上海可的便利店有限公司地区加盟招募计划书
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上海可的便利店有限公司地区加盟招募计划书
一、 上海可的便利店公司企业简介及经营理念
上海可的便利店有限公司成立于1996年，现属于中国乳业首强——光明乳业股份有限公司旗下的控股子公司。目前，公司店铺规模已经拓展至上海、嘉兴、杭州、萧山、绍兴、宁波、昆山、太仓、苏州、无锡、张家港、常熟、江阴、常州、扬州、广州等大中城市。拥有集直营、委托和特许加盟三种经营模式为一体的专业便利店，总数达1000家，年营业总额超过13亿元人民币。
可的公司在便利店经营、管理上积累了大量的知识产权及经营诀窍；可的品牌在业界及社会大众中树立了良好的形象；和大批的供应商建立了良好的合作伙伴关系。可的公司的知识产权集中体现在：商铺选址技术、商品管理技术、市场分析技术、商品采购技术、商业智能技术、现代物流、配送技术、门店管理技术等方面。
可的公司紧紧围绕“远亲不如近邻” 的核心理念，以诚信正直、热忱宽容的精神开展业务活动，追求卓越、贡献社会；为消费者提供最大的便利。
可的公司拟在苏南、浙北地区部分县级市寻找合作伙伴，开展地区加盟业务（县级市范围内授权）；通过双方的努力，共同开创中国便利店事业的辉煌前景！
二、 地区加盟商的条件
1、 加盟商有志于便利店行业，有事业心、有奉献精神。
2、 加盟商对零售行业有一定的从业经验，具有一定的区域管理能力及市场拓展能力。（有一定门店资源者优先）
3、 加盟商必须是当地直接注册法人（以当地工商部门规定为准），按当地工商部门要求组建的公司。
4、 加盟商有一定的资金实力，注册资本不少于100 万元。
5、 加盟商理解可的公司的经营理念。
6、 可的公司认可的其他条件。
三、 地区加盟流程
1、 加盟商与可的公司初步洽谈，了解可的公司的文化及理念，填写客户登记表。
2、加盟商在当地开展市场调研及初步可行性分析工作。
3、加盟商到可的公司咨询，领取招募计划书，并参观样板店。
4、提出地区加盟申请。
5、资格评估与审定
6、签订意向书、交付定金
7、 可的协助加盟商进行可行性分析，确定地区加盟方案。
8、 签订特许经营合同，交纳加盟金及保证金。
9、 加盟商在可的公司的指导下开业、经营；可的公司提供持续的管理支持。
四、地区加盟商的权利与义务
1、一经可的公司授权，加盟商在特定区域内，即独家取得“可的”便利店的特许经营权；但不准经营与可的公司具有竞争关系的业务，不准取得其他同类公司的特许经营权。
2、加盟商在可的公司授权的经营区内享有发展直营店及加盟店的权利，并按可的的要求对店铺进行管理和指导，同时不得以可的公司的代理人，或可的公司代表的名义，或可的受雇人的身份进行任何经济、法律行为（如外承揽、承诺债务或担保、保证等）。
3、加盟商在发展店铺时必须接受可的公司的指导意见，以规划区域内加盟店的分布及密集度。
4、加盟期间内，可的公司向加盟商提供一套完整的Kno
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生物技术有限公司商业计划书范文
大连xxx生物技术有限公司
商业计划书
二零零一年七月
：xx
：
：0411-******* 0411-191-648****
：jx-bba@**.net
：大连市中山区独立街**号**大厦*座****室
：中国 大连
：116001
：
保密须知
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目录
摘要
第一章：公司介绍
一、公司概述
二、公司经营方针和发展战略
三、企业人员及开发能力
第二章：产品介绍
一、 微生物净水剂
二、 微生物肥料
第三章：市场分析
一、 市场容量分析
二、 市场竞争地位分析
第四章：公司融资计划
一、 融资方案
二、公司融资需求与投向
三、风险分析
四、退出机制
第五章：财务预测
第六章：结论
摘要
大连xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。
公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。
第一章 公司介绍
一、公司概述
大连xxx生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。
二、公司成立的背景
农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。
高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术有限公司于2000年2月成立了。
三、公司的经营方针和发展战略
公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会；内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻求更高发展。公司的口号是：利用最小的生命，创造最大的事业。为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：
1、在已有的成果基础上构建工程菌；
2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能；
3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。
四、企业人员及开发能力
3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。
4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。
5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家；项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。
第二章 项目介绍
一、生物水质净化剂
生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“948”计划项目
（一）产品研发背景
水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连xxx生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂（微生物净水剂）这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果，同时xxx生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。
（二）生物水质净化剂的特点
1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率；
2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物；
3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长；
4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。
（三）产品性能
生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。
（四）技术方面
2、技术独占性
3、技术可行性
本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证明，该项目是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定；
（五）资金筹措
本项目初试、中试期间，计划需要新增投资300万元，其资金来源为：申请国家科技创新基金无偿支持100万元，地方政府配套40万元，其余部分由企业自筹。
二、xxx系列生物肥
（一）产品研发背景
长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤结构不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。在此方面，大连xxx生物技术有限公司走在了前列。公司与北京大学等院校和科研机构合作生产了科技含量较高的xxx系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套产品独占市场，达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。
（二）xxx生物肥的主要特点
（1）有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果；
（2）可促进农作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；
（3）提高作物品质（增加蛋白质、氨基酸含量），减轻作物中亚硝酸盐的含量；
（4）活化土地，减轻土地板结，达到肥田养地的目的。
（三）xxx系列生物肥技术方面的特点
1、技术先进性
就目前来说，大连xxx生物技术有限公司产品的技术水平和科技含量已经处于国内领先地位，而一些关键技术已达到世界先进水平，就xxx系列生物肥而言，其技术方面的先进性主要体现在如下几个方面：
（2）组合能力强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的筛选后，具有较强的组合能力，在载体中不互相排斥，特别是应用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解钾菌），在土壤中相互协调，促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。
（3）单体固氮菌的固氮能力强，经过实际测试，要比一般的和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮能力高出一倍至几倍，而且繁殖速度要提高两倍以上。
2、技术独占性
到目前为止，没有任何一种微生物肥料能在水田中单独应用，而“xxx”牌水稻专用生物肥在水田中则有特殊的效果，不但能促进水稻早熟、增产，而且使稻田中的微生物明显增加，水田中养殖的鱼类生长速度快、品质佳，另外，在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位的试验结果表明，xxx系列生物肥的应用能够大幅度地提高农产品的产量，提高经济效益。因此，在产品技术和科技含量而言，大连xxx生物技术有限公司处于领先地位，其中的一些关键技术已经达到世界领先水平，短期内将在这些产品的生产、经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。
3、技术可行性
第三章 市场分析
一、生物水质净化剂市场分析
（一）市场容量分析
（二）市场竞争地位分析
随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进一步发展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。
目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为“武汉隆华生物技术有限公司”，该公司主要生产“菌王”，在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化水质，清污增氧、防病、抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同固形物拌合，由于是单一菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。
我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有：
1、复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨、氮、硫化氢含量，同时增氧，促进生长。
2、复合菌群在水体中一次性施入就能很快形成优势种群，抑制有害菌的生长，起到防病的作用。
3、我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。
4、生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得，有利于降低原材料的购买成本，同时，也确保了在生产过程中原材料的及时、足额供应，从而使得生产流程可以快速、高效运行。
本项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，目前，正处于研发初试阶段，检测检验由大连水产学院负责，中试后将制定产品标准，并配备相应的检验检测设备。
二、xxx系列生物肥市场分析
（一）市场需求预测
（二）市场竞争地位分析
进入二十一世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。
目前在国内注册的微生物肥料不足百家，且真正具有市场规模的并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术有限公司，在华北具有一定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。
我公司产品与竞争厂家相比主要优势为：
⒈xxx生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和示范 中，普遍增产，增产机率99%。
⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单一菌种的功能均比同类产品强。
⒊由公司提供种子液确保生产菌不退化。
⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断提高产品科技含量，使产品不断更新换代。
第四章 公司融资计划
一、融资方案
二、公司的融资需求与投向
目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下：
（1）扩大生产能力的设备投入100万元。
（2）扩大营销队伍，增加业务员8-10名。
（3）建立xxx生物技术发展中心2-3处需投入资金20万元
（4）扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。
（5）请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。
具体方案如下：
1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：
（1）在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。
（2）通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。
（3） 建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。
2、市场推广促销方案
（1）通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店、庄河、东港市、营口、大洼以及吉林、黑龙江省的部分地区设立了示范点。
（2）通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。
（3）通过在养殖区办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。
（4）通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。
三、风险分析
（一）技术风险
公司是依托大连水产学院的科研成果，项目成果的第一完成单位是大连水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在大连使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低。
（二）项目实施的风险
从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量（中试结束后）为3万吨/年，总投资（包括流动资金）为800万元人民币，产品的最高成本不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，则该项目的风险应该为零。
四、风险投资退出机制
公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。
第五章 财务预测
盈利预测表
项目
筹到位第一年（按市场容量及可能的市场份额预测、20xx年）
筹资到位第二年（按市场容量及可能的市场份额预测、20xx年）
筹资到位第三年（按设计生产能力预测数、20xx年）
一、主营业务收入
30万
160万
600万
减：主营业务成本
15万
80万
300万
主营业务税金及附加
3.3万
17.6万
66万
二、主营业务利润
6.7万
44.8万
182万
加：其他业务利润
减：营业费用
2万
5万
10万
管理费用
1万
3万
6万
财务费用
三、营业利润
加：投资收益
补贴收入
营业外收入
减：营业外支出
四、利润总额
6.7万
44.8万
182万
减：所得税
五、净利润
6.7万
44.8万
182万
u盈利预测编制基础
u盈利预测基本假设：在盈利预测期内
1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；
2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变；
3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；
4、公司计划经营项目和重大营销合同能顺利执行；
6、无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。
u主要预测编制说明
根据公司去年及今年前六个月的经营状况，结合本行业的实际情况、市场的容量及公司最可能的市场份额，本着谨慎的原则、或有支出视为实际支出的方法，对今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利预测。对20xx年及20xx年的盈利预测中，我们假设单位售价下降3%，单位成本上升10%，并且在营业费用由供销员定额承包的情况下，我们仍对管理费用作了最大可能的估计，因此预期实际利润将比以上的预测还要高出至少两个百分比。
具体预测依据分解如下：
（1） 主营业务收入
（2）主营业务成本
（3）主营业务税金及附加
（4）营业费用及管理费用
（5）所得税
企业的所得税税率为33%。
第六章 结论
总之，大连xxx生物技术有限公司开发的生物水质净化剂和xxx系列生物肥等产品，都是以高科技为基础的具有国际先进水平的产品。这些产品的研究、开发直至投入生产经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着巨大的社会效益，符合人们追求绿色食品的需要，也符合我国以高科技手段发展农业的政策，而这些正是公司“利用最小的生命，创造最大的事业”“开辟绿色工程、造福人类社会”等经营理念的集中体现。同时，由于这些产品项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，因此，将具有极其广阔的发展前景。
附录（以下附录文件原件备置于公司）
附录1、“发明专利申请公布及进入实质审查程序通知书”
附录2、中华人民共和国肥料临时登记证
附录3、农业部2000年“948” 计划项目批复文件复印件
附录4、“科技型中小企业技术创新基金”无偿资助项目合同
附录5、科研项目查新报告
附录6、科学技术成果鉴定证书
百事特机械有限公司创业计划书
百事特创业小组是一个充满朝气和具有实力的团队,基于以科技创新为本的绿色,健康,高效的生活新理念,本着优势互补的原则,追求完美的态度,创建百事特机械有限公司.同时我们也得到了多位知名教授,工程师,经济学家,会计师的大力支持.
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"关注生命质量,创造健康生活,沟通从心开始"是我们的创业理念.相信我们不是,而是更好!
宏瑞达有限责任公司创业计划书
内容概要
一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力.
改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.但随着可持续发展政策势在必行,人们环境意识的增强,这些技术设备不高,高能耗,高污染的企业面临的问题日益严峻,出路何在?
路,是人走出来的.建材行业中的老大——水泥产业,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,针对这一点,国内知名的粉磨专家,济南大学机械工程学院李坤山教授发明了专利产品LKS无球磨机,它是一种与磨机类似的破磨机械设备,但却具有磨机所不具有的优势——节能,环保,高效;除了作磨机用以外,还可以做破碎机用,破硬能力强(5级以上).该机曾在1998年8月荣获中国发明展览会银奖,这是当年建材行业中获奖的机械类产品.
我们坚信"现实是有限的,科技创造无限!",济大宏瑞达有限责任公司将以LKS无球磨机为主要生产产品.本创业计划在对产业背景和市场情况做过详细与科学的分析与调查的基础上,系统的介绍了产品优良的性能和极强的市场竞争力;结合本产品自身的优势,对该产品投入市场以后所要面临的风险,该产品的市场潜力做了科学的设想与假定,对公司未来的状况做了预测与分析.
本创业计划书对济大宏瑞达有限责任公司的概况,组成,产权结构以及公司在经营运作过程中所要采取的战略,策略和管理方法与方式做了深刻细致的阐述;对公司的财务状况,经营状况,营销策略也有具体的介绍.
本创业计划书是由济大宏瑞达有限责任公司创业小组成员经过辛勤劳动与不懈努力创作而成,在创作过程中,得到了我们所在院校济南大学机械工程学院李坤山教授,管理学院牛雪筠教授,张伟教授,法学院韩克玉教授指点与帮助,在此我们向各位老师提出感谢.我们深信"真心付出,就会得到回报".我们的努力会为社会做出贡献.
济大博纳有限公司商业计划书
内容概要
世界经济飞速发展,人类文明在飞跃进步,中国在积极进行城市建设,着重开发西部,把重点放在工业设计建设上的同时,发现了破碎机存在的广阔的市场前景."把最恰当的产品在最恰当的时间传递给最合适的人"是我们公司的经营理念.
三峡砂石工程,棉花滩砂石工程,对破碎设备的大量需求表明我们未来的市场是宏大的,前途是光明的.
在水泥行业的应用,水泥生产中,石灰石等原料必须破碎成小块物料才能进入球磨机粉磨,我们研制的破碎机,可有效地降低物料破碎力度,改变目前二级破碎状况.在水电行业的应用,只有立轴反击锥式机符合要求,加工成本相对能够接受.因此,可以把各大水电站施工单位作为我们的目标市场.在高速公路,铁路行业,建筑行业,,煤矿,陶瓷,冶金,化工等行业的破碎流程也需要大量的破碎机.
博纳有限责任公司正是"您要多少,我们就给您多少"的宗旨运作的.博纳有限责任公司创业小组是本着专业,优势互补的原则组建的,坚持"我们是互相契合的整体,合作使我们无往不胜的准则,而且有教授,经济师,律师提供指导.济南大学的前身是山东建材学院,是目前我国的一所建材专业学校,已有五十多年的建材研究经验,可以为公司提供强有力的技术支持,公司将立足高科技,不断改进工艺,开发新产品.
本计划书以事实为依据,以科技为基础对产业背景,产品性能与售后服务做了客观的分析与研究,系统介绍了公司产品优良的性能,极强的市场竞争能力与广阔的发展前景.而且本计划书以缜密的市场调查和细致的理论研究为基础,本着求实高效,积极稳健,开拓进取的创业精神,通过翔实精确的数据,清晰明了的图表在财务分析,融资渠道,风险投资分析等方面做了详尽的解析,为投资商消除了后顾之忧.
本创业计划书是由博纳股份责任公司创业小组成员及指导老师历经心血而成的.所以我们有理由相信,这项具有光明前景,巨额利润,以加强城市建设为出发点,以高科技为依托的创业计划一定能取得巨大成功.正如我们的信念,"使最恰当的知识在最恰当的时间传递给最适合的人""如果我们有梦想,一切都会实现."
济科CAD软件技术有限公司创业计划书
内容概要
济科CAD软件有限责任公司是处于创始阶段的高科技公司,公司拥有国际的CAD软件----Epscut送电线路平断线路设计软件,该软件是以济南大学机械工程学院计算机图形学研究所王玉增教授为首的课题组研究的最新科研成果.济南大学以该软件开发技术作为介入股,投入到本公司.公司拥有自主知识产权的CAD二次开发技术,在国内外市场的应用前景十分广阔.
随着CAD应用规模的迅速扩大,新世纪创造环境的基本特征是不确定性,表现为动态多变和不可预期.同时顾客个性化需求的增长和消费层次的提升,迫使市场变化不稳定.从全球范围看,知识经济出见端倪,发达国家的经济已从工业化进入信息化时代,市场规模越来越大.CAD软件的应用为我国的制造业信息化进程打下了良好的基础.
我们公司推出"科技以人为本"的宗旨,采用最新的计算机技术,开发电信,机械以及电子商务等领域具有国际水平和自主知识产权的系列CAD软件产品,立志为中国软件产业走在世界前列而奋斗.
济科CAD软件有限责任公司以Epscut送电线路平断线路设计软件为主推荐产品,在通过对产业背景作过翔实的分析和对市场前景调查的基础上,充分系统的阐述了产品优良性能积极强的竞争实力.结合产品优势,探索和创造出一种适应市场,适应高新科技产业经济发展,又能被我们很好驾驭的和掌握的全新的商业模式,并对公司的未来状况做了预测和分析.
本计划书通过执行总结,公司战略,生产管理和财务分析等九个方面对济科CAD有限责任公司的概况,组成,运做方式及管理办法,产品投入市场后所要面临的风险和该产品的市场潜力进行了详尽的说明.
此创业计划书是创业小组成员经过辛勤耕耘得来的劳动成果,在创作过程中,得到了济南大学机械学院王玉增教授,,管理学院的牛学筠教授,韩克玉律师的悉心律师的悉心讲解与指导,在此对他们表示衷心的感谢.我们相信,"创造,一切皆有可能",愿我们的努力可以在美丽的秋天结下累累的硕果.
有限公司营销规划书
XXX有限公司营销规划书
xxx有限公司营销规划书一、前言
针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前xx行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，打开国内市场，走出国门，以优质的产品和服务占领市场，成为目前销售工作的重点。
二、情况分析
1、产品分析
2、用户分析
3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）
4、营销思路
（1）、市场细分
（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）
（3）、产品及价格策略
（4）、营销促进方案
（5）、国际贸易管理
5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）
二、产品定位
本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内xx市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前xx市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售（生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外），主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在20xx年底完成这项工作，做到市场中提到xx的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在xx产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。
三、用户分析
xx用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。
xx用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因，总体来讲，小xx产品有一定的市场（轿车车轮），大xx产品除客车集团公司，货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户，通过国际帐户，资金回笼周期较短。
四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）
古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就山东省内来说，竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析，以产品xx产品为例：
厂家 品名 fob青岛价 出厂价
兴民 xx产品 44美元 380
济宁 xx产品 44美元 370
正顺 xx产品 43美元 360
上述几家价格相似，本公司价格取最高点，以优质产品参予竞争，来获取市场。
五、营销思路
1、市场细分
本公司产品属汽车零部件产品，面临市场为组织消费者市场，即满足组织需要。本着可衡量性、可接受性、适当性、稳定性的原则，目前公司的销售市场可以划分到全国各地，主要以周边省市为主（山东、江苏、安徵、河南），发挥地域优势，降低运输成本，来占领这块市场。对于地方较远的城市，主要开发对象为各外贸公司及代理商，外贸公司的主要发货地点为青岛，所报价格为fob青岛，代理商则设出各市级代理，以市场开发的速度来看，不宜大范围设置省级代理。就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统一管理，防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联系的客户，都必须到销售内勤处登记客户资料，并做好统一的客户跟踪表格，将每次与客户的通话及传真内容做好记录，以便及时了解该业务的进展程度，对于久攻不下的客户，由公司酌情决定更换联系人，将困难解决。对于未登记的客户，公司一律不予支持，无论是否成交。公司销售、生产体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中客户资料再统一发放至各区域经理手中。销售部一定要强调团队作战精神，目标一致，以达到提高成交额的根本目的。
2、渠道策略（有的放矢，坚定不移）
营销渠道也称分销渠道，指产品从生产者向消费者转移过程中所经过和途径（商业组织或个人）。
对本公司而言，主要的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司的营销渠道方式为：厂家→经销（代理）→经销→组织消费者。出于对市场的整体行情及日后的前景考虑，营销渠道的建立是至关重要的，尤其是在公司发展的初级阶段。在日后的市场竞争中，xx产品的发展必然会历经一个瓶颈（如果将现在的情况比喻为瓶底）
XXX有限公司营销规划书第2页
，如何预防瓶颈的出现及顺利突破瓶颈，营销渠道起到一个关键的作用。所以，营销渠道建立的细节就必须要做起来。首先，分清直接营销与间接营销的关系。对于一些国内代理商，是经过本公司授权的市级经销单位，属于间接营销的范围，公司应予以保护和支持，绝不允许业务员出现抢客户的行为，更不允许各代理商之间出现窜货等行为，一经发现，将严肃处理。
其次，营销渠道长度上，考虑到省级代理的业务扩展范围不是很广，酌情选择省级代理，优先考虑市、县级代理。营销宽度上，要把握住实际情况，对代理商的设置密集度要进行控制，分清各地区代理是为独家代理还是由代理商进行分销，对于分销的单位，代理商必须先上报本公司，经本公司同意后才能设置分销单位。
再次，对各中间商（含代理商、外贸公司等）的类型、数量等要进行合理定位，对中间商要进行实际考察，确认中间商的信誉、能力、竞争没有问题的情况下才能进行合作。对于外贸公司方面，必须本着现款现货的原则。
3、产品及价格策略
在xx方面，采取的定价方法为逆向确定法，即以消费者能接受的价格为售价，逆向推出批发和出厂价。当然，这也要在公司成本的接受范围之类。
在xx方面，采取的定价方法为需求导向确定法，即以消费者需求强度和购买心理为依据。因为xx产品主要针对出口市场，所以该产品主要从以下两个方面来确定价格：
①理解价值确定法：商品价值的理解和价格接受程度；
②需求差异确定法：先确定一个基价，再根据不同时间、地点、产品、需求差异进行加价或减价；
4、营销促进方案
针对不同的市场，所做的营销宣传也不尽相同。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立代理商后，公司因地制宜地帮助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣传力度，另一方面根据合理的需要制作广告牌，让公司的整体形象深入人心。再者公司还要在汽车零部件权威杂志上开辟版块来加大品牌的影响力，尽可能的让客户主动找上门，抓住营销的主动权。
5、国际贸易管理
目前公司的国际贸易部已成立，并且完成了产品的出口手续。针对国际市场，公司走高质量、高标准、高价位的政策，并尽可能的做到接国际长单，成为外方的国际合作伙伴。国际贸易部应充分利用公司提供的条件，抓紧联系国外客户，及时反应国外需求信息，对于国外有长单并且量大的产品，公司给予优先考虑，并结合实际开发模具。
国际贸易部专人负责报关、商检、退税、合同文档管理等手续，对客户需求建立相应表格，并及时跟踪客户情况，定时向部门领导反应客户进展情况，并以表格的形式上报。对于阿里巴巴国际网站，应设专人管理，下设n个分管帐户，及时处理每个国外客户的询盘。总管理人员每日下发客户给分管帐户处理，做到所有客户询盘日清制。严禁同一客户多人联系，所有客户必须透明化。国际市场目前不宜细分，国际贸易部应团结一致，在最短的时间内将国际贸易职能发挥起来，尽早给公司创造利润。（国际贸易流程见附件1）。
六、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）
（一）、完善的公司管理，必须有着一个好的管理系统来支撑。汉字“王”字，其中的三横分别为天、地、人，那么，连接这天、地、人的一竖就是一个完善的系统。
系统的建立非一朝一夕之功。在销售部门的管理系统建立方面，首先应该有一个合理的规划，另外也要有着相应的使用工具。根据80、20原则，公司80%的业绩是由20%的业务员做出来的，那么剩下来的20%的业绩就是其他的80%的业务员做出来的。如何能使这80%的业务员创造出更多的业绩，做到120%的业绩来，加上前面的80%，达到全体业务员的业绩为200%呢？工具的使用是致关重要的。
在某种程度上，公司要提供相应的硬件设施。复杂的事情公司做，简单的事情业务员来做，业务员做规定的动作也能产生出高业绩。具体的工具及使用方法如下：
1、拒绝100的建立（拒绝100含义及建立方法见附件2）
每个业务员必须熟记拒绝100的内容，举一反三，以最好的服务解答客户的疑问。
2、公司宣传册、彩页、vcd的制作
光盘vcd的效果是惊人的，它能在最短的时间内做到最好的说明，图文并茂的将公司的形像展示到客户面前。
3、网站、博客的设立
公司设立企业博客，由专人管理。将博客地址（不含密码）输送在公司主页上，并下发给每个员工。企业博客的建立，增强了和客户的互动性，为顾客提供坚产、实的优质客户体验，让他们从单纯的消费者变成公司和产品的推广大使；客户可以将自己的需求通过留言的方式输在博客上，能在第一时间了解客户需求；下发给员工的好处是增强公司员工对本公司的认识，员工有合理化建议（合理化建议条例见附件3）也可一并留在博客上，公司酌情予以改进。
（二）、明确目标，促进成交额
成交是所有商业经营活动的根本目的。在销售过程中，要求业务人员明确意识到公司销售的步骤及方法，占据主动，努力做好每一份订单。
1、找对四种人
①、决策者：通常是指在整个采购过程中起到决策作用的人，一般为公司的老总。
②、使用者：一般是指直接使用公司所销售产品的部门领导。
③、技术把关者：通常是指在产品采购过程中对技术质量进行把关的人员。
④、教练：帮助营销人员获得信息，联系和确认其他销售影响者，时刻指导营销人员的销售定位。
以上四种人，都可以成为销售人员的教练（即内线），业务人员在联系以上人员时，尽可能将以上人员定好位，并培养好教练，在内部获得更多的信息。
2、避免5个雷区
在实际的销售工作中，存在着很多雷区，一不小心，全盘皆输。所以每一个业务人员在销售过程中，必须要摸清雷区，在某种程度上，教练能发挥着关键的作用。
①、四种类型的买者中，有一个或以上的买者身份不明晰，缺乏必要准确的信息----属销售中最主要的雷区。
②、在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到合适的教练，也是一个值得重视的雷区。
③、虽然明确了四种买者的身份，但有一个以上的核心买者没有主动拜访过，也是一个雷区。
④、核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进（如决策者、技术买者更换了人员等）----雷区。
⑤、核心购买圈中出现了新的面孔，没有及时反应过来；缺乏警惕心理，不留意是否存在竞争对手；缺乏快速判断能力，不注意产业政策、行业政策等的变化----雷区。
在销售时，每个业务人员必须从思想明确任何销售都肯定存在障碍，明确雷区的位置，分析所处的销售环境，找到可以借助的力量，并助借助力量成功排除地雷。
3、实现5个策略
①、四种买者有一个不清楚就可能存在危险，所以在销售过程中必须做到一网打尽。
②、见不到决策者就去见技术把关者和使用者，把他们培养成教练，借助力量消来危险区。
③、把培养和发展教练当作日常工作----同流才能交流。
④、让教练做举手之劳的事情，不要给教练太大压力，不要把教练当成代理人或业务员，并注意保密。
⑤、既要满足企业赢的标准，也要满足个人赢的标准。
4、自问自答系统
①、回想自己最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷：在以往的销售经验中，是否有意、故意、刻意去发现、培养教练？当前的销售中，谁有可能成为教练？准备从他那里获得何种信息？打算怎样和他相处？
②、分析正在进行的销售活动：所有的买者的身份都清晰了吗？还有哪位买者没有面谈？需要通过教练了解更多的信息吗？谁是教练？
③、雷区中一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。所以问一下自己：购买力量最近是否有变化？有无新面孔出现，如果有，是否了解他对销售的影响？购买组织最近有无重组？能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？
做好以上几点工作，落实到实际的销售工作中去，也就形成了一个初步的工作系统。当然，系统需要进一步的细分，如业绩考核标准的制定，日常工作考核标准的制定、日常所需工具的建立等，正在进一步完善中。
七、现阶段营销管理死机点
空投数据指标，企业经营者无从掌控利润目标的实现（资金投入 vs 目标指数——双环紧扣）。
举例：假设现阶段我公司销售指标误区——“本月销售量16000套”。说明：这个指标只能作为愿望数据，对实际销售利润并无多大意义，不是硬性指标，很容易让急于完成目标定量的人钻空子。这个数据只能作为统计数据，而不能作为销售任务指标！
解决方案：
紧抓——指标合理分配与指标落实。结合实际的生产情况，定出切合实际的销售目标。要完全实现“以销定产”而非“以产定销”（以市场需求量大的产品开发为主，而这一工作，要靠销售部门从市场上反馈出信息）。销售人员在销售公司现有产品的同时，及时反馈可靠的市场信息，以便及时调整生产计划，配合市场变化。
作为企业的经营主管，必须掌握产品的正确的成本核算，有帐不怕算；清楚地计算产品的利润率，作到心中有数，超高成本核算+市场价格规率，双向挤压会将利润挤干。
八、总结
针对上述分析，本公司面临的前景美好，但又不能乐观。在销售方面，销售部将制定出合理的销售指标，并结合公司的生产情况及时调整，用科学的态度对待市场，分析市场。
Online医疗仪器股份有限公司商业计划书
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目录
一、计划摘要 3
二、公司简介 7
2.0简介 7
2.1建设计划 7
2.2销售方式 7
三、产品与服务 8
3.1摘要 8
3.2详细介绍 9
3.3竞争优势 12
3.4未来的发展 13
四、市场调研与预测 13
4.1市场对pDT的需求 13
4.2市场分析 14
4.3市场预测 14
五、行业状况及分析 14
5.1行业关系 14
5.2竞争的要点和主要竞争者 15
5.3价值位置 15
六、市场营销 15
6.1市场与顾客 15
6.2企业与产品状况 16
6.3营销战略 17
6.4营销策略 17
6.5经营计划 20
七、管理队伍 24
7.1摘要 24
7.2管理队伍及成员介绍 24
7.3组织结构 26
7.4管理制度 28
八、财务计划 29
8.1损益表 29
8.2现金收支预算 29
8.3财务管理 30
九、融资计划 31
附录一：《关于pDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告》 33
附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议 49
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一、计划摘要
我公司为国内首家生产pDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产pDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（pDT）治疗肿瘤，发现pDT治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！
我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统，兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其他的医用产品。
根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本，便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而且国外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如：大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进一步提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。
公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产品。
为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。
目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。
“凡事预则立，不预则废”，本公司的领导人员为了实现大家的共同目标。为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营计划。如：五年内的短期目标为：（1）2000~20xx年，占领天津市场。（2）20xx~20xx年，开拓北京、河北、东北等市场，并设立相应办事处。（3）20xx~20xx年，投向全国各大中城市（4）20xx~20xx年，巩固并发展国内市场，并积极向国外扩展；较长期的计划如：几年后，产值达4000万左右，占领国内市场50%以上的市场份额，20xx~20xx年，开发出新的激光医疗仪器产品。20xx年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向纵深方向发展。
在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监督，其他部门如：财务部，销售部等等也非常重要。和生产部是平起平坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。
有人曾说过：一个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有一个过硬的领导团体。我们企业就有一支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗的有实力的领导队伍，主要由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科。他们在校期间都曾积累过一定的社会经验，均有较强的业务能力。他们均是精力充沛、积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。
因我公司为初创，所以部分财务计划无法做出，但通过损益表和现金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为200万元，通过在公司的四年计划顺利完成以后，所得的净利润约为4000万元，这样会给投资者带来丰厚的收益。作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决策：筹资决策、投资决策、股利分配决策。以上三着是有机的联系在一起的，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者的相互关系、统筹安排、合理调度，以实现公司财务管理的目标。
在早期，我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家作为董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经验。并且早期投资的回报是很高的，如果投资120万元（占总资产的60%），早期的四年计划完成顺利，则回报将是2800万元。
在中后期，公司的融资方式将改变为项目融资。采取无担保或有限担保贷款的形式，对将要开发的新型产品筹措资金。项目融资有很多的好处，它不像其他方式只是用于大项目一样，它可以适合各种规模的项目，包括新产品的开发。项目融资可以减少贷款方的风险，为贷款方的带来较高的收益。
我们为投资者提供了多种退出方式，如IpO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。其中以IpO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。收购也将会作为我公司选择方式。
组建了团结合作、健康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业计划，有专业人士组成的顾问团体的强劲支持，我们有理由相信成功的光环将会伴随公司的成长。
二、 公司简介
2.0 简介
我公司为国内首家生产pDT半导体激光肿瘤治疗仪、由在校学生创办的高新技术型企业。我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家的医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。
2.1 建设计划
1.在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进一步使其改进完善。在此期间完成产品的专利申请和产品注册。
2.建立和健全管理团队、生产技术人员；初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品；建立基本的原材料供应厂商网络。
3.筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门。
4.建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接销售，在北京、沈阳、石家庄设立办事处。
5.在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司；组建自己的科研部门，进行新产品的研制和开发（此项也可在学校的实验室完成）。
2.2 销售方式
厂家直销，网上销售，代理商代销。
三、产品与服务
3.1 摘要
肿瘤的治疗一直是医学界的一个难点，特别是目前被各大医院所广泛采用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且存在一定的危险性。因此，医学工作者一直都在寻求一种行之有效的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（pDT）治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使pDT在治疗恶性肿瘤方面取得了很大的进展。pDT治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光敏剂，一段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期不同，经过一定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有强氧化能力的分子，使得细胞被氧化、损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而达到治疗癌症的目的。
pDT治疗癌症的优点有：
1.对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当一部分手术，创伤甚微或几乎没有。
2.对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量。
3.整体治疗费比手术法可大幅度降低。
4.副作用远远小于化疗。
在我国，通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的多年研制，并在其第一代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革，研制出了第二代pDT半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地位。它采用的是半导体激光器，具有体积小、重量轻、市电供电、空气冷却、波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工作稳定可靠。
3.2产品简介
3.2.0 样机实物照片
3.2.1总体设计及原理简述
⑴总体设计
本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。
上位管理机为IBM586以上兼容机，上位机管理软件是使用Visual Basic在ed 630 pDT 它在国内的售价大约是12万美元。但是国内还没有厂家生产pDT半导体激光治疗机，因此在国内市场仍为空白，且国外厂家的相关产品由于价格比较高，产品的售后服务无法得到及时保障，而我们产品性价比比较低（价格大约是40万人民币）并采用了计算机控制系统，达到了患者资料储存与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而国外产品仅是一个治疗系统，没有将计算机应用于该系统，性能比较单一，因而我们的产品在市场竞争中将处于优势地位：
1、该产品已完成电流为1A的半导体激光电源研制，用于“半导体激光体外照射治疗仪”，经过一年多的临床试运行，工作稳定可靠。
2、已开发出微机控制的专用pDT治疗系统，实现了微机对半导体激光器电源的控制，具有自主的知识产权。
3、已完成了输出用弥散光纤的设计和样品制作。
4、全国激光医学会对我们的产品进行重点推荐。
5、价格性能比较低。
6、产品原型机推出后，已有多家医院和公司与我们联系有关事项，其中上海复旦张江生源医药有限公司已和我们签订购买协议。
当然我们的产品竞争中还有些不足之处：
1、半导体激光头需国外购买。
2、大功率半导体激光器的电源参数指标（恒流源的稳定性，电源功率等）有待于进一步提高。
3、没有自主的研制新型光敏剂。
目前，本公司正在为产品申请专利和产品许可证，由于时间问题还没有获得批准，但第一代产品已获得专利和生产许可，并已进入市场应用阶段。
注：关于产品的详细情况见附后的《关于pDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告》。
3．4 未来的发展趋势。
我公司将在进一步改善pDT半导体激光治疗机的基础上，研制半导体激光手术治疗机和大功率半导体激光电源，可产生更大的市场。
四、市场调研与预测
4．1市场对pDT的需求
我公司对本市十多家大中小型医院进行了详细的调查发现：一些中小型医院由于技术力量或者资金方面的原因对能一些大型医疗仪器不感兴趣，但都表示，如果有一种价格较低、治疗效果较好且操做简单的仪器来治疗肿瘤，他们也许会购买；而一些大型医院则对仪器价钱不太看重，他们对仪器的治疗效果、性能、安全性和售后服务的重视程度超过80%，所以往往他们宁愿花更多的价钱去购买国外昂贵的同类产品。从这点出发，我产品就已具有了抢占国内市场的优势了，一来本产品性能与国际上同类产品相似，对人体的伤害性少；二来本产品价格远少于国外同类产品，由于本公司定位于国内，所以在以后的工作当中我们能提供优良售后服务。
4．2 市场分析
在所调查的100份问卷当中有40份是在大型综合性医院进行，如：天津总医院、天津环湖医院、一中心医院、天和医院等，60份在各中小型医院进行，如：天津激光医院、新兴医院等。其中所调查的医生年龄在30-50占多数，他们对一些传统的肿瘤治疗方法，如手术、化疗、放疗、生物制剂疗法、热疗非常之熟悉而只有百分之十五的人知道pDT疗法，而现有的肿瘤之疗法均有其缺点，如：手术的局部性令它只适用于人体某器官上的肿瘤；化疗和放疗的有效率虽然超过百分之六十但其对人体各组织器官的伤害性却非常之大，其他的疗法则不太理想。他们对pDT之疗法有效率高和多功能等特点很感兴趣。
4. 3 市场预测
估计天津市起码需要这种仪器三十台，每台仪器销售价为四十万，则可以先立足于天津。相对于我们的竞争对手，我们的产品具有的优势：1、操作简单；2、有效率超过90%；3、副作用极少；4、无痛苦。虽然它是同行中是处于领先地位，但是这一种新兴的技术现在却知道的人不多，故我们的产品销售之前可能会在宣传上花费很大。只要此技术广被接受，则我公司就会在该行业占有重要地位。
五、行业状况及分析
5．1 行业关系
就目前而言，我公司是国内首家pDT半导体激光肿瘤治疗仪的生产厂家，在国内是处于比较领先的地位。pDT在国际上已经正在日益普遍的应用于临床，但是在国内还没有普及，所以在国内具有广阔的市场，从而可看出行业状况较好，行业标准也可以由我公司制定，这样对我公司比较有利。
5．2 竞争要点和主要竞争者
该行业的竞争要点有以下几点：
1.半导体激光发生器电源的稳定性；
2.激光管功率的稳定及调节范围；
3.激光波长的调节范围；
4.单片机或微机控制系统界面的简洁程度和易操作程度；
5.产品的包装、易损害程度及售价。
就目前我们所掌握的资料而言，在国内还不存在主要竞争者，在国外主要是英国的DIOMED公司及其它几家公司。
5．3 价值位置
我公司在该行业中所处的价值位置是比较不错的，有一定的领先地位，而且有比较不错的校附属医院作为我公司临床试验的基地，可以比较方便的进行产品的研制、开发和完善。
六、市场营销
6．1市场与顾客
1.目标市场
部分专科医院
国内外大中型医院
国内外相关研究所
2.顾客的特点
?数量众多，需求量大，国内外众多大中型医院是我们产品销售的主要对象。
?长期需求量大，肿瘤为当今医学界重点攻克的顽病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手术的方法去除癌变细胞。本产品是一种应用高新技术治疗肿瘤的仪器，我们只要长期保证我们产品的高技术、高质量，便能长期占有市场。
?可提供及时准确的市场反馈信息，有利于我们的产品的改进和开发。
3.本产品能给顾客带来的好处
本产品在医院中作为新型治疗肿瘤仪器而被使用，它可代替相当一部分手术；对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，但创伤甚微或几乎没有；对晚期患者或无法手术者可进行该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量；整体治疗费比手术法可大幅度降低；副作用远小于化疗。
在研究单位，本产品作为实验仪器用于新型光敏剂的研制及开发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理的研究。
4. 顾客对本产品的要求
顾客希望买高技术、高质量、易操作控制的产品，同时要求成本低廉并且有良好售后服务，可以得到较好的经济收益。
6．2企业及产品状况
我公司为国内首家生产pDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。
本产品采用半导体激光器，具有体积小，重量轻，市电供应，空气冷却，波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，操作简单易用，工作稳定可靠。本产品以中低价格赢得市场（初步定价为40万元人民币）该产品通过良好的性价比占有市场，并且有良好的售后服务体系。
6．3营销战略
本公司的当前目标是生产并销售以pDT半导体激光肿瘤治疗仪为主要产品，开发以激光类为主的相关高新技术医疗仪器，满足国内外市场的需要并从中得到一定的经济效益。
本公司的最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。
6．4营销策略
1.价格策略
以中低价格赢得市场，通过该产品良好的性价比占有市场。
2.营销优势
全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动作用。作为医科院校的学生创办的企业，我们有学校及校附属医院的支持，这对我们产品的科研、改进、推广、销售起重大的作用。
3.营销渠道
?建立自己独立的营销队伍和营销网络，以实现产品的直接销售，避免过多的中间环节。
?营销人员要具备良好的专业素质，特别是对pDT技术的了解及对仪器原理和结构的掌握。
?在前期适度依靠各地的医疗器械经销商，后期则可建立自己的代理销售维修点。
?通过在本院校附属医院配套使用，扩大影响，进而推广。
4.广告策略
?广告制作：选择并雇佣专业的广告公司进行产品的广告设计及制作。产品广告包括宣传手册，广告信函，产品型录，广告影片等。
?广告宣传：
1、直接针对相关医院进行广告宣传，每年定期举办pDT专业技术人员培训。
2、在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告。
3、参加相关的医疗仪器展览和商业展览，进行会场展示，放映电视广告，分发广告宣传品等。
4、参加关于pDT、激光医学及肿瘤治疗技术等学术交流会，大力推荐我们的产品，重奖有突出贡献的专家学者。
5、利用全国激光医学会对产品的推荐作用，扩大产品在学术界及医学界的影响。
6、通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。
7、适时举办适当的促销活动。
5.竞争策略
发现并持续关注自己的竞争对手，适当的对自己的产品及相应的竞争策略进行及时的调整。建立每个竞争者的档案，定时更新档案，主管人员每月浏览档案，进行相应分析，协助作出企业决策。
以下是竞争信息档案的范例：（内容为虚构）
竞争信息档案
档案制作人员：市场营销部
档案制作时间：2000.8.14
市场调研时间：2000.7.27
市场调研范围：天津地区
竞争企业名称：××公司
竞争企业概况：该公司生产……
竞争信息表
顾客寻求 竞争对手提供本公司提供
产品氦氖激光治疗仪半导体激光治疗仪
市场占有量20%30%
价格30万人民币左右35~40万人民币
质量优优
可靠性较好好
交货方式送货送货
位置可以可以
信息较广广泛
有效性较好较好
信用卡 允许允许
出处说明见附录见附录
保修见说明见说明
顾客建议有附表有附表
知识性较高高
礼貌性好好
其他见附录见附录
6．5经营计划
1、公司发展阶段（五年）：
第一阶段：2000—20xx年占领天津市场，采纳医院的反馈意见使产品更加完善成熟。
第二阶段：20xx—20xx年积极拓展北京、河北、东北等市场，在北京、沈阳、石家庄设立办事处负责相应地区的营销工作。
第三阶段：20xx—20xx年产品投向全国各大中城市，取得40%以上的市场占有率。
第四阶段：进一步占领国内市场，开发系列产品并积极向国外市场拓展（如东南亚市场）。
2、市场销售目标（十年）
?2000年完成产品注册。
?20xx年产值超过800万（20台左右），完成半导体激光手术机的产品注册。
?20xx年产值超过4000万，占领国内市场50%以上份额。
?20xx—20xx年打入国际市场，并开发出新的激光医疗仪器产品，如青光眼激光过滤手术机的产品注册。
?20xx—20xx年开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，如光敏剂，pDT治疗的防护设施等产品。
3、第一阶段经营计划
?2000—20xx年占领天津市场，产品经医院的反馈意见之后更加成熟。
1.提供两台pDT激光肿瘤治疗仪给天津医科大学总医院和肿瘤医院，进行临床实验，接受产品的反馈信息并改良产品，同时利用两所医院的影响，扩大产品的影响。
2.在市区建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统，避免过多的中间环节。
3.建立完整的售后服务系统，培训维修工程人员。
4.对天津市各大中型医院进行广告宣传，通过销售人员上门推销，产品广告信函等方法使各医院全面了解本产品。
5.通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。
6.参加天津市举办的各种医疗器械展览进行广告宣传。
7.产品上报全国激光医学会，经全国激光医学会推荐向全国宣传产品。
8.参加一些重要的会议，增强产品的影响力。
9.建立自己独立的网页进行网上预售并通过有影响的网站进行广告宣传。
10.及时总结市场反馈信息，改良产品及改进营销策略。
?第一阶段宣传及销售对象
天津医科大学总医院
天津医科大学第二附属医院
天津医科大学肿瘤医院
天津医科大学口腔医院
天津中医学院第一附属医院
天津中医学院第二附属医院
第一中心医院
第二中心医院
第三中心医院
三潭医院
环湖医院
工人医院
王顶堤医院
天和医院
天津西青医院
天津医院
天津铁路中心医院
中环医院
中国人民解放军第二五四医院
中国人民解放军第二七二医院
中国人民解放军空军水上村医院
长征医院
东南角医院
北辰医院
安康医院
尖山医院
红十字会医院
河西医院等
4、第二阶段经营计划
?20xx—20xx年积极拓展北京、河北、东北市场，在北京、沈阳、石家庄建立办事处负责相应地区的营销工作。
1.将改进后的成熟产品推向市场，对该新技术和产品进行大力宣传。
2.在北京、沈阳建立办事处，建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统和售后服务系统。
3.对各大中型医院进行广告宣传，通过销售人员上门推销，产品广告信函等方法使各医院全面了解本产品。
4.通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。
5.以良好的服务和顾客建立良好的关系，利用他们推广产品。
6.参加各地举办的各种医疗器械展览，进行广告宣传。
5、第三阶段经营计划
?20xx—20xx年产品投向全国各大中城市，争取较高的市场份额，力争达到40%以上。
1.在全国范围内进行广告宣传，全面进行产品推广。
2.在上海、广州、西安、重庆建立办事处，建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统和售后服务系统。
3.总结前两阶段的经验，以行之有效的方法对全国各大中型医院进行广告宣传，占领市场。
6、第四阶段经营计划
?进一步占领国内市场，开发系列产品并积极向国外市场拓展（东南亚市场）。
1、时刻根据顾客的要求改良产品，长期保证我们产品的高技术、 高质量、低成本的特色，长期占有市场。
2、定时向我们的顾客进行产品的介绍宣传，使他们了解我们产品的动态发展。
3、在稳定老客户的同时进一步发展新客户，更大限度的占有国内市场。
4、开发出新的激光医疗仪器设备，如青光眼激光过滤手术机。研制新型光敏剂产品。
5、通过学校及其附属医院与国外（尤其是东南亚国家）的学校和医院的学术交流活动推广产品。
6、通过广告信函等方式向东南亚国家的各大中型医院进行广告宣传。
七、管理队伍
7．1摘要
本公司由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科，即有技术人才也有管理人才，还包括财务、法律等方面的专业人士，从而使得该团队具有了专业互补、分工明确、权责清楚、团结合作、奖惩分明、纪律严格的特点。本公司各成员均具有较强的专业能力，例如：组织领导才能，行政管理才能，人际交往能力，对新事物的学习消化能力等，基本做到了专业人才专门使用。本公司的顾问团成员也是由教授、学者、经济师等专业人士组成。
他们都身心健康，精力充沛，有很强的敬业精神和成功意识。
7．2管理队伍及成员介绍
赵彦忠：天津医科大学生物医学工程系本科生。通过全国计算机四级考试，中共党员，曾任校学生会副主席，现为系团总支副书记。专业知识扎实，具有领导才能和管理能力，有广泛的的人际关系基础，可靠的情报搜集渠道和系列实证资料来源。善于分析情况，处理问题。
赵卓威：专业同上，日语初级，系足球队队长。具有团队精神和核心作用，有较强的逻辑思维能力和表达能力，见解独特，能力全面，实行力好。
马 飞：专业同上，英语四级，计算机四级，中共预备党员。曾任系学生会学习部部长，办事稳重，知识面广，思维细密，善于分析和组织材料，了解一定的医疗仪器市场动态。
蔡 苗：专业同上，英语六级，初级程序员。具有扎实的专业技术知识，善于思考及应变，能迅速吸收新的知识，掌握新的技术，进取心强。
（以上四人曾经在99年的暑期社会实践中有突出表现，协助市科委初步建立了《天津市生物医学工程十年科技成果库》。）
王瑞平：天津大学生物医学工程系博士生。理论基础扎实，
陈淑芬：专业同上，英语四级。善于人际交往，口头表达能力强，思维敏捷细密，富有团队合作精神。动手能力强，认真扎实，工作作风严谨。
郑 静：天津大学管理学院投资经济专业本科生。获得注册会计师资格证书，曾在农业银行任两年会计职务，有一定的工作经验，对数字的敏感度很高。
安景玲：天津大学管理学院企业管理专业硕士研究生。获律师资格。思维细密，口才过人，善于应变，富有正义感，有敏锐的法律观念。
杨 丽：南开大学国际企业管理系硕士研究生，有很强的亲和力，善于缓解矛盾，具有独特的人格魅力。
顾问团成员：
李迎新 ： 中国生物医学工程学会 理事
中国光学会激光医学分会 常务委员
天津医科大学生物医学工程系 主任
赵秋生 ： 天津医科大学生物医学工程系 副教授
鲁彦岑 ： 国信证券投资银行北京部 管理学硕士
侯 洁 ： 天津医科大学团委书记
敖立功 ： 天津医科大学团委副书记
7．3组织结构
总经理： 赵彦忠
负责公司的日常事务，管理公司的所有部门。协调各部门的工作，维持公司的正常运转。各部门主管对总经理负责，总经理对董事会全权负责。
技术开发部及生产部： 主管王瑞平
负责生产部工作的协调，对生产部的所有工作结果负全部责任，并起草、收集、报审汇总相关制度，监督执行等；负责技术开发部的主要业务，了解当前的技术进展和科技发展的趋势，调整产品的生产方向、进行技术革新以及研发新型产品。
生产部的工作流程：
总经理
↓↑
销售部＜＝＝＞生产部部长＜＝＝＞财务部
↓↑
生产部其他岗位干部
市场营销部： 主管马飞
对公司的销售业绩负全面责任，并对市场部的有关制度进行起草、收集、报审、汇总以及监督执行；市场部所有业务人员的行政管理及各地市场的人事关系的协调，并对公司所策划的市场促销和其他有关市场部方案的监督执行。
市场产品部： 主管蔡苗
负责与公司相关的技术部门联系，在进行产品促销时负责有关技术方面的咨询服务，并承担相关员工的专业技术培训及参与相关技术资料的编写工作。
市场开发部： 主管赵卓威
负责收集整理公司市场信息，并根据公司销售的具体情况策划和制定有关市场促进和促销的方案，以推动市场不断发展。
公 关 部 ： 主管陈淑芬
负责各种外事联系，协调与其他企业的业务关系等。协调营销部进行各种产品宣传和促销活动等。
财 务 部 ：主管郑静
负责建立会计体系，作出足够的会计记录，对公司作财务报表，评定职员薪金和奖金。
企 划 部 ：主管安景玲兼法律顾问
负责决策和计划，制定公司的长期及短期战略目标。规划公司的经营发展步骤。
人力资源部：主管杨丽
负责人员的招聘、管理、考核和培训，以增强公司凝聚力为基本出发点。
7．4管理制度
我公司采用双重晋升制度，规范人才的培养和选拔，推动做实的人不断提高，引导有水平的人做实；通过干部任职资格制度，推动各级干部不断改进和提高岗位工作能力，培养高素质的职业经理队伍。
下图为我公司的任职资格管理制度资格分级分类（双重晋升制度）：
八、财务计划
8．1 损益表
编制单位:ONLINE医疗仪器股份有限公司 2000年8月
项目
（单位：万元）行次2000年累计数20xx年累计数20xx年累计数 20xx年累计数
一．产品销售收入
减：产品销售成本
产品销售税金及附加
二． 产品销售利润
加：其他业务利润
减：管理费用
财务费用
营业费用
三： 营业利润
加：投资收益
营业外收入
减：营业外支出
四： 利润总额
减：应交所得税金
五： 净利1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15160
60
9．057
90．943
0
5
0
80
5．943
0
0
0
5．943
0
5．943800
300
45．283
454．717
0
24
0
120
310．717
0
0
36
274．717
0
274．7174000
1500
226．415
2273．585
100
100
0
380
1893．585
0
10
60
1843.585
0
1843.5858000
3000
452.830
4547.170
300
150
0
480
4217.170
400
50
100
4567.170
685.076
3882.094
8．2 现金收支预算
编制单位：ONLINE医疗仪器股份有限公司 2000年8月
年份
项目
(单位：万元)2000年20xx年20xx年20xx年
期末现金余额
加：销售现金收入200
160161．623
800331．94
40001680．525
8000
可供使用现金360961．6234331．949680．525
直接材料
直接人工
制造费用
销售及管理费用
所得税
购买设备
支付鼓励54
4．32
6
85
9．057
40
0270
20．4
30
144
45．283
100
20xx50
45
150
480
226．415
200
20xx700
72
300
630
452．83
100
400
减： 现金支出合计198．377629．6832651．4154754．83
现金多余或不足多余多余多余多余
归还银行借款
向银行借款
支付银行利息
合计0
0
0
00
0
0
00
0
0
00
0
0
0
期末现金余额161．623331．941680．5254925．695
8．3财务管理
作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决策：筹资决策、投资决策、股利分配决策。
1.筹资决策
我公司在初期主要采用吸引风险投资的方法来筹集资金，打算拿出股份的60%作为投资者的资金股份，技术股占30%~40%。当然也不排除向银行贷款，这是成本较低的筹款方式。随着公司的发展，还可以通过项目融资的方式来为新产品研制筹集资金。股份制的建立使得筹资的方式变得多种多样。
2.投资决策
在公司进入良性运转后，为了得到更大的发展，公司都将会考虑投资的问题，希望通过投资资金的收回取得收益，即加入投资者的行业。公司的投资在时间上分为短期投资、长期投资。当然这些将会视公司的发展状况、所选择的项目的风险程度来定。按投资的方式不同，公司还会进行直接投资和间接投资。直接投资会根据公司的外部环境和内部实力的条件基础上，来确定是否进行；间接投资则是通过证券的分析和评估，从证券市场中选择公司需要的股票和债券，组成投资组合。
3.股利分配决策
股利分配政策的好坏将会关系到公司的发展前途，而且它的确定受到很多因素的影响，所以公司会根据实际情况，全面考虑各种影响因素，合理制定股利分配政策，实现股东财富最大化的财务目标。
以上三着是有机的联系在一起的，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者的相互关系、统筹安排、合理调度，以实现公司财务管理的目标。
九、融资计划
公司的融资计划分为两个阶段。第一阶段，公司的早期运作阶段；第二阶段，公司的中后期运营阶段。
第一阶段，早期运作阶段，公司打算采取吸引风险投资的方法来筹集资金。在早期，公司实力不是很大，科技成果在向生产力转化时所需的资金非常欠缺。风险投资恰好是此阶段为企业注入的营养剂，推动了高科技企业从小到大，从弱到强的长足发展。我公司初步打算拿出公司60%左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家可以作为董事会成员，他们可以参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来不仅仅是资金投入，更投重要的是专业特长和管理经验。早期我公司需要启动资金大约200万，如果吸引风险资120万左右，在第三年计划顺利完成的前提下，预计将会有2000万的收益（包括120万在内的纯利润）。
第二阶段，中后期发展阶段。在中后期，公司已初具规模，运营状况稳定发展，除了生产现有产品以外，还要研发新型产品。在新型产品的开发上，公司将采用项目融资的办法筹集资金。项目融资也称无担保或有限担保贷款，我公司主要是采用无担保形式，即贷款方只是在该新项目的收益中获取利润，如果项目失败则贷款的收回只能是新项目的资产的一部分（视其所占的百分比），无权也不能要求借贷方从其他收益中抽取资金偿还贷款。当然，作为高科技产品它在还没有转化为生产力时，它的价值体现在知识产权上，无法用有形的资产来评估。但一旦成为有形产品，价值的体现就会显而易见，所以项目融资的资金主要用于有形资产的购买。这样，在项目失败后贷款方还是可以收回它的贷款的。
当然，我们为投资者提供了多种退出方式，如IpO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。其中以IpO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。除IpO外，收购也较为常用。我公司将会为投资者首先提供这两种方式，以做参考。
附录一
关于pDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告
目录
一、pDT的原理简述
二、pDT的临床应用
三、pDT疗法的基本治疗过程简图
四、半导体激光器的基本治疗原理及发展前景
五、光敏剂的基本应用
六、本产品的总体设计、工作原理及性能指标
七、本产品整体实验、结果分析及临床效果
一、pDT的原理简述
pDT是photodynamic Therapy的缩写，指的是光动力学疗法。 pDT治疗恶性肿瘤是近几十年兴起的并不断发展的新技术，光动力作用的发生需要光敏剂、适当波长的光、适当浓度的氧和适当的温度四个条件的同时存在。它的作用机制是由于光敏剂在各组织的半衰期不同，经过一定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织，在特定的波长的光的辐射下，色素分子（光敏剂的主要组成部分）从基底状态(So)激发为单态(S1)这种激发呈单态的感光色素能量高，即处于不稳定状态。要向低能量的基底状态恢复，此过程包括两种过程，其中一种过程是单态的感光色素通过所谓的项间交叉现象(intersystem crossing :IC)向更低能量的三重态(T1)转化，转化的最低三重态的分子向基低状态转化的受到限制，寿命较长，与其它分子的碰撞容易发生能量及电子的转移。
经过激发三重态的光化学反应可分为I型及II型。其中II型反应为激发三重态的色素分子与周围存在的氧分子发生直接的电子转移。生成激发态氧分子(1O2),即：
T1+3O2SO+1O2
其中，1O2有很强的氧化能力，能使细胞发生氧化、损伤，造成肿瘤细胞的坏死达到治疗肿瘤的目的。
二、pDT的临床应用
1976年，美国Roswell park癌症研究所的Dougherty应用 pDT治疗皮肤癌，开始了 pDT对体表肿瘤的治疗。1980年日本Kato等人用肿瘤亲和性感光色素HpD、 Ar+泵浦染料激光、光纤及内窥镜成功地治疗了早期中心性肺癌，开始了 pDT对腔内肿瘤的治疗。1994年，我国曾超英等人用 pDT在B超引导下对肝癌进行治疗，开始了pDT介入性治疗的新时代。目前， pDT可用于肺癌、食道癌、宫颈癌及膀胱癌、皮肤癌等的治疗。 pDT进行脑瘤的治疗也己进入了临床试验阶段。也有用pDT 对白血病治疗的实验研究和临床试验的报道。美国Hebeda等人还用治疗与艾滋病有关的口腔肉瘤，效果较好。美国、日本和加拿大等国的卫生部门已确认了这一疗法的合法地位。但美国只允许用pDT进行进食困难的晚期食管癌的姑息治疗。恶性肿瘤的治疗模式己从原来的单一手段转变为以手术、放疗和化疗为主，结合生物治疗、光敏治疗等方法的综合治疗模式。pDT具有常规治疗所不具备的优点，它的光化学反应主要作用在癌细胞，而对正常组织无损伤，这是其它治疗肿瘤的方法，包括手术、放疗和化疗等所无法比拟的。另外，pDT可及时治疗临床上的隐性癌，可消灭手术遗留下的一些看不到的癌灶。此外，已对放疗、化疗产生抗拒的肿瘤，pDT仍可反复使用，期望能取得一定的疗效。pDT的疗效受激光剂量、病变部位、病变类型和病变深度等的影响。由于激光在组织中的穿透力有限，单纯pDT治疗仅适用于体积较小，特别是表浅的病变。如癌组织浸润过深，pDT往往不能杀死深度的癌细胞，因此有一定的局限性。可把pDT作为辅助手段，结合常规疗法提高疗效，这已为临床所证实。
pDT是创伤小的新型方法，随着新型对日光敏感性低的第二代光敏剂的出现和连续输出的长波长激光器的完善，pDT将用于消灭更大范围的的肿瘤。总之，把pDT作为辅助疗法治疗肿瘤，具有很大的潜力。
三、pDT疗法的基本治疗过程简图
这是一个以肺癌为例子的治疗过程。
① ② ③ ④
图①：光敏剂经静脉注射，一段时间后它在正常组织中被排泄，在癌细胞中存在。
图②：内窥镜和激光头通过口、气管到达肺部的病变区域。
图③：激光头从内窥镜中伸出，并且发出红光，使光敏剂和组织中的氧作用达到杀死癌细胞的目的。
图④：死亡的癌变组织被身体自身排出体外或吸收。
四、半导体激光器的基本治疗原理及发展前景
激光的医疗特性是由它的波长所决定的，即不同波长的激光具有不同的组织效应。半导体激光波长范围较宽，其波长范围为630~980nm不等，目前应用于光动力疗法的的激光波长为670nm左右，它主要是由光敏剂的最大吸收峰所决定的，当然它更适合匹配一些新的吸收波长较长的光敏剂，从而穿透人体组织能力更强，具备更深层组织的治疗功能。高功率半导体激光的成功使用得医用激光的发展实现了一项新的革命性突破。它小型便携，安全可靠，无故障工作时间长，极少甚至无需维修，已为临床成功应用于接触式、非接触式手术及间接疗法。
半导体激光器与传统的He-Ne等类型的激光器相比有很多优点，单从他们需要的花费来讲有以下几点：
（1）设备安装费
传统的激光机体积庞大，工作时需大功率交流电源、需设专门场地，并需要对用电线路进行特殊安装和维护。而半导体激光无此项开支。
（2）易损组件更换费
传统激光机存在高温高压组件、昂贵的激光棒、泵浦灯及高压电源等易损组件，须经常更换，有些还须进口，故而增大了，投资成本。而半导体激光无此项开支。
（3）主机及探头冷却系统更换维护费
因传统激光机的冷却水、去离了树脂、冷却循环水磁、接触式探头的冷却盒、冷却剂等需经常维护、检查和更换，故增加了手术成本，而半导体激光无此项开支。
（4）水电费
因传统激光效率低，需大功率电源，且冷却部件多，所以消耗大量的水电及特殊冷却剂，而半导体激光此项开支仅是极少电费。
另外，从时间方面来讲，因传统激光机有诸多易损易换及辅助组件，故障率高，以及受用电高峰影响，所以经常导致机器停机，影响手术的正常进行，甚至出现长期停机待修善。而半导体激光的平均无故障时间为30000小时，可以说是无故障运行，也就无维护费用，增加了经济效益。当然，半导体激光在其它手术领域的卓越表现也定将会使医院获得更大收益。
世界的许多权威人士发表评论，现摘录一二：
德国《Laser and Optoelektronik》杂志1992年24期报导，高功率半导体激光器，效率为30％，是一般Nd:YAG激光的30倍。这种半导体激光热产应非常好，在医疗界很有发展前途。
英国Northern General医院
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