汽车销售员如何做职业生涯规划

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职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓更专业的汽车销售员不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有瓶颈之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在继续销售这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的金牌销售、销售精英，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、咨询。

往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

4、个人创业。

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%30%走向管理道路，坚持在一线的有40%60%，但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。

可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地。

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大学如何做职业生涯规划

一、大学职业生涯规划机遇与修正

终于写到了职业生涯规划的最后一篇文章了，就是机遇与修正。有时候只是想去帮助一下别人。但是很多人都不愿意我帮助，或者不屑于我。但是我还是走下去吧，把最后的路走完了。

如果我们制定了目标，树立了志向，即使我们再怎么努力。总是不会一帆风顺的，一个方面，前进的道路不可能是一条光明大道，总是有曲折，迂回与坎坷的。另一个方面，现在世界的变化非常的告诉，每个人都不能明确的预见我们未来的变化，就想很多人不愿意做职业生涯规划一样，总是认为变化比计划快。但是有计划，可以应对变化，没有计划，当你应对变化的时候就无所适从了。所以我们要制定我们的计划，就是职业生涯规划。但是我们的职业生涯规划又不可以一成不变，要随着社会，随着市场不断的进步，不断的改进。

当我们遇到问题的时候，我们应该有两个修正系统，帮助我们去选择我们的道路。

内力修正系统(个人原则)

当我们遇到选择的时候，在我们进行选择的时候。我们可以问自己几个问题，我所做的事情违反我的个人原则吗?

第一、我做这个选择，符合我的价值观吗?

第二、我做这个选择，对于实现我的目标有作用吗?

第三、我做这个选择，会不会伤害到其他人，伤害的程度?

第四、我做这个选择，可以对得起自己的良心和付出吗?

第五、我做这个选择，可以让我得到相应的成长吗?

可以根据个人的原则去设定问题。

每次遇到选择的时候，就根据你的个人原则做一次判断。

外力修正系统(专家与朋友)

如果你的内力修正系统，不能完全解决你的问题，那么你可以追求通过外力系统来解决你的问题。

从今天开始，组建起你的顾问团(智囊团)，这个智囊团是由那些你认为可以给到帮助你的，在某个方面有出色表现，你尊敬的专家或者长者组成。他们可以是你的老师，父母，上司和长辈等等组成。

毕竟很多人的经验都比我们丰富，很多时候思考都比我们完整。有很多值得我们参考的意见。当年孙策死的时候，嘱咐孙权，文可问张昭兄弟，武要问周瑜，这个就是孙权的顾问团。现在很多公关公司都担任了企业的顾问团，或者企业自己有顾问团。所以请组建起你的顾问团，我们每个人都不是全才，我们都是专才。如果遇到问题，请向专业人士请教。

最后用明朝宰相，改革家张居正的一句话来总结这个方面的内容：天下的事，贵在思虑详细，贵在力行，谋略在集中大家的思路，决断在自己。

二、大学职业生涯规划能力培养

(很久没有写东西了，当然固定的借口就是忙，另外的原因就是素材很难找，要保证文章的质量)

在职业生涯规划的过程中，如果我们要达到某个位置就必须具备这个职位所要求的素质，能力，技能和知识。这里我统称为能力。在大学里面我们必须通过很多的事情来培养我们的能力，最后达到企业所需要的水平。

大学我们会发现有很多这样的人，他们很努力，他们每天都在学习，他们也不堕落，但是他们学习的知识，或者获得的技能，或者具备的素质，不是企业所需要的。或者有很多时候我们在原地转圈，甚至做一些南辕北辙的事情，大家都知道，上天对于我们都是公平的，我们每个人都有24小时，但是为什么会有人成功，有人会失败，就是我们应该把时间用在什么地方，怎样培养我们自己的特质，或者我们应该怎样按照企业的要求来培养自己。

新人职业生涯规划培训如何做

很多公司都非常注重新进大学毕业生的入职培训，也经常会安排职业生涯规划的课程，希望他们能够忠诚于公司，建立长期为公司服务并作出卓越绩效的信念。那么新进大学毕业生的职业生涯规划培训如何做呢?

我的做法是根据新人的成长特点，遵循Lewin解冻变化再冻结的行为改变模型来进行，首先帮助大学生认识自我和理解组织要求，以厘清思想上的认知，为行为改变打下基础，然后有针对性地提升软技能，并建立其自身与公司目标相统一的生涯规划，来促进他们自我导向的行为改变，以便最终达至在工作中的卓越表现。

校园和职场有着不同的文化、管理和学习过程，但大学生对此缺少深刻的体会，会将在学校的观念和习惯带到职场中。学生能力与现实需求存在差别主要有三个原因，普通教育的目标和现实工作世界要求的差别，学生角色转换存在技能迁移的过程，学生对现实情况估计不足。尤其是对现实情况的估计不足是造成不适应职场的最大障碍，在一次培训中，我播放了《时尚女魔头》的片段，然后询问学生有什么感受，有学生回答说，女主角在受到压迫。事实上，这种工作情形在职场中常常存在。因此，第一步要让学生理解真实的职场，不是像偶像剧般的华丽，是艰苦甚至是存在苦难的，打破原来的思维，建立正确的认知，也即 解冻。

接着，帮助他们深入自我认知，并对公司、职位、发展路径进行介绍，告知他们会有光明的前景但首先需要越过很多山坡，让他们理解公司的期望和他们的差距，将来能够如何发挥自己的能力。讲述个人能力的发挥时，不能仅仅是空泛的，而是要让他们感受到自己人格特质在相应的工作中，可能存在的优势和劣势，这样才能促使他们主动的开始寻求改变。这个时候，再给他们传授必要的软技能，将会有很好的投入度。这一步骤即变化。

最后，他们已经了解自我，了解公司、职位，对自己的能力也有了比较客观的认识，在这样的基础上，辅导他们建立起一个自身与公司目标相统一的职业生涯规划就变得水到渠成了。到了这里，他们是主动去建立和追求一个目标，自我导向的动力自然也就强，即再冻结，当然后续的辅导和跟踪也非常重要。

郑轶凡老师的《使管理人员绩效卓越的职业生涯规划》课程，是专为管理人员定制的职业生涯规划课程!它有效增进管理人员忠诚度与敬业度，激发管理人员工作雄心与热情，使其贡献卓越绩效!

郑老师获得美国全球职业规划师(GCDF)认证，在职业生涯规划领域有着丰富的经验。他根据管理人员职业发展需求，开发了中国第一个职业发展战略地图及计分卡工具，以及第一个适用于中国人的管理人员职业生涯规划模型。

如何做好职业生涯规划

职业生涯规划是指通过对个人职业兴趣、职业价值观、个性、语言能力、动手能力、社交能力、组织管理能力等综合因素的详细了解后，以具体的文案对个人所适合的职业类别、工作环境和单位类别进行确定的一种职业指导方式。

职业生涯规划的意义：第一，职业生涯规划有助于帮助自己确定职业发展目标。第二，职业生涯规划有助于鞭策自己，为自己努力工作和学习提供源源不断的动力。第三，职业生涯规划有助于自己抓住重点，明确方向，早日成才。第四，职业生涯规划有助于引导个人发挥潜能，在人生的坐标轴上找准属于自己的坐标，从而定位人生。第五，职业生涯规划有助于评估目前工作成绩，尽量百尺竿头更进一步，再创佳绩。

一个完备、合理的职业规划让大学生更有危机意识、竞争意识和主动性，避免盲目就业，何乐而不为呢?　合理的职业规划，包括全面的职业认识、认真的自我剖析、合理的长短期计划和完备的职业规划书四个要素。

一、全面的职业认识。正所谓三百六十行，行行出状元，不管怎样，做本色演员是职业定位的最高原则，要明确自己未来理想的工作状态和工作方向是什么，然后可以通过多种方式，比如上网搜索、询问有经验的前辈等办法来确定这种工作所需要的素质和沉淀，对比你所拥有的素质和能力，二者最好做到吻合，

二、认真的自我剖析，自我认识。胜人者胜，自胜者强。对自己有一个比较全面的认识，自己擅长什么，自己的缺点是什么，那么就要抓紧一切机会锻炼自己，修炼内功。其实，得到机会分为等待、抓住、寻找，创造这四个层次，关键在于你自己如何把握。这里强调的是：机会总是垂青有准备的人。

三、合理的长短期计划。自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。我在这里做一个大家认为比较离谱的类比，其实，长远计划就好比是共产主义，近期计划就好比是社会主义,这二者之间的关系，大家政治书上学过，一个是必经阶段，一个是奋斗目标。目标的树立，与其大而虚，不如小而实。

四、完备的职业规划书。在什么时候壮志满怀的时候，拿起笔书写一下自己的雄心壮志，书生意气，挥斥方遒，指点江山，激扬文字。

如何朝着自己既定的目标迈进呢，这里需要一些高贵的品质和能力。

一、树立远大的志向和奋斗目标，为自己的行动保驾护航。不想当将军的士兵不是好士兵。毛主席年轻的时候在离开韶山的时候就说过：孩儿立志出乡关，学不成名誓不还，埋头何须桑梓地，人间无处不青山。周总理在年轻时候也许下过宏愿：为中华之崛起而读书。树立目标就好比选择摘一棵苹果树上的哪一个苹果，当然你不能选一个你不用伸手就能摘到的，你也不能选择一个你撑一个梯子也摘不到的，最好是离地面高一些的，但你要跳起来才能摘到的就最好。

二、独特的人格魅力。外树形象，内强素质，实质上，就是形象工程和内涵建设的关系。深悟丁远峙《方与圆》中的铜钱的含义，内方而外圆，方是做人之本，圆是处世之道。有之内，形之外。我这里，要特意讲解一下谦虚和自我展现的区别，一是在别人不了解你的时候，有必要展现你的才能，这是不能太谦虚，谦虚不等于沉默。二是在别人比较了解你的时候，这时就要有中国的传统美德谦虚。

三、学会适当的放弃。其实，放弃也是一种美丽，是获得的另一种特别方法。拿得起，放得下。道家学派创世人老子的的辩证法就指出：有失才有得。

四、做事要善始善终。善始者实繁，克终者盖寡，努力是将事情做完，用心是将事情做好。处理事情，不能犹豫寡断，要雷厉风行，凡事要三思而后行，不要学司马懿走马后炮。

大学新生的职业生涯规划如何做?

一、 人生目标导航仪

是指在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点等进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

那么对新生的意义何在呢?大一新生从入学开始，就寻找适合自身发展职业所需知识、技能、兴趣、爱好，给自己尽早进行明确定位，最终实现个体与职业的匹配，体现个体价值的最大化。

步步为营才能步步为赢

对于大一的新生而言，主要是提升自身知识、技能。大一是大学的开端，是影响大学其他三年甚至未来的关键一年，所以进入大学的第一步新生一定要走好，这样才可以为以后就业打下基础。只有做到了步步为营，才能步步为赢!

那么，大一新生如何做好自己的规划呢?就业指导专家将其分为七步：

第一步、适应校园环境。进入大学的第一个月，新生处在一个陌生的环境里，要尽快熟悉校园环境，摆脱陌生感。在熟悉校园环境的同时，还需了解校园资源，学会借助网络，掌握信息。

第二步、思考自我，明确定位。这一阶段，新生需要尽可能全面的了解自我，发掘自身的兴趣爱好。根据自身的个性特点和能力所长树立职业理想。

第三步、学校生活适应期。这一时期新生的主要任务就是学好基础课程，掌握基本技能。并养成良好的生活学习习惯，高效利用大学资源。

第四步、所选专业了解期。在新生基本了解大学生活后，了解专业就提上了日程。这一阶段，新生应多向专业课老师请教，了解专业相关知识。在学习专业课的过程中，建立自己对本专业的兴趣。

第五步、其他专业博览期。用这些业余时间博采之长，为自己储备与本专业相关的知识，是个不错的选择。博览与本专业相关的其他专业，在学好本专业的基础上，通过图书馆或者网络学习其他专业的知识，对专业进行了解判断，确定自己的兴趣点与自己的目标专业。

第六步、专业技能体验期。在理论学习后，公益网专题组推荐就该找个机会去亲自体验了，从而在理论和实践上都验证自己的选择。如理科学生随师长去实验室做大量的专业实践，新闻类学生可以尝试去写一些文章，甚至可以利用暑假去做一些兼职，有营销目标的学生可以尝试去做一些销售的工作，这个阶段最少要两个月时间，这样有利于判断自己的目标职业是否是自己的兴趣点，便于调整自己的目标。

第七步、大学关系建立期。人脉的积累应该从大学就开始，在大学生活中既要注重与以往同学或者朋友的交往，同时不能忽略大学同学关系的建立。具体来说就是以下几点：1、熟悉本班本系，确定交往对象;2、了解学校校友，参加社团组织;3、加强与老师交流，寻找良师益友;4、拓展校外交际，寻找人生贵人。

大一新生只要拥有一颗未雨绸缪的心，从现在做起，从点滴做起，深入了解自我，做好职业定位，明确自己的人生目标，就会找到职业生涯的内在源动力，给自己的未来画上完美一笔。

二、大学新生如何适应大学生活

经过高考的洗礼，大学新生成为了高考中的幸运儿，步入了向往已久的大学殿堂。他们沉浸在对大学生活、对美好未来的憧憬之中，然而大学不是天堂，也不是娱乐场，而是步入职场前充电加油的场所，大学也许会与想象中的不一样。当原先升学的愿望已实现，新的目标尚未找到时，难免陷入暂时的迷茫，同时也感觉到大学与中学有着截然不同的生活、学习方式，于是需要尽快转变角色，尽快地适应大学生活。

(一)管理好自己

在大学里，首先要学会做人，其次要学会做有用的人。

大学生活是集体生活，又是独立的生活。进入大学，生活环境会发生很大的变化。同学们来自五湖四海，生活习惯、脾气秉性和个人爱好会有所不同，所以产生一些矛盾是难免的，主要的是要怀着宽容理解的心去妥善处理好这些矛盾。

生活上，必须学会独立生活。要树立正确的生活观念。大学生活是丰富多彩的，应该做到有效的学习有序的生活，有益的娱乐，有心的交往，有度的消费。

学习上，要学会安排自己的时间。大学中很多时间是留给自己掌握的，要把预习、做作业、锻炼身体、娱乐及休息时间安排好，要管得住自己。

因此，对于大学新生来说，要走好六步：

1、调整心态，从零开始。也许你是高中的佼佼者，是同学的榜样，家长的骄傲。你的同学一样优秀，也曾经是高中的佼佼者，在这个新的群体里，孰高孰低未见分晓。到大学后却失去了往日众星捧月的感觉，心里空荡荡的，这时千万别消沉。高中所学的只是基础，而大学才会将你逐步培养成某方面的专业人才。刚入大学大家机会均等，站在同一起跑线上，至于最后的结果如何，全看自己的努力。

2、做自己的财务管理。上大学了你得学会自己当家;攥着父母的血汗钱，算计每月的吃、穿、用，既要考虑物质产品，又要考虑精神食粮。否则出现财政赤字，可是远水解不了近渴，干着急。

3、家里突然多了五个操着各地口音的兄弟(姐妹)，要在同一个屋檐下相处四年。相逢是缘，大家都有优点，可以共同分享;也都有缺点，更该彼此包容。

4、大学的社团名目繁多，每到新学年开学，校园里纳新启事到处贴，传单满天飞，千万要沉住气，先忍一忍再说。找到自己感兴趣的社团，先看看它的性质、以前组织的动，再找师哥师姐聊聊，看该社团的口碑如何，最后要看它的会费是否合理。如果上述方面你都能满意，那就去报名吧!

5、大学的学习几乎是堂堂换老师，节节换教室，上课同争议，下课各分散。自学是大学学习的主要特征，不仅上课所学的要靠你的自觉性去消化吸收，即便你整个的知识体系也要靠自己去补充完善。所以除了专业学习外，应适当涉猎课外知识，使自己丰富起来。

6、如果你对现在的专业不满意怎么办?没关系，在大学你还有机会再次选择。假如你对学了一年的专业仍不感兴趣，可以申请转系。只要通过了指定的考试就可如愿以偿了，假如你对已学专业仍恋恋不舍，也可选择辅修或双修，只需修够指定的学分，照样拿证。

(二)生活角色要转变

大学新生要适应大学的生活环境，应该做到五个转变：

1、社会角色的转变

大学生与中学生担任的校内角色不同，在中学时，不少人是在校内或班内担任一定职务、受人尊敬的学习尖子，而在人才荟萃的大学校园里，他们中的大多数可能成为不担任任何职务的普通学生。大学新生须适应这种由出人头地到默默无闻，由高材生到一般学生的转变。此外，大学生与中学生所担当的社会角色也不同，中学生的心理和思想正在发展中，职业方向和社会角色不够确定;而大学生的职业方向基本确定，社会地位有了较大提高，社会对大学生的期望和要求标准要比中学生高得多。因此，大学新生要实现从中学生到大学生这种社会角色的变化，处处用大学生的标准严格要求自己，既学做人又学做事。

2、奋斗目标的转变公益网专题组推荐

大学是人生成才、成就事业的一个新起点。古人云：有志者事竟成，而学必先立志。大学生应从高考胜利的满足和陶醉中清醒过来，根据学校教学的客观现实和自己的实际，制定出个人在学业、思想道德、心理发育等素质培养方面的奋斗目标和行动方略，以增强进取的内动力，为再创大学阶段的人生辉煌打下良好的基础。

3、思维方式的转变

与中学相比，大学的生活节奏快，活动空间大，结交的人多，面对这些环境条件的变化，大学新生的思维方式要做到由非向转变。在思考处理所遇到的问题时，要力求做到辩证全面而不要唯心片面，要远见务实而不要目光短浅，对人生重大问题的选择要深思熟虑，三思而后行，而不要盲目冲动或感情用事，要加强道德和法制观念，做事要考虑后果。

4、生活方式的转变

在中学时，有些生活琐事依靠父母亲友的帮助，进入大学后，衣食住行等个人生活都由自己处理安排，自主、自立、自律是大学生活的主旋律。大学生应适应这些生活方式的变化，自主而合理地处理好个人的学习和生活问题，注意培养独立生活的能力，要自觉遵守学校的规章制度和作息时间，养成良好的生活习惯;要积极参加学校、班级组织的文体和第二课堂活动。

5、交往方式的转变

大学生与中学生的来源不同。中学生大多在家乡就读，同学间充满乡音乡情;而大学生来自全国各地，其语言、个性、生活习惯有较大差异，这就要求交往方式要有所转变。新生们要注意从以自我为中心向以集体为中心的转变，在班级里要多关心他人，在宿舍里要相互礼让。首先，要做到相互了解，相互适应，要提倡主动交往;其次，同学间要相互尊重，相互关心，为人要诚恳热情，待人宽律己严，大事讲原则，小事讲风格;三是与同学交往要坚持与人为善，要搞五湖四海、全方位交往，而不要有老乡观念，搞宗派、拉帮结伙等庸俗作风，注意人际关系的和谐性。交往中注意要给人以良好的印象。比如衣着整洁大方，言谈举止要文明礼貌，待人诚恳，不卑不亢，讲信用，守时间等。还要消除交往中羞怯情绪，培养交谈中说与听的技能。注意提高个人修养水平，养成良好的行为习惯。培养全方位的交际能力和处事艺术。

(三)树立正确的恋爱观

学生从中学转入大学，自然而然增加了一个人生问题恋爱。有个说法，叫做大学里，爱情躲不开。但正确对待这个问题对大学新生来说极其重要。

首先，大学初期，是恋爱(特别是女生)的高发期，也是失恋的高发期，是频繁的排列组合时期。过早恋爱不利于成才，过早恋爱不利于新生顺利地适应大学生活和学习。其次，大学新生恋爱不利于正确把握恋爱标准。因为大学生的职业去向，经济情况等前景均未定，社会经验少，对现实生活认识不够透彻，往往对爱情充满理想化的色彩，经不起现实生活考验。同时，过早恋爱不利于正确对待和处理恋爱中所出现的各种问题。另外，过早恋爱具有动机的片面性，成功率较低，常常是有缘相识，无缘相聚。总之，大学生恋爱不利德、智、体全面发展，过早的恋爱对于大学生成才弊多利少。

但人都是有感情的，彼此产生爱慕之情并非错事，也不必过于自责，但必须注意以下几点：

第一、分清爱情与友谊的界限。

第二、爱情要服从于学业。对大学生来说，爱情服从学业，就是要把学业放在第一位，并保证使理智超越感情，真正地把握住自己的行为。

第三、要遵守恋爱道德。公益网专题组推荐

第四、正确对待恋爱挫折。

综上所述，对于大学新生来说，要注意做到四要四不要

一要学。学生以学为主，这是千古不变的真理。既然学习，就必须付出一番努力。一般说来，理工科学生下的工夫要比文史专业学生更大。

二要玩。大学生以玩为辅，而且要有目的的玩，玩出价值来。你可以参加感兴趣的学生社团。老牌的学生社团有：英语俱乐部、电影沙龙、文学社等;时下流行的则有：网络小组、网球队、模特队等。至于加入哪个社团，如果能有高年级的师兄、师姐等高人指点迷津最好。

三要观察。这里所说的观察不仅是对科学现象有敏锐、独到的观察力，还要对身边所有的人和事都要有观察力。尤其是在与人交往的过程中，如果善于观察，不仅能交到真正的朋友，更能学到许多宝贵的经验。

四要勤思考。观察之后，便要学会思考。刚进大学，所有的事看起来都是如此新鲜。就拿学生社团来说，并不都好，选择时必须多多思考，不应一时兴起而草率决定。

一不要妄自尊大。刚进大学，心情自然不错，但不能因此轻狂。大学是各门各派知识精英的汇集之地，你的老师可能是学界名流;你的学长可能已小有成就;相对而言，你目前什么都不是。

二不要锋芒毕露。可能有的同学对这条有些不理解，不是说要体现个人价值吗?既然要体现，却又不能毕露，怎么做?大学新生，毕竟多数人涉世不深，涉猎不广，年青气盛又容易偏激，最好先多看多听，说话做事三思而后行，才能逐渐趋向成熟。

三不要勾心斗角。所谓家和万事兴，很多大学生都是住宿的，学校即是家，要团结同学、友。

四不要为情所困。大学里对爱情的态度，基本上是不提倡也不竭力禁止，因为这毕竟是个人的私事。假如某天发现自己已为情所困，那还是及早解脱为好，毕竟四年大学还有更重要的事情在等着你去做。

三、大学新生如何学会学习

大学学习与中学时期的学习相比，存在着许多不同之处，其中最主要的区别是学习内容、学习方法上发生了较大变化。

变化一：内容多了

中学阶段，我们一般只学习十门左右的课程，而且有两年时间都把精力砸到高考科目上了，老师主要讲授一般性的基础知识。而大学四年需要学习的课程在40门以上，每一个学期学习的课程都不相同，内容多，学习任务远比中学重得多。大学一、二年级主要学习公共课程和基础课程，大学三年级主要学习专业基础课和部分专业课以及选修课，大学四年级重点学习专业课和进行毕业设计、做毕业论文。

变化二：自习多了

中学里，经常有老师占用自习课，让同学们非常苦恼，大学里这种情况几乎不存在了。因为大学里课堂讲授相对减少，自学时间大量增加。同时，大学为学生学习提供了非常好的环境，大学有藏书丰富的图书馆，有设备先进的实验室，有丰富多彩的课外科研活动。

变化三：老师管得少了

在学习方法上，中学时期，只要跟着老师走就可以了，一切听从老师指挥，老师教学生是手拉手领着教，而大学老师则是老师在前，学生在后引着走，提倡学生自主学习，课外时间要自己安排，逐渐地从要我学向我要学转变，不采用题海战术和死记硬背的方法，提倡生动活泼地学习，提倡勤于思考。

变化四：讲课快了

大学教师讲课一是介绍思路多，详细讲解少。主要讲授重点、难点内容，而且许多教师都使用投影机、多媒体授课，实现了授课手段多样化，授课进度比较快，一节课可能要讲授一章或几章的内容。二是抽象理论多，直观内容少。三是课堂讨论多，课外答疑少。四是参考书目多，课外习题少。有的老师一节课讲两、三个章节，听课的同学连翻书的时间都没有。

大学到底学什么?

大学教育的根本是基础知识的灌输和人文精神的培养，大学的学习已完全不同于中学。迈入大学校园，面临的是一个全新的学习和生活环境。学习任务十分艰巨，既要学专业知识，也要学专业外的知识;要学科学研究方法，也要学实验、技术操作;既要学做事，也要学做人。首先，大学里所学知识是由基础课、专业基础课和专业课组成的，循序渐进，一环扣一环，前面任何一环没有学好都将会影响到后面课程的进行。另外，学生在校期间还要在外语上通过四、六级考试和计算机要通过水平测试，学习的任务并不轻松。

学习任务不同

中小学的学习任务主要是学习各种科学文化的基础知识。为进一步的升学或就业做准备。大学则是以培养各类高级专门人才为目标，既要学习专业知识，又要掌握专门的技能，学会应用知识去解决问题，这与整个社会需要紧密地结合在一起，使其具有很强的实践性和针对性。

学习内容不同

大学的学习是一种专业性很强的学习过程，但这些课程都紧紧围绕一个中心，就是为培养专门人才服务。此外，大学还根据培养专门人才的要求，开设大量的选修课，专题讲座和实验、实习及社会调查等许多反映现代科学技术发展的新知识和新内容的课程。大学里各种各样的讲座很多，要积极参加学校里的文化活动，应多与学者交流，多与同学交流。

学习方式和方法不同

学习方式和学习方法不同。大学课程，老师在课堂上大都只讲重点。新生要养成良好的学习习惯，做到提前预习，通过预习，发现课程重点和难点，了解课程的内在联系，做到心中有数，掌握听课的主动权。大学学习充分体现出学生学习的主动性、积极性和自觉性，并不断探索和总结适合自己的有效的学习方法。大学的学习一定要改变往日应试教育的学习方式，积极参加课外实践和各种兴趣小组，这对于未来的发展十分重要。

学习目标不同

大学阶段的学习与就业挂钩，主要实行学分制，该学什么，如何安排学习时间，可根据个人特点有所侧重。大学的学习方式对学生的自主意识要求很强。因此，大学新生要转变学习方法，了解所学的专业和就业，规划职业目标，并努力去实现。

四、大学新生如何与同学相处

上海外国语大学杜同学在去年刚入大学时就遇到了这样的问题，在入学后的第一个月，寝室里几个同学亲密无间，大家生活也整齐划一。到了第二个月，由于同学们分别来自不同的地域和不同的家庭，他们在思想观念、价值标准、生活方式、生活习惯等方面都存在着明显的差异，彼此之间出现了不少冲突。

对于大学新生来说，同学之间的关系(尤其是同一寝室同学的关系)是困扰大家的一个比较严重的问题。人际关系是准大学生们必修的一课，即将走进高校的学生应该有意识地加强这方面的修养。

第一，要学会包容别人。很多同学没有住校经历，上大学之前一个人生活自由自在，突然要和几个人共用一个寝室，就必须包容别人的生活方式。如果别人的生活方式有碍于你的生活，就需要委婉地提出意见，并适当地进行自我调整(如调整作息时间)。公益网专题组推荐

第二，主动交往。要想处理好同学之间的关系，还要做到对人宽、对己严，切忌以我为中心，在平时的生活中，主动与同学打招呼，主动和同学讲话，主动帮助别人。此外，要主动去做些公共事务，以增加同学们的好感。

第三，讲究技巧。在与同学相处时应坦诚相待，但在给同学提意见时，必须动脑筋，讲究方法和技巧需要注意的一点是，给别人提意见一定不能当着众人的面，以免使对方难堪、丢面子。

积极处理好人际关系

在大学阶段，学习的不单单是知识，还有各种各样的技能，包括与人交往的技巧。大学阶段的学习更多地强调团队的方式。尤其对于在中学阶段走读的学生来说，刚刚进入大学，可能比较难适应寝室生活，几个人共同学习生活难免产生摩擦，如果处理不好很容易影响到学业和今后的发展。所以，你们应该学着宽容待人，面对事情不要斤斤计较，始终怀着宽容大度的心情去为人处事。当然，在刚刚入学阶段，处理好团队成员之间的关系需要一定时间的磨合。

大学生在人际交往中应该注意什么?

社会中的人总是处于一定的社会关系之中，大学生同样离不开与人交往。和谐的人际关系既是大学生心理健康不可缺少的条件，也是大学生获得心理健康的重要途径。大学生人际交往过程中要注意：

面子心理：大学生的许多人际冲突，都是发生在没有什么原则问题的小事情上，往往是一次无意的碰撞、不经意的言语伤害或区区小利等等，本来只要打个招呼、说声道歉，也就没事了，但双方都赌气，不打招呼，不道歉，出言不逊，结果争吵起来。更有甚者，一个不让，一个拔拳相向，头破血流，事后懊悔不迭。从心理学角度讲，则是双方都在用不适当的方法维护自尊，即典型的面子心理。仿佛谁先道歉就伤了面子，谁在威胁面前低了头，谁就孬种，于是冲突层层升级，甚至以悲剧而告终。

冲动心理：大学生处于特定的生理发育期，自制能力较弱，遇事容易冲动，或者有些同学认为自己做爽快，实则也是冲动表现。像骑车相撞以及类似的许多事情，是大家都不愿意发生的，有时也很难断定谁是谁非，双方谦让一下就相安无事了，即使自己有理，也可以忍让一点，好言相对，然而大学生往往一时冲动，气势汹汹，把事情搞糟。

宽容心理：同学之间坦诚相待、互通有无，有利于增进彼此友情，减少不必要的摩擦、冲突。但是，如果你和同学交流时遇到意见分歧，或对方有错误时，是选择措辞生硬，直道其详，还是近取诸譬，站到对方的立场上想一想，委婉地让对方接受你的意见，会产生完全不同的效果。另外，培养幽默感也有助于把本来紧张的局面缓和得轻松自如，几句俏皮话能使一个窘迫的场面在笑话中消逝。

封闭心理：大学生人际和谐的表现之一是乐于与人交往，然而有的大学生由于种种原因形成不同程度的封闭心理，阻碍其正常人际关系的形成。有的是因为性格内向，情感冲动的强度较弱，外露表现不明显，被人误认为封闭。实际上他们中有些人情感深沉，能帮人一帮到底;有的是整天忙忙碌碌，为紧张的工作和繁重的学习所累，始终处于疲倦状态，自然也就很少有高涨的热情，只要紧张气氛松弛了，他们的热情一般能很快调动起来;有的则是因为心灵上的创伤所致，如过去曾赤诚待人，结果却遭致欺骗、暗算，因此对人渐存戒心，不轻易暴露自己的思想感情，公益网专题组推荐或者学业屡屡受挫，世界在其眼中被蒙上了一层灰暗的色彩，失去了信心，失去了对生活的追求，自以为是看破红尘，新的事物、新的活动难以再激起他的热情，看不到自己改造世界的力量，只想消极混世，了此一生。对于心理封闭的同学，最重要的是要努力改变自我，自强不息。大家要以更大的热情关心他们、帮助他们，不能简单予以责备，甚至孤立他们。

个人职业规划的7种常见方法

1、自然发生法：

一切都顺其自然，尤其是在包分配的年代，之所以在那个时代可以使用，是因为那是一个不太强调个体成就感和自我幸福感的时期，而今天，尤其是人类进入21世纪之后，随着社会的发展，人性关注的回归，人们越来越希望可以自己为自己做出最好的选择，来体现自己的人生价值和意义。

如果可以一直都顺其自然下去，永远能够做到接纳现实，顺应外界要求，自然发生法也不失为一种选择。

2、目前趋势法：

从众心理是人类自我保护的本能表现，所以才出现了热门以及随大流。目前趋势法，可以降低我们的外在风险，但是这个时候容易出现盲目从众，并且会忽略自己的个人感受。

所以，需要问一问自己，我究竟喜欢不喜欢，我究竟适合不适合?，也就是最适合的，才是最好的。

3、假手他人法：

有我们意识到的人脉资源，我们要合理的去整合与使用;

如果自己还没有发现潜藏在自己周围的没有被开发的人脉资源，要勇敢地去发现、整合并且逐渐使用。

虽然说前人栽树后人乘凉，我们也要为自己和自己的后人栽好树维护好树。

4、最少努力法：

时下流行的一句话长得好不如生的好，生的好不如嫁的好，尽管不同的人对此看法不同，但是我们要区别是出于正义感的否定，还是源于酸葡萄心理的羡慕嫉妒恨。

当然，从存在主义的角度来讲，如果我们能够一如既往的为自己的选择承担责任，并且任何时候都能够坚定地为自己的行为负责，那就是白蛇自迷许仙，许仙自娶白蛇，与和尚有什么关系?的事情了。

5、拜金主义法：

合法合理地追求经济利益最大化，这一点本身没有错。

如果盲目的追求无法持续的经济利益的话，无论对于个体、对于集体，还是对于整个人类世界，都是不可取的。

6、刻板印象法：

现实依据，有可能是理性的参考，也有可能是对适应性的限制。所以要区别保守和经验。

7、橱窗游走法：

有时候最好的选择，就是没有选择。

当我们无法选择的时候，不妨跳出选择本身，看看我为什么会被选择困住?或者我最后要达成什么样的目的?哪个选择距离我的目标更近。

汽车销售员应该如何做好职业规划

职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓更专业的汽车销售员不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有瓶颈之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在继续销售这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的金牌销售、销售精英，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、咨询。

往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

4、个人创业。

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%30%走向管理道路，坚持在一线的有40%60%，但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。

可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地。

销售员的职业生涯规划范文

从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

销售人员应如何做好职业生涯规划？

对于销售人员来说在不同阶段，不同的工作性质对他们的要求和自己应该学习的知识也是不一样的，那么如何做好职业规划，才能更好的做好销售这一行业的工作呢?其职业规划可分为四个阶段。

第一阶段：进入行业阶段

这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。

第二阶段：学习知识阶段

这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。

第三阶段：掌握技能阶段

到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。

第四阶段：创新应用阶段

在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。