职业生涯规划就是一个人从事职业的经历,业务员跳槽都是很频繁的事了,他们最后往往无所作为。主要是因为他们目标不清晰、缺乏职业生涯规划,下面是一篇业务员职业生涯规划范文,供各位业务员参考。
销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标,了解自己的潜能,找到不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系:
A.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。
根据职业的定义,我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能,谁都可以做。实际上,销售员是一种职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真思考:我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备,我怎样才能弥补这种能力差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。
了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。比如,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,如果他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得,不随外职业生涯的获得而自动具备,也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理,他获得的只是外职业生涯的一个职务,至于他是不是有能力做好这个经理,该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备,并不是他在被任命的那一天就自动具备了,这需要在工作实践中探索、思考,才能逐渐获得。而一旦获得以后,即使由于某种原因,小王不再担任该职务了,他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时发展,职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展,是外职业生涯发展的前提,销售人员必须用内职业生涯的发展,带动外职业生涯的发展。另一方面,外职业生涯发展顺利,还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素:底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等,往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差,不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念:在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!
理解了上面几个概念,我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容:A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法,我们将详细地介绍这些内容。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。前面提到,市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰,销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。
最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。
例如,一个叫王小东的销售经理,今年31岁,准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划,这份职业生涯规划的题目及时间座标就是:王小东两年职业生涯规划;20XX年4月9日~20XX年;31~33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择,比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里,有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前,这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄,外面的人也很少来到这个村庄。后来,有一个叫肯莱文的欧洲青年,来到了比塞尔,建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年,年富力强,上进好学,在肯莱文的建议下他费尽周折,历尽磨难,最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前,比塞尔人曾多次试图走出沙漠,但每一次都又绕回原地。原来,比塞尔人没有使用任何导航工具,由于人两侧肌肉发达程度有差异,会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型,而且拐的幅度会越来越小、越来越小,最后就走成一个像卷尺的螺旋状,回到起点。阿古特尔把外面的人带进来,又把里面的人带出去。多年以后,比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上,设立了一个阿古特尔的铜像,铜像的基座上镌刻着一句话:新生活从选定方向开始。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?
无数事实证明:真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
职业生涯规划并不等同于你的职业理想。公务员、经理人、白领丽人、医生、教师、工程师、警察等等都可以是你的职业理想,但这些职业理想都能成为你的职业生涯规划吗?我们首先要有几个基本认知。
第一、年轻人就应该有理想,甚至是梦想。我们首先应该鼓励他们有梦想,你们所有的梦想都是伟大的,职业梦想没有贫富贵贱之分,没有孰优孰劣的差别,都是世界上最伟大的梦想。曾经有位女生怯生生地和我说,老师,我的职业梦想是做一名女人,同学们哄堂大笑。我说,你这个梦想太伟大了,但是你要搞清楚你想成为像羽西一样的时尚女人,还是像毕淑敏一样的才女,无论是什么,你都很伟大。
第二、职业生涯规划的应是成功的职业生涯,而不是你的生活计划。有的学生说:老师,我的理想是挣钱,前两年每个月挣2000,争取五年以后挣6000,然后买房子买车娶老婆。我说你的职业是什么,他说,无所谓,反正挣钱就行。我说,钱多就等于你有成功的职业吗?当劫匪去抢劫银行挣钱快,你敢做吗?他无语。你有生活的计划和想法很好,但关键没有职业生涯,其它的都是无本之源,你挣钱的目标和生活的追求更是无从谈起。
第三、职业生涯规划是你一生的规划,而不是你的求职或入职计划。有的学生说:老师,我要做公务员、做教师、做售楼员、做公司职员,我不需要什么职业生涯规划,您能告诉我怎样通过面试就行。我说,有了工作,不一定就是你的职业,进入职场,你职业生涯的规划才刚刚开始,而不是找到工作你的职业生涯规划就画上了句号。职业生涯规划是要你用一生去追寻和实施的梦想纲领,而不是你获取工作岗位的通关密码。
那么,什么才是我真正想要的职业生涯规划呢?换句话说,我现在只有职业理想,我怎样才能把职业理想变成职业生涯规划呢?
其实很简单,做好职业生涯规划应该先要找到属于你自己的职业WAY。
何为职业WAY?就是找到你职业生涯的通路。好比我们站在起点,终点是远处的山顶,山顶上依稀美丽的风景和古老神奇的传说就是你的职业理想或梦想,而从起点通往远处山顶的路才是你的职业生涯之路,这条路可能是现在就存在的路,也可能需要你开山修建,即使是现实存在的路,也需要我们提前用职业生涯规划这个职业GpS导航系统找到一条真正适合你的职业WAY。
有了我们设想好的职业理想或梦想之路,我们还需要用WAY法则验证一下这个职业生涯规划究竟是不是真正能适合自己属于自己且发展自己的星光大道?
W法则--Why?大声问自己:为什么是这样一个生涯规划?你确信吗?这个规划目标是你从小以来的夙愿吗?还是因为别人对你产生影响。很多时候,我们的职业梦想并不是自己发自心底的企盼,我们受到了许多来自各方面的干扰,比如父母的要求、金钱的驱动、名誉的渴望等等,很多学员作出了我先要去挣钱,然后再去实现职业梦想的规划。我问他们:这个职业梦想对你有多重要,是你愿意不顾一切去实现,还是可有可无?如果它不是你生命中的唯一挚爱,对不起,那不是你真正的职业理想。
A法则--Aim。目标。目标。还是目标。远山上的风景只是你想象的目标而已,他不是你真正的目标。你首先要去知道你的真实目标是什么?当老板固然不错,可是他的不易你了解吗?警察是个受人尊敬的职业,有多危险你知道吗?这个行业的工程师挣钱多,可是他在多么恶劣的环境中工作你了解吗?长期以来,我们只喜欢放大那些好的值得炫耀和传播的信息,对于真实的职业状态鲜有完全客观的描述,你首先要去了解职业的全部,不仅仅是它的优势。最重要的是,我们要通过这些信息找到现实中可以实施的具体目标,还要学会分解目标,将一个长期的职业目标,划分为几个成长的阶段,并能有效实施和达到目标。所谓制定目标要长期目标和近期目标相结合,长期目标就是你所希望的那个成功的职业梦想,短期目标呢是你可以逐步实现的。第一个短期目标怎么定,一个简单的法则:你跳一跳可以够得到。
Y法则--Yes!你敢确认吗?无论遇到任何困难险阻,你都能坚持你的职业理想吗?职业生涯的成功,不在于你选择了什么,最重要的是要看你坚持了多少!坚持,持之以恒的追求,这就是最简单的职业生涯成功的真理。马云在他的演讲中讲,他不懂技术,也没有资金,成功的唯一法宝就是坚持了自己的梦想。职业成功的法则就在于你能矢志不渝的坚持,坚持,再坚持。不要怕别人不屑的眼神,不要担心短暂的危机,也不要怕自己的能力还有欠缺。只要我们树立了理想并坚持着勇敢地走下去,成功最终一定属于你。用一句流行的广告语来鞭策我们自己:Yes,I Do!
好了,明确了什么是职业生涯规划,那么我们又该如何做好职业生涯规划呢?我们一起来学会用四步法做好职业生涯规划。
第一步:审视自我
首先,有效的职业生涯设计,必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻,越能做好职业生涯设计。
第二步:确立目标
有效的生涯设计需要切实可行的目标,以便排除不必要的犹豫和干扰,全心致力于目标的实现。如果没有切实可行的目标作驱动力的话,人们是很容易对现状妥协的。
第三步:生涯策略
有效的生涯设计需要有确实能够执行的生涯策略,这些具体的且可行性较强的行动方案会帮助你一步一步走向成功,实现目标。
第四步:生涯评估
有效的生涯设计还要不断地反省、修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰当,以能适应环境的改变,同时可以作为下轮生涯设计的参考依据。
职业生涯规划并不等同于你的职业理想。公务员、经理人、白领丽人、医生、教师、工程师、警察等等都可以是你的职业理想,但这些职业理想都能成为你的职业生涯规划吗?我们首先要有几个基本认知。
第一、年轻人就应该有理想,甚至是梦想。我们首先应该鼓励他们有梦想,你们所有的梦想都是伟大的,职业梦想没有贫富贵贱之分,没有孰优孰劣的差别,都是世界上最伟大的梦想。曾经有位女生怯生生地和我说,老师,我的职业梦想是做一名女人,同学们哄堂大笑。我说,你这个梦想太伟大了,但是你要搞清楚你想成为像羽西一样的时尚女人,还是像毕淑敏一样的才女,无论是什么,你都很伟大。
第二、职业生涯规划的应是成功的职业生涯,而不是你的生活计划。有的学生说:老师,我的理想是挣钱,前两年每个月挣2000,争取五年以后挣6000,然后买房子买车娶老婆。我说你的职业是什么,他说,无所谓,反正挣钱就行。我说,钱多就等于你有成功的职业吗?当劫匪去抢劫银行挣钱快,你敢做吗?他无语。你有生活的计划和想法很好,但关键没有职业生涯,其它的都是无本之源,你挣钱的目标和生活的追求更是无从谈起。
第三、职业生涯规划是你一生的规划,而不是你的求职或入职计划。有的学生说:老师,我要做公务员、做教师、做售楼员、做公司职员,我不需要什么职业生涯规划,您能告诉我怎样通过面试就行。我说,有了工作,不一定就是你的职业,进入职场,你职业生涯的规划才刚刚开始,而不是找到工作你的职业生涯规划就画上了句号。职业生涯规划是要你用一生去追寻和实施的梦想纲领,而不是你获取工作岗位的通关密码。
那么,什么才是我真正想要的职业生涯规划呢?换句话说,我现在只有职业理想,我怎样才能把职业理想变成职业生涯规划呢?
其实很简单,做好职业生涯规划应该先要找到属于你自己的职业WAY。
何为职业WAY?就是找到你职业生涯的通路。好比我们站在起点,终点是远处的山顶,山顶上依稀美丽的风景和古老神奇的传说就是你的职业理想或梦想,而从起点通往远处山顶的路才是你的职业生涯之路,这条路可能是现在就存在的路,也可能需要你开山修建,即使是现实存在的路,也需要我们提前用职业生涯规划这个职业GpS导航系统找到一条真正适合你的职业WAY。
有了我们设想好的职业理想或梦想之路,我们还需要用WAY法则验证一下这个职业生涯规划究竟是不是真正能适合自己属于自己且发展自己的星光大道?
W法则Why?大声问自己:为什么是这样一个生涯规划?你确信吗?这个规划目标是你从小以来的夙愿吗?还是因为别人对你产生影响。很多时候,我们的职业梦想并不是自己发自心底的企盼,我们受到了许多来自各方面的干扰,比如父母的要求、金钱的驱动、名誉的渴望等等,很多学员作出了我先要去挣钱,然后再去实现职业梦想的规划。我问他们:这个职业梦想对你有多重要,是你愿意不顾一切去实现,还是可有可无?如果它不是你生命中的唯一挚爱,对不起,那不是你真正的职业理想。
A法则Aim。目标。目标。还是目标。远山上的风景只是你想象的目标而已,他不是你真正的目标。你首先要去知道你的真实目标是什么?当老板固然不错,可是他的不易你了解吗?警察是个受人尊敬的职业,有多危险你知道吗?这个行业的工程师挣钱多,可是他在多么恶劣的环境中工作你了解吗?长期以来,我们只喜欢放大那些好的值得炫耀和传播的信息,对于真实的职业状态鲜有完全客观的描述,你首先要去了解职业的全部,不仅仅是它的优势。最重要的是,我们要通过这些信息找到现实中可以实施的具体目标,还要学会分解目标,将一个长期的职业目标,划分为几个成长的阶段,并能有效实施和达到目标。所谓制定目标要长期目标和近期目标相结合,长期目标就是你所希望的那个成功的职业梦想,短期目标呢是你可以逐步实现的。第一个短期目标怎么定,一个简单的法则:你跳一跳可以够得到。
Y法则Yes!你敢确认吗?无论遇到任何困难险阻,你都能坚持你的职业理想吗?职业生涯的成功,不在于你选择了什么,最重要的是要看你坚持了多少!坚持,持之以恒的追求,这就是最简单的职业生涯成功的真理。马云在他的演讲中讲,他不懂技术,也没有资金,成功的唯一法宝就是坚持了自己的梦想。职业成功的法则就在于你能矢志不渝的坚持,坚持,再坚持。不要怕别人不屑的眼神,不要担心短暂的危机,也不要怕自己的能力还有欠缺。只要我们树立了理想并坚持着勇敢地走下去,成功最终一定属于你。用一句流行的广告语来鞭策我们自己:Yes,I Do!
好了,明确了什么是职业生涯规划,那么我们又该如何做好职业生涯规划呢?我们一起来学会用四步法做好职业生涯规划。
第一步:审视自我
首先,有效的职业生涯设计,必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻,越能做好职业生涯设计。
第二步:确立目标
有效的生涯设计需要切实可行的目标,以便排除不必要的犹豫和干扰,全心致力于目标的实现。如果没有切实可行的目标作驱动力的话,人们是很容易对现状妥协的。
第三步:生涯策略
有效的生涯设计需要有确实能够执行的生涯策略,这些具体的且可行性较强的行动方案会帮助你一步一步走向成功,实现目标。
第四步:生涯评估
有效的生涯设计还要不断地反省、修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰当,以能适应环境的改变,同时可以作为下轮生涯设计的参考依据。
职业生涯规划并不等同于你的职业理想。公务员、经理人、白领丽人、医生、教师、工程师、警察等等都可以是你的职业理想,但这些职业理想都能成为你的职业生涯规划吗?我们首先要有几个基本认知。
第一、年轻人就应该有理想,甚至是梦想。我们首先应该鼓励他们有梦想,你们所有的梦想都是伟大的,职业梦想没有贫富贵贱之分,没有孰优孰劣的差别,都是世界上最伟大的梦想。曾经有位女生怯生生地和我说,老师,我的职业梦想是做一名女人,同学们哄堂大笑。我说,你这个梦想太伟大了,但是你要搞清楚你想成为像羽西一样的时尚女人,还是像毕淑敏一样的才女,无论是什么,你都很伟大。
第二、职业生涯规划的应是成功的职业生涯,而不是你的生活计划。有的学生说:老师,我的理想是挣钱,前两年每个月挣2000,争取五年以后挣6000,然后买房子买车娶老婆。我说你的职业是什么,他说,无所谓,反正挣钱就行。我说,钱多就等于你有成功的职业吗?当劫匪去抢劫银行挣钱快,你敢做吗?他无语。你有生活的计划和想法很好,但关键没有职业生涯,其它的都是无本之源,你挣钱的目标和生活的追求更是无从谈起。
第三、职业生涯规划是你一生的规划,而不是你的求职或入职计划。有的学生说:老师,我要做公务员、做教师、做售楼员、做公司职员,我不需要什么职业生涯规划,您能告诉我怎样通过面试就行。我说,有了工作,不一定就是你的职业,进入职场,你职业生涯的规划才刚刚开始,而不是找到工作你的职业生涯规划就画上了句号。职业生涯规划是要你用一生去追寻和实施的梦想纲领,而不是你获取工作岗位的通关密码。
那么,什么才是我真正想要的职业生涯规划呢?换句话说,我现在只有职业理想,我怎样才能把职业理想变成职业生涯规划呢?
其实很简单,做好职业生涯规划应该先要找到属于你自己的职业WAY。
何为职业WAY?就是找到你职业生涯的通路。好比我们站在起点,终点是远处的山顶,山顶上依稀美丽的风景和古老神奇的传说就是你的职业理想或梦想,而从起点通往远处山顶的路才是你的职业生涯之路,这条路可能是现在就存在的路,也可能需要你开山修建,即使是现实存在的路,也需要我们提前用职业生涯规划这个职业GpS导航系统找到一条真正适合你的职业WAY。
有了我们设想好的职业理想或梦想之路,我们还需要用WAY法则验证一下这个职业生涯规划究竟是不是真正能适合自己属于自己且发展自己的星光大道?
W法则--Why?大声问自己:为什么是这样一个生涯规划?你确信吗?这个规划目标是你从小以来的夙愿吗?还是因为别人对你产生影响。很多时候,我们的职业梦想并不是自己发自心底的企盼,我们受到了许多来自各方面的干扰,比如父母的要求、金钱的驱动、名誉的渴望等等,很多学员作出了我先要去挣钱,然后再去实现职业梦想的规划。我问他们:这个职业梦想对你有多重要,是你愿意不顾一切去实现,还是可有可无?如果它不是你生命中的唯一挚爱,对不起,那不是你真正的职业理想。
A法则--Aim。目标。目标。还是目标。远山上的风景只是你想象的目标而已,他不是你真正的目标。你首先要去知道你的真实目标是什么?当老板固然不错,可是他的不易你了解吗?警察是个受人尊敬的职业,有多危险你知道吗?这个行业的工程师挣钱多,可是他在多么恶劣的环境中工作你了解吗?长期以来,我们只喜欢放大那些好的值得炫耀和传播的信息,对于真实的职业状态鲜有完全客观的描述,你首先要去了解职业的全部,不仅仅是它的优势。最重要的是,我们要通过这些信息找到现实中可以实施的具体目标,还要学会分解目标,将一个长期的职业目标,划分为几个成长的阶段,并能有效实施和达到目标。所谓制定目标要长期目标和近期目标相结合,长期目标就是你所希望的那个成功的职业梦想,短期目标呢是你可以逐步实现的。第一个短期目标怎么定,一个简单的法则:你跳一跳可以够得到。
Y法则--Yes!你敢确认吗?无论遇到任何困难险阻,你都能坚持你的职业理想吗?职业生涯的成功,不在于你选择了什么,最重要的是要看你坚持了多少!坚持,持之以恒的追求,这就是最简单的职业生涯成功的真理。马云在他的演讲中讲,他不懂技术,也没有资金,成功的唯一法宝就是坚持了自己的梦想。职业成功的法则就在于你能矢志不渝的坚持,坚持,再坚持。不要怕别人不屑的眼神,不要担心短暂的危机,也不要怕自己的能力还有欠缺。只要我们树立了理想并坚持着勇敢地走下去,成功最终一定属于你。用一句流行的广告语来鞭策我们自己:Yes,I Do!
我们都学过如何了解自己的欲求信念,学过如何冷静地分析现实与理想的差距,学过如何寻找填平差距的策略,可以说,你已经拥有一个卓越战士的条件,现在,就要开始寻找你进攻的目标了。
我们接下来要接触的这个技巧叫生涯规划。首先,我有个建议,不要自我设限,不要太快否定自己的梦想。现在,让我们开始吧。
步骤1.先开始编织美梦,包括你想拥有的,你想做的,你想成为的,你想体验的。我要问你一个问题:如果你知道不可能失败,你想要得到什么;如果你百分之百相信会成功,你会采取什么行动?现在,请坐下来,拿一张纸和一支笔,动手写下你的心愿。在你写的时候,不必管那些目标该用什么方式去达成,就是尽量写。
步骤2.审视你所写的,预期希望达成的时限。你希望何时达成呢?有实现时限的才可能叫目标,没时限的只能叫梦想。
步骤3.选出在这一年里对你最重要的四个目标。从你所列出的目标里选择你最愿意投入的、最令你雀跃欲试的、最能令你满足的四件事,并把他们写下来。现在我建议你明确地、扼要地、肯定地写下你实现它们的真正理由,告诉你自己能实现目标的把握和它们对你的重要性。如果你做事知道如何找出充分的理由,那你就无所不能,因为追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤4.核对你所列的四个目标,是否与形成结果的五大规则相符。(1)用肯定的语气来预期你的结果,说出你希望的而非不希望的。(2)结果要尽可能具体,还要明确订出完成的期限与项目;(3)事情完成时你要能知道完成了;(4)要能抓住主动权,而非任人左右;(5)是否对社会有利。
步骤5.列出你已经拥有的各种重要的资源。当你进行一个计划,就得知道该使用哪些工具。列出一张你所拥有资源的清单,里面包括自己的个性、朋友、财物、教育背景、时限、能力、以及其他。这份清单越详尽越好。
步骤6.当你做完这一切,请你回顾过去,有哪些你所列的资源会运用得很纯熟。回顾过去找出你认为最成功的两三次经验,仔细想想是做了什么特别的事,才造成事业、、财务、人际关系方面的成功,请记下这个特别的原因。
步骤7.当你做完前面的步骤后,现在请你写下要达成目标本身所具有的条件。
步骤8.写下你不能马上达成目标的原因。首先你得从剖析自己的个性开始,是什么原因妨碍你的前进?要达成目标,你得采取什么做法呢?如果你不确定,可以想想有哪位成功者值得你去学习?你得从最终的成就倒算,往你目前的地位一步步列出所需的做法。就你在第七条中找出的资料为你设计未来计划的参考。
步骤9.现在请你针对自己那四个重要目标,订出实现它们的每一步骤。别忘了,从你的目标往回订步骤,并且自问,我第一步该如何做,才会成功?是什么妨碍了我,我该如何改变自己呢?一定要记得你的计划得包含今天你可以做的,千万不要好高鹜远。
步骤10.为自己找一些值得效法的模范。从你周围或从名人当中找出三、五位在你目标领域中有杰出成就的人,简单地写下他们成功的特质和事迹。在你做完这件事,请你阖上眼睛想一想,仿佛他们每一个人都会提供你一些能达成目标的建议,记下他们每一位建议的方法,如同他们与你私谈一样,在每句重点下记下他的名字。
回想过去曾有过的重大成功事迹。用飚换技术将它与你新目标的图象置换。
步骤11.使目标多样化且有整体意义。
步骤12.为自己创造一个适当的环境。
步骤13.经常反省所做的结果。
步骤14.列一张表,写下过去曾是你的目标而目前已实现的一些事。你要从其中看看自己学到了些什么,这期间有哪些值得感谢的人,你有哪些特别的成就。有许多人常常只看到未来,却不知珍惜和善用已经拥有的。所以我要告诉你,成功的要素之一就是要存一颗感恩的心,时时对自己的现状心存感激。
1、承认无知,虚心向问
许多人在进入新的工作环境之后,往往自恃学历较高、经验丰富,处处一马当先,急于显示自己的能力,这样锋芒毕露的做法往往会使职业人陷入被动。首先,职业人士与新环境之间尚处于磨合期,对工作的内容、企业的操作模式,尚未了然于心。急于求成的心态往往使工作产生较大的失误。其次,由于职业人急于表现自己,极有可能会忽略同事及上司的意见和感受,从而在别人心中留下自恃过高、目中无人的印象。为了工作,却处处不讨好。若情形再这样发展下去,人际关系会变得异常脆弱,工作上的配合度也会越来越差。
进入一家新公司之后,一般有三大网络是不能随意碰触的。一是人际关系网络。人际关系不论复杂与否,在公司总是早已存在的。新人介入后,一般都会摸不清状况或者面临要选择加入哪一个小的人际关系网中,这对新人来说是很难决择的。如果莽撞行事,很可能会得罪其他人,甚至在所有人面前都不讨好。同时还会碰触另两个网络。
另外两大网络就是利益与权力的分布网络。这两方面是人际关系的延伸,也是比人际关系更敏感的问题。处理不善会触摸到其它人的利益,轻则被人贬视,重则连工作也保不住。在进入一家新公司之后,新人不要急于表现自我,或者匆匆加入某一利益团体。表现的淡然一些,既可以留足时间充分观察局势,又可以避免处事不甚可能招来的不满和敌视。
为避免自己的形象被妖魔化,最好是适当的收敛锋芒,脚踏实地的一步步的进行。职业人在换到一个新的工作环境或岗位之后,肯定有一部分事务是全新的,自己以前没有接触或不是十分精通的。怎样才能实现这种角色的转换呢?承认无知,有不懂的地方多向同事和前辈请教,会给别人留下谦虚、好学、尊重他人的良好印象。承认无知不会给别人留下蠢笨的形象落不明,反而给人更多的信任感,更乐于接纳你,予以更好的合作。
2、晋升加薪机会和陷阱的准确评估,适当时机示弱
晋升与加薪,每个职业人都心向往之。但是晋升和加薪不一定代表着机会和光环,还有可能是陷阱。很多人被提升到新的职位之后,无法应付这一层次的管理工作要求,使得自己焦头烂额的同时,工作效率与业绩也都无法提升。这就是彼得原理陷阱。彼得原理讲的就是,人们总是趋向于把自己引向自己不胜任的位置,从而导致组织效率的下降。走入彼得原理陷阱何止一两个,很多人都会遇到类似的情况。在公司寻求上升是每个人的梦想,公司也会不遗余力的提拔一些工作表现突出的员工。然而,这种提拔有没有考虑到,员工的能力有没有达到呢?晋升到新的职位,代表着管理的层次和方式都会与以往不同,如果用低一级层次的方式去操作高一层次肯定会造成管理无法进行或效率低下的状况。个人也会处于高处不胜寒的境地。这在销售方面体现的尤为突出,业务做的好,业绩突出就会升为营销主管,根本没有考虑一个人的管理和领导能力。
职业顾问提醒职业人,在面对晋升和加薪问题时,不要盲目乐观。首先要辨认清楚,晋升与加薪是机会还是陷阱,如果是机会自然要抓住。如果自己现在还无法胜任的陷阱,不要涂一时的荣耀,应该适时示弱,避开如此陷阱。
3、难得糊涂、大智若愚
清代画家郑板桥一句难得糊涂道出了人生的大智慧、大哲学。职场中,适时装糊涂包含着大智若愚的智慧光芒,可以使职业人在职场中自由游走。工作中不能糊涂,平时可以适时装糊涂。
对待喜欢在办公室里吹毛求疵、指手画脚的同事,最好的办法就是装糊涂。在他还没有把话题向您挑明之前,自己假装不知道然后去请教他,以退为进,相信他也就说不出个所以然来了。
办公室里的流言蛮语都是会让人感觉到无尽的压力和疲倦。如果自己先忍不住爆发了,会给好事者制造更多的口实,流言也会越传越盛。此时,不如学习某些名星对待绯闻的方式冷处理,其实也就是一种装糊涂的方式,无论别人怎么说,相信清者自清,采用不理睬的方式,好事者见投下的石头连一朵水花也激不起,流言也就自然消散了。
4、精明少些,关心多些
职业人都很聪明,都有心中的一本账盘算着自身利益的得失。然而如果表现的过于精明,事事占得先机,不免会因为得到某些小利益而得罪周围人。若有些人盯着您的精明不放,会使您在人际关系方面很紧张。
聪明是工作的必要条件,但是精明要适度。适当的吃一些小亏,让利于同事,会给自己创造一个非常宽松的人际关系环境。但吃亏也要有技巧地把亏吃在明处。聪明可以帮助职业人认清自己所处的环境,精明则似乎显得职业人处处算计,目光短浅。因此职业人应该用聪明的头脑多思考长远的利益。如果周围的某些同事与您的关系不是十分融洽,适当的对同事表示出关心则是改善同事关系的妙方。这种关心也要选准同事真的需要别人帮助的时候,如果不分情况的去关心,就会让同事觉得在讨好他,反而增加他的反感。
5、甘拜下风、处事低调
有些人喜欢出尽风头,乐于听到别人对他(她)的一片称赞。觉得只有这样自己的才能才会被人肯定,心里才会有成就感,所以他们很在意其他人对他们的评论,一心只想着怎样去讨好别人,博得别人的赞美。这样的出头鸟未必就赢得众人的好感,往往适得其反,其锋芒常会刺伤周围的人,让人唯恐避之不及,有时还会成了众矢之的,群起攻之,在竞争里首先将其开除出局。
真正的竞争靠的是实力。不要太在意别人对你的一时评论,成败不是靠一两句话就能决定的,过于好强和在意,为此花费精力很不值得;面对一时的荣辱得失不妨作低调的处理,在那些喜欢出风头的人面前甘拜下风不失为良策,避免卷入那些人际是非里去。把心里放在如何提高自己的实力这上面,少务虚多务实,只有蕴积实力,你才能在竞争激烈的社会里处于不败之地。
在职场上行走,有时候让自己出于强势硬碰硬取得的效果未必会很好,在适当的时候采用示弱的办法,会给个人创造一个良好的人际关系环境。职业顾问认为,虽然 示弱只是一种职场上的一种生存方式,但也要把握好示弱的分寸。过分示弱可能会落入被人鄙视情境中。前不久,支付宝霸王面事件对过分示弱也敲响了警钟,还引发了关于求职者诚信的大讨论。
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