创业计划书意义是什么？

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政府对大学生创业是持鼓励态度的，那么大家在创业之前要做好创业计划哦。那么 创业计划有什么意义 呢?

创业计划可以使创业者整体把握创业思路、明确经营理念。创业者和准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向以及经营思路有一个粗略的设想，但如果把这一设想做成规范的创业计划，则会发现自己要从事的事业并非如所设想的那样容易。比如：资金不足或市场增长率等等情况，有些时候还得放弃创业的念头。创业计划可以使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

不准备 找工作 的童鞋们，选择创业这条路也是一个不错的选择。加油吧，小编祝大家能在各自事业上获得成功。

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努力的意义是什么经典说说

努力的意义是什么？是为了肩膀上的责任。是为了心中的梦想。是为了那一份承诺。是为了可以有自由选择人生的机会。是为了自己不再平庸。是为了能够在自己喜欢的人出现的时候，充满自信，理直气壮地说出那句话：我知道你很好，但是我也不错。​​​努力，一切才皆有可能！​

努力的意义是什么经典说说

一、这些年里，很累很累的时候，我也会有懈怠的情绪，会不停的追问自己，我为什么要努力？努力了就会有一个好结果吗？如果没有好结果，那么我努力的意义又是什么？这些问题像被猫叼走的毛绒球，它耍了一圈回来，发现缠缠绕绕，到处都是死结。它可以不管不问，卖个萌就跑掉了，但它的主人却要收拾残局。可以团成一团扔进垃圾箱，不过更多的时候，是选择清理，减掉无法收拾的，将可以整理的重新缠到一起。

二、努力的意义是什么？原来执拗的努力会让人感觉到累......生而为人，就没学会什么叫顺其自然，只知道什么叫义无反顾，累​。

三、我经常在想一个问题人生不断追求的意义是什么，为什么你生来就可以衣食无忧却一定要努力争取最终，耗尽全力只不过是换了一个地方，过你原本就触手可及的生活换了一群人，换了一个城市，废了好大力气而已​。

四、现在的我有些迷茫，长时间的努力却看不到任何成果，我不知道努力的意义是什么，但是我知道不努力意味着什么，所以，现在的我依旧在努力，我希望在不久，我能得到满意的答复。​

五、大三了，我20岁，细数过去，想想未来，我问自己，我还有未来吗，如果仅仅是一生平庸甚至是没有闯荡便差不多已经是失败的了，我现在在学校的意义是什么，毕业后努力找个正常的工作，嫁人生子平庸一生，我不甘平庸，但我应该怎样不平庸，我不知道，看着自己，我找不到我的出口在哪。

六、有时在想着生命的意义到底是什么？是努力奋斗后的桀骜不驯，还是逆来顺受的被上帝安排。人生印证着生命的意义，所谓的人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排，每一场都是现场直播，每一天都是人生的站点。以前曾经听别人说过这样的一句话。

七、努力的意义是什么？是为了看到更大的世界，为了可以有自由选择人生的机会。努力养活你的梦想，直到梦想可以养活你。广元，早安！

八、这也许就是追星最幸福的时候吧：和自己的偶像一同成长，彼此见证，一起优秀。在喜欢你的同时我也在努力过好自己的生活，努力去发光，努力去优秀。真正领悟了追星的意义是什么。

九、一直不明白努力的意义是什么，感觉永远没有尽头，每一年都说熬一下就过去了，但是什么是真正的出路呢，感觉我这样的人，熬一辈子会很痛苦吧。

十、努力的意义是什么？能够管好自己，不让爱你的人家人担心，并且在适当的时候能够为他们遮风挡雨。​

十一、奋斗！！！努力！！！变强的意义是什么！！！！为了可以！！痛快的辞职啊！

十二、努力的意义是什么？是为了看到更大的世界、更大的舞台。是为了可以有自由选择人生的机会。是为了以后可以不向讨厌的人低头。努力的意义，就是以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事！是为了能够在自己喜欢的人出现的时候，充满自信，很开心、骄傲地说出那句话：蔡徐坤：你看，我陪着你走到了你梦想的地方。

十三、父母存在的意义是什么呢？抑郁了我吃药，还是我在努力改变我自己，而不是他们改变观念啊。吃药，争论都是没有什么意义的。其实最近状态还不错，我想停药，这两天我没吃药，我说没有不良反应，听到这我妈就炸了。也是，吃了药我不找事他们乐的轻松，怕我再疯，然后逼疯他们。人啊还是得靠自己的。​

十四、当我特别想吃一个东西的时候，我告诉自己，忍住别买，这个时候就会发现自己努力的意义是什么了​。

十五、努力的意义是什么。努力的意义在于，让你敢于去爱你爱的人。努力的意义在于，让那个你爱的人，选择你。为了配得上你，我得更努力才行。

十六、有的时候压力大到睡不着觉，心情突然跌落到谷底。看着身边的朋友各自的生活也会让我动摇去怀疑对我来说考研的意义是什么。会害怕会彷徨但是同时也只知道努力去做就行了。

十七、加班到现在，还要拖着沉重的身体等公交回家。好羡慕那些做着自己喜欢的工作的人，不像我，忙忙碌碌，跌跌撞撞，却不知道自己努力工作的意义是什么。不知道要再过多久才能找到答案。

十八、努力的意义是什么，为了看到很大的世界。为了有可以自由选择人生的机会。为了可以不像讨厌的人低头。为了可以给爱的人幸福。

十九、抬头，就想问问自己，每天努力上班的意义是什么？好久没有抬头望向天空。不知道如何回答自己。

二十、努力的意义是什么？是为了肩膀上的责任。是为了心中的梦想。是为了那一份承诺。是为了可以有自由选择人生的机会。是为了自己不再平庸。是为了能够在自己喜欢的人出现的时候，充满自信，理直气壮地说出那句话：我知道你很好，但是我也不错。​​​努力，一切才皆有可能！​

二十一、人这一辈子有两个追求一个是有钱，一个是值钱。有钱的人不一定值钱，但值钱的人早晚都会有钱。人生就是一个不断努力学习的过程，有人问努力是为了什么？努力的意义是什么？努力是为了能够看到更大的世界，是为了有自由选择人生的机会，是为了能够不像讨厌的人低头！​

二十二、努力工作的意义是什么？不是为了生存，是为了更好地追求自己的爱好。比如，跑马拉松。

二十三、如果是因缘的安排，那就临在好了。甚至它可以触动你、点燃你，让你看到自己的种种模式，很多时候它们已经是自动化的反应。是的，藉由每段因缘看到，而不是被强化。这样你才能看到自己的种种努力或规避，为了那本没有希望的结局完美的生活、完美的自己。这会成为你思考人生的意义到底是什么的起点，也会成就你全然去做每件事的专注。

二十四、缺乏信仰，平日会努力生活，但遇到问题就很容易崩溃，不明白生活的意义是什么。我觉得认识的很多青年朋友都是这样，真是个极好的时代。

二十五、你心里必须非常清楚自己为什么要做这件事情，这个目标对你的价值和意义是什么，而且你还必须做好要为此付出艰辛努力的心理准备。当你能够将痛苦与未来的快乐连接在一起时，你就赋予了痛苦意义与价值，这个时候痛苦便不再是痛苦，即便是有痛苦，那也是痛并快乐着。​

二十六、努力的意义是什么？众说纷纭，有人说道为了看到更大的世界，为了可以有自由选择人生的机会，为了以后可以不向讨厌的人低头，为了以后可以给父母、孩子、爱的人幸福，是的，努力过后，总会有当幸福来敲门的那天。​

二十七、又是一年，时光既快又慢，也不知道年复一年的意义是什么？虽然没有以前的恐慌，虽然明白不管以何种形式来生活，都得使自己坚强，努力，变得更好外别无他选，好吧认真对待自己，过好每一天。愿家人平安健康，自己有所进步。

二十八、努力的意义是什么？是为了看到更大的世界。为了可以有自由选择人生的机会。也为了以后可以不向讨厌的人低头。明明有能力可以变成更优秀的人，遇见更好的人，过更喜欢的生活，如果因为懒惰放弃了这种机会就太可惜了。​

二十九、有的时候不知道生活的意义是什么，每天努力着，坚持着，却可能永远也无法实现自己想要的日子。不爱拘束，却偏偏选择了婚姻，选择了嫁入这样的家庭。从前很穷，但是很开心！​

三十、我有时候常常在思考，人生的意义是什么。人生的每个阶段都该是一样的模式吗？幼时无忧地玩耍，少年时努力地读书，中年时奋力地工作，晚年时享天伦之乐。

三十一、八月最后一天，一年竟只剩下三分之一。回程路上，突然泪眼朦胧，不知道下一次见你是何时，也不知道还能陪你多久，其实老爸也很想你，你打电话问他什么时候回，然后我就忍不住回头落泪。我有时候问自己，人生努力的意义是什么，我想大概就是一直在身边的陪伴与照顾，九十多岁让我心疼。你步履蹒跚的每一步都不如从前快，你却每一次都那样坚定的目送到看不见。

三十二、安逸的生活吃喝等死？生活的意义是什么？努力赚钱活成自己喜欢的样子，终生致力于实现职业自由、时间自由、财务自由、身心自由​。

三十三、不懂自己一次次坚持的意义是什么，也不懂自己的努力能换来什么，只是觉得现在一切都不在重要了！还是重新生活吧！活的像自己点！不要在依赖谁而活！我也能过得很开心。

三十四、每个人都觉得你是坏孩子，可是你却总是要努力的做个好孩子，可是到头来你的努力都是不被认可的，那当初到底为什么非要努力做个好孩子呢？这样做的意义到底是什么？​

三十五、努力的意义是什么？是为了看到更大的世界。为了可以有自由选择人生的机会。也为了以后可以不向讨厌的人低头。明明有能力可以变成更优秀的人，遇见更好的人，过更喜欢的生活。早安,各位！

三十六、如果把荣誉全然不顾，如果付出最大努力得不到回报，那工作的意义是什么。

创业初期，为什么一定要创业计划书？

引导语：创业计划书是干嘛的?它是记录关于企业的介绍，目标，以及未来关于企业一切发展运作的文书，从财务到融资，从生产到销售，都需要完整的计划好，才能万事俱备，只欠行动。

初创企业为何需要一份商业计划书?

商业计划书提供了企业介绍、目标概述，并且是各种未来业务活动──从处理始料未及的复杂情况到偿还借款──的路线图。这份计划书应随着企业的成长而充实完善，并随着您的远大构想从概念发展为成功企业而不断调整变化。

一份优秀的商业计划书实质上是企业的基石，但是临到写商业计划书时，仍有许多企业家裹足不前──原因可能在于撰写商业计划书牵涉到大量工作，还会让人想起儿时写的冗长乏味的暑期读书报告。但至关重要的是，在撰写商业计划书的过程中，你不仅可以整理出企业运营思路，还可以使计划正式成型落于纸上。原因如下：

商业计划书促使你找出自身(以及你的公司)的优势和弱势。你一定不想开办一家还没开张就出现问题的公司。坐下来，写一份计划书，思考你所拥有的(不管是对杯型蛋糕还是对医学软件的热情)以及你所缺乏的(不管是营销技巧还是电脑技术)，这可以让你大致了解现实的成功机会。你的目标应该集中于自身的优势，并解决可能阻碍企业成长的任何问题。

商业计划书帮你计算出你需要多少资金。初创企业家习惯于低估创业所需的资金。切记：资本短缺是企业在第一年就举步维艰甚至关门大吉的主要原因之一。撰写商业计划书促使你了解资金从哪儿来，到哪儿去，以及资金是否足够──不仅能使企业起步，而且还能使其在后续年份中持续成长。

商业计划书为你指出明确的方向，这有助于消除压力。作为企业所有者，你经常要扮演多重角色──从簿记员到首席执行官的各种职务──这会让你感到头绪纷杂、混乱无序、筋疲力尽。一份概述未来任务与计划的文件可以避免负担过重，帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率。

当你寻找贷款人、投资者或合作伙伴时，商业计划书的作用就好比是简历。多数贷款人，当然还有天使投资人或风险资本家等专业投资者都希望在投资之前看到商业计划书。即使你目前没有从外部融资的打算，商业计划书在租赁场地(房东可能会要求阅读商业计划书)或寻找商业合作伙伴时也会很有帮助。对于一起创业的合作伙伴而言，撰写商业计划书确保每个人对公司宗旨和战略的理解都一致。

商业计划书会促使你评估自己的产品或服务的市场，并估计竞争的规模。撰写商业计划书时，你会对当前的市场进行调研，了解你的产品或服务如何与现有产品或服务竞争。通过份析竞争环境，你将了解如何为产品或服务定价，如何进行正确的顾客定位，以及如何让你的公司脱颍而出──尤其是在激烈的市场竞争中。在整理商业计划书的内容时，你将看到许多机会，利用这些机会，可以进行细致的理念调整、避免可能酿成灾难的问题并最终增加成功的机会。

支教社会实践的意义是什么？

大学生关爱农民工子女支教活动是大学生社会实践活动的一个重要组成部分。关于活动的意义我们可以从以下的两个方面去理解。

一、社会功用性

支教活动的对象一般都是农民工的孩子们。这些孩子由于和外界的接触比较的少，大多数的孩子甚至可以说和外界毫无联系。这就决定了他们对外面世界的了解近乎为零。他们在学校所接受的教育也是极其有限的。这可以从两个方面来分析：

1、一般在这些学校师资有限。

2、教育资源相当缺乏。

以我们本次支教的学校前章村小学为例，这所学校共有老师12人。

这些老师平时给同学们传授的知识也是有限的，一般都是要考试的语文、数学、英语之类。但这所小学是文艺特长学校民间花会艺术团体，在这个方面我们就更有发挥特长的机会了。

正因为种种客观因素的存在使得这里的孩子无法像城里的孩子一样接触到这些现代人必备的知识，所以他们才迫切地需要一些能给他们开启眼界和心灵窗户的人。

作为大学生承当起这个义务是义不容辞的。第一，我们的大学生经受过高等教育，素质高、眼界宽，他们有能力去担当这个义务。第二，我们的大学生来自不同的地方，经历过不同的人生，对这个丰富多彩的世界认识比较全面和客观。他们能够更生动地引导偏远山区的中小学生们去认识这个世界，去开阔眼界增长知识。

二、自我历练性

支教，这对于我们这些长期生活在象牙塔、优乐园中的大学生来说，不仅仅是一个付出的过程，更加是一个收获的过程。

我们现在的大学生大多没有吃过什么苦，尤其是来自城里的学生，从小养尊处优，没有经历过生活的磨练。在大学，高分低能的学生有一大把。他们在初中高中时期几乎没有离开过父母，因此缺乏生活自立能力。这就需要我们走出象牙塔，走进社会去历练、去锻造。

大学生社会实践活动，作为大学教育的一个组成部分，不仅仅是具有社会功用性的，它还具有对大学生的历练性。支教，不是意味着登上五尺讲台就足够了，而是意味着要去跋山涉水，要去四处家访。不仅仅是去与孩子接触，更要去与他们的家庭接触，要与他们的父母接触。这对我们大学生的体力、耐力、毅力、社会交际能力、对突发事件的应对能力等都是一个挑战，也是一种锻炼。

另外，同学们一起活动对于增强一个人的团队意识是相当有意义的。团队意识对于现代人的生活是非常重要的。有些企业将团队意识比作成一个企业的生命线，团队意识上去了，企业就会逐步走向成功，反之，企业就面临着死亡的危险。对于即将走向社会，走向各个企业的大学生来说，团队意识是迫切需要提高的!支教则为我们的大学生提供了这样一种锻炼的平台。通过支教，同学们一起探讨教学的方法，一起走访学生家长等等，这些体验对于从来都没有出过校门的大学生来说意义非凡。这也将是他们人生当中一次难忘的经历。

1、我们应该以身作则，从小处做孩子们的楷模。大学生的衣着打扮、言行举止都要引起高度的重视。因为，我们下去是去为人师表的。我们的衣着仪表、我们的一言一行都将给孩子们留下深刻的印象，都将在无意识当中给孩子们起了榜样的作用。所以我们要以一种健康、青春、文明、礼貌、儒雅的精神面貌去面对他们，和他们相处。

2、以传授人生知识为主，以传授课本知识为辅。这是由我们支教的时间短所决定的。在如此短的时间内，我们能做什么?我们最多能做到哪些?这是我们不得不思考的问题。在我们活动期间也存在着这样一个分歧：有些同学说应当给孩子去多上些新课，有些则说要给他们多多地复习以前他们没有学习好的知识。而我认为，无论是上新课也好，复习旧的知识也好，这都不是最重要的。试想，在如此短促的时间内，即使我们二十四小时不挺得给他们上这些书本上的知识，又能给他们讲多少呢?他们又能接受多少呢?短时间要改变一个人的知识结构，不可能。但是要改变一个人的思想认识，却并非不可能!

小朋友的世界洁白得像一张纸，尤其是农民工的孩子，他们的世界更是纯净得一尘不染。那么，落在这张纸上的第一笔对他们人生的影响是巨大的。也就是说启蒙教育对一个人的一生是至关重要的。从广义上来说，整个小学阶段都是孩子们的启蒙教育阶段。所以，千万不要忽视我们的每天短短的支教活动对孩子们的影响。因为它是非常规的教育、新颖，所以孩子们会感兴趣。因为它时间短、特殊，所以孩子们会记忆犹新。你在这期间内讲的某个名人学习和奋斗的故事，也许他会记住一辈子。你在这期间内讲的某个中华美德的典范，也许他会铭记一生。

所以，我们支教时应当将工作的重点放到对学生们的思想引导上。引导他们有正确的人生观，引导他们有正确的世界观。要端正他们对学习的态度，引导他们从被动到主动学习。我想，要做到这些，你单纯地给他们讲多少的习题，分析多少的古诗，教多少的英语单词是不行的!也创造不出40分钟时间的最大价值和真正价值。

3、寓教于乐，建立一种互动的教学方式

互动的教学方式在现在是比较提倡的，它一改了以往的填鸭似的教学形式，而采用了一种更加人性化、更加科学的老师走下讲台讲课的方式。这种教学方式能拉近老师和学生之间的距离，增强学生们的学习兴趣性和积极性。然而，这种教学方式的普及在农村小学是不容乐观了。大学生支教时间短这一特点就决定了我们要采取一种更加新颖的方法去开展工作，因为我们必须要在短时间内让孩子们接受我们。所以，我们本次的下乡支教所采取的就是这样的一种互动的教学方式，并且在此基础上有所创新。

第一个创新就是称呼的改变。我们要求小朋友们一律称呼我们为哥哥、姐姐。比如，教朗诵的小美姐姐、小利姐姐、文超哥哥，教英语的小燕姐姐，教美术的玲姐姐等等诸如此类称呼。称呼改变的效果是很明显的，孩子们很快得消除了他们对我们的陌生感，与我们打成一片了。

第二个创新是我们真正做到了走下讲台。在教室外上体育课或许你见过，但在教室外上语文课、英语课你肯定没有见过吧?我们这次就大胆得尝试了这样的一种教学方式把朗诵辅导也搬出了教室。不但如此，我们还采用了玩游戏、讲故事、记卡片等方式与之相结合。这种尝试也取得了意想不到的效果，一是将孩子们和我们的距离拉得更近了，二是快速提高了他们学习的兴趣和积极性。

创业计划书内容包括什么

创业计划书是每个创业者必须要会写的，我们常在电影电视里看到一些企业的精英，不吃不喝，经过几天的冥思若想终于完成一个策划案，而在现实生活当中，要真正的做好一个策划可不是那么容易的事情。

创业计划书主要内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

封面介绍

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

产品介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。

其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景，如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力，都很容易取得投资人的信任和关注，相对而言也会比较容易拿到投资。

如果你的产品前景广阔，那就要让投资人充分了解，这样投资人会因为产品方向好而投资。

市场预测

应包括以下内容：

职业生涯规划的意义是什么

职业生涯规划是指通过对个人职业兴趣、职业价值观、个性、语言能力、动手能力、社交能力、组织管理能力等综合因素的详细了解后，以具体的文案对个人所适合的职业类别、工作环境和单位类别进行确定的一种职业指导方式。职业生涯规划能够更好地了解自身的优势及缺陷，使自己有针对性地学习、提高，是就业、再就业和许多成功企业和个人发展的不可或缺的重要手段。职业生涯规划的意义，可以体现在以下几个方面：

第一，职业生涯规划有助于帮助自己确定职业发展目标。通过分析，认识自己，了解自己，估计自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特点，明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标，并制定行动计划，使自己的才能得到充分发挥，以实现职业发展目标。

第二，职业生涯规划有助于鞭策自己努力工作。对许多人来说，制定和实现规划就像一场比赛，随着时间推移，你一步一步地实现规划，这时你的思维方式和工作方式又会渐渐改变。有一点很重要，你的规划必须是具体的，可以实现的。

第三，职业生涯规划有助于自己抓住重点。制定职业生涯规划的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。通过职业生涯规划，能使我们紧紧抓住工作的重点，增加我们成功的可能性。

第四，职业生涯规划有助于引导个人发挥潜能。职业生涯规划能助你集中精力，全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面，这样有助于你发挥尽可能大的潜力，最终实现成功的目标。

第五，职业生涯规划有助于评估目前工作成绩。职业生涯规划的一个重要功能是提供了自我评估的重要手段你可以根据规划的进展情况评价你目前取得的成绩。