明确职业规划提高收入

伴着我们工作的不断优化，我们会遇到许许多多的范文类型，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，你也许正需要一些范文作为参考，在此，你不妨阅读一下明确职业规划提高收入，请在阅读后，可以继续收藏本页！

单身族的理财之道的讨论已开展了两周，不少读者联系记者，询问适合自己的理财方式，也有部分读者在读完小黄和小江的理财经验后，热心地为他们提供了自己的建议。本周，读者小曾通过邮件给记者讲述了一个外来打工族的城市生活。

存款理财

小曾老家在江西，高中毕业后，他随着老乡来到泉州打工。小曾已经在泉州待了三年，目前在市区某工厂做拉链加工。每个月我基本上有2000元的收入，因为厂里提供宿舍，因此一个月下来除掉日常生活的开销，每个月能有1200元左右的结余。扣除掉给家里寄的钱和留给自己的活动资金，基本上我能有500元左右的个人存款。小曾开心地对记者说，工作三年下来，我已有将近2万元的存款。

记者发现，小曾的理财观念并不强，每个月除500元银行存款外，没有任何理财渠道。在交谈中，记者了解到，小曾并没有明确的职业规划，虽然不安于现在的工资水平，但是却不知道如何提高自己来增加收入。

充电提升竞争力

理财师表示，根据小曾的情况，做一些风险较高的理财项目并不符合他的实际情况。小曾如果有想要提高收入的想法，可拿出存款的一部分来参加培训班和购买书籍，提高自己的专业技能。作为工厂的熟练工，小曾若能在实践的基础上学习一些管理方面的知识，对于他以后职业的升职会有所帮助。据记者了解，小曾每天的上班时间都不超过十个小时，对于他来说，每天拿出12个小时的时间为自己充充电是很有必要的。

此外，小曾须明确自己的个人优势，并对未来形势的发展预估，根据此来制定明确的职业规划，借此逐步提高个人收入。

伴随收入的上涨，小曾可以在节余逐渐增加的情况下，适当学习一些理财知识，通过网络搜索资源，之后关注包括定投、债券、保本型银行理财产品等适宜投资经验较少的投资者。

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要做好明确的职业规划

适合的才是最好的，有一个明确的职业生涯规划才是最重要的。

首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。

去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会录取。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力;第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

因此，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，人力资源部在 招聘 销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后，要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划，形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在规划中要考虑到重要的四点。

第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去不是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

第二点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

你的职业规划方向明确吗

无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，但却很少人知道如何择业。时兴创业热潮的时候，一些没有商业才能的人纷纷投入去开办公司，而大学生毕业时，也优先选择经济发达地区和知名企业，然后才考虑专业及个人所长。这种一窝蜂逐流的职业选择方式，欠缺对自身特点和环境的认识，往往造成了职业生涯的进退两难局面，遑论未来在事业上的正向发展。

职业发展六阶段

个人职业生涯的发展与人生的规划息息相关，其中的变数包括了求学、婚姻、生子一直到退休养老，可以用2年内、2-5年、5-10年分别为短、中、长期目标的时间区段，设立个人的职业目标，不同的角色担负起不同的任务。个人职业生涯和主要目标可分为以下六个阶段：

一、探索阶段：学生。在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。

二、进入阶段：应聘者。这个阶段的主要目标是进入职场得到工作，成为单位的新雇员。

三、新手阶段：实习生、资浅人员。要学会自己做事、被同事接受、学习面对失败、处理混乱、竞争和冲突、学习自主。在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性，在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。

四、持续阶段：任职者、主管。个人绩效可能提高、也可能不变或降低，在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，保持竞争力，继续学习，力争成为专家或职业经理;或是技术更新、培训和指导的能力，转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

五、瓶颈阶段：高层经理。在这个阶段已经达到接近顶端，此时的主要目标是再度评量自己的才干、动机和价值观，进一步明确职业抱负和个人前途，接受现状或争取更高发展，建立与他人的人际关系，成为一名良师益友，学会发挥影响力与指导力，扩大、发展或深化技能，选拔和培养接班人。

六、急流勇退阶段：继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境，在这个阶段的主要目标是学会接受权力、责任、地位的下降，并接受因此而转变的新角色，培养工作外的兴趣，寻找新的满足源，评估自己的职业生涯，着手计划退休，可从权力转向咨询角色，在公司外部的活动中找到自我的统一。

战略就是选择与取舍，每个人所选择的道路不见得会和别人一样。因此，分析你的需求、长短期目标，并且发觉会面临到的阻碍，比如自己的知识基础、观念、思维方式、技能和心理素质，制定自己的提升计划，向外界寻求帮助，这些都是有利于个人职业生涯的规划。

职业选择三步走

如果不先认识自己、分析需求，将难以进行职业发展计划，自我剖析与定位，是确定人生战略选择的前提。按照关键性，应该从以下三个序列进行，才能选对方向走对路。

个人天赋是首要考虑因素。天赋是与生俱来的人类特质，与可以后天培养、发展的兴趣不同，但我们往往不晓得自己的天赋所在，以至于无法出类拔萃，盖洛普公司所发展的优势理论恰如其分地证实了这个观点。不同的职业有不同的天赋要求，也决定了每个员工的工作业绩，从运动员、音乐工作者的表现可以明显地看出。如果属于严谨型的人，个性上比较注重工作过程中各个环节、细节的精确性，愿意按一套规划和步骤，倾向于严格、努力地把工作做得完美，以看到自己出色完成工作的效果，此种性格则合适担任会计、审计、档案管理员等等。

其次，是兴趣因素。在工作中找不到乐趣是大部分人转换工作的主要原因，有些人喜欢从事具体的工作，并且希望很快看到自己的劳动成果，从完成的产品中得到满足，那么从事室内装饰、园林、美容、理发、手工制作、机械维修、厨师等则非常合适。反之，要他们仅仅参与作业的过程，并在短期内得不到评价的工作，则在缺乏激励诱因之下，会因而逐渐丧失工作的驱动力。在《选对池塘钓大鱼》这本书里，作者雷恩?吉尔森将钓鱼和生涯规划进行比较分析，他举了一个例子：你刚刚大学毕业，摆在你面前的有两份工作，一份工资待遇高，但与自己的兴趣并不吻合，另一份工资待遇低，却是自己喜欢的，你该如何选择呢?大多数人的答案是：我会选择自己喜欢的工作。但是，一旦面对现实，当收入水平的高低差距超出了我们心理承受能力时，大多数人都会心理失衡，反而大多数人真实的想法是：先接受那份待遇高，而自己不感兴趣的工作，积累一定的财富后，再去追求自己的兴趣爱好也不迟。作者认为，仅仅是为了一点点的差距使我们放弃选择一个正确方向的机会，实在是很愚蠢。事实上，低薪水本身就是对个人心态的一种考验，许多人为了得到高薪的工作，往往习惯性地模糊自己的追求和兴趣，并且强迫自己和他人相信，这就是最佳的选择。

最后一个因素才是个人的专业。但是对一个刚踏入职场的新鲜人来说，在学校花了数年所学习的专业知识其实并不管用，充其量只是基础知识，更多的隐性知识要在工作中慢慢积累取得。为了迁就专业，有时会失去更多的机会成本，毕竟在实际工作中的职业类别比起学校里有的专业丰富多了，见树不见林反倒会漏失了不少触类旁通的机会。进入一个新的工作，IQ的确重要，这是在对方还不熟悉你的情况之下唯一接受你的指标，而EQ是决定晋升的关键，这与专业无关，却与工作环境去留产生联系，证明了心理素质与性格，比专业在职业上的表现更值得重视。

善用目标路径法则

通过一些职业倾向测验，能够对影响职业选择的主观因素，有了初步的认知。职业目标的实现，需要通过评估个人目标和现状的差距，才能制定有效的行动计划，以下介绍一种简单的目标路径法给读者参考：

首先，把您的个人简历拿出来放在一边，准备一张空白纸，在上头画上表格，分别填上时间、公司名称、岗位名称、岗位职责、所需要的能力知识和技能，以及您现在的工作内容，然后仔细地填入内容，这是您的现时情况。此外，在另外一张空白纸上，同样地画上表格，分别填上时间、公司名称、岗位名称、所需要的能力知识和技能，以及岗位工作内容，按照自己个人生规划时间填写到时间栏目，并且从招聘网站或是报纸的招聘广告上，收集您感兴趣的工作资料，把其它栏目填写进去，这张就是您的计划目标。

现在手上这三张纸，分别视为三个点，原点是您的简历，现在您的位置就是现时情况表格，而各个阶段目标点，在您的计划目标表格上。我们开始记下从原点到现时情况，您花费了多少时间，增加了哪些能力知识和技能，使用同样的方式，记下从现时情况到计划目标，需要花费多少时间，还需要增加哪些能力知识和技能，所记下来的内容，就是一份过去历史的差距与未来的差距分析表。从这份差距表格，检讨自己在时间上、工作上，以及能力知识和技能是否在关联性上的落差太大，或是产生了偏差或滞后，重新检讨计划目标表格的内容。填补岗位跳跃过度的鸿沟，包括在现时情况表格上，尚未到位的还需要补强的资历与能力，调整预期的所需时限。

通过目标路径法完成的这份差距清单，我们才能进行经过反馈与修正的可靠行动计划，分别在心态、基础能力(基础知识、专业知识、实务知识和技能技巧)、业务能力(理解力、判断力、规划力、开发力、表达力、交涉力、协调力、指导力、监督力、统帅力、执行力等)、素质能力(智力素质、体力素质、性格个性、态度、自我价值观等)方面，善用学习渠道，比如培训、同行交流、有经验的前辈指导、利用信息平台、利用媒体、参加社团等进行潜能开发。提供几点温馨提示给已经在工作中的朋友，不妨可以争取组织资源，运用企业的培训制度;寻找导师或接近权力核心层人物，参与组织学习，更新技能、态度;或是利用公司内部轮调制度，争取横向流动轮换岗位的机会，展开跨业学习，用以有效降低个人在学习上的投资成本。

如何有效做好个人职业生涯规划，笔者并不建议完全否定自己、否定过去，而应该以既有成就为基础，确实评价个人特点和强项，并评估个人目标和现状的差距，精准定位职业方向，重新认识自身的价值并使其增值以发现新的职业机遇，切记必须将个人事业与家庭联系起来，才不会成为职业生涯发展上的不利变数。

职业规划案例：明确目标，少走弯路

职业规划的过程中，很多人都在思考：到底成功有没有捷径?很多人都会说成功没有捷径，需要踏踏实实一步一步积累。难道除此之外，成功就真的没有捷径了吗?答案是否定的!大量的事实已经证明：如果提早2年制定职业生涯规划，的确有提早5年成功的可能。我们不需要一次制定特别详细的职业规划，然后按步实施。但是，尽早明确大目标还是十分有必要的。

职业规划案例一：刘俊想成为CIO而不是CTO

卓越网副总裁刘俊说：我在贝塔斯曼工作时，逐渐明确了自己的发展方向。要成为CIO，而不是CTO。毕业后到浦东区环保局做技术工作的刘俊，本以为可以最大限度发挥自己计算机与环境科学双学士的专长。但是却事与愿违，过了两年无所事事的生活。后来他跳到日本东星软件公司，当时的规划就是做一个技术人员。 刘俊说，真正的职业规划是从进入贝塔斯曼公司之后。当时虽然仍是做技术，但我接触到了企业的流程，并且对此产生了极大的兴趣。贝塔斯曼的企业流程是固化在程序里的，很多新员工不知道企业如何运作。而刘俊因为懂技术，可以了解他们的程序，从而得以了解企业的运作。在学习的过程中，我逐渐明确了自己的方向，技术人员通常有两条路，要么一直朝纯技术方向发展，成为CTO，要么把技术作为了解企业的一个手段，发挥技术优势，运用在管理上，成为CIO。我根据自己的兴趣选择了后者，确定大目标后，今后的每一步发展及充电都是为了这个大目标而努力。

尽早确定大目标可以少走很多弯路

做技术的人常常考虑，今天是WINDOWS2000，明天是WINDOW20xx，希望技术越走越深。而懂技术的管理人员，更多考虑如何使企业的效率最大化。如果你的目标是CTO，应该去读软件工程硕士。而我的目标是CIO，所以去读MBA。刘俊因为很清楚自己的大目标，所以在工作中会有意识地向这个方向倾斜。

在贝塔斯曼看程序时，刘俊更多的不是看技术，而是看流程。仔细研究哪些是德国人做的好的，而哪些是在中国不太适用的。刘俊花了一年的时间把贝塔斯曼从澳大利亚引进的整个流程看清楚，之后又到中美合资的太平洋安泰保险公司，去学习不同领域的管理流程。而在安泰公司的10个月，刘俊一直在准备考MBA。 一方面倾向管理，一方面利用技术优势。深厚的技术背景让刘俊在卓越做业务时尝到了甜头。

刘俊说：其实技术能为你节省很多人力成本。做市场时，我希望看到各种各样的统计，如果不懂技术，根本不知道有些数据其实可以统计出来。我在做俱乐部时，我们主要通过寄会刊达到销售目的。我给谁寄，寄什么样的商品，寄的频率是多少，完全是靠数据分析出来的，绝不是凭感觉拍脑袋拍出来的。如果给卓越会员发EMAIL，几乎不需要成本;但如果是寄杂志，就有印刷费、邮寄费、信封费，成本非常高;而寄给根本不需要的人，就是在浪费、在烧钱。我一个星期寄一本，很有可能有3本是浪费的。这个频率怎么控制?我寄出去后，希望多少人有反馈才是赚钱，甚至做多少页才能收到最好的反馈，都是通过数据计算出来的。我知道怎样分析，怎样提取数据，我至今还是自己提取这些数据，这就是技术带给我的优势。

一切从大目标出发才不会被琐事困住手脚

如果一个人心里始终不忘自己的大目标，就不会被身边的小事困扰，也不会经常觉得受委屈，会很坦然地面对工作中遇到的一切困难。 刘俊在回忆当初离开贝塔斯曼时，感触颇深。在贝塔斯曼工作一年后，我对系统改造方面开始提出一些意见，但当时感觉自己的提议根本不被重视。他们给你的感觉是，我这个东西已经100多年了，别来跟我捣乱。我当时年轻气盛，总想的是 大不了就不干了，于是就离开了那里。现在回想起来，当时的确学到不少东西，如果不那么冲动，可以学到更多。而现在在卓越，偶尔也会遇到一些琐碎的烦心事，关键是看你的心态。如果你不停地把烦心的事累计起来，就会觉得没法生活了，就只会有一个念头：放弃。而为了一口气，把最终的目标都忘了，这其实是最可怕的。如果你心中固守着大目标，根本不会觉得眼前的小事是委屈!正是卓越给了我一个更大的空间去展示自己，让我觉得有种归属感。现在刘俊会对下属聊这些事情，以自己的经历劝他们不要因为小事忘记大目标。不过他意识到，很多事情一定要亲身经历才会明白。

职业规划案例二：李靖在联想的两年半职业规划

现任卓越助理总裁的李靖是南开大学国际贸易系97级毕业生，毕业后被分配到经贸委直属企业。李靖说：当时没有什么职业规划，只是想专业对口，学有所用。刚到单位时满腔热血，想的是我一个人能为国家创造什么成绩，进出口达到多少。但是后来发现现实与自己想象差距太大。每天跟朋友打打电话，下午4点半下班，中间洗澡吃饭再花2小时，过于轻闲的工作让李靖感到害怕，不想自己到40岁还要过这样的生活。想到要跳槽，却不知道跳到哪里。工作2年后，一次偶然的招聘会上，学文科的李靖居然被联想看上，被招到联想做网站。这一跳，完全跨了行业。

不能偏离自己的轨道

去联想做网站编辑前，李靖几乎没上过网，联想电话通知面试时，家里人说她正在外面学Word。李靖真正的职业规划在进入联想的头半年。那个环境给了我一个思考的空间，去制定自己的职业规划。于是就开始思考，互联网是什么样，自己是什么样，我在这个环境是什么状况，在团队里面处于什么位置。那时候正是互联网泡沫时期，联想的FM365网站大有灭掉其他网站的架势。每个人的规划也都跟着泡沫起来，恨不得立刻买房买车。后来泡沫破灭后，也及时调整了心态，规划也跟着务实起来。 进入联想的头半年，是李靖成长最快的时期。当时学习了很多东西，包括业务方面以及与人沟通的技巧等。所接触的新鲜事情太多，这时如果没有一个清晰的方向，很容易走入误区。

而李靖很清楚自己的发展方向，进入联想半年时间，我一边学习，一边思考。我渐渐清楚，网站整体是我要研究的方向，而不是技术本身。所以在具体的工作中，我不会成天想着Dreamwaver怎么做，或者学习其他什么软件，那样就偏离轨道了。我知道那不是我的发展方向，那只是我的工具而已。我个人更感兴趣的是网站的架构、界面，店面的布置、摆放，包括互联网还有没有其他的应用价值。思考的东西不一样，做法也就不一样。在落实具体工作的同时，要把更多精力投入其他位置上，不然就会把自己圈定在很有限的范围。

2次跳槽3份工作，每次都在向更专的方向发展

从1999年到20xx年底，李靖一直在联想做网站方面的工作。20xx年下半年，随着对IT行业和公司战略的了解，李靖觉得瓶颈出现了。她感觉到，联想正在淡化和放弃互联网业务，对于联想来说，主营业务还是pC，而自己在这里没有太大的舞台，于是她又开始了自己的半年规划。 当时有很多机会，比如去航空公司或其他企业，但我不想再换行业了。因为我对自己很了解，每个选择都是更进一步，而不是重新开始。可能有人具备重新来过的素质，我对自己性格很了解，我不适合创业，不能重新到一个领域开拓，以后的方向一定是互联网。我愿意做互联网拓展工作，于是到了卓越。李靖认为自己的发展是个良性的过程，工作变换不算频繁，2次跳槽3份工作，感觉更高更专业了。

20xx年进入卓越，她开始担任市场部经理。她并不满足市场的拓展，因为她最大的兴趣是卓越的核心业务，即原来的网上事业部。因此平时在做好市场的同时，她更关注核心业务是怎样运营的。因为李靖根据自己的兴趣有这样的规划和准备，所以在去年5月份公司提升她做主营业务时便感觉如鱼得水。 李靖说话语速很快，但思路很清晰，她会滔滔不绝地讲述着自己的职业规划，而一旦你开口说话，她马上很有礼貌地注视你，表示十分愿意倾听你的提问。

职业规划案例三：陆逢兆以地产为终身职业

现任戴德梁行执行董事的陆逢兆在房地产界已经有20年的工作经验。前10年在香港发展，后10年来内地开拓。当问到这20年来有没有考虑过更换职业时，他毫不犹豫地回答：从来没有。

个人兴趣与行业发展的完美结合

我喜欢与人沟通的职业，我不怕麻烦。现为英国皇家特许测量师的陆逢兆1984年毕业于香港理工大学，主修测量地产实务。在进入大学选择专业时，陆逢兆已经确定了自己的发展方向。

当时想过做会计，不过我实在对数字没感觉，去做律师，又觉得自己没时间看书。而房地产是与人打交道的行业，我就是喜欢和人说话。香港地产发展比较早，大学里地产专业设置也比较成熟。地产实务分为学科地产评估、地产代理、物业管理等。大学期间，陆逢兆除了广泛射猎各领域的知识，还进一步明确了自己的方向，就是物业管理，这也是跟自己的兴趣有关。

因为物业管理强调全程介入的概念，工程还没开始，物业就要进行各方面的协调工作。而相比来说，中介工作主要集中在楼盘的销售和租赁，评估接触的面就更窄。物业管理工作非常琐碎，但是我这个人就是不怕麻烦，我特别喜欢看到乱的东西变成有系统有规律的东西。陆逢兆说。

如果选择一份自己感兴趣的职业，所在行业又处在蓬勃发展的阶段，再做20年又何妨?我比较幸运。80年代正好是香港房地产迅猛发展的时期，我选择了一个高速增长的行业。而香港房地产的发展与英国发展很相近，我们在大学里读的都是英国的东西，考英国的测量师。我经常到图书馆看英国的杂志，了解他们的发展状况。后来在工作中，我作为测量师，就可以借鉴英国的经验。而1994年到中国，我又赶上了中国房地产发展的黄金期，在香港的那一套比较成熟的发展模式在中国又派上了用场。那时候，内地还没有物业管理的概念。

在变化中求不变，这就是职业规划的精髓。

做好职业规划,提高工作绩效

又到了栀子花开的时节，新一拨的莘莘学子告别青葱校园，走入职场。
对于初入职场的高校毕业生来说，从被动适应工作到主动面对问题需要经历一个适应过程，如何快速成长为一个合格的职场人？这是学生群体普遍关注的问题之一。
日前，世界五百强企业丰益国际益海嘉里集团总经理郝建国应邀走进泉州理工学院，围绕企业对人才素养的要求以及大学生职业生涯规划这一主题，与现场的高校学子共同分享了职业发展的路径、工作绩效、成为最受欢迎的职场新人三个热点话题。本报记者＿林建阳 董严军 文图
做好职业生涯规划对初入职场的新人来说，在认识自己、确认发展方向等方面有着积极作用。我当时也做了充分的准备，并决定从基层工作开始做起，脚踏实地地为自己打好基础。郝建国首先用自身经历为教材，向在场学子说明了高校毕业生做好职业生涯规划的重要性。
郝建国认为，做好职业生涯规划，应明确职业发展的路径。职场的发展路径大致可分为四个等级，即操作层（基层员工）、监督层（主任）、管理层（经理）、决策层（总经理），每一层都有着明确的分工与职责，也需具备不一样的职位能力。以主任来说，这是起着承上启下核心作用的工作岗位，它要求在这个位子的员工具备公平公正的态度，同时在队伍建设、培训下属以及监督能力等方面具备一定的水平。
每一个发展路径都应该脚踏实地走过，不能忽视任意环节。它如同人生的轨迹一般是一个连续的曲线，一旦出现缺口对整个后续发展都可能产生影响。郝建国表示，如今有一部分毕业生对于基层工作不重视，甚至出现排斥的现象。在我看来，从事基层工作就像给一幢高楼打地基，能否脚踏实地打下基础对整个职业生涯发展起到很大影响。越是基础的工作，对将来的发展越是有帮助。我也是从基层工作开始做起，所以也更能了解基层员工的工作内容与想法，从而更好帮助决策。
在谈到毕业生如何更好地适应实际的基层工作时，郝建国表示，刚毕业的学生群体更应该摆正态度，正视自己的优缺点，做到脚踏实地，从基层工作获得实践经验来帮助自己向前发展。以用人方的角度来说，我们大多会制订一套机制来保证这个群体的发展。但如果确实因个人因素无法胜任，最终也只能遗憾将其淘汰。
郝建国谈到，毕业生除了需要了解职业发展的路径，做好职业生涯规划，在实际的工作工程中，工作绩效的高低也应该引起重视。
职场和学校，与你们之间的利益关系不一样，因此很多人在进行学校到职场的转变时都会感到很不适应，但这都是正常的 。郝建国举例道，学校需要学生给予费用，老师在一个特殊的角度上说是学生聘请的，因此在考核学生的标准必然会与职场不一样。学生的努力付出最终收获更大的会在学生本身，而员工的努力付出却会影响企业的发展。因此对于初入职场的毕业生群体来说，要获得更多的关注与肯定，要努力提高自己的工作绩效。
郝建国也以用人方的角度向在场学子说明，工作绩效的考核情况较能反映出员工的工作情况，也是评定员工工作质量的一个标准。影响工作绩效的因素很多，主要集中在工作意愿、能力、效率和团队协作上，而企业的考核关注点会集中在工作表现、集团价值观以及个人品质上。
要成为一个受欢迎的职场新鲜人不难，但前提是需要做好充分的准备。学生在学校时就应该把握时间学好专业知识，提高自己的核心竞争力，让自己迈出校门时拥有一把利剑冲锋陷阵。学生们给我的印象都是充满理想、自信、富有责任心、乐观向上的，这也是受企业欢迎的员工身上所具备的。郝建国说道。

职业规划不明确，越努力越没钱的人

时下，越来越多的人在称自己是穷忙族，其中不乏一些中等收入的工薪阶层，甚至是拿着每月近万元收入的办公室白领，还有的有了自己的公司。近 年来，随着物价的升高和人们生活水平的提高，越来越多的人成了穷忙族。穷忙族最显著的特点就是每天脚不离地地忙着，甚至超时工作，一个字：忙!忙却 不知忙些什么，为什么而忙，两个字：迷茫;忙的要死，到头来却得不到应有的回报，看不到效果。

在一家私企做行政的周先生每天都忙得四脚 朝天--采购、分发办公用品、发货、订机票、收发快递、维修、卫生、安全维护等等琐碎事情一律由他负责。但是细想起来，自己已经3年没有加薪了。每月那几 千元薪水，一眨眼就花光了，不要提买房，日常生活似乎都难以维持，他感觉自己越忙越穷，没有丝毫成就感，仿佛陷入了一个怪圈。其实，周先生只是现在新兴的庞大的穷忙族中的一员。

两大类人在穷忙

资深人力资源分析师、普汇创展管理咨询机构高级合伙人况杰认为，穷忙族可以细分为两大类。

月光型穷忙族：赚钱不多，又不会理财，赚的钱都花光了，基本上属于月光族。前述的周先生就属于这类人。和他相似的一位在希腊使馆下属公司工作的 刘小姐，每月工资五千元。看起来不算多，其实她单身，每月房租、吃饭、交通等生活费用其实最多也就是三千多，每月怎么也能省下一千元。可是她没有储蓄和理 财的观念，每月的钱几乎花得一分都不剩。工作3年后她发现，同学、同事都或多或少有点存款，自己却是穷光蛋，想结婚、买房根本没钱，才开始着急。

高收入无规划型穷忙族：主要是指广告、公关、媒体这种特别苦的行业的某些从业人员。他们的收入并不低，但是每天都特别忙，没有时间给自己做规划，甚 至没时间仔细想想自己在做什么。5、6年之后，他们就开始出现职业倦怠，感觉自己的收入没太大变化，好像也没攒下多少钱，工作呢也总是在原地踏步。

况杰分析，摆脱穷忙状态，关键是要做好规划，包括理财规划、职业规划，乃至人生规划。

月光型穷忙族首要任务学理财。

比如，先从记账开始，每天记下自己的花销，看看钱都花到哪里去了，然后分析哪些是固定费用，哪些是可以节省下来的。比如那位刘小姐，每月拿出一千元做个基金定投，利滚利，三年过去，怎样也有将近5万的存款。

除了学习理财之外，就是再忙也要挤出时间积极给自己充电，增强竞争力，才可能逐步升职、提高薪水，取得成就感。

高收入无规划型穷忙族做好职业和人生规划。

通常来说，成功的职业规划，是要给自己确定目标：第一阶段，工作两、三年，要得到上司乃至单位大多数人的认可。

第二阶段，工作5年左右，要做到这个职业圈子里的人差不多都认识你，才算成功。假设你是个部门经理，至少你离开单位出去单干，有人能跟你一起走，信任你、认可你，才可以。

到第三阶段，工作10年左右，要有猎头公司来挖你，或者说，你跳槽的话，很容易找到另一家好公司。比如说，你在贸易公司工作，经常出去开展览会，在会上出去遛达一圈，几乎所有的人，包括你的客户、供应商，甚至竞争对手都认识你，那才算是有了理想的知名度。

不少穷忙族只埋头做事情，每天都忙得不得了，不给自己制定详细、明确的职业规划，后来就发现，自己的行业不错、公司也不差，但是总没什么进步。

因此，无论你以前的基础有多好，在一个充满竞争、科技更新迅猛的年代，都要不断对自己投资--即不断学习和进步，才能不被社会淘汰。

第二类穷忙族中，还有一部分人是入错了行，在大学毕业两、三年后，才开始认识到，自己真的不喜欢这行，或者是很努力，但是缺乏这方面的天赋，总是没有成果，一直在穷忙。那么，就要考虑及时转行。

例如，有一位赵先生，毕业于北京大学经济系，曾在ge(通用电气)的某部门工作，按说这个工作不错，可是他仔细思考自己的职业前景后，感觉到，自己更喜 欢金融行业，可能在那个领域会发展得更好，于是就在一年后毅然辞职。他花了半年时间学习金融知识，结交金融圈里的人。现在，他已成为中信建投证券公司某部 门的经理。

所以，对这类穷忙族来说，准确给自己定位、及时转行，就会获得成功，就可以避免一直在一个不喜欢的行业里穷忙。

穷忙族遍布世界各地

穷忙族在英文中就是working poor。目前，日本已经有将近400万的家庭处于这种状态。中国台湾的穷忙族也已日渐成形，人数不断增多。但是，穷忙族一词的源头并不是日本或者中国台湾，而是从欧洲传到日本，由日本再传到韩国、中国。

据估计，美国有500万人过着辛勤工作却朝不保夕的生活;在德国，穷忙族人数超过100万。穷忙族已在世界各国蔓延，从欧美、日本、韩国到中 国，他们随着产业调整(劳动力市场变化)、金融风暴(失业率增加)、知识经济时代(无技术含量劳力贬值)、保障制度缺失(缺乏临时工作保障)而来。据日本 专家统计，过去10年，美国的工作狂增加了5成，日本增加了7成，中国增加了4成。

国内的一项在线调查结果也令人触目惊心--75%的人自认为是穷忙族。这个比例显示了一个不容忽视的庞大群体。中国人口众多，也就意味着穷忙族人数的庞大。

中关村(000931)的加班族在北京闻名遐迩，以致中关村附近写字楼左岸工社的广告就是一只黑虫子(据说灵感来自卡夫卡的《变形记》)，推崇理念是工作即娱乐的16小时工作论。

多种原因导致穷忙

穷忙族是随着当今社会经济高速发展和城市化进程加快而产生的，其产生的原因很多。不过，除了因薪水少而穷忙的人，那些为了填补空虚生活而大肆花费，为了花费而重返空虚的穷忙人群，也被认为是穷忙族。

也就是说，穷忙族不一定就是指失业者或者低收入在职者，也可能是身兼数职的高薪白领，有很多全职的高薪受雇者也可能沦为工作穷人。这些人或者为了养家糊口，或者为了追慕虚荣、满足消费的欲望，而牺牲了自我提升的投资甚至身体健康。

台湾一位人力资源专家认为，台湾穷忙族产生的原因在于，面对大陆强大的经济成长力，台湾被边缘化，很多工作机会外移，加上两岸开放政策未明，内需产 业不振，产业竞争力滑落，导致不少企业薪酬m型化趋势明显。不仅低阶员工薪水少，某些产业就连高学历的社会新鲜人薪资也少得可怜。不少企业因为效益 差，减少用人成本，一人当两人用，行销兼事务性的工作使穷忙族的忙碌无法转化为财富，繁杂的工作也没法满足个人成就感，结果越穷越忙，脑力退化速度越 来越快，个人价值难以提升。

穷忙族与富者的分化越来越明显--富者已进入知识经济时代，有多余时间吸收新知，懂得多元渠道投资、累 积财富，闲暇时还能考证照，念emba，加强专业能力，升迁更迅速;而前者还停留在劳动时代，忙于处理事务性工作，对公司产值贡献度不大，薪资水准无法和 付出的劳力成比率，他们为了养家活口，甚至要兼好几份工作，没有时间投资自己，到最后变成恶性循环。

分阶段做好职业规划 明确方向不走弯路

你有没有这种感觉，当你极目远眺的下一秒，便开始为脚下的路迷茫;期待腾飞的翅膀，在现实的面前总有点不知所措。那么，怎么样找到你自己倾心想为之奋斗的事业?又如何去成功规划乃至实现它，而使自己少走弯路，截弯取直呢?职业顾问给了我们下面一些建议：

一、明确方向，做好职业定位

如今很多工作的人都会在问这样的问题;我应该去做什么样的工作呢?我真的不知道什么样的工作适合自己啊!其实，这类人之所以这样问，是因为他们还没有明确自己的职业发展道路。没有给自己以后的职业发展做一个清晰明确的定位。

俗话说：方向不明，无以为动。职业方向不明确导致不少人成了职场上的弱势群体。如何抉择职业，这个问题一直困扰着他们。那么如何找到适合自己的职业发展方向是他们所面临的根本问题。

职业顾问建议：感到迷失的人应该在此对职业类型和个人的能力，状况做出综合分析的基础上，了解职业种类、特性和要求，以及行业和岗位之间的关联性，根据对自己的外在能力以及自己性格的认识和对职业的了解，合理设计职业生涯，选择最适合自己的职业。

二、正确分析，了解自我喜好

一份好工作到底是外在的三高(高薪、高位、高发展)呢?还是自己喜欢、适合的呢?职场中人，尤其是刚毕业的大学生一定不要只重视高薪、高职位、高发展，而忽略了内心追求，不考虑工作是否自己喜欢、是否能做就盲目应聘。这样的选择只会带来短暂的功利，最终会因经不起职业持续性的考验而放弃。为了避免这样，我们就要从自身出发，正确分析，根据自己的喜好，找到一个可以长期发展的工作。

三、利用优势，最大化的扬长

每个人都有自己最擅长的地方。在职业发展上，要做的就是最大化的扬长，这样才能安身立命、建功立业。研究成功人士的奋斗史会发现，他们都善于利用自己的长处，都是把优势发挥得淋淳尽致才获得成功的。所以，要想在职场上有所作为、有所突研，首先就要找到自己的优势然后最大化地利用优势。特别是在选择创业时，如果没有分析自己的优劣势，就想当然的由着性子去做，在不了解创业要具备的个人优势时，那么你就会不可避免的用自己的短处来打拼，失利就成了必然。

四、树立理想，有具体的实现目标

在职场中，当一个人不知道自己要实现什么时，就会迷失工作方向，胡乱做着各种能做的工作。没有理想的人是最可悲的，他们在职场中找拼，付出了精力、时间，却不知道为了什么而努力，即使是一时的加薪升职，带来的只是暂时的满足，总是找不到归宿和方向，心灵的空寂是永远不可用一时的工作来满足的，所以，这种人是职场上的最大弱势群体。要想避免这一切的发生，那么，我们就要未雨绸缪，给自己树立一个明确的目标，给自己的职业世俗里一个目标，一边更好的向前发展。

五、做好职业规划，分阶段发展 很多从大学刚出来的学生，在毕业之际没有做好职业规划，所以不清楚毕业后应该去干什么工作，当然也有不少人，工作了几年之后依然对自己的未来，对自己的职场发展感到迷茫。我们说人生短短几十年，时间一晃即过，所以职场中最忌讳的还是靠着自己大致的一些想法去尝试，或者根本在没有职业定位的基础上自己去多做一些工作，再去选择自己的合适的工作，这样的做法是极其被动而且太理想化，往往当你回过头来意识到问题的时候已经离你的同龄人越来越远。而要做好职业定位与规划对于自己来说最难的还是对于职场的不了解，毕竟个人的经历是有限的，不可能去把各行各业都做过一遍再去选择自己最吻合的岗位，时间经历也都是不准许的。10年，20年之后你都还没找到自己吻合的岗位，那么你损失的就不仅仅是时间，也损失了自己的社会价值。所以职业顾问建议，如果你当前正处在职业的迷茫期，看不清将来的职业发展，那么就停止你尝试的步伐，不妨来听听专业的力量给你的建议，目标有了，才能一步步的走，踏踏实实的发展，这样提升的空间也就更大。

首席专家分析：

现在很多人都会存在对自己职业发展迷茫困惑的问题，而他们困惑的原因就是自己都不知道以后该茹赫然走自己的职场道路，该选择什么样的平台做长远的发展，自己又能够找到什么样的平台切入，这些没有解决的话就会一直处在迷茫阶段，而时间拖的越长，对自己就越不利，对于这样的人，还是需要赶快明确自己将来的职业发展道路最为重要。