需要注意什么，希望能对你有所帮助。

银行面试自我介绍范文：

我叫XX，来自广西南宁，20xx年毕业于广西银行学校金融专业。

毕业后在工商银行南宁支行工作1年，后又在南宁市商业银行工作过一年的时间.人往高处走，水往低处流.前两份工作因没有太大的发展潜力，故我辞去工作，以谋求更好，更有发展前途的工作。

之前2年的工作使我有了丰富的银行临柜能力。

我认为我可以很好的胜认贵行的大堂经理一职，谢谢!

银行面试自我介绍注意事项：

在做银行面试自我介绍的时候要注意的侧重点

1、分析自己哪种type的人是银行所看重的呢?在自己的经历中寻找可以自己具备各个qualification的例子(最好是小故事)，注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。

如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。

2、分析行业真正的去了解银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的 player以及他们之间的核心竞争力差异等等(在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们)。

3、分析目标公司知道这个公司的优势在哪里(去网站上仔细看看吧)，曾经做过哪些deal和拥有的大客户(特别是在亚太市场上，做一个news run)，他们的文化(如果可以说明你的性格适合这种文化就更好了，如Goldman的Team player文化)等等。

4、分析你要申请的部门和职位投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。

而且，在列举公司业绩的时候也要有的放矢。

举个例子，QFII就不是IBD的业务，不良资产处置在Goldman里也不是IBD的业务。

在面试IBD的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经。

5、熟悉求职上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。

投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100%了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。

6、模拟面试如果有可能的话，请一个有银行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。

暑假社会实践报告 开网店

在这个漫长的暑假，我接受学校的倡议，积极参加学校组织的假期社会实践活动。作为一名将来要迈入社会的学生，深入社会实践锻炼是一门必经的课程。因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会才能真正做到融入社会。

暑假社会实践活动带给我们的是欣喜、是得到成功的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。

由于各种原因，家里人有需要照顾，本人终究没能到工厂和公司等地方去进行实践，也没充分的时间去做调查。可是我自己一直想认真的完成学校给布置的任务，同时锻炼自己的各方面能力，我要怎么才能运用自己手上的本事来到社会进行实践呢？我终于想出了一条妙计开网店。

网店是现代生活的新市场，让很多的宅男宅女以及上班族都能实现在家购物的梦想。在当今社会很多的人喜欢在网上购物，大部分的原因是因为方便，并且物美价廉。而在网上开店只需进行实名认证，完全是我们学生一族锻炼自己以及做管理者的最低门槛。

开网店最重要的就是经营的项目、进货渠道、是否符合大众消费心理、以及优秀的管理。我想了很久终于想到了一个两全其美的点子，我学的是动画，有一定的绘画功底，我可以在网店里帮别人画照片，既能锻炼自己的绘画能力，也能赚到一定的生活费用。于是，我开始在网上查询类似个性定制类东西的市场怎么样。发现网上有一部分的卖家卖这样的画像很火爆，我又进一步的搜索了相关的资料，点差个性定制类的东西是否真的有市场，而消费者的购买出发点又是什么？经过几天的调查，向身边的亲戚朋友咨询，最后总结出了几点：首先消费者愿意花钱来买个性定制类的东西，80%的人觉得很有个性，同时又有自己的特色，觉得很有面子；而12%的人觉得价值低廉才可以接受，8%的人觉得送个礼物只要过得去就差不多，没所谓；而在调查中大多数能接受的都是青中年人。然后，我又在网上查询了大致这样的店铺有多少家，同时平均价格是多少，同时考虑在这个年龄段，不同的消费群体他们能接受的价格是多少，再根据自己的作画时间来确定价格。

之后我拿出了自己以前画得一些比较拿得出手的画上架了，同时学着别的店的样子做了一些商品详情等介绍。刚开始我是尽量的把价格压低了，可是开网店并没有自己想的那么简单，等了几天我发现网店都无人问津。于是，我又在想是不是该好好的推广一下，利用现在比较流行的新浪微博、贴吧、天涯论坛，开始病毒式的发帖发广告。渐渐的有一些人开始咨询，接了一些小单，自己也有了一定的动力。于是又在网上搜寻各种各样的推广方法，并参加淘宝大学里免费营销以及推广课程，虽然偶尔有一些客户咨询，但自己总是觉得宣传还不是很到位。

自己又看了很多别人开得很成功，销量很大的店铺，观察别人的店铺成功之处，接着跟自己的店铺比较，发现人家店铺内的风格分类都很明显，商品详情描述得很详细。

另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流的能力。有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还可以这样的话，以后很有可能在社会没有立足之地，现在的社会不仅要有知识还要有一些应变能力等综合素质，只要在学校汲取知识还远远不够，从现在开始就要培养自己的能力。

一个店铺的装修是至关重要的，一个漂亮的店铺当然能吸引更多的顾客了，但是淘宝店的装修很多都是需要花钱的，可是我们的店刚刚开业还没有收入，我们也不舍得花钱，于是决定自己装修。我们就到处找免费的模板，一步步去学，店里的每一个角落都有我们的心血，那是我们一个一个自己亲手做的，很累很辛苦，却也很满足，因为这是我们自己战斗一天一夜的成果。还有就是支付，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全，消费者才会放心的购物，因为他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。

真理源于实践，时间出真知我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

在淘宝上新手开店，几个月没有一单生意是很常见的事，而且在开店的过程中还认识了好多朋友，他们也是在淘宝上开店的，经常和他们交流经验，很有收获。。这次实训体会了开店的具体过程，开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程，懂得了开网店要注意的一些问题。我们们要从产品开始，进货、运输、价格等都是要考虑的问题。知道了要做好一个网店也是不容易的。同时也让我们明白了做什么事情都要有一个计划，一个目标，让后一步一步的去实现，不要轻易放弃。开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程，懂得了开网店要注意的一些问题。我们们要从产品开始，进货、运输、价格等都是要考虑的问题。还有在网上开店最讲究信誉，这是要自己一步步走下来的。做生意和盖高楼是一个道理的，要想楼房盖的结实，是必须要把基础打牢的，同样要想自己的生意细水长流，也要从一开始就要夯实基础，而这个基础是越来越多信任自己的客户给予的，用心去赢得每一个客户的信任才是根本！

这个暑期很有收获，起码我们迈出了我们独立生活的第一步，我们为我们自己感到骄傲！同时，我们在开店的过程中也学会了怎么去营销，怎么去推广，这是我们所学的专业课中不能给我们的，在其中也要注意许多问题 。

通过这次开的网店，现在已经能解决自己在校的生活费用了。我相信这只是开始，只有将自己的专业学得更好，才能让自己有充分的底气去画好画，才能一步一步的发展起来。

做好职业规划 你需要注意3点

职业规划一直都是很多人都做欠缺的，不少人如今工作更多的是因为生存所需，对于自己将来的规划却没有一个明确的概念。做好职业规划对于我们的职业生涯是有很大帮助的，并且职业规划还有助于我们心理健康，有目标的人更不容易受到外界因素的影响。不过在做好职业规划的过程中，大家需要注意以下3点。

1、工作环境评估

你目前所处的工作环境是怎样的呢?先从这个问题开始吧。举个例子来说，你的工作竞争激烈吗?如果你是做销售的，那就没什么疑问，答案是肯定的。

也许你的工作需要你有很大的耐心。如果你是个小学老师，耐心就是必备的了。

又或者你是报纸媒体行业的，那么每天的截稿时间一定是你最大的挑战。

通常来说，人们对自己有一定程度的了解，在选择事业的时候也会尽量避开那些不适合自己的工作。比如说你晕血，那么肯定不会成为医生。或者如果你不喜欢做飞机，那么显然飞行员或是空中乘务人员就绝对不会出现在你当初的事业规划设想中。

然而，还有另外一些方面你可能会考虑不到。而且，你可能根本没有意识到某份工作会有个很特殊的方面让你无法忍受。

2、从私人角度看一看

如果你的家人不幸罹患恶疾，那么显然在这个时候就不要在工作中承担新的任务。类似的情况还有，比如你刚刚离婚了，经济上有些困难，那么那些靠业绩赚取提成的工作显然就不如有固定工资的来得好。

即使并没有什么私事在影响你的工作，你也会发现总有那么一段时间，你不希望在生活中担负太大的工作压力。二三十岁的年轻人，可能很喜欢做需要长期出差的工作，而一旦你到了四十岁，出差就成了巨大的压力。

3、评估之后

一旦你弄清楚这份工作所需要的和你自己的生活所需要的事情，那么你就知道自己究竟能否面对即将到来的挑战了。如果不能，也不要太沮丧。几乎每个人都偶尔会处于这样的状态。如果你的生活、工作环境都给你很大的压迫感，那么，是时候收回脚步了。

同事，如果发现目前从事的工作并不适合自己，你最好能考虑换个工作环境了。未婚女性在这一点上常常要比已婚的女性朋友有优势，因为她们一旦决定换工作，并不需要同伴侣商量。当然，她们也有处于劣势的地方，那就是不得不一个人肩负工作和生活的全部重担，同时也会产生孤独的感觉。

如果你仍然觉得自己站在事业和生活的边缘，无法找到满足感，那么也许你应该寻求一些更为专业的帮助，比如职场咨询师，或者参加一些压力管理的培训课等等。

职业规划对于我们来说是十分重要的，确切的说，在我们还没有进入职场的时候，我们就应该对我们的未来有一个大概的规划。这样就能够避免我们在职场中茫然不知道目标，不利于我们以后的发展。