时光如水,在不经意间一年过去了,工作已经结束了,我们又要开始进行本部门本岗位的高中化学老师年度工作总结了,通过年度回顾,将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来,您知道作好高中化学老师的年度总结有哪些技巧吗?下面是范文资讯网小编精心收集整理,为您带来的《高中化学教师个人年终工作总结及明年计划》,希望对你有帮助。
光阴似箭,日月如梭,转眼间又是一年的尾声了,自己的化学教学生涯有递进了一年,在这两年的教学中,在与孩子们的交流与碰撞中,自己也获得了很多很多,同时也对教材的处理,教材的运用,有了点滴的体会。
一.化学教学,必须与生活题材相结合,创设学习情境,
一名化学教师一定要有丰富的生活知识与经验,在生活中去寻找化学,在生活中去品味化学,学会走过有机与无机世界,从身边入手,品味化学无穷的魅力,特别这几年,生物药的发展,新型材料的开发运用,新型合金的运用,使他们改变我们的生活,创造了我们丰富多彩的生活,让我们的世界变得五彩斑斓,作为新一代的学生,教师要引导他们学习化学的热情。使其懂得化学的力量,教材是死的,但世界是变化着的,物质是运动的。每一天里都会有新的物质诞生,也会有新的物质产生。总之,物质守恒的,当你你把学生引导到物质的世界里去,我想我的化学教学会有无穷的乐趣,自然而然,我们的教学效果会更好。
二.抓好常规重视培优补差工作,做到堂堂清。
任何教学工作都不可离开抓好常规工作,在备课中,我在理解教材的基础上,还要掌握学生的学习情况;每次我认真阅读理解和处理教案,作到二次备课认真消化,并结合学生情况作好补充,让自己能在课堂之中,教案烂与心中。让自己的每一节课上,每位学生吃得饱,够得着,存在着悬念,耐人寻味。本学期,我的上次备案被校推到区去参评,同时,也荣获了校优质课比赛二等奖。每次月考,我的教学都取得很好的成绩,在教学中,我总能精心的准备,不敢马虎每节课,经常是到别班去听课,然后结合自己的理解,再到课堂去落实,尽量做到每个知识点都能让学生理解和掌握。让每位学生都在和谐的环境中去发展,让我的化学课饱满激昂,先想上好课还不行,及时反馈与反思更为重要。本学期,我们化学总能精选精练的让学生做到日日清,周周清。让学生得到及时反馈,让学生得到信息,做好陪补工作,所以,常规工作非常重要,是教学之本。
三.重视学生情感的碰撞,激发学生学习热情。
教师都有一种体会,教师如果不善于与学生在情感的碰撞,那就开不出芬香的花朵来,只有学生做到喜欢你,敬重你,我想你的教学不会差到哪里去。所以,我非常热爱我的学生,我总是随着他们的波动起伏而牵动着我的心,在情感的碰撞无处不在。每一节,每一点,都会流露出真情,教师要善于观察与发现,要有敏锐的洞察力,去适应学生和改变自己,同时也要善于调整自己运用幽默的语言,去捕捉每一个点,每个情境,让其能碰撞出火花来,当教师不能以味企业迎合学生,而放弃批评与教育,没有批评的教育,肯定是不健康的教育,最后都会出现问题,所以,每次在教学时,会有我带着欣赏的目光去批评学生的时候,不管怎样,只要在不伤害学生的情景中发生着我与学生的故事。
总之,教学与学生相辅相存,初任化学教学教师的我,也会存在着许多的问题。我会不断去学习,丰富自己的知识内涵,去捕写化学教学的美好画卷。
本人20xx年毕业于河西学院化学生物系,2003年8月进入武威第十六中学任教,11年来,我严格按照教学计划,以及新课程标准的要求给学生授课,较好地完成了教学任务,现对教学工作做出总结,希望能发扬优点,克服不足,总结经验教训,使今后的工作取得更大的进步。
一、认真备课
1 、备教材:认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充那些资料,怎样才能教好并提高他们的各种技能。
2、 备学生:了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。
3 、备教法:如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
二、上课
组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,利用问题以及化学各种实验调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛。
课堂语言我尽量简洁明了,克服了以前老是重复的毛病;课堂提问尽可能面向全体学生,并注意引发学生学化学兴趣,课堂上讲练结合,做到以学生为主,锻炼其各项技能并发展其发散性思维。
三、作业的布置
结合本节课,找出重难点,布置作业做到精读精练,针对性,有层次性。为了做到这点,我对各种辅助资料进行筛选,选编习题,力求每一次练习都能起到较好的效果。在批改学生的作业时我认真分析并记录了学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结,进行针对性的评讲,并及时对教学方法进行改进,做到有的放矢。
四、努力方向
工作中不足之处:
(1)在分层次教学方面做得不好,一味的想让所有人都懂,忘了部分学生吃不饱,部分学生消化不了。
(2)后进生面较多,培优补差工作需要各前辈教师多多引导。
(3)课后时间要利用,很多学生都是上课听一下,下课后没有把化学当一回事。
针对这些情况,我以后一定会做出改正:在教学时,我积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听同科组老师的课(尤其是同级的老师),学习别人的优点,克服自己的不足,也邀请其他老师来听课,虚心听取他们的意见,从而改进自己的教学工作,提高教学水平。注意因材施教的原则,对于不同层次学生有不同要求,学会分层次教学,分层次布置作业。
努力减少后进生,对这部分同学进行有计划的辅导,充分利用晚自修的时间,在晚自修的时候给学生布置一些任务,例如小测、在规定时间内做练习卷并做简单的讲评。
在这些年的教学工作中,我学到了很多有关教学的知识,为人师表的知识,那么在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,改进不足之处,争取更大的进步!
20xx年度第一学期即将结束,本学期按照复习计划,依据20xx年考试说明的考点要求,我基本上圆满地完成了本学期复习教学任务。并在一调前的两周有组织、有计划、有步骤地引导学生进行复习,做好查缺补漏工作。回顾本学期的教学工作有几点做法和些许体会使我受益很多,现对本学期工作做如下反思总结,以期在新的学期有更大更多提高:
一、加强基础知识学习,重视基本概念的教学
化学基本概念的教学对于学生学好化学是很重要的,在教学中,我既注意了概念的科学性,又注意概念形成的阶段性。由于概念是逐步发展的,因此,要特别注意循循善诱,由浅入深的原则。对于某些概念不能一次就透彻揭示其涵义,也不应把一些初步的概念绝对化了。并在教学中尽可能通俗易懂,通过对实验现象事实的回顾、分析、比较、抽象、概括,使学生形成要领并注意引导学生在学习、练习中应用学过的概念,以便不断加深对概念的理解和提高运用化学知识的能力。
二、体现学科特点,加强化学用语的教学
化学学科有自己的特点,元素符号、化学式、化学方程式等是用来表示物质的组成及变化的化学用语,是学习化学的重点和基本工具。在教学中,我让学生结合实物和化学反应,学习相应的化学用语,结合化学用语联想相应的实物和化学实验、情景等。这样有利于学生的记忆,又有利于加深他们对化学用语涵义的理解。还注意对化学用语进行分散教学,通过生动有趣的学习活动和有计划的练习,使学生逐步掌握这些学习化学的重要性。
三、重视元素化合物知识的教学
《化学I》、《化学II》中元素化合物知识对于学生打好化学学习的基础十分重要。为了使学生复习好元素化合物知识,在教学中要注意紧密联系实际,加强直观教学、实验教学,让学生多接触实物,多重做这些实验,以增加感性知识。采取各种方式,帮助他们在理解的基础上记忆重要的元素化合物知识。在学生逐步温故了一定的元素知识以后,我便重视引导学生理解元素化合物知识之间的内在联系,让学生理解元素化合物的性质、制法和用途等之间的关系,并注意加强化学基本概念和基本原理对元素化合物知识学习的指导作用。
四、联系学科特点,加强原理部分的实验法复习
化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学习化学的兴趣,帮助学生形成概念,获得知识和技能,培养观察和实验能力,还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。因此,加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环。在每一节课的教学中尽量穿插化学实验重现。本人教学中,课前准备十分周密,演示实验现象十分明显,效果良好,使全班学生都能看得清楚;通过实验的重做,从科学态度、规范操作,给学生示范,并启发引导学生从生动的感性知识上升到抽象的思维,从记忆库中收索遗忘的知识点。根据本校的实验设备条件,我把一些难以实现的实验改为一些简单的易做的实验,或调换一些实验,或适当做一些选做实验。同时鼓励并指导学生自己动手做一些家庭小实验,以进一步激励他们学习化学的积极性和探究精神。我还严格要求学生,具体指导他们逐步达到能正确地进行实验操作,并得出正确的结论。
总之,通过本学期的不断学习总结和反思,使自己在教学理念、教学方法等各个方面都有很大程度的提高,但作为一名年轻教师还需要继续加倍努力提高,才能更好的适应新课改后的一轮复习教学!
化学教学是研究化学教学规律的一门学科。它的研究对象是化学知识系统和化学教学过程中教与学的联系,相互作用及其统一。它的中心任务是使学生掌握知识,发展智能,形成科学的世界观,培养创新精神和创新意识。怎样才能在教与学的统一中完成这个中心任务呢?通过对学生的研究,发现学生差别很大,主要表现在原有知识的基础上,学习方法上和信心上三方面。针对这种情况我采取以下分层教学对策:
一,弹性调节难度
教学要坚持因材施教原则,一定要适合学生的胃口,对不同层次学生有不同要求。若要求过高,过难,学生接受不了,会产生厌学情绪,成绩更差;若要求过低,学生会感觉太简单,无味,不投入精力学习,成绩平平,甚至后退。所以我对不同层次学生掌握知识的深度,广度要求不同,进行弹性调节,使每个同学都能得到很好的发展。
二,加强方法指导
对原有知识基础较好,学习方法得当,学习信心强的学生,重点是指导学生把知识向纵,横两个方向发展,开拓学生思维,让学生学有余味;对原有知识基础一般,学习方法欠佳,学习信心时弱时强的学生,重点是指导学生养成良好的阅读习惯,坚持由学生自己阅读,有利于学生积极思维,形成良好的学习习惯和方法。
三,课堂,课后有分别
不管是难度和广度的调节,还是学习方法的指导,主要通过课堂教学来完成,教师的教法直接影响学生的学法,课堂教学是完成教学中心任务的主战场,是减轻学生负担,提高学生学习效率的主渠道,所以提高课堂效率也就显得尤为重要。在备课时坚持启发性和因材施教的原则,根据化学学科的待点,多做实验,联系生活,从各方面激发学生的学习兴趣,有时候适当利用课件加强教学直观性。注重课堂的节奏,容量大小,充分发挥教师语言的特点,形成以教师为主导,以学生为主体的教学模式,课后对不同的学生采取培优补差的方式。
四,积极抓好日常的教学工作程序,使教学工作有效开展
按照学校的要求,我积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作,然后集体备课,制作成教学课件后共享,全备课组共用。每周至少两次的学生作业,全批全改,发现问题及时解决,及时在班上评讲,及时反馈;每章至少一次的学生实验,要求全体学生认真观察并记录实验现象,课后认真书写实验报告;每章至少一份的课外练习题,要求要有一定的知识覆盖面,有一定的难度和深度。
以上是我进行化学教学中的几点做法,我会在以后的教学中不断总结,向老教师学习请教,争取更大的进步。
本人本学期担任高二(1至3班)理科班化学老师。按照教学计划,以及新的课程标准,本人已经如期地完成了选修模块《物质结构与性质》以及《有机化学基础》的教学工作,学生在泉州市统一命题考试中也取得较好的成绩。现将一学期的工作总结如下:
一、业务学习
面临新课改,对我而言既是机遇也是挑战。课改就出现新的教学理念,这就需要紧紧围绕学习新课程,构建新课程,尝试新教法的目标,不断更新教学观念。树立了学生主体观,贯彻了民主教学的思想,构建了一种民主和谐平等的新型师生关系,使尊重学生人格,尊重学生观点,承认学生个性差异,积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。借鉴高三老师的经验以及根据本年段学生具体情况,将选考模块之一的《有机化学基础》的教学进行处理,大胆删除与高考无关的部分,只涉及与必修2模块有关的部分。平时教学的重心放在《物质结构与性质》的教学。
二、主要工作
(1)定时进行备课组活动,解决有关问题。高二化学备课组只有顺金和我两个人,虽然人少,但是我们团结协作积极配合。做到了:每个教学环节、每个教案都能在讨论中确定;备课组每周一次大的活动,内容包括有关教学进度的安排、疑难问题的分析讨论研究;平时课后时间也经常讨论问题。教学研究水平也在不知不觉中得到了提高。
(2)积极抓好日常的教学工作程序,确保教学工作的有效开展。按照学校的要求,积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作,每专题一份的课外练习题,要求要有一定的知识覆盖面,有一定的难度和深度,每专题由专人负责出题;每专题一次的测验题,也由专人负责出题,并要达到一定的预期效果。
(3)积极参加教学改革工作,使学校的教研水平向更高处推进。学校教学公开周举行同一课题由两个老师上课,由顺金和我一同上《配合物的结构、性质和应用》这堂课,都能积极响应学校教学改革的要求,充分利用网上资源,使用启发式教学,充分体现以学生为主体的教学模式,不断提高自身的教学水平。
(4)积极努力提高自己的业务水平,获得校级青年教师水平测试比赛三等奖。
三、工作中足之处
(1)这学期高二年段学生进行了一次培优竞赛,每个班选取五名学生代表班级出赛。虽然平时有集中对这些学生进行培优辅导,但人数多效果不是很好。后来进行个别辅导,但因种种因素效果一般。这次培优竞赛总的来说,没有达到预期效果,这个也是比较令人困惑的。
(2)后进生面较广,很多学生学习松散没有目标。这需要我们老师多花时间和精力顾及后进生。
四、今后努力方向
(1)因材施教原则,一定要适合学生的胃口,对不同层次学生有不同要求。分层次布置作业对于优秀的学生教辅《化学与评价课课练》每题都要尽量去做;对于中等的学生,有选择性的做;较差的学生特别是文科班的学生只要做课本上的习题。
(2)减少后进生面,对这部分同学进行有计划的辅导。先将后进生进行分类分为三类。第一类是有能力提高,但平时懒动脑筋不学的同学,对这些同学,可以采取集体辅导,给他们分配固定任务,不让他们有偷懒的机会,让他们发挥应有水平; 第二类是肯学,但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导,耐心教导,慢慢提高他们的成绩,不能操之过急,且要多鼓励。只要他们肯努力,成绩有望搞提高;第三类是纪律松散,学习不认真,基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境,才会立下心来学习。只要坚持辅导,这些同学基础重新建立起来,以后授课的效果就会更好。
随着岁月流逝,一年又将过去,又是一年过去了,是时候对自己电话销售这份工作做个简单的总结了,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,怎么才能在写电话销售年终工作总结时全面而又优秀呢?为满足您的需求,范文资讯网小编特地编辑了“电话销售个人年终工作总结及明年计划”,希望能为您提供参考。
一年的时间没想到这么快就过去了,对我个人来说,还是非常的意外的。作为一名电话客服,我们的工作其实非常的枯燥,每天在接电话和打电话中循环,自己曾经认为在工作中的时间是非常漫长的。但是在工作中,自己经过了学习和领导的指点,自己也渐渐的学会了如何去面对工作,如何去看待工作。现在看来,自己的工作已经不再是这样的单调,虽然有时候依旧会感到枯燥,但是在枯燥的背面,自己也看到了有趣的成长!
作为电话客服,自己曾以为工作不过是给客户解答问题。但是在面对了各种各样的客户后,我彻底的改变了自己的想法。我对这一年工作的总结记录如下:
一、个人的情况
思想上:作为一名xx的客服员工,我在理念上保持与公司一致——“坚持为客户提供最好的服务!”在工作的培训和学习中,我不断的提高自己的思想觉悟,学习公司的理念,改正自己工作中的缺点。工作中热情,且亲切,主动帮助同事,并对自己的工作认真负责,有较强的责任感。
工作上:努力的完成自己的工作,对于自己不明白的地方及时去学习和提升自己,为顾客解答的时候以客户为主,优先为安抚客户情绪,同时以最快的速度为客户解决问题。在工作中学习经验,对同事和自己遇上的情况进行记录和反省,防止下一次出现问题。
人际上:在公司中我广交朋友,提升自己在公司中的人际关系,加强同事间的交流,与同事间互帮互助,互相学习经验,努力提高工作能力。自己作为一名客服,总是要面临和各种客户的交流,有时候也会出现无奈和伤心的时候,但是我们总是互相的安慰和帮助,让工作能顺利的进行。
二、工作的情况
在工作中,我一开时严格的要求自己,不让自己在工作中犯错,总是在做好万全的准备之后再为顾客解决。虽然没什么问题,但是在业绩上却难以进步,自己也总是被批评。在重新的对自己检讨之后,我改变了自己的工作方式,开始带着人性化的工作,在和客户交流的时候,多考虑客户的状况,让客户能感到更加的方便。渐渐的,自己也喜欢上了这样的感觉,努力的将工作做的更好。
三、工作中的不足
目前自己最大的不足,还是对公司产品了解的不够深入。在很多专业的客户面前,可能自己还懂的不如客户多,这实在是有些丢脸。为了防止再出现这个错误,我要更加深入的学习产品知识,提高个人的只是储备。相信这样也能有效的提高公司形象!
四、总结
一年的工作结束了,说实话,客服的工作是比较简单的,但是只有自己在工作中发现了乐趣,才能让自己找到目标,才能让自己继续前进!在下一年,我也要努力朝着自己的目标前进!
我通过视频面试成为了公司正式的销售人员,在进入岗位前,我就知道自己是做电话销售工作的,虽然没有做过,心中充满了豪情,想要挑战一番,看看自己的深浅。
走到工作中才发现原来工作并不容易,想要做好工作,不只是要能够拨打电话更要会说话。这个所花是有技巧的,不是按照我们平时说话那么说,而要简短精炼,能够在最短的时间表达清楚自己是做什么的能够为客户提供什么帮助,要吸引客户,能够把要传达的信心传达到客户耳中。
这需要考验一个专业能力的强弱,还要考院一个人的工作能力,应变能力,沟通交流,还有理解能力,可以锁简单的交流沟通,却蕴含着丰富的哲理知识,只有融会贯通才能够做好基本的工作任务,保证自己在工作中更近一步。我来到岗位上一直想要做出好成绩,尽快转正,反而没有完成多少业绩,可以说是越忙越乱,更本达不到基本的工作要求,让我非常的烦闷,受了很大的压力。
在岗位上面我们部门与部门之间也存在这竞争,我的师傅能力很强,教导了我很多做销售的方法和技巧很多的沟通能力还给我整理了一份他的沟通话术,让我在最短的时间里面学到了很多的知识,各种学习技巧,各种应对措施什么的通过我近三个月的工作和实践我慢慢成长起来学会了沟通也学会了表达。
实践才能够最快的让人成长,在我们进入公司的那一段时间,我们参加了一个星期的培训,每天学了很多,感觉自己学的不错但是到了岗位上,到了实操阶段才发现原来自己有这么大的缺陷和漏洞需要自己慢慢弥补和填充,这让我明白了在岗位上永远不要自满,很多时候我们都还是半桶水,并不值得高兴因为我们取得的成就不够好,强中自有强中手,任何时候都不要忘记后面还有很多的追赶者,有很多人还在成长。
在做销售的过程中知道要做好销售,我必须要学会找资料,因为很多时候如果没有好的资料我们更本不可能取得多大的进展,发展不起来,没有多道的成就和进步,不符合基本的工作要求,有时候我们拨打的电话并不是我们心目中的客户,可能打错人,或者资料录错了需要靠自己寻找,这需要靠自己的经验。
好的资料需要寻找,但是很多普通的资料需要会沟通,千篇一律的沟通只会让我们不断的下沉信心,没有任何的可行之处,必须要保证我们做的必须要正确好用,才行,我找资料这一块比不行,我就喜欢与人合作我但电话另一个人找资料,然后我们按照工作的比列来分配,这样共同进步。现在转正了我会继续努力。
作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做,不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明,一般的销售的80%业绩是出于20%的单,所以抓住了重点和大头,达成目标的几率就大了,我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己,这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效,但是我觉得自己做的不是很好,要做到可不是那么容易,销售的事情有时是突发的,随时需要应急处理,再说销售是没有固定程序做事,所以销售把握好重要事情做是非常重要的;
一、做销售除了一定要勤奋外,还要有耐心和恒心,不仅是对代理商还是客户,甚至是自己,都要相信坚持努力就一定能够会有收获,只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩,但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心,而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单,是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己,即使你是很差的销售,但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的,因为你已经具备的销售的基本素质;
二、做项目的话会遇到很多的客户,但是都是一样的解决办法:那就是先技术公关再进行商务公关,商务公关也就是回扣等问题,所以在报价的时候千万不要随便报,因为明价格是一个非常重要的东西,千万不能乱放,所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题,一般就给客户说:价格最终肯定不是问题,只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理,那就是你说了价格你就会在以后变的很被动,特别是当你还不了解情况的时候,而往往很多时候即使我们以为很了解情况了,但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况,如果不说价格呢,大不了就被客户轰出去,但是一般很少遇到这样的客户,但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了,所以说:做项目价格很重要,千万不要乱放,如果还没把项目弄懂,放了价格那就是放屁,不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;
三、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路,单靠代理商是太被动了,单靠行业用户太窄了,靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局,所以一般情况下,一定要亲自去见用户,并且尽可能通过自己把用户搞定,这样的话你的主动性就大,把握住项目的成功率就高,同时代理商换品牌的机会也小,如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导,只有他们被你了,他们推的产品一般思维模式才会跟着你走,这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;
四、如果你想成为一个销售高手,那请你以后说话要抓住重点,要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人,需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等,俗话说饭可以乱吃,但是话不能乱说就是这个道理,去到了客户那我们一般就是一个倾听者,而且是做一个客户喜欢的倾听者,因为倾听我们可以了解用户的真实现状,了解清楚后我们才能分析出较真实的需求,如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;
五、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题,那就是:是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等,但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚,有时需要坚持去沟通,不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说,那就一定要想办法,或者采取用诚心打动客户,一定把客户约出来谈,只要客户不直接把你轰出去机会就一定有,特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下,如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋,在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里,成功预约机会大点,并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系,但是一定要坚持约,有的客户可以采取霸王硬上弓解决,比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看,以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式; 十七、你必须在客户面前说该说的话,杜绝说不该说的话,特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决,但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂,待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会),但是一说出去一定要兑现,客户总是记得你不好的地方,没有侥幸,在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒,一定要在能称兄道弟后才谈正事,要不可能收获不大或者收获的信息不准,对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句:口才好是优点也是缺点;
捧着累累的硕果,怀着满腔的热忱,我们又迎来了一年的结束。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这一年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我对电话销售这方面工作做一个总结:
一、一年来工作完成情况
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入,来电量较更新前明显上升。
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到公司,了解到公司的产品,为公司争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在客户跟进方面,及时了解客户处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的客户,都制表统计,在开发客户的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户做出总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老客户二次销售,及时和老客户沟通。
二、存在的问题和不足
咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。
三、下步打算
新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的。为了发展,公司可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对公司的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为公司创造更多的经济效益。进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。
在新的一年里,我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期,尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更美好的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我相信公司一定会发展得更好、更快!
一年过去了,这一年既辛苦又忙碌,但也收获了很多,高中音乐教师年度总结,是对一年来工作做出的客观评价的书面材料,通过总结更清晰地认识自己,才能在日益激烈的竟争中立于不败之地。借鉴优秀的高中音乐教师的年度工作总结模板是一个简捷的办法,以下是范文资讯网小编为大家精心整理的“高中音乐教师个人年终工作总结及明年计划”,欢迎您参考,希望对您有所助益!
时光如梭,一转眼又到期末了,忙碌又充实的教育教学工作也接近尾声了,我细细的回顾一下自己在这一年的教育教学工作情况,下面我就从几个方面对我这年度的工作做以总结:
一、思想方面
作为一名教师,我能全面贯彻执行党的教育方针,注意培养自己良好的师德,关心和爱护每一位学生,做他们学习和生活中的良师益友,时时处处为人师表;在思想政治上,时刻能以党员的标准来严格要求自己,关心集体,以校为家。响应学校号召,积极参加学校组织的各项活动,注重政治理论的学习。,抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式,从不缺勤,服从学校安排。
二、教学方面
本学年期,我担任一至六年级的音乐课教学任务。在教育教学工作上,我利用学科特有的力量来教育学生的思想,尊重学生的人格,让学生独立,让学生表现自己的才华,给予他们充分的表现欲。课堂上严格要求,注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动,坚持以审美教育为核心,注重培养学生对音乐的兴趣,注重以学生为主体,让学生在愉快的音乐实践活动中,主动地去发现、去探究,去感受音乐、理解音乐、表现音乐,并在一定基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友,让每个学生都爱好音乐,喜欢音乐。
三、个人学习
为了提高自己的教学认识本水平,适应新形势下的教育工作,我认真地参加县里组织的培训活动,认真记录学习内容。“脚踏实地,大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准,以新思路、新方法来指导自己的工作,认真备课、上好每一节常规课。我克服各种困难,积极学习各种音乐教育理论,利用间隙时间练习声乐技巧,为教学工作做好充实准备。以适应当前教育的形式。
俗话说,音美是一家。在低年级音乐课中,常常出现让孩子们通过歌曲的学习画出一幅画。这时,我才真正认识到,音乐离不开美术,因此,学习美术成了我必学的科目。在这个年度里,我还利用网络建立了自己的博客,在闲暇时间里,我会在我的博客里发表我的一些教学感想和文章,这样,天南海北的朋友会对你的东西各抒己见。在那里,我还认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享,这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。从中,我也学到了许多的知识。
四、努力目标
1、加强自身音乐素质的训练,摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。
2、在教学中踏实教课,利用各种方法,培养学生各种能力
我是一个对集体充满了热情的人,勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风,助人为乐是我的快乐之本,只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失,把它完成好。在以后的工作中我同样会用心去面对,用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
这一学年我担任的是初一音乐教育教学工作。现将这一学年的教育教学工作总结如下,以便今后更好地开展工作,弥补不足,精益求精。
音乐是最擅长表现情感、以情动人的艺术。一首好的乐曲,或许几分钟之内使你获得几星期苦思冥想的东西,或是寄予一个完美的寓意;……这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力,会在心灵深处留下美的烙印。音乐课为了更好的完成教学任务、到达教学目的,培养学生懂得理解,有表情地歌唱和感受音乐的本事,经过艺术形象,培养学生的完美情操,使他们身心得到健康的发展。
一、坚持以审美教育为核心
注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到经过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体,让学生在愉快的音乐实践活动听、看、唱,讨论、联想、想象及律动中,主动地去发现、去探究,去感受音乐、理解音乐、表现音乐,并在必须基础上创造音乐。
二、在教学过程中
本着让学生从“要我学————我想学————我要学”这一过程进行转变。为了到达这个目的,首先对教材的目标进行了设定。并根据xx学生的基础和理解本事的不一样而对教材资料进行合理的取舍,安排了本学年的教学计划,精心编写了本学年各个课时的教案和导学案,配合学校强势推进教学改革。在具体的教育教学中,我一方面在教学模式上采用一些适时有效的设问,启发、引导学生进取思考;另一方面经过很多的实物展示与课件相结合,吸引学生注意力,充分调动学生学习的进取性与学习兴趣,从而到达课堂教学实效性。为了使学生能简便、愉快地上音乐课,多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。在课堂活动中,我会创设平等、民主、愉悦的环境,能够在课堂中点燃学生的求知火焰。
三、教学资料
本学年除第一单元是唱歌课外,其他单元不是创作就是器乐或欣赏,比较枯燥难上,学生的兴趣也不太高。我就大胆的在教学中加入适当的表演,增加课堂教学的趣味性。学生在课堂上的进取性有了提高,课堂教学收到了必须的效果。如复习四分音符时让学生用“走”来感知;八分音符让学生用“跑”来感知,这一下学生很快就记住了。
四、努力学习,加强修养。
我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料,以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品,从而增长见识,并获得更多美的感悟。要是条件允许的话,还能够让学生适当地接触一下电脑音乐。此外,我还很注意自身的学习。如练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上网查找有关教育工作站,与各地的xx学教师进行了很好的学习和交流。
当然,我在教学工作中也存在这样和那样的不足,主要表现为
1、课堂教学不能针对3个班学生实际,缺乏“备学生”这一必要环节。
2、忽视与个别班级学生的交流,有待于进一步改善。但我会尽最大的本事和努力改正不足的地方,进一步优化课堂教学,关注第二课堂。
作为音乐教师,有着强烈的事业心和工作职责感。做到爱校如家,爱生如子,全心全意搞好教学,管教管导,言传身教,教书育人,严格遵循教师职业道德。现将这一学年的教学工作总结如下,以便今后更好地开展工作,弥补不足,精益求精。
一、课堂教学
坚持以审美教育为核心,注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到经过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体,让学生在愉快的音乐实践活动听、看、唱,讨论、联想、想象及律动中,主动地去发现、去探究,去感受音乐、理解音乐、表现音乐,并在必须基础上创造音乐。xx的音乐欣赏课还加入了一项让学生自我介绍音乐,表达自我艺术见解的实践活动,这也使学生的本事得到了锻炼。
不足之处是侧重了情感、兴趣的培养,稍微忽略了对xx学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。
二、课堂管理
为了使学生能简便、愉快地上音乐课,多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。
不足对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意,只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自我的错误而有恃无恐。所以,今后应异常注意赏罚分明、把握尺度。异常是对于坐在没有桌子、讲台的教室中的一群群倍有优越感的中学生。还有,幽默力量运用不够。
三、探索灵活多样的教学形式
在教学形式方面我认真地进行了探索,经过这些形式,活跃了课堂气氛,提高了学生的学习兴趣。
1、创设情境,激发学生学习兴趣。
《新课标》指导下的教材活动性强,我充分利用教材,精心创设学生熟悉的情境,激发学生学习的兴趣。
2、紧密联系生活实际。
音乐源于生活。在教学中,我紧密联系学生的生活实际,在现实世界中寻找音乐题材,让教学贴近生活,让学生在生活中听到音乐,感受到音乐。
3、开展实践活动,培养学生的创新素质。
波利亚说"学习任何知识的最佳途径是经过自我的实践活动去发现,因为这样发现理解最深,也最容易掌握内在的规律、性质和联系。"现代教育理论主张让学生动手去"做"科学,而不是用耳朵"听"科学。留给学生足够的时间和空间,让每个学生都有参与活动的机会,使学生在动手中学习,在动手中思维,让学生在动手、思维的过程中探索、创新。例如,我要学生从我们的身边寻找动物世界中的音乐和节奏,载客后我还要求学生为常见的一些场景设置音乐。使学生在活动中探索调查的方法,体会音乐的乐趣。
4、发挥合作优势,开发学生创新潜能
合作研讨,即在课堂中学生以小组形式为学习群体,突出学生的协作与讨论,充分利用团体的力量,共同发现问题,解决问题,这样有利于学生的语言表达本事和创新素质的提高,小组由不一样性别、
不一样成绩、不一样本事的学生组成,使优等生的才能得到施展,中等生得到锻炼,后进生得到帮忙,互相学习,取长补短,同时使学生的创新本事得到发展。我认为这样的教学,既发挥了学生之间的互补作用,又培养了学生的合作精神和创新意识,使学生的思路得以开拓,观察本事、操作本事和思维本事得到锻炼。
在教学教研工作方面我做到常思考、常研究、常总结,重视培养学生的探究意识和创新本事,以创新求发展,进一步转变教育观念,坚持"以人为本,促进学生全面发展,打好基础,培养学生创新本事",把"自主--创新"课堂教学模式作为研究与运用的重点,努力实现教学高质量,课堂高效率。
不足之处在教学中没有注重与思想教育相结合。在教学过程中,我只注重灵活多样的教学形式,而忽视了结合本学科实际,进取对学生进行思想教育。我国历史悠久,在有关音乐史的了解中我注重介绍中国优秀的古代音乐文化成就,忽视了教育学生热爱祖国,增强民族自豪感与自信心。
四、考试
为了音乐考试不流于老套、死板,使学生能更自然地表现音乐,表达自我对音乐的理解,也为了让我对每位学生有个基本的了解,这年度的音乐考试我采用了让学生选择一种表演方式,即唱、奏、舞等来表现。每人写一篇500字左右的文章,资料是关于音乐的,能够是鉴赏、评论,音乐功能的实验或调查报告等。
五、其他
我经常利用休息时间去自费收集各种音乐文化资料,以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品,从而增长见识,并获得更多美的感悟。要是条件允许的话,还能够让学生适当地接触一下电脑音乐。此外,我还很注意自身的学习。如参加县里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上英特网里上的教育工作站与各地的xx学教师进行交流。但做得十分不足的是听课太少,使我失掉了很多直接学习的机会。
总之,回顾一年度的教育教学工作,取得了一点成绩,但还有许多不足,在今后的工作要进取努力提高。
一个年度已经接近尾声,作为一名新教师,我自觉遵守教师职业道德,把培养高素质的学生,作为自我义不容辞的职责。我跟着xxx师傅边学边教,虚心向经验丰富的各位教师请教,态度端正,勤奋刻苦。本年度我担任高xxx音乐课的教学,本人在教育教学工作中,面向全体学生,确立以学生为主体,以培养学生主动发展为中心的教学思想,重视学生的个性发展,重视激发学生的创造本事;认真备课、上课、听课、评课,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,从而不断提高自我的教学水平,并顺利完成教育教学任务。为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,本人特就这年度的工作小结如下
思想上严于律己,始终坚持党的教育方针,以高要求来约束自我,鞭策自我,力争在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一年度来,我进取服从学校的工作安排,配合领导和教师们做好校内外的各项工作,遵守学校的规章制度。学习和研究新课程标准、理念、观点,注重在教学实践中的灵活应用,理论联系实践,认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。
教学中,认真备课,上好每一节课,并及时写好教学后记,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中,努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等本事。我每一单元都研究教法,向我的师傅郭教师讨教,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动,不失教师的主导,又不忽略学生的主体作用,使教学到达最佳效果。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书,我们必须具有先进的教育观念,才能适应教育的发展,所以我不但进取参加校本培训,注重团体的听课、备课、评课学习,还注意从书本中汲取营养,认真学习仔细体会新形势下怎样以学生发展为本,激发学生的求知欲,诱导学生主动探索、主动参与认知结构的过程。
教师要不断更新充实自我的学识,博学多才对每一位教师来说当然很重要。所以我进取认真地参加学校开展的各项活动,进取参与继续教育的学习,进取努力把握学习机会。每次教研听课我都进取参加,并认真地作好记录,认真地总结教学经验,增加自身的经验值。
在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自我,使自我的教学本事登上一个新的台阶。
作为专职音乐教师已有8年了,现将这一学年的教学工作总结如下,以便今后更好地开展工作,弥补不足,精益求精。
一、课堂教学
坚持以审美教育为核心,注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到经过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体,让学生在愉快的音乐实践活动听、看、唱,讨论、联想、想象及律动中,主动地去发现、去探究,去感受音乐、理解音乐、表现音乐,并在必须基础上创造音乐。
二、课堂管理
为了使学生能简便、愉快地上音乐课,多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。
不足对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意,只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自我的错误而有恃无恐。所以,今后应异常注意赏罚分明、把握尺度。异常是对于坐在没有桌子、讲台的教室中的一群群倍有优越感的中学生。还有,幽默力量运用不够。
三、课外活动
为了更好地培养学生对音乐的兴趣,按学校的计划,组建了合唱队.每周一周三第八节课训练。在xxxx学学校文化艺术节上,xxx同学的独舞获得观众的好评。
四、其他
我经常利用休息时间去自费收集各种音乐文化资料,以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品,从而增长见识,并获得更多美的感悟。此外,我还很注意自身的学习,如参加市里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志上、英特网上的教育工作站与各地的xx学教师进行交流。但做得十分不足的是听课太少,使我失掉了很多直接学习的机会。
光阴如梭,我们的双脚即将跨入新的一年,新的工作即将到来,就可以回顾上一年小学美术教师的工作,一个人要成长,就必须真诚面对自己的优点和不足。如何才能将小学美术教师的年度总结清晰而有条理呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是范文资讯网小编整理的“小学新入职美术教师个人年终总结及明年计划”,仅供参考。
这一年中,上一年在xxx区实验小学执教二年级美术课程;下一年在xxx区xx小学执教一年级美术课程。
任老师热爱党的教育事业,以党员的标准严格要求自己,在工作中一贯秉承踏实,认真的工作作风,面对学校的各项工作从不敢有丝毫懈怠,尤其在美术和谐课堂的研究方面更是精心安排,对每一个教学环节的把握,每一位学生的状态都投以了最大限度的关注。
无论是在xx小学还是在在实验小学的工作期间,都能做到尽职尽责,培养孩子们的良好学习习惯,手把手的将美术知识、美术技法融入每一节课当中,让孩子们在广泛的文化情境中认识美术,体验到学习美术的快乐。
积极参加学校组织的各项论文比赛活动和认定活动,一篇论文获得市级认定;一篇论文获得市级三等奖;还参加了微课比赛。
八小时之内,工作上不分分内分外。在办公室里也是生怕老师们跟我在一起不舒服,所以经常干在前面,打水、扫地、擦地、倒垃圾,打饭等。对待学生也是这样无论在实验还是xx小学,走到楼道里看到纸屑就会捡起来扔到垃圾箱里,看到孩子们追跑打斗就会去制止,“孩子们慢慢走,不着急,别摔着。”这样的语言已经成为了任老师的口头语。
工作八小时之外,任老师做教学日记,每日更新,每天很辛苦,经常工作到深夜。即便这样也从没有放弃过学习,业余时间听讲座丰富自己的见识,练毛笔字提高自己的修养。热心参加一些社会活动,为和谐社会添砖加瓦。
在考勤方面,不迟到不早退,岁数大了,身体的各方面零件都老化了,尤其是“腿”这一方面,真是疼起来上下楼都困难,但从没有因为这样的病痛耽误一节孩子们的课。自己也是一个怕给别人添麻烦的人,这些年什么事都自己抗也都习惯了。
在廉洁方面做的也非常好,一开学就有学生给任老师送购物卡,感谢家长,感谢孩子们,但“钱”这种东西,任老师不能粘,结果是如数退还了;老师们也特好,有需要任老师帮助的,又心疼任老师就送任老师一些礼物的,也都全部退还。
作为一名共产党员不是我的我不要,不该拿的我不能拿。
未来我会继续加油的!
“岁月不待人”,不知不觉之中又一年即将过去。这年度在工作中我收获不少同时也认识到了自身的诸多不足。现总结如下:
一、“学然后知不足。”
做最好的老师是我努力的方向。无论是思想境界还是文化底蕴,我都差很多,所以学校组织的各种学习我都没有缺席,而且我还尽量利用空余时间自学来弥补自身不足。在政治学习中我巩固了一些法律常识,从最美乡村教师的事迹中受到教育,了解国家教育方面的相关政策等。在业务学习中我接受了各种教育教学理论。平时我认真学习《美术课程标准》(xxxx年版),用以更好地指导自己的教学。
二、“教然后知困。”
美术小班化教学必须坚信每个学生都具有学习美术的潜能,能在他们不同的潜质上获得不同程度的发展。为了达到这一目标,教师就得讲究教学方法的多样性,以满足学生的心理需求。
本年度我将研究的重点放在了美术小班化教学“造型·表现”领域的学习策略上。美术小班化“造型·表现”领域的学习,教师要做到使每一名学生掌握造型的方法,能够顺利表现出自己满意的作品,以保持他们对美术学习的兴趣。因此教师必须了解学生,采取适宜的教学方式,因势利导,才能出色完成教学任务。《猜猜我是谁》是人美版小学美术四年级上册中的内容,属于“造型·表现”学习领域,要求以线描写生表现人物头部背面。根据以往授课的经验,我觉得学生在头发的走向上容易出现问题,就利用教材中的范作引导学生对比分析男女生头发走向的规律,而且通过板演具体讲解方法。学生看似明白了,在创作中个别学生还是出现了头发走向不对的问题。课下我想,一节课的时间太短,学生接受新知需要有个过程,尤其是对于反应能力慢的学生。如果课前我就布置学生尝试观察和表现,然后果上分类筛选出有问题的作品,再引导学生分析、探究,结合教师适当的板演,这样因势利导,针对不同学生的表现讲解,很快每名学生就会掌握方法与技巧,在成功的体验中感受到美术创作的乐趣。《美术课程标准》中关于“造型·表现”学习领域的说明中提到“在教学过程中,应引导学生主动寻找与尝试不同的材料,探索各种造型表现方法;不仅关注学生美术学习的结果,还要重视学生在活动中参与和探究的过程。”教师要独具慧眼,善于发现和引导学生朝着正确的方向走,学生也要独具慧眼,敢于坚持自己认为对的方法。《发现老房子的美》是人美版小学美术六年级上册中的内容,属于“造型·表现”学习领域。课上我利用范品启发引导学生分析泥塑老房子的先后顺序,纹理怎样表现,怎样解决承重问题。在学生明确方法及要点后,学生艺术实践时,我也重点抓住以上几点进行指导。当我发现有一个小组的学生制作的房身都是一样的高度,就提醒他们注意房顶应该是倾斜的,如果房身一样高,房顶还能倾斜吗?但是他们却依然坚持自己的做法。过了一会儿,我再次巡视到他们组,就看到他们制作的房顶是泥板上层层叠加小圆片,依靠圆片的厚度及逐层减少圆片的叠加方法,显而易见地就塑成了有坡度的房顶。我为学生的行为喝彩,他们有自己的主见,能够预想到作品成型的效果,坚定地按照最初的创作思路走,不受任何干扰。这种独具慧眼的能力是教师应该弘扬的,现在好多学生都是听老师的或者误打误撞,没有明确的想法及解决问题的方法。稍有挫折就会打退堂鼓,于是成功变得遥不可及。我为自己的目光短浅而感到羞愧。在教学中教师的职责是辅助引导学生学会学习,而不是告诉学生如何去学习,学习的方法是多种多样的,有的也是教师不可预见的。在不清楚学生思路是否正确的情况下,单凭教师主观判断进行指导,难免会出现南辕北辙的现象,反而成了学生学习的阻力。所以教师在课上发现问题不要急于做出反应,先了解学生的思维动向,再采取适宜的做法。教师的独具慧眼离不开对学生的充分了解,这种能力是需要教师蹲下身子与学生平等交流才能获取的。
三、“衣带渐宽终不悔。”
由于美术教学是在专属教室进行的,清扫、布置的任务也就成了我日常工作的一部分。每次上完课后,我都要亲自打扫,即使身体不适,也坚持去做。我把自己所在办公室的清洁工作也当成是义不容辞的责任,每天都早一点到校为大家营造整洁、舒适的工作环境。我还组织开展好体育、艺术“2+1”和少年宫剪纸小组的活动。作为活动指导教师一周两次,每次一小时的活动量,再加上日常的教学工作,其间付出的辛苦是可想而知的,但是每当看到学生成长和进步时,我的心里又会涌出一丝丝的甜蜜,觉得自己的付出还是值得的。
四、“君子求诸己。”
受自身能力所限,我不能通过挖掘教材内在的趣味性材料,加上生动形象的比喻,化深奥为浅显,化平淡为有趣,从而取得良好的教学效果。教学语言精炼是教师应具备的良好素质,用词的准确性,用语的严谨性,用句的逻辑性,能在潜移默化中促进学生形成严谨的良好思维,收到“润细无声”的效果。教学语言幽默是教师应发挥的。诙谐幽默的语言可以活跃课堂气氛,启迪学生心智,激发学生的学习热情。这些方面都是我欠缺的,继续努力才是硬道理。
俱往矣,在未来的工作中我还要扬长避短,不断完善自我,有一分热发一分光。
本年度由于学校工作需要,我承当了四至六年级的美术教学工作。回顾这个年度所从事的美术教学工作,基本上是比较顺利地完成任务。作为一名教师,我在工作中享受到了收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。现对一年度的工作总结如下,以便取长补短,以待下年度教学水平能更上一层楼。
年度初,认真学习学校和教导处工作计划,明确了年度工作的目标和任务,结合学校工作的现状和特点,本年度新课开始之前即制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照课程标准要求,大力推广素质教育,按时按质地完成了本年度的教育教学工作。
认真备好课,努力上好每一节课。为了让学生喜欢上美术课,除了备好课,我平时还查阅各种资料,上网寻找好的教学材料,教学课件,把它们和我所从事的工作结合起来,为我所用。
在美术教学中,我还注重面向全体学生,以学生发展为本,培养他们的'人文精神和审美能力,为促进学生健全人格的形成,促进他们全面发展奠定良好的基础。因此,我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能,结合过程和方法,组成课程的基本内容。
同时,根据课程内容的层次性,适应不同素质的学生,使他们在美术学习过程中,逐步体会美术学习的特征,形成基本的美术素养和学习能力,在教学中,依据教学内容,运用故事、游戏、图片等艺术质料,创造一个宽松、和谐、活跃的课堂气氛。不仅可以丰富和深化教学内容,而且可以调动学生的情绪,引发学生积极主动探求知识的兴趣,增强学习意识。
如在上《冷色》、《暖色》一课时,我课前收集了许多冷色和暖色的图片,并制作了大量的范画,课上又让学生结合现实生活中的内容讨论色彩的运用和构图。使学生感受到色彩的魅力,提高兴趣。
在教学之余,我也注重自身发展进步。向老教师学习教学经验,同时能团结组内其他老师一起探讨教学方法问题。以上是我本年度的教育教学工作总结,在吸取经验教训的同时,我会不断反思,严管课堂教学纪律问题,争取在下年度有所突破,有所提高。
回顾这个年度的美术教学工作,我在工作中享受到了收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。今在此作一番总结,以便择优汰劣,取长补短,以便今后的教学水平能更上一层楼。
一、在思想素质上
我积极参加各种学习培训,深知要教育好学生,教师必须先身先之率,时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生。在工作中,我积极、主动、勤恳、责任性较强,乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习,在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学上
1、本年度新课开始之前即已制定了详尽的教学计划,教学中认真遵照教学大纲要求,认真贯彻党的教育方针,坚持思想教育和技能教育,大力推广素质教育,按时按质地完成了本年度的教育教学工作。
2、本年度我担任五年级四个班和六年级四个班的美术教学工作,为了保证每节课的质量,除了课前备好课外,我还查阅各种资料,上网寻找好的教学素材,教学课件,灵活地、具有创造性地使用各类教材,对教材中一些多余的或深浅度不适合学生的内容进行缩减,根据自己的经验适当地增加一些学生感兴趣的内容,丰富课堂,满足学生的求知欲和好奇心。如在课中增加了手工课,根据学生的兴趣在临摹的基础上,增加学生感兴趣的内容,让学生自己创作有个性的手工作品,并教学生进行简单的作品装裱,这种在原由基础上的拓展大大提高了学生的动手能力,也提高了学生的兴趣。
3、在美术教学中,培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能,培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的品德情操;提高学生的观察能力,想象能力、形象思维能力和创造能力。在教学之余,我也注重自身发展进步。积极参加校内其他教师讲课,向老教师学习教学经验,同时课外上网查阅关于儿童绘画技能培训的方法。
4、本年度末,学校重新制定了对学生的考核方案,更全面,更具体了,但是,对老师的工作量更大了。面对将近六百学生的试卷考试和综合分项考评,都得真实,具体的做出评价,才能真正反映出学生一个年度的表现。这就要求老师在一个年度的教学中需要更扎实的完成基础知识和基本技能的教学工作。这个年度下来,学生都有收获,我也发自内心的喜悦。
三、文化宫活动上
本年度,我负责的学校文化宫手工制作活动班,还延续上个年度的活动内容,以剪纸为主,在掌握一些基本技能的基础上,本年度,要求学生制作一些成功作品,能够利用我们的作品,装点学校的文化墙,为学校的艺术氛围增色增彩。学生都做到了,制作出了许多作品,得到了大家的好评和认可,这还需要我们再接再厉,创作出更优秀的作品。
四、其他
本年度,在学校艺术节活动中,制作的一些版面,作品展示墙等一些工作,我也是尽量去和各位美术教师合力完成,任劳任怨,努力做到。在教学之余,我也注重自身发展进步。向老教师学习教学经验,同时能团结组内其他老师一起探讨教学方法等问题。
总之,本年度工作顺利圆满完成,不足之处也是在所难免的,通过总结反思,我将在下一年度的工作中,戒骄戒躁,以饱满的热情,取长补短,以待来年的教学水平更上一层楼。
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