销售人员的职业发展规划

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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一：成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：

上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二：转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三：个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四：转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

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会计人员的职业发展规划

首先，在上大学期间最好去做个兼职的小时工，譬如去肯德基、麦当劳等做收银工作，或者在放寒暑假期间去企业找份临时的工作，可以不要工资，能去正规的大企业更好，目的是学习以及为将来找工作能有份漂亮的简历。

毕业后，我个人认为，先不要急于去那些著名企业、大企业。最好先去中小企业做财务工作。麻雀虽小五脏俱全，在中小企业做财务工作，可以有把各个岗位都能熟悉的机会，而大企业由于分工很细，人员稳定，在一个岗位上安置下来后，很难有机会轮到别的岗位去工作，即便有也要时间很长才能有次机会。同时，在中小企业由于业务量不多，你可以有时间多学习，多考些证书，助理会计师、会计师、注册会计师最好都在这个阶段拿下!

中级职称证书或者是注册会计师证拿到手后就是该考虑跳槽的时候了。这个阶段我建议是去会计师事务所。由于具备了一定的工作经验，在会计师事务所你能有机会遇到各种行业的企业，见到更多的财务人员，接触到各种财务软件、会计业务、财务账簿，碰到各种财务问题，这时候是你开阔眼界、开阔思路的大好时机!一定要多学、多看、多问、多做、多动脑。

在会计师事务所做了几年以后，你的经验多了，眼界也开阔了，这时候遇到合适的机会就要考虑跳槽了。为什么要跳槽?其实没在会计师事务所工作的人可能不了解，在会计师事务所工作主要从事的其实是一些重复性、程序化的业务，譬如审计、验资、评估等等，业务量大而且比较枯燥，需要极大的耐心和细心，注册会计师行业其实是吃青春饭的，年纪大了并不适合再继续做，而且总做那些单调的业务，你的思维恐怕也要僵化了。所以最好做几年就跳槽，除非你能成为会计师事务所的合伙人、股东甚至老板。

从会计师事务所出来应聘企业，一般来说最适合的职位是财务经理等中层职位。先别急于做财务总监等高级职位。因为到目前为止，你的专业技能有了，但管理技能可能还欠缺很多，还需要继续磨练。这个阶段要多和你的上级、你的老板以及其他的高层管理人员学习管理方面的经验。这时候要重点培养自己在财务管理、企业管理、人力资源管理、沟通技巧、演讲口才等方面的经验。同时努力学习外语、继续深造你的计算机方面的知识，尤其是ERp、财务软件、EXCEL、powerpoint等方面的技能，熟悉了这些，你的工作效率会大大提高。

从事财务经理工作几年以后，如果在原来的单位没有晋升的机会就可以考虑再一次的跳槽了。这时候你的职位目标是什么?当然是CFO了!你具备了扎实的专业技能、比较丰富的管理经验、流利的外语、熟练的计算机应用，还等什么?美好的明天向你招手。

医生职业发展规划书

前言

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己进行了职业生涯规划设计，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。

医生是一个崇高的职业，治病救人是医生的职责。医生救人小到门诊，大到手术，关系到人们的生命，因此，他们总是那么专心致志，不敢有一丝疏忽大意，他们知道一个小错就能酿成大祸。每当知道医生又救治好一个垂危病人，我们的心里即羡慕又佩服。

自我评价

1. 性格：活泼开朗，兴趣广泛，做事果断，有毅力和恒心，认真负责。

2. 兴趣：喜欢运动，看书。

3. 价值观：希望能服务于人，救死扶伤，同时向往可观的收入。

4. 能力：有较强的组织领导能力、团队协作能力，善于与人交流，创新、实践能力较强，有较强的动手和实践能力。

专业就业方向及前景

1. 就业方向：我是昆明医科大学临床医学专业五年本科，毕业后就业方向较确定。共有三个方向：a.到医院做医生;b.考公务员，到卫生部门就职;c.留校或到其他大学担任医学专业教师。针对我个人的情况和愿望，我更倾向于a方向。

2. 职业要求

医生是指受过中等医学教育以上或具有同等能力、经国家卫生部门审查合格的负医疗责任的医务工作者。医生也不再是传统医学中只治疗和改善人们身体健康的职业，心里医生也日益发挥着很重要的作用。

作为医生应具备一下素质：

1. 综合性的知识：掌握全面的基础和临床医学的基本知识，除此外还了解社会学、心理学政治、法律、社会经济学甚至宗教知识，以便解决各种问题及各种个体的身心疾患和群体的健康卫生问题。

2. 高尚的素质：医生肩负生命周期健康照顾的重担，对每一位病人都有高度的责任感和同情心，对每一问题需始终站在公正的立场上，常常会遇到一些棘手的问题，必须具备有冷静的头脑、良好的思想境界，调节人们的情绪，使人们相对的思想平静、生活安逸、工作舒畅、精神愉快。因此，他们除具有好的医学才能外，还必需有高尚的人品、良好的修养。

3. 丰富的生活经验：医生面临的是疾病和生活交织的问题，是医学知识与社会常识、人文科学边缘的接合，从实践中获得和总结丰富的生活经验。正是由于这些，丰富了他们的头脑，使其对问题有深刻的认识，并具有较强的解决问题的能力。

4. 卓越的管理才能：医生以病人为中心，维护患者的利益，对自己的工作岗位诊听，更是要进行细致的业务、人事、经济管理，因此在其工作中施展了卓越的管理才能。

作为医生应做到：

1. 时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛;救死扶伤，实行社会主义的人道主义。

2. 尊重病人的人格与权利，对待病人不分民族、性别、职业、地位、财产状况，都应一视同仁;

3. 文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人;

4. 廉洁奉公。自觉遵纪守法，不接受患者红包、宴请，不向患者或家属借钱、借物;

5. 不泄露病人隐私与秘密;

6. 正确处理同行同事间的关系，相互学习，团结协作;

7. 严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精。不断更新知识，提高技术水平。

实施目标具体计划

1. 短期计划

20xx.920xx.6 ：在校学习专业理论知识;

通过英语四六级考试;

通过计算机二级;

进入实验室，完成实验;

2. 中期计划

20xx.920xx.6 ：到医院实习，学习临床技能及经验;

完成毕业论文，答辩;

获得学士学位。

3. 长期计划

20xx.62028 ：进入医院工作;

考取医师资格执照;

年薪达十万元以上。

评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。

结束语

计划固然好，看重要的是在于时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是多变的，定出的目标、计划，随时都可能会遭遇问题，需要有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一片山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不吸纳更新颓废;成功，不相信欢迎。未来，要靠自己去打拼!

店长自身的职业发展规划

我的职业规划总目标是成长为一名零售业的店长。大学职业生涯规划由自我分析、职业分析、职业定位、计划实施、评估调整等组成。

一、我的大学职业生涯规划之自我分析

1、职业兴趣零售业

社会对于零售业最普遍的观点是入行门槛低，行业竞争大。零售业什么能够让我产生兴趣，在此就不得不提到贝里达尔的一本书-《沃尔玛策略》。这本书的作者曾在沃尔玛做过资深主管，对于沃尔玛的发展历程他有自己独到的见解。其中他谈到沃尔玛的创始人山姆-沃尔顿时，我被山姆的强大人格魅力所征服了，更加佩服他能够缔造一个零售业帝国，于是我开始关注零售业的发展与零售的各个环节。

2、职业能力客服

零售业是消费的最后环节，直接面对着消费者。首先我要说明一下我为什么选择零售业中的客服。零售业本身就是服务型行业，企业面对着消费者的抉择。山姆-沃尔顿曾说：我不是你们的老板，我们真真的老板是顾客，只要他们到另外一家购物，就能解雇包括我在内的任何一个人，而且山姆本人也将服务当做沃尔玛的关键，由此可见客服的重要。结合自己的专业分析，也只有客服最适合自己，比如采购、生鲜、运营、防损等，不是要求的经验高，就是能力要求高，我自认我的谈判能力与经验都不足。

3、职业价值观吃苦耐劳、诚信惠民、求实创新

零售业是竞争残酷的行业。现在的零售业真的是发展艰难，便利店的对手是大型商超，而大型商超又要面对国际大企业的冲击。一般来说，便利店的营业时间是早7点到晚11点，商超的营业时间在早8点到晚10点，因此这么长的营业时间就需要能够吃苦耐劳的员工;而且零售业也是受嘲讽的行业，常常受到顾客的冷眼嘲讽，这也需要员工不怕吃苦

常言无信则不立，现在社会要求的是诚信企业，对于无奸不商、无商不奸的错误思想，我们应该及早摒弃。企业要想获得长远发展，诚信是首位。不讲诚信而失败的企业比比皆是，秦池、孔府宴就是最好的例子。

零售业的竞争及其激烈，这就要求企业不仅需要求稳的同时能够开拓创新，21世纪是创新时代，不能够创新的零售企业根本不能够发展下去，生涯设计公益网职业规划最好的例子就是金马特。

4、小结

通过对自我的剖析，了解自己的长处与不足，扬长避短，对于自己的不足尽量寻找弥补的方法。

长处：吃苦耐劳;务实求真;诚实守信。

短处：缺乏创新能力;缺少交际能力。

二、职业规划之环境分析

1、家庭环境

出身于农村的我，家庭并不富裕，但是在农村锻炼了我的心智，让我能够更早的认清社会现实。在我爷爷家的时候，他对家里人要求都很严格，他要求的是我们这一代人能够出人头地，摆脱农民的身份。无论我的职业理想是什么，家里人都是支持态度，毕竟我现在是我们这大家人中学历最高的。

2、学校环境

我很荣幸能够进入西南大学学习公共事业管理专业，记得高一选班委的时候(虽然最后没有当选)，但是在我走上讲台的时候做了一个很顺手的动作捡起了地上的黑板刷，我们班主任就对班上的人说她注意这个黑板刷很久了，她看见走上去的人都没有捡起来，而我却给它捡起来了，她说我有当管理者的资格，当时我就立志读大学要学习管理类专业，现在大二了我一直都还记得她所说的那番话，真的是一句话就可以影响一个人的一生。

我所学的专业公共事业管理，与零售业也存在着千丝万缕的关系。现在学过的《管理学原理》、《社会学》、《经济法》、《经济学》等等，在零售业中都能得到很好的运用。零售业是将这些大知识细分了，这就需要工作经验来填补这些细节。

3、社会环境

正当中国经济飞速发展的时候，席卷全球的金融海啸也危及到了中国的经济发展，面对出口困难、消费萎靡、就业困难，国家加大了对内需的投资。零售业是一个入门要求很低的行业，而且在这个零售业大发展的时机下，对于就业困难的大学生而言进入零售业是一个不错的选择。

4、职业环境

零售业包含的职位极多，对于不同的职位待遇也大大不同，比如，一个采购主管说他是他们公司决策四人中的一员，这就体现同一级别中采购主管是不同于其他的主管的一个特殊主管。一般来说，从事零售的人，没有在基层工作过，并体验基层的酸楚，是很难在企业中有长足发展的。山姆-沃尔顿成为世界首富之后还要在沃尔玛中干着清洁工的工作，从中可见他是多么的关注基层工作。

对于零售企业的发展趋势，普遍认为是向社区店(便利店)与超级购物广场发展。这种趋势对于规模不大的超市是一种考验，不发展只有被兼并的可能;发展壮大又是阻力重重，甚至加速灭亡。

三、职业规划之职业定位

我所想达到的职业理想店长。零售业是一个特殊的行业，不仅是因为它直接面对的是消费者，更重要的是它极富有竞争。要成为一个店长就需要了解零售业的趋势、本公司的情况、消费者、竞争对手、供应商等等。

店长顾名思义就是一个店的长官(并不是店的所有者)，店长对于零售店有保持利润并且发展的责任。店长对于零售的环节：采购、录入、销售、收银、客服等方面都要了解甚至拥有自己独到见解。店长的工作主要就是规划零售店的长期发展战略。

四、职业生涯规划的实施计划

所谓未雨绸缪，现在提前做好准备我们才能在毕业之后更加适应社会。计划可以分步骤进行，一般的分类是短期计划、中期计划、长期计划。计划需要可行性与创造性相结合，对于突发的事件也有调整的必要。

计划名称：职业计划

总目标：店长

分目标：实习生-服务员理货员-采购员-主管助理-主管-店长

1、短期计划

短期计划是作为一个学生的我在学校应该做的，还是一个学生的我，现在能做的就是好好学习知识，既包括书本中的知识，也包括自身能力的培养。

大学剩下的三年我需要做的事情还很多。1.确保自己能够顺利毕业，拿到应该拿到的毕业证与学位证。2.时刻关注零售业的行业动态，用最敏锐的视觉洞察这个行业的发展。3.阅读大量的书籍，通过阅读丰富自己的见识，为将来事业做好储备。4.利用自己在班上的职务，锻炼自己的能力，既包括领导能力，也包括交际能力。5.积极参加学校的各种活动。6.利用假期到商超实习，积累工作经验。

2、中期计划

中期计划是毕业之后五年内的事业规划。毕业之后面对着就业的艰难，我学的是公共事业管理，在现实社会中，学管理类专业学生毕业后是很难就找到管理者的岗位的，我认为还是需要一步一个脚印，从基层做起，是金子始终会发光。通过自己对零售的了解，寻找一个在商超基层工作的机会。在商超中，最容易入行的就是服务生，服务生直接面对的就是顾客，在这里是很能够锻炼自己的耐心，同时能够了解顾客的心思，这是做零售人最需要学的。

服务员只是一个跳板，锻炼自己之后为的是能够走得更高更远。理货员是下一个锻炼自己的平台。理货员主要就是对货物的管理，在这里自己能够了解商品陈列，商品特色。

采购员是一个级别很高的职位，不是因为它是肥差，而是因为采购对采购员的能力要求很高。

在中期计划的五年中，我需要做的就是把这三个职位做到，而且要做好，好高骛远的孩子终究会成为社会的弃儿。在基层的工作只是锻炼自己的能力，为的是更高的发展，就算别人直接给我个店长的位子，但是没有坚实的基础，始终会撑不住而掉下来。

3、长期计划

长期计划规划的是工作五年之后更长时间的职业生涯。通过五年的锻炼，终于具备发展的能力了，现在是向管理层进军的时候了。主管助理只是一个宽泛的概念，因为零售中的主管类别很多，采购主管、生鲜主管、百货主管、营运主管、策划主管等等。作为一个助理需要的就是辅助工作，而不论是哪一个主管。

主管是走向店长的必然过程，店长要求的是德才兼备，主管是培养店长的摇篮。要求一个人在零售中做到面面俱到，这几乎不可能，想从众多的主管中要脱颖而出，这就要求有能够干大事的气魄，也要能够承担过错，更要做到一些看似不可能做到的事情，从而为商超赢得发展的机会。

五、职业规划的评估与调整

职业规划是一个动态的过程。社会在变，计划也需要适应社会的变化。如果零售业出现了大的变化，形成了某种更高形式的管理模式，现在的职业生涯规划也就需要调整。

品牌店长的职业发展规划

本文探讨的是品牌超级店长自身的职业发展规划。其具体准则如下

1、正确地自我评估

自我评估是个人职业生涯规划的基础，也是能否获得可行的规划方案的前提。有效的个人职业生涯规划要求规划者首先对自己做全面的分析，通过自我分析，正确深刻地认识和了解自己，惟此才能对自己未来的职业生涯做出最佳的抉择。如果忽视了自我评估，你的职业生涯规划就很容易中途夭折。自我评估的主要内容为与个人相关的所有因素，包括兴趣、个性、性格、能力、特长、学识水平、思维方式、价值观、情商以及潜能等。即弄清楚自己是谁，自己想要做什么，自己能做什么。

常言到当局者迷，一个人对自己的认识总是片面的，所以，在你的自我评估中还应当包括他人的意见，我们称之为角色建议。

美国福特汽车首席专家路易斯罗斯说过：在知识经济时代，知识就像是鲜奶，纸盒上贴着有效期，如果有效期到了，你还不更新所有的知识，你的职业生涯很快就要被腐蚀掉。

一个合适的职业究竟有多重要，就像鸟儿需要飞翔一样，你的职业就是你飞翔的翅膀，它是你梦开始的地方。能飞多远完全取决于你判断力的准确程度，因此，必须有明确的职业发展导向。

2、确定职业目标

人在职场，为什么一定要选择职业目标呢?如果你不清楚自己要朝哪个方向走下去，通常会原地踏步。就象大海中的航船，空中的飞机，没有目标无法前行。

人生的职业发展要有明确的目标，学业和专业都要与职业目标协调一致。如果职业没有目标，职业随时有可能陷入停滞状态。

(1)盘点自已

如果一个人清楚地知道了自己想做什么?适合做什么?能做什么?就一定能够找到发展自己的人生舞台，并演绎你多彩的职业人生。盘点自己主要是：个人的能力;个人的兴趣与爱好;个人的性格与气质;个人的学识水平;个人的技能。进而综合评价职业自我。

(2)分析自已

这是一个非常有用的机会评估工具(SWOT法)：

优势分析：你曾经做过什么?你学习了什么?最成功的是什么?

劣势分析：性格的弱点;经验或经历中所欠缺的方面。

机会分析：对社会大环境的分析;对自已选择企业的外部分析;人际关系分析;潜在的危险分析。

分析自已学业、专业与职业。学业是职业发展的基础，根椐自已的能力与专业来选择自已的职业，确立职业目标。清楚的认识自己，就是要对自己的专业和职业进行完美组合，处理好专业与职业的五种关系：专业包容职业;以专业为核心;专业与职业部分重合;专业与职业相切;专业与职业分离。

确定自己的职业发展路线，询问自己。想往哪一条路线发展?我适合往哪一路线发展?我可以往哪一路线发展?

(3)职业目标的标准

职业目标必须是自己认真选择的：对选择的结果要认真评估;对目标充满信心;愿付出行动来完成;适合你的生活模式;符合你的价值观。同时要注意：不要太贪心;目标要具体明确;高低适度;兼顾平衡;个人目标与企业目标要一致。

(4)目标的设定

要以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常设定目标时分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。

微软公司针对不同岗位员工的工作性质，和每个人不同的成长需要，采取一对一的方式，来具体规划员工的职业发展道路。每年员工都有两次机会向公司提出自己未来半年中的职业发展方向，以及需要什么帮助。然后，人事部门会做出基本的职业规划，直接经理会和员工谈具体的职业发展道路，最终将具体提供什么培训、发展空间和资源支持紧密结合在一起。李万军从一个普通的工程师提升为微软公司最年轻的部门经理，他的成功，首先是源于个人的兴趣和对技术的痴迷，其次得益于公司的大力支持。现在，微软全球都在使用他发明的系统，公司内部的管理效率大大提高了。李不仅为公司做出了贡献，也为自己创造了价值。

3、制定职业发展具体计划

很多时候，人们对于自己想找什么样的工作这个问题，心中无数。其实，你需要搞清楚自己究竟有什么特长之处，如果你不具备一定的资格，或在你感兴趣的领域缺乏经验，那么，你把计划与目标定得太高同样没有任何意义。商业巨子JC突尼曾说：一个心中有目标的普通职员，有可能成为创造历史的人物;一个心中没有目标的人，只能是个普通的职员。有没有目标与计划，会不会运筹，决定你一生能走多高多远。

罗盘可以为你指明方向，但是，它并不能告诉你目前方向在哪里，也不可能告诉你应该往哪个方向走。地图则不然，它能清楚地告诉你一个方位，并为你提供重要的信息。通过你在地图上看到的信息与罗盘相对照，你就能明白自己身在何处、走向何处以及如何到达目的地。

李先生是一家公司职员，希望通过职涯发展顾问帮他从新定位。他为自己制定了一个发展计划：成为一家店铺的经理。很显然，李先生已确定了自己想要到达的目的，而职涯发展顾问的任务就是帮助他设计、规划实现目标的行走路线图和作出当前职业决策的选项。

在规划的过程中，顾问围绕着以下问题进行：

◆李先生的本我性格是否适合从事店铺经理工作?他是否拥有从事这份职业的资格，过往的教育背景是否让他具备了这方面管理的知识?

◆李先生目前从事的工作与店铺经理工作有多大的关联?他的过往从业经历是否让他了解即将进入领域的地形?如果是的话，他目前的专业及管理水平如何?离店铺经理的任职条件还有多少差距，需要多少时间、怎样的策略与努力才能到达?

◆最后职涯发展顾问要分析店铺经理应具备的能力与资历，它大多存在哪些行业、怎样规模的企业中?以这样的目标倒推，李先生现在应该做出怎样的选择

职业咨询与求职面试具有共通性，它是通过一系列的提问与测试完成的。有经验的职涯发展顾问通过现场设计高度结构化和松散开放型的问题，试图弄清：

他(她)想去哪儿?他(她)现在在哪儿?他(她)是谁，他(她)想要什么、能要什么等一系列的事实性信息。

对于李先生的职业发展路线，咨询顾问的建议是：通过两、三个月的准备，他应从目前的贸易公司业务主管位跳槽至连锁店铺或零售店铺的招募主管岗位，然后由主管晋升到店铺经理。这是一幅由通才到专才，再由专才到通才的螺旋发展图。

由于李先生的年龄、专业背景及从业经历的限制，职业发展顾问认为他到达店铺经理的位置的可能性比较大，同时需要加强自身的不断努力才能与目标更接近。

在个人职业发展过程中，我们的确需要运用市场营销学的7p原则，及时定位、得到贵人的提携，但这都离不开一个关键前提：产品(你)及你的卖点(能力、资历与努力)。职业咨询专家认为，达成职业目标需要运筹术，其中一条就是：如果你想有所成就，必须形成你强有力的行动哲学，并善于与四周环境协调，得到同事、上司的支持与认同。

(1)明确需要进行的培训和准备

调查统计显示，60%以上的职业人选择培训文不对题，缺少针对性。有的明明知道自己参加完培训也不可能从事相关工作，只是为有朝一日跳槽增加亮点;有的没有明确的职业规划，跟风随大流参加培训拿证书;有的只是为转行投石问路。由于培训的盲目性很大，45.01%的人认为学习的时候有收获，可具体工作时收效甚微;感觉学有所得、非常有益的人仅占38.07%，还有16.93%的人觉得学着一套、用着一套。

那么，怎样才能增强培训的有效性、防止培训走偏呢?一人才服务中心培训部提出职业生涯持续发展和增值观点，根据不同的职业发展阶段进行有效充电。

(2)探索期：侧重补充知识

人在职场，在制定自己培训规划的时候首先应当考虑的是自己正处于职业生涯的哪个阶段。探索期通常是指就业前的充电选择，首先弄清楚两个问题：我想做什么?我能做什么?以此为依据选准一个明确的方向进行充电，充电方式以补充知识为主。此时往往奠定了你选择今后职业发展领域的基础。

(3)立业期：增加专业技能

参加工作以后，培训就由补充知识阶段转向技能培训阶段了。对工作两三年、处于立业期开端的人来说，培训计划的侧重点在于提高自己的专业技能。在制定培训计划的时候，可以从自己的目标岗位来着手。比如你现在是一名店铺的主管，下一步的目标岗位是店铺经理，最简单的办法就是看店铺经理这个目标岗位需要哪些方面的专业技能，而哪些又是自己所缺乏的，制定出具有针对性的培训计划。如果你的下一步职业目标是到另外一家公司寻找相应的岗位，那么你也有必要预先了解到这家公司对这个工作岗位有什么特定的要求，例如工作语言、企业文化的改变等等，及时通过培训补充自己这方面的能力。

(4)成熟期：转向通用技能

对于那些职业发展已经处于成熟期的职场人来说，培训的主要目标可能是把自己的专业技能转换为通用技能。举个例子来说，你现在已经是一名店铺的销售经理，下一步的职业发展目标是公司销售总监这个位置。但是作为销售总监来说，不仅要熟悉销售业务，还需要了解产品的市场拓展、客户服务这些领域的能力。对于处于这种位置的人来说，当务之急不是继续发展自己的专业技能，而是需要提高职业的跨度，熟悉其它领域的工作。这个时候，你就可以通过一些课程的进修，例如选择管理培训课程，或是向企业申请轮岗的要求，熟悉其它部门的工作，这样才能有助于你尽快地得到理想的职位，也更加容易在新的工作中游刃有余。

(5)高峰期：整合跨行业知识

对处于职业发展高峰期的管理者，如何整合金融、IT、法律等跨行业知识的培训成为新的需求热点。作为企业的高层管理者来说，运筹帷幄不仅表现在企业内部的重大决策上，更多地体现在对企业资本运营和管理、项目投资、融资渠道、股权运作方面的掌控上。比如，企业打入国际市场，企业管理者急于补充国际标准的法律、行业规范等法律知识;企业时刻面临经营的风险和融资的难题，高管则对金融、财会的培训需求比较突出。

小刘是交大在读的MBA，之前一直从事销售工作。他不堪承受销售工作的考核压力，想着要进入管理领域，为此，他投资两年时间和几万元的金钱学习了MBA课程。但是在管理领域里，起重要作用的是你的领导力和人格魅力，要想使自己的工作有成效，MBA教育并不是必要的最好的背景。根据职业发展的客观规律，小刘最好以销售职业为扇形打开的起点，然后往两边扩展，选择往销售管理或人力资源管理方向行进，这样，他才有机会实现成为总经理的目标。职业顾问给小刘的行动策略是：做好目前的经销商管理工作，并在做好这份工作的同时，担当起培训销售新人的任务，再接受培训师的培训。以这样的策略，小刘只需10个月的准备，就可以进入销售管理领域，成为公司或店铺的销售经理。

培训不仅具有拓展知识、提高技能的作用，而且使人增加自信心、激发工作热情。注重个人发展的员工往往把培训看成一项重要任务，尤其是当培训与其职业生涯设计结合起来的时候，更能激发进取热情。

以上三条客观的自我评估、具体的职业目标和准确细致的职业发展规划，是品牌超级店长的职业发展三大准则，也是实现个人职业目标的基础。

账务职员的职业发展规划

很多学财务的朋友提起财务来大吐口水，以为财务没有什么意思，然而，财务是非常有前途的一个职业。之所以觉得乏味无趣，最主要原因是没有从更高的高度来看待这个题目，对每一家企业来说，人、财、市场都是最为关键的因素。从职业分布来看，财务在企业中的价值和地位跟企业规模关系很大。

一、大型企业高级财务职员或外企职员

财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务职员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，假如选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务职员。

当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务治理经验等。例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力， Word、Excel熟练，娴熟的财务业务能力和治理能力，良好的协调能力，熟悉西方会计，熟悉有关中国法律。

对于很多低级财务职员和预备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向往努力。不要想当然以为有个两三年工作经验就好找工作了。仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务治理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的进步，培育治理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯进步一个层次。

二、银行、证券公司等金融机构

资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，假如有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务职员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收进相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。

由于在大的企业里财务能够创造非常大的价值，财务可以划进企业的主战场。一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时由于在那样的公司通过财务治理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值，某种程度上比业务部分的价值并不小。而且随着治理的发展，财务会逐步的参与业务，大家对财务的重视程度会越来越高。总之，不管具体从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。

三、专业财务公司

以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量吸收财务职员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速长大的学校，其培训、工作和治理机制会令从业者学到很多专业知识和治理理念，审计从业经历也会为将来的财务治理工作提供独特的视角。

不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更适合两种人：高层治理职员和年轻人，前者重在发挥治理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又预备在财务方面发展的年轻人来说，先进进会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。

从一个学生到CFO，或许也是一段遥远的路，但是认清自己的知识结构，制定好适合自己的发展规划和奋斗目标，加上每一天不懈的努力，每个人都会经历到从优秀到卓越的过程，每个人都会收获累累硕果!

个人职业发展规划精品

以下是一篇优秀的个人职业发展规划，供大家参考，希望可以帮助到大家!

现在我已经成功的被XX公司录用，成为销售部的一名销售助理。我觉得在初进公司时，就应该先做好自己的职业生涯规划，有了目标，才会有不断前进的动力和方向，才能充分发挥自己的优势，最终实现自己的个人价值。

一、自我分析

1、性格

性格随和，待人友善，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心，习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。但同时性格又略微内向敏感，做事没有主见，总有很多顾虑，不敢着手尝试;做事容易冲动，可能会造成不好的后果。

2、职业价值观

希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会 注重关系，期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽 希望在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果 在工作中希望得到管理层的支持及培养

3、技能

善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信息;具有一定的计算机操作能力，英语也达到了四级水平，且具备相应的营销知识;有一定的团队合作能力，创新能力，有较强的学习能力，记忆力好，善于观察。

二、职业分析

1、社会环境分析

现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，其竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做到人尽其才。

现今社会，企业内部的销售人员越来越多，企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中，急需的是那些在众多销售人员中能力突出，表现优秀的高层次的销售人员。销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。

2、职业环境分析

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。

XX企业属于民营企业，公司的销售部分为销售一部和销售二部，各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理，所以在企业内部，作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的。

XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业，如果战略发展规划的好，公司的发展前景将会很广阔，可能会开辟出更多的市场，从而就需要具备高层次能力的销售人员。