各位领导,各位同仁,各位来宾:
大家晚上好!
很荣幸能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:
1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;
2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是深挖洞、广积粮,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。
二、一年来营销方面的工作总结;
在这里,我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点:
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点:
一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;
其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要;
其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的用爱创造生活的设立理念变为现实,让凯信的爱理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容,谢谢大家。
各位领导、各位同仁:
下午好!
首先热烈欢迎大家光临xx中学,感谢各位对花园中学的关注、支持与指导!同时对圆满完成教研周公开课任务的xx位开课教师表示热烈祝贺和诚挚慰问!谢谢大家!
受胡防修校长的委托,我向各位简要汇报一下xx中学的概况以及本届教研周的组织实施情况。
xx初中成立于XX年6月,是雨山区一所公办初中。学校现有24个教学班,近xxxxx名学生,教职工xx人,其中高级职称教师21人,市学科带头人1人,市骨干教师5人,区骨干教师3人。
建校以来,在市、区政府和教育主管部门的正确领导和大力支持下,在全体教职工的共同努力下,花园中学教育教学取得了一定的成绩,先后荣获全国消防安全示范学校、xx省书法(写字)实验学校、xx省防震减灾科普示范学校、xxx市写字教育特色学校等一系列荣誉称号。教学成绩方面,自建校以来,中考成绩始终名列全市公办初中前列。XX年,有6名毕业生考入二中实验班,XX年,胡xx同学取得中考全市第二名的优异成绩。
建校以来,我校始终把创建人民满意的学校作为学校发展目标。什么是人民满意的学校呢?我们认为,人民满意的学校,一定是促进学生健康发展的学校,一定是促进学生全面发展的学校,也一定是学生能体会到幸福快乐的学校。为此,我校除开齐开足国家规定课程外,还积极开展校本课程建设,开设了葫芦丝、英文原声电影欣赏、语文名著欣赏导读、快乐排球、动画制作等十多门校本课程,供学生选修,其中,最具特色的校本课程是书法和跆拳道,我们已经将这两门课程作为学生必修课,安排进入了学生课表中,初步形成了书法与跆拳道这“一黑一白”、“一文一武”两大校本特色,希望能帮助学生强身健体,陶冶情操,全面发展。
可是,目前教育制度下,我们很快遇到了这样的难题,学生既要参加丰富多彩的活动,又要参加各科文化课的考试,如何处理这一对关系呢?我们认为,必须转变教育观念和教育发展方式,努力提高课堂教学效率,把学生从繁重的学习负担中解放出来!为此,我校大力提倡有效教学理念,积极开展高效课堂建设。
自XX年起,我校每年都要举办教学研究周活动,探究提高课堂教学的方法与途径。先后开展了以“同课异构、一课多教”、“课堂提问之有效性”、“课堂反馈之有效性”、“现代教学手段与高效课堂”等为主题的教研周活动,探索课堂教学规律,提高课堂教学有效性。我校历史组还申报了市级课题“‘诗’城历史素材在初中历史教育教学中的开发和利用”,用课题来引领课堂教学。
我校于XX年承办了xx区首届中学教研周活动。今年更是有幸承办了全市中学教研周活动。本次教研周,使我们花园中学受益多多。一是更加坚定了转变教育发展方式,创建生态教育的信心。毋庸讳言,由于多种原因,在现实中大量存在不顾教育规律和学生身心发展规律,靠加大投入的外延规模扩张的教育发展方式,其结果导致教育在一定程度上伤害了学生身心的严重后果,为此,有识的教育工作者开始呼吁要建立生态教育、生本教育,市教育局提出了转变教育发展方式的要求。我们通过教研周,将进一步强化“目标引领下的有效教学”的意识,从而进一步优化课堂教学,因为课堂是教育教学的落脚点、主阵地,课堂教学效率高、效益高,学生学习效果就好,负担就低。这就有利于实现学生生动活泼健康发展的生动局面。
二是进一步促进了我校教师专业发展。 我们花园初中建校以来,一直把“为每一名学生成长提供帮助,为每一位教师专发展提供平台”为学校办学宗旨。本届教学研究周,不仅使开课的18位老师得到了锻炼和提高,也带动和提高全校老师的教研水平和教学水平,为一批优秀教师向更高层次发展,打下了基础。这对于学校发展和教师个人发展,都是极其宝贵的财富。
本次教研周,得到了xx区政府和xx区教育局领导的高度重视和大力支持 。 4月25日,受xx区人民政府区长徐xx的委托,xx区副区长吴xx专程来检查和指导了教研周工作,并和老师们一起听了两节语文公开课。区教育局领导将办好本次教研周列入XX年全区主要教育工作任务之中。2月26日,学生还没有正式上课,童朝玉局长、袁本勘书记就一同来到花园初中检查指导工作,关切地询问了我校教研周准备工作,3月5日,张娟副局长和程刚主任专程到我校,详细了解了教研周方案,并提出了指导意见,之后,又多次来到我校,检查和指导筹备工作。教研周期间,更是多次来校听课指导。
本次教研周,得到了市、区教研员的精心指导和全力帮助。他们少则3、4次,多则6、7次来到我校,和学校教研组一起,为开课教师反复磨课,确保了教研周公开课的质量,也使他们的教学水平得以提升。
本次教研周,更得到了市教育局领导的亲切关心。市教育局党委书记万亚平在有关会议上高度肯定了公开课的质量,市教育局副局长徐良两次深入学校听课,并亲自评课,市教育局副局长汪久生也深入课堂听课指导。市教科院褚亚飞院长、张先义副院长更是全程参与,悉心指导,确保了教研周圆满成功。
本次教研周,还得到了全市各兄弟学校的领导、老师的大力支持和积极参与。教研周期间,共有来自全市各区县以及直属学校的xxxx多名教师来校参加了活动。
在此,请允许我代表xx初中,向所有关心支持和帮助本次教研周的领导和同志们致以深深的敬意和衷心的感谢!
今后,我们将继续坚持和完善“目标引领下的有效教学”这一教学策略,不辜负各级领导对花园中学的期望,不辜负人民群众对花园中学的厚望,潜心教书,静心育人,努力把花园初中办成领导放心、群众满意的优质学校。
谢谢大家!
XX.x.xx
各位老师,大家好!感谢魏老师给我这样一个机会与大家分享这几年在教育教学上进行的探索和粗浅认识。
咱们这次教研活动的主题是“名师教学思想”交流。这是一份很难完成的作业,尤其是对于我。这个名头对我来说太高大上了。
于一:名师。名师不仅要有德行,还要在某一领域有着卓越的贡献或研究成果。名师是作为学徒的我的发展目标之一,希望通过努力自己能距离名师越来越近。这次同行的苏老师她们才是自己学习的名师和榜样。
于二:教学思想。作为思想或理论一定要符合教育本质和规律,具有普适性。而反观自己虽然在教育教学上进行了许多实践与探究,也有一些不成熟的想法。但理论水平的不足难免让我的思考存在局限性。所以还达不到思想这个高度,只能是些许的体会与反思。
于三:岁月菁华。不熟悉我的朋友们都说在我脸上看不出岁月,这说明我总是不成熟。我自己却说:只有自己知道岁月已不在我的脸上。
所以,今天我要谈的只字片语可以说是碎片化的反思,没有高大上,也没有系统性的总结。但确实是结合XX年的教学岁月,认认真真写的和教育、教学、成长有关的心得体会。希望能对大家的教学实践有一定的帮助。
一、分层确定目标,逐步实现理想
在不同的教学时期和专业化发展阶段,要有自己的奋斗目标。目标是方向,是定位,是确定职业理想、事业追求、教育情怀和人生规划。这也是我们决定做一名什么样的教师的基本前提:专业领域的名家、教科研方面的专家、教育教学管理的领袖。这也就意味着我们将会选择走一条什么样的路。格局决定视野,视野决定态度,态度决定发展。尤其是工作的前三年,个人认为至关重要,是奠定个人教学和后期发展的基础期。其目标的设计与达成将决定着自己要盖座大楼,或许盖成什么样子还不十分清楚,但地基打好是关键。也是形成自己思维模式、处事原则的重要期。这和“三岁看大”的道理是一样的,前三年你的状态是怎样的,基本上决定了你后期的发展格局。我的习惯是设定小的、具体的目标。特别是学校内的,比如尽快写一篇教学论文,备好第一节课,准备好第一次发言,开好第一次校级公开课,主动承担别人不愿干的事情。处理好组室关系,多干活少说话,老教师大部分喜欢踏实肯干的人,做一个憨厚好学的年轻教师。三到五年是发展初期,设定中期发展目标,这座大楼是海市蜃楼还是亭台楼榭或是世外桃源,基本确定。我们要尽快开设校级以上公研课或优质课,前三年你做的很好,这就是必然结果。千万不能偷懒,开高级别的公开课对教学成长非常非常的重要,开的越多你就会离教学规律和教育本质更进一步。
三次开课给我留下深刻印象:工作第一年开校内汇报课,我第一次使用课件教学,事后学生评价说:这是一个学期以来最好的一节课;第二次是校内教师三年教龄比武课,我竟然把45分的课生生的讲到一个小时,出现了严重的教学事故;第三次是山东省优质课比赛,几乎是一天就修改一版教学设计,明天就比赛,凌晨还没备好课。有人抱怨开课就是多扒几层皮,我说有什么不好,宝剑越磨越锋利!如果你甘于做一块废铁,那你永远成不了利器。
要努力成为美术教学骨干和学校的中青骨干教师。做一般人不愿干的工作,抓住平常人看不到的机会,准备好该准备的事情。有很多好事自然就会落到你头上。付出不一定有回报,但不付出一定毫无收获!教学上要敢于尝试各种新鲜的方式,突破定势思维限制,尤其是避免职业倦怠感。个人觉得在今天的教学中,教学改革日新月异,发展出口也多的是,教师职业倦怠感根本就不可能存在。找到适合自己的,感兴趣的就不会乏味。坚持写论文、教学反思。有机会就争取,有想法就在教学中积极尝试和探索。大不了从头再来。慢慢的我们就会积累下很多有价值的东西。把设定目标作为习惯,一步一步的向前走,鼓起勇气昂然向前,或许机遇就在下一秒。不必设定终点,就因为我们不知道终点在哪里,我们的人生才丰富多彩,才有无尽可能。
二、永远做个学生,扬长避短
做学生就是要学习。尤其是在与人交往中能学到更多的也更实用的知识。华师大叶兰教授曾经说过:“真正的知识来自互动”。要想从别人身上学习到自己需要的有价值的东西,这就需要真诚的与别人交流,善于倾听,做到有心和用心。察言观色,内省反思。喜欢做一个教学上的“傻子”。多拜几个老师,也有拜不完的老师。教学上的、教育上的、人情世故上,处处都有智者。拜师,绝不是形式上的,是谦虚学习周围人的长处。绝不是哪一个阶段,而是伴随自己发展的全过程。教学领路人、处事楷模、风格榜样。魏老师、臧老师、尚老师都是我的老师,都是自己学习的榜样。我习惯上把老师说成“贵人相助”,也是一种感恩的心态,它会让我们变得温暖。相信大家周围同样有很多这样优秀的值得学习的老师,为什么不做一名学生呢?听听同行的课,反观自己怎样上课更好;听听语文老师的课,反思自己的教学语言是否滴水不漏,逻辑严密;听听特级教师的课,思考润物细无声的艺术。学习商人的经济,学习领导的为人,从学生角度看教学。
在这里我想说说如何对待别人东西的问题。课件可以拷贝、论文可以学习、思路可以参考、作品可以借用,但关键在于“本土化”的改造,拿来主义没有错,关键看您怎么用。一个很好的课件,十个人讲都不一样,也不可能一样。所以,千万别偷懒,教学上没有捷径。学习别人的长处,避免别人的错误,纳入自身体系,“刮骨疗毒”之后或能成为自己的东西。课件是手段,不是决定课好不好的关键。教师才是决定因素。我们要学的是如何设计教学环节,环节是如何衔接的。我们要学根上的东西。学得多了,自然丰满。
做学生还包括读书,颜如玉和黄金屋不都在书里吗!遗憾的是自己总也静不下来读书,我读书还不如女儿多。属于典型的实用读书,需要什么就读什么。集中读书,XX年为了写教育硕士论文读了几乎十年该读的书,作用太大了,直到今天还受用。读别人推荐的书,前沿的研究该知道还是要了解的。这几年还有一个深刻地感觉:学无止境。学课改,学信息技术,学微视频,学翻转课堂,学大数据,学脑科学,学海尔等等不断有新的研究影响着教育的发展,这就要求我们必须加强交流与读书。总之,了解人,读了书,言之有物,思之深切,说话就有力量。学徒也终将成为师傅。这也是海纳百川的道理,大海的辽阔一定来自于涓涓细流的优美。
三、善于反思,勤于记录
凡事都问个为什么,凡事都想得多一点。养成一种自我反思的品质。反思并不一定就是纠错,也可以是成功的心得和成果的体现。教学反思、课后记、工作小结、听课记录、评课发言都可以是反思。前不久咱们魏老师主持编写的《嘉言善行-青岛中小学美术教育故事》其实就是建立在老师们教育教学反思基础上的成果体现。反思往往更典型、更生动、更具体。因为它来自一线,来自我们每一名教师的教学积累,它体现着我们的教育智慧,折射出我们的教育思想。当然做教科研更是一种高级的反思活动,课堂教学、课程规划与教科研要相辅相成,能够参与或亲自主持一项课题研究,真真正正的做一次课题研究,撰写课题报告,那您的收获将会很大,论文就是小儿科了。
我是工作第一年就写了论文,同时参加了纪仁盛老师主持的省级课题研究,XX年就参与编写教材,XX年开建博客。这些都坚持到现在。
做一个勤于思考的人,及时的落到笔尖形成文字。想一遍,再写一遍,至少是两遍反思。这会让我们不断前进。这节课设计的好不好?提出的问题学生反应如何?为什么学生不喜欢我的课?为什么上美术课学生做其他事情?为什么同样的内容我就讲的不生动?为什么苏老师能够成为齐鲁名师?为什么刘德明老师成为最受学生欢迎的教师?为什么巩老师评上了省教学能手?为什么项老师如此优秀?我的思考是什么?如果我做会是怎样?我做的效果如何?魏老师的发言让我学到什么?臧老师的做事为什么那么周到?尚老师的课给我什么启发?这些都记下来写个反思,既有别人的更有自己的思考。积少成多。勤于反思是成为一名优秀教师,名师的必备条件。反思的目的在于清楚自己的位置,前后左右都是什么情况。“能够慢慢培养的不是爱情,而是习惯。”如果反思成为习惯,我说你就一定是一位发展的教师,当自我纠错成为常态的时候,我们就是一名反思性教师,这是成为专家型教师的必备条件。
四、追求法道、精致和高端
“法道”是遵循规律,这样你就不会犯原则性错误。课堂教学最重要的是逻辑。导课、新授、演示、练习、评价、提升要拧成一股绳,一节课是一个小系统,这个系统指向教学目标,学生要到哪里?如何到达那里?哪种方式最适合到那里?如何判断学生已经到达那里?到了之后学生还会有什么额外的收获?把这几个问题搞清楚了,您的课就是系统的,就是有逻辑的,那么您的美术课就一定有魅力。因为它发挥了美术学科本位功能,发挥了美术对学生创新思维品质培养的重要支撑。是审美吸引了学生的兴趣。这种教学也肯定不是徒有其表,哗众取宠的表演课,而是有深度、有内涵的,也只有美术教师才能上出来的好课。我想这也是美术课程改革的真正回顾。精致是追求细节的完美,是一种做事的风格。喜欢美的事物,强调过程的流畅,追求美好结果。我们经常讨论什么样的课是一节好课。我想不外乎三个方面:教师上的舒畅,学生学的欢畅,环节进行流畅。三个方面在逻辑基础上构成一个系统。学科知识要根据小初高不同学生群体进行校本化改造,学科逻辑和认知逻辑结合点找的越精准,决定着整堂课的起点与终点。教学的精致就在系统视野下的,导课方式,提问艺术,技能演示,布置作业,评价引导、语言穿插等环节的一体化设计。用思维导图进行备课,可以帮助我们梳理教学逻辑和系统设计。
教学语言是课堂教学的润滑剂。您能把死的说活了,把歪的说正了。教师的嘴皮子功夫绝对是一把利刃。我们习惯上会认为:男教师、理科教师、音体美教师在教学语言上是弱项。我不太同意这样的观点。学科差异应体现在风格上,而不应该是我们上不好课的借口。您的语言可以简洁有力,可以优美华丽,点拨升华,可以化腐朽为神奇,该说的必须要说。语言的魅力就在于穿针引线,让逻辑更清楚,让系统更流畅,让目标能升华。这也是在课堂教学中最能体现教师魅力要素之一。我曾经给很多新教师建议:坚持写教学详案,把该说的话写下来,反复咀嚼并练习,直到满意为止。课后再反思语言的得与失。多听课,尤其是听语文教师的课,关注人家是如何提问,学生回答后又是如何点拨的。很多人担心翻转课堂下的教师会无所适从。显然不是。翻转课堂对教师的要求只会越来越高,教学难度也会越来越大。“生学为本、合作内化、师教为要、点拨升华”,哪一环节不需要教师站在系统的高度去精心准备。我们的课堂无论怎么颠覆,教师的教仍然是最核心的,最要命的,也是无法取代的,课堂的升华也必然是通过教师的“四两”来拨动“千斤”。
这就是教学的精致,也是优秀的课堂。教学逻辑是心脏、教学系统是骨架,教师语言是皮毛。微观的课堂,中观的教学,宏观的课程都应该是系统。一门课程,18节课。从课程审视一节课,从一节课看一门课程。
五、凡事有备无患,不打无把握的仗
还清楚地记得我第一年进二中,准备的第一节课。从7月中旬一直准备到9月上课,整整两本备课本摘抄的密密麻麻。只要是能查到的关于第一节课出现的作品的解释,尽最大的努力全查到。关于蒙娜丽莎的各种版本的说法尽量全掌握。还记得我要代表教研组在学校大会上发言,为了三分钟准备了三天,对着镜子掐着表,练习了不知道多少遍。语言啰嗦吗?时间超了吗?这句话这样说好不好?参加优质课比赛,备好课认识的老师指教了个遍,每听一次意见就重新修改自己的教学设计,那种日子真是煎熬。孔新苗教授曾经用:凡事都是有备而来,这句话来鼓励我。我想说,做事情也罢,教学也好,都应该全力以赴,最起码要达到自己能力能够做到的最好。态度比能力更重要。我做到最好了吗?常问问自己,我准备充分了吗?不经历风雨怎能见彩虹,台上一分钟台下十年功,这个功你要是偷懒,自信也就无从谈起。没有自信怎么办?就是靠勤能补拙,笨鸟先飞来勉励自己,打磨自己。天上掉馅饼你要先张开嘴才行。细节决定成败是西点军校的校训,细节就在繁琐的看似微不足道的东西上。我们总喜欢羡慕嫉妒恨那些成功的人,他们在某一领域取得了成功,可是我们是否注意到他们背后的付出和辛苦。任何工作和职业,但凡有些成绩或成功,尤其是草根们,必然有着勤奋、努力和拼搏进取。我不相信天上掉馅饼的好事,即便真是馅饼掉下来你接不住,说不定还被砸伤。
六、被推着的感觉真好,学会借力
多做幕后工作没什么不好,我的想法是盯着前面的目标,跟着比你厉害的学习。先做、多做一名副手。前面的人既是你的奋斗目标,也是监督、提醒自己的人。做好别人交给你的工作,这是一种信任,从而强大自己的执行力。大家不要以为什么事情都不找你做就是好事。这可能是一个恶性循环。开车时瞬间提速会产生一种极强的推背感。这种被推着的感觉让我们既要学会埋头干活,又要抬头盯着远方。善于借力,不要不可一世,以为自己有什么了不起,这个世界谁用不着谁啊!年轻教师缺点低调,多当当学生,多学习,多听听别人的意见。韬光养晦,先做一条灵动的溪流,慢慢滋养自己,磨练自己。
制定目标,谦虚学习,精心准备,及时反思,学会借力。
因为不甘心所以要坚持,
因为习惯了所以还在前行,
因为努力了所以不曾后悔过。
说起幼儿园的教研工作,也许很多人都会有这样的疑问,幼儿园就是看孩子,吃好,玩好,别出事就行了,幼儿园搞什么教研?几年前我从小学来幼儿园之前,也有过这样的想法,但走进幼儿园之后,我才知道,幼儿教育没那么简单,幼儿园需要研究的课题实在太多。
下面我简要向大家汇报一下我园的教学教研工作,请大家批评指正。我的汇报包括三方面内容:
营造两种氛围,促进两个转变
抓好两支队伍,实现两个提升
强化教研管理,做到四个坚持
一、 营造两种氛围,促进两个转变
(一)营造专业学习氛围,促进教师向学习型教师转变。
从XX年开始,我园开展“创建学习型园所,争做学习型教师,争做学习型家庭”活动,我们把这项活动简称为“创建活动”,每年创建活动都有计划,有总结,有记录,有展示,有评比。
要求每位教师每学期至少读一本教育专著,在每周五全体教师例会上做一次五分钟好书推荐展示。同时,在教师阅览室开辟好书推荐展板,展示教师的好书推荐稿。我园不断改善教师图书室和阅览室的环境,每年增加上千册的专业书籍,为教师订阅了大量幼教期刊,供老师借阅。为了不断提高家长的科学育儿水平,初步培养幼儿的阅读兴趣和阅读习惯,我园还开设了亲子书屋,为家长购置了上千册家庭教育类书籍,并且订购了大量的家教期刊,供家长无偿借阅。每学期组织家长好书推荐展评活动。为幼儿购买了几千册绘本等幼儿图书,每天下午五点后亲子书屋就会座无虚席,亲子共读的热情加快了创建学习型园所的步伐。
每年我园都有计划的组织教师分批分期到北京、上海等教育发达地区学习参观培训,并充分利用暑期北戴河的全国幼教培训资源,引导教师向专家学习,向同行学习。同时重视利用本地资源,认真研究我市其他省级示范园的优势项目,虚心向姐妹园学习,做到知己知彼,取长补短。
XX年,我园制定了学习型教师、学习型家庭评选办法,每学期进行评选,给予一定的奖励,努力营造学习氛围,促进教师向学习型教师转变,促进幼儿家庭向学习型家庭转变,从而推进学习型园所的创建。
(二)营造有效教研氛围,促进教师向研究型教师转变。
专家引领、同伴互助、自我反思是教研活动的三种有效途径,我园充分利用这三种途径,积极探索园本化的教研模式。
1、发挥专家引领作用,破解教学教研困惑
每年我园都会结合园本教研主题,在寒暑假期间邀请市教育局幼教教研员来园作专题培训,如“社会领域教育目标的解读”、“备课说课的技巧”、“区域活动的组织策略”、“如何开展有效的教研活动”、“户外体育活动的组织”等主题。每周邀请教研员来园参加一次教研活动,充分发挥专家引领的作用,为园所进行教学诊断,提出改进建议,及时帮助教师解决教学中遇到的困惑。
2、加强同伴互助交流,构建园本教研文化
结合本园实际情况,采取教研活动下移的策略,加强同伴互助交流,扎实开展有效地园本教研活动,重点抓好集体备课和小课题研究活动,努力构建园本教研文化。
(1)加强对集体备课的研究,推进课程的园本化进程
由于幼儿园的课程综合性强,活动性强,教师对教材的理解差异较大,教师对教材的处理空间也比较大,如果没有有效地教研,就很难成就有效的教学。我园结合自身实际采用了“四备”“三关”的集体备课模式。“四备”是:一备活动整合;二备目标确立;三备设计思路;四备详细教案。“三关”是指:第一关是教研组把关;第二关是教务处把关;第三关是教研员把关。
幼儿园每个年级每学期一般有六个主题。每个主题大约有30~40个活动内容。主题目标包括了五大领域的目标(健康、语言、社会、科学、艺术)。每个主题大约有三周的教学时间(15节课)。备课时首先需要分析教材,把三十几个活动重新整合,划分为四大部分,即集体教育活动、生活教育活动、户外体育活动和区域活动。再将三十几个活动的目标进行整合,然后备教学设计思路,最后备出详案。这就是我们所说的备课的“四备”。每个主题都要经过至少四次教研活动才能完成集体备课,而且每次备课都要经过“三关”。第一关是教研组把关;例如:主备教师把活动整合备完后,需提交教研组研讨,修改后教研组做好记录,教研组长签字提交教务处。第二关是教务处把关;教务处主任与教研组交换意见后,做好记录签字。第三关是教研员把关;每周我们都会邀请市教研所幼教教研员李素英、郑世丽两位教师来园指导。研讨交流后进入下一备课环节。在集体备课的反复交流研讨中,在教育思想的碰撞中,锤炼了教师的教育智慧,营造了浓郁的教研氛围。我常常会看到下班后(七点、八点、九点、十点)教研组的教研活动还在进行中。每当这个时候,我都会被她们研究的态度和敬业的精神所打动;每当这个时候,我对她们的敬意就会油然而生。我觉得教研中的她们是最美的。学期末,我们会把这些园本教研成果编辑成册,放在教师图书室,供教师参考。
(2)重视对小课题的研究
在加强集体备课的同时,我园也十分重视对小课题的研究。有些小课题是我们在阶段性教研计划中预设的,有些小课题是在教学实践中随时生成的。例如:小班的“如何减轻幼儿入园焦虑情绪的研究”就是我们这几年一直研究的预设课题。每年六月份我们都会组织小班教师召开专题研讨会。特别是这两年我们研究了一系列应对模式。从家庭教育讲座内容的选择,到亲子游戏活动的设计;从调查问卷到环境的熟悉;从孩子特征的了解,到引导策略的准备,我们都进行了充分细致的研究。实践证明,只要参加过我们组织的入园适应活动的幼儿在入园后均没有过度的忧虑情绪。也许对于我们来说,这是小课题,但是对于孩子和家长来讲这却是个大课题。我也一直认为只要是对孩子的发展有好处的研究就是最有价值的研究。只要是对孩子的健康成长有益的课题就是我们的大课题。我想作为幼教工作者就应该善于把小课题做大,而不是把大课题做小。
有些课题是在教学工作中随时发现的问题,我们就把问题当成课题进行研究。例如:上学期末,我们发现在户外体育活动中普遍存在运动密度不达标的现象。于是我们就将这一问题作为我们本学期的一个研究专题。八月底我们先组织教师培训,然后组织教师研讨。分析问题的成因,探索解决的办法。上学期我也组织参加了很多小课题的研讨活动。例如:如何创设班级主题墙;幼儿园自然角的建设研讨;提高园讯通的有效性的研讨;研究一日生活中等待时间的有效利用;充分发挥自制玩教具在提高教学质量上的作用等等。
3、提升自我反思成果,开展主题论坛活动
每周五的教师例会上有十分钟的主题论坛活动。每学期一个主题,每周一名主讲人,结合本学期的教研主题,谈思想,谈做法,谈经验,谈教训,畅所欲言。上学期是以“区域活动材料的投放与组织策略的研究”为主题,开学前我们先组织全员培训,每周安排一名教师主讲,谈自己学习的体会,谈自己对区域活动的理解,谈本班的具体做法。本学期大家谈的主题是“如何促进幼儿的个性化发展”,要求教师采用教育案例的形式,讲述自己真实的教育故事。
一系列有效教研活动的开展,不仅营造了园本教研文化氛围,从而也促进了经验型教师向研究型教师的转变。
二、 抓好两支队伍,实现两个提升
(一)加强年轻教师培养,提升教师专业素养
这几年,我园陆续聘用了十几名年轻教师。她们刚刚幼师毕业,缺少实践经验,但她们有活力,敢创新,因此这几年培养年轻教师就成为我园的又一研究课题。
几年来,我园不断完善青蓝帮教方案,努力探索适合本园的培养模式,充分发挥指导教师的带动作用,为年轻教师搭建展示平台。加强管理,大胆启用,为她们的快速成长推波助澜。朱海悦老师和王婷婷老师在全国自制玩教具评比中分获一等奖和三等奖。
(二)加强骨干教师培养,提升骨干教师的影响力
几年前,面对本园少名师,缺骨干的现状,我们提出“加强骨干教师培养,打造我区幼教名师”的口号。我们选择最具发展潜质的六名教师担任教研组长。首先,为她们创造更多的外出培训学习的机会,开阔视野。其次为她们搭建更多的展示平台,强化练兵,体验成功。在教学资源的配备上也给予适当倾斜,为他们优先配备笔记本电脑,数码相机等教学设备。目前这六名组长已成为我园的业务骨干,有两名市级骨干教师。去年有四名教研组长在全国比赛中获得一、二、三等奖。其中有两名教师在省幼儿教师综合素质大赛中分获一、二等奖。今年有两名组长在全市观摩活动中作观摩课(全市共11节观摩课)。
三、 强化教研管理,做到四个坚持
作为园长,为了加强教研管理,推进有效教研,我一直努力做到四个坚持。
(一)坚持为教师服务的理念
我们常说,管理也是一种服务,管理者应树立为教师专业发展服务的理念。不仅要做好教师的后勤部长,还要成为教师专业发展的引领者、护航者。切实为教师的专业发展服务,为教师搭建幸福的职业生活。
(二)坚持向教师学习的态度
由于缺少系统的幼教专业学习,我始终把教师当成我的老师。发现问题我会和她们请教,和她们探讨。几年来,从教师身上我学到了很多幼教专业知识。
(三)坚持走进教研活动
我一直坚持参加园里和教研组组织的教研活动。上学期共参加了五十多次集体备课,听课评课和专题研讨等教研活动。
(四)坚持走进教学一线
对于幼儿园的管理者来说,只有走进教学一线,走进教师的教学生活,走进孩子的一日生活,才能走进教研管理,从而走出有效的教研管理之路。
总之,在今后的工作中,我们将珍视传统,立足实际,汲取在座兄弟学校的教育思想精华,追求适宜幼儿可持续发展的教育,开展有效教研,打造精品幼教。发言不妥之处恳请大家批评指正。
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