大学生职业规划与就业指导论文

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近年来，随着高校扩招，就业竞争日益激烈，大学生就业成为社会关注的热点问题。一方面，大学毕业生找工作难的呼声越来越高;另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力。

如何能在强手之中脱颖而出，撑起属于自己的一片天，这就需要我们思考怎样选择职业?怎样规划职业生涯?怎样使自己处于优势地位

我认为，只有做到个人选择与社会需要相结合，并拥有高度战略眼光和较强学习能力的大学生，才能在就业道路上走出一片天。

一、个人选择与社会需要相辅相成

现代社会发展需要很多人才，社会需要决定着求职的环境。社会需要、市场需要，就是就业选择的方向。首先，一个职业的前途是与社会需要息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，个人才能获得比较大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。其次，职业选择本身还是一种双向选择的过程，个人选择单位，单位选择个人。一个人在做职业选择时，还要考虑用人单位的需求，知道自己的优势在哪，这样才能跟单位配对成功。再次，职业选择还要符合自己的实际。每个人的性格不同，每个人都有自己的兴趣爱好，因此每个人要根据自己的实际和需求来选择职业。

所以在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事。如果个人的择业脱离了社会和市场需要，他将很难被社会接纳。只有把社会需要与个人的理想、抱负和志趣结合起来，才有成功的希望!

二、重视自我发展和职业前途

调查显示，当代青年择业时更加重视自我发展机会和职业的前途。在调查中，许多大学生都认识到，到一个前景不妙的企业工作，意味着今天就业明天便失业。他们认为，有发展前景的企业能给人信任感和拼搏的动力。如果一个企业前景不佳、缺乏后劲，即使工资收入暂时丰厚，也不能让员工有稳定感。而对于当前的大学生来说，大学专业不一定成为你职业选择的方向。我认为，大学教育更多的是一种能力的培养。职业是为了个人生存、生活，获得持续活动的一个必要途径，职业的选择需要在社会上不断地磨练，慢慢选择的。职业内涵是没有高下贵贱，对社会有用的就可以，没有优劣之分。所以大学生在择业时，要用长远的战略眼光来审时度势，重视自我发展和职业前途，切忌病急乱投医，对待就业问题要更加理性。

三、实力与努力并重

要在事业的领域里飞翔，我认为，需要有一对翅膀哲学和文学艺术。为什么呢?哲学给我们睿智，文艺给我们灵感。这是两种不同的智慧，哲学智慧是一种理性的智慧，文艺智慧是一种直接的智慧。有这两种智慧，我们就不怕不成功。人文教育是人格塑造的工程，哲学和文艺是人生起飞的两个翅膀。，我认为，个人的发展是可以选择的，知识的储备决定了以后的发展道路。

我国目前的高等教育已经历史性地进入了国际公认的大众化的教育阶段，然而在高等教育大众化的同时，大学生就业难已经成为一个不争的事实，如何能在就业这条窄道上越走越宽?毫无疑问，实力与努力是你成功之路的领头兵。一个人只有实力而不努力，这个人太懒;一个人只会努力而没有实力，这个人太蠢。当一个人实力与努力并重时，成功之路也就离你不远了

总结

如果说高考是万人过独木桥，那么大学生就业就像是在浩瀚无边的沙漠中寻找绿洲，机会到处都有，看你怎么把握。我想，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，做到思路清晰，行动一致，没有什么不可以。

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大学生职业生涯规划与就业指导

小编为大家搜集了一篇关于大学生职业生涯规划与就业指导资料，欢迎大家浏览借鉴!

1 、大学生职业生涯规划存在的问题

大学生在职业生涯规划过程中，从自我认识、环境评估、职业定位、计划执行以及评估反馈等环节都暴露出一些问题，其中比较突出的是认识不够客观、规划和实施有些脱离实际、带有理想化的倾向，具体表现在以下几个方面。

(1)职业发展期望过高，职业路径设计不合理

不少大学生只盯住三大(大城市、大企业、大机关)、三高(高收入、高福利、高地位)单位，很少有人主动愿意去欠发达地区。不少大学生选择以考取学位和证书作为发展主路径，以考研和考博来作为自己职业设计的职业目标，还有些大学生为保险起见准备了四条以上的发展路径，但这些路径的结果悬殊较大，路径之间也缺乏内在联系，发展方向和路径的模糊不清势必导致在实际选择中的犹豫不决，不利于核心职业目标的实现。

(2)社会实践的方向不够清晰

为了增加工作经验，不少大学生选择了兼职，做家教、促销员和业务员等;为了提高就业竞争力，不少大学生选择考证来增加筹码，整天忙着各种各样的考试;还有的大学生花了大量时间参加各种文体活动，只是为了向用人单位证明其兴趣广泛。总之，社会实践缺乏职业方向性，遍地开花，注重量的积累而忽视了质的要求，不仅使大学生疲于奔命，而且盲目性和风险性都增大。

(3)过于追求所谓的最佳规划

有些大学生对经济学上讲的最小成本、最大收益津津乐道，花费大量时间和精力在寻找最佳规划上，希望一次规划，终身受益，在做规划时面面俱到，不愿舍弃，在行动中也不愿从小事做起，碰到困难就不知所措，不会灵活采取调整措施。实际上，由于诸多因素的限制，一个人几乎是无法做出一个十全十美的职业生涯规划的，况且，由于外部环境变化和自身认识、能力的提高，职业生涯规划也是需要不断调整、与时俱进的。

2 、大学生职业规划的要素

一份完整有效的职业生涯规划应包括自我评估、职业环境分析、职业目标的确定、实施策略与措施和反馈调整五个环节。

(1)自我评估

大学生职业生涯规划的第一个关键环节是进行正确的评估。自我评估是个人职业生涯规划的基础，也是能否获得可行的规划方案的前提。一个人只有通过自我评估，正确深刻地认识和了解自己，才能对未来的职业生涯作出最佳抉择。如果忽略了自我评估，所做的职业生涯规划很容易中途夭折。

自我评估的主要内容是与个人相关的所有因素，包括兴趣、气质、性格、能力、特长、学识水平、思维方式、价值观、情商以及潜能等。简言之，要弄清楚我是谁?我想做什么?我能做什么?当然，一个人对自己的认识往往是片面的，所以在自我评估中还应善于听取他人的意见。

(2)职业环境分析

职业环境因素对个人职业生涯发展的影响是巨大的。作为社会生活中的个体，我们只有顺应职业环境的需要，趋利避害，最大可能地发挥个人的优势，才能实现个人目标。 职业环境分析包括对社会政治环境、经济环境和组织(企业)环境的分析。要评估和分析职业环境条件的特点;发展与需求变化的趋势;自己与职业环境的关系以及职业环境对自己的有利条件和不利因素等。要弄清楚自己在这种职业环境条件之下，究竟能干成什么?这样你的职业生涯规划才会切实可行，而不致流于空泛。

(3)职业生涯目标的确定

制定个人职业生涯规划，就是为了实现某种职业生涯目标，进而获得自己理想的生活，所以目标抉择才是职业生涯规划的核心。一般我们可以首先根据个人素质与社会大环境条件，确立人生目标和长期目标，然后通过目标分解、分化成符合现实和组织需要的中期、短期目标。

(4)实施策略与措施

所谓职业生涯策略与措施，是指为实现职业生涯目标而制订的行动计划。在我们确定职业生涯目标后，就要制订相应的行动方案来实现它们。实施策略措施要具体可行，容易评估。应包括职业生涯发展路线、教育培训安排，时间计划等方面的措施。

(5)反馈调整

现实社会中种种不确定因素的存在，会使我们与原来制订的职业生涯规划目标有所偏差，这就要求我们不断地反省并对规划的目标和行动方案，作出修正或调整，从而保证最终实现人生理想。从这个意义上说，反馈调整就是一个再认识、再发现的过程。

3 、对大学生开展职业生涯规划的思路

要解决大学生职业生涯规划存在的问题，必须从多方面入手。从大学生自身来说，首先要采取积极主动的态度，社会和用人单位也要伸出关心和帮助的援手，而作为学校则负有不可推卸的责任，应该尽快改变传统的就业指导工作思路，积极探索大学生职业生涯规划辅导的新路子。

(1)普及职业生涯教育，帮助大学生树立正确的职业生涯规划观念

职业生涯规划教育能够帮助广大学生较为深刻地剖析自我，参照社会对人才素质的要求，不断修正自己的职业发展计划。因此，职业教育就应该自始至终地贯彻在大学生的学习过程中，职业生涯规划应作为就业指导教育的重要内容之一，列入教育计划之中。目前许多高等学校已经开设了就业指导课。职业生涯规划应作为就业指导课的核心内容，将科学的理念灌输给学生，同时教给学生科学的职业规划方法，这对于学生步入社会和一生的职业生涯发展具有重要意义。

(2)引进职业测评体系，帮助大学生客观了解自我

职业测评具有预测、诊断、探测和评估等功能，不仅可以帮助学生了解其职业兴趣、职业能力、职业倾向性，还可以评定其个性特征和动机需求水平，并提供其潜力不足及发展建议的指导。应该说，职业测评对帮助大学生客观认识自我、合理调整择业观有较大的现实意义。目前我国有些专业测评研发机构开发出来的测评产品信度、效度都比较高，也积累了足够多的常模，从使用反馈情况看还是相当不错的，受到广大学生和就业指导老师的认可。学校应充分认识到职业测评在大学生就业选择和职业发展中的作用，挑选和引进合适的测评工具，尽快让所有学生而不仅仅是毕业班学生接受职业测评服务。

(3)开展职业咨询辅导，协助大学生进行职业发展定位

职业测评可以提供相对客观的评定和发展建议，对一般大学生来说可以起到参考作用，并不能完全反映每一个学生的真实情况。这就需要开展职业咨询辅导。在职业咨询辅导过程中，职业测评是基本依据，但不是惟一依据，还需要凭借咨询教师丰富的理论基础和实践经验，两者相结合才能取得较好的评估效果。从目前我国高校的实际情况来看，大部分高校还不具备开展职业咨询的条件，因此，学校当务之急就是加快对就业指导人员的职业测评和职业咨询实操培训，以满足学生日益增长的职业规划咨询需要。

(4)加强和引导大学生的社会实践活动，增强其专业性和职业针对性

大学生开展社会实践活动，要增强其专业性和职业针对性，在了解社会的同时，对其所学专业的应用以及将来可能从事的相关职业有一个比较清晰的感性认识。通过这些专业性和职业针对性强的参观、考察乃至实践，使大学生不仅在心理上接纳自己将要从事的工作，也进一步明确自己今后的努力方向。因此，学校应加大力度建立相关的专业社会实践、实习和就业基地，组织和安排相关专业的大学生到相关工作岗位上去锻炼，这应成为学校今后加强职业指导的一个努力方向。

(5)大学生职业生涯规划必须以社会为导向

社会的需求在不断变化发展，只有密切关注职业的发展变化，学会收集、分析社会需求信息，使自己职业的选择与社会的需求相适应，并根据社会的变化调整职业生涯规划才不至于被淘汰出局。

(6)加强职业生涯规划指导队伍的专业化培养

大学生职业生涯规划指导既是一项神圣的事业，又是一项专业性很强的工作，它充分体现高校的教育功能，需要具备一支具有较强专门知识、能力和素质的队伍。这就需要通过集中培训和学习，建立一支专业化、专家化、科学化的职业生涯指导队伍，经常开展毕业生的职业指导、咨询、推荐和服务工作，成为大学生的职业导航师。只有这样才能满足大学生求职的需求，才能帮助大学生确立正确的职业意识。

大学生职业规划就业指导课心得体会

随着这几年高等院校扩招工作的展开，大学生越来越多，可是社会需求却并没有明显的增长。人们发现，大学生似乎没有过去那么抢手了，他们也开始挣不到钱，也开始为找不到工作而发愁。今年庞大的毕业大军更是让人见识了什么是人才市场的供过于求。 就在大部分学生还在为怎样才能够在千军万马中求一份安稳工作而着急上火的时候，我院招生就业处的领导给我们上了几堂有关就业指导的课程，它的出现，犹如一场及时雨，滋润着每一位即将毕业的大学生心田。作为其中之一的我，听了这几堂就业指导课，颇有受益，感触良多!

从指导课中，我总结出了以下几点内容：

(一)制定好近几年的职业计划，并拟定阶段性目标：

知己知彼，方能百战不殆。在认识自我表现，了解职业的基础上，从自身的条件和社会的需求出发，确定职业的发展方向，明确职业目标，制定一系列的学习，培训，实践计划，不断的挑战自我，超越自我，一步一步的为总体目标的实现打好基础。

(二)写谋职信，自荐信简历时应注意的问题：

1.写谋职信时尽量使用简洁明了的语句是你所求的工作在信中的以明析的表达。

2.写自荐书信时，尽量扬长避短，突出重点，简明扼要，措辞巧妙，精辟，以便引起阅读者的重视。

3.在简历中真实的写明自己的专业特长。

(三)利用各种途径求职：

1.校内途径

a、参加校园招聘会，这是最常见，最有效的途径。

b、学校推荐，这种途径的求职成功率很高，但选择的余地不大。

2.社会途径;

a、参加综合性人才招聘会，其规模庞大，招聘单位众多，行业范围广泛，给求职者较大的空间。但用人单位多以招有工作经验的人才为主，且其在组织管理、安全保卫方面有所欠缺。

b、社会关系介绍，人际关系十分重要，广交朋友建立关系。利用自己的社会关系网搜集就业信息和进行求职活动，许多用人单位也喜欢录用经人介绍和推荐进来的求职者。

c、电话求职。

d、直接登门自荐，成功率高达47%。

e、中介机构代理。

4.综合求职：

a、上网求职，充分利用网上招聘信息，把自己的简历挂在网站人才库中通过电子邮件投递到相关企业争取更多机会，这以是大学毕业生十分重视的求职方式。

b、创意求职，成功率86%。

(四)面试时要注意的几点：

1、举止大方，谦虚热情。进入面试场应先敲门，得到允许后方可进入，顺手、轻声关门;主动和面试官打招呼致意，在主试人没请你坐时切勿急于落座，坐下时应道谢，整个过程要保持良好仪态。

2、对方介绍情况时要面带笑容、认真聆听，并适时点头、答话，一般不要打断主考官的说话，更不能抢问抢答;交谈时要轻松自如目光对接;回答问题时要口齿清楚声音适度，语气适中简明扼要，条理清楚，有理有据。忌用口头禅，同时要言观色，注意对方的反应，适时调整自己的语言语气和陈述内容，或转移话题，引对方的注意。

3、自信，坦率诚恳。在回答问题时要据实回答遇到自己不知或不懂的问题，不要闪烁其辞，默不做声，牵强附会，不懂装懂，应该诚恳的承认自己的不足或表示自己曾经学过但一时想不起来，这样反而会赢得主考官的理解、信任和好感，千万不要夸夸其谈，更不要锋芒毕露，这样会给人不安分守己，难以管教的感觉，会觉得你难以合作，会造成一种抢饭碗的威胁。

4、会说话，面对聘用单位人员说话时，能够心不慌、脸不红，知道该说、详说那些，那些该回避，简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

(五)珍惜每一次次面试的机会，抓住时机充分的展示自己的才华，把自己推销给应聘单位。

(六)在各种方式应聘中，要注意各种欺骗手段，必要时利用法律手段保护自己的权利。

(七)职场如战场，胜败乃兵家常事。不要收到书面拒绝信就心灰意冷，应该清楚的意识到，收到回绝信在今天已经是很普通的事。

越是有竞争，越能体现自我，不要为压力所难，应化困难为动力!作为一位应做好心理准备，坚信天生我才必有用的信念。地上本没有路，只要我们敢问路在何方路在脚下!没请你坐时切勿急于落座，坐下时应道谢，整个过程要保持良好仪态。

职业规划在大学生就业指导中的作用

随着我国市场经济的发展和高等院校招生规模的不断扩大, 近几年来, 大学毕业生就业困难的问题越来越突出, 日益成为社会广泛关注的问题。在新的形势下, 高校毕业生就业工作要不断朝着科学化、专门化、专业化和专家化的方向发展, 要适应新形势、新任务的要求, 我们的工作就必须跟上形势的发展, 要深入调查研究, 分析新情况、研究新问题、采取新对策。在市场经济条件下的大学生就业工作是一项崭新的事业, 我们不能再沿袭旧体制下的传统做法, 也不能照搬国外的现成模式, 只能靠我们的大胆探索, 不断创新。总而言之, 新的形势、新的任务要求我们必须加强学习、深入研究、不断创新。

在高校的就业指导工作现状中, 大部分高校的就业指导工作无论形式、内容都比较简单。多采用在毕业生班级中开展讲座、政策咨询、谈话等形式; 且内容也多是一些就业政策法规、求职技巧的辅导。对于如何结合本专业的实际, 从专业特点出发加强实践能力, 加强对社会的认识, 提高思想准备,提高心理承受能力, 加强学生气质类型的分析, 让毕业生明白自己所适合的工作类型及方向等方面的工作还是比较缺乏。在西方国家一般都非常重视对在校学生的职业兴趣培养与教育工作, 而且充分运用职业生涯规划的理论来开展工作。现就职业生涯规划理论在高校毕业生就业指导中的应用谈一点想法。

职业生涯规划与管理学说起始于20 世纪60 年代, 于90 年代中期从欧美国家传入中国, 并获得了一定发展。现在职业生涯规划与管理已成为企业人力资源管理的重要内容, 其对指导学生求职及未来职业发展也具有十分重要的意义, 是取得未来职业生涯成功必备的知识和技能。简单来说, 职业生涯指的是一个人从职业学习开始到职业劳动最后结束这一生的职业工作经历过程,职业生涯规划是指根据个人对自身的主观因素和客观环境的分析, 确立自己的职业生涯发展目标, 选择实现这一目标的职业, 以及制定相应的工作、培训和教育计划, 并按照一定的时间安排, 采取必要的行动实施职业生涯目标的过程。正确理解职业生涯规划的含义要注意几点: 第一, 职业生涯规划具有明显的个人化特征;

第二, 职业生涯规划是一个包含了生涯目标的确定、生涯措施的实施及目标实现的长期的全过程;

第三,职业生涯规划中的职业目标同日常工作目标有很大差异。个人职业生涯规划一般包括自我剖析、目标设定、目标实现策略、反馈与修正等四个方面的内容。根据西方国家职业教育的经验, 就业指导工作意义重大, 应从学生上小学便开始进行。但我国传统的职业教育观念都是: 学校就是两耳不闻窗外事的知识殿堂, 学生就要专心于学习, 学有所成再谈论职业, 再加上高考的巨大压力, 使得大多数中国学生在上大学前, 对社会上各行各业基本上是一无所知的, 职业对于他们来说, 还是一个非常遥远的词汇。因此, 做好大学生的就业指导工作就显得尤为重要了。在进行就业指导中, 我们要让大学生们明确几个个人职业生涯发展的要素:

第一, 个人职业生涯是不断变换的贯穿一生的过程。随着社会不断的发展, 终生职业观被职业更新的观念替代。传统社会人都是终生职业, 仕、农、工、商一经选择, 终生定位。进入信息社会, 社会变迁太快了, 职业不断被调整, 要是抱终生职业观就容易被淘汰。很多职业也随着社会发展会被淘汰。

第二, 职业生涯的选择经常会受到各种外界因素的影响。比如家庭、健康、经济条件、文化等因素。

第三, 个人需要关于工作的信息。比如用人单位的性质、分类、工种、业务等情况。

第四, 个人需要明确地认识自己。每个人要对自己进行全面剖析, 深入、客观地分析和了解自己: 弄清自己为人处世所遵循的价值观念, 明确自己为人处事的基本原则和追求的价值目标; 熟悉自己掌握的知识与技能; 剖析自己的人格特征、兴趣、性格等多方面的个人情况, 以便了解自己的优势和不足。通过这几个层次的自我剖析之后, 对自己形成一个客观、全面的认识和定位。在帮助大学生们进行职业生涯规划的时候, 我们还可以运用职业锚来设计职业生涯。职业锚是由美国著名的职业指导专家埃德加H施恩教授提出的。他认为,职业生涯发展实际上是一个持续不断的探索过程, 在这一过程中, 每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解, 这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。

职业锚是指当一个人不得不做出选择的时候, 他无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如职业锚这一名词中锚的含义一样, 职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后, 就会意识到自己的职业锚到底是什么。有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么, 直到他们不得不做出某种重大选择的时候, 比如到底是接受公司将自己晋升到总部的决定, 还是辞去现职, 转而开办和经营自己的公司。正是在这一关口, 一个人过去的所有工作经历、兴趣、资历、性向等等才会集合成一个富有意义的职业锚, 这个职业锚会告诉此人, 对他个人来说, 到底什么东西是最重要的。职业锚可以简单分为几种类型: 技术职能能力型、管理能力型、安全稳定型、自主独立型和创造型。通过职业锚设计职业生涯的步骤如下:

首先, 明确自己的价值观; 接着,要明确自我能力; 最后, 以自己的重要价值观为基准, 确定职业生涯目标。在大学生就业指导中, 我们就要引导大学生们结合自己的性格、气质、兴趣、爱好、特长、技能、智商、情商以及所学专业知识, 正确评价自己的能力素质, 包括思想、心理、知识、以及协调、组织管理、活动能力, 清醒地认识当前就业形势, 准确把握社会对人才需求的类型和数量, 树立积极而切合实际的职业理想, 慎重确立好自己初步的职业目标。

结合我国高校的实际, 我们进行大学生就业指导可以采取先模仿, 后创新的工作思路。比如, 鼓励有条件的学生利用假期到父母或亲戚朋友单位实习; 邀请各行各业的人士到学校与学生交流; 组织学生开展模拟性的职业实践活动; 鼓励学生在不影响学业的情况下外出打工; 在学生中开展职业兴趣分析测试; 为学生联系与专业相关的兼职工作等等, 这是对西方国家职业教育的模仿。与此同时, 例如组织学生参与暑期三下乡活动; 鼓励学生校园创业; 定期向学生宣讲就业形势和就业政策; 鼓励学生参与青年志愿者活动; 重视学生的毕业生实习工作; 邀请毕业校友回校与学生交流; 鼓励学生从事社会工作等等, 则是立足于我国现实情况所进行的创新性尝试。总之, 只有采取灵活多样的方式开展就业指导工作, 才能尽快补上我国大学生入学前所缺的课,才能成功地引导他们规划好自己未来的职业生涯。

综上所述, 在大学生就业指导工作中灵活运用有关职业生涯规划的理论, 成为新形势下毕业生就业指导工作的新的方法和途径, 我们要大胆探索创新, 以适应新形势的要求。

就业指导老师在大学生职业规划中的作用

大学生职业生涯规划指导既是一项神圣的事业,又是一项专业性很强的工作,它充分体现了高校的教育功能,需要有一支具有较强专业知识、能力和素质的队伍。这就需要通过集中培训和学习,建立一支专业化、专家化、科学化的职业生涯指导队伍。只有这样才能满足大学生求职的需求,才能帮助大学生确立正确的职业意识。

一、加强大学生职业生涯规划指导的必要性

俗话说凡事预则立,不预则废。毕业生迈入社会,走向职场的第一步应该做好职业生涯设计。一个好的职业生涯设计能够在一定程度上避免盲目择业,错位就业,使工作与专业紧密结合。

1.大学生就业困难的现实要求

随着我国高等教育精英教育转变为大众教育,高校毕业生就业竞争越来越激烈,然而由于很多毕业生缺乏科学合理的职业生涯规划指导,导致他们盲目择业甚至难于就业,因此加强对学生进行职业生涯规划指导成为高校管理者和教育者亟待解决的课题。

2.有助于大学生树立正确的职业观

由于我国传统教育体制的制约,学生从小接受的都是应试教育,学生的唯一目标就是升学,基本上没有人会主动地考虑规划自己的职业发展和未来。而家长、学校方面也都以让学生考入重点学校为行动的指南,很少对学生进行个人职业生涯规划提供指导和帮助。可见,在高校加强对学生进行职业生涯规划的指导势在必行。

3.有利于推进素质教育,实现高校人才培养目标

现代社会人才观对传统的人才目标提出了挑战,拥有丰富的知识已经不再是衡量人才的唯一标准。复合型、创新型、挑战型、善于交际等已经成为现代人才的主要特征。把素质教育与职业生涯规划指导结合起来,使职业生涯规划指导贯穿于素质教育的全过程,并贯穿在素质教育的方方面面,可以使素质教育的目标更加明确,实施效果更加理想。

二、大学生职业生涯规划高校就业指导老师工作中存在的问题

1.思想意识上没有引起足够的重视

由于历史的原因造成高校在指导大学生职业生涯规划方面基础薄弱、意识不强,不能对环境变化和市场需求做出迅速反应,然而高校更为关注的仅仅是就业率,并没有从根本上意识到关注大学生的职业发展的问题及意义,导致在思想上未能对大学生的职业生涯规划引起足够的重视。

2.大多停留在传统的就业指导上,缺乏系统性

就业指导老师是高校教师队伍的重要组成部分,是对大学生进行思想教育工作的骨干力量,但是人们往往忽视了他们在大学生职业生涯中不可或缺的重要角色,实际上,很多就业指导老师的工作主要停留在思想教育、日常管理方面,职业规划指导工作欠缺系统性。

3.大学生职业生涯规划指导中对就业指导老师的培训力度不足

长期以来,我国高校没有把对学生的职业生涯规划指导放在一个重要的位置上,同时也没有意识到这是一个专业性较高的领域,在各方面投入较少,以至于人员配备的数量和素质不能满足目前大学生职业生涯规划辅导的需要。

三、在职业生涯规划指导工作中就业指导老师的优势

职业生涯是一个漫长的过程,而大学生正处在对个体职业生涯的探索阶段,高校就业指导老师是能够最直接了解学生所思所想的老师,在整个大学成长过程中起到举足轻重的作用。

1.就业指导老师的工作决定在指导学生进行职业生涯规划的直接性。

通过日常和学生接触、交流,能够及时掌握学生的第一手资料,即个人的兴趣、个性、能力、特长、学识等,而这些信息是大学生探索其职业倾向的基础。这样就业指导老师就能够针对不同的学生给予一定的指导,及时解决学生的疑惑,帮助他们进行正确的自我认知,明确职业目标。

2.专职从事学生思想教育和行为管理工作,在人才培养方面所起的作用是极其重要的。

在整个大学的学习过程中,就业指导老师要引导学生顺利完成学习的角色转变,变被动接受教育为主动学习,并帮助学生挖掘自身潜力、提升适应和竞争的能力,促进他们更加积极自觉地对自己的职业生涯进行科学合理地规划。

四、对就业指导老师在大学生职业生涯规划工作中的几点建议

1.坚持以学生为中心的工作理念

职业生涯教育是面向全体学生的教育,也是充分尊重每一个学生个性特点,服务于学生个体发展的教育,因此,职业生涯教育必须坚持以学生为主题的原则,以学生的兴趣和一生的发展为逻辑起点来开展生涯教育。就业指导老师要充分利用学生入学后第一时间接触他们的条件,积极引导学生客观地分析自身条件和所处环境,明确自己的兴趣和优势。学生一旦明确了自己的兴趣、优势和潜能,知道自己想做什么,能做什么,他的主体意识就被唤醒,成就事业的热情就被点燃,努力学习和奋力拼搏的精神动力就会形成。因此我们要引导和促使学生从大一开始制定自己的职业规划,随着年纪的升高逐渐调整自己的规划,以免出现毕业时盲目找工作或者对自己从事什么样的工作犹豫不决。

2.要兼顾社会需求,所学专业及学生本人的兴趣和特点

就业指导老师的工作不仅仅是单一的从事学生的思想教育和行为管理工作,更应该关注社会需求,关注就业市场,以社会需要来帮助学生选择职业定位,确定职业理想,使其个人的专业、兴趣和优势与社会需要很好的结合起来,从而成为一个对社会有用的人。

3.要全程指导与个性化咨询相结合

职业生涯辅导的全过程指导就是要对大学生的职业生涯规划和就业指导工作贯穿于整个大学阶段,二者是不可分的。通过职业生涯规划让学生确定职业目标,并相应的提高自己的能力和素质,改变学生临近毕业才考虑就业的思维定势,明确职业生涯规划要从大一做起,从低年级开始帮助学生培养就业主体意识和职业生涯规划意识。同时,还应注意学生之间存在个体差异,在进行辅导的时候要做到差异性辅导与个性化咨询,针对不同的学生采用不同的方式和方法,使每个学生的职业生涯规划和求职择业能够体现主动性、理智性和应变性。

4.要注重结合不同年级的大学生心理特点

大学生正处于职业生涯发展的探索阶段,在进行职业生涯规划指导时要注意不同年级学生的心理发展特点。大一学生将完成由中学生到大学生的转变,完成得好,将为今后的职业生涯规划奠定良好的基础;大二阶段学生已经基本适应大学生活,处于对职业生涯规划的探索时期,我们要通过让学生参加各项活动,锻炼自己的能力,初步制定自己的职业生涯规划设计。此阶段注重引导学生为实现职业目标做好心理和其他方面的准备;大三是实现目标的关键时期,此时可能会出现一些不确定的因素,一些学生会出现求职受挫的情况,容易产生对职业目标动摇和困惑,此时我们指导他们加强意志锻炼,增强自信心。由此可见,就业指导老师要根据不同年级的学习任务和心理特点进行有目的、有侧重、有针对性的指导。

5.就业指导老师要加强提高自身素质修养

大学生职业生涯规划指导工作是一项专业性很强的工作,这就需要就业指导老师不但完成日常工作,开展毕业生的职业指导、咨询、推荐和服务工作,更应该不断地学习与职业生涯理论相关的知识,了解社会动态信息,不断积累第一手资料。同时应该参加相关专业的培训、座谈会等方式提高自身素质。

五、结束语

综上所述,大学生职业生涯规划指导工作是一项系统工作,应贯穿着大学教育的全过程。这就需要承担此项工程的就业指导老师不但要对学生在大学期间给予不同阶段的教育和指导,提升大学生职业生涯规划意识,推动就业工作开展的同时,还要不断提高自身素质,为今后更好的进行大学生职业生涯规划指导打下坚实的基础。

大学生职业规划与满意就业

大学毕业生与用人单位供需见面、双向选择的就业制度在我国已经实行多年。职业生涯规划就是因应新制度而引进的新名词。职业生涯规划是否必要，职业生涯规划对事业走向成功有多大帮助，在毕业生乃至高校的就业指导工作者中都未形成普遍共识，也缺乏实证性证明。在北京毕业生就业工作协会的支持下，北京地区大学生毕业选择影响因素研究课题组，选择了北京地区类型各异、层次不等、较有代表性的五所高校进行了问卷调查。

调查围绕职业生涯规划设置了多个问题，统计分析表明：职业生涯规划的明确程度、职业生涯规划做出的时间对毕业生毕业选择的满意度、毕业选择与最初打算之间的一致性等都具有相当重要的影响，个人职业生涯规划已成为毕业生作出毕业选择最重要的决定因素。

对自我了解越深入，职业生涯规划越明确

对个人兴趣爱好、性格气质和能力素质等的了解程度与职业生涯规划明确程度进行相关性分析，结果显示：学生对自己兴趣爱好、性格气质、能力素质的了解程度均与职业生涯规划明确程度具有正向的相关性，而且这种相关是高度显著的。在此基础上，随着学生了解自己程度的提高，其职业生涯规划明确程度平均分值越大，也就是说，越是了解自己兴趣爱好、性格气质、能力素质的学生，对自己职业生涯规划的明确程度也就越高。

职业生涯规划越明确，毕业选择的满意度越高

对职业生涯规划明确程度与毕业选择满意度的相关性分析说明：职业生涯规划明确程度与毕业选择满意度之间有显著的联系，也就是说，职业生涯规划明确程度不同的同学，其毕业选择满意度是不一样的，两者具有正向的相关性。

在两者有着显著性联系并且是正相关的基础上，可以看出，随着职业生涯规划越明确，毕业选择的平均满意度程度有越来越高的趋势。也就是说，职业生涯规划明确程度越低，则毕业选择的满意度就越低;职业生涯规划明确程度越高，则毕业选择的满意度也就越高。由于前面已经证明，对兴趣爱好、性格气质、能力素质的了解程度与职业生涯规划明确程度具有正向的相关性，因此，也可以推断出，越是了解自己兴趣爱好、性格气质、能力素质的学生，其毕业选择的满意度也就越高。

职业生涯规划越明确，毕业选择结果与最初打算的一致性越高

对调查结果的分析研究表明，职业生涯规划明确程度与毕业选择结果与最初打算的一致性之间有显著的联系，也就是说，职业生涯规划明确程度不同的学生，其毕业选择结果与最初打算的一致性是不一样的。

在两者有着显著性联系的基础上，进一步观察可以看出，职业生涯规划明确程度越高的学生，其中毕业选择结果与最初打算不一致的学生所占的比例越低，毕业选择结果与最初打算一致的学生所占的比例越高。也就是说，职业生涯规划明确程度越高，则毕业选择结果与最初打算就越一致。由于前面已经证明对兴趣爱好、性格气质、能力素质的了解程度与职业生涯规划明确程度具有正向的相关性，因此，也可以推断出，越是了解自己兴趣爱好、性格气质、能力素质的学生，其毕业选择结果与最初打算就越一致。

大二做出职业生涯规划，毕业选择的满意度相对较高

调查显示，最早形成职业生涯规划的时间与毕业选择满意度之间有显著的联系，最早形成职业生涯规划的时间不同，其毕业选择满意度也不同。

从不同时间形成职业生涯规划的毕业选择平均满意度的变化可以看出，大学二年级形成职业生涯规划的学生，其毕业选择的平均满意度最高，相对而言，上大学前做出职业生涯规划的学生的毕业选择平均满意度最低。这一结果其实是可以理解的，一般来讲，在上大学前，在我国的应试教育体制下，学生的唯一目标几乎只是考大学，学校所教授的内容几乎全部是围绕高考而展开的，因此，上大学前学生很少有机会了解自己的兴趣与特长，因而所做出的职业生涯规划是不切实际的。而在上了大学后，经过一年的大学生活，经过对专业方向的了解和对自身了解的深入，大学二年级所做出的职业生涯规划自然也就更切合自身实际，因而按照此时做出的职业生涯规划进行的毕业选择也就容易产生较高的毕业选择满意度了。

职业生涯规划是确定毕业选择的最重要决定因素

调查还显示，受调查学生对于自己毕业选择(国内升学、出国留学或就业)作出决定时，各项影响因素所占的百分比不同。在选择出国留学的学生中，为了寻求更多机会而出国留学的人最多，占33.23%，基于个人职业生涯规划作出出国留学决定的人略少，但也有31.65%的比例;而在选择国内升学和就业的学生中，基于个人职业生涯规划而作出决定的最多，选择国内升学的学生中有34.50%的人、选择就业的学生中有39.76%的人是基于个人的职业生涯规划所作的决定。可见，个人职业生涯规划已经成为当今大学生确定毕业选择最重要的决定因素。

大学生职业规划论文

一、前言

不少人都曾经这样问过自己：人生之路到底该如何去走?记得一位哲人这样说过：走好每一步，这就是你的人生。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司以人为本的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我分析和行业环境分析

自身的优点：

(1)具有冒险精神，积极主动，勤奋向上。只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

(2)务实、实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，对细节很强的记忆力。

(3)为人谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。

(4)做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

(5)从小认真学习，踏实肯干，积累了一定的知识，具备一定的能力，养成了刻苦钻研善于学习的好习惯。喜欢学习，不怕吃苦。

(6)在以团结、高效、务实、创新为组织理念的大学生事务服务中心培养了积极主动，拓创新以及团结合作能力。

(7)个人一些良好的兴趣爱好如：阅读、运动、交友等。

自我劣势缺点：信心不足，不敢去尝试一些新事物。有时想找一份兼职，但由于信心不足，始终无法迈出第一步;对失败和没有把握的事感到紧张和压力;在公众场合不敢展现自己，有些害羞;做事情有时拖拖拉拉;缺乏社会实践经验，交际能力较差，口才欠佳。

解决自我劣势和缺点：利用假期找份兼职工作，增加实践经验，提高对社会的认识。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

三、社会环境分析

从近几年的高招情况来看，水利水电专业持续走俏，水利水电专业的录取分数线也是居高不下。近年来，与水相关的专业也渐渐热门起来，与油矿专业相比，水更具有可再生能力，所以从投资的角度来看，就更适合长线持有。能源又是人类永恒的话题，所以从事水电方面知识的学习可谓是抱上了金砖。最具代表性的水利水电工程专业是相当热门的专业，一般是到各大水利水电工程局和设计院从事研究和设计工作，或者是到工程局从事施工，当然这是比较累的一种工作，能力比较强的可以到各大设计院做设计或监理，待遇非常好。水利水电工程和电力工程不同，就业潜规则还是很少的，现在全世界范围内该专业也是处于蒸蒸日上的状态中。20xx届本科大学生签约率排名前10位的专业，水利水电专业就占一份额。水利水电专业的就业途径主要有：建筑工程设计院、建筑施工单位工作、建筑工程监理单位、建筑工程咨询单位、房地产开发单位及教育机构、科研所工作等。与此同时，还应当引起我们注意的是作为三本院校，我们学校理工科专业不够强，与其他一、二本院校相比，我们专业的竞争力相对较弱。而与其他高职高专相比，他们培养了大批极专业的技术人才，他们和我们相比有技术上的优势。

四、职业目标分解与组合

我的计划目标总体分为两种，一是在校的奋斗目标，二是毕业后的工作计划。

(1)在校的奋斗目标

阶段目标，就大二阶段性目标规划

初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养，将知识向纵深方向发展。

大二是老师亲自授教英语的最后期间，也是英语校内四级和国家四级的关键冲刺阶段。因此，抓住机会好好复习练习英语是很重要的。争取过英语四级。针对大二期间涉及英语四级考试，因此针对实际情况对英语学习采取相应措施。努力在平时，坚持不懈!

当然，除了英语，我们还有很多知识需要巩固和发展，因此，还需要加强专业知识的学习，广泛涉猎，还要加深对知识的理解。

大三：争取能够入党，多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授。

大四：争取到好的实习机会，多多积累经验，认真踏实的学习，找到一份自己满意的工作。

(2)中长期目标

中期目标：毕业后，进入事业探索期和事业发展期，积极努力工作，努力进入设计院。工作中积极积累工作经验，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，和同事和谐共处，尊敬上司。并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参加体育锻炼。在此期间，要熟练操作AutoCAD软件，会建筑房屋的结构设计，能绘建筑施工图纸，懂钢筋混凝土的计算、模板的搭建。熟悉建筑工程施工规范、施工方法、施工工艺及相关规范和标准。培养积累在施工单位的工作经历，熟悉项目运作程序，让自己有一定的项目规划组织实施能力，熟悉工程实施过程，有一定的项目管理的能力，加强良好的管理能力和沟通能力。

长期目标：事业成熟后，奋斗目标工程师，进入管理层，做好分内的事，完成上级领导安排的临时性、重要性工作，以成熟职业的姿态去处理遇到的事件。

五、结束语

计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远

有了目标，才知道自己要做什么，做到什么程度才算是合格，才能朝着自己设定的方向努力奋斗。没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。有了目标，就应该调整好心态，以平和的心态去应对一切挑战。面对压力时，学会适当减压，保持良好的情绪，不要随意低落或兴奋。适时给自己鼓励，一步步按计划来。克服惰性，长作计划与总结，使切合实际。形势多变，自己要看清形势，及时调整计划。大学是人生的关键阶段。在这个阶段里，我要认真地把握生活中的每一个第一次，让它们成为我未来人生道路的基石，我要在这个时期内，不断的完善自我，提升自我。在生活中，梦想和现实往往就是一线之差，而行动就是弥补这一差距纽带。

职业规划与大学生就业漫谈

首先是现实与定位

定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国?虽然借鉴历史很重要，但考研和出国，不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下一个人生目标需要你这样做. 我们应该明确出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好，而更应该因为新工作是你更满意的。

对于求职而言，首先是需要清楚自己为什么选择某家单位，然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么，你能给它什么)。

在采取行动之前，我们不妨问自己四个问题:

--我想要什么样的生活?

--我选择的工作，能赖以谋得我要的生活吗?

--我喜欢做这份工作吗?

--我的能力足够做好这份工作吗?

节奏越来越快的今天，淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望，面朝大海春暖花开从明天起关心粮食和蔬菜，这样的生活不仅仅健康简朴，同时埋伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强大完善的福利系统保障下，而这是目前尚未具备的。

我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈，平静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否则你就很容易出局。比如当今的中国每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依据。

而这，就是我们面临的现实。

有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

一、先谈行业

在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。

有的人认为好的行业不容易进入， 我个人持相反的观点。

人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。

于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出生发挥作用的时候了。

我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通讯，能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。

有个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿：钱多，人傻，快来。有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多(行业经济效益增长迅速)，人傻(足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不降低要求，确实感觉人员的平均素质下降，虽说谈不上人傻，可和五年前已不可同日而语)――收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是快来嘛。

二、再说说专业、兴趣和收入

大学里主要是培养思考的方法。

我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的;否则，这更是得慎重选择职业的时候了。专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是RD呢?三个职能的收入都不错的。

面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：

――你认为新人做销售首先会面临的心理上的冲击是什么?

――你为什么选择销售这个职业?

有一位华中理工的美眉告诉我，她在暑假去卖过保险，业绩比别的同学都好，她认为她和同学们的主要区别在于，别的同学感到是在求人，很痛苦很伤自尊，而她能克服这种感觉，人家越是不理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的希望卖得更好。

我基本肯定，她至少了解什么是销售。关于为什么要做销售，她的回答，大大好过面试中常见的答案因为我喜欢和人打交道(其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道，甚至惧怕和陌生人打交道)。

她说的，正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。

有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。

也许正因为上述原因，我注意到每年应聘RD职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点，第一，RD的职位空缺相对不多，也就是说当你处于初级阶段，社会需求总量方面是受到限制的;第二，干这行你需要才华专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的，科学技术只有转化为生产力才能实现其价值，于是他成不了科学家，只会是一个资深化学师。还有的行业的技术职位，过了三十五，就TOTALLY不是年轻人的对手了。

市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOp SALES。

而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHApE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我給大家几个做销售的理由。

一，超过70%的CEO出生销售;

二，假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体，具有战胜一切困难的勇气和能力;

三，销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR;

四，销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累;

五，销售是最容易找工作的职业，到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAppY的干到五十岁，等于变相的增强职业安全感.举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技术奇才的话，MAXIMUM MAXIMUM给你8K。(外企年薪大多14-16个月不等)。

没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CpI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房价我就不说了)

假如你做销售，你的收入将DOUBLE，因为你有可观的奖金。同时，你获得晋升的概率将至少翻倍。

三、换位思考， 学习得体

人有四种出身:家庭，长大的地方，教育，职业。

但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.

总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力成本，而是人才，否则你的教育出生只是你的事情。

好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么?你现在能做什么?

总体上我个人感觉，现在的应届生成熟度还是有所提高的，早两年，新人来面试，简历上时髦: 给我一个支点，我能撬动地球，或者: 给我一个机会，还你一个惊喜。

去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了，也不提供惊喜了.

有时侯我在面试中向新人要录用他的理由，对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.

这显然是一种进步. 不论你打算进国家机关，还是事业单位，或者知名外企，哪里都喜欢要聪明得体的人. 当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的基本游戏规则。

如果你要一份体面的前程，首先你需要明白一些得体的小规矩：

――面试的时候身体不要乱动，语速语调适中

――男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子

――学会倾听

――诚恳和礼貌

――知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及激情，并且展示自己正常的人际关系

――了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例准备说服面试者

――了解行业的累积对自己很重要，而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好

――新人喜欢问你们公司提供什么样的培训?但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂

――最后一条是，要知道人们喜欢新人的激情和冲劲，但并不欣赏没有根据的勇气和信心(比如对一份15万的年收入嗤之以鼻;不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者以为那是因为那些人比我蠢;或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界我DECLINE了他们的OFFER)。

四、管理培训生

总观知名外企录用的管理培训生，他们都有共同的特点: IQ绝对高，EQ更加高。

志存高远就不用说了，为人处世都非常得体。

我曾经分别和几位管理培训生交谈过，我问他们是否了解，他们可能是在一个虚拟的友好环境中成长，他是否了解一个BUDDY(伙伴，企业指定专人，在日常工作中帮带管理培训生，通常此人本身业绩表现较好，而且乐于助人)对他意味着什么?

结果这几个人都微笑着告诉我，他们了解并非所有的人都对他们友好，除了不少员工对他们的特殊待遇感觉心理不平衡以外，部分经理内心也不接受管理培训生，这主要有两方面的原因：一是企业内部有很多员工经过长期的工作历练，经验和能力都不错，这些人是一步一个脚印为企业立下汗马功劳逐渐成长起来的，经理们往往认为这些人才是企业应该下本钱重点栽培的人才，如果转而投资在没有一点贡献的管理培训生身上，对普通员工是不公平的。另一个原因是，管理培训生再聪明，EQ再高，毕竟是新人，需要一个成长过程，在这个过程中，新人的诸多书生气的行为想法，让原本心理不平衡的其他员工更加看不上眼。

此外，他们都清楚的意识到BUDDY为他们的成长付出心血，如果没有一个人在一开始就不离不弃的陪伴着你，告诉你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，当你第一次遭遇客户用厌恶的口气大声呵斥着把你赶出门去，你再也不想去见客户的时候，他帮助你修复受伤的自尊，同时激励你的斗志和勇气，这非常重要，MANTOR会教給你行业发展的趋势，但是假如没有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已经没有勇气走下去了。

坦率的说，不论在生活上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批评和担忧，但是职场不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有个朋友就和我说，80后自我，70后自私，60后不少已经没干劲了。80后的优势也明确存在，比如创造和想象。

当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩的评价客观世界，最重要的是他们有一个清醒的自我认知，我感觉到对八十后的担忧是多余的，这一代自会有这一代的领袖。

五、关于物质上的准备

我就说三条供大家参考吧。

一是睡眠要正常。

二是要会过日子，比如知道什么样的房子性价比最高，什么时候买入是最合适的，否则光知道傻挣，挣的可能还赶不上房价涨的。

三 是要了解伴随着你的实力的积累，财富的积累需要假以时日。

六、只是开头难一下

最近我遇到一件事情，有一位销售要离开公司，因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的，他的教育出生很普通，毕业于一个普通得不能再普通的高校，当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年，在得到较好的培养和磨练后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确实惋惜，但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万，我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目前。

我想说的是，找工作不是件容易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你正确的努力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的努力，也就是一份说得过去的努力，只要你开始入对了行。