以下是小编为大家整理的关于销售工作计划思路的文章,希望大家能够喜欢!
你的薪资方案应该奖励绩效者、鼓励绩效平常者改进、淘汰绩效低下者。它应该和公司目标相符,能给公司带来利润,包括固定和变动指标。竞争条件、人才市场和渠道战略的变动,都会使薪资方案变得过时无效。因此公司目标发生变动时,它也应该随之调整。
销售流程的另外一个主要组成部分是持续实施潜在客户开发战略。在制定潜在客户开发战略时,要考虑销售计划中每月销售收入目标以及总的销售周期。测算潜在客户开发计划对销售的影响非常重要,这样你就能有效地决定未来的投资计划。
销售资料在销售流程中也发挥重要作用,但是大多数情况下公司并没有充分发挥销售资料的作用。根据美国营销协会的顾客信息管理论坛,90%以上的销售资料并没有按计划使用。通常,销售人员在广告轰炸的基础上,按照自己的需要制作销售资料。结果,这些资料没有针对目标客户,也不适用于销售流程中的各个阶段,而公司的信息在客户看来前后不一致、令人困惑。
有效的销售资料应该是最新的、很容易获得。和销售战略一样,它以顾客为关注焦点,符合购买流程,传达一致的价值主张。销售资料有书面印刷和电子文件两种形式,包括宣传单页、产品介绍、价格和顾客成功的故事。
锻造成功销售模型的“第三锤”是渠道管理,确保公司实施足够多的销售活动来实现销售额计划。有效的渠道管理使用共同的语言来讨论销售机会,并实施一致的预测标准。它们包括对销售活动进行正式的、频繁的、持续的评估,确认并消除销售瓶颈,制定严密的战略,摒弃不适宜的机会。
一家上市的医疗器材制造商在一个提高销售效率的项目中,其预测的平均偏差为20%,而有些月份偏差值超过50%。虽然该公司制定了预测流程,但实施的过程中却受人为因素影响,和目标客户的采购流程也不相适应。管理高层依靠这个信息来预测现金流、制定财务预算和生产计划、进行人员安排,并与分析师交流。这样错误的预测流程造成了严重的后果,包括投资者信心下降,都在预料之中。
为了解决这个问题,该公司实施了一套渠道管理和预测模型,帮助对销售计划和公司的计划执行能力进行实实在在的比较。现在,渠道管理直接和销售流程匹配,能够预测并评估每一个销售机会。公司各级都有正式的程序,在各个阶段收集、分析、管理期望值。此外,该公司定期评估预测的准确性,对表现不佳者给予处罚。这些措施将预测的准确率从80%提高到95%。
成功的渠道管理和预测方案包括以下组成部分:人员安排、培训、销售管理、绩效管理、工作汇报与沟通。
人员安排是渠道管理的重要因素。它直接影响公司保持销售渠道里机会持续流动的能力。公司通常每年大约有20%的销售人员流失,一个新的销售代表需要6到12个月才能胜任工作。如果销售人员安排计划落后于目标,这将严重影响当前以及未来的销售成绩。一个有效的人员安排方案可以花很低的成本,就将人员录用战略和销售计划协调起来,并通过一个稳定的流程来确定、评估和选择人选。人员安排方案的目标是在需要的时候提供及时的人员安排,而且是成本适宜的、最合适的人选。
林业工作计划思路
为深入学习贯彻党的十七大、十七届三中全会精神,坚定不移地走以生态建设为主的林业可持续发展道路,进一步深化改革,创新模式,推动科技进步,提高林业质量。围绕县委、县政府提出的总体思路和工作目标,结合县林业工作实际,20xx年林业部门重点抓好以下工作:
(一)全力推进集体林权制度改革
认真贯彻落实《中共浙江省委、浙江省人民政府关于进一步深化集体林权制度改革的若干意见》和《中共***市委、市人民政府关于进一步深化集体林权制度改革的若干意见》要求,加快推进林改工作,力争09年完成林改外业勘察工作,同时以花桥镇为林权信息管理系统建设试点镇,指导其完成配套改革,初步建立新型的现代林业产权制度,为全县全面推进林改提供示范和经验。
1、准确把握好林改的方向和政策。严格按照《中共浙江省委、浙江省人民政府关于进一步深化集体林权制度改革的若干意见》要求,严格掌握林改的基本政策、法律程序、操作办法,做到执行政策要到位,坚持标准要严格,操作程序要规范。
2、严把林改工作质量。加强对各乡镇林改工作程序和质量的检查,进一步统一工作程序和技术标准,明确确权发证的范围、对象、发证机构以及林权勘察、林权登记、公示、发证、资料建档、质量检查等工作程序和要求,确保林改工作质量,确保改革不出差错。
3、依法调处林权纠纷。按照属地管理、分级负责的原则,坚持尊重历史、尊重事实、重在引导、依法办事的原则,切实抓好林权纠纷排查调处工作,化解矛盾,理顺关系,为林改工作顺利推进打牢基础
4、加强档案管理。加强对林改档案资料的收集、整理、立卷、归档和管理,确保林改工作成果的完整性。
(二)统筹抓好其他林业工作
1、抓好造林工作,营造绿色生态
着力抓好绿化造林工作,主要包括以下三个方面:
(1)生态公益林建设工程。一是按照因地制宜的原则,建设好27万亩生态公益林。二是加强补偿资金管理,根据省厅统一部署,适当提高补偿标准,让林农受惠得利。三是严格落实封禁管护措施,加强护林员队伍建设和公益林保护宣传,确保森林安全。
(2)沿海防护林工程。一是突出基干林带建设。在海堤采取填土加工、筑墩种植的方式,同时进一步增加树种,优化结构,全面提升建设质效。二是突出红树林发展,逐步构筑海上森林生态体系。三是突出城乡绿化。将防护林体系建设与农田、通道、村镇绿化美化有机地结合起来,把沿海防护林建设成为布局合理、城乡一体、结构稳定、功能完善的百里海疆绿色屏障。
(3)阔叶林发展工程。严格执行《***市阔叶林发展工程建设技术规范》,继续抓好示范点建设,积极探索高效营建模式,工程建设实行三结合:一是与森林防火、森林病虫害预防结合,有意识地培育生物隔离带。二是与产业富民相结合,在规划布局、树种配置上做到生态与经济同步考虑,提高群众的建设热情。三是积极引进新树种,更新造林面貌,在通道两侧、城镇周围等可视山体绿化中合理搭配常绿、落叶和彩叶树种。
2、抓好林业产业建设发展,突出重点产业
在坚持生态优先的前提下,突出林业产业建设,以林业产业发展来促进和支撑生态建设,走生态建设带动产业开发的发展路子,发展生态经济型林业,增加农民收入,促进经济、社会资源和环境可持续发展。20xx年我县林业产业发展以杨梅、茶叶、香榧和红豆杉为发展重点。①杨梅产业一是加大品牌建设;二是改进包装。重点推广具有地方特色的桐子杨梅。②茶叶产业以技术更新求发展,提高品质和产量,进一步加强乌龙茶、天然花香型绿茶的开发和推广,促进夏秋茶资源合理高效利用。③逐步推进香榧树种的引进和种植面积。④推进红豆杉的引进和种植面积,20xx年在上200亩的种植规模上再发展300亩,扩大种植面积。
3、抓好森林资源保护,提高应急管理水平
(1)抓好森林火灾防控工作。针对林改后如何抓好森林火灾防控进行深入调研,建立完善的森林防火责任体系;进一步修订完善处置森林火灾应急预案,备足防扑火物资,加强森林火灾预警机制建设;加快推进林火应急指挥系统建设,为科学决策、快速反应创造条件;多方争取项目资金,加强防火基础设施建设,提高森林防火的保障能力;做好防火宣传教育工作,提高全民防火意识;坚持不懈地抓好防火队伍建设,强化防扑火和紧急避险业务培训,把培训工作延伸到乡、村和村民小组,形成专业扑火队与应急扑火队相结合的扑救力量体系。
(2)抓好林业有害生物防治检疫工作。强化监测预报,完善检疫防控体系,健全应急管理预案,提高应急反应能力;积极探索林业有害生物防治社会化路子,提高资金使用效率;建立健全林业检疫执法机构,加大检疫执法力度,严防外来有害生物入侵;继续加强对松材线虫病
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的监测和除治工作。4、加强资源林政管理,维护林区治安稳定
完善管理制度,落实管理责任,强化管理措施,努力提高森林资源管理水平。组织开展保护森林资源专项整治行动,严厉打击涉林违法犯罪,确保生态安全、林区稳定,为推进林改工作提供保障。
5、提高林业科技贡献率
加强林业科技创新,强化林业科技对林业重点工程和林产业发展的科技支撑。一是组织开展对重点发展树种关键技术的研究与组装配套,为产业基地建设提供技术保障。二是加强良种基地建设,加大良种选育、审定、推广力度。三是加强适用技术推广示范,促进林业科技成果转化,提高科技对林业生产的贡献率。四是强化人才培养和技术培训,采取多种形式和手段,在农村广泛开展林业技术培训,不断提高农民群众使用林业科技的意识和能力。
6、抓好林业宣传工作
切实转变发展理念,把扩大林业对外宣传作为提升林业地位作用和拓展林业发展空间的重要手段,真正把加强林业宣传作为一项硬任务,摆上重要议事日程。通过建立健全领导机制和激励机制,坚持正面宣传为主,着力宣传全县集体林权制度改革新思路、新举措,介绍兴林富民的典型经验。充分挖掘林业的亮点和闪光点,弘扬时代精神,展示林业新形象,为推进现代林业建设提供良好的舆论环境和发展环境。
7、切实加强队伍建设
20xx年是***县林业发展史上改革与发展任务的重要一年。完成好各项林业工作任务,实现好县委、县政府提出的工作目标,关键要有一支政治坚定、作风优良、素质较高、工作过硬的林业干部职工队伍。为确保年度工作目标任务的顺利实现,必须切实加强林业队伍建设。一是加强思想建设。认真学习贯彻党的十七大、十七届三中全会精神,努力实践“三个代表”重要思想,继续抓好科学发展观、社会主义荣辱观等学习教育活动,不断提高林业干部职工的思想政治素质。二是加强组织建设。坚持正确的用人导向,按规定程序选好、配强下属单位领导班子;加强“三力”建设,努力提高领导干部、领导机关的执政能力和执政水平,确保依法行政。三是加强作风建设。切实提高干部职工的组织纪律观念,加强督查督办,提高执行力,确保令行禁止,政令畅通;加强调查研究,提高科学民主决策水平,坚决克服官僚主义和形式主义,防止粗疏、拖沓、错漏、漂浮现象发生。四是加强制度建设。坚持学习制度,创建学习型班子和队伍。建立健全目标管理责任制和各项工作管理制度,严格执行,严格奖惩,弘扬正气;健全科学民主决策机制,充分听取社情民意,切实解决好基层和林业干部职工的实际困难与问题。五是加强党风廉政建设。认真贯彻落实党风廉政建设责任制,严格遵守各项党纪条规;进一步加大对项目资金稽查监管和行政审批监督力度;继续抓好治理商业贿赂专项活动;始终牢记“两个务必”,坚持以人为本,密切党群干群关系,真心实意为基层和群众办好事、办实事,努力构建团结和谐、奋发有为的林业发展环境。
档案工作计划思路
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活动和重要会议的档案征集、接收工作,抓好名人、名产、名胜档案的征集工作。争取以“两办”的名义下发文件,加强声像档案收集、整理和保管利用工作,将新闻单位形成的声像档案收集进馆,还要继续征集制作存放外地的__珍贵档案,馆藏档案突破15万卷,力求达到20万卷。认真做好申报和抢救历史档案及开放档案的工作,用两到三年时间完成抢救和开发馆内历史档案的任务。《20xx档案工作计划思路》来源于网,欢迎阅读20xx档案工作计划思路。
根据县教育局工作会议精神,结合《关于在全县中小学开展“走进新教育,创建新校园”活动的指导性意见》(讨论稿)的有关要求,以“营造书香校园,构建理想课堂”,积极实施有效教学,扎实推进校园文化建设为目标,在大力倡导学生积极参加课外阅读活动的基础上,我们组织全校师生深入开展创建“书香校园”活动,特此制定此工作计划。
一、活动的宗旨和意义
开展“书香校园”活动有利于构建温馨和谐的校园文化氛围,有利于全面提升学校的教育水平,有利于学生健全人格的形成。开展“书香校园”活动,旨在倡导读书学习的文明风尚,培养广大师生“爱读书、读好书”的良好习惯,大力营造知书达理、好学求进的校园书香氛围,为教师专业发展、学生健康成长提供精神动力和智力支持。“活到老,学到老,读书不能少”。读书是我们学习的基本方式,读书是学生健康成长的重要源泉,读书是教师专业发展的有效途径。因此,广泛开展读书活动,努力创建“书香校园”很有必要。
二、活动的组织机构
为了更好地贯彻落实县局、所“两新教育”精神,扎实地开展创建“书香校园”的活动,拟先后成立我校“创建‘书香校园’活动领导小组”和师生读书活动的组织。
1、我校“创建‘书香校园’活动领导小组”的组成:
组 长:薛福鑫(校长)
副组长:陈小飞(副校长)
舒成名(教导主任)
组 员:薛东辉(工会主席)
李玉华(后勤主任)
商新建(政教主任)
高 龙(教务主任)
2、我校师生读书活动组织
(1)教工党员读书小组(由校党支部负责组织)
(2)工会会员(重点是职代会教师)读书小组(由校工会负责组织)
(3)学生读书小组(由文学社负责组织)
三、活动的主题和口号
1、活动的主题: 创建书香校园,打造人文红中
2、活动的口号:畅游书海,塑完美人生
读千古美文,做少年君子
我读书,我快乐;我读书,我成长
腹有诗书气自华
最是书香能致远,读书之乐乐无穷
生命因阅读而精彩
书籍是人类进步的阶梯
黑发不知勤学早,白首方悔读书迟
与经典为友,塑造美好心灵;与博览同行,开拓广阔视野
读万卷书,行万里路 忠厚传家远,诗书继世长
四、活动的时间和安排
1、活动的时间:我校创建“书香校园”的阶段为20xx年10月—12月
2、活动的组织:
(1)、举行首届“阅读节”启动仪式
a、10月20日前召开全体教师大会,明确活动目标(负责人: )
b、10月20日——21日悬挂标语口号,营造活动氛围(负责人: )
c、10月26日升旗时,进行第二届阅读节启动(开幕)仪式(负责人: )
d、10月27——29日,各班组织一次“争创书香班级”主题班会。(负责人:
布置如下任务:1、结合本学段知识特点,确定学生必读书目;2、动员学生参与“献二本,看百本”荆蕾书吧建设;3、进行《中(小)学生天地》阅读宣传;4、进行班级书香文化氛围建设的安排。
2、活动的安排
(1)10月份
①动员发动:由校领导通过国旗下讲话或校会的形式向全校师生作动员,发动大家积极参与创建“书香校园”的活动,多读书,读好书。(副校长负责)
②营造创建“书香校园”活动的宣传气氛(悬挂开展相关活动的横幅和标语或写有读书格言的标语)(主任负责)
③举办“书香校园”系列活动(之一):教工党员结合开展“学习实践科学发展观”活动,组织在职党员开展“读一本业务书”,撰写读书笔记和心得体会,交流读书心得的活动。(校党支部负责,要求有活动的图片及现场记录)
(2)11月份
①完善读书环境设施的建设。例如,校图书馆阅览室设备和藏书量的增加、宣传橱窗、公告栏的翻新、横幅和标语的更换。(由 安排)
②校园增设读书橱窗、班级增设“读书角”。(由校会议商定落实,内容的更新由 老师和各班级负责)
③建立“书香校园”的网页,“校园网站”要设有开展读书活动的网页。(校办公室、文学社负责)
④基础年级每周安排不少于2节的阅读课,毕业班每周安排不少于1节的阅读课,确保学生每天的课外阅读时间不少于半个小时。(由 负责)
⑤各读书小组组织阅读活动,要求成员摘写读书笔记,撰写读书心得,为出版校报或校刊作准备。(由校党支部、工会、文学社负责)
(3)12月份
①组织学生积极参加“我和书的故事”和“师生同读一本书”征文比赛活动等。(由语文组负责)
②出版一期校报或校刊,刊登师生读书题材的优秀作品。(由校党支部、工会、文学社负责)
为进一步推动我县新农村建设的繁荣与发展,激发全县广大农村群众热爱xx、建设xx的热情,丰富农村人民群众业余文化生活,弘扬我县的民族民间文化,挖掘培养音乐人才,经县清洁工程领导小组、县文化和广播电影电视局研究,决定举办xx县农村清洁工程杯农民歌手大赛。特制定本实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导,坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则,通过举办农民歌手大赛,充分调动广大农民群众参与文化活动的积极性,歌颂我县农村清洁工程建设中取得的巨大成就,抒发广大农民热爱党、热爱祖国、热爱家乡的壮志豪情,进一步振奋广大农民的精神,为建设社会主义新农村作贡献。
二、组织领导机构
为了加强领导,确保比赛顺利进行,经研究,决定成立大赛组委会。
主 任:吴建平
......
组委会下设办公室,办公室设在文广局,办公室主任由xx同志兼任,xx任副主任,主要负责组织、协调本次大赛的各项工作。办公室下设三个工作组,具体如下:
(一)业务组
......
主要职责:负责本次农民歌手大赛的策划、指导及导演工作。负责选手的确定及评委的邀请和评奖等事宜。
(二)宣传组
......
具体负责本次大赛前期宣传报道和比赛录播工作及节目主持人主持词的编写与审查工作。
(三) 后勤保障组
......
主要负责来宾接待、领导座次以及方阵安排,演出舞台布置,参赛人员、领队的住宿安排等所有后勤保障工作。
(四)保卫组
......
主要负责联系比赛场地及所有安全防范措施和安全保卫工作。
三、活动内容及要求
1、各乡镇为参赛推荐单位,并指派一名乡镇领导为领队。各乡镇也可根据自己的具体情况进行初赛,每个乡(镇)派24名优秀歌手参加全县的歌手大赛。
2、歌曲以歌颂伟大的党,讴歌和谐社会、和谐xx为主题,演唱形式力求新颖,伴奏可使用卡拉OK伴奏带或自带乐队。
3、各乡镇领队于8月30日上午把参赛人数及参赛曲目以纸质和电子文档两种形式报组委会办公室,9月10日报到抽签,9月 11日开始比赛(电话:8541949、邮箱:syxwhg@163)
四、活动时间及地点
1、预赛:
时间:xx年9月11日9:00至17:00
地点:县文广局七楼或剧团排练厅
2、决赛:
时间:xx年9月11日晚上19:30
地点:县茗馨广场
五、评奖办法
1、大赛评委会将由艺术界专家、学者组成,大赛评委会将遵照公开、公平、公正的原则进行现场评分。
2、本次大赛设优秀组织奖6名,设一等奖2名,二等奖4名,三等奖6名,纪念奖若干名,获奖选手同时颁发奖杯、奖金和证书。
六、活动要求
1、高度重视,加强领导。要充分调动本乡镇农民参加大赛的积极性和创造性,把组织参加好大赛活动作为促进本乡镇精神文明建设和新农村建设再上新台阶的一项重要工作来抓,落实措施,责任到人。
2、加强宣传,营造声势。充分利用广播、电视、报刊、网络等传媒,大张旗鼓地进行宣传,烘托喜庆热闹的气氛,使更多的农村歌手报名参赛。承办单位要认真组织,抽调业务骨干,分工负责,精心组织,把本次大赛办出特色,办出成效。
附:xx县农村清洁工程杯农民歌手大赛评分细则
为确保本次大赛的公平、公正、公开,组委会制定了详细的评分细则,具体要求如下:
一、参评资格:
1、参赛人员必须是各乡镇农民或居民(伴奏或伴舞可外聘)。
2、参赛人员须按照抽签所定顺序按时候场、登台演唱。
二、评分标准:
本次比赛采取10分制,有伴舞的可酌情加分。
1、音准:能准确把握歌曲的旋律,有较好的音准,咬字清晰。(2分)
2、节奏:对歌曲整体结构,节奏感把握到位。(2分)
3、音色:选手音色好,演唱方式符合歌曲特色。(2分)
4、舞台表现力:演绎歌曲时感情充沛,能展现歌曲的意境。(2分)
个人:演唱时的表情、手势、动作、舞蹈搭配;
组合:组合的配合形式,包括唱法配合和舞蹈动作配合;
5、有较好的舞台气质,演绎歌曲时轻松自然。(1分)
6、歌曲选择:歌曲选择高雅,有较高的欣赏性。(1分)
三、评分方法:
1、由7名评委分别对各合唱队的表演进行综合评分。
2、评分统计组对各评委评分进行统计。统计中,7名评委的评分,去除1个最高分和1个最低分,其余5名评委评分的平均分,即为该歌手所得评分。
3、为公平、公正、公开,评委当场亮分和报分。
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