xx、李源潮等中央领导同志多次组织召开会议、深入地方、企业、高校进行考察调研,指导和部署第二批学习实践活动。期间,xx、李源潮多次做出重要讲话和指示,“不满足现状,不因循守旧”、“多在实效上用功,不在形式上费劲”、“力戒形式主义,讲成本、重实效,不做表面文章”等话语给广大干部群众留下了深刻印象。
当今社会,是崇尚能力、凭籍能力吃饭的时代,一个人要进步必须通过学习实践,如果不学习,或者不愿意学习,或者不深入学习,或者学习与实践脱节,必然会出现知识恐慌、才能恐慌,那就无法在综合竞争日趋激烈的时代生活的更好,。
一是做到“德”能正其身。xx、李源潮的讲话、指示都非常重视“为政之德”,为政之德包括很广,政治品德、社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德等等,譬如,xx在北京调研时强调“把作风建设摆在更加突出的位置,引导党员干部特别是领导干部切实加强理论修养、政治修养、道德修养、纪律修养和作风修养加强道德修养”,李源潮在江西调研时强调“以开展学习实践活动为契机,加强党性修养,切实改进作风”,所以我认为要在学习实践的过程中,把修身放在重要的位置来抓,干部要像洗脸一样勤加修养,古人说,立德以修身为先,德能正其身,有德之人才会为群众干更多好事、实事,真正达到中央提出“党员干部受教育”的要求。
二是做到“才”能胜其任。一个干部有没有才,就体现在能力上了,譬如:张口能讲,提笔能写,遇事能办等等。能力大小是其能否胜任某项工作、完成某项任务、开创工作新局面的主观条件,学习实践是提高能力的主要途径,我们需要学习的东西太多了,昨天的理论未必能解释今天的现实,今天的经验也未必能解决明天的问题,所以能够成就事业的人酷爱学习,学习途径有很多,与群众接触,学习群众语言,也是学习。前有毛主席,今有胡总书记、温家宝总理等,他们就是酷爱学习,他们能在大庭下出口成章,讲话又让人喜欢听,听的舒服,领导讲话也是能力表现之一,其原因就是受益于学习,xx、李源潮讲话、指示都非常重视“为政之才”,对干部能力提出很多忠告,譬如:xx在北京调研时强调“搞好第二批学习实践活动是提高广大党员干部领导科学发展能力的重要途径”。李源潮到延安传达总书记的批示时就强调:“广大党员干部对科学发展观的认识有了新收获,推动科学发展的能力有了新提高,”,能力包括很广,值得认真体会。能力提高,干部服务人民的质量才会提高。
三是做到“干”出实效。古人云:道虽迩,不行不至,事虽小,不为不成,经济发展不是说出来、民生改善不是喊出来,社会和谐也不是画出来的。只有实干才能解决一切问题。第二批学习实践活动的党员干部大多数处于改革、发展、稳定的第一线,直接面对基层、面对群众,承担着推进改革、促进发展、维护稳定的重要任务,面对艰巨的任务更应该重视真抓实干。xx、李源潮讲话、指示非常重视“实干”,xx在中央深入学习实践科学发展观活动领导小组第六次会议并讲话时强调“在工作中,要始终坚持求真务实的作风,坚持一切从实际出发,讲成本、重效果,多在实效上用功,不在形式上费劲。”,李源潮在中央深入学习实践科学发展观活动巡回检查组组长座谈会上强调“要力戒形式主义,讲成本、重实效,不做表面文章”。只有实干,才能干成事、出实效。
四要做到“绩”能服人。以往很多同志非常有干劲,往往是好心干坏事,吃力不讨好、群众不领情、自己不好受,经常有委屈,根本原因就是我们的“绩”不服人。“绩”服不服人其实也是检验我们是否真学真干。xx、李源潮非常重视“巧干、巧闯”,xx在北京调研时强调“围绕科学发展主题深化解放思想讨论,开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟,自觉把思想认识从那些违背科学发展观要求的观念、做法和体制机制的束缚中解放出来,不满足现状,不因循守旧,与时俱进地推动经济社会又好又快发展”。李源潮在安塞时强调“要强化发展意识、责任意识、机遇意识,认真抓好重大项目的落实,加快调整经济结构和产业结构的步伐,把经济发展建立在节约能源和资源、提高质量和效益、保护生态和环境的基础之上,努力形成新的经济增长点和竞争优势。”,只有真学,使自己的认识提高,让科学发展的观念入脑入心,加上干劲、闯劲,人民得实惠,才能服人。
五要做到“持之以恒、善始善终”,一个人干一件好事容易,干一辈子好事就难,学习实践科学发展观活动我认为不能一阵风,活动的时重视干部作风建设等,活动过后一样也要重视,要温故知新,才能始终保持我们党员干部的本色,坚定信念,永远对党和人民事业的执着追求。xx、李源潮非常重视学习实践活动要“善始善终”、“持之以恒”,xx在中央深入学习实践科学发展观活动领导小组第五次会议上强调“参加第一批学习实践活动的单位,要继续抓好整改落实方案的实施,抓好群众满意度测评,抓好突出问题的解决,抓好体制机制的建立健全。
群众路线是共产党的生命线和根本工作路线,正是因为坚持了这一正确方针路线,共产党才能带领全国人民取得抗日战争和解放战争的胜利,才能在社会主义现代化建设中取得伟大成就。历史证明:广大人民群众是推动历史前进的根本动力。只有切实从人民群众的利益出发,取得广大人民群众的拥护和支持,党的伟大事业才能不断发展。古人云:水能载舟,亦能覆舟。
在当代的中国,党面对世情、国情、党情的深刻变化,特别是形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题尤为严重,恶化了干群之间的关系,损害了党的形象,造成了恶劣的社会影响。因此,开展为民务实清廉的群众路线教育实践活动,首先要从反对四风入手,对作风之弊、行为之垢进行一次大排查、大检修、大扫除。
党的群众路线教育实践活动是以xx同志为核心的党中央提出的,是实现党的十八大确定的奋斗目标的必然要求,是保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位的必然要求,是解决群众反映强烈的突出问题的必然要求。针对中心党支部在教育实践活动中梳理出的四风问题,根据自身工作实际,对以往工作进行深刻的反思。
一、形式主义方面。首先,要切实将保密工作作为各项工作的基础,放在各项工作的首位。深刻理解保密工作不仅关系到单位、集体,更关系到每个人的切身利益,时刻强化五个结合、八个负责的理念。认真理解执行各项保密规章制度,不仅要将保密制度挂到墙上,写到书上,更要牢牢的记在心上,不应付差事,不走过场,不做表面文章。同时时刻保持清醒的头脑,警钟长鸣,不在以往的功劳簿上睡大觉,俗话说不进则退,要着眼与未来,不断提升认识与技术水平,努力将保密工作做的更好.
除此之外就是要加强对各考区和考点的专题培训,听取具体考官的意见,对培训内容和形式进行针对性的调整;第四,仔细分析、整理职业技能鉴定开展几年来的经验和教训,规范各项管理制度,主动到其他鉴定中心取取经,听听课,提高自身能力的同时多借鉴其他单位成功的经验,加强对鉴定站和考试环节的监督管理。
二、官僚主义方面。第一,充分发挥中心全体员工的主人翁意识,以人为本,关心职工生活和工作中遇到的困难,使职工有归属感,只有这样才能群策群力共谋发展;第二,接人待事要谦逊,虚心接受别人提出的意见,杜绝思想上唯我独大,高人一等的想法,多进行换位思考,提高服务意识和服务质量。
三、享乐主义方面。首先,工作中要勤于思考,遇到问题要积极主动加以解决,不要等,丢弃等、靠、要的思想,同时要不断开拓创新,多学习多思考,要不断将工作完成的更好,不能安于现状;第二,对于一直困扰中心发展的题库问题,应召开专门研讨会,大家共同找问题,想办法,如何在不违反国家相关规定的同时,创新题库管理思路和模式,使题库能够的到充分利用。
四、奢靡之风方面。第一,制定预算时应科学严谨,强化以收定支的理念,执行预算是应加强监督管理,努力降低各项办公成本,提高资金使用效能;第二,工作生活中要增强节约意识,养成勤俭节约的习惯,不断提高个人修养,不贪图享乐,不互相攀比,竖立正确的人生观和价值观,防止浪费和最求奢华。
总的来说,通过这次的实践教育活动的学习,我的思想得到了一次涤清,认识到了自身和工作中存在的问题,为今后工作的指明了改进方向,更坚定了自己为中医药事业的发展、为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献一份力量的决心。
党课实践活动心得体会一
通过党课基础知识的学习,使我从认识和思想上都得到了一定地提高,充分地认识到更好体现出一个入党积极分子只有将理论学习与实践活动相结合,将思想认识转化为实际行动,用实际行动来体现自己的价值和向党靠拢的决心。
因此,小组决定进行一次实践活动,进一步提高广大积极分子的政治觉悟和思想素质,使广大学员对党的理论知识的学习更加深入,对党的信念更加坚强,对党的认识更加深刻。
12月6日,我们进行了三项活动:清扫校园、温习党课知识和学习时政要点。
首先我们做了校园清扫活动。这充分体现了我党的原则与宗旨,全心全意为人民服务,在这次实践活动中,我们学会了团结合作的精神。一个人若想完成如此多的工作,需要花费的时间和体力是相当大的。
而许多的工作都是要讲求效率的,时间有限,要完成工作,大家就必须团结起来,合理分工,让工作能够有条不紊的展开。这方面,我觉得在这次实践活动中,我们做的还是很不错的。
然后,我们一起温习讨论了我们所学的党课知识以及时政要点。这次党课实践活动让我对党的性质、指导思想、基本理论和基础知识有了更全面更深层次的理解,入党动机得到了进一步的端正,同时也增强了自身的时代使命感和历史责任感。这次活动让我意识到对待党的基本理论切勿纸上谈兵,而应该真正把握其内涵。
我们党任何理论、政策制度的提出都有其历史必然性,都是我们党审时度势坚持与时俱进的结果,都是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,三个代表重要思想和建设和谐社会为指导思想。它们的目的都是为了建设有中国特色的社会主义,维护广大人民群众的根本利益。这些理论政策并不是如我以前所想象的在坐而论道,而是源于实践,在实践中得到检验,并最终指导着实践。
这不仅是一次党课的实践活动,更是对精神的一次洗礼与升华。生活这个时代的我们是幸福的,我们生活在和平年代,没有战争,没有硝烟。但是作为当代大学生,我们不能忘记是谁为我们创造了这样的幸福生活,是谁为我们遮挡住了有可能出现的阴霾。这次党课实践活动所感受到的一些红色景点中向我们传达的历史精神,革命真谛,文化人文我们都是一生珍贵的精神财富。
当代大学生是精神最好的传递者,更应该肩负起自己的使命,将这种红色精神代代相传下去。我们作为祖国的未来,需要掌握的不仅仅是知识,还必须要有动手的能力。我们可以通过在学校学习来增长我们的知识,但动手的能力却必须依靠实践来获得。
祖国需要人才,我们就必须努力让自己成为能为祖国贡献力量的人才。我们大学生是未来中国伟大复兴的最大动力,应该更加谨记自己的任务,不断丰富自己的文化知识,自觉接受党风党纪的熏陶,以一个共产党的标准严格自己,中华民族的伟大复兴之路。
希望组织能够多提供我们一些实践的机会,让我们学到更多有用的知识。我们将积极响应党的号召,为祖国奉献自己的力量!
党课实践活动心得体会二
在经过了班级和学院的推选之后,我十分荣幸的参加了党课学习,经过几节党课学习之后,我对党的性质,宗旨有了更加深刻的了解,日渐领悟到党的先进性和神圣性,为了更好的践行党的宗旨,弘扬党的精神,我们小组决定围绕党的三个一三走进的号召,开展一次图书馆整理活动,为师生提供一个整齐洁净的学习环境。
我们的这次社会实践活动以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想,科学发展观作为自己的行动指南,加强我对于无私奉献,艰苦奋斗精神的理解,更加了解了我党从群众中来,到群众中去的群众路线,深刻了解了在一个世纪前那个风雨飘摇的时代,为何历史选择了中国共产党,为何人民选择了中国共产党。
那是因为我党始终把人民放在工作的第一位,全心全意为人民服务,贴近群众生活,依靠群众执政,有一套属于自己的群众路线,这注定了我党始终为了最广大人民的根本利益服务,也将会始终得到人民的拥护。
这次实践活动我们来到了我们学校的图书馆,很多同学每天都会去图书馆,这导致了每天图书馆的人流量很大,这么大的人流量不可避免的会产生一些问题,像是拿下来的书籍没有归还到位,导致下一个人无法找到,大量的书籍放在桌子上而不是书架上,这给很多同学带来了不便。
而且,很多同学为了节省时间,带了少量的食物饮用水等,大多数同学走的时候都没有带走,导致了图书馆给人一种脏乱差的感觉,影响了大家阅读学习的心情也无法更好的提供给同学们更好的学习环境。
于是,经过大家的商讨,我们一致决定去图书馆开展我们的实践活动,一来不用走出校门,不借助交通工具,可以节省开销;二来服务场所就在我们的身边,从身边的小事做起,服务身边的人,也是一件有意义的事情。
说干就干,我们约定好时间来到了图书馆。组长简单的介绍了工作内人安排并分组之后。我们就依次进入了图书馆。虽然是周日,今天的图书馆里的人依旧很多,看到这么多人大家都感到有点羞涩,都不敢开始劳动。
不过,想起我们来这里的初衷我们就坚定了勇气,毅然决然的开始井然有序的工作。我们一共分为了两组,一组负责收拾书籍,一组负责清理垃圾,我负责的是清理垃圾。
面对着一个陌生人说话真的很让我觉得尴尬,但是我看到同组的同学已经开始了劳动,我也不再腼腆,轻轻的走上前,问他,同学你好,请问可以把你桌子上的垃圾给我吗?那位同学抬起头,对我笑了笑,就把桌上的垃圾收拾好给我了。
有了一次经验的我也不再害怕,很快就熟练地清理了起来。不知道时间过了多久,当我们打扫完全部的时候,头上已经流下了些许汗水,但是我们看着已经不再杂乱的书架,看着没有垃圾的书桌,突然觉得一个下午的时间没有白费。
我们稍作休息,就聚集在一间教室,在组长的带领下,总结了今天劳动的收获,经过了我们的交流,我们发现互相都有了对义务劳动更深的体会,对于志愿服务也有了更深层次的认识。
经历了这次社会实践活动,我仿佛看到了无数个活跃在社会不同岗位的中国共产党人,他们用他们的汗水,默默奉献,不求回报,为这千百万的人民群众,执着努力的贡献自己的力量。今天的我们很年轻,我们做的事情也微不足道,但是,这种精神确是传承到了我们身上,将由我们来发扬光大。
短暂的社会实践活动已经结束,但是这次活动对我的影响还在延续,我在实践中亲自体会了了为人民服务的快乐,在学习中了解了为人民服务的内涵,在思考中品味了为人民服务的真谛。
一次简单的活动,我更加认识到了我党为人民服务的宗旨,更加体会到了我党群众路线的正确,让我理解了党为何能够受到群众的爱戴,这坚定了我为人民服务的信念,更坚定我我加入中国共产党的决心,我要加入这个为人民谋福利的政党,把我的青春热血,奉献给最广大的人民!
一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!接下来是小编为您整理的销售实践活动心得体会,希望对您有所帮助。
在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去,而且还会问你很多的问题,才会相信你从而永远变成你的忠实客户,并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方,我知道在市场竞争日趋激烈的今天,学习电话营销的同学,深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后,如何做好客户思想工作,努力争取客户最终选择我们公司的产品,我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备,事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键,所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备,对营销一定要有信心,要有这样的信念:“我打电话可以达成我想要的结果!”。
2、简单明了,语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了,尽量用最短的时间,将营销的业务清晰的表达清楚,引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清,很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当,语言流畅。语速要恰当,不可太快,这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话,还可以帮助自己警醒,避免出现说错话而没有及时发现。另外,说话时语言要通顺流畅,语调尽量做到抑扬顿挫,并要做到面带微笑,因为微笑将会从声音中反映出来,给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主,以说为辅。良好的沟通,应该是以听为主,以说为辅,即70%的时间倾听,30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言,越保持倾听,我们就越有控制权。在30%的说话时间中,提问题的时间又占了70%。问题越简单越好,是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话,一般人更容易接受。
5、以客为尊,巧对抱怨。在电话营销过程中,常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么,如何处理抱怨电话呢?首先,应该牢记以客户为尊,千万不要在言语上与客户发生争执。其次,必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后,应耐心安抚客户的心,将烫手山芋化为饶指。一般情况下,如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决,那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映,直至问题得到妥善解决。
总之,电话营销绝不等于随机地打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值,我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长,我的营销技巧还很不成熟,在以后的工作中,我将更加努力,更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索
听完老师的课,感受颇多!小事成就大事,细节成就完美!
对待客户,我们用八个字来形容:微笑,热情,激情,自信!特别是在和客户的沟通,要注意诸多细节,还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备,所谓:“知己知彼,百战不殆“。
王家荣老师说:“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作,每天都会面临许许多多的挑战,客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话,有的人会非常的泄气或沮丧,觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信,觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义,往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑,其实内含的意思有很多种,所以请不要着急寻找什么话术答案,当客户说考虑时,或许他真的需要考虑(真实),也或许他只是一个虚假的借口(虚假),
也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析,客户到底是属于哪一种类型,然后我们根据具体情况再做出适当的处理,这并没有一个固定的答案,需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话,内含却千变万化,所以需要我们销售人细心聆听,积极探询,多了解客户真实的感受,然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就,就必须具备专业、熟练的技能!电话,是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说,电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话,但对于在电话中需要掌控的一些事项,我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟,也可能十多分钟,也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短,也无论是何种的沟通电话,在电话中沟通的过程和要注意的事项,基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之,电话营销绝不等于随机地打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值,虽然我还没亲身体会过,但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作,创造一个自己的舞台!
[销售实践活动心得体会]
【E文档频道去,把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来,才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生,实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动,使我逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位,增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生,即将走上社会,更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生,只重视理论学习,忽视实践环节,往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色,在实践中检验自己的知识和水平。通过实践,原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固,原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿,加深了对基本原理的理解和消化每一天,捧着厚厚的问卷,怀着一份份坚定的信念,我们在烈日下奔跑着。感谢这次暑期实践活动,让我们在这过程中成长了不少,懂得了不少。
做为一名大学生,我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践,这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的,只有在真正的社会实践活动中体验生活,亲身的接触社会、了解社会,才能使自己得到锻炼,才能使自己所学的理论知识得以运用到实践,才能使自己成为真正有用于实际,使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足,社会实践的意义也在于此。
社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高,也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众,服务于社会,真的很有意义,我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期实践。
[学校实践活动心得体会]
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