职业规划的理念正在深入人心,也越来越多的人认可职业规划,并认识到它的重要作用。但是,有了好的规划,如何在我们求职面试的时候帮助我们快速找到心仪的工作呢?下面从职业规划和职业分析、职业定位的角度来具体分析一下:
1、掌握招聘面试的二八原则,让自己更有优势
很多人都听说过二八原则,根据二八原则,在应聘一家企业时,特别是很多人竞争的企业,20%的人能应聘成功,是因为他们具备相应的比其他人更突出的知识、技能或者核心的工作经验;而被淘汰的人大部分来自另外的80%比较平庸的人,这80%的人具备相差无几的条件。
当然,是不是说另外80%的人就注定与好工作无缘了呢?不是这么说。每个人有自己的优劣势,有自己比较突出的一个地方。而不同企业、不同的岗位所要求具备的知识、技能和性格也不相同。在人才招聘市场,各个岗位、各家企业之间对招聘的要求是有一定差异的,而且有些还有着截然相反的要求。举个很简单的例子,一个有着良好逻辑思维的人,可能很适合编程、技术类的工作,但是,这样的能力放在销售业务类的岗位却是一种劣势,会让他面对市场变化缺乏敏锐。
所以我们可以知道,如果在找工作之前,先对自己的优劣势进行一个分析比较,然后根据优劣势、自身的特长,匹配相关职业和岗位,那么你的优势会得到明显的提升,当然,你应聘岗位的成功率也更高。所以这个时候,职业规划和职业分析可是帮了我们大忙。
2、做好定位,找准目标,有的放矢,成功找到好企业
参加过招聘会的朋友应该都有这样的体会,在招聘会上,往往有很多,成千上百家招聘企业,如果要一家家的看,一家家的面试,这不但不现实也不可能。当然我们职友也不会这般傻。只是,这个时候我们如何能更快的发现并找到合适自己的企业呢?
要想快速找到与自己匹配和心仪的企业。首先,我们在找工作之前,要明确自己此次找工作的目的。是为了赚钱?还是为了学习?又或者为了一个好的平台?还是只在乎进入一家好的公司?不同的目的,会让你有不一样的求职目标。明确自己最主要的目的,然后根据自己定的方向去寻找。
其次,回到职业规划方面来讲,你必须要为自己做好职业定位。要明确自己是一个怎么样的人,自己的性格是怎么样的。一个人的职业性格对于职业的定位是重要而关键的。你的性格喜好往往决定了你对行业的接受和认可程度。而行业是我们求职就业的重要方面。
要想在职场获得较好的发展,做好计划很重要,而其中职业规划是不可或缺的一部分。据了解,每到新的一年,不少职场白领都会树立新的目标,重新安排自己的学习计划。相关职场专家表示,职场人士不要临时抱佛脚,缺少规划,在新的一年里,职场人士应该为自己的职业发展做一个明确规划,尽早制定适合自己的学习计划。
苦练内功做好新年规划
小林大专毕业已经几年了,在一家公司从事文秘工作。虽然在工作中她很努力,也很有上进心,但是从人事文员到打字员、办公室文员,她都不知道自己真正喜欢什么,工作却老喜欢迁就,每份工作都做不长,跳槽对她来说非常简单。新年刚过,她意识到自己不能再这样下去了,但是又不知道该怎么做,她在迷茫中一天一天的在过着日子。
富海人才职业顾问专家陈胤君分析,职场人士如果对自己的职业规划不够确定,或者认为工作中没有太多机会,首先是不要失望,因为有很多像自己一样的年轻人正在身处一样的处境。从职业心理角度看,制定并实施一份良好的职业规划的第一步,就是要抛除之前对于职业的任何预先的想法。判断你自己的价值和利益,了解自己的能力,分析你的知识、热情和技能适合干什么。只有做好自己的新年规划,苦练内功,才会为日后的发展打好坚实的基础。
职场充电勿跟风
很多同事都利用下班时间去参加培训,如果不跟着同事充电,我就觉得很不踏实。在一家电子企业工作的王先生说,其实自己也不知道应该参加哪种培训,觉得参加培训后自己就能跟上同事的步伐了。
人才市场职场专家认为,在对自己进行职业规划之前,先确定自己的职业方向。再就是给职业规划确立一个支点,这个支点就是:我为什么工作。是生存支点、发展支点还是兴趣支点?参与培训确实能使个人能力得到一定提高,但是职场人首先应该对自己的职业发展方向有一个比较清晰的认识,对自己的知识、能力和职业定位有正确的把握,将培训与自身特长相结合,选择有效的培训课程,才能充分发挥职业培训的作用,为自己在职场中的立足、晋升增加砝码。
另外,充电方式也是因人而异。在选择充电方式时应视自身情况而定。如果平时工作量很大,那么最好利用周末或一段相对集中的时间参加学习。如果业余时间充裕,而可以利用工作日晚上和周末参加学习。
高薪白领阿盛:31岁,著名企业客户经理,年薪近10万。
职业困惑:
一个对公司很重要的客户一直对我的工作很不满,上次例会上甚至当着上司、下属的面批评我做得不好,我当时很气愤,恨不得要上去揍他一顿!最近上司也找我谈话,让我处理好与这个客户的关系。我想到走人,但想到总体来说自己在这里做得还不错,又很犹豫。如果走,又该选择哪行呢?我一直希望从事市场工作,但是自己适合吗?
另外,也许是受了很多《富爸爸穷爸爸》一类思想的影响,我不想一直只靠工作来赚钱,希望不工作的时候也有收入,实现财务自由,不知道自己业余是否适合从事直销工作(如安利、NUSKIN)?
首席职业规划师陈功职业规划建议
你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色,比较容易体察别人的心理感受与需求,容易被人接受,所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。
你不喜欢求别人,害怕被人拒绝,加上内向性格,所以你不适合做销售,特别是主动型的销售工作,包括直销。
但并不是说所有的销售工作你都不适合,你适合以服务的方式进行销售,因为对于已有的客户,你很能够站在对方的角度替对方考虑,而且你很注重与客户和谐的关系,能够服务好客户,这些客户就不断增加新的订单,从而实现销售。
你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐,你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买,且服务工作多是由客户服务部门接手进行,对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。
至于化妆品行业,因为化妆品企业主要有两种经营方式,一种是走日化线,即常规的快速消费品的市场渠道;另一种是专业线,渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司,做大客户的服务,职位可以是部门经理以至副总经理,主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合,因为一方面服务客户是你的优势,你的性格又是能够让老板信赖、放心的人,所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人,但可以临时叫任何人为你做事,又不用担心下面的人不好管。
但这个行业大多数公司规模小,业务不稳定,而你是一个典型的传统主义者:不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业,否则船小不稳,虽然岗位适合,但大环境却不安稳;而领先企业的高职位的资历要求比较高,所以不是最佳选择。
你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的,刚好是最适合你的岗位,同时,这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽,继续留在公司是最佳选择。
当然如果留在公司,就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先,做好自己的工作,同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人,容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。你要学会时时提醒自己客户是说我的某件事没做好,而不是不喜欢我。然后花时间多沟通,加深彼此之间的了解,以恰当的方式提醒那个客户如果觉得你什么地方做得不好,最好以友好的方式向你个人提出来。让他明白对于情感型的你来说,施加压力的方式会使你心理压力太大,反而使工作做得更不好,如果你感觉他不喜欢你,你就很难开展工作,你喜欢在和睦的气氛下工作。
对于来自下属的挑战,我们认为不要有太多的担心。因为你很有责任感,又很能顺服上司的领导,上司常常信任、重用这样的人。所以你不必担心上司会不喜欢自己,这也是为什么虽然你的下属年龄比你大,业务水平也不差,但是上司就是任命你做经理的原因。
至于你想不工作也有收入,虽然你不适合通过做直销来实现,但你同样可以通过投资理财来实现,条条道路通罗马嘛!
高薪白领阿盛:31岁,著名企业客户经理,年薪近10万。
职业困惑:
一个对公司很重要的客户一直对我的工作很不满,上次例会上甚至当着上司、下属的面批评我做得不好,我当时很气愤,恨不得要上去揍他一顿!最近上司也找我谈话,让我处理好与这个客户的关系。我想到走人,但想到总体来说自己在这里做得还不错,又很犹豫。如果走,又该选择哪行呢?我一直希望从事市场工作,但是自己适合吗?
另外,也许是受了很多《富爸爸穷爸爸》一类思想的影响,我不想一直只靠工作来赚钱,希望不工作的时候也有收入,实现财务自由,不知道自己业余是否适合从事直销工作(如安利、NUSKIN)?
首席职业规划师陈功职业规划建议
你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色,比较容易体察别人的心理感受与需求,容易被人接受,所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。
你不喜欢求别人,害怕被人拒绝,加上内向性格,所以你不适合做销售,特别是主动型的销售工作,包括直销。
但并不是说所有的销售工作你都不适合,你适合以服务的方式进行销售,因为对于已有的客户,你很能够站在对方的角度替对方考虑,而且你很注重与客户和谐的关系,能够服务好客户,这些客户就不断增加新的订单,从而实现销售。
你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐,你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买,且服务工作多是由客户服务部门接手进行,对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。
至于化妆品行业,因为化妆品企业主要有两种经营方式,一种是走日化线,即常规的快速消费品的市场渠道;另一种是专业线,渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司,做大客户的服务,职位可以是部门经理以至副总经理,主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合,因为一方面服务客户是你的优势,你的性格又是能够让老板信赖、放心的人,所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人,但可以临时叫任何人为你做事,又不用担心下面的人不好管。
但这个行业大多数公司规模小,业务不稳定,而你是一个典型的传统主义者:不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业,否则船小不稳,虽然岗位适合,但大环境却不安稳;而领先企业的高职位的资历要求比较高,所以不是最佳选择。
你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的,刚好是最适合你的岗位,同时,这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽,继续留在公司是最佳选择。
当然如果留在公司,就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先,做好自己的工作,同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人,容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。你要学会时时提醒自己客户是说我的某件事没做好,而不是不喜欢我。然后花时间多沟通,加深彼此之间的了解,以恰当的方式提醒那个客户如果觉得你什么地方做得不好,最好以友好的方式向你个人提出来。让他明白对于情感型的你来说,施加压力的方式会使你心理压力太大,反而使工作做得更不好,如果你感觉他不喜欢你,你就很难开展工作,你喜欢在和睦的气氛下工作。 个人简历
对于来自下属的挑战,我们认为不要有太多的担心。因为你很有责任感,又很能顺服上司的领导,上司常常信任、重用这样的人。所以你不必担心上司会不喜欢自己,这也是为什么虽然你的下属年龄比你大,业务水平也不差,但是上司就是任命你做经理的原因。
至于你想不工作也有收入,虽然你不适合通过做直销来实现,但你同样可以通过投资理财来实现,条条道路通罗马嘛!
每个人都渴望成功,但很少人知道如何择业,如何将自己的优势化为胜势。大学生毕业时,一般会优先选择经济发达地区和知名企业,然后才考虑专业及个人所长。这种一窝蜂逐流的职业选择方式,欠缺对自身特点和环境的认识,往往造成了职业生涯的进退两难局面,遑论未来在事业上的正向发展。
职业发展六阶段
个人职业生涯的发展与人生的规划息息相关,其中的变数包括了求学z婚姻、生子一直到退休养老,可以用2年内、2-5年、5-10年分别为短、中、长期目标的时间区段,设立个人的职业目标,不同的角色担负起不同的任务。个人职业生涯和主要目标可分为以下六个阶段:
一、探索阶段:学生。在这个阶段的主要目标是发现兴趣,学习知识,开发工作所需的技能,同时也发展价值观、动机和抱负。
二、进入阶段:应聘者。这个阶段的主要目标是进入职场得到工作,成为单位的新雇员。
三、新手阶段:实习生、资浅人员。要学会自己做事、被同事接受、学习面对失败、处理混乱、竞争和冲突、学习自主。在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程,接受组织文化,学会与人相处,并且承担责任、发展和展示技能和专长,迎接工作的挑战性,在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。
四、持续阶段:任职者、主管。个人绩效可能提高、也可能不变或降低,在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门,保持竞争力,继续学习,力争成为专家或职业经理;或是技术更新、培训和指导的能力,转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。
五、瓶颈阶段:高层经理。在这个阶段已经达到接近顶端,此时的主要目标是再度评量自己的才干、动机和价值观,进一步明确职业抱负和个人前途,接受现状或争取更高发展,建立与他人的人际关系,成为一名良师益友,学会发挥影响力与指导力,扩大、发展或深化技能,选拔和培养接班人。
六、急流勇退阶段:继续发展者可以安然处之,生涯开发停滞或衰退者将面临困境,在这个阶段的主要目标是学会接受权力、责任、地位的下降,并接受因此而转变的新角色,培养工作外的兴趣,寻找新的满足源,评估自己的职业生涯,着手计划退休,可从权力转向咨询角色,在公司外部的活动中找到自我的统一。
战略就是选择与取舍,每个人所选择的道路不见得会和别人一样。因此,分析你的需求、长短期目标,并且发觉会面临到的阻碍,比如自己的知识基础、观念、思维方式、技能和心理素质,制定自己的提升计划,向外界寻求帮助,这些都是有利于个人职业生涯的规划。
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