2024秋季小学生开学个人感受精品

暑假马上要过完了，现在又是临近开学的时候，有的人在家可能没有玩够，有的人在家觉得很无聊等等，在小学生的眼里开学是一件很开学的事情，因为在家一个人这么久也很闷了，小学生对开学有什么感受。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“2021秋季小学生开学个人感受精品”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2021秋季小学生开学个人感受精品(一)

新的一学期又开始了，真是紧张又开心！同学们又开始投入到了紧张的学习中去了。

依然是那一张张熟悉的笑脸，依然是那温馨的话语，但不同的是同学们都变得成熟了。个个都懂礼貌，关心、爱护同学。这个新学期的老师也换上了新面貌。

教我们数学的林老师换了另一个新的面孔，她叫什麽，我忘记了。但我知道，她是一个严肃又像慈母般的老师。其他的老师都还一样，是依旧的面容。老师们更加像慈母一样来呵护我们这些小幼苗。

我们原来的校园，我原来的校友，都还是那样，和以前一样，一样打招呼，一样亲切的问候。他们的问候、招呼是我看到了同学之间的友谊。我就像一只迷失方向的羔羊，是他们给了我前进的方向。我热爱原来的老师，热爱原来的同学，是他们让我看到了智慧的光芒，书的海洋。

啊，我喜欢，我喜欢新的学期，新的学期一开始，就证明我们有新的目标，我们要向这个方向努力前进，向这个方向拼命追！

2021秋季小学生开学个人感受精品(二)

九月已经过去，一转眼开学早已六周，我却发现自己还是没有进入学习状态。当我看到周围同学都是10点钟上床时，想起11点还在不紧不慢地写着作文的我，心中那颗上进心里满是悔恨。自己为什么不快一点，早点睡，让妈妈也可以早点睡。早些写完作业，我可以预习、复习背书，背笔记，看作文与课外书。节约出来的时间不还是我的吗？可是，在我只身剩语文与数学作业回家时，我还写到了10点，磨磨蹭蹭。家住这么近与学校只隔一面墙每天写作业还写那么晚，我每天都后悔怎么写得这么晚，明天早点写完，可是“明天”依旧如“今天”。

这样的结果便是物理69分。对于我来说这是一个差到底了分数，我把它写在这，真真实实地感到了丢脸。我这样的分数迎来了我人生中的第一次，老师因为分数而找我谈话。物理老师给我把错题全部仔仔细细地连图带过程的讲了一遍，她认为我的作业与上课的表现考得分数都应该比这个分数高。我差点哭了出来，蔡老师安慰我说，考得越差越好，因为这样才能找到自己的缺点，才好去改正。我发现蔡老师真好，我考这么点分太对不起她的用心了。我开始反省自己，原来我有两个方面不好。

一是太依赖姐姐了，原来我做好作业只用她帮我检查，自己订正。现在却只要有一点难度我便不愿意思考，让姐姐帮我想，到现在我都不敢想像我那此不到做的题没有了她怎么办？我应该自己多动脑动手，到了初三我的大脑才能快速的运转。

第二个便是态度。这也验证了态度决定一切。我因为暑假学过物理，便以为这次卷子也没什么。所我的态度让我拿到了这个分数。因为上学期进了全部前五名，因此有些骄傲，我真是想狠狠的惩罚自己，打自己几巴掌清醒，想想郭老师的话“有本事到十八班去比比。”再想想那句“人外有人，天外有天”的话，使感知自己的幼稚。所以我要保持一种谦虚平和的态度去对待学习与生活。

我是一个容易浮燥的人，还希望老师在平时多给我泼泼冷水，让我时刻反省自己。

下个星期，我期待新的开始！

2021秋季小学生开学个人感受精品(三)

光阴似箭日月如梭，转眼间，新的一学期开始了，不知不觉我已经踏入了五年级上学期的阶段，新的学期它带给了我一个新希望新目标新开始……第一点：在语文方面我要提前预习课文，认识本课生字，知道词语意思，流利朗读课文。

在课外时间多读一些语文方面的课外书，让自己的学问有所进步。

还有在做作业时要认真，争取做到全对。

第二点：数学中我总是因为粗心的小毛病而出现错误，所以在平时我就要培养细心的好习惯。

以前的数学考试我有时考的不理想，所以我准备好好珍惜每天上课的四十分钟，因为光靠在考试前死记硬背是没用的，要想考好得靠平时多努力。

第三点：英语的朗读是我的弱点，有时明知道中文却不知道该怎么读，总是忘记一部分的单词，所以我准备背好书后再背给同桌听一遍。

每天晚上，再复习一下当天学的内容。

第四点：除了语数英以外，别的课我也要认真听讲，完成老师布置的任务……以上就是我新学期的打算，我相信，只要我这么做，我的成绩就一定有所进步。

2021秋季小学生开学个人感受精品(四)

两个月的暑假一眨眼就过去了，我又回到了校园。

我迈着高兴地脚步走进校园。发现校园还是很平凡，几栋老旧的教学楼，几颗呆在校园里十几年的老树。可是我还是觉得校园里的一切都是那么的熟悉。

走进教室，我很惊奇。原来的两个班合为了一个班，从此以后我们就是一个整体，一个“大家庭”。让我惊奇的还不止这个，我们又换了语文老师，因为从一年级到四年级，我们普通班已经换了三个语文老师，说实话，每换一个老师，我的心里就多了一份不适应的感觉。

我们班新来的老师姓王，我们都称呼她为“王老师”。王老师其实并不是新来个老师，而是在学校里工作退休的老师。因为方老师在别的小学教书去了，所以学校的领导又把她叫到学校里，教我们这个年级。

我听戴老师说，这位老师很严格。可是，我第一次见到她的时候，还以为她是某位同学的奶奶。她应该有五十多岁左右吧！

我觉得这位老师一点也不严厉。她说起话来就像我们大家的奶奶一样和蔼可亲。因为在我的印象中我的奶奶和她的笑容都很灿烂，虽然我的奶奶已经八十多了，但她的笑容时时刻刻浮现在我的脑海里。

新的学期又来到了，我们要学习新的.知识；接受新的老师；迎接新的挑战；创造新的未来。让我们离新的目标越来越近，奋勇向前！

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2024秋季开学军训个人心得与感悟

　“寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花”，说起军训就让我想起这首歌，相信不少军训过的同学们也学过这首歌吧!觉得军训的时间很漫长，觉得军训很痛苦，但是也有收获也有成长呀!下面是由小编为大家整理的“2024秋季开学军训个人心得与感悟”，仅供参考，欢迎大家阅读。

秋季开学军训个人心得与感悟 (一)

曾几何时，从电视中看到检阅兵队时，军人们个个都雄纠纠，气昂昂，动作相当干脆、利落、漂亮，部队整齐得令人叹为观止。当时头脑中就想：怎么训练得这么优秀?怎么做到步伐、手势一致，连口号都叫得雄浑有力呢?现在我们要为期十五天军训去体验军人生活。而对与我们学子来说属于一种新的生活。

我们来到学校开始军训，让我们我们基本上适应了军营的紧张环境，生活状况，讲究规范的生活习惯，严明的纪律。刚开始，教官就教我们怎样军训是辛苦的，是能够锻炼毅力的…他告诉我们要仔细作好每件事情不能马虎，部队里最重要地是服从，不能由自己的性格做，一切必须听从教官、领导的指令。刻苦认真，实事求是的锻炼。太阳炙热地烧烤着大地，大地像甲壳一样开裂，烤得人们像土地一样干瘪。人们吸着闷热的空气，吐出更炙热的浑浊气体。虽然环境如此，我们还是一丝不苟地站着军姿，练着跑步，一遍又一遍，幸运的是我们中间还可以休息一会。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

秋季开学军训个人心得与感悟(二)

军训时一个声音常萦绕于我耳边，苦，或许是我们太脆弱，不够坚强，或许是教官太过严厉，或许是上天恩赐我们一次机会，品味别样人生……

如若是幼时，我一定会怒气冲天。埋怨教官没有人情味。但此时，我们已经是一名高中生，已经能够一笑了之。

当教官罚我们练蹲姿时，我福相联翩，满含笑意。环顾四周，周围高大的雪松，夏，席卷着热浪吹拂着，豆大的汗珠顺着眉梢落下，“啪”的落在地上……

望着这一切。我想：古往今来，苦行僧大概在寻找这种境界吧!像魔术一样神奇的境界，对于火大开通的人而言，这是享受，是莫大的快乐，对于其他人而言，这是煎熬，是莫大的痛苦。但是苦行僧也许属于前一种吧。

请闭上眼睛想，笔直的雪松与你相伴，汗水亲抚你的脸颊——心中坦然，难道这不是一种享受?一种境界吗?

我觉得，苦行僧这辈子追求的也许是这样吧。天边几朵银白的云，周围几颗杉，立于树间，一饮苦茗，笑看红尘……

苦亦是甜，甜亦是苦。有人常说，累，是人生的一滴眼泪。每个人都需要经受，它会把你磨砺的更加坚强。

“阳光总在风雨后”我们的教官严格的接近苛刻，但是他严谨的态度，使我们在“苦”中渐渐成长。

“天将降大任于是人也，必先苦心志，劳其筋骨”，所以不要怕苦，你还应感激它，盼望它，夜晚的最后一抹星光。

秋季开学军训个人心得与感悟(三)

军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。

军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”

军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是我一生中最美好的回忆。

也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

秋季开学军训个人心得与感悟(四)

经历了中招的选拔，我幸运地来到了***中。很高兴能与新同学在回中相会，一起体验为期七天的军训生活。在这几天中，我收获了很多。

首先，我克服了人生的一大困难，交友。本来我不太会与她人聊天，也可以说成我害怕和他人聊天，所以表面看起来很“高冷”，仿佛脸上写着“来者都拒”。但通过军训这个途道，给了让我学习如何与他人相处这个机会。渐渐地，我发现她们都很友善，这让我有了勇气主动给他人打招呼。于是，我找到了新朋友，并且是通过自己的努力得到的，对此我感到无比地欣慰。经过几天的相处，我感到很高兴也很幸运能与她们相遇，她们每个人都心地善良，我们互帮互助，共同克服难关，友谊的小船也逐渐成长起来。

接着，我经历了人生的第一次晕厥，在站军姿的过程中，刚开始，觉得还可以接受，但后来，眼睛眉间沉重，像有个大石头压着，心跳频率越来越慢。眼前瞬时黑屏，我用力地把眼皮往上抬，我下意识地抓住了我左手边的同学，是她，给了我力量，用她的身体支撑着我。我心中万分感谢。虽然，我们相识不久，但她却尽心地照顾并帮助了我，让我在高一六班这个集体中感受到了温暖。从那一刻起，我便下定决心要拼尽我的全力去维护六班的团结与荣誉。

最后，让我深刻领悟到“团队精神”的重要性。通过无间距跑操的训练过程，与同学相会磨合，相互学习。刚开始我认为无间距跑操是一件不可能完成的事，但通过老师的指导和同学们的相互融合，让这件不可能的事完成了。虽然我们还未能达到整齐划一，但仍一直进步，我相信，总有一天，我们六班会成为精英的团队，我相信我们将一直为之努力着。

非常感谢回中给了我们军训集体活动这次机会，让我们六班团结一心，为日后的学习生活做了坚实的铺垫。

2024秋季军训最新个人收获和心得

军训这是开学最其独特的开端，对于学生来说军训是有爱又害怕的事情，在军训的时候很多学生们都是一种敷衍的态度去对待，往往是换来最难受的惩罚，关于军训大家有什么感想心得呢?下面是由小编为大家整理的“2024秋季军训最新个人收获和心得”，仅供参考，欢迎大家阅读。

秋季军训最新个人收获和心得(一)

紧张而刺激的军训来临了，大家都做好了充分的准备。但是，开学第一周，我们要做什么?对!——就是军训!说到军训，我不由得的想起了以前开学时教官大声说着：“立正”!”稍息”!”跨立”!的那种雄赳赳气昂昂的英勇气势!

军训的时间是在下午，所以早上我们正常上课，为了下午的军训，我中午一回到托教，便把水壶装满水，并在表面撒上一层冷水，这样可以冷更快一点。做完这一切，我便把水壶放进冰箱进行冷冻。

下午，阳光照着，清风吹着，真是一个军训的好天气。但是，温度过高，大地就像一个巨大的蒸笼，而我们就像蒸笼里的包子，热气腾腾的。操场上回荡着教官粗糙而响亮的声音：“立正”!”稍息”!”跨立”!而我们也在一旁不甘示弱地迈着整齐的步伐;来回走动。

我们还训练了向左、右、后转，还有步行。但是，有一个项目使我很不满足，那就是第一个项目——站军姿的时候，我们是在树荫下练得，本来这是一件好事，但是，在站军姿的时候，我们不能动，只好任由树荫下的小虫叮咬，等站完军姿，全班难免都被叮了一两个包，少则一两个，多则四五个，又痛又痒，最后我还是决定回家擦点花露水，不然的话，肯定会更痒的!

这次军训，虽然大家都被小虫叮咬了几口，但最终我们还是成功了!我们军训完了!

秋季军训最新个人收获和心得(二)

步入了高中的殿堂，开启了新的人生，这将是一段新的征程。

在我们的期盼中，在我们的等待中，在我们的关心，我们走进了高中，接受了崭新的军服，拿着军帽，佩戴着水壶，开始了军训。

火辣辣的太阳还是那么刺眼，激动的我们如同这燥热的天气一样，虽然我们知道军训很苦也很累，但是我们却没有丝毫的害怕，给没有一点怯懦，勇敢的张开双臂拥抱军训。

立正稍息，我们意思不苟的完成，站军姿的时间随着军训的进度点的越来越长，汗水打湿衣衫，却没有让我们低头，没有让我们害怕。

五花八门的军训项目让我们既充实有充满了斗志，我们高兴能够有这么多的训练项目可以供我们学习，有这么都的好玩的可以让我们锻炼。虽然汗水一直在流，虽然四肢一直都酸痛，但是我们却没有一颗害怕过，没有任何时候胆怯过，我们鼓起勇气面对军训，一起努力参加训练，高兴时我们放声大笑，尽情高歌，失败时我们一起面对惩罚，同甘共苦，这是我们军训生活的写照。

我们一次次的迎接挑战，我们一次次的突破极限，我们原本暗淡的眼神充满了神采，那是希望，那是不屈，那是坚强。明亮偷人心扉，纯净无暇，充满了少年的朝气。

教官的严肃让我们认真对待军训，我们努力训练，教官是一个真正的军人，令行禁止，每一个动作都是教科书一样的标准，每一次的出场都是那么的有气势。在训练的时候他是最严格的老师，对我们的每一个动作甚至每一个眼神都要求我们做到位，在私下里又是一个和蔼的的大哥哥，平易近人，让人感到亲切，在我们最艰苦的时候一直陪伴我们，在我们高兴得时候以我们一同嬉戏。

军训对人的磨砺永远都是那么的大，我们没有参加军训的时候是一群弱不禁风的小绵羊，没有气势，有的只是被暑假养出的一身肥肉，但是经历了军训之后整个人的气质精神面貌就完全发生了给变，完全变成里一个全新的人，怯懦变得勇敢，懒惰变得勤奋，脆肉变得坚强，我们从一只小绵羊变成了有战斗了的战狼，遇敌不惧，勇敢无畏，强大自信，这是我们军训后的表现。

没有经历过军训就没有得到考验，完成考验，我们高中军训的考验永远都是让人感到令人兴奋令人感到高兴的。我喜欢军训。

秋季军训最新个人收获和心得(三)

伴着微凉的清风，我们的军训生活已经告一段落了。但我每当路过操场时，我便会下意识的看一个地方——那是我们军训的地方。

军训生活已经过去5天了，但我每当走过操场便会想起那教官给我们示范的动作;那同学们在烈日炎炎下汗流浃背的身姿。

记得有一次，我们正在操场上练习。一个班跑过来要和我们挑战，问我们敢不敢，我们自然接受了他们的挑战。不知哪个女生喊了一句：“女生都出来，走一个给他们看看。”我们迅速站好队，齐刷刷的给他们走了一遍，气势一点也不比他们差。只听见对方的队里出现了一写不服的声音，我们又给他们表演了左右转。男生也被他们激怒了，也给他们表演起来。对方当然不甘示弱，气势一点也不比我们差，在整齐度方面也有了一点提高。我们教官对我们大喊了一句：“都争气点，不要给我丢脸。”比赛还在如火如荼的进行中……

看着这一幕幕在我眼前飞快闪过，突然好想回到军训的日子，虽然我们要在太阳底下晒得满头大汗，但这不是正在磨练我的意志吗?

回想几天前，我们还在操场上练习，仔细的听着教官的话，生怕落下一句话。几天后，我们还在这里只是没有了那教官严厉的话语。

我的学习生涯就像一个沙滩，我们生活中发生的事就像沙滩上的贝壳。每个贝壳里都有声音，有的声音是甜美的，有的是阴郁的;有的是开朗的……在这些美丽的贝壳里，有很多难忘的贝壳，正如这几天的军训一样，永远在我的心中，永不忘记。

秋季军训最新个人收获和心得(四)

每天天蒙蒙亮，当前后楼还一片漆黑时，我们已经有序地整理好床铺，洗漱完毕，开始了一天的军训的生活。一个个整齐的方队按时排列在宿舍楼下，伴着清晨的第一缕阳光，喊着一声声嘹亮的口号，迈出一步步整齐的步伐，映着朝阳，为校园绘出一幅瑰丽的画卷!

上、下午的队列练习，从刚开始的立正，稍息，到后来的齐步，正步，跑步;从刚开始杂乱无章的队伍，到后来整齐有序的队列;从刚开始对教官严厉训练的惧怕，到后来对教官亲切关爱的感动;从刚开始对同学错误的一句句抱怨，到后来同学间的互助友爱……

我们在烈日下经受着考验，在风雨中接受着洗礼，一步步从初中生迈向高中生的锐变之中，我们这群铿锵玫瑰在操场上刻下我们的飒爽英姿!

晚上是一天中最轻松的时刻。此时，教官卸下白天严肃的面孔，笑容爬上脸颊。同学放下原有的羞涩，掌声环绕指间。大家围成圈席坐于地面上，伴着满天星月，唱出一首接一首的动听军歌。

军人是绿色的，这橄榄绿是我生命中的偶然，我们的生命正在这些偶然中生长!以后的日子，依然在生活，依然在喧嚣。流淌的街市依旧，我们的生活依旧。而突然间，我们或许会记忆起这一段有稚嫩走向成熟的难忘旅程，这一份刻入心扉的橄榄绿!

喜欢军训是深深的人情味。因为一个共同的目标，几十颗心开始紧紧地连在一起。我们仿佛把自己看成了真正的军人，有了军人的尊严与骄傲。因背井离乡而孤寂的心开始找到了一处可停泊的港湾。当我们许多人围在一起时，那整齐的口号，嘹亮的歌声，悠长的乡思，便成了夜空中最美的一道风景。

军训的日子里，一张张充满朝气的连一起哭着、笑着也闹着。只因为经过一个星期的风雨洗礼与考验，坚强开始挤去脆弱的空间，团结成为一切的主角。在这浅浅的秋光里，该开的花在开着，什么也没改变。但谁也不曾想到就这一个星期的时光会给我们这一群年轻人留下如此深的烙印，这挥之不去的烙印将在每一个生命的旅程中绽放出光华!

2024销售职业入岗前培训心得精品

在每个公司面试一个新人岗位前都会有一个入岗的培训，在这这段培训的期间是看你是否适合这个岗位，同时在培训期间还可以学到很多知识，和工作有关的知识和技能，在销售入岗前的培训会有什么经验和心得。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“2021销售职业入岗前培训心得精品”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2021销售职业入岗前培训心得精品(一)

很荣幸能够来到公司工作，虽然我只是刚刚入职的新员工，工作的时间还并没有很长，但是只是这短短的一个星期我就喜欢上了自己的这份工作。我想作为一名员工我在这段时间里做的还算是称职，我从不偷懒，认真的完成自己的每一份工作，有不会不懂的就去询问其他的老员工或者领导，所以完成的还算可以。而我们虽然是新入职的，但是公司也还是很器重我们，也是为了让我们更好的工作，对我们新入职的员工进行了一次培训。在这次培训中我真正的感受到了销售这份工作的意义以及如何更好的完成自己的工作，学会了一些专业的知识。

虽然培训的时间并算不上很长，只有短短的一周，但也正是这一周的时间让我进步巨大。我在这一周内，认识了许多的同事，而在这之前在公司认识的也寥寥无几。和同事认识更有利于相互之间对于工作的沟通，以及同事之间的互相学习。我们几位新入职的员工也在这一周内有了一定的感情基础。而我收获到的不仅如此，我还学习到了很多行业内的专业知识，以及怎样让自己能够更好的工作。比如面对一位顾客应该怎么样的去做，怎么样让别人知道我们的产品，知道我们的产品的优点在哪里，和其他别的公司的产品相比我们和他有着怎么样的差别。如果购买了我们的产品会有怎么样的服务，而这些都是我们需要去和顾客阐述的，而怎么样阐述是一门技巧。你干枯枯的说，一堆别人不太听得懂的专业知识，别人也会听懵，而光是你说别人也会觉得无聊，而怎么样在谈话中让他潜移默化的认同你的观点，认同公司的产品就是一个很重大的点。

而这次培训我最大的收获也就是这一点，我学会了怎么样更好的去和别人沟通交流，怎么样让别人认真的听我们说话，并且交流很有趣不会让别人觉得枯燥乏味，而这一切的最终目的就是推销出去我们的产品。曾经一位做一个销售很容易，现在发现想要把销售做好也不是那么容易的事情，需要不断的工作中学习，学习别人的优点，别人的技巧。我也很感谢这次的培训把我领进了销售的这扇大门，虽然从此以后就需要我自己去修行了，但是我不会停止自己的脚步，我会继续努力让自己做好每一件事情的。

2021销售职业入岗前培训心得精品(二)

半个月的实习，半个月的辛苦，我终于还是顺利的通过了！这半个月来，与其说是实习，到不如说是在学习！作为一名刚加入的新员工，我们一没有经验，而没有知识。在这份工作中，可以说是除了有些相关的毛皮知识以外，一无所有！

回忆在培训刚开始的时候，自己竟以为自己作为一名大学生，再怎么样，这种工作也不会将我难倒！但是，事实却狠狠的证明了我的错误。参加培训，看着老师在台上讲的妙语连珠，我却只能频频点头赞同。为什么？因为我不懂，太多的事情，都是我这个没有接触过社会的.“雏鸟”所没有接触过的，是我所不知道的知识。所以我无法应声，只能点头。

所以，这段时间的培训，不仅仅是在只是和经验上教会了我，也是在做人的道理上教会了。尤其是，教会了我如何在社会中生存！

回忆这次的培训，最初的时候，我们有xx人一起进入公司，那时的我还不禁感叹，公司居然有这么多培训的新同事。一开始，我们还是是在培训中高高兴兴的一起学习，一起成长。但是，随着培训的难度渐渐的加强，身边的人却渐渐的少了起来。不少的人是因为觉得不适合、做不来之类的问题选择了放弃。也有不少人是因为无法通过考核，能力不足选择放弃。这时候我才感觉到，这次的培训，并不轻松！

之后的培训中，我也越发的感到紧张。作为销售，需要学习的东西实在是太多了！所以才会有这么久的培训期！而且不仅仅是学习，还有实际的工作实践！这些初次的体验都让我感到惊喜，却又有些担心。惊喜是感到这些从未体会过的体验而惊喜。担心，却也同样是为这些初次做的事情感到担心。总之，仅仅是培训，自己却每天都兢兢业业的小心谨慎。

当然，这样的行为也并不是没有收获！正因为自己的努力，以及在工作中小心谨慎的态度，最终成功顺利的通过了这段时间的培训，并在最后的考试中顺利通过，成为了一名合格的xxx销售员工！

这段时间的经历真的给我带来了不少的体会和改变，也许这倒也是作为工作者必要的变化。但是通过这段体验，我也感觉到，我还有很多的地方可以成长！我还有更多可以进步的地方！未来，我一定会更加出色！

2021销售职业入岗前培训心得精品(三)

经过了不断的努力，我终于成功的加入了xxx公司的销售部！成为了一名试用期的销售员工。相对于其他员工来说，自己的缺点就是最压倒性的经验不足。对销售工作几乎一无所知，对我来说真的很糟糕。好在在进入正式的工作之前公司有准备详细的工作培训！在这次的培训中，我通过在培训中的学习以及和同事们的交流。在工作中有了极大的进步！

现在，培训已经结束了，我也进行了一段时间的正式工作。能有如今的进步，都是多亏了之前的学习。现在，我对前段时间的培训总结心得如下：

一、个人的感受

培训刚开始的时候，给我的最大的感觉就是——“长”！每天的课程和学习都安排的满满当当，甚至还要持续半个月。这实在是让我吃了一惊。而在真正开始培训之后，却让我开始感叹学习时间的不够。

培训开始后，我们的任务就是听课，学习公司相关资料，以及训练。通过一段时间的学习，我才知道对于销售来说，公司的资料是这么的重要！我们不仅仅要想客户们推荐公司的产品，更需要解答和产品以及公司的各种问题！但是，为了解答这些问题，我就不得不在工作中将这些需要的资料都记在脑海里！

而且和每天的学习配合，我们还有定时的考试。这真的让我们这些培训参与者彻底的感受到学习的压力。当然，在这样的压力下，我也同样获得了前进的动力！在培训中，我通过各种方式的不断尝试，找到了最适合自己的学习方式。并且和同事的互相锻炼，大大的提升了我们的实际工作能力，当然在这个时候我们还没有正式的上岗。

二、培训尾声

在培训接近末尾的时候，我们终于正式的接触到了岗位上的.工作。这也算是我们培训后的最终测验。

刚开始面对的时候，自己还是有些紧张的，但是很快的，通过这些日子学习的心态，自己很快压抑住了自己的紧张情绪，清晰的完成了最初的工作！这也让我受到了不错的评价！

这次的培训给我很大的收获，对我来说，就像是一次脱胎换骨般的改变。培训的压力没有压垮我，反而让我更具韧性，更有耐力！在今后的真正的工作中，我也会不断的努力，成为一名出色的员工！

2021销售职业入岗前培训心得精品(四)

最让我难忘记的是我们企业的团队精神“我们共同创造和谐的工作氛围，并快乐的工作。”在如此现实的今天，很多人都在为生活而工作着，而老板想的最多的也是如何让自己的利益最大化，很少会想到员工的工作是否开心快乐，能看到这样的话让我很感动，我想作为每一个隆庆祥人都会为这句话而感动着，并努力着!

x老师还根据自己的生活经历和所见所闻，给我们讲解了企业的人际关系和为人处事之道，尤其是如何与人沟通。作为我们店面的导购，我们无时不刻的要与客人接触，交流，做的最多的事情就是沟通。仔细回想一下，生活中只要沟通做到位了，就没有办不成的事情。同样只要我们和顾客沟通到位了，就没有成交不了的单子。

x老师，x设计师还有x老师，给我们详细讲解了面料，工艺，版型还有服装搭配等全方位的服装知识，让我们在原有的基础上对公司的产品有了更深刻的认识，让我们知道什么样的顾客适合什么样的款式和颜色，让我们在给顾客介绍产品时更有信心。这一下午的专业知识课对我们入职不久的新员工来说就像一场及时雨，相信经过这一下午的培训，会使我们以后的销售更加如鱼得水，我们的业绩也会蒸蒸日上。

“人才是企业发展的第一资本，培训是企业的第一生产力”曾经听杨老师这样讲。经过这两天多的培训，不但让我学到了专业知识，还让我学到了很多做人的道理。也让我充分认识到公司对人才培养的重视。希望我们公司会给我们提供更多学习和培训的机会，也希望我们的公司能够像太阳的光芒一样，早日辐射全中国!

因为我被分配到公司负责培训这方面的工作，所以一直认为新员工入职培训是我工作中非常重要的一个环节，从计划、实施到考评、反馈、改善提升，都是我一人完成。看着自己培训出来的很多新员伙伴在两到三个月中快速成长，真的感觉非常欣慰。以下是我对新员工培训心得体会，今天整理出来和大家分享一下。

　　一、企业理念的导入

企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的。企业倡导什么?排斥什么?立业的宗旨是什么?目标是什么?在很大的程度上影响着员工对其的选择。就如同我们交朋友一样，第一次见面的前三十秒将决定着是否有兴趣在交往下去。我曾在培训中问过很多新员同样的问题：你为什么是选择我们公司?得到的答案中95%以上都是：我感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有更多的发展，只有5%的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会有意回避功利的想法，但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职培训中应把企业理念的导入作为一种非常关键的重要的环节组织好。因为只有在认同了企业的价值观后，他才能不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。建议这个环节要有专人(最好是高管)组织讲授，内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的理解、企业的典型案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的进取心和凝聚力，一开始就给他们灌输“团结一致，迎接挑战”的思维模式，让他们通过不同的角度消化对公司文化理念理解，最终解答“为何做”的问题。

二、职业化的意识和基本行为的训练。

      在培训过程中我时常会发现有很多新员由于比较年轻，工作经验缺乏，所以他们的职业化意识比较淡薄。而这些对于我们这个行业(培训行业)是非常重要的。鉴于此我通常从以下几个方面进行强化训练：

1、团队意识：认知团队，团队角色、团队配合等;

2、有效沟通：沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际关系等;

3、目标计划：理解目标、制定计划、效率意识、时间管理

4、商务礼仪：着装、出行、拜访、面谈等

　　三、市场、产品、业务流程的介绍。

      在进行完以上的两个环节后，我通常会协调各部门经理来给新员介绍有关市场、产品、业务流程等方面的情况。当然这只是一个初步的介绍，为接下来的为期一个月的跟踪强化打下基础。

四、选拔和提高。

       对于中小型企业来说新员培训通常安排在4 天5天，在这段时间中通过培训中的互动、观察、测评、考核，使新员比面试的时候对企业了解得更透彻更全面，同时企业也对这些新员进行了一个完整的“情景考察”。因此这更有利于双方的进一步慎重的选择。

选拔的工作结束后，培训部对入职的新员将要进行为期一个月的走动式强化实战对口训练。通常一个销售人员在其成长的道路上，其工作状态的变化要经过四个阶段，即兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊期。销售新人刚进入公司工作时，初期冲劲非常足。因为此时新员一心要站稳脚跟，要想其他同事证明自己的能力，并求得在公司的生存和发展，这个阶段就是兴奋期。但通常我们会发展这样一个普遍的事实，一般来讲，这种兴奋的状态不会维持很长时间。当销售人员进入市场后，发现客户不像他想象的那么简单，不是那么容易搞定，市场中对手的一些不规范竞争也层出不穷，更要命的甚至是公司本身产品和内部配合的缺陷等等，此时新员的热情会急速下降，工作积极性跌到谷底，有的甚至怀疑自己的选择，这个阶段就叫黑暗期。我们发现这两个时期通常会在新员入职后的1xx月，所以为了帮助新员平稳度过这两个时期，减少公司人员流动率，我通常采取走动式强化实战对口训练。也就是说以辅助新员快速出单为目的，以陪访、对口培训为方法，以实战训练为手段，提高新员实战业务技能。在陪访的过程中发现新员拜访客户存在的问题，帮助新员来分析问题，同时整理出普遍性问题，组织针对性很强的对口培训。如针对探寻客户需求这个问题，就采取先学习如何提问开放式问题再当场实战演练的方法，让新员课堂学习课上消化。经过多次训练，感觉到这种方法比较有效。

另外，在陪访过程中除了指出新员销售动作存在的问题外，要和新员多沟通，要多鼓励新员。切忌一味的批评甚至指责，要给他们一个成长的过程。

以上就是我工作中的一些心得，希望能带给大家一些帮助!