我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的,它只能够一直的飞呀飞呀,飞累了就在风里面睡觉,这种鸟一辈子只能下地一次,那一次就是它死亡的时候。-------张国荣在《阿飞正传》里的独白。
潘东把自己的人生分为:35岁以前---积累,35-50岁---创造,50岁以后---保持。一生的追求是做一只无脚之鸟,生命不止、奋斗不息。一生中潘东需要:让家人幸福快乐的生活
自我价值的最大化实现
把自己知道的书都读一遍
总结创造一个理论
认识至少三个以上国家的元首
经济自由
出一部自己的传记、一部诗集、一本读书笔记
创办一个可以走出国门的企业
做一本全国发行的专业杂志(房地产、广告)
成立一个慈善机构
重庆工学院毕业后的十年:(20xx年20xx年,24岁到34岁的十年)
大学给了潘东很多,知识、见识、友情、爱情以及思维方式、解决问题的方法、心态等等,是潘东人生最美好的阶段之一。在未来的十年,潘东把它定义为为生存而活的十年、积累的十年、形成自己风格的十年(许多过来人都认为一个男人35以后才有自己的风格)。
在未来的十年,潘东希望有一个温暖的家庭、事业上能在地产营销策划行业中有自己的位置、有自己风格雏形的地产及其他广告作品、能出自己的诗集。这是潘的美好愿望,到现在为止除了写了一万多字的诗歌外,其他的都需要潘从现在开始努力去实现,绝不放弃。
具体未来十年潘东想:熟悉房地产、汽车、营销策划、广告、平面媒体行业;在中国营销策划行业有自己的位置;认识马云、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、刘德华、王家卫;出国至少访问三次;学习培训mba,熟练英语;学一样乐器、学一样舞蹈、学车;每年读50本书;去香港、上海、北京、深圳、广州、温州;买一辆10万以下的车。
社会环境分析:
1.中国经济的快速增长,真正融入wto后,更深更广的与世界接轨。
2.21世纪是中国特色社会主义的第三大步,经济在本世纪中页达到中等发达国家水平,由此中国在国防、教育、社会福利上有很大的改善和提高,民众的综合素质会有很大进步。同时中国的城市化水平加快,城乡界限变小并逐步消失,房地产会迎来一个更大的繁荣时期。
3.西部大开发国家政策对西部的支持,建立以重庆和成都为中心的新经济特区对周边地区经济的影响是不言而喻的。
4.奥运经济的后繁荣时代。通过对以往举办奥运会城市的研究,奥运会后对所在城市在经济上的影响是无法估量的,同时对一个国家经济的影响也是非常大。5.人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。同时发展和环境的关系逐渐被国人重视,环保、绿色、健康是民众对每一个企业的要求。
行业分析:
1.西部大开发让西部城市化进程加快,特别是成都-重庆新经济特区的建立,对西部房地产行业是一个非常大的机会。
2.随着我国经济的持续增长,人民的生活水平提高,恩格尔系数减小民众会更多关注怎么过更好更舒适的生活。而住房对于中国人来说是一辈子的事情,同时也是必需的事情。
3.股市的巨大繁荣,物价不断上涨让更多的人产生对经济泡沫的恐惧,觉得把钱变成房子这样的不动产更安全和实在。
4.国家对房地产逐渐开始宏观调控,法制不断健全,房地产发展会逐渐进入正规。
自身现状:
毕业于重庆工学院工商管理学院市场营销系广告策划与设计专业,系统学习了关于市场营销、广告学方面的知识,并学习了西方经济学、消费者行为学、ps、广告文案写作、平面构成、素描基础、色彩基础、商务谈判、媒体研究、会计财务基础、统计学基础、销售管理和管理学概论等学科相关知识。
潘东在市场营销策划、广告创意、谈判沟通、分析鉴赏方面比较优秀。曾经给自己的评价是:营销人的专业、广告人的创意、诗人的激情。在校期间潘曾任重庆工学院文学社副社长、校学生会新闻部校刊主编,具有较强的组织和沟通的能力,并兼职过重庆电视台广告业务对在与陌生人交流和沟通上有一定的自己的见解和认识。
在业余的爱好中,潘东对文学、美学、电影、旅游、服饰非常感兴趣。
喜欢和比自己强的人交往,但和一般的人也相处的非常好。对自己的性格是这样定义的:激情、创意勇敢、坚韧、乐观。潘认为心态决定一切,做一切的事情都需要一个好的心态,赞同古人说的:好知者不如乐知者,喜欢辩证的分析事情。当面对一个突发事件时,首先想到的不是为什么会发生这样的事情,而是用什么办法解决这件事。
自创的座右铭:自信人生,二百岁月,击水三千里,天生我才,五车诗书,作文万两钱
他人评价:
聪明、有想法、第一印象好、不拘小节、更应该注重行动的落实
成功标准:
完成预期目标,家庭事业和谐发展。
每一个时期的目标自己尽最大的努力去做,充分发挥自己的能力。
不断进步就是胜利。
为35岁以后的事业打下坚实的基础。
差距:
行动更要加强和落实,需要面对外界环境的干扰并需要更具实际情况采取补救措施。
理论基础不扎实,实际经验不足。
社交圈子不容易扩大。
弥补:
1.教育培训、自学:多读书,有经济条件后参加一些专业的培训,利用公司的培训机会。时间在五年内完成。
2.交流:多和公司高层接触,学习更多关行业知识和经验;参加交流会多和专家交流学习。
3.实践:在工作中实践自己的学习的理论知识,养成良好的生活工作习惯,加强身体锻炼。重视和每一个人交往,因为三人行,必有我师。
个人职业规划的理解:
理论只有在实践中才知道正确与否,所以职业规划要在学习生活工作中不断改进,使其能真正适应自己,指导自己进步。同时职业规划只是自己的一厢情愿,特别是作为一个刚出学校的大学生来说存在太大的变数,潘东认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己,而制定具体的实施步骤是不太现实的。同时,职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感,从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是可以规划的,因为机会只是一瞬间的事,成功之是一秒钟的事情。潘东相信时刻准备的人比一个时刻计划的人更容易成功。
上大学以来,一直在规划自己的职业,希望自己的青春能过的更有意义、更有价值。从最初懵懂的对职业的认识,到后来的资料搜索,市场营销认知学习,职业生涯访谈,专业的性格、能力测评,我真正开始了对职业的探索。
职业生涯对每个人而言,都是在一定的时间内有效,如果不进行合理有效的规划,就会浪费自己的时间和生命。虽然还在学习,但我知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划,把自己的未来设计好,将来的生活和工作就会没有了方向,就像大海里的一叶小舟,迷失方向,不知所归,为了高效的利用时间,实现自己的人生价值,特作个人职业生涯规划。
这份经过我仔细思考的职业规划书,将成为我职业生涯的地图册,起点已被确定,方向初步明确。当然,生涯是规划是一个动态的过程,我的职业规划或许无所谓明确的起点、终点,但是,现在,我将不会停留在原地徘徊等待,而是迈着坚定的步伐,走向遥远却清晰地未来
基本信息:
姓名:韩溯性别:女年龄:19民族:
联系方式:
邮箱:
教育背景:
XX大学20XX级 市场营销专业
高中毕业于 北京市通州区永乐店中学,经过三年封闭式管理的学习生活,养成了严明勤奋、自强不息、不甘人后等良好的意志品质。
实践经历:
社会工作:
社会实践:
获奖情况:
座右铭:
一、个人特质
1.自我盘点
性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看散文,杂志类,漫画等。喜欢创新,动手能力较强,做事认真、投入,但有时会缺乏毅力、恒心,学习是三天打渔,两天晒网,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,有时比较固执,不过自己还算有自知知明,知道自己的优点和缺点在那。
2.自我评价优缺点和改正
虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。遇到自己想不开的事,要保持头脑冷静,要留给自己反思的时间,多反省自己努力使自己的头脑灵活起来,多与人沟通,或向高人求教。优点就不用多说了,继续发扬。
二、性格类型
公关型--天下没有不可能的事
1.特点
对周围的人和事物观察得相当透彻,能够洞察现在和未来。随时可以发现事物的深层含义和意义,并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。
崇尚和谐善意、情感丰富、热情、友好、体贴、情绪强烈,需要他人的肯定,也乐于称赞和帮助他人。总是避免矛盾,更在意维护人际关系,愿意花费很多心思,结交各种各样的人,而不是做事。
富有活力,待人宽厚,有同情心,有风度,喜欢让人高兴。只要可能,你就会使自己适应他人的需要和期望。倾向于运用情感作出判断,决策时通常考虑他人的感受。
有丰富的想象力,善于创新,自信,富有灵感和新思想,善于寻找新方法,更注重理解,而不是判断。喜欢提出计划,并大力将其付储实施。特别善于替别人发现机会,并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。
2.生活中的我
重视个人价值,崇尚理想
不遵守传统,甚至对之毫无敬意,也不尊重权威和规则
穿着打扮显得非常有创意,有一副艺术家的派头,不在乎别人的意见
爱好广泛,外向,友好,喜欢置身于人群当中,善于用话语抓住人们的注意力
言谈时语言辛辣,同时又充满幽默和比喻
3.优势
能统观全局,能看出行为和思想之间的潜在含义;能够打破常规思考,考虑事情发展可能出现的新情况
敢于冒险、敢于尝试新事物,能克服障碍,能够在任何你真正感兴趣的领域中成功
适应能力强,能迅速改变自己的行事速度及目标,兴趣广泛、对自己感兴趣的东西接受能力强
对收集自己所需信息有一种天生的求知欲和技能
交际能力强,能以有感染力的热诚和精力激励他人
能洞察别人,能理解他们的需要和动机
能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来,善于赋予适合的人以合适的职位/任务
富于创造,是相当棒的问题解决者
姓名:吴亦帆
学号:20xx03180131
班级:商贸系市场营销一班
学校:广州工商职业技术学院
目录:
一、自我盘点
二、解决自身劣势与缺点
三、职业认知
四、未来职业规划
五、与时俱进,学会独立
六、结束语
一、自我盘点
我是广州工商职业技术学院10级市场营销一班的吴亦帆,我是一个具有双重性格的男孩,知道什么时候要沉着稳重,什么时候要热情大方,我的兴趣比较多,我喜欢打篮球,兵乓球,听音乐等等平时都是通过打篮球放松自己。我做事比较认真投入,并有足够的信心,但缺乏那么一点点毅力恒心。在校的学习成绩还算优异,能与同学和睦相处,认真参加班活动,积极参与校、其他社团活动。
二、解决自身劣势与缺点
不同的性格类型,没有好与坏之分,每一个人都有其特别的优势和劣势,具备一方面的优势,则必然有另一方面的劣势,看清楚自己的这些优势和劣势,就如2米的身高适合去打篮球,却不适合去练体操,而1米5的身高则恰恰相反。所以认清楚自己的优劣势,可以让我更能找到发挥自己长处的工作,让我的职业生涯更加清晰和准确。
我性格较为外向,比较喜欢广交朋友,我思绪飞扬,创意无限,并客观的决策灵活,随性、适应力强。我善于分析与批判问题,具备强大的创造力;做事沉稳,有弹性,适应力强,勇于挑战,敢于冒险,不断提高个人能力;在投入某个项目时,会进行充分的准确工作,对一个问题进行系统的分析;具有良好的表达能力与组织能力;独立工作时,有充沛的精力;团体工作时,充满乐。
认识到自己的劣势,可以让我尽量少的陷入自己的劣势中,而让自己更多的使用优势去工作和生活。我的思想过于活跃,在工作中,容易转移注意力;过于迷恋想法,不愿意将想法付诸于亲身实践;缺乏社会意识,也不愿受时间限制,较为容易失去工作的动力,也容易脱离现实。
三、职业认知
1、外部环境分析:
① 家庭环境分析:家庭经济一般,家人对我的期望较高,家人的文化一般,没有宗教信仰,家人乐观开朗,对我长大的影响很多;
② 学校环境分析:在大学第一年,在建设新校区学习,培养了我的适应能力,学习氛围较好,学校也开展许多实践活动;
③ 社会环境分析:当今社会就业形势严峻,就业政策比较不完善,各行各业竞争激烈;
④ 职业环境分析:
行业分析:市场营销发展趋势很好,此行业在未来需要更多的专业人员;
职业分析:要求人员适应社会主义市场经济的需求,德智体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,又要熟知市场营销实务和管理,熟悉国家经贸政策与法令,学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。
地域分析:身处于发达城市广州,其具有深厚历史文化底蕴、极多人才与著名高校,同时也具有优秀的经济贸易条件。
四、未来职业规划
一个学期即将过去,也将换个新的学习环境,那么新的开始的靠自身去努力。那么职业生涯规划显得更为之重要,我想我会结合所学的专业整合出自己职业定位,在学习过程中增强理论知识和实践能力。作为学生的我,也要利用在校时间好好准备,并对自身因素进行客观科学的分析,得到更好的人生价值,尽最大的努力做到无悔自我。
为了实现理想,我做了以下的规划:
1、20xx20xx年学习期间:充分利用校园环境及条件优势,要认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力、全面提高综合素质,并作好就业准备。
完成主要内容:
1)努力学习学校规定的必学课程,养成课前预习,课中积极,课后复习的习惯;
2)作为市场营销专业的学生,我必须学习好专业课程,也要学习好其他的课程,要全面发展,大胆尝试,努力考证;
3)认真学习好英语,争取英语普通b级、4级取拿优秀、普通话过级,且尽量拿到英语口语等级证书,努力提升自身学历层次。
4)我相信自己的能力,我会努力做每一件事,我会在不落下学习的成绩的情况下,尽自己最大的能力为老师、同学、班级服务。
2、20xx20xx年为工作适应期:利用一年左右的时间,经过不断努力尝试,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容:
1)开始接触社会、工作,熟悉工作环境,在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通、虚心受教。
2)与此同时,要与上司、同事和睦相处,处理好人际关系,为日后工作奠定人际基础。3)也要从工作中学习、在错误中改过并不在犯同样的错误,从而积累工作经验。
3、20xx2045年,在之前工作经验中,正确认识自己的工作是否适合自身,作出正确的职业选择,并拥有一个完美的家庭。
五、与时俱进,学会独立
在经济、政治和文化都全球化,市场经济不断深化的今天,在我的职业生涯规范中,具有正确择业与敬业精神是很重要的,知错就改与有则改之、无则加勉更为之重要。对于偶尔力不从心、认为工作枯燥的现象,我要根据自身内部心理动力的强弱,深入的反思自身、鼓励自己,正视自己的无知。但不能一辈子在大树下乘凉,所以在结束学生时代以后,坚持实际,找一份工作,锻炼自己,独立生活。
有一句名言是这样说的:授人以鱼不如授人以光。每个人都应学会如向自己下水捕鱼,亲自到开放的市场中去捕获良机创造一番自我的事业,这事业并不是个人意义上的东西,而是一项为社会服务的精神工作,自我事业的成功标志,对我而言就是身处逆境仍能自强不息,坦然面对人生,它与我的生涯战略试想紧密相联。
六、结束语
有计划固然是好,但计划总赶不上计划,现实是未知多变的,同样人生也是没有终点的,有的只是一个美好的开始,但更重要的是将计划付诸于实践,无论成败,累积经验。因此,我会把自己的特长与所学知识及专业结合起来,同步理行,终归,只有我才是自己的伯乐,做自己生命的主人。别人是无法让我成功的,只有我才能让自己成功。既然选择了这个专业,那么我就是要实行这个计划,对将来的事业打下坚定的基础。
一、引言
我们即将步入社会,生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨,而失去前进的方向,无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!
二、自我分析
通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析:
1、 个人的特征
工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
思想上喜欢运用理性思维分析问题,对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.
性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上将所想落实于实践,发挥自己的想象空间,不做空想家
2、 职业兴趣
从测评分析报告中得出:我自己适合做富有自由发挥的工作,灵活的定向任务,对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作,善于发现问题。
3、职业能力
我个人对事物的适应能力较强,对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。
4、职业价值观
在这个布满机关和激烈竞争的社会中,我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售,更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业,我会坚持我的原则,我有多大能力,就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
5、胜任能力
a、能力优势具有较强的判断力,注重团队精神,喜欢创造性的解决问题,勇于探索,独立自主,有勇于克服困难的勇气,及较强的交际能力,严于律己。
b、能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理,一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底,不爱听别人劝导,做事情有时太跟随自己的想法,一意孤行。
三、职业分析
1、家庭环境分析
父母工作稳定但都是工薪阶层,所以经济收入稳定但并不高,而且家庭氛围很温馨。
2、学校环境分析
我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院,是广东2B类大学中数一数二的名牌院校,其主要特色是外语+专业,师资力量较强。
3、社会环境分析
我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
4、职业环境分析
由于社会对高级技术人员的短缺,掌握一技之长也是我们的优势,尤其是营销人员,虽然营销人员遍布各方,随处可见,然而真正了解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥无几。
四、职业定位
结合前面的自我分析和职业分析而言,我得到以下结论。
1、 职业目标
我根据自己的职业兴趣和个人能力,我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。
2、职业的发展路径
从最底层销售做起到营售主管营销精英
五、计划实施方案
1、步入社会初期:20xx-20xx年
实践所学的营销本领,强化学习营销知识,考取有关营销证书,积累社会经验。
2、 立足社会:20xx-20xx年
一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,提高自身修养文化水平,继续深造。
3、长期计划
努力工作,积极博取提升的机会;对于他人的作风取其精华,弃其糟粕,从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱,坚持锻炼;建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
六、评估调整
时间万物都在变化,常言道计划赶不上变化。因此,我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时,我会有以下的发展途径:
a、 自己先做一份工作,积累一点经验及资金。
b、 让朋友帮忙找更适合自己的工作。
c、 学些其他专业的技能及知识。
d、 为自己的能力做个有计划的测试等。
结束语
不同的时间,我会对自己的规划进行适时的调整,并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。如下是小编为大家整理的市场营销专业职业生涯规划书,仅供参考!
30岁之前,别指望挣多少钱!这是当我刚踏上营销路上的时候,我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子,我不敢说这句话可以让我受用一辈子,但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候,我也将这句话送给我所有的下属。
人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁,总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实,但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人(当然也针对其他行业的职业人员),在30岁之前,你的营销职业该如何去定位;它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人,30岁之前,做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要;他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人,30岁之前你又能挣多少钱?
耐不住性子,心气浮躁,这山看着那山高,看别人吃豆腐牙齿快,眼高手低,只要给更高的薪水,不管什么行业,不管能干多久,不管是否符合自己以后的发展方向,跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人,你闭关了吗?》一文中所说,30岁的时候出现职业蹉跎,不进则退!这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。
我们可以算一笔账,假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位,你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业(选择民营企业更具有代表性)。
从你出生起计算,第6年完成幼儿园教育,第12年完成小学教育,第15年完成初中教育,第18年完成高中教育,第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候,你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路(但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后13年都处在一个择业期)。假设你8年的平均月薪是4000元,8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此,我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前,你没有做好一个很好的规划,没有打好基础,你就可能会失去成为营销副总裁的机会,这就是你的机会成本。
30岁之前,对于大多数营销人来说,没有什么资本去要求获得更高的薪水,一没经验,二即使是名校毕业,但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向前看而不是向钱看,更多的是要渔而不是要鱼。
古语有云叫欲速则不达。老子说合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。荀子说:不积小流,无以成江河;不积跬步,无以至千里。这些道理告诉我们,职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。
30岁之前,对于一个营销人而言,本人认为应该做到六要:要戒骄戒躁,要谦虚务实,要诚实肯干,要勤奋好学,要慎近思远,要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态,心态决定了你有一个好的定位,定位决定了你有一个好的规划,规划决定了你有一个好的未来。
口才难以遮挡长久的无才,外表掩盖不了真实的内在,小聪明只能逞一时的得意,不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作,具备真才实学才会有一个美好的将来。
在此本人想结合自己的经历和大家分享作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。
第一件事,职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为:爱好、性格和特长。
第一,爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业,你才可能去主动投入,而也只有你主动投入了你才可能有收获,才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业,所有的工作你都是在被动的接受,手到了心却没到,没用心自然不会获得好的结果。所以,当你决定从事营销行业时,你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业,还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二,性格。古话说江山易改本性难移,一个人的性格是很难改变的,但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向,作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道,因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销,对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道,不善言辞、不善沟通)的人,关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的),那么你最好选择其他职业。
第三,特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强,组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代,由于职业人在企业一干就是一辈子,改变外部环境的空间很小,所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下,职业人的流动性增强,改变外部环境的空间加大,因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西,自然也没有十全十美的人,特长的发挥成为一个人取得成功的关键,因为有时候不足很难弥补,况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此,特长分析很关键。
第二件事,选好行业。
古语说三百六十行,行行出状元,俗语又说难怕选错行,女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下,任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
自身方面,要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业,有的喜欢医药行业),性格(如培训行业对性格外向有很高的要求,仪器行业需要营销人员性格中性,不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面,有的行业发展已经趋于成熟,对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步,需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神,医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业,又喜欢营销,你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等),选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择,因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第三件事,做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多,如市场销售人员,市场策划人员,品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多,但从性质上我们可以分为两类:销售与市场。
销售为武,市场为文,具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者,性格要外向,擅于执行,果断决策,带兵打仗,冲锋陷阵;文者,性格内向或中性,擅于思考,缜密分析,运筹帷幄,斜旁谏言;选择文还是武,要结合自身和当前具体情况。
当然,作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好,但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监,一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到,那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择,主要看哪个岗位进入阻力最小,因为刚进入营销行业,刚开始阻力过大会挫人锐气,重者滋生退意,不宜以后的长期发展。如果做不到,那就踏踏实实的做自己擅长的事,不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者,反之亦然。
第四件事,选好企业。
做好职业细分后,就要选择目标企业。当然,世界500强不一定是最好的,适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是,选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊,正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说,任何一件事都有好的一面和不好的一面,同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业,首先你的综合素质要高,否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐),由于其运作了上百年甚至几百年,所有企业营销的体系很健全,也很规范,不论什么岗位都会接受到专业化的培训,同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图),你只要按照他的规则做事就行。因此,好的方面是:第一,你可以接受良好、规范和系统的培训;第二,掌握先进的销售模式和方法;第三,还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是:第一,固有的模式限制了个体的创新;第二,强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动,无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三,由于要求高,人员变动相互较小,个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是:第一,很难接受到系统的培训;第二,销售模式和方法需要自己摸索;第三,镀金效果没外资企业好;第四,由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈),销售难度相对较大。好的方面是:第一,销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二,锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三,凭业绩说话,相对考核公平,晋升机会多,空间大。
因此,我们经常说,一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好,一是不适应,认为企业不规范;二是品牌既处在弱势,还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强,外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式
上,而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此,我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时,选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后,我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业,那么这个目标企业应该具备以下特征:年销售额在亿元以上(至少五千万),企业所处的细分行业正在高速发展,企业产供销一体化,企业发展势头强劲,老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好,同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大,同时企业处于积极实现规模经济中,企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业),其次,企业有进一步发展空间,个人发展机会更多。当然,一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业,也并不是不可以选择,但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
第五件事,做好30岁前的职业规划图。
古语说先谋而后动,这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后,就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点,慎重选择,求稳为先。
就是说在选择企业时一定要慎重,哪怕多花些时间,一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说,第一,跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境,出业绩时间显然要推后,这叫耽误时间;第二,由于经验不足,职务不高,跳过去还是主管,等于从头再来,浪费时间。第三,到新环境人员不熟,遇到企业关系复杂,或许干不长久,留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四,人脉资源需要时间去建立,或许无法建立,缺少支持的营销你如何发力,最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年),以上的问题就或许不会发生,同时更重要的是,只有你用较长的时间深入到一个企业后,你才能真正掌握一个企业营销的精髓,走马观花,看到的只是表面现象。
第二点,任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业,企业就没有问题。每个企业都有问题,每个企业都有每个企业的问题,只是问题不同罢了。
第三点,搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明,通常情况下,一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律,即做1年业代,做2年销售主管,做3年区域经理,做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础,要打牢;后7年是带团队、做管理,要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准,这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年,因此我说看的是时间的密度,是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点,在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识,如在销售代表阶段,所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段,所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑,一个企业给你一个销售经理的头衔,你却只负责一个城市的一个片区,做着业代相同的工作,我认为这不叫销售经理,就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力,也是你能力和价值的体现,所以薪酬的目标也是要定的,如第一年年薪2万元,第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向,方向决定了你的结果。
做好以上五件事后,你30岁之前的营销职业规划就算完成了,但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实,关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多,各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化,要么过于形式化,要么是理论一大堆,要么是让你做选择题。
本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨,希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想,如果运行良好的话,你起码能像我一样成功!
30岁之前,别指望挣多少钱,做好职业生涯规划是关键!这是营销人的一堂必修课。
展开全文
相关推荐范文