小学保卫工作计划
文章标题:20xx年小学保卫工作计划
一、指导思想
20xx年,我们将坚持党的基本路线和基本纲领,全面贯彻党和国家的教育方针,积极推进素质教育的实施,依法治校和以德治校并举,群防群治,标本兼治,以防为主,防治结合,切实做好学校治安综合治理工作,全力创建平安校园,为我校培养更多更好的建设人才保驾护航。
二、工作目标
通过不懈努力,确保实现以下目标:广大师生员工的安全意识和法制观念进一步增强。学校无内部矛盾激化,无集体上访和个人闹事,无重、特大灾害事故,师生中无违法犯罪案件,学生的违纪现象得到有效遏制,周边环境进一步得到净化,内部秩序更加和谐有序,使我校成为安全文明校园。
三、具体措施
1、加强领导,健全组织。学校专门成立社会治安综合治理领导小组、“三结合”教育委员会、创建领导小组、保卫科、护校队等组织,构建立体化的安全防范网络,充分发挥各种组织的作用。
2、重视宣传,营造氛围。定期出刊安全教育和法治宣传画廊,举办法治讲座,召开法治教育大会,利用广播电视讲话、国旗下讲话、主题班会、文娱演出、等形式和途径,加强法治宣传和安全教育,增强全校师生员工的安全意识和法治观念,切实提高我校依法治校和依法办事的水平,形成人人学法、知法、守法、护法、用法的良好氛围。
3、强化管理,重在防范。(1)狠抓师德师风建设,特别加强对班主任的培训和考核,使广大教师真正做到为人师表;(2)学生的常规管理常抓不懈,着力抓好学生的养成教育,使学生养成遵纪守法的好习惯;(3)强化门卫管理,严禁闲杂人员进入校园,严格物资进出手续,杜绝物资外流;(4)开展安全检查,发现安全隐患及时排除;(5)开展义务联防;(6)充分发挥学生的主人翁作用,实行学生自治。
4、明确职责,严格考核。学校与各处室、各班级签订治安综合治理目标责任书,对照责任书的目标要求,认真检查,如实记载,严格考核。考核结果作为评优和晋升晋级的重要依据。对于失职者,轻则批评教育,重则公开处分、直至追究法律和经济责任。
以上就是我对新学年工作的一些思路和想法,望各位领导和老师们监督。如有不到之处请给于批评指正。
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保卫科工作计划
保卫科工作计划二〇一一年,后勤保卫科将贯彻落实公司确定的苦干三年,再翻一番的奋斗目标,大力弘扬企业兴职工富,打造和谐河北四建的主旋律,将五个统一和三个确保向纵深推进,实践科学发展观,落实预防为主,防消结合,打防并举的工作方针,做好20xx年后勤消防保卫工作,为公司的发展保驾护航。
一、加强人员的学习培训工作
组织后勤保卫人员学习党的十七大精神和公司的规章制度,提高认识,树立全心全意为职工服务,全心全意为公司奉献的思想,群策群力,清正廉洁,立足本职,做好后勤消防保卫工作。
抓好人员培训,抓好技术知识含金量的提高,注意总结经验,加强交流。在工作中提倡扎扎实实的工作作风,反对似是而非;反对麻木不仁;反对熟视无睹;反对我行我素;避免形式主义,提高工作效率。
坚持以服务为基础,努力探索后勤消防保卫工作的新路子。加快自身建设,积极发展后勤保卫工作的亮点,把公司经营管理理念贯彻到各项工作中,为打造和谐河北四建做出新贡献。
二、治安管理。
1、完善治安保卫队伍的组织建设,抓好保卫干事业务培训,提高自身业务素质,增强对企业的责任心。完善治安管理规定。
2、确保重点部位的安全为首要任务。对项目部重点部位,财务室、管理室、库房、贵重设备及器材等易发案部位要严格管理制度、措施到位、划分责任区,落实责任人,不留死角,保证各单位万无一失。北京公司与各项目部、作业队、站签订治安责任书,同时要求各单位对使用的外协队和分包单位签订治安责任书,落实责任,齐抓共管。
3、落实检查和违规责任追究制度。加大对项目部的检查力度,发现安全隐患限期整改,项目部要坚持日常检查,要有记录存档。对违反规定,发生事故的要予以严惩,决不姑息迁就。
三、消防管理。
贯彻落实三标一体程序文件,危险品化学品得到有效控制,提高防火意识。预防为主,防消结合,避免火灾事故发生。
1、项目部要加强职工消防学习,利用周一安全会传达消防法规和公司制定的各项规章制度,把消防工作的重要性灌输到每个职工心中,提高其防火警惕性。
2、项目部要建立健全消防组织,成立义务消防队,做好应急防火响应工作,并进行培训;各单位要进行模拟火灾演练,使职工做到大火能防,小火能灭;对重点防火区,要落实到人,加强特殊工种,电气焊和防水人员学习,增强防火责任心。
3、加强对危险品管理,严格领用制度,专库存放,责任到人,做到谁领用谁负责的制度,杜绝易燃品随处存放,使用不完的易燃品必须退回专库存放管理。
4、保证消防投入,做好20xx年消防器材维修和购置资金使用计划。项目部要根据各自施工面积、生活区、库房,按照要求配备灭火器材,要经常检查灭火器、消防带是否达到要求,达不到要求要及时维修更换,并填好记录,保持消防器材的良好性能。
5、坚持检查,加大处罚。保卫科每月对项目部进行月检,对查出的隐患要求项目部及时的改进,并要求及时把隐患整改通知书反馈给保卫科,对公司和北京公司检查出的隐患屡次不改,多次违范消防规定的项目部要加大处罚通报批评,一旦出现火灾。按规定追究责任。项目部要对外协队和分包单位签订20xx年消防安全责任书,做到责任明确,思想重视,警钟长鸣。
四、人民武装工作
根据公司保卫部要求,结合北京公司实际情况,认真抓好民兵整组工作。充分发挥民兵在公司生产建设中的骨干作用,为公司的发展做贡献。
五、加强食堂管理,关心职工生活。
抓职工食堂和炊事人员的管理,新建职工食堂必须办理卫生许可证,无证食堂严禁开火,炊事人员办证必须到当地防疫部门进行体检和培训,做到持证上岗。不定期对炊事员进行思想教育,组织学习食品卫生法,提高服务质量,强化服务意识。
改善职工生活,不断丰富饭菜品种,确保让职工吃好。强化食堂卫生管理,搞好食堂的环境卫生和炊事员的个人卫生,从而在源头上预防和控制了疫病的传播。加强采购管理,严把进货质量关,严禁购买腐烂变质和三无食品,确保今年不发生一起食物中毒事件。
六、加强对三标一体管理监督和检查
后勤保卫科根据程序文件和管理手册的要求,定期到各项目部进行管理体系督导检查,对生活区和施工现场的垃圾、有害废弃物分类存放、分别处置,以及污水排放是否进行了检测,食堂隔油池、厕所是否有专人负责定期清理,危险品管理是否有专人负责,专库存放,是否建立领用台帐等进行了检查,对检查出的问题及时帮助项目部进行整改,及时对贯标资料进行完善,使各方面工作处于受控状态。
后勤保卫科
20xx年1月14日
xx年保卫科工作要以江泽民“十六字”综治方针为指导思想,在院党委和行政的领导下,发挥职能作用,提高服务质量,保证学校师生员工利益不受侵犯,为学校的教学、生活、工作、科研等工作保驾护航。
一、 统一认识,强化素质,加强队伍建设,提高队伍战斗力,只有打造一流队伍,才能创造一流业绩。在新的一年里,保卫科要加强自身的学习,提高业务素质和知识,依据有关规章制度规范队伍管理和队伍建设,提高队伍凝聚力、战斗力和整体素质,提高工作质量和工作水平,完成组织上交的任务。
二、 加强治安管理,维护校园秩序,巩固综治成果,治安工作,要坚持打击与防范相结合,发挥职能作用与落实责任制相结合,加强治安管理与实施安全教育相结合,以保证校园治安秩序良好,促进教育科研的顺利进行,要突出抓好治安防范工作,在加大技术防范的同时,加大对门卫、宿舍门卫的管理和教育,发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任承包制,强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育,提高他们的安全意识和法律观念,加强对外来人员的管理,控制各类案件的发生。
三、 坚持“预防为主,防消结合”的方针,做好安全防火工作,要继续实行周小检查,月大检查,学期小结,年度总评的工作方法,对重点单位盯住不放,对隐患部位抓住不松,务求监督到位,整改彻底,加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实,以确保学校防火安全。
四、 坚持内紧外松,做好稳定工作,要关注师生员工关心的焦点、热点,加强各类信息的搜索,整理和沟通,发挥信息员和纪检员的作用,采取多种形式,做好各种矛盾的调处,坚持打防结合,做好转化工作,以确保学校的安全和稳定。
五、 按照学校党委和行政和要求,认真做好学校大型活动的安全保卫工作,充分发挥职能作用,保证学校各种大型活动的顺利进行,确保学校健康安全快速发展。
六、 做好新校区建设的安全保卫工作。
篇一
对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下:
一;对于老客户,要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。
3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
篇二
销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售工作计划呢?
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售工作计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面:
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。
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