这几周的生活和工作可谓精彩纷呈,我终于能够将自己;这一周也可以说是喜事不断;希望自己继续保持这种劲头,也希望公司多给我机会,;这一周过的比较有意思,又接触到了我以前没接触的东;和外资的订单敲定后,我就没什么可忙得了,主要就是;有一天,采购员张某病假,采购部需要人;总的来说,这一周比较清闲;这几周快忙死了,所以快一个月都没有碰笔了;随着业务的拓展,公司逐步与多
这几周的生活和工作可谓精彩纷呈,我终于能够将自己平生所学发挥出来。 随着同当地一家外资企业洽谈的深入,谈判进入了实质性的阶段,双方高层会进行最后洽商。经过几个月的积累,我对广告业方面的词汇、专业知识已达到了可惜的程度。经过一些简单的考核,经理对我的表现相当满意,并表示在下一轮的商谈中会带我赴会,因为对方的经理是美籍华人,从小在美国长大,中文并不擅长。所幸我做的只是翻译,并不参加洽谈细节等技巧性活动,所以压力也不是很大。但是在赴会的前一个月拟订合同时,遇到了很多麻烦。因为我要照着你好的中文版进行翻译,而其中涉及许多法律方面的词汇,虽然只有几页,但确实使我犯了难。经过查阅大量平行文档和工具书,几番周折下来终于敲定了。洽谈当天,由于我们公司做了比较充分的准备,所以会议进行的比较顺利。但毕竟我缺少实战经验,而且是和对方第一次见面,对方的语速、口音方面都是我始料不及的。所幸经过短暂调整,我迅速融入角色,将中间角色把握的还是比较恰当。就这样我们拿下了第一单外企合作案。会议结束后,对方还赞叹了我的口语和翻译水平,使我内心雀跃不已。当天晚上公司举行了盛大的庆祝,经理还加奖励了再其中贡献颇多的员工,我也是其中之一。
周记(九)
这一周也可以说是喜事不断。合同签订后的第二天财务部的马会计来了我们办公室,每个人发了一张请贴,说这周末他要结婚。我很开心也有我一份。马会计还和我说,我一定要去,我因为是学生,不用随礼钱,来捧场就很感激了。第一次收到结婚请贴,感觉还怪怪的。 接下来几天我依然做我的事。什么都帮,什么都做。老师还教我用了一个统计软件,统计上月各地区销售数量和销售额,把数据给销售经理分析市场。虽然做的都是小事,但这些足够我学习了。下午经理不在,没事做,我就上网了。我加了很多同事的QQ在那里私自聊天,哇~~~原来他们比我还闲,我们还有个群,他们正研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。我很热爱这个群体,越来越能融入这个群体了,也是,我已经在这里实习两周了,说是实习,其实我的工作量不比他们少。
希望自己继续保持这种劲头,也希望公司多给我机会,提高自己的专业素养。
这一周过的比较有意思,又接触到了我以前没接触的东西。
和外资的订单敲定后,我就没什么可忙得了,主要就是翻译一些小材料,经理说等广告出来后,会在页脚处相应的把英文翻译出来,所幸文字不多,我感觉没什么压力。这一周主要就是研究外国广告的用词方式、整体风格等。经理给我的时间很充裕,所以我也不是很急。
有一天,采购员张某病假,采购部需要人。我这里还有些英文要等我翻译,但经理说翻译资料不用马上交,叫我辛苦一下帮帮采购部。和我一起的一位采购员拿着报价单去出纳那里领支票,我在他旁边听他吩咐。采购员比我年龄还小,还挺腼腆的。我们采购的是什么钢板,质量要求特别高。我们和司机去了钢板销售部,流程比我想象的简单。他们已经定完货了,因为采购的钢板量不多,每次都是我们自己取货。他用千分尺仔细验货后用支票交易了。把钢板运回库房后,回到了办公室,我还问采购员,我们也没忙什么啊?为什么需要两个人去交易呢?他笑着和我说,这是公司的规矩,必须要两个人以上去提货。要是一个人去,会有吃回扣的危险。晕了,他说的话我没完全听明白,但我最起码懂了支票是怎么回事,怎么用。
总的来说,这一周比较清闲。老师为了嘉奖我上个月的表现,周末的时候带我去八里沟游玩。这时正直盛夏,所以能够来有水的地方游玩,我很是高兴。在路上,我们天南海北的聊天。她跟我说了公司许多鲜为人知的趣事,谁暗恋谁了,某某某搞三角恋了什么的。她的一席话点醒了梦中人,因为平常我在办公室时,总感觉办公室里弥漫着一种神秘的气息,某人和某人给人的感觉很是怪异,呵呵,结果原来是这样。到达目的地后,我们随着众人爬上了山顶,在水帘洞出玩了好久,知道感觉有丝冷意,才下去。我们拍了很多照片,也买了很多纪念品,玩得很是尽兴。
这几周快忙死了,所以快一个月都没有碰笔了。眼看马上就要进入十月,十一长假的到来令我们很是兴奋。
随着业务的拓展,公司逐步与多家外企建立了业务关系,同时也由于业务需要,陆续招进了一些和我同性质的文职人员,并指定我担当他们的指导老师。所以在接下来的几个月里,除了跟着经理参加洽谈会议外,也指导这些新进职员,过的比较忙碌充实。同时由于老师的影响,对广告平面设计也产生了兴趣,不跑业务是就给老师打打下手,学习这方面的知识,和客户进行沟通等。在这期间,我认识到制作一件平面广告作品,自己的创意和兴趣固然很重要,但是一定要在客户的指定范围内,绝对不可以随心所欲按照自己的喜好来制作,一切要以客户的利益为中心。因此,在制作过程中,我积极将制作的具体情况,包括进度,风格,样式,表现手法等等与客户协调沟通,在获得他们的认可之后,再进行下一步的工作。通过平面广告的制作,我更进一步练习了photoshop以及其他诸如 3dmax,adobe等等软件的运用。这对我今后更加熟练地运用这些软件制作更加优秀的广告积累的不少经验。
和经理出去到处跑业务,赴饭局是少不了的。其中也不乏和老外吃饭,所以公司在培训时都教授了西餐的一些就餐礼仪,但仍免不了闹出一些笑话,比如我的一位同事老是搞不清楚刀和叉的顺序,结果搞了几次,经理也不敢带她赴宴了。呵呵,其实我们私下都叫她迷糊鬼了,所以这样也不足为齐。有一次和一位外商吃饭,她主动提出来,想吃中餐,而且要求学习筷子的用法。这可难坏了我,因为虽然我们看着拿筷子很简单,但真的要用英语描述却有点难,而且本身外国人学拿筷子就像章鱼一样,不知道如何下手。最后她也得做罢,毕竟这不是一朝一夕的事情。
和新进职员相处的也不错,毕竟年龄都相仿,相处下来都成了好朋友。说是我是他们的指导老师,但是我懂得也不比他们多多少,所以就是相互学习,相互进步。大家闲暇时都讨论十一长假怎么过,他们商量要组个团,去青岛、日照旅行。但我很久没回家了,所以想回家看看。
十一长假归来,大家都有些懒散,无法一下子进入工作状态。
周记(十)
为期一星期的培训也结束了,我又慢慢闲了下来,有的翻译工作都交给他们去做,所以闲暇的时间很多。老师建议我多去各部转转,毕竟自己是实习生,多学点东西没有坏处,现在就给自己的工作定性没有好处。所以这几周得空时就去各部串门,所幸刚进公司时和各部门的人处的都不错,所以听说我想多学点儿东西,都很欢迎我。只是大家都很忙,不可能有个人专门来指导我,所以我只能从别人的工作过程中学些东西。
经理也找我谈了话,大体意思是对我这段时间的实习工作很满意。他说公司需要综合性的人才,翻译工作不可能天天有事做,还有我来了几个约了,也了解了公司整个大体流程,和公司员工也不陌生了。他问了我些基本问题后说让我也跟着去见客户,学着写建设方案等等。当时我很高兴,因为觉得自己没有白白的坚持,让我悟出了些社会中的道理。后来人力资源部的刘老师找我,和我说了总经理中午去找她,和她说我虽然是实习生,但不能老做文员做的事,应该让我学些东西。并打算让我看以前的策划,一起做一些策划。因为营销方面是公司的缺口。我在刘老师那里讨了点事来做,让我把一本书的内容打成电子文档,其实我挺愿意的,打字的同时不仅练打字速度,还可以加深对这本书的印象。后来帮着弄聘书,奖状什么的,复印了40份材料,然后就是吃中饭了吧。下午,基本在打材料,听了关于电话营销的培训便结束了一天的工作。
这几周有时忙得很,有时有闲得很。经理说要综合型人才,我自我感觉还是挺良好的,不过还是要坚守老本行了,其他的只当是拓展知识面了。天气渐渐的变凉了,老毛病又开始犯,动不动就要感冒,一感冒就得十天半个月才好,很是痛苦。希望接下来的几天气温有所回升,让我的鼻子见见气儿吧。老师见我如此,很是关心,买了很多补身体的东西,真的很感谢老师。
马上就要元旦了,天气也越发的冷了,我恨不得天天我在宿舍不出门,因为脚趾头冻了好几个,惨不忍睹。公司打算举办元旦晚会,要求每个部门都出一个节目,但在这方面没有什么天分,所以通知下来当天就和同事们打了招呼,我负责后勤这一块,让他们安心排节目。
除了帮他们解除后顾之忧外,我还继续我的流浪式学习,这一周来到了会计部。这天在翻看会计账簿的过程中,我发现帐簿中如果出现书写错误,就会有红线在错误的数字或文字上划上一笔,在红线的上方填写正确的文字或数字,并且还发现在更正处都有盖章,这个我知道是为了明确责任,这是一种更正错误的方法,但具体怎样却不清楚。下班上网查阅了才知道,更正错误的方法不只是有这一种,而是有三种,分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。
他们排练安排在晚上,因为工作还是要接着做的。这样每天晚上七点开始,我们就到公司的小礼堂编节目,他们编的是一个小品,主要揭露当前中国房价高的现象。笑点很多,我在现场看了好几次,每次都有新的笑点出现。大家也很有信心,觉得能在晚会当天拿到很好的名次,因为公司要给前三甲发奖金,所以每个部门都卯足了劲。
晚会当天,各部门齐聚一堂,把各自酝酿了好几个星期的节目搬上舞台,可谓是八仙过海,各显其能。最终我们部夺得了第三名,第一名是会计部,第二名是销售部。晚会结束后,我们拿着奖金去了市里的金汤豆捞吃饭,这里消费极高,平常我们也只是在外面感叹一下,没想到今天也能进来。大家都很兴奋,吃完饭后就去楼上的KTV,K歌到天明,因为元旦我们要休三天假,所以也没什么顾忌。
这一周过的很是疯狂,学生时代是从来都没有过的,不过很是开心。马上就要步入新的一年了,祝大家新年快乐啊。
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实习周记顾名思义就是把你实习时候每一周的大概都记录下来,那么实习周记应该怎么写呢,下面,小编CJ为大家整理了实习周记10篇,希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。
实习周记第一周
20xx年xx月xx日这天,是我到大酒店前台实习的酒店的前台毕业实习周记第一天。实习,虽然不能算是一个真正意义上的工作,但是这却是我工作生涯上的一个起点,也是从学生的时代过渡到工作人士的一个不可或缺的必经的阶段。刚进入酒店的酒店前台毕业实习周记第一天,一切,对我来说都非常的陌生,但是也让我觉得非常的新鲜。一张张的陌生的面孔,虽然彼此并不认识但是都面带微笑很友善。特别是还有一位热心的同事,带着我逛这逛那,带我参观了一下公司的整体结构和各个部门,还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了,在这一周里,我尽量让自己更快地去适应环境,更快地融入这个大集体中,因为只有和上司、同事都处理好关系,才能有利于自己工作的展开。
实习周记第二周
前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态,这周一的快到中午的时侯,我被带到一位姐姐那,并被告知我以后就跟着她学,我很乐意,因为姐姐很热情地接待了我,还带着我和她一起吃了午饭,下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责,我都记在了心里,因为这可能就是我将来要承担的职责。 这一周,貌似对周围的人和事相对熟悉了,没有酒店前台毕业实习周记第一周那么手足无措,还有就是还好遇上了比较好的同事们,教会我很多东西。
实习周记第三周
今天已经是酒店前台毕业实习周记第三周了,我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中,总会遇到一些困难。例如:对方说的专业词汇我不知道什么意思,根本无法交流,于是只能先记下来再向同事们请教,稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。
实习周记第四周
周四下午,部门经理说要给我们培训,我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识,但她说的酒店前台毕业实习周记第一句话就否定了我当初的猜测。她说,只是想以聊天的形式,谈一下我们对未来的规划,并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年,可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解,用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习,过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作,即使专业性的知识并不很了解,但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外,还建议我们去学一些手艺或继续深造,要有一技之长,从而拓宽我们的就业面,这样找起工作来就不那么困难了。
实习周记第五周
因为刚进公司的缘故,一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起,一点一滴地积累,做好我负责的每一件小事,让领导和同事放心,将来才能成就一番大事业。 早上,我基本能保证提前到酒店,在开始工作的前一段时间,帮着收拾一下,让大家工作得更舒适,心情更愉快,也能多教我一些东西啊。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的,不过虽然是一些琐碎的小事,却和学校里很不一样,我感觉,每一件小事都需要我亲历亲为,通过付出自己的劳动换来的成果很有价值,也很值得。
实习周记第六周
在慢慢的学习与进步中,我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基本的了解,也接触了操作了,比如接受电话预定、登记入住OK房、收发传真等等。今天领班的问我打算实习多久,我说可能几个月的样子,她问我以后打不打算留在酒店,我真有点不知道怎么回答她有好几个同事都打算下个月辞职了,也来了很多的新人。酒店的人员流动量真是很大。不管怎么说,先做着吧,尽自己的能力去做好,先不考虑太多吧。
实习周记第七周
今天酒店接了一个会议,房间基本全满了,客人们通常都是一批十几个左右的来,帮他们登记的时候常常忙不过来,大多数客人都是很好的,会很耐心的等,有些客人就没有那么多的耐心。周二那天遇到了一个携程的客人,一个五十多岁的中年先生,由于客房还没有做出来,一同事就建议他把行李先存起来,等客房做好了之后在入住,谁知道,那位先生突然就大发脾气,说什么酒店的管理怎么这样,为什么让他存行李?真是有点让人哭笑不得。我们只是好心提一些建议而已,结果还被客人骂了一顿,哎。
实习周记第八周
不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件,接待来访的客人,并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机,方便他们直接进行业务交流。这也是我酒店前台毕业实习周记第一次做电话转机的工作,开始时有点紧张,担心张冠李戴,怕把来访电话转错部门,给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了,发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样,只要有收获就是好的,就算这一天天的付出没有白费!
实习周记第九周
一天某客人11点的时候打电话到前台说要退房,我接的电话,他问可不可以延迟到12点半,不收半天的房费,我问了领班,也帮这位客人修改了退房的时间。客人在12点的时候回到店,问我可不可以凭房卡打开门,我问他是不是刚才打电话的那位客人,他说是的,我说可以。后来客人下来说,他打不开门,领班告诉我房卡过了12点会自动消磁。然后那个客人就劈头盖脸的把我给骂了一顿,说什么耽误了他的时间之类的话,搞得人心情很不好。因为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。同事安慰我说没有什么,这个行业本来就是要习惯被客人骂,而且要在被骂的同时保证工作不出错。看来做酒店业真是要有一个良好的心态,抗压的心态
实习周记第十周
在酒店的这段时间,我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店,帮同事的办公室收拾一下,我知道任何事情都是贵在坚持,虎头蛇尾的话,会给别人留下不好的印象,也不利于自己的发展。通过前几周的实习,我已经把前面的业务都基本学会了,但一接触新的业务,还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识,但真正运用到实践中还是需要一个过程的,我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了,大家各忙各的,互相合作,每一个都是不可缺少的,各司其职,各尽其责,相处得也很融洽,我觉得很有收获。
(一)
日期: 7月9日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴
今天是我们到中国**期货实习的第一天,早晨我们从住处坐车来到了位于建设大道的新世纪国贸大厦,在高鹏老师的带领下我们见到了公司的人事部经理。袁经理在做完简短的自我介绍之后便是安排了一下我们接下来的事情,首先就是进行岗前培训,然后再把我们这是个人分成三组,交由不同的经理带,当然所作的事情也就不一样了。
在袁经理做完安排之后,公司就指派了各个部门的专家来给我们做有关期货知识的培训。首先就是向我们介绍了中期的发展历程,然后就是让我们了解了期货的起源以及发展,最后就是简单的介绍了下期货投资的分析方法:基本面分析、技术面分析。通过各位经理的介绍我们大致了解了期货的相关知识,今天的工作也结束了。
(二)
日期: 7月17日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴
为了能让我们更深刻的了解期货,更好的通过自己的语言向客户介绍期货,前几天丁经理要求我们做一个关于期货基础知识的ppT,然后进行演讲。经过前几天的准备,今天我们主要的任务就是在下午3点收盘之后进行ppT的演讲,上午的时间我们依然是在学习。
下午收市后我们便开始了ppT的演讲,由于是第一次进行ppT的演讲,以及第一次接触到这么专业的知识。我们的ppT演讲进行的十分糟糕,以致于经理都难得听下去了。但是在演讲完之后,丁经理还是耐心的对我们ppT上面所存在的问题进行了细致的点评,指出我们需要改正的地方。并且要求我们在以后讲ppT的时候注意自己的语速、神态以及动作,之后要求我们回去再作修改,下星期继续讲。
(三)
日期: 7月22日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴
今天是个特殊的日子,人生中第一次看见日全食,而且是这么多美。今天也是我进入公司以来第一次出去跑市场。早晨刚到公司就被钢材部的罗兰兰叫去,说今天要带我们去汉阳的琴台钢材市场去做一份钢材期货的调查问卷。在做完简单的准备之后我们便坐车前往琴台。在公交车上我观看了日全食的全过程,虽然今天武汉是阴天,但是日全食还是那样的美丽。
到了琴台之后我们便按照各自分配的任务去各个钢材销售公司进行调查,由于钢材期货刚上市不久,这里的现货商对期货了解还不是很多,这给我们的调查也带来了一些难度。虽然困难是有的,但是经过我们的不懈努力,最终我们还是圆满的完成了任务。在调查的过程中我也学到了很多知识,如何简单的和陌生人交流,如何向别人做简单的期货介绍等。
(四)
日期: 7月28日 地点: 中国**期货公司 天气:天气阴
今天是跑业务的第一天,由于钟航要先完成自己的事情,今天我们4个人分为两组,方涛和吴湘逸为第一组,我和李俊作为第二组。主要考虑到吴和李在讲话方面稍有弱势,所以第一天先让他们在各自组有所表现和锻炼。
上午我们碰面后先做了一份简单的小区宣传计划,在期间我和徐经理谈了一下关于小区和酒店的宣传,最后决定先在各个酒店进行业务推广。今天我们选择了离新世界较近的酒店,先进行电话访问,再登门拜访,主要跟对方谈到业务合作,以对方平台作为宣传手段,以提供客户入住为主要合作手段进行洽谈。
具体情况如下:
纽宾凯酒店:不接受宣传单海报等,说旅游局会查到,对酒店自身帮助不大,他们只接受与旅游、美食、娱乐相关的业务,不过精美杂志他们可以考虑摆放。
锦江之星-取水楼:可以接受宣传折页、杂志等在大厅和餐厅摆放,不过需要我们提供较大数量的客户在他们酒店入住,每日两个房间。据我考虑,这个不现实。
锦江**大酒店:可以接受宣传折页在大厅和餐厅摆放,但需要我们保证每月客户的入住量,且宣传资料为双语。
新华诺福特酒店:有一定的兴趣,不过依然需要客户量的保证或资金。
太古商务酒店:没有兴趣。
北纬十八度:接受精美杂志和折页,摆放在大厅和餐厅,最好是精美杂志,他们有较大兴趣,估计是比较缺书给客人看,属于想占我们便宜的。
新华路汉庭快捷酒店:需要同上级商量,让我们等通知,说估计可以。
总的来说,大部分酒店可以接受在大厅和餐厅摆放精美财经杂志这种方式,同时对我们的客户提供也有较多要求。
明天我们计划以吴湘逸和李俊为一组,我和方涛二组,在武广周边酒店进行陌拜。名单上的酒店都已打过,有很多离岗调职和不负责任的,所以明天我们还是要主动上门寻找机会,争取得到更多有用的信息。
(五)
日期: 7月29日 地点: 中国**期货公司 天气:天气阴
今天我们还是照例早早来到公司碰面,先商量了明天的计划,主要是分组在住所周边的住宅区进行调查和协商,然后又规范了一下住宅区计划书。
下午我们走访了华美达**酒店、长江大酒店、新世界大酒店,同时在武广和国贸做了一些观察。
在华美达和新世界,我们着实感受到五星级的水准,在总台打了个电话就把我们打发了,根本没有心情管我们。于是我们在大厅观察了一会,发现它们的大厅里有些宣传架和窗口,在宣传架上有各类杂志的摆放,其中有《商情》、《商界》两本财经杂志,在《商情》中还发现了长江寿险做的3篇幅的广告和评论。宣传窗口上有部分广告,休息区人员比较有持续性。
在长江大酒店,传媒部门接待了我们,跟我们谈了有一段时间。他们认为财经知识类的宣传手册和精美杂志对他们来说比较吸引客户的眼球,同时也给我们翻阅了《宝马》等杂志。总的来说对我们的想法还是比较有兴趣,还是昨天说的,杂志比较有戏。
所以总的来说,我们想打入各个酒店的宣传平台,在一些较为关键的财经杂志上投放广告是比较有效的。我认为之前我说的在航班的杂志上投放,翻阅量最大,针对的对象也比较高端,是最有效果的。
至于在商场里,我们发现,有些专柜对于买家买进商品后会提供一些4S店和楼盘的宣传单及代金卷,这个可能也是一种可以参考的方式。
明天我和方涛一组,在北边的小区调查,其余两人碰面在他们自己商定的区域调查。(六)
日期:7月30日 地点: 中国**期货公司 天气:天气阴
今天我们按照昨天的计划,李俊和吴湘逸作为一组在汉阳的小区活动,晚上我在网上与他们沟通了一下。
汉阳高档楼盘并不多,在网上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不过我认为不必只求8000元/平米以上这个等级,稍低一些的更好沟通,高端消费群体也不乏其中。
首先来到莲花湖锦绣江山,找到物业相关人员,进行一番交涉之后,其管理人员说像该类合作他们并不负责,要我们与总部位于武昌的力大物业公司进行交涉。随后又跑了世贸锦绣长江等几处楼盘,均以负责人不在等原因将我们搪塞,我们只好留下计划书和联系方式以后再另想他法。
经过一天的摸索,他们发现想在楼盘进行活动难处较大。不过我认为过于高档的楼盘还是比较势利眼的,稍低档次的会好一些。
我和方涛今天在住所附近的万科四季花城、万科高尔夫以及银湖翡翠的情况稍好一些。
万科四季花城别墅较多,不过看起来不是很豪华,入住率较高,有广场可供设点宣传,傍晚居民下班后人流较多。我们被物流介绍联系了万科总部的负责人,他对我们的项目颇有兴趣,但是要走了我们公司名称和联系方式后并没有回复。至于万科高尔夫,看起来环境不错,住房高档,高楼很多,但看起来入住率不高,且房子没有卖完,在里面设点估计效果不大。至于售楼中心,据我们观察,宣传栏只有他们万科自己的资料,没有其他公司的小册。
银湖翡翠位于万科高尔夫对面,环境较好,五千多一平米,入住率看起来也并不高,这可能是郊区小区的通病吧。经我们跟物业谈后,他们较有兴趣,设点是300一天,在其他地方贴海报费用另算,他们同时提出了在售楼大厅宣传的方式,当然费用也是另算。
明天我们打算在公司碰面,交流一下,下午参加周例会,同时请王总给予指导和批评。
(七)
日期: 8月4日 地点: 中国**期货公司 天气:天气阴
星期一上午我们跟张昆经理谈了一下,主要谈了一下我们小区调查的情况,他建议我们能在万科小区做成一个系列活动。对于这个系列活动和一些相关的宣传方面的东西,我们下午跟刘华梅经理交流了一下,得出以下结论:1、在酒店、4S店、休闲中心等场所,人们有着自己的事情,身心较为放松,对于理财方面的东西兴趣不大。2、在小区设点宣传,之前的员工做过,效果不好,在广场上的人群多为家庭主妇、儿童、老年人等,工作一族较少。在小区口呢,业主以车代步,也不现实。有钱人有自己的商业关系网,他们不会主动询问。3、我认为最好的推广对象是股民,他们有较好的理财知识和意识,在期货市场中也能更好地上手,不知我们能否与证券公司有所联系。我在一些银行也看到了保险的宣传广告,我们跟银行合作也是不错的选择,估计公司在这方面也做得不错。昨天下午徐莉说正在跟银行沟通,估计至少要下周开始银行驻点。
今天上午我们跟刘博谈了一上午,收获颇多。他也是主张小区宣传的低效,不过我们主要讨论了一下在高校进行期货比赛的事务,这方面具体的计划书我会在本周内提交上来,以供参考。
下午我们继续跑业务,主要分成两组,吴湘逸和李俊去了汉阳的5个4S店,有KIA,华晨汽车,马自达,东风,大众,找了相关的人员,最后得出的结论是:在以上4S店基本上均可以摆放财经类的杂志,但不能是宣传本公司的产品。他们对财经类杂志的要求也不高,只要不是太商业性的期刊都可以。但是不能在店内设点,他们的理由基本上都是觉得4S店与财经类的活动相关甚少。我、钟绗还有方涛去了竹叶山汽车市场,搜索了一遍后,发现所有店的宣传栏都是宣传汽车的或是银行汽车贷款的,店员知道我们是来探路的,对我们顿时失去了兴趣,基本上在4S店的宣传没有什么搞头。
至此,我们计划去的地方就只剩下机场了,刘博建议我们近期多了解一下公司基础业务,诸如开户、模拟单方面的事情,包括继续学习期货交易的一些细节东西,比如螺纹钢的粗度,线材的粗度,违约的罚款等。我建议我们4个人也可以开始练习写评论,开始进行专业化的训练了。
(八)
日期: 8月10日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴
今天上午跟李超雄经理沟通了一下,我和李经理去了611钢材市场,见了十来家钢材店的老板,学到了一些交流方面的东西,其他三人则去了各大银行进行宣传。
今天首先去了对面的华夏银行:等了很久都没有等到,因为她们很忙,当我们再次去的时候已经找不到具体的联系人了,不过,在该银行我们看到了除了本银行以外的折页,如证券公司,房地产广告。如果继续深入应该会有所进展。
然后去了招商银行,也是等了很久没找到负责期货宣传的人,不过,在那儿留下了名片,还需继续根进。也在这一银行看到了保险的宣传折页。
第三个银行是建行,由于该银行一直都和我公司有联系,所以毫不犹豫的答应了我们摆放折页的要求
第四个是中国银行,该银行称折页的摆放和宣传需要公司和总行沟通,按照程序进行。这也与我们去的农行是一样的要求。其中,在农行就可以看到美尔雅期货和长江期货公司的宣传折页,以及他们的期货入门知识的介绍,并附有月报供银行客户查阅。看来他们在银行做的比我们快一步。
最后一个是民生银行,在那儿我们看到了证券公司如广发证券摆放的折页,并且采用的是专门的摆放窗口。由于他们银行缺少可摆放另一产品的专区。所以我们只好留了几张折页,插在了其中。
所以在建行和民生银行算是完成任务,华夏银行有待进一步联系。明天我们会换一个人跟李经理跑业务,其余的人继续发掘银行,也在酒店方面继续调查,看能否放置我们的月报。
(九)
日期: 8月11日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴
今天李俊跟着李经理去跑601钢材市场,下午和他一起到太平洋给一个客户送合同,再就是看他给客户打电话,学习了一下。
钟绗说在家写报告,于是我们剩下的3个人一起行动。上午我们去了北纬十八度酒店和两个银行,下午去了长江酒店和几个银行。
按照李经理的指示,我们带上公司的月报,在上次同意我们摆放杂志的两个酒店进行尝试,但是结果跟上次一样,这种过于专业的东西在酒店还是没有市场的,他们对我们的折页同样没有兴趣。
在昨天没有给予答复的招商银行和华夏银行,今天给我们回复说他们只摆放跟自己银行有合作往来和紧密联系的单位宣传折页,还说上面经常检查,这些是不允许的。我们又去了光大银行、浦发银行、中国工商银行,浦发银行最近装修没有人招呼我们,光大和工商银行都要求上级分行给予指示才能摆放折页。所有银行中招商银行摆放的折页最为丰富,基本上都有招商银行的标识其中还有彩票的宣传折页,他们也说是自己旗下的。
银行方面基本就是这个情况,明天我们跟李经理讨论一下再继续下一步工作。
(十)
日期: 8月12日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴
今天上午的时间都花在了办交行卡上,顺便在交行了解了一下折页宣传的事情,下午去了下汉口银行和兴业银行。我跟罗兰兰交流了一下,想利用空余时间做做钢材部的事情,今天交代让我做一个关于通货膨胀环境下的理财规划,然后在下星期做一些关于钢材会议的准备。
今天银行的答复都和昨天一样,要么说是上面分行统一下发宣传资料,要么说跟我们没有合作关系,所以银行这一块只能现在建行宣传了,因为我们有这方面的合作基础。明天我们继续和李经理讨论一下进一步的做法,也继续跟他跑一下市场。武昌的刘博今天表示要着手商量高校比赛的事项了,这周会跟他碰面。
20**年7月11日 上午 晴 下午 有雨
今天是我工作的第二天。今天是我正式工作的第一天,今天的主要的内容是放线。每项建筑工程施工开始就是施工定位放线,它关系到整个工程的成败,是保证工程质量至关重要的一环。放线白了就是把图纸上的形状按1:1的比例投放到地面上,放线人员不仅要掌握各种仪器的操作,而且得能识图,并且能快速地记忆数值,要求精确的操作等等。首先学会经纬仪的操作,然后学习识图,最好是能画图,接着熟悉图纸,从放大线开始,确定轴线位置,最后放局部轴线,弹出墙体等。放线主要的工具有,卷尺,长钢尺,墨斗,油漆,小刷子等.
20**年7月12日 晴
今天是我工作的地三天。今天的工作还是放线。在今天中午下班的时候我和一个农民工一起回到生活区的,他是安徽的,一问年龄才知道他都60了。等到下午上班的时候,我仔细观察了一下这里的工人,有钢筋工,木工,壮工,焊工等,其中有几个高龄的,看到他们还那样为了生活还汗流浃背的辛苦的工作着,(其实自己何尝不是满头大汗)心里突然有了些默默的伤感。今天晚上八点的时候项目经理突然要开会,开会的时候经理说了许多的话,但是项目经理是江苏的,不通话说的不太好,没有听懂太多,但主要是强调工作时要缩小误差。但是由于自己刚才开会出去时匆忙,把手机忘在宿舍了,可是回来后发现自己的手机不见了,找了好长时间也没有找到,可能被别人偷了吧!突然对这里的人又有些了气愤。
20**年7月13日 晴
今天是我工作的地四天。今天出了放线之外还了解了一下监理。一般,开发公司是甲方,施工单位是乙方,监理公司属于代表甲方行使监管职责。在监理合同中,开发公司是甲方,监理公司是 乙方。对施工现场监理的工作程序、质量控制、监理旁站、独立抽检等工作进行监督检查。放线到九点多的时候,听说监理要来抽查,心里还是比较激动,因为这是第一次面对监理,这是对我们工作的检测合格与否,这次来了六个监理,可是让我意外的是,这其中就有一个老者,其余的几个人看起来都像是实习生,这次的抽查是横轴和纵轴的总长度。在抽查中,我把长尺零端放到的边轴线上,固定不动,然后监理人员看另一对应边轴线的长尺刻度,再查看误差的大小,来及时的修正。结果我们几乎没有误差。其实,技术员早已经做了手脚,为了最后的测量长度与实际的相同,零端早已不在了边轴线上,实际上的误差是1cm。最后,我感觉这的监理也有中应付事儿的感觉,不管技术员还是监理人员对待工作都不认真对待。
20**年7月14日 上午 晴 下午 有雨
今天是我工作的第五天。今天上午测绘局的相关人员来我们工地进行了检查,他们主要是对整栋楼的检测,看整栋楼的整体偏移情况,结果这栋楼的整体向南偏移的 2cm,这就需要在以后的放线的过程中更正过来,可是我想那么这些桩都偏移了2cm啊,这么大的误差,让我感到很吃惊。下午我们对其中一栋楼的桩顶标高,要求比槽里的垫层高出5cm,然后截桩。截桩:一般设计的桩长是指基础底至桩间的长度,在实际施工中,桩一般是在基础为开挖的时候施工的,为施工方便,肯定会使制作的桩比实际的长,但经过打入(或其他工艺)到设计深度后,基础底面以上的多余部分就必须截去,就叫截桩。截桩的方法首先将桩顶标高采用水准仪标出,然后再采用空压机风镐沿设计桩顶标高以100mm处将桩身周围剔细,剥除灌注桩内的钢筋,留出足够锚入底板内的钢筋长度,其余的采用延期乙炔高温融化方法(或手提切割机)将钢筋切断。
20**年7月15日 上午 有雨 下午 晴
今天是我工作的第六天。今天上午一直下着小雨,没有办法下工地了,所以就学习了一下图纸。这些图纸一般按专业类别可分为建筑、结构、电.暖5、水五个部分。每一份的图纸又由目录,设计说明,各种图纸和修改通知组成。设计总说明是图纸设计进行的必要说明。如:建筑设计总说明中有:设计依据,工程概况,各个分项工程的做法(墙体、楼地面、顶棚、屋面、室外工程、门窗、油漆等做法和一些必要的说明门窗表等)。建筑部分图纸主要有平、立、剖、面组成。结构部分图纸主要有基础,柱网,各层结构以及屋面平面图,梁板配筋图,屋面层配筋图,楼梯等等大样图组成。排水系统图一般在底层给水排水平面图中找出与之对应的系统,然后按各个系统看出与该系统相连的立管位置。再找出各楼层给水排水平面图中该立管的位置,一次按水池、地漏、卫生器具、连接管、横支管、立管的顺序识读。
20**年7月16日 晴
今天是我工作的第七天。今天的工作依然是放线。所以我了解了一下我们楼的结构,我们这几栋楼为框架剪力墙结构,同时外墙为保温墙。框架-剪力墙结构也称框剪结构,在高层建筑中为了提高房屋结构的抗侧力刚度在其中设置的钢筋混凝土墙称为剪力墙,剪力墙的主要作用在于提高整个房屋的抗剪强度和刚度,墙体同时也作为维护及房间分隔构件。剪力墙结构中,由钢筋混凝土墙体承受全部水平和竖向荷载,剪力墙沿横向纵向正交布置,它刚度大,空间整体性好抗震性好,而且可以使房间不露梁柱,整齐美观。保温墙指采用一定的固定方式(粘结、机械锚固、粘贴+机械锚固、喷涂、浇注等),把导热系数较低(即保温隔热效果较好)的绝热材料与建筑物墙体固定一体,增加墙体的平均热阻值,从而达到保温或隔热效果的一种工程做法。它的一个缺点就是容易出现裂缝。
20**年7月17日 晴
今天是我工作的第八天。今天我们做了引桩。学习并掌握了引桩的方法与作用,引桩是恢复轴线位置的方法 由于在开挖基槽时,角桩和中心桩要被挖掉,为了便于在施工中,恢复各轴线位置,应把各轴线延长到基槽外安全地点,并做好标志。其方法有设置轴线控制桩, 轴线控制桩设置在基槽外,基础轴线的延长线上,作为开槽后,各施工阶段恢复轴线的依据。轴线控制桩一般设置在基槽外2~4m处,打下木桩,桩顶钉上小钉,准确标出轴线位置,并用混凝土包裹木桩。如附近有建筑物,亦可把轴线投测到建筑物上,用红漆作出标志,以代替轴线控制桩。
20**年7月18日 上午 晴 下午 有雨
今天是我工作的第九天。今天我们的工作主要还是放线,目前我们先放的是1号、2号、5号、6号楼的,这俩天放线放得全身的酸痛。上午九点多的时候本来刚弹完了线可以找个避荫的地方休息一会儿,项目部的人员居然叫我们俩个人到项目部去弹出停车位线(这不是份内的事),心里非常不情愿的,去了之后发现他们本来就有墨斗,他们完全可以自己弹出来,在他们的指手画脚下我们俩弹出了停车位线,想起了司机师傅的话,一定要忍。下午在划线的时候突然下起了大雨,由于不确定是否还有水平仪在另一个槽里,我们的技术员说要看看,我当时客气的说了一句;我去吧。唉!他毫不犹豫的说:行,那你去吧。我没有办法了,只好冒着大雨去看收仪器。这时候想起了自己的父母、同学、朋友也许在今后参加工作之后要遇到更大的挫折,但是我想我一定要坚持。
20**年7月19日 晴
今天是我工作的第十天。今天在我空闲之余我看了钢筋工人的绑扎钢筋,了解到绑扎钢筋的流程一般是先固定一侧的水平钢筋,将两端头的柱位置和垂直度控制好,再将竖向钢筋按画好的间距一一对应放置,再放置另一侧水平钢筋,绑扎相交点,挂拉钩和保护层。注意事项有:1.是否按图施工,绑扎成型的钢筋骨架,直径,品种,数量,间距,形状是否正确。2.绑扎成型的骨架外形尺寸是否符合设计要求,偏差是否超过规定,保护层厚度是否符合要求,构造筋是否符合构造要求。3. 锚固长度,箍筋加密区及加密间距是否符合要求。4.钢筋接头:绑扎搭接,搭接长度,接头位置数量是否符合要求;焊接接头和机械连接,外观质量,取样力学性能试验是否达到要求,接头位置数量是否符合要求。为了熟悉配筋图和更多的了解钢筋,我拿着配筋图的图纸,和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看,发现了多处错误,有的是钢筋型号错误,有的是剪力墙柱的形状,当我把错误告诉负责人时,发现他和钢筋工的眼神不对劲的看着我,因为他们又得拆除重新绑扎难道这么多的错误与这么大误差将来就带进了整栋楼。
20**年7月20日 晴
今天是我工作的第十一天。今天和技术员一起完成了定轴线。首先先把水准仪在其中一个引桩控制点的位置架好调平,然后另一个人在另一个引桩的控制点哪红蓝色铅笔的笔头在钉子上点好,技术员通过调整水准仪找到笔头,固定好镜头。然后再下到槽里面,首先通过通过上下调节水准仪镜头,先大概的固定其中一个木桩,然后在木桩上准确的钉上钉子(注意钉子不要钉到底),这样在最外边的轴线上类似的找到几个点,最后在各个木杖的钉子上拴上白线,这样就定出了其中一条轴线,再通过排尺确定出其他轴线。理论上没有什么难理解的,可是到实际操作中中往往会遇到很多的困难,例如,当时控制点的环境不好,仪器老化不好用,再加上酷热的天气。这些都需要我们去克服。
明天,终于可以休息一天啦,师傅休息,我也就跟着休息啦。
我师傅对我很好,早上刚上班时人少她就会教我办理业务,今天她安排我回家熟练用10086办理业务,说是下次再上班有办理业务的就让我弄。虽然用手机拨打10086办理诸如彩铃、来电显示、来电提醒之类的业务不是很难,但平时还是很少拨打,一说到要我给客户办理,还是有些不自信,毕竟这东西很严谨的,不能有一点的马虎。
说一下这几天去移动公司前台实习的感受吧,总的来说还是很快乐的,因为前辈们都是比我大不了几岁的哥哥姐姐,因为我们是新来的,他们都很照顾我们,说话也很风趣幽默。
刚来第一天,人事部的姐姐把我们带到试衣间,首先要换上移动公司统一的工作服,因为我们是实习的,所以只能穿别人穿过的衣服,等试用期结束考核通过正式上岗时才会给我们量身订做衣服。所以衣服难免会不合身,不是大就是小,总算找到一套穿着看着还算可以的,就先这么凑合着穿吧。这打扮还挺啰嗦,除了一套蓝色的制服外,里面还有白衬衫,衬衫领子外面还要扎个丝巾,还有一定的戴法,打结处把移动公司的标志露出来,头上戴统一发的头花,不许画浓妆,穿黑色皮鞋。第二天给我们发了统一的公牌,每个人必须配戴在前胸左上方,所有的营业员统一,只不过我们几个牌上的字样为“实习营业员”,呵呵。这打扮乍眼一看有点像空姐。
没来之前,对移动公司前台具体是做什么的一点也不了解,因为我很少去移动大厅办理什么业务,手机卡也是在学校买的校园网,不是很麻烦,可通过实习,哎呀!这前台的事儿可太杂啦,不但要办理各种业务,还有听取客户的各种疑问,有时还有接受客户各种不满的态度,甚至是强行的不满行为。但这都是营业员需要去处理的,而且态度必须和蔼。移动的业务很多,主流三大业务为神州行、动感地带和全球通,外加一个集团网业务,光神州行最近更新就有四种套餐,为了能够流利地解答客户提出的问题,要求营业员们必须对各种套餐业务都了如指掌,倒背如流。今天前台管理还给我们每个人发了一份16张的新业务介绍单,让我们回去认真仔细的看,上面介绍了从4月1日以来,移动各种业务的套餐资费,这些都是我们需要掌握的。好复杂呀。
通过几天看师傅的业务办理,我也学会了一些东西,只要自己能记住明白一点的,我都会记在本子上,找没人的时候,问问师傅。我师傅可厉害了,参加工作才两年,业务老熟练了,而且对每一位客户提出的问题都会解释得很详细。就是有时碰上那不讲理的客户,我看着都生气,有什么资费不理解你也不能冲着营业员来呀!整的跟打仗似的,呵呵。师傅告诉我,干我们这一行的就得敢说才行,不能顺着客户的意思给带跑了,办理了什么业务一定要查,看着事实去解释问题,当客户在电脑屏幕上看到了他办理的业务时,就会哑口无言无了,再说,在办理业务时,每一笔业务营业员都有签字,还有营业员的公号,营业员必须对她办理的每一笔业务负责,每一笔业务都是有凭证的,不可能随便给你开通什么业务。但在我们移动手机用户中很多人有时候会收到各种各样莫名其妙的短信,说是制定什么什么成功或是您己成功办理什么什么业务,看到这样的短信一定要到移动大厅查询,以免莫名的扣费,有些是您对业务不了解,有些可能存有诈骗的嫌疑,并非移动公司擅自开通。
先说这些吧,总之,实习期是在紧张、茫然并快乐的渡过,加油!
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