汽车维修专业实习计划

为了沟通协调部门之前的工作安排，使工作有序开展，我们最好提前编写一份工作计划。做好工作计划能对工作效率有着明显的帮助，一篇工作计划要怎么把它写好呢？以下“汽车维修专业实习计划”由小编为大家收集整理，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、 培养目标
根据教学计划的安排，培养学生以技术应用能力为主线，为汽车维修专业造就一批具有娴熟技术和较强实践能力的人才，组织学生到行业第一线进行综合性毕业生产实习。
二、 实习目的与要求
实习目的：实习是职高生学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。通过本次实习，学生将进一步加深对，为实际工作打下良好基础。
实习要求：要求学生在校外进行顶岗实习过程中，能综合运用所学专业知识与生产实际相结合，向具有实践经验的师傅学习，熟练掌握专业技术和技能，获得从事专业生产和组织管理生产的能力，提高思想素质和业务水平，熟悉社会，了解本行业的现状和发展全景，为毕业后参加工作，适应社会奠定基础。
三、 实习的时间和方式
按照专业教学计划，学生在第三学年到企业进行顶岗综合实习，按照《顶岗实习管理办法》有组织有选择的到相关企业完成既定的实习任务。
四、 实习教学的基本要求：
（一） 实习要求
汽车维修专业学生实习是重要的实践教学环节，其基本要求是：
1、按学校实习计划和统一要求，到选择的实习单位开展实习。实习期间，学生应遵纪守法，遵守学校和实习单位的有关规章制度，认真完成顶岗实习任务。对违纪者，将视情节轻重，给予纪律处分、停止实习，甚至延期毕业等处理。
2、虚心向实习指导老师请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。全面了解和掌握了解机械加工产品、设备，提高对机械加工技术的认识。
3、为了能及时了解学生实习情况，确保实习教学任务的圆满完成，学校建立实习生跟踪教育制度，定期走访实习企业，了解企业文化，了解及检查学生实习情况。学校对实习学生的管理采用双管齐下、分别管理的办法。即就业办教师对实习的学生三个月内进行定期回访一次、六个月内进行不定期抽查不少于3次、一年内进行电话回访不少于5次。另外各学年根据在企业实习学生人数的多少，安排数量不等的实习班主任对实习学生进行跟踪管理、协助企业做好学生的思想教育工作，对实习学生人数较多的企业，各专业部还会派出1～2名专业教师进驻企业，配合企业做好实习的教学、管理和协调工作，并协助处理实习过程中发生的突发事件和意外伤害事故等，顶岗实习期间，驻企教师师对学生采取日查、周结和月评等方式加强管理。
4、实习班主任和驻企教师负责督促学生完成正常的实习任务、配合企业生产，做好实习记录、写好实习小结、配合企业做好实习学生的成绩鉴定和优秀实习生的推荐等工作。
5、实习结束，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见的 实习任务书，撰写实习报告，上交实习日记。未交回上述材料的同学，不予评定实习成绩。
（二） 能力培养要求
加强对学生专业动手能力的培养；促使学生养成发现问题、分析问题、运用所学过的知识和技能独立解决问题的能力和习惯；鼓励并着重培养创新意识和创新能力；结合教学内容，注重培养学生的工程意识、产品意识、质量意识，提高其工程素质。
（三） 安全要求
在实习全过程中，始终强调安全第一的观点，进行安全教育，宣传安全生产规则，教育学生遵守实习纪律和严格执行安全操作规程。
五、实习基本内容
（一）基础知识要求
掌握汽车发动机的主要性能数据技术参数、机翼数据与生产升力的影响、操作系统、机身、大翼的技术参数等方面的基础知识。
掌握机械保险的打法及技术要求、开口销的打法。
（二）、基本技能要求
1、同学们在汽车维修公司实习，能学习到更多的汽车方面的专业知识，提高汽车拆装和维修的技能。
2、了解飞机及汽车主要部件结构及原理、了解汽车仪器仪表性能及工作原理、了解汽车机械部件维护及维修。
3、掌握汽车维修的基本技能；使学生对各种汽车的零件、工具的使用有一个感性认识。
六、实习考核
本专业的顶岗实习成绩按百分制计分。计分标准，满分100分。计分标准为毕业实习态度为10分，把握三基20分，实习过程为30分，实习效果为40分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由专业指导教师评分。毕业实习成绩最后折合为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习成绩。
七、 实习单位
中汽西南4S店，众帮汽修，国兵汽修，奔亿工程机械进行多岗位实习。

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汽车维修工工作计划模板

以下是工作计划频道为大家整理的汽车维修工工作计划模板文章，供大家参考！

根据我厂制定的五年发展规划及今年的工作任务，在20xx年，汽修厂计划做好以下几个方面的工作：加强企业管理方面，提高服务质量方面，提升经济指标，为了实现这个目标，打算从以下几个方面做起：

一、在管理方面进一步加强制度的完善和落实。

1、补充修改工资管理规定。

2、制定班组对组员考核奖惩办法（厂长负责）。

3、建立班组学习例会制度（每月一至二次，各班组组织，厂长负责）。

4、加强对班长的学习和管理技巧培训（每季度一次，厂长负责）。

5、完善监督抽查制度，对检测结果，调修质量不定期抽检，按规定对工作质量情况进行奖惩（由副厂长负责）。

6、加强程序化管理，让职工都能按工作标准开展工作。

二、逐步推行质量管理体系，制定有质量手册，条件具备的岗位一定严格执行。

1、为了保证检测结果的科学性、正确性，以严肃的态度对待工作，要求每名检测职工牢固树立为社会负责，为用户负责的责任心。

2、监督检查工作制度化，班组之间互相检查，领车员查调修后的合格率，调修工监督领车员操作是否存在失误。

3、做好设备的日常检查维护，确保技术状态良好，定期保养、维修。

4、对有疑意的检测结果，对车户有报怨的车辆重检重调。

5、领车员必须按操作规程进行操作，做到不开人情车。

6、严格执行循环监督的工作流程（由张运强、张静负责）。

三、为保证实现今年的经济指标，做好以下工作。

1、全面提升工厂服务形象，提高技术水平，强化服务意识，让用户信任，让用户满意，把优质的服务献给车户。

2、加强与协作单位的沟通、联系，取得他们的支持。

3、加强与南检测线的联系，及时掌握车辆动态，降低人为干扰，以保障上线率增长。

4、节能降耗，确保节能指标的落实，严格执行节能措施。

5、严格控制熟人车辆减免数量和金额，杜绝职工与审车贩子有联系。

6、降低开支，精打细算，绝不浪费。

四、对超市的管理。

1、坚持对厂监督检查，轮岗值班制：单月厂长负责，双月副厂长负责，查质量、查服务、查三证、查安全，谁出问题处理谁。

2、做好设备、添置、装修待定。

3、完善顾客投拆渠道，设意见箱、意见本、投诉电话。

五、20xx年几项具体工作。

1、按期完成营业执照、企业代码证、税务登记证、核办产业证、汽车维修许可证等年度审验。

2、完成检测线计量认证、审查认可（验收）工作。

船舶建造与维修专业教学计划

一、招生对象和学制
本专业招收初中毕业生或具有同等学力者，学制3年。
二、培养目标和业务范围
一 培养目标：
根据中等职业教育的特点和中国扬帆集团的需求，扬帆船舶焊接专业培养的学生应具有良好的职业道德和思想品德，熟练掌握焊接专业的基本理论和操作技能的德、智、体、美等综合素质全面发展的应用型、操作型、技能型中初级技术人才。
二 业务范围：
本专业面向扬帆集团船舶修造的船体焊接、冷作等工种。
三、知识结构、能力结构及要求
知识结构及要求
（1）熟练掌握焊工工艺基础理论；
（2）掌握机械工程的基础知识，能够绘制一般焊接结构图纸，熟记焊接结构示示意图；
（3）掌握常用工程材料与热处理的牌号、成份、性能，了解它们的性质；
（4）掌握焊接冶金、金属焊接工艺的基础知识，了解金属熔化焊过程的基本规律，焊接冶金特点，理解金属熔化焊中常见缺陷产生原因及控制方法；
（5）掌握船舶放样基本原理。
能力结构及要求
（1）具有选用和使用常用焊接设备，实施焊接工艺的基本能力；
（2）掌握两种以上常用焊接方法的操作技能，达到中级工水平；
（3）掌握船舶放样方法；
（4）了解计算机的基本知识，并具备初步的操作能力，能对文字进行处理；
（5）具有焊接车间和技术管理的初步能力；
四、课程设置
（一）文化基础模块
1．德育
法律、生活、职业
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其主要任务是：使学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念,提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为做斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。
(2) 经济、政治、社会
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。
(3)哲学
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与自己的社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观,为将来从事社会实践打下基础。
(4) 职业道德、职业指导、创业教育
哲学基础知识本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。
2．语文
在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。
3．数学
在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、数形结合、逻辑思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。
4．英语
在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习专门用途英语打下基础。
5．计算机应用基础
在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。
6．体育与健康
在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能,掌握科学锻炼和娱乐休闲的方法，养成自觉锻炼习惯；培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。
7．心理健康教育
本课程主要是心理健康教育，帮助学生掌握青年期身心健康基本知识，增强社会适应能力、人际交往能力和自我调适能力；能够积极开展自我潜能，成功完成学业；具备择业能通过心心理健康教育，能够帮助学校德育和学生管理工作更为有效地发挥其教育功能，能够有助于全面提高学生意质，努力培养社会主义现代化事业的建设者和接班人。
（二）专业基础模块
8．金属材料及热处理
主要介绍金属材料的成分、组织结构和性能之间的关系，其主要内容是纯金属的结构与结晶、合金的结构与结晶，塑性变形与再结晶 、金属热处理的原理与工艺，常用金属材料介绍，为专业课的学习打好基础。
9．机械制图
讲授机械制图的基本知识，能读懂常用的焊接图纸。
10．机械知识
主要讲授常用的加工方法的种类、特点及适用范围；量具的正确使用；尺寸公差；形位公差即表面粗糙度的初步知识；常用刀具的材料、结构、几何要素和切削用量的基本概念；了解机床的种类、基本组成、运用方式、使用操作方法、加工范围、一般零件的装夹方法等。
11. 电焊工工艺与操作技能
以《电焊工工艺学》为教材，以《职业技能鉴定教材》为依据，要求掌握电焊机的构造、性能及使用，熟悉手工电弧焊的操作工艺，掌握有关焊接冶金基础，焊条、焊接应力变形的理论基础，掌握初级电焊工要求掌握的操作技能，达到中级电焊工水平。
12. 钳工工艺学与技能训练
本科程主要介绍钳工技术理论知识和操作技能，通过学习使学生掌握机器或部件的加工修整装配、调整、安装、调试维修及对钳工工具的使用，掌握零件从加工到装配，再后维修的整个过程，使零件制作工艺更加合理，更好的应用到生产实践。
13．电工基础
掌握电工的基本操作技能及安全用电常识。
14．安全常识
本课程主要介绍电焊工安全操作规范，船舶修造安全事项，常用急救方法。
15．焊接设备
本课程主要介绍常用焊接设备的结构、原理、应用，了解最新焊接设备的发展方向以及在船舶修造业中的应用。
16．船舶放样
9、焊接生产实习（下厂实习）
了解焊接生产车间的生产组织和生产管理方面的知识，焊接结构生产工艺过程，典型产品的制造工艺，检验方法及所用的舍别。获取本专业较全面的生产实践知识。初步运用所学的知识去分析和观察生产中常见的工艺问题。

维修计划 公司安全维修计划总结

小编最近发表了一篇名为《维修计划 公司安全维修计划总结》的范文，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。

下面给大家带来一篇[维修计划 公司维修计划总结]。希望给你做参考。

xx一直以来是以安全第一，预防为主为总则，在上半年我们始终贯彻着长期安全信念，牢固树立安全发展理念，努力夯实基础，细化强化现场监督监管，排查隐患抓整改，进一步完善企业内的安全管理体系。

一、建立安全责任制度，落实安全生产责任

修理分公司安全生产第一责任人是分公司经理，其对分公司的安全生产肩负有全部责任，再其领导和监控下，各生产大组长对各自分管的工作负有安全责任，专职安全员制定了安全责任，从而形成人人讲安全，人人负责，人人监督的良性循环。

二、加强安全教育工作

1、分公司自xx月起建立了安全会议签到制，责任到人，班组有安全例会记录本，安全工作深入班组。

2、坚持三级安全教育工作，针对新员工，实习生进行安 全教育并做好签名登记。

3、加强内部培训：利用即将过期的灭火机实施现场灭火演练，如xx月xx日中午，分公司邀请了巴士一汽消防队给青年工人讲解了消防知识，以及车辆发生火灾时怎样正确的使用灭火器材，并且在废油桶内点火进行了演练，使参加的人都能正确使用灭火器

三、积极做好隐患的查找及整改工作

xx月中旬修理分公司开展了安全生产大检查，在检查的过程中xx分公司暴露出诸多问题，有些问题的出现是平时熟视无睹没有引起注重，有些是制度的缺失，管理的漏洞，针对这次检查的反馈情况，分公司很重视逐条进行研究，有能力整改的立即整改，建立健全基础台账资料，对分公司目前整改有难度的已申请有关部室协调解决。对巴士客修检查组查出的问题，分公司已逐条得到了落实。

四、关于下半年的安全工作计划

1、以国务院下发的安全第一，预防为主，综合治理为方针，从管理制度，标准，技术等方面，加强分公司的安全管理，坚持以人为本，牢固树立安全发展理念。

2、加强企业内安全教育工作，建立健全基础台账的管理，使安全工作制度化，隐患整改彻底化，下半年工作主要抓落实。

3、协助巴士一汽设备管理员做好主要设备的计划保养监督，保养单位填写好保养记录，做到有据可查。

4、加强危险品仓库的管理，检查督促当班人员填写好每天危险品仓库的工作记录，特别是高温季节做好防爆防燃安全工作，并协同巴士一汽技术部表具管理人员做好压力表具的测试管理工作

5、在规范操作上要力行管理控制个人不安全行为，并且要与经责挂钩。资料显示，95%的事故是人的不安全行为造成的，所以要抓安全生产中违反劳动纪律，违反作业规程，违章指挥的三违现象，促使员工我要安全我会安全的安全生产意识的转变。

汽车维修师职业生涯规划书

每个职业都需要做职业生涯规划，只有做好了职业生涯规划，对今后的工作才能比较有目标。

职业目标:汽车维修师、汽车营销师。

职业发展策略:不断学习，加强实践。

职业发展路径:汽车维修行业里面给自己找一个准确位置。

具体路径：通过专业学习考取相关职业资格证书英语四级专升本入党实习入行汽车维修师。

没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展更加快。所以有一份长期稳定的工作是很有必要的。

汽车对于现代社会来说是不可缺少的一部分，汽车工业代表着一个国家的整体工业发展实力，汽车工业在国家经济中占据着举足轻重的地位。

进入90年代以来，轿车开始进入我们的生活，人们购买汽车就像买电器一样成为众多家庭追求的目标，这说明我国的经济实力不断增强，老百姓对生活的质量也日渐提高，20xx年开始，中国私家车比例首次超过50﹪，接近60﹪，私人购车最为活跃的北京，比例已经接近90﹪。目前中国私人汽车拥有量已经突破了1000万辆，这一数据与欧美发达国家相比，仍存在较大差距，按每年增长20﹪计算，至20xx年中国私人轿车拥有量将达到3600万辆。

中国汽车消费市场规模庞大，如果按汽车服务业每年40﹪的速度递增，到20xx年将形成1亿元的巨大市场，汽车不像其他普通的电器，如果坏了不可能把它丢弃，(当然除非你很有钱)只能拿去修理场里进行维修，一般品牌汽车如果发生问题，4S店将是车主们的第一选择，因为那里有最专业的维修团队，十几二十万的爱车如果在条件较为差的维修店里维修，很容易对爱车造成或多或少的伤害，有些伤害很有可能对行车安全带来隐患。

汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

汽车4S店一共有四大优势：

1、信誉度方面

4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。

2、专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了专而精，所以4S店在专业维修方面有很大的优势。

3、售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。

4、人性化服务

在4S店让车主真正的享受到上帝的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。

我本人最想进入的汽车公司是奥迪公司的4S店。

所以分析了汽车工业对现代社会的经济影响和当代中国的经济发展，还有汽车维修的发展前景以后，我觉得从事汽车维修行业是一份稳定而长期的工作，工资待遇一般都是3000--4000元，对于我所生活的城市来说还算可以，但我也知道汽车维修是一门很专业的工作，对现代汽车维修而言，对其维修技术人员的要求是技术型或技能型人才。

总结：对于未来从事汽车维修行业的我，我的为以下几点：

1 毕业前去汽车4S店实习一段时间 熟悉汽车构造。

2 去汽配城干一段时间 熟悉汽车配件和价格。

3 回到4S店工作 重点在汽车电子方面的维修 当然也包括其他汽车维修方面。

4 自学或回到学校继续学习了解汽车从设计 生产到维修的每个步骤。

5 时常关注全球汽车行业的发展 汽车新技术。

6 做一名负责的汽车诊断与维修的工作人员 获得较高的收入 积累资金。

用真心继续追求我最爱的人，娶她为妻，给她幸福，用我一生的时间照顾她.

以上是汽车维修师职业生涯规划书的相关范文，希望你能喜欢。

汽车销售实习计划书

相信自己会成功，这一点对于销售员至关重要，汽车销售员怎么制定实习计划？下面是小编收集整理关于汽车销售实习计划的资料，希望大家喜欢。

汽车销售实习计划篇一

xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.

从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，08年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

xx年工作计划

1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增强专业知识

4努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！

汽车销售实习计划篇二

20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

第一，销售目标：

至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);

第二，计划拟定：

1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;

2，年底制订《年度销售工作总结》;

3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三，客户分类：

根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIp客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的落实：

1，技术交流：

(1)今年的技术部门要针对VIp客户，开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;

下一页更多精彩汽车销售实习计划

2，客户回访：

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3，网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

4，售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

第一，销售目标：

至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。

第二，计划拟定：

1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;

2，年底制订《年度销售工作总结》;

3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三，客户分类：

根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIp客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的落实：

1，技术交流：

(1)今年的技术部门要针对VIp客户，开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;

2，客户回访：

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3，网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

4，售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。

汽车销售实习计划篇三

转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的！我是独一无二的！。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)！一定要买车，自己还要有5万元的资金！

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

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