关于销售的职业生涯规划

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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

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销售职业生涯规划范文

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

销售人员的职业生涯规划

第一部分 赢在工作

赢在工作首先要从客户导向去考虑问题。也就是说，我们通过案例发现，我们在职场上实际上一个体力和智慧的出卖者。作为一个卖方，只有客户导向，从客户需求出发，才能有一个很好的市场，才会自己成为走翘的商品， 才会获得高价值，所以客户导向是非常重要的。然后我们讨论两个具体的方法，一个是怎么去跟公司共赢，和公司共赢首先我们要融入公司，也就是我们要认同企业，努力为企业发展做贡献。另外呢我们也在这个过程中，寻求自己的发展，用一些积极的态度去沟通，去争取我们理想的收入和职位。接着我们讨论了如何在工作中提升自己的价值。也就是说工作的过程是一个自我成长的过程，如果每个人都学会在工作中去获得成长，那么未来我们一定会升职，我们的职业前途就会越来越好。那怎么去提升自我价值呢?首先我们要做的是培养良好的职业习惯，因为好的是习惯是开启成功之门的钥匙，坏的习惯会把我们引向失败之路，第二条是要去不断的积累和你工作事业发展相关的专业知识和专业技能，第三条是要在工作中积累资源，包括你的 经验 、人脉资源的客户资源，如果你努力去做这些事情，那么你的价值就会随着你工作时间的增长不断的提升，你的前途会越来越光明。

第二部分 销售员应该具备的职业品质

销售职业是一个特殊的职业，它对销售员有很高的要求。它需要销售员具备一些独特的职业品质。一般来说，销售员应该具备这样六个重要的职业品质，首先是进取心，进取心是销售员成功的核心，因为销售这个职业并不是所有人能够胜任的，只有一部分具有较强进取心的人才能够成为好的销售员。第二个是积极心态，第三个是诚实，但是对于销售来说是充满智慧的诚实，第四个是信守诚诺，第五是坚韧不拔，永不放弃，第六个是客户导向，去帮助客户成功。

第三部分 优秀销售员应具备的知识和技能

在这一部分中，我们来看看优秀销售员应该具备的知识和技能，我们已经知道了怎么样在职场上使自己成为一个畅销品，成为一个高价的产品;我们也知道作为一个销售员应该具备什么样的基本的素质和品质。但是仅仅有这些还不够，我们还需要一些技能，一些知识来帮助我们完成这个工作，所以这一部分我们将会探讨，如果我们想成为一个优秀的销售员，我们应该具备什么样的知识、技能和品质。我们首先去了解优秀销售员应该具备的知识，然后去了解需要具备的技能，在了解了优秀销售员的知识和技能结构之后，我们就可以在今后的工作中有意识的去学习补充，使我们最终成为合格的销售员、成为卓越的销售人才。

关于HR的职业生涯规划

我们知道，在公司里，HR的地位越来越显得突出，不过整天为别人做评估、定薪水、规划职业发展的HR管理人员本身却也面临诸多尴尬。一位在某大型国有生产企业做了6年HR工作的王女士表示，尽管部门已经改名为人力资源部，可是在职能上却仍然以处理日常杂务为主，HR管理的提升，需要企业投入更多的资源，可是公司目前更愿意在生产运营上进行投入。一位外企的HR经理私下抱怨，尽管头衔上已经是经理了，可是很多工作内容的质量仍然没有得到提升，只不过服务的对象更多罢了，时间久了，成就感很难得到满足。

由以上分析可以看出，尽管HR职业有很大的发展远景，但作为每一个具体的人，遇到职业发展的瓶颈也非常正常。因此，如果在入行之初或在工作了一段时间以后，对自己的职业发展之路进行合理的规划就显得相当的重要。

对于那些正在考虑职业生涯规划的HR来说，今后不论向哪个方向发展，登上成功的HR经理阶梯是非常关键的。

先成为一个成功的HR经理

如何成为一个成功的HR经理，对于从事HR的人来说具有更高的意义，不论是向其他方向转型，还是继续从事HR，都是不可逾越的一环。那么要成为一名成功的HR经理需要什么样的知识和技能呢?

基本知识与基础技能。首先是外语，在中国企业国际化的进程中，对于人力资源经理而言，而无论本身业务目前是否与外语有关。甚至可以这样说，目前拿着高薪的人力资源经理，外语能力都比较强。其次是文字表达与语言表达能力，这两者不但是交流沟通工具，也是人力资源经理的工作工具。文献或资料搜索、检阅的知识和能力也非常重要，这个可以说成是学习能力，但一般来说作为基础知识与技能比较适合 ，包括能够熟练使用各种资料检阅工具，无论是互联网里搜索引擎还是图书馆的查阅工具等。

专业知识与技能。它包括人力资源管理的各个模块。HR经理对各个模块的掌握应该是系统的，而不是片面和单纯的。举例讲，在组织设计这个模块里，不但要知道什么样的企业适合什么样的组织结构模式，还要知道职能设计层次设计部门设计职权设计横向联系设计管理规范设计职务设计等内容，在职位设计里，不但需要明白岗位分析与岗位评价的意义，并且知道怎样运用诸如现代的评价与分析技术。

人性化管理理念。在知识经济条件下，企业的发展离不开人才，是第一位的，不应停留在口号上，而要在工作中进行体现的。在知识经济中，知识是最重要的生产要素，人是知识最重要的开发者和载体，也是知识转化为生产力的关键环节。因而在组织结构的设计与调整中，必须贯彻以人为本的原则，充分考虑改善和提升员工的需求，促进员工的沟通与合作，激发员工的积极性、创造性。在此基础上的模拟分散管理、事业部及超事业部结构等就是沿上述组织结构创新方向而设计的。超事业部是在传统的M型结构基础上，在总部和事业部之间增加一个管理层级，称之为执行事业部或超事业部。超事业部实际上是在分权基础上实行必要的集中，由超事业部对几个相关的事业部进行统一的领导，整合几个事业部的力量，充分利用几个事业部之间的资源共享和资源优势互补，在开发市场和开辟市场等方面，激发各单位互助的愿望，进行互助的活动。

良好的人文素质修养以及全面的知识结构。由于人力资源管理是面向人的工作，而工作本身要求在专业管理与其他方面加强协作。所以，人力资源经理的知识必须是全面的和广博的。一般认为要求具有与人力资源专业知识相关的知识，包括了哲学，文学，心理学，社会学，伦理学，组织行为学等。一个热爱诗歌的孩子充满了对爱和善的渴望，一个喜欢弹钢琴的孩子他的审美观应该是健康向上的，一个热爱美术的孩子他对事物的判断应该具有超过一般人的认知。

成为一名优秀的HR经理后，选择什么样的职业生涯，如何规划自己的职业生涯，就是迫在眉睫的问题了。

HR人员如何规划职业生涯

为了让HR人员更好地作好职业生涯规划，我们需要先深入理解几个职业生涯的基本概念：职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

外职业生涯

外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境和工资待遇等因素的组合及其变化过程。外职业生涯的构成因素通常是由别人认可的和给予的，也容易被别人否认和剥夺。比如张明应聘一家企业的人力资源经理，他的薪酬不是由他自己决定的。在今后的工作中如果不能给企业带来好的业绩，随时有被降薪或辞退的可能。

内职业生涯

内职业生涯是指从事一项职业时所需具备的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯各项因素的取得，主要是靠自己努力追求而得以实现。与外职业生涯的构成因素不同，内职业生涯的各构成因素一旦取得，别人便不能收回或剥夺。

在理解以上概念的基础上，我们就可以进行职业生涯规划了。

一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：1.题目及时间坐标;2.职业方向和总体目标;3.社会环境、职业环境分析结论;4.行业分析、企业分析结论;5.角色(贵人)及其建议;6.目标分解、选择、组合;7.明确成功标准;8.自身条件及潜能测评结果;9.差距分析;10.缩小差距的方法及实施方案。为使HR掌握职业生涯规划的方法，下面介绍这些内容。

题目及时间坐标、职业方向和总体目标

在职业生涯规划题目中要写清楚：规划者的姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写清规划者的姓名，是强调规划者的主宰心态，把命运掌握在自己手中。写清规划年限，说明规划是阶段性的还是终生性的。起止日期，开始日期可以详细到年月日，终止日期写到年就可以了。最后写上年龄跨度，例如，从30岁到40岁，目的是提醒规划者，人的生命周期是单向和不可逆的，强调时间的紧迫性。

例如，张明，人力资源经理，32岁，准备制订自己5年的职业生涯规划，他的规划的题目及时间坐标是：张明五年职业生涯规划，20xx年7月1日20xx年，3237岁。

职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，是在你做职业生涯规划的这几年，你准备从事的职业是什么。比如人力资源经理、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。新生活从选定方向开始，在我们的职业生涯道路上，不管你今天是多大的年龄，你真正有意义的人生，是从确定了职业生涯的方向，确定职业生涯目标那一天开始的。

例如，张明五年规划中的制定的职业方向和总体目标是：

方向：懂专业的企业管理者。

总体目标：用五年时间完成工商管理硕士学位学习，由人力资源经理上升到公司总经理。

可行性分析

制定职业生涯方向和目标后，还要进行环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、潜能测评及角色建议，进一步了解职业目标实现的可能性。如：选择有发展前景的行业和职业，避开衰退行业和夕阳职业等。

设计方案：目标分解、选择和组合

正如上楼需要一级级台阶往上爬，规划中的总体目标也必须分解成多项不互相排斥的小目标才容易达成。比如按时间把目标分为长期目标、中期目标、近期目标，或者按性质分为内职业生涯目标和外职业生涯目标。目标分解是在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道。

分解后的小目标之间可以组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。

具体施工图：对准差距、找对方法、实施步骤

实现目标的过程就是缩小差距的过程。只有明确目前的状况与实现目标之间的差距，才能采取有效的行动。这些差距表现在四个方面：思想观念、心理素质、知识结构、能力技巧。

找到这些差距之后，要找缩小差距的方法和实施方案。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习──听君一席话，胜读十年书。而实践锻炼的方法是最根本的方法。实践锻炼的方法就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。

在21世纪，人力资源部门的新定位是参与企业战略决策和战略管理，使企业增值的经营部门。因此，HR从业人员，应该认识到这一发展趋势，确定职业方向和职业目标，寻找现实与目标之间的差距，指定可行的方案，不断补充新知识和锻炼能力。比如，在今后的HR工作中，HR从业人员要掌握人力资源盘点的工作方法，为员工建立职业生涯信息库，为企业建立新型的人力资源信息库，为企业制定职业生涯开发与管理的制度体系，职业生涯培训体系和辅导体系。职业生涯的每一次质跃发展，都是以学习新知识、树立新观念为前提条件的。

关于职业生涯规划书

如果你正在求职或将要求职，却没有清晰而精准的求职目标，那就该给自己做一份职业生涯规划。小编为大家精心搜集了一篇关于职业生涯规划书材料，供大家参考，希望大家喜欢。

一、自我分析根据人才测评报告以及XX等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。1、职业兴趣--喜欢干什么;我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是XX型(X分)、XX型(X分)和XX型(X分)。我的具体情况是2、职业能力--能够干什么;我的人才素质测评报告结果显示，XX能力得分较高(X分)，XX能力得分较低(X分)。我的具体情况是3、个人特质--适合干什么;我的人才素质测评报告结果显示，我的具体情况是4、职业价值观--最看重什么;我的人才素质测评报告结果显示前三项是XX取向(X分)、XX取向(X分)和XX取向(X分)。我的具体情况是5、胜任能力--优劣势是什么。我的优势能力我的弱势能力自我分析小结：

二、职业分析参考人才素质测评报告建议以及通过XX等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。1、家庭环境分析如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响2、学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等3、社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等4、职业环境分析行业分析u(如XX行业现状及发展趋势，人业匹配分析)u职业分析(如XX职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析)u企业分析(如XX单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析)u地域分析(如XX工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析)职业分析小结：

三、职业定位综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：内部环境因素优势因素(S)弱势因素(W)外部环境因素机会因素(O)威胁因素(T)结论：职业目标将来从事(XX行业的)XX职业职业发展策略举例：进入XX类型的组织(到XX地区发展)职业发展路径举例：走专家路线(管理路线等)具体路径举例：XX员--初级XX--中级XX--高级XX

四、计划实施计划实施一览表计划名称时间跨度总目标分目标计划内容(参考)策略和措施(参考)备注短期计划(大学计划)2XX年~2XX年如大学毕业时要达到如：大一要达到大二要达到.或在XX方面要达到如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主，或为了实现XX目标，我要大学生职业规划的重点中期计划(毕业后五年计划)2XX年~2XX年如毕业后第五年时要达到如毕业后第一年要第二年要或在XX方面要达到如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、钱脉)、岗位转换及升迁等省略大学生职业规划的重点长期计划(毕业后十年或以上计划)2XX年~2XX年如退休时要达到如毕业后第十年要第二十年要如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等省略方向性规划详细执行计划如下：本人现正就读大学(研究生)X年级，我的大学计划是。

五、评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。1、评估的内容：职业目标评估(是否需要重新选择职业?)假如一直，那么我将nn职业路径评估(是否需要调整发展方向?)当出现的时候，我就实施策略评估(是否需要改变行动策略?)如果，我就nn其它因素评估(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估)2、评估的时间：一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。3、规划调整的原则结束语注意：1.必须有一个测评报告2.必须有替补方案。

关于大学职业生涯规划

关于大学职业生涯规划，大家是如何看待的?下面小编为大家搜集了关于大学职业生涯规划，很希望能帮到你!

关于大学职业生涯规划一

一、 大学教师的地位与作用

教育，是人类崇高的事业，这一事业的承担者就是教师。教师传递人类的文化科学知识，进行思想品德教育，培养一代又一代的新人。教师的历史使命，光荣而艰巨。人们用百年树人来表达教师工作的深刻意义，用辛勤的园丁、人类灵魂的工程师来表达对教师的崇敬。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，教师是民族希望之所托，肩负着培养社会主义现代化建设者和接班人的重任。而大学教师又以其特定的历史任务，起特殊的社会作用，构成其特殊的社会地位。

大学教师不同于一般教师的特殊的作用是： 其一，大学教师的基本任务是培养高级专门人才，而高级专门人才在科学技术和社会的发展中起骨干的作用。现代科学技术的发展，最终取决于高等教育所培养的人才数量和质量;生产力水平的提高，国民经济的发展，文化教育卫生事业的昌盛，综合国力的增强，社会的整体进步，很大程度取决于高等教育所培养的人才的数量与质量。而高级专门人才的质量，又取决于大学教师的工作。

其二，大学教师，既是文化科学的传递者，又是文化科学的创造者。历来对人类社会有伟大贡献的科学家、思想家、活动家，不少是荟集于高等学府或当过大学教师。人们往往把大学教师这一职业同文化发达、科学昌盛、政治民主、人类进步紧密联系在一起，用学者、专家来称呼大学教师，把大学教师的声望作为一个国家学术水平的标志，把大学教师的社会地位作为一面文明建设的镜子。

其三，大学教师，既是教育工作者，又是社会活动家，以其专家、学者的身分，对科学、文化、经济、政治的远见卓识，参与社会活动，直接为社会服务。在现代信息社会中，大学教师对社会改革的高见，对重大事件的评论，在报刊电台上，占有重要的地位，起着舆论导向的作用。

由此可见，大学教师的社会地位，就其实质来说，不是人为规定的等级，而是由其对社会的作用与贡献决定的。中华民族，历来有尊师重教的良好传统。人民对于教师，怀着素朴的崇敬感情。硕学宏儒，有着更高的社会地位，因为他们代表着学问道德。所谓道之所存，师之所存也，即使是剥削阶级最高的统治者帝王，对于自己的老师，也不得不执弟子礼，所谓当其为师，则弗臣也，以表示对教诲自己的师长的尊敬。

二、 大学教师的任务

高等学校一般有三个基本职能，第一培养高级专门人才;第二发展科学;第三直接为社会服务。高等学校要实现这三个本文来源： ***职能，主要依靠广大教师。

大学培养高级专门人才，主要是通过教学形式。因此，教学工作是大学教师的主要任务。每位教师必须努力教书育人。根据专业设置，培养目标，教学大纲，认真备课以及编写讲义教材，有计划地进行教学，遵循大学生身心发展与教育关系的规律，在传授科学文化知识的同时，发展大学生的智能，进行思想品德教育，努力提高教学质量。

从事教学工作的大学教师还必须参加一定的科研工作，通过科学研究，不断提高自己的学术水平。科研的成果可丰富教学的内容，促进教学质量的提高。有的科研课题，教师可以组织学生参加，通过科研活动来培养学生的研究能力和动手操作能力。可见，教学与科学研究工作是相互促进的，对于专任科研工作的教师也应提倡兼做教学工作。这样有利于培养高级专门人才。

为社会服务是现代高等学校不可忽视的职能。现代的大学与社会的经济发展、科学技术的发展联系越来越紧密。科学技术是第一生产力。国家许多高科技研究在大学里进行。许多新的科技开发来自大学，然后转到生产部门进行生产。高等学校为社会服务的职能主要也是通过教师的工作实现的。

大学教师直接为社会服务，有利于深入了解实际、了解社会、了解国情，理论联系实际，增强解决问题的本领，从而能够更好地提高教学与科研的水平，提高教学质量。 大学教师这三个任务，只要安排得当，必能起到互相促进的作用。

三、对大学教师的基本要求

大学教师是培养高级专门人才的人才，因而对大学教师的素质，包括思想政治、道德品质、专业知识、科研能力，应有较高的要求。

(一)要有正确的政治方向

高等学校的教师必须热爱祖国，热爱党，热爱社会主义，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则。树立科学的世界观和方法论，在教学过程中能自觉运用马列主义的

立场、观点、方法分析问题和解决问题，引导大学生正确认识世界。因为学校的教学内容和方向，只能靠教师来掌握。所以，必须要求教师有正确的政治方向。

(二)要忠诚于社会主义的教育事业

要有事业心。有事业心才有动力，不论碰到什么困难，始终站在教学第一线，全面贯彻党的教育方针，坚持为办好社会主义的大学而奉献毕生的力量。

(三)要热爱学生

教师对学生要充满友爱的情感，要全面关心大学生，要对大学生进行全面的指导。要真正做到教书育人，没有爱心是不可能做到的。

关于大学职业生涯规划二

一、何谓大学教师的职业生涯规划

(一)何谓大学教师的职业生涯

生涯是一生重要工作的综合。它以职业为中心，非仅职业层面，包括所有人生角色。生涯是自我认知、自我了解、自我肯定、自我定位、自我发展、自我实现的过程。职业生涯，是指一个人一生中的所有与工作职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程。简单地讲，职业生涯是指一个人一生中职业经历过程，是指一个人一生连续从事和承担的职业、职务、职位的过程。而大学教师的职业生涯，则是指一个人作为大学教师从事教师职业的整个过程。

(二)何谓大学教师的职业生涯规划

一般来讲，职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标的职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。

把这一理解和大学教师相结合，我们认为大学教师的职业生涯规划，就是指教师与大学相结合，在对个人职业生涯的主、客观条件进行分析、测定、总结研究的基础上，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一奋斗目标做出有效的安排。具体包括以下几方面内容：对教师职业的选择，对教师职业目标与预期成就的设想，对工作单位和岗位的设计，对成长阶段步骤以及环境条件的考虑等。

二、大学教师进行职业生涯规划的必要性

一般印象而言，大学教师的工作稳定，步调规律且单纯，还需要有生涯规划吗?答案是肯定的。大学教师的生涯发展是为自己规划出自己的心灵蓝图(MindMap)，也是一种虚拟实境的演练。在大学教师的生涯发展方面，必须作系统的思考，从整体观照，宏观和微观的角度来进行生涯思考。大学教师自觉地、妥善地完成职业生涯规划，实属重要。

(一)终身教育的需要

20世纪70年代以后，终身教育理念日受重视，生涯发展的研究，已不只偏重个人的职业选择方面，进而扩大到个人自我潜能的发挥。如何使人生各阶段的潜能达到最大实现的可能性，逐渐成为生涯发展研究的重要课题。换言之，一个人不仅要乐在工作，而且也要能安享晚年。大学教师受到此种理念的冲击，必然会感受到生涯发展和生涯规划的重要性。大学教师逐渐体会到在职进修的必要性，光凭过去所学的知识和经验，实很难胜任目前的教学工作，必须不断地进修，吸取各种经济、政治、科技和教育知识，以扩大知识领域，提升专业能力。大学教师生涯能力的规划与发展，越来越凸显其迫切性。

(二)大学教师自我发展的需要

大学教育质量的提升，主要系于大学教师能否将教学工作当作终生的志业，或是将教学工作当做一生值得奉献的专业。因此，大学教师必须有自我发展需要和意识。

按照时间纬度，我们可以把大学教师自我发展意识的内容确定为三方面：对自己过去发展过程的意识;对自己现在发展状态、水平所处阶段的意识;对自己未来发展的规划意识。大学教师应理智地复现自己、筹划未来的自我、控制今后的行为，使得已有的发展水平影响今后的发展方向和程度，使得未来发展目标支配今日的行为。大学教师发展必须改变传统的模式，即大学要求大学组织学习大学教师实践总结，而要改变为自我认识和自我反思制定职业生涯规划理论的学习和准备实践和行动研究总结提升。

(三)大学教师确立发展目标的需要

由于我们过去缺乏生涯设计的概念和意识，不少年轻的大学教师对自己要达到什么目标，通过几个阶段达到自己的目标，现在自己处于什么阶段，等等问题，脑子里往往是模糊的、不清楚的，有的甚至从来就没有这样考虑过。表现在工作上，就是听从学院或系的安排，以完成任务为目标，没有多少自己的追求，态度比较被动。当工作不满意时，往往归因于外部的环境制约，认为自己尽了力，没有办法克服困难。生涯规划，可有助于大学教师确定好自己的发展目标，并活出快乐人生!

(四)大学教师适应未来竞争的需要

21世纪初的大学教师面临的问题将愈来愈复杂，所要处理的问题，已经不只是大学内教学的事情，同时还要进行科学研究、社会服务，要面对社会政治、经济、文化、科技、家庭所带来的各种挑战。大学教师生涯所面临的社会冲击有以下几个方面：全面建设小康社会的要求;学生发展水平的提升;师范教育演变为教师教育;教师权威的重新认识;知识更新速度的加快;知识来源的多渠道化;从本土或地域性的学习转变为全球性的网络学习。大学教师必须对生涯发展有所了解，并且进行有效的生涯规划。

(五)大学教师解决其职业倦怠的需要

由于缺少有意识地训练，大学教师发展到一定程度，教学水平和能力往往处于高原状态，没有成就感和发展感，这样很快就会出现职业的倦怠和退缩。即职业倦怠现象。所谓职业倦怠指的是个体无法应付外界超出个人能量和资源的过度要求而产生的身心耗竭状态。为了克服职业倦怠，大学教师很有必要树立生涯规划的意识，掌握生涯规划的方法，真正把自己的职业生涯置于理性的思考之上。大学教师要深入了解教师生涯发展的历程，并透过适当的生涯辅导与规划，能顺利走出成功的生涯道路。

总之，大学教师生涯是一个意义深长的生涯，我们的生命在学习中成长，在付出中完成。通过制定大学教师职业生涯规划，将使大学教师个人的生涯获得极致的发展。思考、生活、学习、工作与行动;健康、婚姻与家庭;知识、情感与技能都将得到整全的发展，得到真正的人生幸福。大学教师生涯规划应作为大学教师培训的重要内容

三、大学教师如何制定职业生涯规划

(一)了解影响教师职业生涯规划的因素

大学教师的职业生涯规划是种社会行为，它既是有目的的行为，又是在人与人的相互关系中进行的行为。一般来说，影响大学教师生涯规划的因素来自三个方面：一是来自主观方面，如个人的素质、心理活动、个人能动性的发挥等。主要是个人的智力、性向、能力、兴趣、成就、价值观、学历、资格、经历;二是来自客观方面，即社会环境、大学环境、人际关系、机遇、机会等;三是不可预期的因素。

(二)了解教师职业生涯的发展阶段

立足于大学教师培养人才的职责和任务，我们可以把大学教师职业生涯发展，划分为以下六个阶段：

1、适应阶段

大学教师在参加工作后1年，主要是拜师学习，并逐渐认同大学教师的职业责任，实现由研究生向教师角色转变。大学教师在此过程中，要逐渐熟悉备课、上课、辅导、批改作业、考试测验等教学常规性工作。通过一年的课堂教学，不断地把教学知识转化为教学技巧和能力。

2、练就教学基本功阶段

到第3年左右，是大学教师练就教学基本功阶段。如备课、上课、批改、辅导、测验等常规基本功;处理重点、难点等课堂教学基本功;分析和了解学生、管理学生的基本能力等。大学教师在此过程中形成了过硬的基本功，具备了独立的教育实践能力，就一定会成为胜任本专业教学的教师。

3.形成经验和技能阶段

到了第5年左右，是大学教师形成经验和技能阶段。这一阶段的大学教师必须认同教师的职业价值，逐步树立起现代教育观念，并初步形成了自己的一套教学设计、教法和学法指导等教学方式，从而形成了自身经验体系。

4、成长的徘徊阶段

在第5至8年间，是大学教师成长的徘徊阶段。这个阶段大学教师会出现在教学业绩上提高不明显，出现心理学上所谓的高原现象。不少大学教师满足于自己已有的一些经验和技能，就此裹足不前。而那些把教师作为志业的大学教师则加强对高等教育理论的学习和研究，不断进行教学反思，并把自己的科研成果引入教学过程，积极开展研究性教学，把教学和科学研究有机结合起来。

5、成名阶段

第8至12年左右，是大学教师成名阶段。少数越过高原期的教师，用现代高等教育理论指导自己的教学实践，并对本专业的教学有独特理解，在扎实而丰富的科研成果基础上，形成了自己的教学特色和风格，成为本专业的教学名师。

6、成家阶段

第12年以后的一段时间，是大学教师成家阶段。在成名教师当中，有些教师不满足于在本专业教学方面已有的建树，继续走教学研究和科学研究相结合之路，在本学科形成了原创的研究成果，产生了比较广泛的教学和学术影响，并把研究的触角伸到教书育人的各个方面，最终成为教育名家。

(三)把握大学教师职业生涯规划的基本框架

大学教师职业生涯规划一般包括确定个人的生涯目标、乐在工作、终身学习、享受家庭生活、安排正当休闲活动、参与社区服务和准备退休生活等方面。

(四)掌握制定大学教师职业生涯规划的步骤和方法

1、充分认识自己发展状况

了解自己可说是大学教师生涯规划的首要步骤，它也是未来事业成功的保证。大学教师要通过自我反思，充分认识自己的成长和发展状况。

1)何谓自我反思

自我反思是大学教师对自己的各方面情况，特别是教学进行情况所进行的一种回顾、分析和总结。其中，对教学经验的反思，又称为反思性实践(reflective practice)或者反思性教学(reflective teaching)，它是一种思考学问题的方式，要求大学教师具有作出理性的选择并对选择负责的能力。自我反思是大学教师生涯设计的基础，是自我主动成长发展的基础。

2)自我反思的作用

自我反思在大学教师的发展和成长中具有极其重要的作用。二十年的教学经验也许只是一年经验的二十次重复。除非我们善于从经验中汲取教训，否则我们就不可能有什么改进。

3)自我反思的内容框架

第一、自身素质特点的反思。大学教师反思自身素质，是为了搞清楚自己的长处和短处，在生涯设计中，扬长避短，或扬长补短。具体内容包括知识状况、能力状况、个性特点和总的特点。确定我是属于何种类型和层次的教师。

第二、成长环境的分析。大学教师要分析成长的环境，如社会环境、所在大学环境和自己的家庭环境等。

第三、教学活动过程的反思。大学教师对教学活动的反思，可以分成两种类型，一种是较长一段时间的反思，比如一个学期或者一周;一种是对一节课的反思。大学教师教学活动的反思是自身素质反思的具体化，通过教学活动，能够更准确地反映自身素质如何。同时，大学教师对教学活动进行反思，可以及时地进行教学的调控，矫正教学中存在的问题。大学教师对教学活动进行反思的内容包括：教学的经验、优点、成功之处;教学的教训、问题;教学的类型和风格特点。

第四、成长历程的反思。大学教师对成长历程进行反思，不仅可以有助于增强自己的生涯意识、成长意识和发展意识，而且有助于了解自己已取得的成绩和存在的不足，了解自己所处的成长阶段。

4)自我反思的方法

大学教师进行自我反思的方法，主要有日志和日记、通过与同事的对话、填写问卷调查表、召开学生座谈会、检查学生的作业、出席会议与讨论、参观考察与观摩、问题清单法、成长自传等。

2、了解大学教学工作特性

从大学教学的本质来看，大学教学活动通常具有几种明显的特性：大学教学是一种互动;大学教学是种双向的沟通;大学教学是一种关系适应。要透过人与人之间的人际关系，群我关系，逐渐发展出关怀、体谅、接纳与积极的性格，使大学生养成乐观进取的人生观，无惧于失败，产生自信，这时教师所扮演的是一个咨询者的角色，引导大学生自我成长。应允许出现与预先确定的教学设计相偏离的现象，鼓励学生对教材自我解读，通过设置问题情境作开放式把握，对某些结果和目标的偏离持宽容态度，重视教学信息的不确定性和教学结果的弹性，强调基于情境的评价(重过程、自我、表现性)等。

3、自我定位与目标设计

1)自我定位

大学教师要给自己一个比较符合实际又有挑战性的定位。自我定位包括两点，一是对类型的定位，一是对层次水平的定位。

2)确定职业生涯路线

对新教师而言，在选定从事大学教师这一职业后，为实现职业目标和职业理想还须考虑向哪一路线发展。虽然同为大学教师这一职业，但也有不同的岗位、不同的发展方向。是走专业技术路线向业务方面发展，走行政管理路线向行政方面发展，还是两条路线同时进行?如果走专技路线，是走教师系列、实验系列、教管系列还是走思政系列?发展路线不同，对人各方面条件的要求也就不同，这一点不能忽视。

新教师可以针对下面三个问题询问自己：

第一、希望往哪条路线发展?主要根据个人的价值观、理想、成就动机和兴趣等主观因素，分析自己的人生目标，以便确定自己的目标取向。

第二、适合往哪条路线发展?主要考虑自己的智能、技能、情商、性格、特长等客观因素，分析自己与他人的优劣势，确定自己的能力取向。

第三、可以往哪条路线发展?主要考虑自身所处的内外环境等，分析挑战与机会，确定自己的机会取向。三个取向确定后，进行综合分析，确定自己的职业生涯路线。

3)进行具体的目标设计

目标设计的内容，可以从两个角度分：一是时间的角度，在成长的不同阶段，目标是不同的，也就是要设计阶段目标，阶段目标主要是各个成长阶段要解决的主要问题。当然，除了阶段目标，还首先要有一个总的目标;二是项目的角度，在大学教育工作中，有许多方面和项目，都可以成为教师攻克的目标，比如教材开发、教学方法的改革、教学手段的革新、大学生课堂教学管理、课外活动指导、某个问题的实验或科研等。

在阶段目标的设计上，大学教师可以参照教师职业生涯周期的理论，了解各个阶段应该解决的主要问题，作为自己的目标。主要的目标设立，可分成下列几种：工作目标。为个人在工作或职位上所努力追求的理想;生活目标。有的大学教师以桃李满天下为生活目标，有的则追求良好人际关系的建立。有的则想教而优则仕等，有不同的生活目标;进修与休闲目标。包括学科进修、做访问学者、学位进修和参加本学科学术活动等。休闲娱乐目标，用以调剂身心，减轻工作、生活中的压力等;退休目标。届临退休年龄时，应事先规划好退休后的目标，参与社会服务，或是培养其它专长，以防止老化现象。

4、成长阶段的设计

大学教师在明确了自己在职业生涯上的定位之后，就要想这样的问题：要成为这种类型这样层次的人才，实现总的目标，需要什么样的素质和客观条件?需要经过几个阶段?成长阶段的设计主要就是围绕这两个问题来进行的。

具体的工作包括了解自己现在所处的成长阶段;设计以后每个阶段的发展任务和大体时间;提出和解决成长中需要的条件和措施。

大学教师在教学方面目标，主要有三方面：积极参加精品课程建设，成为课程专家，对某门课程的发展、教材的编写、教学方法改进有其成就;成为良好的教学管理者。对于班级的管理、学生的辅导、师生关系融洽、学习效果提升等方面形成专长;成为教学名师等。

5、 评估与回馈

俗话说计划赶不上变化。影响生涯规划的因素很多，有的可以预测，有的难以预测。因此，要使职业生涯规划行之有效，大学教师还需要时时审视内外环境的变化，不断地对职业生涯规划进行评估与修订。修订的内容包括：生涯路线的选择;目标的修正;实施措施与计划的变更等等。成功的职业生涯规划需要时时审视内外环境的变化，并且调整自己前进的步伐。

(五)确定生涯规划的表达形式

生涯设计最终要以一定的成果形式表达出来。大学教师一般可以采用计划式文章的形式表达，也可以采用表格或图形(阶梯式、圆圈式、模型式等)的形式。不管采用什么形式，其所包含的主要内容都是一样的。

总之，良好的大学教师职业生涯规划，主要目的在于增进大学教师的持续发展和成长，终极目标在建立大学的地位与形象。从社会的角色期望而言，身负教育下一代的神圣使命，一位能做好生涯规划的大学教师，必能有目的、积极主动并快乐地投入大学教学，以至于科学研究和社会服务工作中，不断提高自己培养大学生的质量。

每个大学教师都需进行职业生涯规划。只有这样，一个大学教师才能做自己生命的主角，做自己生命的设计师、领航员，真正为大学生和自己的生命负责!