职业规划与彼得定律

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彼得定律大意为：在一个等级制度中，所有人都将被最终提拔到一个无法胜任的位置上。

当领导思考该提拔谁的时候，经常陷入唯绩效论(虽然比任人唯亲要好得多)，并最终导致彼得定律发生。比如，如果把销售冠军提拔为销售经理，由于其未必拥有大局观或合作观，极可能导致不但提拔了一个失败的销售经理，还少了一个合格的销售冠军。

一旦放任彼得定律发生，以下几种可怕的推论都无可避免：

1. 每个人都会有一个被提拔的上限(称之为彼得高位或彼得高度)，而且这个位置是他所不能胜任的。

3. 最终所有位置均将被不称职的人占据。

3. 由于不称职的人占据重要位置，他将雇佣更多不如自己的人做助手，并导致机构膨胀人浮于事。

彼得当然是一位外国人，彼得定律也早在50年前就被提出了，最初是用来解释为何机构总是难以避免地变得臃肿的。不过它在古今中外均得到了验证，并最终被评价为20世纪三大管理学发现之一(另外两个是墨菲定律和帕金森定律)。

我的公司发生了彼得定律吗?

由于企业环境和其商业目标的差异，很难简单地挨个评价企业中各位置是否已经变成彼得高位，不过一些推论的推论可以帮助验证。

若彼得定律已经深度起效，则以下情况会相应发生：

1. 对重要事务的决策总是快速而空洞，而平常事务的决策反而漫长而实际。

由于领导正处于彼得高位，缺少对重要事务的决策能力，因此要么草率地决策，要么开几个内容非常空洞的会议掩饰一下。比如国内一家公司的老总在飞机上路遇另外一家公司老总，飞机落地之后，一个500人的部门已经被转手，并在几年后成为国内著名的并购失败案例。

而对于平常事务，由于领导对其信息反而熟悉，能列出很多因素反复斟酌，决策过程反而很长，被斟酌的因素也非常实际有效。回忆一下：几乎任何公司讨论考勤/报销/出差补助/节日福利的总时间都长于企业战略与管理。

另有一句话表明了这一点：决策的时间与决策涉及的金钱数额成反比。

2. 高层领导更关心且喜欢插手工作细节，而非其管理与决策职能。

这一点很好理解，毕竟无论如何任何岗位的人都需要有具体工作内容，何况这些细节工作既擅长又有实际意义的。

在IT公司如果发现一个管理30人的大项目经理主要时间仍是编程，他多半已经处于彼得高位。

3. 忠诚竞赛代替绩效竞赛

人们常常认为裙带关系是某些企业的组织结构问题造成的，但实际上任何彼得公司都将产生裙带关系。

企业的最高领导者一般无论如何都有任人唯贤的本心，即总是希望能提拔更有能力的人，但在一个所有中层都成为彼得高位公司他别无选择。

由于无法有效提升绩效，忠诚竞赛成为中层们下一次提升的动力(处于彼得高位的人仍会被提升，当然也仍会不胜任)，裙带关系应运而生。

在各国政府机关中这一点尤其突出，因为多数政府均已经存在了足够长的时间并已经被彼得定律统治;成立很久的公司也是如此，几乎所有轰动新闻界的IT人事变动背后都有政治斗争的影子。

4. 人浮于事

彼得领导会雇佣平庸而非杰出的下属，目的自然是为了防止其对自己的位置产生影响。

高层领导如何应对彼得定律?

如果你是一位有责任感的领导，或者是公司的创始人，有一些方法可以推迟自己的公司变成彼得公司。

1. 防止任人唯亲

任人唯亲是直接跨过所有步骤让自己企业变成彼得企业的最快办法，应首先防止。

2. 知人善用，防止唯绩效论

即使总是提拔成绩最好的人，也可能陷入彼得定律。比如前面提到的销售冠军变成销售经理，或是IT公司常见的编程高手变成项目经理，技术牛人变成CTO等。应分析管理位置的职能和要求，提拔合适的人。

多数情况下改变一个人的难度非常大，知人善用才是用人之道。

3. 多样化的职业生涯

提拔合适的人很容易理解但为何总是被违反?因为多数IT企业要获得高薪只有不断被提拔，或者说多数IT企业通过提拔而非在原来位置直接加薪来留住员工。在彼得公司，当一个技术人员的薪水要求超过其管理者时，他就该离职了。

因此应允许高级技术人员的薪酬高于其管理者，并建立合理的文化和制度来保证其初管高的管理工作仍能正常进行。

初级技术人员常常有惊人的市场或管理能力，而不应该仅仅由其技术能力来判断其能力。我曾经管理过一个开发兼测试人员，两者他都做得不好，但却在与客户交互的过程中表现出很好的市场和竞争对手感知能力，如果不是被客户最后挖走，他以后有可能会成长为我们的产品经理。

4. 跨一级招聘介入

这里不是跨一级招聘，而是介入而已。

很久以前我看到国外曾经有一个关于程序员水平差距的调查发现：单个公司内部的最优秀的几个程序员的水平差距不大，不同公司最优秀的程序员的差距却很大。这是由于公司刚开始的时候一般只能聘用平庸的程序员，而等公司成长起来，这些平庸的程序员也已经处于各层领导位置，他们会倾向于雇佣能力在其下的程序员;而那些开始就偶然拥有高水平程序员的公司就避免了这一点。

所以如果看到简历中有经历丰富薪酬要求很高的候选者，应该以某种方式跨级介入面试。

5. 从管事到管人

高层领导最重要的一点，略微多说一些。

历代明君均有贤臣辅佐。正如刘邦所言(凭记忆大致如下)：运筹帷幄我不如张良，行军打仗我不如韩信，治国理政我不如萧何。但这三个人能为我所用，所以我才能得到天下。其实在公司里最应该做领导的人，不是能力最强的人，而是最会用人的人。所谓能力随时在变化：战争年代张良韩信能力最强，国家安定萧何陈平能力最强，唯一不变的是用人的能力。

IT企业也是如此，从地下室创业到成为跨国公司，各阶段对人的要求是不一样的，只有掌握好用人这一点才能最终获得成功。从这一点上，马云最成功的不是将阿里巴巴变为一流IT企业，而是至今其参与创业的18个人无一离职。反过来看为什么有些IT公司会被逐渐淘汰，是因为IT业每10年就会有一场巨大的变革，而他们没有将管事的职能交给更年轻的管理者，几个10年过去，公司决策层的思维就已经落后很多了。乔布斯太老了不可能设计出这么时尚的水果来的，但他的员工可以。

员工如何应对彼得定律?

即使不幸加入了彼得公司，也不用急着跳槽，因为天下几乎没有非彼得公司。

1. 不要埋怨领导不懂技术

很多IT公司的一线人员都埋怨领导不懂技术，殊不知这位领导正是正确地雇佣了比自己更懂技术的人来帮助自己。因此要多去理解领导的工作，以及如何去支持他。笔者很多年前曾经因为领导不懂技术尤其不懂管理(其实是研发管理)而离开过一家公司，现在这家公司已经上市并占据60%的市场份额;而笔者后来去的那家正在做研发管理体系认证的公司反而裁员50%。

从反面看，领导会提拔理解和支持自己的员工，而非需要被自己理解和支持的员工。

2. 正确理解自己的位置

去年某报告公布了本科毕业1年内离职的各种原因统计，第一名居然是：没有发展空间(印象中是被55%的人选则)。有那么多企业容不下本科毕业一年的人发展吗?当然不是，而是他们在小公司发现上一级领导就是创始人了，没有空间;而大公司(几乎肯定是一家彼得公司)放眼望去，找不到可以通过努力被提拔到的职位。

其实多数员工还没有到达要被彼得定律约束的位置，此时应该多学技术多成长，而不是尝试上来就找到一个有无数火箭级上升通道的公司。即使有这样的公司，等你到达中层领导位置的时候，它或许已经变成一个彼得公司了。

3. 为自己做正确的职业规划

技术和管理需要不同的技能，因此如果希望被提升为经理，就不要只沉醉于技术，更不要想我的技术这么好了，怎么不提拔我?

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职业规划与职业危机

一个看上去 很美的职业生涯，往往是有心人策划出来并锲而不舍地为之努力，才能成就的。然而，能在从业之初就有很明确职业规划的人，毕竟是少数，很多人的职业规划是在 工作3-5年间慢慢建立起来的，甚至还有一部分人一辈子也没有明确的职业规划。

很多人都憧憬过美好的职业发展之路，但最终都没能走下来，或者没能走到底。除了自身条件、能力和机遇等因素，更多是因为其实这条路并不像想像的 那么好走，经常需要削足适履才能艰难地把脚穿进鞋里，再用滴血的脚在崎岖的路上一步一步趟出来的。削掉的部分，也许是尊严，也许是家庭，也许是爱情，也许 是信任，还有许多许多的也许。而被人在前进途中削掉的这许多也许，可能正是日后危及职业发展的关键，变成不堪一击的死穴。

其实我们在职业规划和发展的路上也会遇到同样的境况。为了和同事竞争，也许牺牲了友谊;为了拍老板马屁，也许牺牲了尊严;为了彰显业绩加班加 点，也许牺牲了健康;为了自己的名誉，也许还会牺牲了家人攀登的过程中，甩掉这些所谓的累赘轻装上阵，的确有助于加快攀升的速度，可一旦雪崩、滑坡等 危机出现，轻装上阵的人也将是抵御能力最薄弱的。

不被赏识和重用有三种可能性，而每种可能其实都是当事人自己造成的。

第一种人，工作能力强而个性也较强，给老板很大的压力，觉得很难控制和驾驭，而他又很喜欢摆出一副看不起老板和公司决策层的样子。这种人想跳出 职场囹囿最简单的办法是跳槽，换个让他敬佩的老板和公司，最大限度发挥自己的能量，但必须要找到一个包容性足够强的公司和老板;最难也是受益终生的办法， 就是尝试改变自己的处世态度，无论走到哪个公司都不会再因为个性问题产生新危机。

第二种人，工作能力实在不堪担当重任，老板对他实在不放心。没有办法了，只有努力提高工作能力。如果实在能力有限，就要学会以平和的心态对待他 人的升迁。

第三种人最可怕，其实能力不堪担当重任，却认为自己工作能力很强，老板不重用自己是怕功高盖主，还很喜欢摆出一副看不起老板和公司决策层的样 子。这类人不在少数，多碰几次壁对他们有好处，有助于帮助他们认清自己。认清自己的能力，才能学会提高工作能力，努力克制不职业化的脾气。

危机来了诚然可以采用公关手段去摆平它，但是无法保证那个引发危机的病根不再复发，只有找到自己职业危机中的因果关系，并从根本上去改善它，才 是我们防御职业危机的最好办法。

无论有规划还是没有规划的人，都会遇到职业中的种种危机。而职业危机是无法预料的，即使是再善于规划的人，也无法做一个完美的危机预案，并能在 危机发生的第一时刻就启动它。

但有些危机，则是有因果关系，我们是可以选择性避免的。在职场也是一样，危机难以预测，但是可以选择性地避免最常见的一些危机。最常见的职场危 机，就是经常有人喜欢抱怨不被赏识和重用，没有负责重要项目的机会，在升职加薪的关键时刻也没有老板帮忙说话，这无疑是职场危机中最为常见的软刀子杀 人状态，不少人都在软刀子的拉锯中丧失了工作的动力，却忘了问为什么和怎么解决?

职业规划与职业转型

每个人的职场路上都不是一帆风顺的，总会或多或少的遇到困难，而转型是很多人都会做出的选择，在看似南辕北辙的职业道路上，怎样算好自己手中的牌，让转型胜算更大呢?职场中的过来人会给我们一些启示。

看清职业愿景转型的目标是否离初衷更近?

刘浩，毕业于北京大学物理系，其后取得美国华盛顿大学的物理学硕士以及耶鲁大学的法学博士学位。随后，通过了美国纽约和加州的律师资格 考试 ，并进入了美国著名的律师事务所davis polk wardwell工作。2000年至今，负责orchid asia holdings公司在中国的许多投资项目，如：智联招聘、葆婴/摇篮集团(babycare)、携程(ctrip)、易趣(eachnet)等。20xx年11月担任智联招聘首席执行官。

牛津大学做过一个调查，发现有三种人：第一种人，有目标而且把它写出来;第二种人，有目标而已;第三种人，走一步看一步。10年后，在追访中发现，第一种人的成就远远超过第三种人。有清晰的职业愿景，才能让你在发现机会后果断转身。刘浩就属于这一种人，从儿时梦想做物理学家，到物理硕士，律师，投资人再到CEO，刘浩的每一步都有他的思想在里面。他在20xx年底义无返顾地选择了由投资人成为职业经理人，完成了从老板到打工者的转变。

在接受智联专访间的专访时候，他说：做投资人与做企业管理者，从中得到的满足感是完全不同的。贯穿投资人的职业生涯中会接手几十个、上百个项目，有的成功有的失败，自己直接参与管理的程度不大，相对来说，企业成功带来的满足感，价值体现也不那么强烈。而做公司需要比做投资冒更大风险，要通过个人努力造就一个品牌，建设一支团队，会影响到许多人的职业生涯，事业成功了，得到的满足感是别的东西无法替代的。刘浩基于这些认识而选择了CEO的职位。的确，对于想转型的每个人来说，转型就意味着放弃、妥协和新的奋斗的开始。但凡事舍得，有舍才有得，舍弃现有的光环，就离自己的职业理想更近了一步。

从优势出发保持良好心态将优势扩大化

莫慧兰，五岁开始练体操，11岁进入国家体操队，1997年退役。作为运动员，她曾经是中国体操的领军人物，并且在高低杠上曾以莫氏空翻震惊世界。现在，她是凤凰卫视《奥运强中强》节目的主播。

当智联专访谈到她从运动员向主播的转型历程，莫慧兰说：小的时候顺其自然，其实父母没有对我有一个很好的规划，那时候喜欢，就练了，练到了专业，就想着不能半途而废，坚持继续练，坚持不懈，最后获得了冠军。当时只有记者这个行业了解的，退役之后就去学新闻，没事跟运动员出去旅游，觉得是一个挺好的行业。当然也比较幸运，一路走到了新闻行业当中来。08奥运对新闻工作者提出了更好的要求，不仅需要懂体育，更需要懂传媒，而莫慧兰通过学新闻，同时最大程度的发挥了自己在体育方面的优势，那么她的成功也是偶然中的必然。

职业转型忠告：

1.不要感情用事。

2.不要在低谷选择转型。

3.不要追求一时的稳定和舒适而拒绝转变。

4.转型要主动，而不要被动。

5.成功的转型是将自己已有的优势扩大化，而不是从零开始。

职业规划与心态

怎么谈职业规划的心态。下面为您带来职业规划的心态的详细内容。

成功的路在哪里呢?一般的人都认为成功的路在身外，在身外的关系网上，而高明的人却认为成功的路就在自己身上，在于内在的心灵之中.高明的人首先控制住自己，从而也就把握住了成功的方向，所以，他们常常三年不鸣，一鸣惊人;但一般的人总是四处奔波，风尘仆仆，他们在对外的追逐中丧失了自己，因而，他们总是如无头的苍蝇一样四处碰壁，两手空空。

有企盼成功，也有安于平凡。在人的一生中，各式的人追求这属于自己的路不一样的道路。平凡的人渴望安稳，不凡的人追求风雨的泥泞直至最后的胜利。时代赋予人们自由而又平等的追求，只要认为是对的，就值得你去做，去奋斗。成功是多样的，它可以是在晴天，可以是在雨中，可以是狂笑，也可以是悲泣。而失败带来的则只有一种，那就是无尽的黑暗、无尽的寒冷、无尽的孤独和那数不清日夜的寂寞。成功是伟大而光荣的，它带来了幸福、名与利、自信和未来，而失败却是令人感到可耻的，它意味着你的无能、无知、懦弱和不值一提。这是一个崇尚成功，崇尚金钱和自我的时代，失败者是被遗弃的角落。我们需要成功，而更应该鄙弃失败。那甚么样的路才是成功的路呢?专一、专注、付出和开拓。每一种新事物的诞生，都不是偶然，它是人类的需要，它是内心的某种期盼。当我们因为人生的挫折，人生的磨难而奋起时，我们会选择集中我们的所有力量，运用我们的全部智慧，去消灭这可恨的挫折，去毁灭这可耻的磨难，而在这当中我们所展现的智慧和勇气、力量和信心会不断的凝聚，不断的释放，我们也在此中渐渐的成长、成长挫折消灭了，磨难也不在时，成功来了。

人生就是这样奇妙，从狭窄开始往往走向宽广，从宽广开始反而越走越窄。这和生意一模一样，宽广大道上的前行者往往会在众生的竞争中淹没，独辟蹊径寻找到羊肠小道的人却能披荆斩棘走到遥远的天边。所以， 耶稣说你们要走窄门。职业生涯规划的心态

为什么窄门会越走越宽呢?二者有着本质的不同：过宽门者面对他人，过窄门者面对自己。面对他人者奔命于追赶搏杀，于是对手的身手制约了自己的所思所想;面对自己者则可以心无旁骛致力于提升，一举一动指向没有竞争的蓝海。总之，宽门因其宽而拥堵，窄门因其窄而通畅。多数时候你会发现，宽门其实只是看上去很宽;而窄门在旁边敞开着，可以让你一跃而过。在大家齐声抱怨生意难做项目难选的当今社会，总有那么一帮人从你身边的窄门一跃而过，在你的眼皮底下获得了成功。

这是一个激流竞进的世界，生活是一场没有硝烟的战争。人生，虽有阳光明媚、也有阴雨连绵，有成功的辉煌、也有失败的辛酸，但没有梦想的人生，将是一潭死水，更不会演绎精彩。面对风云变幻、激烈竞争的社会，祝愿我们每个人，都能拥有美丽的人生梦想，与时俱进，自我提升，用青春的激情、持之以恒的毅力，拼搏的双手去实施生涯规划，开辟成功之路，演绎自己精彩的竞争人生，共同迈向成功的巅峰!

性格与职业规划

辛昊和方英两人从小就是好朋友。上学的时候，两人开玩笑，说目标就是当院长了，看谁先当上。

表面是句玩笑，两人心中却已当真。辛昊认真、冷静、做事有计划，方英灵活、圆滑、办事有冲劲，两人性格迥异，决定了不同的人生。

三年后，方英当上了副主任，辛昊仍是一名普遍老师;十五年后，辛昊当上了院长，方英仍是一名副主任。原先职位在上的方英现在成了下属，他承认自己输了，但不明白自己错在哪。

自从立下目标后，辛昊制定了自己的人生规划。头三年，他练习普遍话、学习讲课技巧、琢磨学生心理、研究课本，三年后，他讲课在学校已小有名气。第4到第7年，辛昊考上另一所高校读博，在此期间专心学习研究方法。第8到第12年，辛昊潜心做研究，在国际期刊上发表文章、承担国家级课题，渐渐成为该领域的知名学者。从第13年起，辛昊不仅以科研为主、重视教学，还开始加强各方人际关系。第15年老院长退休时，人们不约而同地想到让辛昊接班，学术、教学、人际关系样样不错，不选他选谁?

方英则不同，一开始就关注仕途，以经营上下级关系为主，三年便当上了副主任。可是一上任就感到各方压力，上课水平一般，科研没有成果，处理问题难以服众。当了两年主任很不顺，看到一些老同学当老板，心中羡慕，也悄悄在外合伙开了间餐厅。不到一年，餐厅倒了，又相继开了面粉厂、美容院、服装店，可是干一样亏一样。瞎忙了四年才发现，自己不适合经商，还是在高校好。回头再往上走，发现过去的同事都有了大进步，自己必须跟上。一会儿忙教学，一会儿搞科研，生活工作忙得像锅粥，但什么都干不好。到了第15年，方英勉强还是个副主任，但再不有点改观，恐怕也快下课了。

职业规划是指，组织根据组织内外环境变化和组织发展战略引导员工职业发展方向，员工根据个人能力、兴趣、个性和可能的机会制定个人职业发展计划，从而组织系统安排内部员工职业发展的规划。

一、职业生涯需要管理

每个人都有或大或小的人生计划，而少有人想到人生的发展需要管理。翻阅伟人传记，发现他们都有一个共同点：从小就有远大的人生目标，并终身为之努力。这个过程近似于今天的职业生涯，只是他们的职业追求是总统之类的罢了。虽然大多数人是凡人，但不可否认，清楚人生目标并不断奋斗的人，往往更容易取得成功。管理者们也意识到这个问题，如果可以引导和帮助下属实现职业目标，不但个人容易成功，组织还可因此取得更大的成功，这无疑是一件美妙的事情。当职业生涯这个模糊的概念渐渐产生时，相关学说相继诞生。随着学者们的研究足迹，我们越来越清晰--职业生涯需要管理。

职业生涯管理学说发起于20世纪60年代，直至20世纪90年代中期才传入中国。虽然仅发展了40多年，但已有了丰富的成果。在任何一个研究领域，每个学者付出的巨大努力，仅能起到微乎其微的推动作用，但正是聚集了恒河沙数的研究成果，才换来历史前行。在众多学者的研究基础上，方出现了今日系统的职业生涯管理，才让职业生涯规划成为经理办公桌上的重要文件。

二、什么是职业生涯规划

职业生涯规划(Careerplanning)是根据个人情况及所处的环境，确立职业目标，选择职业通道，并采取行动和措施，实现职业生涯目标的过程(张再生，20xx)。这一定义说明了四个问题：一、职业生涯规划具有明显的个人化特征;二、职业生涯规划包含了确定生涯目标、实施生涯措施、实现目标等一系列过程;三、职业目标与日常工作目标有很大的差别;四、组织应引导员工的职业生涯规划目标为组织目标服务。虽然职业生涯规划发展的时间不长，但现在已成为企业广泛关注的新型人力资源管理技术。

对于个人而言，职业生涯规划有利于员工清楚发展方向，有意识地培训和开发相关能力，实现在职业方面的持续发展。对于组织而言，不但可以协调员工发展和组织发展，还可作为吸引、留住、激励员工的重要手段。

我国1987年5月1日实施《中华人民共和国国家标准--职业分类与代码》，将全国职业分为八大类：各类专业技术人员;国家机关、党群组织、企事业单位负责人;办事人员和有关人员;商业工作人员;服务性工作人员;农林牧渔劳动者;生产工人、运输工人和有关人员;不便分类的其他劳动者。又细分出63个中类，303个小类。明确职业类别，了解职业特点，是制定规划的第一步。

职业生涯规划是一个持续修正的长期规划，在设计时，要考虑三个层面的因素。第一，考虑环境因素，包括社会环境、政治环境、经济环境、科技环境、自然环境、法律环境等，从宏观层面认识到职业发展的局限和可能，个人只能适应而不可改变。第二，考虑组织因素，包括组织规模、组织结构、组织文化、组织发展状况、人力资源规划、人力资源管理系统类型、晋升政策、人际关系等等，一切与职业发展有关的组织因素。要改变组织因素非常困难，但个人可以选择，到最适合自己发展的组织中工作。第三，考虑个人因素，年龄、性别、学历、工作经历、家庭背景、人格等等。一方面员工要正确认识自己，另一方面要不断完善自己。组织和个人只能适应第一因素，正确认识和分析第二、第三因素，寻求个人发展和组织发展的最佳匹配。

环境因素和组织因素都难以控制，在制定职业生涯规划时，一般将注意力放在个人因素上，为员工的发展寻求一条恰当的职业发展途径。因而，要关心两个问题：了解员工和区分职业生涯发展阶段。

了解员工，即是要掌握员工各方面情况，这是设计职业生涯规划的基础。与个人相关的情况很多，本文认为最重要的是人格因素，后面将进一步解释。区分职业生涯发展阶段，一是要认清员工现在所处的阶段，二是分析各阶段的特点设计与员工相符的分阶段职业生涯规划。

三、人格决定你的人生

(一)什么是人格?

人格一词来自拉丁文persona，原意是面具，以此为定义的心理学家认为人格是每个人从自身中选出来公开于众的一面，也就是说每个人都有某些不愿显露的隐私。另一类定义是把人格看成一系列复杂的反应，强调个人的可见性行为而轻视人格的不可见因素，认为只须观察在各种情境下的行为就可判断一个人的人格特征。还有人将人格定义为一种控制行为的内在机制，这种内在机制的性质决定了一个人的人格。

虽然定义各有不同，但几乎所有的人都赞同一个观点，即人格是一种惯常行为。在不同的情况下，人们反应定势的差异形成了各人不同的个性特征。正是这些惯常行为模式才有可能使我们对人的未来行为做出预测，才能作为制定未来职业生涯规划的依据。人格可以根据一个人的惯常行为模式加以描述，而您有没有想过惯常行为意味着什么?

做一次好人容易，做一辈子好人难，同样的道理，想表现什么想掩饰什么在短期内是可能的，但是长期则非常困难。我们常因一件小事改变一生命运的故事而激动，请不要上当，这件小事一定不是所谓的偶然，而是长期积累的必然。所以不要羡慕一夜成名，那些为之付出的努力只是为了传奇需要而隐去。到底是什么决定了一个人的命运?人格，一个人长期、稳定的综合特征。

设计职业生涯规划，需要掌握的是人的心理特征中重要的非全面的、稳定的非经常变动的心理特征，这样的心理特征才便于制定计划。所以，在人格的定义中，作者认为下面的定义更适合用于分析：人格是个人相对稳定比较重要的心理特征总和，包括个人能力、气质、兴趣、爱好和倾向性等。事实上，几乎所有的个人因素都会通过人格不同程度地表现出来。因此，我们可通过分析人格因素，大致了解员工的整体情况。

二)为什么要了解员工的人格?

(三)不同的视角

(四)员工的人格属于哪种类型?

为了便于分析和应用，学者们将人格分成不同类型。在设计职业生涯规划时，可通过测试或分析，了解员工具有哪类人格类型，根据这类人格类型的特点，为其量身定做相应的职业生涯规划。

职业规划与血型

血型与职业规划有哪些关系呢?

人是复杂的，会变的，多重组合的不稳定体。我记得有本心理学书上这样写到：现代科学对人自身的认知与人类对宇宙的认知在一个水平上。就像大脑内很多区域是在做什么工作，怎样完成工作还没有弄清楚;现有的医学能力可以把脊椎骨接上却接不上管控下肢的神经系统。现在人们常说性格决定命运，那什么决定了性格呢?我认为后天的影响大致占到了40%，而60%在出生时已经决定了。随着现代科学的发展，已经证明了人的喜、怒、哀、乐，都是物质刺激大脑特定区域产生的发射表现，当然这也可以用吃药解决，而大多数人的性格是自然形成的，而不同血型对不同物质的溶解度是不同的，所以血液作为这些物质的载体，对先天的部分有着很大的作用，因此我认为从血型中指导个人职业规划是具有60%可行性的。

那么就从a型开始，a型血人的优点是温顺、慎重、细心、谦让、自省、感情丰富、有同情心、牺牲精神、融和性、忧郁等。a型血人的缺点是爱操心、感情型、意志薄弱、优柔寡断、孤僻、非社交型、腼腆、悲观、羞耻心强，有自欺倾向等。

专家评价认为：a型血人有一种消极意味的忍耐力，那就是当受到什么打击和被逼入苦闷的境地之中，便一动不动地忍耐着，等待攻击结束，情形转好;a型血人气力一旦衰弱，耐力、集中力和紧张感也会随之消去;a型血人好悲观，好担忧，什么事都老往坏处想，做起事来很慎重;a型血人是思考型人，也是完美主义者;a型血人在吸收知识、积蓄才能方面很出色，但遗憾的是，有效地使用这些知识的能力不足;a型血人的气质特征是防守。所谓防守，换个说法就是用理性抑制本能。虽然头脑中考虑得很多，却不能毅然决然地行动。

从这些方面来看，a型血人可以是个有天分的作家、导演、编剧，也可以是规划师，在一个组织内a型血人需要稳定的工作收入与工作环境，在这个前提下a型血人能做更多创新的事情和对将遇到的风险能给与警示。

b型血人的优点是恬淡、快活、积极、敏感、开朗、喜欢交际、热情、乐天、活跃等。b型血人的缺点是见异思迁，没常性，不执着，大胆有余，慎重不足，好夸张，善辩，好显示，意志薄弱等。

专家评价认为：b型血人瞬间的集中力是超群的。但是很遗憾，他们缺乏持久性;b型血人有得天独厚的决断力，不过多是较草率的决断。b型血人是活动型。他们要是能养成冷静捕捉时机的能力的话，行动力也就会更具有威力;b型血人话题丰富，说话风趣，不过能否让人感觉真实，就难说了;b型血人不执着、无所谓、自由奔放;b型血人就会觉得乏味，有时会感到厌倦，希望逃避束缚;b型血人就会越发感到自己的欲求得不到满足，致使心情苦闷。

因此，b型血人善于从事自由性强的职业，无特定专长的人较多。调查能力强、主意多，能在研究开发方面发挥才干。适宜于科技调查、研究开发、节目主持、相声、小品和喜剧演员、等。而在组织内部b型血人适合做创新者，提高组织的创造力与活力，但是必须给与约束，这就如同孙悟空如果没有带上个圈，也无法走向正道。

o型血人的优点是意志坚强、充满自信、富于理智、思路清晰、遇事冷静、精力充沛、有实干能力等。o型血人的缺点是性情固执、不够随和、待人冷淡、不够虚心、个人至上、不拘小节、礼貌不周等等。

专家评价认为：o型血人都是充满自信、敢做敢为的实干派，原本就不那么怕碰钉子;o型血人是浪漫主义者，他们敢于想不可能的事，敢于执着地追求自己的理想，他们是富有开拓精神的人;o型血人是活跃分子，很善于宣传自己的主张，能说得头头是道;o型血人否缺乏周到、谦虚和同情心，不注意保持与他人的协调而只是向别人发号施令;o型血人具有进攻型气质特征，过于锋芒毕露;o型血人头脑冷静、富于理智。

o型血人善于组织并把自己放于该组织的核心地位。对于经营企业、经商、政治、外交都有很强的能力，而在组织内部是开拓者，士气提升者，情绪调动者。然而，刀利而易卷，知道藏锋才能有大用。

ab型血人的优点是思想敏锐、观察仔细、热心、认真、富于同情心和自我牺牲精神、善于反省。ab型血人的缺点是性情急躁、反复无常、忧郁、爱发牢骚等是。

专家评价认为：ab型血人做计划并按计划行动;ab型血人善于分析问题注重合理性;ab型血人患得患失、犹豫不决，多疑;ab型血人具有认真观察、周密思考、善于洞察事物本质的能力;ab型血人是不大考虑被别人赞誉、被他人信赖的;ab型血人具有自我调节的能力，可以在生活的海洋中独自航行;ab型血人能透彻地分析利害得失，与人交往时根据利害关系逢场作戏，甚至在特殊情况下会说出违心的话，做出违心的事;ab型血人不大关心周围的人，回避可能给自己添的麻烦;ab型血人的感受性较他人机敏一倍，因而常常会从一个极端走向另一个极端。

ab型血人在职业领域是个多面手、专长多、能力强，精于调整、调和各类关系，有经营管理、分析设计和规划能力，会推销商品。适于政治、外交、经济规划等，在组织中适合作头(领导者)，有枭雄气概，ab型血人自然有自己的职业规划。

职业规划与目标组合

目标组合是处理不同职业规划目标之间相互关系的有效措施。职业规划的目标包括：概念目标与行动目标、内职业生涯目标与外职业生涯目标、短期目标与长期目标，还有目标的表现功能与手段功能。虽然有时它们之间存在排斥性，使我们只能在不同目标当中做出选择。但是不同目标之间还具有因果关系与互补性，我们可以积极地进行不同目标的组合，达到职业生涯和谐发展。

职业规划目标组合有3种方法：功能组合、时间组合和全方位组合。其中全方位组合已经超出了职业规划的范畴，它涵盖了生涯全部活动。

一、功能组合

很多职业规划目标在功能上存在因果关系或互补作用。

1、因果关系组合

有些目标之间存在着明显的因果关系，如工作能力目标与职务目标和收入目标，前者是因，后者为果。表现为：工作能力提高职务提升收入增加。

通常情况下，内职业生涯目标是原因，外职业生涯目标是结果。一般因果排序为：观念更新目标掌握新知识目标提高工作能力目标职务晋升目标经济收入提高目标。

因此，要想实现因果组合，就需要我们不断更新知识，树立新观念，然后去实践。这样，我们的实践能力就提高了，随着职务提升，业绩突出，报酬也就会不断增加。

2、互补作用组合

即把存在互补关系的目标进行组合。职业生涯目标的互补关系是显而易见的，例如：一名管理人员希望在成为一个优秀的部门经理的同时得到MBA证书，这两个目标之间就存在着直接的互补作用：实际管理工作为MBA的学习提供了实践的经验和体会，而MBA学习则为实际的管理工作提供了理论和方法。再说，高校教师往往同时肩负教学和科研两项任务。教学为进行科研提供了理论基础和方法指导，科研实践又促进了教学内容的丰富更新和质量的提高。

二、时间组合

职业规划目标在时间上的组合可以分为并进和连续两种情况。

比如，假定你做的是财务经理，那么它实际上就涵盖了两个职业：一个是财务专业人员职业，一个是管理人员职业。你需要在这两个职业上同时学习，同时提高，既要做优秀的财务工作人员，又要做成功的管理人员这两个职业目标并不矛盾，可以同时进行

1、并进组合

职业规划目标的并进组合，是指同时着手实现两个平行的工作目标，即在同一期间内进行不同性质的工作。如上级管理层兼任技术业务项目责任少;或中、高级管理层的双肩挑的情况。

并进组合也可以是建立和实现与目前工作内容不相关的职业规划目标。人们为了获得更大的发展空间，在做好本职工作的同时，进修目己感兴趣的其他课程等并进，有利于开发我们的潜能，在相同的时间内迎接更大的挑战，发挥更大的价值。

有时候，外部环境给予我们的机会很多，这让我们面临着多个选择，只要处理得好，又有足够的精力和能力来应对，在一定的范围内，是可以做到鱼与熊掌兼得的。建立和实现本职工作以外的目标是居安思危、具有长远眼光的表现，需要具备较强的时间管理能力和学习上的毅力。

2、连续组合

连续组合是指一个目标实现之后再去实现下一个，最终连续而有序地实现各个目标。一般来说，职业生涯的阶段目标与职业生涯的最终目标是相关联的，较短期目标是实现较长期目标的支持条件。目标的期限性也是相对的。随着时间的推移，长期目标成为中期目标，中期目标成为短期目标，短期目标成为近期目标。只有完成好每一个近期目标和短期目标，最终目标才有可能实现。

三、全方位组合

对职业规划目标进行全方位组合是指个人事务、职业生涯和家庭均衡发展，相互促进，它涵盖了人生全部活动。要实现这一目标，就要求我们在建立职业生涯目标时，应当通盘考虑自己在个人发展、家庭生活和职业生涯中的各种愿望。事业不是生活的全部，任何一个人都不能离开家庭和休闲娱乐，完美的职业生涯规划不应把生活中的其他内容排斥在外，而是要在生活中的不同目标间建立平衡的协调关系。

职业规划与高考志愿

第一节 有关高考的几个问题

一、高考专题最新调查

1、高考填报志愿时，和父母商量的人最多占56.7%，其次与老师商量占20%;15%的人自己决定，而依据潜能测试专家建议的有7.4%。由于在报考志愿时缺乏对自身特点的客观认识及科学的指导。我们已经看到，一部分学生在进入大学后，开始对自己所学的专业不喜欢、厌学，甚至有退学的;也有一部分所学非用毕业后改行了，有的不能改专业，四年学的很不开心。有的重新选其他专业继续学习，对自己不利也造成很大浪费。那么什么因素与人的潜能发展最有关系?学我们喜欢的，做我们认为有价值的，学我能力所长的，从事适合我们个性的专业职业，一个人的潜能往往才能得到最大发展。因此高考报志愿时，最好到专业的潜能测试机构了解自己的潜能，听一些职业规划专业人士的建议，从而科学地填报志愿。

2、高考成功的因素是什么?尤其是临场发挥和学习方法得当，基础好，分别占59.9%、55.8%、48.4%。而心理状态保持良好的高考生，往往对未来有信心，明确自己的发展方向，对自己的潜能和优势有更深的了解和把握，所以高中生应开始规划自己的职业生涯。

3、高中生考大学的主要目的是什么?48.7%人是为了将来更好就业，有23.4%的人是为了获得一定的专业知识，有16.9%的人是为了获得文凭，有5.5%的人为了实现父母的愿望。这与我国市场经济环境有着直接的关系，只有具有一定的专业知识，才能在社会上谋求发展。而市场经济鼓励人们把自己的目标与现实紧密结合，只有这样才能更好地推动目标实现。只有当目标与现实紧密结合时，才能体会到知识的有用性。

二、新观念：未来更是自我潜能充分发挥的时代

1、人人都有巨大潜能，人人都能成功。乍一听，这个观念太玄虚了，功课都学不好，将来还能有多大成就?但有人跟踪调查发现，在班里前三名者长大后都淡出优秀之列，而第1020名的学生表现出乎意料的出色。那么什么能预测未来人生的成功?积极的人生态度、自信心、自尊水平、失败承受力、成就动机水平、自我概念、自我控制力等这些成功心理素质能预测一个人未来能否成功、成才。

在中学阶段考察学生的主要两个方面的能力：逻辑思维能力和语言能力。而事实上人的潜能是多方面的，如人际沟通能力、领导管理能力、艺术创造能力、形态知觉能力等。这却在考试中很难以体现出来，而都非常重要。

目前的教育模式不利于开发学生的潜能，培养学习者成功的心理素质;是教育者(老师、家长)在运用考试手段的方式上出了偏误。他们认为同在一教室，同样受教育，考试分数就应一样，他们不懂得个体之间差异很大，每个人的潜能优势不同，而发展速度和阶段不同。有人长数学、有人长写作、有人很小就记忆力惊人，而有人到了大学似乎才开窍。然而，我们都全部安排在同一起跑线，用同一标准考试分数衡量，区分优与劣。犯了教育上的一个大忌完全忽略了学习者的生理与心理上存在的个体差异。这种强大、稳定的教育系统的存在和超前教育提高学习考试难度，大大伤害了学习者的自尊心、自信心，使大量学习者感到自己无能、失败，以及无奈，使学习者很早就产生对学习的厌烦和对学校的恐惧，感到人生的无价值感和渺茫，其实眼前高考失意不会影响你一生的，只要你今后努力，不能少年得志，也会大器晚成。

2、认清新时代的特征和发展趋势

现在的学生是新时代的幸运儿，社会为他们提供了广阔的发展空间，对从事什么工作，以什么方式生活每个人都有选择权。然而也存在着另一种不幸，就是职业多元化造成许多孩子选择上的困惑。当前全世界有确切名称的职业就多达2万多种，而随着新科学、新技术的不断涌现，新职业仍在不断出现。学什么好，干什么更有前途?由于时代变化太快，许多人疲于奔命，频频出错，总踏不上节拍。什么行业最能赚大钱?而唯独不能忽略了自我潜能发展这个核心因素。一个人如果按照自我潜能优势来确定发展方向的话，最容易取得成功，最容易实现自我价值，最容易感到人生幸福和满足，对社会贡献也最大。有些专业很热，并不一定是自己的潜能所在，并非自己最佳。只有按自己的潜能优势去选择的才是最佳。因此确切地时时了解自己的潜能和优势，选择那些能最大程度发挥自我潜能的专业和职业，才是明智的。

三、学子们成才的捷径是什么?

1、发现潜能，确定目标，等于迈上成功的起点

任何一个人在开始迈向成功之前，应先问自己：你的目标是什么?美国人斯坦利详细查阅了1300位成功人士的家庭背景，结果发现他们中小学的平均成绩一般，不足以入一流大学，在大学的表现平平，多数被视为天赋不足，难以成功。那么百万富翁成功的诀窍是什么?不是天赋，而是自己选择了最适合自己的事业。他们不一定特别聪明，但胜在务实和创新，认准一个目标锲而不舍，尽一己之力，但绝不冒无谓之险，他们所付出的努力，往往不是旁人所及。设立明确的目标，是所有成功的出发点，98%的人之所以失败的原因，就在于从来都没有设立明确的目标，明确目标的意义在于以下几点：

其一，它使你的行动更具方向性，为你节省更多的时间和精力。

其二，它使你更容易抓住机会。机会是给予那些有准备的人。你有明确的目的，你就会对眼前相关的机会有高度的警觉性，留意各种机会。

其三，使你更具有决断力。成功的人能迅速做出决定，并不会经常变更。明确的目标不只是一个愿望而已，必须形成一股强烈的内在动力。目前高中生和大学生普遍缺少明确的目标，在选择大学专业方面，明显的无目标，不清楚自己最想做什么，最能做什么，最适合做什么，不了解自己的潜能和优势，被外在因素左右着，短视行为时有发生。

如果你只想种几天，就种花;

如果你只想种几年，就种树;

如果你想流传千秋万世，就种植观念。

2、中学成绩不理想，今后的道路很宽广

前面已讲了中学的考试成绩很难预测一个人的未来成就。家长和老师成才的观念太狭隘，造成两极倾向;有希望考上大学的拼命学，无希望的干脆不学。其实每个人的发展潜力都很大，都有能力接受大学进一步的学习，只有选择方面不同，层次不同，而最终的成功都取决于你的选择和努力。

教育部基础教育司副司长朱慕菊在谈中外基础教育时说：目前，中国中小学业的理科教材深窄，难度世界第一，小学数学深度高于国外两个年级，而科学精神、人文精神却远远落后于欧美。难度大及应试的高压，使学生厌学。90%以上的中学生睡眠不足，许多学生完全成了升学的机器。我国现行的基础教育已不适应学生和社会的需要，将围绕提高国民素质总要求进行课改。考不上大学未必不能成才，关键在于是否在今后的学习中，按照自己的潜能和发展优势发展，扬长避短。上要求考试分数低的民办大学、上全日制广播电视大学、上成教、自考、网络大学。参加各类职业技术培训，提早进入就业队伍。

四、高考志愿与未来发展

1、如何选择适合自己的大学

很多学生考进大学后发现自己的选择是失败的选择，原因是：

①仅凭高考成绩与名次便做决定;

②仅因是自己喜欢的某大城市便选择了该城市的大学;

③只要是自己理想的学校，什么专业都报考;

④仅仅因是名牌大学而报考;

⑤在教师或父母、亲朋的劝说下报考，没自己的主意;

⑥在重视能力的大学里，艺术系、体育系、语言系难度低，而报这些专业;

⑦仅以考试分数相当为由报考并无什么兴趣的专业;

⑧仅以现在就业率高为由选专业，因为好朋友报，所以自己盲从;

⑨因为社会上普遍认为该校一流而报考。

选大学、专业时，除了解自己的素质外，还要了解学校、专业的内容，有哪些课程、人员配备、设备怎样、进行哪些教育等，如果不结合人生设计与就业去选择大学及就读专业，那么事业成功的希望是不会有的。

2、填报志愿应考虑哪些现实因素

近几年招生中都出现了有的学校(专业)报考人过于集中，是上线人数的四、五倍，而有的学校(专业)却很少有人报。人生重大选择要综合考虑很多因素，主要是：外在现实因素，即短线因素;内在的个人潜能发展因素，即长线因素。

①升学因素。把保证录取作第一目标。在大学的专业选择上存在一些局限，但也要考虑自己的潜能和优势能否通过这个专业得到更大发展。不能进入符合自己潜能优势的最佳专业，能进入相近专业也行。如：学数学的再主攻计算机专业便有了扎实基础。

②就业因素。把将来的求职方便放在第一。也不能忽视个人潜能发展。原因一是职业特点变换快、难把握，冷、热象炒股。二是即使找到了需求大的专业，如果自己不适合这个职业也干不出色，且勿被眼前的火误导。

③名校因素。非名牌大学不去。在考虑名牌大学的同时，不要忽视专业，专业是立足之本，选择更能充分发挥潜能的专业或职业，人生目标就会更远大。

④成本因素。家庭困难学生对收费标准、奖学金、助学条件考虑在先。

⑤对策。要把升学、就业、成本和潜能发展几个因素结合兼顾，统筹考虑，还有如：考生身体、院校专业竞争、地理方位等。影响一个人潜能发展的四个重要因素是：学科兴趣、生涯动机倾向、能力发展的优势所在以及个人的个性禀赋特点，及对这些方面予以全面、综合地考虑和分析。

五、解答考生的疑问

1、什么专业最好，适合你潜能发挥的优势所在的专业。其实就是在实现自我价值，就是在最大程度地开发人力资源，为国家作出最大的贡献。

2、如何看待冷门、热门专业。什么是热门专业，指在社会某一特定阶段，那些比较新潮的，社会需求强烈的以及薪水高的专业。冷、热有周期。如果我们不了解市场经济规律在人才市场上的作用周期，盲目挤热有可能仅抓住了热的尾巴，四五年后成了必要的浪费。要有冷静的头脑，将目光放远，了解国家、社会的需求，把握热、冷相互转化的规律。应冷静考虑四个问题：

①符合自己的兴趣爱好吗?兴趣是事业成功的重要心理动力之一，它能使你对所学专业心向神往、乐此不疲。

②符合你的生涯动机吗?动机是推动一个人去行动的内在原因，是人的行动积极的基础，它真的值得你终生为之奋斗吗?

③你有能力得到它并把它做好吗?你具有能作好它的能力吗?

④热门专业对其从业者的个性要求你适合吗?

3、学校和专业哪一个更重要。在优先考虑自己未来发展的专业后，再根据自己估算的分数选择匹配的学校。

①选专业就是选职业，选未来。

②从长辈经历来看一些人入错了行，为了生存，体会不到工作的乐趣，没有激情，没有目标，无所作为。

③从我国的发展趋势看，确定自己适合发展的专业方向。

④从成才角度看，一个人的发展成才靠的是专业打天下，而不是学校。多数人往往在某个、某几个智能方面更突出，其他方面可能是弱项，多数都是专才。

第二节 高考专业选择的误区与职业规划

一、高考专业选择误区透析

(一)名校倾向：名牌大学各方面条件都好，是普通大学难比的。如果名牌大学有适合自己的专业，自己又有能力考上，应该追求。然而有一些高分考生为了挤进名校而放弃了自己喜爱的和擅长的专业，屈就于自己不喜欢、不适合、不擅长的专业，完全从牌子出发，不考虑专业因素，则是极不明智的。我们立足于社会，要靠我们所学的专业和能力打天下。那些只问学校不问专业和能力的用人单位是极个别的，并且越来越少。牌子是表面的虚名，而专业才是实质上的本领。在本书第一章里提到一个北京名校的学生，毕业三年后月收入3000多元，而一个在北京上自考的学生三年后却月收入6000多元。其原因是：前者，1、虽名校毕业但学的经营管理专业和自己的内向性格不符，见人话都不想说，如何做经营管理工作。2、经营管理专业是个老专业，学习的人多，社会保有量大。而社会需要量相对较少，一个企业几百人、几千人需要管理人员就只几人、十几人，需要技术人员几十人几百人。3、我们现在是计划经济向市场经济的转轨时期，很多管理人员还是上级任命的干部。这些干部虽学历不高，但有多年的实践工作经验，这是初出茅庐的大学生替代不了的。即使没什么本事站着茅坑不拉粪的，新来的有能力的大学生也难顶其位。所以她的就业选择面就小，工薪就难往上涨。

后者，学的是新专业计算机网络技术。因计算机、互联网刚从几年前调整的低谷走出，普及速度很快;这方面人才需求猛增，社会保有量相对较少，所以工资收入就升得快，升得高。

如果上了名牌大学，而专业却是自己不喜欢、不适应、不擅长的专业，很可能在高手如林的名牌大学里，过早地被淘汰出局。有的不适应专业，学习压力大，抑郁，甚至自杀的都大有人在。

有的高分考生一心追求名牌大学，非名牌大学不上，为争这口气，为争这个面子，年复一年的复读。从1999年到20xx年，大学毕业生从84万增长到413万，七年间增长了5倍，每年以70%的速度递增，如果这期间你复读一年。到毕业时谋职者就多出70%，复读两年，到毕业时就多出140%的人和你争饭碗。近几年大学毕业生的工资也从前几年的20004000元降到10002000元。多复读一年毕业工资少拿一半，何苦?就为争个面子，争来的是一时心理安慰，失掉的除精力、金钱、时间外，更重要的是机会成本，实不可为也!

(二)盲目攀比。有些人在报志愿时，眼睛盯着那些和自己学习成绩差不多的同学。他们报什么志愿自己也报什么志愿，或选择口碑好、声望高的专业盲目攀比。不少学习优秀的学生总是处在老师、家长、同学优越的赞誉之中;养成了一切都要和同学一比高低的习惯。否则似乎就证明不了自己是最优秀的。这种虚荣心和自尊心交织起来的心态，很容易忽视自己的真正内在优势和潜能，忽视自己追求的目标和人生的意义。争到的是一时，而失去的可能是一世。所以，有些自恃聪明机灵的人若干年后并没有取得大的成就。而这山望那山高没有自己最擅长的专业发展方向，就是其中原因之一。要慎重考虑自己一生的发展方向，切不可把自己的选择当成炫耀的资本。

低分生的盲目攀比。很多学生考分低距本科线距离很大，不顾自己的学习能力，非要挤本科、拉关系、找门路、不惜重金。从某省曝光出黑大学生的资料显示，单中介费就花几万十几万元，结果还是个国家不承认学历的黑大学生。有个学生花几万元把户口迁到边疆某省没考上本科，又花数万元进了某省一所大学，每年学费一万多元，先后花了近十万元落了个黑大学生。还有的花十几万元、二十万元给学生买个北京户口的，其实花这么多钱非要挤国内的本科根本没必要，少花钱走正道成才的路很多。

1、不够本科录取线上高职就很好。但最好到沿海地区上高职，这些地区经济发达，办学有特色，就业前景较内陆地区要好。本书中第四章第三节提到了紧缺灰领人才，就是指高职层次人才，工薪水平并不比本科生低，工作两年有实践经验后也可报考工科研究生。

2、不够高职录取线的可上中专、技校。本书提到的大学本科生回炉读技校学数控技术等，与其浪费四年回头上技校，还不如早进技校，还可早工作。现在社会和前几年不同，重实际工作能力在先。只有国家机关、学校、国营大中企事业单位要先看文凭、后看能力，但大多数本科生进不去，这些机关单位喜欢研究生。现在绝大多数大学生的第一份工作都在基层现场，对实际工作技能要求多，并不需要多少理论支持。本科生理论多实际工作技能少学的知识体系不同，还不如技校生。

3、如果不想熬几年时间上学，想早就业，就进技术培训班。从北京、上海、沿海地带到内陆各县的技术培训班为什么很火?象我县的职高为何几乎停办，其原因就是：职高要三年时间，进校时这个专业很火，三年学出来很可能遇冷。职高教师多数没实践经验。学校专业设置，教材更新和市场经济的社会需要距离大，跟进步子小，机制死板。县域经济不发达，学生毕业工作不好安置等，这都是县职高办不下去的原因。学习班一年到一年半也都是学的中职、高职课程。以高职为例，后半年找工作，除去寒暑假和专业关系不大的课程，真正的专业课学习也就一年半的时间。我侄女初中毕业在县里学了半年电脑，到广东打工刚去就1000多元，和有些本科生的工资差不多，如果是高中毕业，可到北京、上海、深圳大城市进行高一级的技术培训班，学些高职层次的课程，象游戏策划、动画设计、计算机软件测试、数码技术、外语小语种等。学成后都很吃香，月薪一般都在20004000元，比本科生工薪高。不少本科生也在这些学习班回炉学习，不同的是本科生学的快，学的层次高，高中生学的慢，学的层次低。

4、自费出国留学。有人说：我们供得起，就是一定要上本科。但那也没必要化那么大的价码在国内挤本科，可自费出国留学。中国培养出的大学生只有1/10外语好的能应聘到外企。而我国未来对能了解外国人的生活习惯、思维习惯、理念、外语好，有涉外工作能力;能在外企供职，也能在内企从事和外国人打交道工作的人才，年新增需要量是100万。我们每年出国留学的按20xx年才13万，加上短期出国进修的和国内培养出来的那1/10，总共约50万，每年新增缺口50万。要了解外国人的理念、思维习惯，不出国学习、工作几年是无法办到的。我国想升本科的学生太多，而教育资源有限，教育多样性有限，教育机制、体制等落后。所以自费出国留学也是个不错的选择。

一说到出国留学，几乎所有的人第一反应就是：那得多少钱!谁去得起?当然，去欧美国家、澳大利亚等每年费用得1530多万，担保金得3080万，是一般人不敢想的。20xx年中、韩两国相互开放自费留学，中国人去韩国自费留学，担保金10万，高中生读本科每年费用56万，第一年加中介费一万，语言培训费、申办费一万，共约78万元，在国内读个三本也得810万。韩国经济发达缺劳力允许合法打工。我女儿现在课余打工(不影响学习)一月可挣5000多元人民币，一年打工挣的钱，包住全部费用还可节余1万多元人民币。韩国人口是河南省的一半，有198多所本科院校，而河南才四十多所。韩国学校生源不足，入学是申请制宽进严出，只看高中毕业证。大专生可插大三续本科。

(三)理科比文科好就业、工资高

1、在高中二年级文、理分科时，不少优秀学生本来喜欢文科，但看到成绩好的学生都报了理科，就感到自己报文科低人一等，就盲目报了理科。前几年理科录分低，我三女儿理科不如文科，性格特征也适合文科。当时我也不懂什么职业规划，专业要和性格特征相近，也不知道要考虑孩子的兴趣和学习基础。就是看到理科录分比文科低60多分，就让她报了理科班。结果她的兴趣和优势不在理科，考试常在班上落后，她就觉得太难，再努力也赶不上。加上其他原因如：老师同学看不起，家长常批评以及青春期的逆反心理等，就产生了厌学情绪，结果到20xx年她高考时，文、理录分基本上相差不多。这就是不懂职业规划害了孩子。

2、刘奇，中学时各门功课成绩优秀，尤其语文。但高二文、理分班时看去文科班的同学大都是成绩较差的，他拿不定主意。班主任建议他去理科班因理科班好找工作。因为理科不是自己的真爱，学的被动。到大学数学专业要求转中文专业被拒绝，后来毕业做了数学教师。考研时选了教育学专业，他发现教育学在某些方面和艺术创作近似。经过努力如愿以偿。他感叹地说：毕竟花费了十年的时间才转换到正路上来。

3、总的讲理科出路要比文科出路宽，但也不是绝对的，也要因人而异，因形势的发展而异。近些年，随着中国开放的力度加大，国力的增强，加入WTO后对外贸易的发展，想来中国发财的外国人越来越多，中国物价低，可玩的地方多，来中国旅游的逐年大幅增长。世界上兴起了学汉语热，目前世界需要汉语教师100万人，但国家人才库到20xx年才2万人。前面提到的美学硕士到韩国留学一事。原来我就认为文科不如理科，理科生到韩国读硕士可免学费，跟导师作项目工资每月三、四千元，文科生的学费、生活费每年还得四万多。可我把情况跟省留学服务公司的主管人员说了后，答复是：如果能在国内考个汉语对外教学教师资格证，到韩国我们就负责给她找个中文助教的岗位，月薪可拿七、八千元。我一算这样扣除学费、生活费四万多，每年可节余三、四万元，比理科生强。5月2日央视报道：06年广东文科生就业率超过理科高达95%。

(四)高薪倾向

姐姐考上大学计算专业，毕业后在一外资企业，做高级软件工程师，月薪1万元，该妹妹考大学了，父母逼着她也象姐姐一样报计算机专业。妹妹心里不愿意，但也不知报什么好，就同意了父母意见。但到大学里越学越学不下去，后经过分析才了解，该同学的文学动机非常强，且艺术创造力也很强。因此对于将来能挣大钱的专业必须辩证地看待。如果自己的潜能不在这方面，勉强为之，也难以拿到这个专业的高薪。在符合自己潜能发展的专业努力工作同样拿高薪。

(五)并非所有的新专业都一定好就业

前文提到的美学硕士就业难的案例，就说明并非所有的新专业都一定好就业。原因是：一象美学这类新专业和现实中国的经济发展和社会人文发展比，还显得有些超前。人们大多数刚得温饱，还要攒教育经费、养老保命钱，解决住房问题，还没顾着去考虑自己如何享受美。二有的新专业是这个学校新开的专业，并非全国范围的新专业。三有的新专业只是换了个名称，没什么新内容。四有的新职业、新专业需要高层次复合型人才，读个大专、本科出来根本不管用，也不一定好就业，必须读个硕士研究生，还得多年实践经验，如精算师等。这样你就要考虑家庭的经济承受能力。

(六)望文生意

不少学生家长指导学生报志愿选专业望文生意，认为读公安就能进公安，读民政就能进民政。殊不知，这些都属公务员，毕业后都还得参加公务员考试。有个朋友前些年孩子报志愿，他认为读民政能进民政局，就叫了某省民政学院。毕业后才知道不能进民政局，在外省一民政部门实习，给的钱还不够生活，无奈只好去北京打工。

(七)父母包办

1、全家八人为她作参谋

何丽学习成绩优秀，爱好广泛，懂事听话，是全家人的骄傲。她填报志愿时，全家八个人广泛搜集信息，几乎每周碰面讨论，上什么地方、上什么大学、什么专业等，最后达成共识：报考中央财经大学财政学专业。并列出了几条理由。全家人的决策让何丽心服口服。入学半年后，随着对财政学业专业的深入学习了解，她感觉到现在所学的专业并不是自己真正喜欢的、今后也不想从事这个职业。第二学期，她突然产生了退学重考的念头。家人知道后，派她舅舅赶到北京做工作无效，想到作潜能测试。通过潜能测试和专家访谈，了解到何丽内心深处更喜欢有创意的工作，她对艺术创作有一种冲动。最后专家建议她学习广告学或艺术设计，她说这正是她向往已久的专业。

为什么一家八个人为她作参谋仍没有找到适合她的专业呢?其实一个重要的原因，就是众多的人都是从外在的因素考虑，而没有从认识一个人自身潜能优势，对报考专业具有更大的作用去考虑。

2、母亲是银行里的高级领导人，决定让女儿报考金融专业，很多人都赞同。四年大学毕业，女孩分到了银行。走上工作岗位后女孩突然发现美好的理想和枯燥的现实相差太多。整日面对电脑数据做着一律单调、机械的核对、输入工作，一天到晚无法跟别人交流。两年时间，女孩变了，不再爱说爱笑，变得孤僻、暴躁，和谁都发脾气，母亲虽然很伤心，但也难理解。到最后女儿不上班，带着伤痛和渴望找到了潜能研究中心，面对用科学方法测出的潜能特点和自己向往的工作多么吻合，女孩又振奋了精神，决定辞去银行工作，先在业余学校学习外语，然后准备出国学习酒店管理。刚毕业分到银行得从底层干起，多少年才能熬到用得上金融专业理论的管理岗位?大部分父母认为，只有他们才经过风雨见过世面，了解社会，懂得人生，能把握方向，让孩子少走弯路。如果父母不是从自己的主观出发，不把自己的兴趣当成儿女的兴趣，不回避研究分析子女的特点、兴趣、动机、能力、个性特征等，做必要的指导是可取的。但很多忽视孩子本身特点，造成遗憾。

(八)子承父业

老子干什么叫儿子学什么。对一部分人来说，子承父业有一定的积极意义。由于父母有几十年的从业经验，可以对孩子的学习起到辅导、督察和促进作用。但也有其无奈的一面，那就是我国就业压力大，父辈在孩子就业问题上视野窄，孩子找不到更好的出路，不得不子承父业。另一种情况是父母所在单位属垄断性行业。如：电业、银行等，或政府机关、司法、公安、税务等，工资收入高，社会地位高。孩子学了相关的专业，进入自己所在的单位较容易。如果孩子在父母的长期影响下，对父母所从事的工作的确有兴趣，性格特征也适合，也有能力从事父母的职业，那很好。但是如果孩子对父母的职业不感兴趣，或性格特征不符，或没能力从事父母的职业，也不要强求。还是让孩子多作些选择，要把孩子的性格、兴趣、能力综合考虑。现在的社会发展快，新职业不断出现，当今孩子们的择业面要比父辈当年宽的多。不要把孩子的择业局限在自己所从事的职业上。

父辈们从事的有些职业，现在入门门槛提得很高，如律师，20多年前中专生就可以考;10多年前是大专生就可以考;而现在必须是本科毕业生才可以考。现在在律师资格前又加了道门槛司法资格考试，单这个考试的难度使有些法律研究生都不能一次考过。为什么把难度提这么高，就是行业从业人多，参加考试想从业的人更多，而需要不了那么多，只有提高考试难度，才能公平合理地裁掉一大批，都没话可说。即使孩子四年本科毕业后，又经过几年拼搏，过五关斩六将，拿到了司法资格，拿到了律师资格，又该怎样?没有经验，没有人际关系网，没有十年、十几年是熬不出头的。这和医生有点类似，入门门槛高，想出头难，需要耐力、能力。如果真是自己的兴趣所在，性格适合，有能力、有耐力，坚持到底的确是越老越吃香。但年轻人有几个有这种耐力的?而其他一些新职业却是越新越吃香。如：计算机软件设计、游戏策划设计、动漫设计、数码技术、计算机软件测试、电子技术等，因其知识更新快，从业者少，入门门槛不高，技校、大专、本科毕业机会好的话，两年后的工资收入就可把学法、学医的、考进公务员队伍的甩到后边。但其中有些职业是吃青春饭，要不断地学习，跨专业的学习，学些管理方面的知识，以便35岁后干到管理层。从目前情况看，这些新行业，发展很快，35岁仍干不到管理层的很少，即便是少数干不到管理层，40岁以前挣的钱也是够后半生生活。

年轻人大多数的心理是毕业后很快挣大钱，来维持自己的高消费，还要回报父母。如果毕业后3年挣的钱解决不了婚姻，攒不够买房的首付，其积极性就会受挫。就会产生改行的思想。就会使原来的努力前功尽弃。有些学法律的、学工商管理的、本科生毕业后，为什么又回炉学技校，可能就有这方面的原因。

还有些在垄断企业的父母，也没指望孩子有多大的前程，就是想求个安稳。叫孩子学个本行业相关的专业，混个大学毕业证，有机会了，好进自己所在的企业。随着中国开放程度的进一步加大，垄断领域一个一个的对外开放，最后是竞争无处不在。前些年父母在银行工作，子女进银行的不少，使我大女儿好羡慕。但到银行改制上市时，这些人大多数被清了出来。这时岁数大了，知识链也断了，成家有了孩子，也出不去了，过惯了安稳生活，面对竞争显得无所适从。他们反过来又羡慕我女儿从竞争中走出来。所以父母对孩子求安稳怕竞争的心态是不适应市场经济发展的。还是要在自己身体尚好时，让孩子们在符合国家经济发展走向的大前提下，按他们自己的意愿出去闯，不要怕竞争。只有学会了竞争，才会尽早的适应市场经济大潮。一旦碰了钉子，父母还能帮上忙。如果过早的求安稳，怕竞争，到父母岁数大了，身体不好了;孩子们上有老下有小时，面对竞争无所适从，父母就无能为力了。年轻时求安稳，在这个充满竞争的市场经济社会里一辈子不得安稳，年轻时学会竞争一辈子不怕竞争。没有真本事、靠着垄断的大树，享受着高薪高福利过着安稳日子，是不会太长了，竞争机制将无处不在。

(九)兴趣至上

有个化学专业的毕业生分到食品质量检测部门做技术员，应该说专业对口合适，然而工作不到半年就想跳槽。原来在高中阶段特别喜欢化学老师，老师很器重他，高考化学成绩也很好，就报了化学专业。上大学后才发现自己的真正兴趣不在化学上，而在哲学、政治学方面。有的因为某个重要人物的影响，如电影明星，使你产生对某学科的兴趣;还有的因社会一时流行的某种时尚，引起你的好奇和兴趣。高中时代的兴趣有不少是表层的、易变化，只有和生涯动机一致起来，兴趣才会内化为一种深层的动力。一定要考虑清楚，作为职业生涯还有没有长期的兴趣。还要考虑兴趣和能力是否一致，如果兴趣和能力不一致，学起来很费劲，容易失去信心。有些兴趣只能做业余爱好，选专业时一定要把兴趣、动机、能力、个性有机结合，相互协调。

(十)不了解自己，心中无目标

28岁的汪洋，家住贵阳市，20xx年从北科大工商管理系本科毕业，先后在北京一家期货公司、一家灯饰公司干过。升到了业务经理的位置，但让他苦恼的是，自己的专业知识很难用得上，工作中找不到感觉，压力很大。20xx年5月，他辞职回到贵阳找工作。然而，受所学专业限制，总是高不成、低不就。同时，发现一些技术性很强的工科专业中专生却很吃香，尤其是数控技术应用方面的人才十分短缺。于是，汪洋便作出了到中专学校回炉的决定，这与当初考大学时不了解自己，心中无目标有关。从上述案例中，我们可发现两个问题：一是职业生涯规划的重要;二是如何进行职业生涯规划。