机电代理产品营销计划书

为了自己后期工作的规划，我们必须要制定好下一阶段工作计划，工作计划是一个展现管理能力，工作水平能力的一种表现。有没有撰写出一篇合格工作计划的指导要点呢？我们的小编特意搜集并整理了机电代理产品营销计划书，更多相关信息请继续关注本网站。

*****公司成立于****年，经过近十年的创业与发展，*****的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索，形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念，以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业发展与行业发展结合在一起的战略措施，力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。
    自***年**月与*****品牌合作以来，我司本承“诚信、互利”的合作宗旨，认真努力完成销售目标，在客户服务上也投入相当的人力与财力。
    为了将接下来三年的销售业绩做到更好，特制定了以下营销计划。
   
    目录
    一、 营销目标
    二、 营销环境分析
    1  *****产品市场环境分析 
    2 我司在广东市场上的优劣分析
    三、 营销策略
    1 人员策略
    1．1营销团队架构
    1．2 人员招聘与培训
       1．2．1招聘要求
       1．2．2培训相关
    1．3业务人员绩效考核制度
    2 现有客户/渠道的管理/维护策略
    2．1客户/渠道分类方案
    2．2客户管理/维护与服务策略
    3 新客户开拓方案
    3．1新客户目标定位
    3．2新客户目标分级
    四、 营销手段
    五、 需要的支持
   
    一、营销目标的制定
    我司20xx年8月31日至20xx年8月完成销售额****万，20xx年8月31日至20xx年8月30财年共完成****万元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成销售额****万元，比去年同期增涨7%。跟据目前完成任务情况，配合20xx年营销策略，预估下季度业绩增涨率最低30%，据此情况，我司拟定比较切合实际的营销目标：20xx至20xx年度，每年业绩比上年增涨30%-50%。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目标为****万元。图示：
    年度 计划完成任务量（万元） 备注 
    20xx年9月至20xx年8月 **** 截止12年12月已完成****万元 
    20xx年9月至20xx年8月 **** 如果代理政策支持及市场整体环境好，还可以提高任务量。 
    20xx年9月至20xx年8月 ****  
   
    二、营销环境分析
    1  ****产品市场环境分析 
       ****产品品种齐全，囊括了液压缸、液压泵、方向控制阀、系统元件、液压压床、拔轮器、液压工具、螺栓工具等所有系列产品，并能为客户整体解决方案。相对应的客户群体就相当的广泛，可以说凡与制造业相关的厂家都是我们的客户。
    但是市场上同类产品也数不胜数，品牌也多，价格也参差不齐，客户的要选择性就多，销售商的竟争压力就大。
    质量竞争已不是唯一的标准，特别是中国的工业，大多数的中小企业都没有超过十年以上的战略规划，产品质量再好，能用十年，对于这类企业来说为了节省成本，不会选择质量第一，而是成本第一。为数不多的国有企业例如电厂、船厂等大型企业，产品更新换代规划是十至十五年，平时也只有零配件的更换等需求。
    而且制造业的兴旺直接与国家政策、经济大环境相挂勾，如何在不同的大环境下把握市场，调整规划也是我们要考虑的事情。
    总之，如果要占领广东市场，仅靠广东代理商的力量是不行的，还需要恩派克总部在对中国市场的营销策略上做出有利整个品牌取胜的方案，并对代理政策进行有效的调整，加大对代理商的支持力度。
    2 我司在广东机电行业市场上的优劣分析
        我司虽然目前业务人员少，组织架构不完善，但是在广东机电行业中摸索十多年，对行业的发展前瞻性有独到的见解、在行业各环节中的人脉关系也相当广泛，各类招标信息来源也相当及时准确，且在对大型制造型企业的公关与投标过程中都形成自己的特色，有自己取胜的法宝。
   
    三、营销策略
    因为****的产品品牌质量好，市场上对本产品的知晓度与认可度比较高，营销过程中，省去了很多需要对客户讲解、推广、宣传的过程，所以市场营销的主要竞争点集中在点，一是客户需求信息获取是否及时，二是服务是否能让客户满意。
    基于以上情况，我们将营销策略的规划重点放在客户需求信息收集以及提高服务水平方面。要做好这两方面的工作，就需要对营销人员的招聘培训、客户开拓与管理方面进行系统的规划。
    1 营销人员策略
    目前本公司专门从事营销的人员有三名，营销人员按区域划分，属于平级性质，均直接向总经理负责。实行底薪加提成的薪资制度，虽然目前的业绩还算可以，但要完成每年增涨30%-50%的销售目标，就需要形成系统的营销策略，并形成真正的营销团队，将团队的力量发挥出来。为此，特拟定以下相关人员策略：

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市场营销产品推广计划书

以下是小编为大家整理的关于市场营销产品推广计划书的文章，希望大家能够喜欢！

背景资料：
深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。
一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容：
会前(沟通)
1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1) 合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;
3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4) 立新安排场地，单独举办说明会;
会中(沟通)
1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

羊肉类产品营销计划书

羊肉类产品营销计划书

文章标题：羊肉类产品营销计划书

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一、总体市场分析
1、市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90％的市场。肉羊饲养效

益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近１０年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊

繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲养项目。
2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际

上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了２７％，价格下跌３０％。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在

饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成

分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程

中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到２-５公斤，市场空

间巨大。
3、南宁市各类肉食产品的市场份额已经大致稳定，主要以各类品牌食品为主。　
4、存在的问题：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前普遍的消费习惯；羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。

5.市场机遇：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，具有很大的市场开拓潜力；同类真空包装羊肉类产品中，品牌产品优势不明显，竞争压力较小；XX羊肉系都安山羊肉，产品

质量过硬，是绿色生态食品，符合人们消费心理发展趋势的需要；XX牌羊肉已经具备一定的规模，可以从规模经济上降低成本，提高产品竞争力。

二、市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做

全方位的市场调研）
各餐饮场所：调查杭城餐饮场所的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小），顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面　
各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品
各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据

三、消费者心理

1、羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定了解，而没有发掘其作为保健食品，休闲食品方面的价值；
2、习惯于羊肉产品的新鲜食用，不习惯真空包装的此类食品；　
3、认为羊肉所含有的一定的羊臊气；　
4、认为羊肉是一种季节型食品，适合冬季食用；
5.不习惯食用全羊系列食品（例如羊内脏、羊脚、百草汤等）；
　四、XX牌都安山羊肉的SWOT分析
优势(Strength)：
1、XX牌羊肉系都安山羊肉品种，此品种羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品，符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势；　
2、XX牌羊肉已经成规模化养殖，从规模经济上可以控制成本，提高产品核心竞争力；
3、由于真空包装的羊肉类产品市场份额很小，相对而言同类食品竞争优势不明显；　
4、可以结合其余食品的开发特点，开发出符合消费口味的XX牌羊肉休闲食品
5、采用整合营销的方式，对于XX牌羊肉进行合理的包装以及销售　
6、具备肉质细嫩多汁的优点，尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基酸的含量丰富。
劣势(Weakness)
1、羊肉类真空包装食品市场份额很小，开拓先期市场需要巨大的投入；　
2、人们普遍消费观念还无法认可此类真空包装食品，需要从改善消费观念入手；　
3、新鲜类羊肉供应已经自成体系，打入各餐饮场所具备一定难度。　
4、羊肉的食用具有一定的季节特性
机会(0pportunities)：

羊肉类产品营销计划书第2页

威胁(Threats)：
五、产品定位（考虑产品在市场中的定位以及对于不同消费者的价值所在）
1、符合人们消费心理的21世纪绿色健康食品，恰逢“疯牛病”和“禽流感”肆虐，此种食品的推出易于切中人们的消费趋势。　
2、消费群定位：　
中老年人：
年轻人：
家庭主妇：
送礼用途等等
六、营销指导思想
1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售紧密结合；
2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；　
3、重点于终端建设，辅以其它营销形式；
七、风险点与关键点
风险点：羊肉口味没有经过市场的验证，是否符合消费者口味仍不确定；新鲜类羊肉的销售市场已经比较成熟，打入成本较高；真空包装类食品不符合消费习惯，需要一个行

之有效的切入口和长期的观念引导；羊肉类食品具有明显的季节特点；　
关键点：　
1、以绿色生态食品作为XX牌羊肉的主要卖点，附以各种营销手段，确立XX牌羊肉健康，美味，生态的企业形象
2、首先以杭州作为根据地，采取聚集战略，将XX牌羊肉在目标人群和杭州市场做深做透；通过在一个区域市场做透，占有较大市场份额，然后向周边地区拓展和延伸；　
3、重点突破，树立形象；肉质类产品具有大众化的特点，所以更长、更有效的应塑造一个独具个性的品牌形象，从而引导消费者从心理认可品牌，建立品牌的依赖度，故此建

立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
4、各个环节紧密配合；在宣传、售后服务、资金、人力资源应相互配合。　
八、销售渠道
根据市场调研的结果，进行市场细分，确定突破重点：各大超市，各大商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店，

各烧烤店，各火锅店，开设门店（销售包括新鲜羊肉，真空包装羊肉，羊内脏，羊肉汤，羊肉串等在内的一系列食品），加盟鸭脖子转卖（精武鸭颈，味之堂鸭颈）
九、媒体宣传（广告创意）
入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善

的解决办法和突破口。以隐性传播的方式，通过“变相软文”的撰稿和传播为主；采用软性化、系列化的做法，自然的、驾轻就熟的达到了“隐性传播”的目的；　
　在不同的阶段应采取不同的广告策略，第一阶段，强调突出产品的特色，在强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目标力求市场占有率。第二阶段，根据消费

者的心理需求和消费口味，在突出企业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。　
十.营销思路
1.进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目标
2.开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又有利于羊肉

的销售。
3.考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗易懂的形

式，传递到消费者手中
4.前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市（进入成本很高）；
5.关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值；
（1）整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象
（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可
（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息
（4）销售的一般程序
6.积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力
7.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉
8.产品特性：突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念
9.生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力.

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环保产品纸质易拉罐创业营销计划书

以下是小编为大家整理的关于环保产品纸质易拉罐创业营销计划书的文章，希望大家能够喜欢！

一.项目简介
1.产品或服务的名称
纸质易拉罐。
纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可部分代替铁，铜，铝，木材等。2.其市场价值及竞争优势这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次革命。
本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。

二、创业经过
随着经济的发展和人们生活水平的提高，饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。首先对卫生标准，人民的自我保护意识增强很快，对重复使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢放心。塑料瓶不美观实用，且污染环境，国家明令禁止。铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次用包装，人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在国内外，在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推广的绿色包装，它使用安全卫生，生产工艺简单，投资少，尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。

三、市场调查及市场状况
1.变化趋势及发展潜力
据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元,而纸易拉罐仅为200万元;铝易拉罐每只成本约1元,纸易拉罐仅为0.3~0.4元,铝易拉罐最小批量为2000万只,中小企业难以承受;纸易拉罐2万只以上即为经济批量.纸易拉罐还可以扩展到油漆,化工,医药,食品等包装领域,利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒,纸杯,纸碗,纸桶等.且铝易拉罐因原材料需进口,加之价格贵,能耗高等原因,国家已不再批准新建生产线.在陕西,仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只,发达地区消耗量更大,还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包装,市场容量巨大.纸易拉罐由于外观,功能与铝易拉罐相近,且污染少,成本低,用途广,投资少等特点,极易成为铝易拉罐的替代品切入市场,占踞可观的市场份额,有望成为我国包装产业新的增长点.
2.铝易拉罐和纸易拉罐比较表
铝易拉罐纸易拉罐
投资生产线资金1700万200万
最小生产批量2000万2万
原材料需进口稻,麦草纸浆
能耗高能耗,国家已禁止发展工艺简单,低能耗,环保
成本约1元/只约0.3~0.4元/只
外观外观精美外观同样精美

四、财务计划
1.创业资金的来源

商标印制公司包装产品外贸销售营销计划书

二 市场分析及趋势
        2.1 产品定位
        **商标印制有限公司成立于2000年年初，现拥有单色印刷机和四色印刷机等多种先进设备，专业生产各种纸袋，纸盒，纸类印刷产品，各类吊粒、吊牌，无纺布袋，无纺布服装袋，塑料袋，塑料薄膜袋等产品。
        本公司生产的纸类包装、印刷产品主要面向欧洲、北美等国外市场，主要定位于中、高端水平。所生产的纸袋、无纺布袋具有绿色环保、美观大方的特点、各类吊粒、吊牌极具时尚元素，与服饰搭配完美，无论色彩还是外形都始终走在时尚的前沿！之所以生产中高端的产品，是因为我们始终把绿色环保与企业责任放在首位。低端的产品一般采用简单的工艺与廉价的材料，所生产的产品也仅仅满足基本的需要而已，谈不上环保与艺术美，而**从环保观念出发，在原材料采购阶段就采用高档、绿色、环保、可回收的原料，带给顾客的是安全、清洁、绿色的产品，并且**从艺术的高度出发，采用时尚的设计、赋以先进的印刷和加工工艺，力争将每一件产品都变为一件艺术品！
        **商标印制有限公司拥有先进的技术和管理模式，不断追求环保、追求卓越，勇担责任、敢于创新！“把最好的产品与服务献给客户”始终是**奉行的最高宗旨！
        2.2 外贸市场消费分析
        2.2.1欧洲市场
        服装辅料市场分析：
        欧洲是时尚潮流的汇集地，拥有法国巴黎、意大利米兰等一批时尚之都，同时欧洲是众多名牌服饰的发源地，服装品牌有Chanel、yves saint laurent、范思哲(versace) 、克里斯汀?迪奥(Christiandior)和Gucci、Only、Jack ＆ Jones等等。另外，从中心城市到偏辟的小镇，到处都能找到服装品牌专卖店。这些品牌服装专卖店设计独具匠心。陈列的服装根据季节更换，引导着服装消费的潮流。欧洲不同国家之间服装的档次差距不大，这说明欧洲的服装整体水平较高。从当地人的穿着看，虽然不乏穿着打扮时髦、前卫的年轻人，但是一般欧洲人的服装较为随便，除正式场合穿着西服、工作装和礼服外，一般喜欢穿休闲服装，如水洗西裤、牛仔裤，男士喜欢穿宽松外衣，女士则穿弹力紧身衣为多，但是服装的款式丰富多彩，很重视服装搭配的个性，很少看到两个人的穿着完全相同，而且面料质地较为讲究。服装行业的兴盛，也带来了服装辅料市场的繁荣，如挂饰、吊牌、吊粒、衣服包装带等印刷品需求量不断增长。20xx年下半年，受金融危机冲击，欧洲服装行业规模整体下降了19%，但是进入20xx年6月份以来，服装行业以及稳步回升，法国、德国、英国等国家经济也逐步回暖，这给服装以及服装辅料行业带来了巨大的希望。据有关数据统计，欧洲在未来几年内对服装辅料吊牌的需求量将达到5000万个。
        但同时要注意到，由于欧盟于20xx年6月1日正式实施REACH法案，中国服装对欧盟出口大幅下降。20xx年欧盟对中国纺织品的配额限制宣布中止，取而代之的是中欧双方采用监控制度，然而中国的纺织服装产品若仍在一两个市场区域集中出口，可能会遭遇来自欧盟新的贸易保护措施。所以，提升产品的档次与质量将是未来服装及服装辅料的突破口。
        纸袋等包装产品市场分析：
        20xx年东欧和西欧的包装总产值约为1 800亿美元，人均包装消费量为224美元。其中拥有3．92亿人口的西欧的包装总产值为1 246亿美元，人均包装消费量为316美元。而拥有4．1亿人口的东欧的包装总产值为555亿美元，人均包装消费量为135美元。来自英国的数据显示：包装好的食物和软饮料是包装实际件数增长的主力军，而酒精饮料和非处方药类保健品包装则在百分比的增长上表现得劲头十足。新产品的研发使得非处方药类包装的数量大增，金属食品罐则由于其过时的外观而逐渐失去市场。综合调查数据可得 统计表如下（04年数据）：
        国家 包装产品规模（亿美元） 主要消费的包装产品类型
        英国 188.51 冷冻食品、化妆品、烟草包装
        法国 214.62 透明包装，食品、化妆品、服装包装袋
        德国 231.45 小型包装，食品、消费品、轻工业
        意大利 200.76 快餐食品包装、服装包装
        土耳其 41 食品包装
        西班牙 121.47 快餐包装，饮料包装
        希腊 12.83 工业产品包装
        波兰 36.43 消费品领域
        瑞典 23.94 纸袋、纸箱等包装产品
        俄罗斯 202.47 酒类包装、食品包装，工业产品包装
        由于经济回升，人们的购买力有了提高，因此时装，食品，礼品，办公等需要的包装袋需求量加大，并且欧洲各国普遍重视包装袋的质量和环保性能，对中高端的绿色纸袋，环保袋需求量比较大。根据数据统计：整个欧洲在20xx年进口环保纸袋和无纺布袋为1.5亿只，20xx年为1.3亿只，20xx年将达到2亿只，并且有望在未来几年内达到20%的年增长率。因此，**生产的无纺布袋，环保纸袋在欧洲将会迎来很好的发展机遇与广阔的市场空间！
        2.2.1北美市场
        服装辅料市场分析：
        北美市场主要包括美国，加拿大和墨西哥，其中美国是中国最大的纺织品进口国，其中服装及服装辅料40%是从中国进口。墨西哥纺织服装生产能力较强，主要产品出口到美国，使中国服装出口行业的一个竞争对手。08年经济危机使美国受到严重的冲击，服装及服装辅料进口下降很多，经济危机也使墨西哥的纺织品服装生产受到了很大需求冲击，产量持续减少。20xx年6月份，墨西哥的服装产量同比下降15.0%，这已经是连续14个月负增长。同样的，纺织品生产也同比下降了18.1%。6月份墨西哥向美国出口服装减少17.3%，但单价却上涨了4.5%。由于到20xx年，美国取消纺织品配额，中国将成最大受益者。因此，经济危机也使中国的服装出口从墨西哥那里分得了一杯羹。综合来看，服装辅料等在北美的出口量将稳中回升，不会出现太激烈的变化。提高产品的创意设计和质量以及安全标准是扩大出口的主要途径。
        纸袋等包装产品市场分析：
        作为一个自由开放的市场，美国的大门一直对中国包装企业敞开着。下图是美国各行业对包装需求的比例图。由图可知，食品行业、饮料行业、服装、家庭生活用品、化妆品等对包装的需求比例仍然占据了绝对的地位。
       
        根据市场调研机构Freedonia Group公司发表的一份研究报告，未来5年内，美国的软包装及医药包装市场发展前景看好，今后几年里，对产品的先进功能的诉求将会主宰整个药品包装市场，这其中包括可以帮助病人遵从服药要求的那些包装功能。美国药品包装市场将以年均5.5%的速度增长，到20xx年将达到160亿美元。包装材料方面倾向于环保绿色包装，对复合新材料包装认可度比较大。
        2.3 市场预测
        由于世界逐渐从金融危机的阴影下走出来，各国经济都有了逐步的回升。其中欧洲和北美的经济已经出现好转，进出口增幅明显，食品行业、餐饮行业、礼品行业均得到恢复，从而带动了纸袋、无纺布袋等印刷包装产品的需求。通过20xx年中国海关进出口统计数据可知，09年中国纸袋出口环比增长了8%，市场需求旺盛，集中度较高。
        服装方面，今年前两个月中国服装及服装辅料（衣着附件）出口额同比出现了一定的下降，出口企业订单减少，但从刚刚结束的第十七届中国国际服装服饰博览会来看，业界对中国服装产业的前景仍保持乐观，金融危机之下虽然服装业面临困境，但机遇仍然不少。因此，吊牌、吊粒、水洗唛在出口方面也会面临喜忧参半的局面，如何打开市场，赢得客户的青睐将是中国服装辅料市场的一个关键问题。
        三 销售平台定位
        3.1 开展展会销售策略
        展会营销在外贸销售中一直占据了重要的地位，即使在金融危机下，展会的盛况仍然是如火如荼。大多数国外采购商把展会作为获得采购信息的重要来源。
        在包装产品的外贸销售中，更要重视展会，通过参加一些知名度较高的展会，甚至国外的著名展会，来扩大企业的知名度、提升公司产品的形象。从而扩大产品的销量，为企业赢得丰厚的利润。展会销售主要有以下几个优点：
        1.集中展示企业产品形象、公司形象和文化。展览的“集中性”的派生意义就是它的“事件性”，能够吸引众多新闻媒体，能够产生“眼球效应”。 通过展会，可以详细地展示企业的形象、文化，给客户以内心的震撼，而这些是商店里的产品所展示不出来的。
        2.有利于培养一批客户及准客户。据相关数据统计，展会观众的大致范围有以下六种：(1)采购商(2)媒体(3)业内专家及相关技术人员(4)VIp或相关决策者(5)在校学生(可能成为未来的重要采购商)(6)其他。在一次典型的展会中，40%观众第一次前来观展；50%重要买家或相关工程师在同一年内不会再参加其他同类型的展会，88%参会买家是销售人员从未接触过的，83%观众通过“展会预览”来帮助他们选择展会，60%专业观众已经连续前来观展2年或以上，18%的买家来观展是因为收到展览公司的邀请，66%的观众希望了解他们的竞争对手在展会中的情况 。
        3.形成对产品的“品牌认证” 。展览会的品牌化发展，给展览带来了第二层次的价值，就是“认证价值”。我们知道，“第三方认证”是市场经济中的一种通行的、重要的运行机制，是生产者与消费者之间的“见证人”。“第三方认证”行业的兴起，说明其需求是旺盛的。办得好的展览也可以发挥这种“认证”作用。或者说，展览具有了“认证”功能。许多展览附加多种评奖活动，许多商家要在产品宣传中、产品包装上表示获得某某展览会金奖之类，正是这种“认证价值”的重要体现。
        此外，企业赴海外参加国际性展会则会给企业带来意想不到的丰厚效果，通过为买家带来上门式服务，不仅能降低买家的购买成本，同时还可真切观察市场、发现新需求、规避新风险，
        3.2 重视网络营销
        有人曾概括说“在当今时代，如果失去了网络，则会失去一半的市场”，由此可见网络在产品销售中的重要性，结合网络营销成功的例子进行分析。
        在网络营销中，企业应该制定符合自己特点的规划和目标，网站的建设应概符合用户的浏览习惯，如欧洲客户、北美客户，网站内容安排既突出自己的风格又要尊重当地的文化、阅读习惯。在包装产品网络外贸营销中，应该把展会客户的数据通过邮件系统联系起来，定期和客户以及潜在客户沟通联系，为了提高信誉度，可以选取国外的付费商业网站作为空间，甚至在国外的电视、杂志媒体上刊登商业广告，或者通过设在国外的市场部、代理商加强和采购商客户的紧密联系。
        四 产品的包装及宣传方案
        4.1 产品形象包装
        产品的第一印象很重要，据调查数据显示，在消费终端有六成以上的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的，而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原先预计的45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥重要的作用。
        对于包装印刷产品自身而言，更要注重自己的形象包装，只有这样才能更容易得到客户的青睐。对于**商标印刷印制有限公司而言，产品的形象包装应从标准、环保、文化这三方面入手：
        标准：欧盟、美国等发达国家对进口产品的安全性极为注意，并且制定了完善的法律法规及检验标准。很多中国的产品正是不达标而被拒之门外，或者被采购商销毁。而且欧美的采购商、客户对进口产品是否通过标准测试非常看重，通过检测的产品无论从质量上还是信誉上都会提高一个档次。
        现在**公司的产品已通过欧盟的SGS和AZO测试，环保产品的测试。因此，在形象包装上要突出这些字眼，加大宣传，使其深入到客户的心中，其实通过测试的不仅仅是产品的质量，更是公司的信誉、公司的形象！
        环保：
        环保包装要求，商品的包装物质从原材料的选择、开发、加工、使用及回收再生使用的全部过程都必须符合无害化、无污染和环保要求。 环保包装，又称绿色包装。包装是对产品的美化，“绿色”的概念使这种美化过程更加环保化。国际上保护环境、爱护地球、节约资源的呼声越来越高，海外市场对外贸产品的包装要求也越来越严格。因此，环保包装材料的选择应体现无害化、无污染、可再生利用的基本原则。 环保包装不仅可以改变中国出口产品在海外发达市场中的形象，而且可以更有效地提高竞争力。**公司的产品均已通过欧盟的环保产品测试。在环保方面达到了基本的要求，在形象包装中，应力求凸显产品的绿色和环保性能，这会让欧美的客户感受到产品的质量优质完美，并且认为**是一个看重社会责任的企业，和这样的企业打交道一定不会有错！

营销计划书

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

SWOT分析

优势：
1）具有xx品牌的无形资产的支持。
2）有经典的品质保证。
3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心化的营销模式，限度地降低经销商的风险。
4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
5）聘请国内的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。
6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
劣势：
1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。
2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。
机会：
1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。
2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
问题：
1） 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。
2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。
3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1） 战略目标：

1．1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000
万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。
1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。
1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2） 战略规划：

2．1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。
西安所辖：西安、商洛。
榆林所辖：榆林、延安
渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。
宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．3 2002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2．4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3） 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心化的角度出发，尽的营销努力使渠道扁平化。

4） 战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、 产品策略
产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略
xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

渠道策略
基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、 组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

计划管理体系

1、 营销目标及分解：

2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、 计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

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