猎头的5条职业规划方向

随着互联网行业的发展，范文的用途越来越广，好的范文更具有参考意义，在哪里可以找到相关的范文呢？以下内容是小编特地整理的“猎头的5条职业规划方向”，希望你更多关注本网站更新。

猎头的职业规划道路从低到高分为以下几个层次：Researcher(信息搜寻员)、Associate Consultant(助理顾问)、Consultant(顾问)、Senior consultant(高级顾问)、partner(合伙人)。

一、Researcher(信息搜寻员)

这个职位的工作人员主要负责搜集目标行业、目标公司的相关信息(趋势、战略、业界前三强的人员情况等)、通过其它招聘网站提供搜索可能的候选(同层次、同级别、具备相关能力)。这个职位需要2个方向的能力：一是对信息的收集、分析和管理能力。信息是猎头行业的基础，其它推荐人才去企业应聘是种信息提供服务，所以Researcher在信息方面要有非常敏感的神经，能从细节之中挖掘信息;二是亲和力。这个职位不但要和数字打交道，还要和人打交道。有能力的人大都工作稳定，工作稳定之后找工作的意愿也就不强。按这个逻辑越是找工作愿望不强的人，猎头就越愿意接触，因为他们极可能适合猎头推荐的职位。如何说服电话另一头本不打算考虑新机会的人到公司来面试，是Researcher每天要面临的问题。Researcher是大学毕业生进入猎头行业的第一个台阶。此职位的基本薪水在1500元/月3000元/月之间。

二、Associate Consultant(助理顾问)

经过短则几个月长则一年的历练，Researcher会成为助理顾问。这个职位有机会全面接触项目的各个层面，包括：拿单与客户企业沟通BD项目、落单寻访高级候选人、辅助顾问面试、写推荐报告初稿等。因为承担着整个项目的辅导工作，助理顾问要求有很强的责任心与耐心。每天不断参与客户公司沟通，了解具体需求和需求的变化，同时与候选人沟通面试、复试的安排，这些无一不需要责任心与耐心。通常20个Researcher会产生1个助理顾问，可见要求对这个职位要求之高。此职位的基本薪水在2500元/月4500元/月之间。

三、Consultant (顾问)

助理晋升为顾问通常需要几年的时间，顾问可以独立Handle猎头项目。从前端客户的发掘、谈判、签订猎头合同，到后端的行业分析、面试候选人、推荐报告的撰写、入职后的跟踪、收款;再到助理的管理工作。顾问在猎头项目中的关键任务，类似软件开发的项目经理，没有他或者她，项目就不可能顺利进行和完成。每个项目都有很强的时间性，正因如此顾问需要有很强的时间观念和团队组织能力。顾问同时管理的项目为2-3个，带1-2名助理。此职位的基本薪水在3000元/月8000元/月之间。

四、Senior consultant(高级顾问)

高级顾问是成为合伙人之前的最后一步，他们通常带领2-10位顾问开展工作。高级顾问都是资深猎头人士，在这个职位上更多的是督导和监控。分享自己的经验和知识是高级顾问的职责，他们负责督导关键项目执行情况，Check顾问的日常工作，对项目组成员进行定期培训，项目层面的人力资源管理等。此职位的基本薪水在5000元/月10000元/月之间。

五、partner(合伙人)

为猎头公司的创始人和晋升后的高级顾问组成，他们是公司的灵魂，负责公司的整体运营和管理。这个层面承担着巨大的压力和风险，只有极具挑战精神、共享精神和管理能力的人才才能很好地完成相关工作。此职位的基本薪水与公司收益直接挂钩，完成绩效考核，收入肯定不菲。

FwR816.Com编辑精选

做职业规划的方向

做职业规划时，对行业现状和前景应该怎么判断?又有哪些公司行为和数据可以作为判断的依据?

对很多公司人来说，选择热门的、朝阳的行业是制订求职目标的重要一环。因为热门行业往往与稳定的发展前景、客观的收入增长，甚至快速的职业进阶相关。

但对行业现状和前景应该怎么判断，又有哪些公司行为和数据可作为判断依据，这是很多公司人的难题。

每个人对朝阳行业的理解不一样，投资人的视角通常有未来市场容量、发展速度、行业政策、政策分析等，常用的判断标准有投资回报、现金流等等公司人为自己的职业考量时当然不用这么专业，但可以从这些维度来参考。

另外，在全球一体化环境下，区域或国家宏观经济和政策走向也决定了行业景气值的波动，比如所谓汽车行业的周期，它在不同的国家呈现出不一样的发展轨迹，在欧美夕阳了，在中国不一定夕阳。同时还应该注意的是，每个行业的发展都有周期性，暂时的低谷并不代表一个行业的完全衰退。

相对判断行业前景这种大命题，可能选择一家好的公司对自身发展会更有帮助。而且如果你已经投身了一个发展前景不错的行业，在进对大门之后，入对小门就更重要。而且通过一些对信号的分析，你可以揣摩出一家企业将来发展势头的端倪，例如知名企业相对来说都比较稳定，而投资未来的企业基本都会出色地实现增长。

作为一个成熟的职场人，最重要的还是要对自身对工作的期望值和喜好做一个综合判断。并不是所有人都认为好的行业就一定适合你。另外，永远不要企图能够找到一个始终屹立不倒的行业，因此更需要强调的是贯穿个人职业生命周期里的职业能力发展。

三种方式看行业前景

从宏观看行业

行业的发展取决于很多方面。一是大的宏观环境，袁凌梓说，通常国家会对社会的产业结构有引导性，政府对产业的引导性会塑造将来的产业格局。例如国家会提倡大力发展服务行业、金融行业或者上海要建成航运中心。

但是对于依赖政策发展的行业，机会越大的同时也会风险越大。因为政策的摇摆会给行业带来起伏，所以我们时常会看到一些行业像坐过山车一样快上快下。与政策相关度不高的行业相对来说就比较平稳，例如汽车行业可能由于之前的4000亿刺激政策导致了透支增长，目前出现了暂时的衰落期，但是总的来说它还是一个很有发展前景的行业。

与此同时，与消费者贴近的行业一般来说都可以算是好行业。这其中，快消品就是一个很好的例子。它离消费者近，又因购买行为始终存在，受政策影响小，因此快消一直是许多人求职的首选目标之一。而从大力发展服务业的趋势来看，未来服务业将是最朝阳的行业之一。韦玮说。

从趋势看行业

要掌握一个行业的趋势信息，最简单的方式就是阅读媒体中的相关分析报道，或者找一些在行业内工作的人做交流。

全球范围内由科技进步而衍生出的新兴行业趋势在未来也会有不错的发展空间，例如从当前来看，因智能手机普及发展而出现的App行业的兴起;另一种是由科技发展趋势进一步衍生而来的跨界的融合趋势，例如IT咨询业等，这些跨界融合的行业和职能从无到有会慢慢呈现出需求增长的趋势。

每年，美国和加拿大的一些机构和媒体都会对劳动力的供给和需求做一些劳动力预测，发布一些关于人才稀缺度的宏观数据，这些对判断行业现状及发展前景也是有参考性的。最简单的办法是看供需，一般劳动力需求旺盛、人才稀缺度高的行业都处在增长状态。

从规律看行业

好的行业一般都有一些内在的普遍规律，即使它提供的产品或服务乍看起来千差万别。

对于一个行业，尤其是新兴行业最重要的就是对于盈利点有清晰的把握。如果行业从业者没有稳定的商业模式，可能这个行业会在刚刚出现时兴起一股热潮，但从长远看它将来的发展不会特别庞大。

同时，不管什么行业，它的生命力都取决于产品或服务与目标客户的匹配度、为目标用户带来的价值以及为自身带来的价值。很多创新的想法看起来似乎能产生趋势性，但事实上空泛概念是没有意义的，一切发展的前提是给客户及自身带来价值。

另一方面是竞争度。企业的核心是竞争，有竞争就有发展，而处在一个充分竞争的行业中，对人的历练也是最大的。袁凌梓说。而如果从时间点看，有些行业的发展前景很难辨别清晰，韦玮对于公司人的建议是如果不愿意冒风险的话，与其挑选一些新兴行业，找一些已经持续存在了一些年头的行业会更靠谱。

职业规划:职业方向定位

职业定位，就是明确在当前职业阶段自己比较适合的职业、职位、职级及行业、企业，就是说在职场中自己应该处于什么样的位置。它是职业生涯规划及职业发展的第一步，也是最基础的工作、最重要的一步。定位错误或是偏差较大，那必然意味着接下来职业生涯的挫折和失败。

适合的人群:

1. 大学生，特别是在选择专业(包括高中生在选择专业时)及择业时，您需要选择这个服务;

2. 如果您面临职业选择，做过一些工作，但是还没有找到让自己长期投入的职业，您需要选择这个服务;

3. 如果您正在做的工作，并不是喜欢;而喜欢的工作，不知道是不是适合，您需要选择这个服务;

4. 如果您的文凭提高了，经验增长了，需要确定新的发展方向，您可以选择这个服务;

5. 如果您面临事业、家庭的矛盾中，需要确定平衡发展的职业方向，您可以选择这个服务。

职业方向定位能给您带来什么?

1. 自我认识：了解您的基本能力、动力结构、兴趣、行为风格;

2. 工作匹配：找出适合您的工作内容和工作环境;

3. 发展建议：分析您在不同环境中的优劣势，扬长避短。

猎头职业规划访谈录

1、面临现在猎头行业专业猎头人才短缺的现象，很多外行觉得猎头很有前景，也想投入猎头行业，如何选聘没有经验的人做猎头?

Linda：首先，适合做猎头的人一定是具有销售特质和顾问特质的人。

销售特质。猎头在做业务过程中就是一个销售的过程，作为客户开发人员卖给客户拿到客户的订单，作为顾问要把自己的职位需求卖给Researcher让他们理解，肯去努力做单，而Researcher也需要把自己的职位需求卖给候选人来考虑机会，再把这个候选人卖给顾问，让顾问愿意推荐这个候选人给客户。顾问同时清楚如何将该候选人卖给客户，有哪些与职位和组织匹配之处。这整个cao作过程都需要销售技能。除此以外，猎头人还需具备一些性格上的特点：个性坚韧。一定要脸皮厚，胆子大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，因为客户总会把最难做的给猎头做。例：曾经我们有的case要做八个月，原来找了三个顾问都没做下来，第四个顾问做下来了，虽然她也是有承接前三个的资源，但是她没有因为别人做不出来就放弃了，要有坚持不懈的精神，最后才有了突破。聪明灵活。不能够灵活应对客户的需求，就不能在突变的环境中，进行及时地改变。同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要进行敏锐的预测(或者一定的前瞻性)。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。

学习能力。我们要经常接触不同的客户职位要求，有的上午接受了一个任务(以前从来没有经验)，下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。记忆力。很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力(有短时和长时之分)。我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个case 或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了，这个都是必备的能力。因为你做3.4个，或者5.6个职位不觉得，如果你同时cao作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记忆力就越发重要了。责任心和勤奋。有的顾问责任心不够强，人还没有如期找好，下班就走人了，这个是没有责任心的表现。客户急得要命，他/她虽然也急，担并没有表现在工作效果上。责任心是从小就能看出来的也可以培养的。比如从小学到大学就一直做过班级gan部的，经历过承担责任的过程一般就比较没有担任过班级gan部的更加能够承担责任，属于求上进的，接受鼓励型。思虑周详执行到位。要非常细致考虑事情，有时候有一点点考虑不周全，或者执行不到位，都会导致后面的结果前功尽弃。

人文关怀。不是短期的利益接触，才与候选人沟通。要真的体现对别人的关心。愿意与人分享和沟通。有的猎头人会比较冷漠，认为没有需要这个候选人就不管了，或者也没有必要花时间管了，这个是不行的。关系是要长期培养的。人文关怀在短期电话沟通中也可以起到很好的作用。

顾问气质。顾问是能够解决问题的人。很多人在找完人之后，就把shortlist给到客户，觉得自己已经做完了，不管是不是找到客户满意的，觉得反正我已经都找遍了，没有合适的就不是我的问题了。顾问是要给到客户最终解决问题的办法，并且给到的方案是可行的。要不断与客户沟通后继续进行，直到把问题真正解决-找到合适客户的人。

除此之外，我们也会有给猎头做个性测试。我们在实践中发现，红色人，红色+蓝色，红色+黄色，蓝色人比较擅长做猎头。黄色人中分数过高的人，在做到一定级别尤其带人的管理岗位的时候，可能有时候会让下属感觉不舒服，因为黄色的人通常很tough，在团队合作会容易出现问题。具体的也建议大家看《色眼识人》这本书，很实用。

2、现在很多猎头不知道如何给自己做职业发展规划，您给大家几点建议吧?

Linda：如果觉得自己做猎头行业是自己喜欢的，那么就要马上成长，做好业绩，争取很快做顾问然后，做Team leader(这需要几年的规划)。如果您觉得自己不喜欢猎头行业，总是觉得压力大，有种被逼迫的感觉，那还是趁早转行。当你刚做了不久，那你转到企业内部还没有落差，薪资、心态等还容易适应。但是如果你在猎头行业每个月的收入已经过万或者几万了，然后进到企业的心态会有落差。而且适应度更低-会吃苦的，因为企业内部和人力资源管理或者招聘工作与猎头是完全不同的，不仅仅是流程和角色的不同。。。太多了。

适合进入企业做HR的人的个性是要低调不张扬的。而做猎头顾问做的好的人，内心个性会比较Aggressive, 话各方面都比较快节奏，但是进去企业需要HR工作环境和要求是不同的，会有不适应。做猎头能平衡工作和生活最重要的是自己的角色定位。你如果考虑全职的工 作，就得有一天做到team leader(即无创业的辛苦和风险，又可以稳定。前提是客户数量质量和团队的能力都是稳定的，并且你的业务触觉和前瞻性及领导力都不错，这些是需要大拼几年的-每跳一家公司都要统统归零);如果考虑自由职业者的工作，也可以作兼职顾问的工作或者找那些对工作时间没有限制的猎头公司;再或者考虑在猎头行业内部专职如做内部HR,或者兼职的培训工作等。这些都是猎头行业获得工作与生活平衡的机会。其实猎头行业最累的就是顾问，同时面临客户、业务、项目、管理researcher的压力，而且项目的压力永远都存在。

3、猎头是不是做了一段时间HR要进入企业经历下再做猎头行业更好?

Linda：如果你想进入企业体验，短期是不能很深入的了解的，等你几年深入了，与猎头行业就会比较脱离了，因为猎头行业变化很快，人脉等等都有期限的，如果已经加入猎头公司，再要进入企业(in-house),再想转会猎头行业，除非是做猎头公司老板或者partner. 加入企业做HR去学习企业经营，多半是因为工作一两年的，因为处在猎头工作的压力和迷茫中，才选择企业。如果觉得自己做猎头压力很大，总想逃避还是趁早转出猎头行业为好。而不是再转回来。

4、Linda您如何选择进入猎头行业的?您进入后有没有不适应?

Linda：我原来是做学校的英文教师的，后来也是一个偶然机会被猎头公司选中，当时自己还不知道这是个什么机会，就进来了，进入以后才知道是猎头，当时公司也不看这个人是不是做过，就看人身上软性的东西。

我是很少有不适应的感觉的，因为20xx年入行的前几个月的电话生活中，我已经知道自己踩对了行。我每次打电话无论身体是不是舒服都会立刻很兴奋，很投入。直到现在都还接触市场最前线，所以现在做猎头培训才比较擅长实战分析的。我跟您之前交往过程中感受到您是个知识面很宽的人，而且并不像一般猎头的一知半解，是很系统的从理论到实战，您是如何做到的?猎头应该如何提升自己?

作为猎头顾问最挑战的是如何知道客户的组织需求，对人员的评估。而要做到深入了解客户需求就需要不断的充电来丰富自己，这样才能在业务中拓宽思路。自我提升的方式：看书学习。我通常是很喜欢看书的，挤一切时间看书。比如关于研究人的心理的，刚入行的时候我就看了如何低调做人因为我这人虽然比较受大家欢迎，但是还希望自己能够不要太张扬，让更多人接受自己(当然了，现在我还是有点这个性格，比较难改)。书的选择就是看自己的需要的，弥补自己不足的地方。还有一些谈判，沟通类的，主要是业务需要的。

5、您有什么经常看的书和印象比较深刻对您帮助大的书可以推荐给大家吗?

Linda：《色眼识人》先了解自己，然后可以用来看候选人，我们在选择猎头的时候曾经应验过。《华尔街日报中文版》，《第一财经周刊》可以在网上看当然我也看一些八卦书，时尚的书，我是用来放松自己的。除了看书学习，我们在日常工作中也可以学习。与候选人电话沟通和面试中学习。了解他们的擅长和失误、痛苦，组织、行业、岗位，从而总结不同行业人的经验和知识。在简历中学习。有限时间内，为什么一个人能够从A公司跳槽到B公司，什么背景会使他得到这个机会，都是有原因的，包括你对岗位，组织了解越多，就越能做业务中找到线索，为找人和评估人做借鉴。时间长了几秒钟就看出简历中的问题，不仅仅是教育背景，时间学历的这种基本信息，还包括简历背后体现的这个候选人的性格问题，思想倾向性问题。很多人问，我怎么就看不出一个人的性格(这种在简历里怎么可能看出来呢)。其实只要时间长了，不断总结，还是可以的。关于这一点，请大家参加Linda的《简历和电话筛选候选人技巧培训课程》!从社交中学习。如果不是销售气质的并且比较勤奋的人，是不愿意经常社交的。愿意社交的人线人也比较多。在参加活动之后把名片整理出来，不要让名片睡大觉，要想办法运用上，做好文档管理，对于猎头很重要。

观察中学习。如果你是做快消品的，你去逛超市的时候就会看是什么工厂产的，地址在哪，哪些公司都有些什么产品牌子定位价格是什么，摆在超市货架什么位置，占多少空间等等。做工业领域的猎头，坐电梯都会看是什么牌子，什么公司维护的。看新闻学习。把散的信息串联起来，好的顾问一上班就会先看新闻，关心实事，而不是一开始就回email,或者打电话，好的习惯是要培养和巩固的。

6、您也是做了很多年的leader了，您在做顾问团队的组建中是如何选择团队成员来搭配?

Linda：成员间的个性匹配。顾问和R不能都是急脾气，两个人都急的话，除非顾问的影响力和专业度很高，R比较能够接受顾问的能力，即使顾问急她也会愿意听从。要达到一加一大于二。成员间的优劣势互补搭配。顾问在大方向跟人沟通，列目标公司很慢，希望R来列，根据彼此擅长不同，来找搭配的人。或者在语言方面有搭配。具体的条件还是看公司本身的资源。比如有的顾问做别的行业进入猎头行业的，那么刚进来的顾问要带的R 可能顾问无法教授到R太多猎头行业有价值的东西，但是在其所负责的行业知识上比较好，那么这个R也会买账，但如果两者都没有，即便是有领导力，也可能会有问题。不仅重视顾问的想法，还要重视R。很多公司只重视顾问，不重视R的想法，要是出现问题，建议Team Leader分别单独谈话了解来协调。一些teamleader只听顾问的，根本不理间接下属，其实掌握第一手资料是很重要的。因为每个人对自己的认知可能都不全面，看事物的角度也不同。总体来讲R还是要找行动比较快执行力强的人，比如顾问很快，R很慢，就会搭配不来。或者磨合期需要更长。

7、如何选择猎头顾问候选人?评价哪些关键点?

Linda：该顾问是不是有我们要服务行业的猎头经验或者相关产业的in-house经验。有些产业比较通用，像IT行业是比较速度的，这与化工的涂料产业相似性就比较不同。医药行业组织架构就比较类似，但是金融和工业的领域就比较广泛，这个就要看相似性。你要招聘的这个人是来解决什么问题。是要找订单，还是找人，还是同时做很多单子。按照目的来评估人，如果这个顾问已经有猎头行业经验，那么要问他们过去几年的业绩，而不是一年的，包括业绩很高的时候是谁为主导业绩的，运用的资源是什么，他自己的贡献在业绩中占多少，职位的级别，行业和岗位难度等。做不同级别的顾问他们与候选人沟通和谈判的水平都不同。现场测试能力。包括定时简历评估，网上搜索速度和准确度。做背景调查。很多人都是会说故事的，包括业绩如何。调查老板，直接Leader, 下属，以及合作过项目的人，还有只要有一个人不是候选人指定的。尤其在个性上的，业绩虽然好团队合作不好的，甚至身体不好的，不能够承受工作压力的，统统可以在背景调查中做出来。这个环节不能少。

猎头教你做职业规划

前段时间一部关于人生和职业发展的电视剧《北京青年》播得非常火热。电视剧开头里，男主角何东拥有着令很多人羡慕的生活：硕士毕业的良好教育背景，月薪8K的公务员铁饭碗工作，门当户对、父母满意的女朋友在旁人眼里，这一切都是那么的和谐幸福。但在他即将步入婚姻殿堂的时候，在第二张结婚证即将盖下钢印的时候，何东做出了令所有人都无法理解的决定：放弃结婚，重走一次青春!

究竟是什么让这个一向懂事的榜样少年迈出这样叛逆的一步，放弃眼前美好的一切，想要从头再走一次青春呢?用何东自己的话说：上的是父母喜欢的大学、学的是父母看好的专业、工作是听父母安排考进去的，就连女朋友也是父母相中了相亲在一起的。而这一切并不是自己想要的，所以日子过的压抑、过的不痛快!所以，在工作了3年之后，毅然辞去了父母亲戚眼中的好工作。

客观来看，何东最后的决定，无疑证明了之前所谓的好工作是其职业发展走的弯路。本该在刚走出校门步入社会时会有的迷茫、困惑、尝试和摸索，由于父母的安排包办，出现在了工作3年之后即将结婚的年纪。

可是，我们的职业生涯能有多少个3年?如何经得起3年甚至更长时间的弯路徘徊?这也警醒着我们，要提前做好自己的职业生涯规划，不要盲目听从父母，也不要闭塞不听人言。作为一名职业猎头，多年的经验让我可以给出的建议是：我们应该客观分析自身的优势和兴趣所在，将其与目前的企业需求相结合，合理规划好自己的职业之路。

客观认识企业

客观认识企业，是做好职业规划的第一步。

企业出于自身利益考虑，必然是因为自身扩张而增加招聘，因为市场收缩而裁减员工。很多人的职业履历都会受此影响，最忌讳出现因企业业务调整而被动跳槽的局面，这会直接导致个人的职业生涯开始走下坡路。所以，个人的职业发展还是要靠你自己关注。

首先，要摆脱对企业的依赖心理。很多人会觉得我进入了大企业，我按照企业给我规划好的路径去发展，肯定不会错的。但是我不得不说，企业永远是为了需要去培养人的，不会单纯为了培养人去培养人。

举个例子：很多公司都有管理培训生计划，例如万科的新动力、中海的海之子等等。能够加入管理培训生计划，说明你开启了人生发展的一个快车道，而3年的培养计划结束之后，与在一个部门默默沉淀3年的人选相比，培训生有哪些优势和劣势呢?

培训生的优势：掌握了完整的体系，掌握不少工作和沟通技巧，执行力更强。劣势：对每一个职能模块都没有深度的积累。

3年沉淀的人选的优势：对自己的职能有了相当深度的积累，可以挑战该职能模块更高的职位。劣势：没能参加其他职能模块轮岗，尚未形成成熟系统的全局观念。

五六年过后，不同路径发展起来的人再碰到同一个职位时，很难说哪种背景的人最吃香。有完整体系概念的培训生会更受追随者企业的喜欢，而基础牢固的专业人士更受稳健发展企业的青睐。

究竟哪种发展路径好呢?一件事情，永远不可能让所有人都满意。

但是个人的职业选择，必须让自己满意，而且这也是最重要的。正如一位职场达人说的：在我做每一个职业发展的重要决定时，我总是要听听我内心的声音，追随内心的指引，这样才会获得更大的人生成就感。如果你善谋略，就不要去做武将;如果你孔武有力，不要轻易去做文官。

职业发展要做的第一件事情，就是要实现自我的充分发展，做对自己最有意义、能够获得最大满足感，又是自己最擅长的事情。

给求职者的4条建议

建议1：认清自己

对于求职者，无论你是初入职场的菜鸟，还是已经在职场摸爬滚打多年的老手。作为猎头，我给的第一条也是最重要的建议就是：搞明白自己是什么样性格的人，擅长做什么，做什么能够获得最大的满足感。

MBTI职业性格测试是非常有影响力的职业测评。其把人格类型分为4个维度，每个维度有两个方向，共计8个方面，即共有8种人格特点，具体如下：

1.我们与世界相互作用方式：外向内向

2.我们获取信息的主要方式：感觉直觉

3.我们的决策方式：思考情感

4.我们的做事方式：判断直觉

在以上4个维度上，每个人都会有天生就具有的倾向性，也就是说，处在两个方向分界点的这边或那边，我们称之为偏好。例如：如果你落在外向的那边，称你为具有外向的偏好;如果你落在内向的那边，称你为具有外向的偏好。那么具备什么样的性格特质才是完美的呢?

美国南加州大学马歇尔商学院教授史蒂夫马丁通过十年采访调查研究给出了答案顶尖销售人员的七大性格特质：谦逊(91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平)、有责任心(85%的顶尖销售人员拥有很强的责任心)、成就导向(84%的顶尖销售人员在成就导向上得分很高)、好奇心(82%的顶尖销售人员在好奇心上得分极高)、不合群(总体而言，顶尖销售人员比较差销售人员的合群性平均低了30%)、不气馁(90%的顶尖销售人较少或只是偶尔出现消极情绪)、缺少自我意识(只有不到5%的顶尖销售人员具有高度的自我意识)。

你在选择销售相关的工作之前，需要反复问问自己的内心：我的性格是否最适合做这样的工作，这样的工作是否能发挥我最大的优势，是否能给我带来最大的满足感和成就感。

建议2：选择对的行业

我给予求职者的第二条建议就是：选择一个自己喜欢的行业和有发展潜力的行业。

选择自己喜欢的行业，是因为热爱可以激发你的创造性，让你在这个行业里得心应手。

选择有发展潜力的行业是至关重要的，因为行业伴随你职业发展的全程，更重要的是它关系到你职业提升的速度和钱途。一些行业处在喷发期的时候，会快速的扩张，机会到处都是。

建议3：清晰的职业发展

第三条建议就是：对自己的职业发展，每个阶段要做什么一定要思路清楚，切忌摸棱两可。例如你将来要开饭馆做老板，那么你现在去餐馆洗碗明显只是为了积累经验。就这点儿，开明的老板们会喜欢的，因为餐馆里的东西交给你，你学习的动机很强，一定会用心做好，而且你学不到真本事不会走，一般都能干好几年。所以你真心想学东西的时候，老板是很喜欢的。如果有一天你真创业成功，原老板还会自豪地说：我们企业就是餐饮行业的黄埔军校，某某企业老板都是我们这里走出去的员工。

在自己每一个职业发展阶段，都要有强烈的动机去抓住呈现在自己眼前的机会，对企业抛出的橄榄枝表现很高的意向度。我曾经就碰到两个应聘者，一个经验和实力都优于另一个，但却被pass掉了。因为他在面试的时候，架子很高，并说：我现在发展挺好的，听说咱们有这样一个机会我就过来谈谈。而另外一个人则说：一直以来就听说贵公司在业内的口碑和注重产品的品质，这也是我一直以来所追寻的。正好有猎头告诉我咱们公司有这样一个空缺，我就告诉自己一定要抓住这次机会，进入贵公司学习学习，尽自己所能做出贡献。

建议4：注重面试中的着装和细节

最后一条建议：注意着装和细节。着装不用赘述了，体现职业度和对机会、对他人的尊重及重视即可。

细节方面体现在职业素养上。A企业的一位高管去B企业面试，直接被pass了，理由是该高管的职业素养不符合企业的要求。从哪里看出来的呢?就是一个小小的细节。该高管在会议室休息等候面试官的时候，选择了面对门口的位子坐了下来，以方便看到会议室进出的动静，而面试官进入面试时只好选择与其相对的位子。大家都知道，面试应该是面试官主导的，一般面试官应该坐在面对着门的主位，应聘者应该坐主位对面的客位。

这个世界上永远不缺少机会，缺少的是能抓住机会的人。面试是求职的首要环节，抓住面试的机会，才不会与心仪的工作失之交臂。

职业规划之职业方向的选择

根据测试结果，将根据它制定职业目标。

基于测评结果的职业生涯规划

1、与职业兴趣相适应的职业特征：

通过非系统化的，自由的活动进行艺术表现，喜欢艺术性质的职业和环境，不善于事务工作，适合从事艺术创作。

2、与职业能力水平相适应的职位定位建议：

较符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。

3、与职业价值观相适应的职业特征：

(家庭取向)的工作

(自尊取向)的工作

(自我实现取向)的工作

4、与个性相适合的职场特点：

希望有舞台，得到掌声

与人互动接触

能发挥口语表达能力

工作气氛愉快

5、综合职业类别定位：

根据职位胜任力原理，人岗匹配的原则以及您的测评结果，我们将提供与你的职业兴趣，职业能力水平，职业价值观，职业个性等相适应的职业类别。我们需要提醒你注意的是在不同企业文化中，即使同样的职位，工作内容也会大相径庭。在应聘工作时除了工作名称之外，我们更应该深入关注工作的具体内容，及相应的企业文化。

近期职业目标：

节目主持人，摄影师，新闻记者/美编，新闻媒介策划，演员，艺术指导，艺术总监

中远期职业目标：

产品开发，房地产策划人，节目主持人，模特儿，摄影师，新闻广播员，新闻记者/美编，新闻媒介策划，演员，艺术指导，艺术总监

我根据自己的兴趣和写作优势，制定了我的近期职业目标图。

分析总结

通过以上各个测评结果和自我盘点的分析，可以确定职业倾向属于艺术类型和社会型;结合自我分析以及各种测试的结果，职业选择范围确定为有关新闻写作方面的工作是正确的。

在努力实现自己的理想的同时，适当的参与一些活动，从中认识多几个朋友，扩大自己的生活圈和人缘圈。合理安排自己的作息时间，搞好自己的专业学习，在适当的看些有关提高写作能力的书，充分的尊重和发展自己的业余爱好，培养自己的一些特长，比如音乐，写作等。多听一些讲座和欣赏一些高水平的文艺演出，达到自我增值的目的。