企业培训观后感

随着生活水平的提高，范文需要我们不断地积累，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否需要一些实用的范文呢？你不妨看看企业培训观后感，希望能帮助到你，请收藏。

篇一：公司做培训后写感想

公司培训后的感想

有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，有以下几点特别心得：

有效执行

有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。

学以致用

曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。

团队的认识 我认为团队的重要性好比一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。就像一群人和另一群人打架一样，其中一群人人多、无团队精神、各顾

各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱，决定了团队的强弱。

这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性 ，还教会了如何做人 ，做事 ，做事的责任心与态度 ，服从与选择有效沟通方式 。篇二：公司培训后感想

公司的课程培训后感想

-----大 爱

首先感谢公司给予的学习机会，我不是在虚套的说声谢谢，在写下这几个字的时候，我是饱含着虔诚的真心在说的。

以前也在别的公司工作过，也有过公司给予的培训，但是感触不大，甚至有些厌烦，其实不是培训讲师所阐述的观点不正确，而是我们并没有机会在听完培训课程后，还能够自由的发表自己的观点。通常都是在培训完后，老板会把他认为的观点强加在我们身上，令我觉得像是传销的途径，像是洗脑的奴化，所以也会自觉地抗拒。甚至于有些公司借助培训讲师的课程，强迫公司的员工感恩，强迫公司的员工忠诚。记得有一次我们听课回来后，老板总结他的感想给我们听的时候，我的搭档忽然跟我说：“李艳，我觉得自己被绑架了。”其实，我也是这种感觉，从此很长一段时间都害怕公司安排的培训。

后来在我们公司的第一次培训还是有些抵触的，但是听到公司安排个人总结感想，这种情绪才开始消散。听课过程中觉得自己很轻松，因为我自由的思想和讲师的思想在融合成新的认知，也开始自觉地检查自身的优缺点，真正希望自己进步，真正希望自己能够进行升华。第二次听《责任胜于能力》给我最深的不再是“遇到事，要找方法，不要找借口”了，而是“承担责任没有对错，只有选择，选择的路不同，结局将不同”。他让我知道，无论我在做什么事情，哪怕是在逃避都是在承担着责任，只是选择的方式不同，通往罗马的路就有有曲线和直线之分了。如果不想一直游荡在曲线上，那么就只有端正

自己的思想，放开自己的目光，敞开自己的胸怀，让自己用大爱去拥抱我们的现在和明天。

并不是我明白了道理就没有了缺点，而是明白了道理才发现自己有太多太多的不足。以前的我总是以为工作只是一个获得生存的工具，一个为家人谋幸福的途径，跟公司的人与事，淡漠的处之，因为觉得自己和他们是两清的关系。现在想起来自己是多么的自私，这个“工具”给予了那么多的希望，让我可以有那么大的舞台展示自己，甚至于给了我成长的机会和所需的营养，怎么可能是两清的呢？其实是自己在欠着一份公司不会追讨的债，而我从未感谢过，还何谈承担责任呢，谈什么为公司管理，谈什么为公司付出，谈什么回报？每一沉甸甸的头衔背后，是饱含了多少人的希望，是给予了多少人信任的目光？我呢，做了什么，像范跑跑一样逃避了责任，逃避了公司的信任，以为“老好人”就是平衡之道。听完课之后才发现自己做错了太多，但是我不是范跑跑，我有必改的决心，也有向上的信心，我有追逐梦想的勇气，也有面对错误的坦诚。我不会做工作的“范跑跑”，在今后的日子里会让自己尽快的成长，让自己的缺点尽快缩小，让大爱代替阳光照耀我的心房，让责任代替土壤，让鲜花开满心上。让我们一起助跑在通往罗马的路上，为自己加油，为公司的未来鼓掌！ 2012-4-25篇三：企业文化培训后感想体会

企业文化培训后感想体会

通过参加培训，让我深刻的了解和感受到了我们公司企业文化的魅力，让我学习了很多，思考了很多，使得我的大脑经受了精神洗礼，受益匪浅。

企业文化是一种精神文化，是在长期的经营活动中形成的共同持有的理想、信念、价值观、行为准则和道德规范的总和。是企业在长期的经营活动中形成的，只有长期的经营过程中，在员工中形成共同拥有的理想、信念、行为准则才是企业真正的文化。企业通过不断的企业变革，抛弃不利于企业成长的习惯和管理方式，学习和利用有利于促进发展的管理方法和制度，形成企业真正的文化。

我们公司企业文化正是符合这一特点，是广大员工集体智慧的结晶，是实践和时间沉淀的结果。所以，企业文化和企业的成长和建设息息相关，相得益彰。企业文化中的“价值观基石”——信任、包容、建设，及“工作基石”——创新、尊重、乐趣，短短几个字，高度概括了我们公司文化的精髓。

我们每个人从小都树立自己的人生观和价值观。同样企业作为一个组织，也有自己的价值观，承担着社会责任。信任是员工归属感的重要方面，没有信任也就无从谈起建设，公司对员工的信任，才能让员工殚精竭虑，全力付出。信任是基于职责的信任，上级对下级的信任才能让下级有足够的空间和资源去处理事情，才能激发下级的创造力，同样，只有下级能好好工作，不断创新，做好领导交代的任务，才能让上级去信任你，把更多更重要的事情放手让你去做。这种彼此之间的信任，才能让企业，上下级，员工之间都能建立起一种和谐的工作人文环境。 包容是人与人之间相处的一种境界。一个不能包容他人的缺点和错误的人，也将得不到别人的宽容和帮助。海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。个人要有虚怀若谷的胸襟，企业也要有包容万物的情怀，只有这样才能成为江河。

但是，包容绝不能纵容和包庇，出现了问题就要承担责任，而不能蒙混过关。没有奖励和惩罚，企业的规章制度就将流于形式。大家做事情都不能严格的要求自己，上下级之间相互包庇，大打人情牌，这是要不得的，长期以往，企业也就面临着关门歇业的命运了。当我们企业广大员工做到了基于职责的信任，做到了有正确性的包容，才能谈起公司建设

问题。而只有把公司建设好，才能让员工有归属感，让员工有依靠。所以这种相辅相成的关系，就要求我们员工和企业的命运是息息相关的。我们不是在为企业卖力，而是在为自己的生活和人生而不懈奋斗。我们工作的意义和人生的方向也就不会迷失了。

但是，企业文化也不是停留在工头上，也不是万能的，需要落到实处。海尔集团的企业文化是从砸冰箱开始的，砸冰箱事件强烈的震撼了员工，也因此成为海尔成长的契机，从改

善产品质量到全面质量管理，通过不断深入的企业变革，来实现企业的价值理念和员工的价值理念的融合。海尔不断变革，不断创新的历程，就是海尔个性的企业文化形成的过程。所为，通过学习，让我的思想更加成熟，境界提升很多，工作更加积极，人生的方向更加明确。我会在今后的工作中，把这种精神和认识转化到工作中去，加强学习不断创新，和同事搞好关系，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

篇二：企业员工培训心得体会

培训心得体会

钟荣海 2012-11-08 从8月27日来宝华山实业集团报到，成为一名管理培训生，转眼间在公司实习已两月有余，细想起来这段时间自己无论是思想认识还是实践工作认识上都有了很大的改变，内心特别感激公司提供我们这样的机会参加培训学习，感谢公司对我们这批管理培训生的重视。这次培训虽然也只有短短的2天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。我想从以下几方面总结以下自己这次的培训心得体会和收获：

首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，或是专业管理咨询公司专家，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一个个精心设计的幻灯片、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富！

其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大：第一天李部长的讲解高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略，使我对公司的发展史有了更全面的认识，更坚定了我作为一名宝华山人的自豪感与归属感；王校长的讲解紧扣企业规章制度建设的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业规章制度建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的理解；而其他各位领导的讲课则紧扣公司的各项主营业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的了解，更明确了自己的业务方向。我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的基础！

第三，我感到了一种情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“宝华山人”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为“宝华山人”增添新的荣誉！

第四，自我认知的提高和清晰的职业规划，经过这两个多月的实习我深刻认识到，从普通一员到职业人自己真的还没完全准备好，还欠缺太多，有太多需要努力的地方：一是心态上不成熟，抱怨过工作环境不好，抱怨过不公平待遇，自己却没有实实在在做多少事情出来，且看问题过于单纯、缺少正确认识社会现象的能力，自我情绪管理能力欠缺；二是，还没有形成良好的工作习惯，纪律性不高；三是再学习的能力不够，主要是向他人学习、向实践学习的能力。

未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有我自己的不懈努力，任何困难都会被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于“宝华山人”的工作业绩！

篇三：企业培训感想

企业培训感想

2015年11月1日金玉普惠有限公司组织了一次员工集体培训，这体现了公司领导对员工培训的重视，反映了公司重视人才培养人才的战略方针，通过这次公司集体观看艾莫老师的如何做企业最有价值的好员工的讲座和拓展训练，使我受益匪浅感触颇多。

不管是什么类型的团队，都有出色的人，优秀的人。在企业里，做一个有价值的好员工，一定要具有体现你价值的职业素养：要有职业的心态、职业的思维、职业的形象、职业的行为、职业的技能、职业的道德，要讲求奉献，与自己的团队荣辱与共。

一、良好的心态

要想成为最有用的人不在于你拥有了多少技术，而在于你拥有什么样的态度：认定的工作就要坚定不移的走下去，遇事不用慌忙、冲动、迅速融入到工作环境中。同时拥有上进心、积极性、谦虚谨慎的作风等。

1、良好的心态：人会有倦怠的时候，会有歇息的时候，会有劳累的时候，要想成为一名有价值的员工，无论处于什么状态，都要有积极的心态，只有积极的心态才会改变现状。首先要改变态度，角度不同，我们所看到的景象不同。同样的事物，同样的情境，从不同的角度看，结果截然不同。

2. 没有借口坚决执行：领导交给的各项工作，不要去寻找任何借口，执行是最好的选择，只有圆满的完成才能得到领导的认可，才具备了在这个单位、这个岗位生存下去的机会，才有可能创造自己的将来。平时在工作当中积极主动、任劳任怨；不断学习，在某一个方面有所成就，为公司作出应有的贡献

3、要拥有一个感恩的心：要做一名好员工就要明白所在的企业为你提供了工作，给你薪水，使你有能力养家糊口、孝敬父母，使你习得一技之长，并能在社会上堂堂正正的做人，所以我们要对企业满怀感激之情！工作中总有不如意的地方，而感恩之心会让你变得更加善良、诚实、正直、和谐、敬业、努力工作。

4、做一个有责任心的人：我认为不论是处在什么岗位，从事工作，都要认真地对待。这是一个员工必须具备的最重要的素质。有句话说，细节决定成败。只有高度的责任心才能守安全、保质量、争效益，创品牌。

二、完善的人品

人品在为企业服务当中非常重要，人品在企业当中有他独特的内涵。忠诚是企业当中非常好的一个人品特征，1. 有一颗忠诚的心。做一个有较强能力的人固然重要，但相形之下，忠诚企业更是一个员工首要的职业素质。现在，没有什么可以让人终身受雇于一个企业，但忠心却是判断一个人能否长久为企业工作的标志。我希望工作稳定，职业稳定，因此我想保持一颗忠诚的心，使自己具备良好的职业素养。

2.时刻记得自己是团队的一员

三、坚定你的信念

让我们带着梦想，树立了明确的目标，用可行的计划，坚持着自己的行动，努力学

习和工作，使自己成为企业最合适的人。我相信自己能做好，并且一定能做好。

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销售培训观后感

篇一：销售人员培训学习心得体会

销售人员培训学习心得体会

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！ 我相信我们的明天会更好!

篇二：销售培训课程心得体会

销售培训课程心得体会

销售培训课程心得体会

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字写在纸上，但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来。这次精彩的培训学习主要感想有几个方面：

一、让自己了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西？

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩老师，感恩朋友。使我们一路走得顺利。第一次知道，当我们在妈妈的肚子里一直到出世。我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临。当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西。慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理。当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗。叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对。当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来判断别人。所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，达到独立共存的关系。

在生活和学习中，我们总会有个习惯，。当看到一个人或一件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会马上认为他们是我们认识的人或事。当没达到我们想要的结果的时候，就会认为别人做不好。今天学习了，当我们看到什么的时候，想要贴标签的话，记得多看几眼，找下他们的不同和特质??

常说人因梦想而伟大，我们都希望自己有成功的事业，有一个温暖幸福的家，但是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今天懂得了学习的几个字，做到“信”，就是相信他，经常阅读，要懂得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自己的东西。把自己懂得的知识分享给别人，这样给自己更大的压力，我们才会学习更新的东西。做到“疑”就是思考，这个方向是不是对的，给自己更多的疑问，以此来确定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力。做到“通” 把这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自己的本能，这些学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去。

二、学习了怎样去规划自己的生活和事业，该怎样去提升自己的能级，还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等。

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划。当我们明确了自己的方向之后，我们要计划我们该怎么做。计划每天，每月所做的事，要严格执行这些计划。懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功。所以规划就是扩大我们的见地，

学习更多的知识，技巧。重复练习。这次学习之后，知道了自己该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自己的能级。当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自己，因为的能级的表现在解决问题的多少。所以要想超越他人的话，自己必须不断的学习，更新自己。

在工作和生活中，沟通是最重要的。今天学习了几种的沟通技巧。有映线，内感觉（视觉性，听觉性，感觉性）。相似性法则，互诉，聆听。知道了在交谈中该怎么去寻找发现客户的需求呢？当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自己的状态，该怎么从他的视觉听觉感觉中去判断他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们达到忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问。这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习。

知道了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在现在的竞争环境中，我们一定要了解顾客的的价值观。

三、学习反省之后。做到知己知彼方能百战不殆。

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母。老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的责任。今天学习了“反省”之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心良苦。每次打电话回去，总会说要好好照顾自己，现在菜知道什么是儿行千里母担忧。还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱怨。现在才懂得。首先，我们要学会接受事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才可以自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量去拼搏，才能创造我真正想要的结果。懂得换位思考才能使自己的工作学习更上一层楼。

当我们一直未能达到目标的时候，是不是会反省自己的目标是不是对的呢？首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢？或者方法没选对？扩大自己的思维，懂得换位思考，当我们懂得了怎么做的时候，习惯性的反省自己，这样我们会越做越好。

学习是可贵的，学习是精彩的，通过这可贵精彩的学习，自己又向销售进步了一点，感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智，努力与勤奋，坚持不懈，直到成功！！

敬礼

吴琼先 《销售培训课程心得体会》

篇三：销售培训感想和体会

销售培训感想和体会

这次培训使我看到了公司的核心竞争力使得xxxx集团成为国内最具实力的xx公司。葛优在《天下无贼》里说道，21世纪最重要的就是人才。公司在近段时间对我们的培训让我看到了公司对人才的重视，我们也因为本次的培训提升了整体的综合素质水平。

在公司文化的熏陶下，我完成了由一个大学生转换成为一个职业企业员工的转变。在这个培训中，给我影响最大的是一个称职的员工就是要不断提升自己的综合素质水平，增强自我竞争力，为公司创造利润，为自己创造提升空间！而怎样才能增强自我竞争力为公司创造利润呢，我认为只要做到如下几点，成功一定会属于我！

一，从小事做起，做公司活得名片！xx就是smail的音译过来的，所以公司本身就让我们员工必须要以微笑面对每以为顾客，给顾客一个温馨的笑容，展开一个轻松的话题，这不仅仅是有利于公司产品的销售，更重要的是从这些小事中，让我们了解到我们每一个员工都是公司一张活的名片，我们的一个爽朗的笑声，一句温情的问候每一言每一行或许我们自己觉得是理所应该，都是不经意间的职业性使然，可是确可能会给顾客留下深刻的影响，或许就是这个笑声，这声问候让我们的顾客记住了我，记住了xx！

二，要做时间的主人，而不做时间的奴隶！就是说我在工作的时候有我的工作目标，为了实现我的工作目标我会给自己定一个恰当的工作计划，每天上班的时候我要告诉自己，我在什么时间该准备什么，什么时间要做什么！这样当事情来了之后，就会循序见进，有条不紊！而不是在事情来了后，忙的毫无头绪而发生错乱，看起来总是特别的忙碌，特别的累，可是没有效率，而且还有可能会给公司带来负面的影响。所以我在工作的时候必须要做个有心人，心中要时刻装着时间这个概念！

三，要在工作中，应该学会“两位三心”

所谓“两位”是指在我们的工作中要“换位、越位思考”。在日常的生活工作中，我们不可避免的会和我们的接触对象会产生矛盾，这个时候我们就需要学会“换位思考”摈弃以自我为中心的意识，多为别人考虑考虑，将心比心。这样不仅会使得我们看问题更加的全面，而且也会得到顾客的认同，更加有利于沟通，我们办事效率也将大大提高。所谓“越位思考”就是指在我们的工作中，我们给自己的定位应该高于自己，站在一个相对的高度来考虑问题。比如在公司中，我们的职员要站在组长的角度考虑问题，我们的组长要站在经理的角度考虑问题，而经理要站在总经理的角度考虑问题，我想只有我们在这种越位思考的形式下，站在一个比自己所处位置高的点看看待事情问题，那么很多原来不曾理解的措施将会豁然开朗，明白领导那么做的原因而不是一味的抱怨不平。

同时我们工作还应该做到“三心”即为“爱心、责任心、进取心”。我们做服务的，如果我们没有一颗无私爱心，做什么事情都斤斤计较得失，老是想着值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相处呢！责任心是作为xx职员必备道德品质，是我们工作取得成绩的基石。俗话说,顾客就是上帝。如果我们工作没有责任心，每天净跟顾客聊天，忽悠，甚至是欺骗，这样不仅违反了我们的职业操守，不能为公司创造利润而且还有可能往公司脸上抹黑。进取心也是作为一名xx人的必备品质之一。在培训中，我们有学到要有工作目标，要提高工作效率，要通过成功哲学来激发我们的能力等等，这所有的一切不都是在我们必须要有进取心的前提下做的吗!在现在竞争如此激烈不进则退的市场竞争之下，还还得过且过，那么迟早要被市场所淘汰！

在这次的培训中，收获了很多很多，也不是一时半会能够说完的，总之，在xx文化的熏陶下，我一定会努力学习，尽快使自己成长成为一个合格的xx人！

《魔术记忆观后感》观后感范文

心灵的震撼，不知不觉中，他已让我跨入了超级记忆的门槛，魔术记忆观后感。

众所周知，要运用魔术记忆记住任何事情只需要三个步奏：

1.找到放信息的地点---桩子

2.将信息转换成生动的图像。

3.用心灵胶水把图像与桩子连接起来。

那么运用到实际记忆当中，我们应该怎么做呢。

首先-管好你的桩子

桩子就好比你的容器，好比你的电脑上存放文件的文件夹。比如数字桩，比如人体桩等等。桩子是可以创造的，而且最好是你自己创造的；因为，自己造的东西自己才会容易熟悉不是吗?我们要无限熟悉我们的桩子，道理很简单。比如你把文件放在某个文件夹里了，现在你连文件夹都忘记了，还能想起文件吗?所以不断的练习是很在必要的。熟能生巧。

其次-丰富你的想像力

超级记忆的精髓就是想像力；记忆力的好差，其根本差别也是想像力的差别。那么怎么样的想像更容易使人记住东西呢?凯文告诉我们几个要素：疯狂的、无意义的、有趣的、不合常理的。

举个例子：我们想创造铃和衣(0和1)的图像

你可以想像这个铃是个法器，法海一边揺着它，一边念着咒语；只见一件衣服从半空中飘起，越来越大，最后把整个天都盖住了。

最后-心灵胶水

把我们想要记住的东西，和我们已经记住的东西(桩子)联系在一起！原则就是，可以让自己更容易记住。这里，我们可以用到李博士平时强调的-以熟带新，观后感《魔术记忆观后感》。这时候，我们运用到的还是我们的想像力。我个人有种想法：想像的时候如果能把自己加进去可能会更容易记住。因为，别人搞过什么我不知道，我自己做了什么自己还不知道吗?

以上所说全是方法论。那么，我们平时要怎么做才能得到好的记忆呢?怎么样才能两分钟内记住一副牌，并且倒背如流呢?

(想想你在一帮朋友面前表演这个，让他们目瞪口呆的拉风场面吧)

还是那句--熟能生巧

还是那句--只要功夫深，铁杵磨成针

平时运用软件，和科学的方法不断的锻炼，这就是我们平时应该做的。给自己设下目标，比如36计通关，也许你一开始要400-500秒，后来200秒就能解决，再后来150就可以搞定。只到有一天，你在点击过关的时候发现自己似乎根本就没有经过思考。那么你离成功就不远了(单指36计过关的成功)。哪天人品爆发，也许你可以超过那个保持记录的小丫姑娘。

关于桩子：

为了方便你记忆你想记忆的任何事情，桩子得是你自己的。

如果是别个创造的，你得把他变成你自己的东西。

售后故障件培训之观后感

售后故障件培训之观后感

工作了一天，终于到了下班时间，忽然听到班长说要去参加一个培训，虽然很累了，但是质量无小事，整装列队前往两器二楼，一个专门制作好的售后故障件培训基地。

质量科科长进行了活动介绍，并带领我们进行参观讲解，切身感受每一个售后问题背后的原因。科长打开了一台安装好的内机，打开后，让我们感受一下，用手触摸有轻轻震动，几分钟后又没动静了，科长解释道，这是电机安装不到位造成的震动，震动会导致内部零件受损，而停止则是由于电机安装不牢固，与风叶结合不到位造成的。确实，一个小问题，影响了一整台空调不能使用，这样的产品，谁买到心里也不会舒服!

随后又参观了一些其他零件，每个零件背后都有一个事故案例，有的甚至小到一个卡扣，小到一点硅脂油，在看到边板毛刺导致铜管割裂从而使空调不合格返厂，侧板漏贴海绵导致外机异响过大返修，导风板装反使空调导风失效，底盘少基脚使外机报废等等，都是由于小疏忽、小隐患造成人员、资金和资源的浪费。卖出的空调不合格致使客户投诉最终影响公司的信誉。这让我不禁想起了1986年美国挑战者号航天飞机载着人类征服宇宙的希望腾空升起，却因为小小的一块橡胶密封环出问题，73秒后，价值五亿美元的航天飞机连同7名宇航员的生命瞬间化为灰烬，而在日常生产中，员工们对大隐患、大漏洞都能及时发现并处理，但对小问题、小隐患总是认为问题不大，不会出大事就麻痹大意而疏于管理防范，从而习惯成自然，最终酿成大祸。

由此可见，在生产过程中，我们必须从小处着眼，从点滴做起，严格要求自己，决不放过每一个细节，规范操作，防在细微根本之处，杜在行动之中，这样才能做好品牌，做百年世界一流企业，让世界爱上中国造。

【培训感悟】《卡特教练》观后感

篇一：卡特教练 观后感

卡特教练观后感

生科三班 41108130

电影《卡特教练》是根据真实故事改编的，主要讲的是卡特教练用自己独特的教学方式和人格魅力，带领一个从未胜利过的的球队（里士满队）成长成为一个无战不胜的篮球队的惊人历程。看完电影，不得不钦佩卡特教练的教学方式，他的方法在我们以后教学过程中有好多可以借鉴的东西。

影片中卡特教练第一次和他的球队见面时，就问了每个球员一个问题：你们想不想赢球？对于这样一个从来没有赢过的球队，“赢球”是一个非常大的诱惑，答案不言而喻。卡特教练深知对他们的球队，之前想赢球是天方夜谭，虽然每个人都在心里想着胜利，但在那种球队里，说出要赢球的话，简直就是笑话。卡特在一开始就把这个学习动机提了出来，让每个人都能正视这个目标，并且相信这是可以达到的。从而形成一种动机，激发，引导和维持他们今后努力练习打球的行为。是“赢球”这一动机，使他们开始行动，积聚力量，坚持下去。在卡特教练之前，这群生龙活虎的小伙子肯定也想过赢球，但是打篮球是团体项目，没有一个共同的目标和团结协作，是没办法成功的。而卡特便是凝聚他们的一个核心。 再说说打球本身，打球是一种技能，是在后天学习和练习获得的。在卡特带队之前，每个球员都有相应的篮球基础技能，他们缺乏的是技巧和相应的有效练习。只有通过有目的对“打球”这一动作技能，进行多次重复并达到熟练的程度，并对相应的技能进行操作，更加适应球场上多变的环境，才能更好的在比赛中发挥。卡特教练让他们练习的方式，在影片中有多方面的展现。首先，是体能的训练。在晨曦中的长跑，在球场里的“自杀”训练等等，都是在训练他们的体能。卡特知道，体能是技能的基础，没有体力，再好的技术也发挥不出来。比赛场上，进攻和防守都需要体力的支持。正是他们的有效体能锻炼，才会出现球场上对方因为他们的坚固防手筋疲力尽，甚至爆粗口的场景。其次，是卡特教练利用“线索”协助训练。在训练过程中，他用了很多女性的名字，来代指各种特定场景和防守进攻策略，提示球员们在这个线索之后应该做出什么样的反应。而应用女性的名字，对于这一群小伙子的作用也是不言而喻的。平时的团结协作和训练大大提升了球员和教练之间的默契，出现了今后在赛场上，卡特的一声令下，场上球员立马做出反应并且赢球的场景。最后，是有效的提供外部反馈，反馈和练习同样重要。平时训练时，卡特都会对练习进行点评，这使得球员可以及时对自身训练做出调整。印象最深的情节是球员在获得胜利后的种种骄躁行为，卡特教练都看在心里，等到时机成熟时，他模仿了球员们的做法，让球员觉得很意外，然后便是一

顿严肃地批评，要求其摆正心态，好好打球。卡特教练在他们把错误犯到不得不说的地步时给予反馈，对球员来说，是非常有效的外部反馈，可以及时的修正他们的做法。教练的这种做法，让每个球员都获益匪浅。

除了卡特教练独到的训练方法，影片中还展示了他对球员们人格品德发展的教育。影片中的好多其他镜头都体现了卡特教练独到的方法。比如要求上课打领带，讲话带上“先生”，这是要求球员形成良好的道德水平，尊重他人，尊重自己；设定并严格执行“成绩达标才能打球”的规定，让每个人都必须遵守规定，让他们在生活中，知道什么是该做的什么是不该做的，形成遵守规范的行为；他强调公平、平等，不管是他儿子还是其他球员，都一视同仁；做错了应该接受惩罚，他善于使用惩罚来调整球员的技能学习；他懂得适时奖励夸赞鼓励，而不是一味的严厉；他明白因材施教，关心每一位球员，对不同的人采取不同的方法??

《卡特教练》这一部影片，对于还是学生的我们，应该从中懂得老师们的教育，对于将来要成为教师的我们，应该学会卡特教练的教学方法和教人艺术。

篇二：卡特教练 观后感

观《卡特教练》有感 在课堂上，老师让我们看了美国电影《卡特教练》，作为团队建设与管理的经典案例，看了让人印象十分深刻。因为课堂时间不够，我们迫不及待地登陆土豆网，把这部影片从头到尾完整地欣赏了一遍。两个多小时的片长时间，很快就过去了，留下的只有内心的激动和深深的感动。

《卡特教练》这部团队励志影片，是根据美国高中篮球队教练肯?卡特的真实故事改编而成的。它讲述了一个黑人教练带领一群学业、球技俱差的高中生，使他们从一支烂队到长胜王，在学业和人生上都取得巨大成功，最终成为里士满这座城市骄傲的故事。该影片，为我们无声地勾勒出团队建设的要点。

优秀的团队离不开纪律的约束。本片又名《铁血教练》，我想就是因为卡特教练严格执行规矩和约定而得名的。球员们有谁犯了错，卡特教练的处罚是很严厉的，1000个俯卧撑，500个“自杀”，乍听起来很搞笑，但是卡特言出必行，即使是第一天来校因为不熟悉道路而迟到的儿子也不例外。当学生们体验到了卡特教练的“铁血”后，再也没有人敢挑战教练的权威。中国有句古话：没有规矩，不成方圆，而有了规矩却必须要靠执行才能发挥效能。本片中，卡特教练有一席话令人印象深刻，他说：“如果学生连这些规定都无法遵守，那么如何相信他们将来能遵守社会的法律？”卡特用他“铁血”的政策捍卫着球队的规矩，甚至不惜放弃教练的职位。虽然一度不被外界所理解，但是这一切最终还是取得了成效，学生们通过了文化考试并且进入了州大赛，更难能可贵的是，在这所升学率极低的学校中，多位队员不仅顺利毕业还进入大学接受了高等教育。

优秀的团队离不开队长的指导。教练是团队的灵魂和核心。优秀的团队负责人，必须具有高尚的人格，高度的责任心，一心为公，始终将团队的利益放在第一位。当球队在赛场上处于劣势的时候，卡特教练说了一句意味深长的话：“你心底深处最大的恐惧是什么?是你自己的不足吗?”当听到这句话，场上的队员顿时放开了，最终赢得了比赛，一路前行。当卡特带领的球队横扫所有的对手，与常胜将军会师决赛之时，所有人都在期待着大赛的来临。此时，卡特却作出了一个果断的决定：暂时关闭训练馆，所有队员回到图书馆复习功课，学分达标方可恢复训练。因为在任教之初，卡特就和这些孩子签订了协议，除了篮球训练外，学生们的平均成绩必须达到2.3分。卡特为此承受了很大的压力：学生家长的指责、校方领导的不理解、孩子们的抵触情绪，但他依然坚持自己的理念。在这所高中，通常只有一半的学生可以毕业，而在这些能毕业的学生中，只有6的孩子可以考上大学，而那些黑人孩子，毕业后没多久，将会有三分之一走进监狱。在卡特看来，赢得比赛固然重要，但保证队员的文化课成绩，为他们确定一个选择更为充分的未来同样重要。在卡特的教学词典里，作为一名高中篮球队员，需要的不仅仅是技术、毅力、纪律和团队精神，足够的学分成为了开展训练的必要条件。他想用自身的经历与经验告诉被自己一手扶上胜利征程的队员们：是学校的教育塑造并指引自己走上了正确的人生之路，而不仅仅是篮球比赛。

优秀的团队意味着不断的超越。卡特刚进入球队的时候，就对队员们说：“失败从此停止了。从现在起，你们会像赢家一样打球，行为举止像个赢家，最重要的是，你们将会是赢家。”只有像个赢家一样要求自己，你才可能成为一个赢家。在赢得第16场球赛后，队员们到苏珍家开晚会后，在回来的车上，克鲁兹说：“教练，我们赢了比赛。战无不胜。我的意思是，这不就是你要的吗？当个赢家？”输赢的结果是否真的是最重要的呢？关于这点，片尾给了一点提示。在最后一场

对圣弗朗西斯队比赛的时候，里士满队输了。卡特教练在更衣室里对着自己的队员们说：“你们和冠军没有什么两样，你们从未放弃，冠军也许会输，但是从不低头！冠军们永远都是斗志昂扬的。你们今天做的，远远比输赢重要，远远比明天报纸的体育头条重要。你们做到的，是某些人一辈子追求的，你们做到的是超越自己。先生们，我非常为你们自豪。4个月前，我来里士满，我有一个计划，计划失败了。我来是训练篮球队员的，但是你们成为了学生。我是来训练男孩子的，但是你们成为了男人。为了这个，我要感谢你们”。输赢的确很重要，但是更为重要的是在追求结果中，超越自己。成长比成功更加重要。

尽管这是一部打造团队领导力的电影，但是我更被卡特教练“正确就要坚持”的坚毅性格所打动。做正确的事有时真的很难，需要有勇往直前无所畏惧的精神才可能把它做好，通过这部电影更让我记住了以下几点：

1、永远记住，卓越和优秀的行为及做法经常不会被大众理解。

2、永远记住，对团队成员长远发展的深刻关注才是团队持久成功的前提。

3、永远记住，原则是不可动摇的，尤其是社会正义的原则。

我们觉得这就是电影《卡特教练》带给我们的深刻启示！

篇三：《卡特教练》观后感

《卡特教练》观后感

在《项目管理》课堂上看了一部美国影片，名叫《卡特教练》，个人认为是非常非常的经典的。是一部经典的团队励志的影片。

看后感触很深，特写此《卡特教练》观后感。

这部片子是根据高中篮球队教练肯〃卡特(Ken Carter)的真实故事改编而成的。

我相信不是每一个人都喜欢打篮球，所以也许很多人都不知道这部以篮球为主题的电影；但是我相信每一个人都需要团队的支持、鼓励，需要一种来自内心深处的感动。

这是一个教练，通过篮球改变一群高中生的命运的故事。

1999年的1月4日，篮球教练肯?卡特(塞缪尔?L?杰克逊 饰)的名字登上了《纽约时报》，原因倒不是他所率领的里士满高中球队所创下的气势如虹的比赛成绩，而是他做出的一个决定：暂时关闭训练馆，所有队员到图书馆复习功课，学分达标方可恢复训练。

除了队员家长的愤怒目光，卡特还需直面来自校方领导的反对，高失业率使得人们饱偿贫困和生活的重压。尽管卡特为此承受了很大的压力：学生家长的指责、校方领导的不理解、孩子们的抵触情绪，但卡特依然坚持自己的观念.

在这所高中，通常只有50%的学生可以毕业，而在这些能毕业的学生中，只有6%的孩子可以考上大学。而那些黑人孩子，毕业后没多久，将会有三分之一的人走进监狱。

在卡特看来，赢得比赛固然重要，但保证队员的文化课成绩，为他们确定一个选择更为充分的未来同样重要。在卡特的教学词典里，作为一名高中篮球队员，需要的不仅仅是技术、毅力、纪律和团队精神，足够的学分成为了开展训练的必要条件。他想用自身的经历与经验告诉被自己一手扶上胜利征程的队员们：是学校的教育塑造并指引自己走上了正确的人生之路，而不仅仅是篮球比赛。

从影片中我学到了很多东西：

1. 守时。对于时间，卡特教练的要求是，如果训练是3:00钟开始，

那么2:55到的人就算是迟到了，就要受罚。做人要守时，不仅要准时，还要更早一点做好准备。尤其是在岗位竞争激烈当下，我们更应该做到遵时、守时。

2. 对人的尊重和礼貌。卡特教练最初接手球队时，并没有教授学生

们技战术，而是要求他们以“sir”相称，并立下了规矩例如必须带领带参加比赛等等，他不仅要求学生这样做，自己也以身作则。长此以往效果很明显，学生们骂脏话的没了，打架的没了，大家学会了控制自己的情绪，心平气和地接受挑战、接受胜负。影片的最后，球队虽然输了比赛，但队员们仍能如同胜利者般面对，并且赢得了对手的尊重，便是最好的证明。对人礼貌是尊重别人的第一步，而要获得别人的尊重就必须从尊重别人开始。

3. 注重基础。自卡特教练开始职教到球队进行第一场比赛前，卡特

教练让队员们每天练习的就是基础，跑，跳……一直练习到队员回家时都一瘸一拐的，这一切甚至招致了学生们的不理解。然而经过第一场比赛后，大家都明白了，这些基础练习没有白做，教练给他们的要求就是最简单的跑、跳、卡位，当对手疲惫的时候队员们仍旧精力充沛。在最后的比赛阶段，他们终于反超了比分，赢得了比赛。没有基础，一切免谈，学习也和打球一样，没有基础就谈不上技术和战术，一步终究不可能登天，打好了基础才能学习得更扎实。

4. 规矩+执行=成功。本片又名《铁血教练》我想很大程度上就是从

卡特教练的严格执行规矩和约定而得名的。球员们有谁犯了错，卡特教练的处罚必是严厉的，1000个俯卧撑，500个“自杀”，咋听起来很搞笑，但是卡特教练言出必行，即使是第一天来校因为不熟悉路径而迟到的儿子也受到了惩罚。当学生们体验到了卡特教练的“铁血”后，再也没有人敢挑战教练的权威。中国有句古话：没有规矩，不成方圆，而有了规矩却必须靠执行才能发挥效能。本片中卡特教练有一席话令人印象深刻，他说：“如果学生连这些规定都无法遵守，那么如何相信他们将来能遵守社会的法律？”卡特教练用他“铁血”的政策捍卫着球队的规矩，甚至不惜放弃教练的职位。虽然一度不被外界所理解，但是这一切最终还是获得了成效。学生们通过了文化考试并且进入了州大赛，更难能可贵的是在这所升学率极低的学校中，多位队员不仅顺利毕

业还进入大学接受了高等教育。

5. 给犯错误的人机会。克鲁兹在第一天就因为顶撞教练而被开除了，

但是浪子也有回头的一天，他又回到了队伍中，但是为此付出了大运动量的训练的代价。谁都有犯错的时候，在别人犯错的时候，要给予他人改正的机会。这样，当你犯错的时候，别人才有可能给你改正的机会。

6. 团队。“一个队的，有一个拼命，就都要拼命；一个队员的胜利，

就是大家的胜利。”因为是一个团队，所以要彼此团结，彼此信任，密切合作，配合默契，要互相认同和接纳。团队成员间要相互依存、同舟共济，互敬互重、礼貌谦逊；要彼此宽容、尊重个性的差异；彼此间是一种信任的关系、待人真诚、遵守承诺；相互帮助、互相关怀，大家彼此共同提高；利益和成就共享、责任共担。

7. 尊重你的的对手。球队一场接着一场的胜利，队员们非常高兴，

在球场上，个别的队员在比赛时开始嘲笑，戏弄他们的对手。教练看在眼里，十分的气愤，比赛结束后，狠狠的批评了他们。本片中卡特教练有一句话令我印象深刻，他说：“到底是凭什么来让你们以挑衅的言语和脏话来玷污我所喜爱的比赛？”是啊，凭什么？即使赢球再多，那项运动不是自己最爱的么，那么又什么资本可以玷污它？

8. 关于赢家。卡特教练刚进入球队的时候，要求他们在比赛日要穿

西装打领带，并对他们说：“失败从此停止了。从现在起，你们会像赢家一样打球，行为举止像个赢家，最重要的是，你们将会是赢家。”只有像个赢家一样要求自己，你才可能成为一个赢家。在赢得第16场球赛后，队员们到到苏珍家里开party后，在回来的车上，克鲁兹说：“教练，我们赢了比赛。战无不胜。我的意思是，这不就是你要的吗？当个赢家？”输赢的「结果」，是否真的是最重要的呢？关于这点，片尾给了一点提示。在最后一场比赛对圣弗朗西斯队的时候，里士满输了。卡特教练在更衣室里对着自己的队员们说：“对，这好像和小说里写的不太一样，起码我们今天没有。但是你们这些人，你们和冠军没有什么两样，你们从未放弃，冠军也许会输，但是从不低头！冠军们永远都是斗智昂扬的。你们今天做的，远远比输赢重要，远远比明天报纸的体育头条重要。你们做到的，是某些人一辈子追求的，你们做到的是超越自己。先生们，我非常为你们自豪。4个月前，我来里士满，我有一个计划，计划失败了。我来是训练篮球队员的，但

是你们成为了学生。我是来训练男孩子的，但是你们成为了男人。为了这个，我要感谢你们” 输赢很重要，但是更加重要的是在追求结果中，超越自己。成长比成功更加重要。

下面是本片中让我感受最深的地方

“你心中最怕的是什么？怕别人看不起？”

“我们最怕的不是别人看不起我们，而是我们的前途无量，我们真正怕的是我们的光明的一面，不是我们阴暗的一面，随波逐流者一世徒劳，没有努力就不会有成就，你身边的人也会因此为你自豪，我们都是前途无量，不光是我们，所有人都一样，让我们发挥潜能，我们身边的人自然而然也会效仿，让我们自己从恐惧中解脱出来，我们的行为也能让他人解脱。”

这是经历生死考验后的内心直白。向往光明是需要付出巨大的代价的。没有对自身的正确认识，没有对自身的不满足，就不可能激发自己的无穷的斗志。马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上。成功需要的是立即行动，深思后的行动。惟有行动走向光明的前途，看准就行动，行动就有收获。

让我感受最深的还有，卡特教练带着他们的球队遭遇到了以前的最强球队，只要打败他们就可以进入州决赛时。里士满球队的每一个成员都超水平发挥，不过最后还是以2分之差输给了对方。卡特教练后来在更衣室里给他们球队的成员说了一段话：“这好像和小说里写的不太一样，起码我们今天没有。但是你们这些人，你们和冠军没什么两样，你们从未放弃，冠军们永远都是斗志昂扬的。你们今天做的，远远比输赢更重要，远远比明天报纸的体育头条更重要。你们做到的，是某些人一辈子追求的，你们做到的是超越自己。先生们，我非常为你们自豪。4个月前，我来里士满，我有一个计划，计划失败了。我是来训练篮球队员的，但是你们成了学生。我是来训练男孩子的，结果你们成了男人。为了这个，我要感谢你们。”

在看完这部影片以后，我发现我深深的爱上了这群黑人的眼睛，因为他们的眼睛里透漏着一种坚定。

“冠军也许会输，但是从不低头。”！！！

牛玉儒观后感

篇一：牛玉儒观后感

习近平总书记反复强调，保持党的先进性和纯洁性，巩固党的执政基础和执政地位，是党的建设面临的根本问题和时代课题。保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位靠什么？最重要的就是靠坚持党的群众路线、密切联系群众。开展党的群众路线教育实践活动，就是要把为民务实清廉的价值追求深深植根于全党同志的思想和行动中，夯实党的执政基础，巩固党的执政地位，增强党的创造力凝聚力战斗力。

一名共产党员的高风亮节，一个人民公仆的奉献气节，一段生死关头的生动情节，一串令人信服的感人细节，让观看电影的每一个人深深地感动了。而最让人感动的是，作为呼和浩特市委书记的牛玉儒，在身患癌症并住院治疗期间，他不顾生命垂危，不顾妻子和医生的劝阻，为了解决就业、招商等问题，不顾病痛的折磨四次要求回到呼市，回到他所热爱的城市和百姓中，他用自己的生命见证着自己的誓言。

牛玉儒同志担任呼和浩特市市委书记的时间并不是很长，也没有做出什么惊天地、泣鬼神的大事，但是为什么当地老百姓会如此拥护、爱戴和怀念这位仅仅当了五百天的父母官呢？片中的一句话给了我们明确的答案“谁把老百姓装在心里，老百姓就把谁刻在心中！”正是因为牛玉儒同志真正地把老百姓装在了心里，把为老百姓谋福利摆在了第一位，当地百姓才会对他产生如此深厚的感情。因为爱民，他忍着巨痛，擦着汗珠奔波于全国各地，考察和规划着呼市的经济发展。因为爱民，他进工厂、走农村，访贫困户，了解群众想什么、盼什么、怨什么。

习近平总书记反复强调，我们党来自人民、植根人民、服务人民，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。失去了人民拥护和支持，党的事业和工作就无从谈起。党要继续经受住执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验，就必须始终密切联系群众。在任何时候任何情况下，与人民同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘，群众是真正英雄的历史唯物主义观点不能丢，始终坚持立党为公、执政为民。

现在，我们要实现党的十八大确定的奋斗目标和中国梦，必须紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性。开展党的群众路线教育实践活动，就是要使全党同志牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨，以优良作风把人民紧紧凝聚在一起，为实现党的十八大确定的目标任务而努力奋斗。 我们要学习牛玉儒恪尽职守、雷厉风行、废寝忘食的工作作风，就是要认真仔细地做好组织人事工作的各项具体工作，做到既雷厉风行又认真细致，既恪尽职守又要积极完成领导交办的其他工作，既注意提高工作效率，又要加班加点地工作，努力多做一些、做好一些。学习牛玉儒同志以身作则、勤俭节约、大公无私的精神，就是要严格要求自己，在工作、学习、生活的一点一滴中学习和运用这种精神，注意日常行为，办公设备使用、维护等方面，也应该从小事做起，防止浪费现象的发生。 愿牛玉孺同志的精神永垂不朽！

篇二：牛玉儒观后感

电影《生死牛玉儒》观后感

观看了《生死牛玉儒》这部影片，我的心情久久不能平静，他是草原的骄子，共产党人的骄傲，作为党的优秀民族干部，牛玉儒在30多年的革命生涯中，始终忠于党的事业，忠于党和人民，全心全意地为内蒙古各族人民谋利益、求发展，以饱满的革命激情和忘我的工作精神，创造性地开展各项工作，为内蒙古经济建设和社会发展做出了杰出贡献，因而受到了广大干部群众的普遍赞誉。 我们感动，是因为他的忠诚，他的激情，他面对生死的坚毅和无畏，以及他那鞠躬尽瘁、死而后已的公仆情怀。忠诚——这是牛玉儒信奉一生的最高信仰。对党的忠诚，是一个共产党员革命奋斗的根本理念，对人民的忠诚，是一个为官者行使权力的原则基础。牛玉儒是一个对党忠诚的人，他说：“两元党费是小，可它代表着我们共产党员对党的根本态度和立场”；牛玉儒是一个对人民忠诚的人，他说：“一个市长如果不能把城市建好，那还要这个市长何用？”“如果一个市委书记做不好工作，那他当然也得下岗！”他因为盲道上一根电线杆大发雷霆，因为他是每一个盲人忠实的拐杖；他因为秘书倒上的酒是水而大为不快，因为他是面对每一笔投资诚信的证明。忠诚二字，是烙在他心里的一块印记，更是他为人处事的行为基准。激情——这是牛玉儒奋斗一生的最大力量。“自加压力，不留余地，奋力前行”——这激情四溢的十二个字，是他感叹“时不我待”时的肺腑之言是他4天跑了5个城市，从南到北行程万余公里，考察了4家著名企业和两个城市时的真实写照。引黄入呼、两河改造、36条主次干道的新建、扩建和50条小街巷改造使得呼和浩特与拥堵脏乱道了再见；新增的1000万平方米绿地，新栽的3万多棵绿化树木，新建和改造的20个公园广场等等，使得这个昔日被称为县城的城市变成了一座苍翠葱郁的大花园。牛玉儒的激情让他在病榻上作出“3天下地，7天拆线，15天出院”的决定，让他在住院的三个多月里辗转于北京和呼市三次，让他在非典时期40多天吃住办公室、工作在最危险的第一线，让他扔掉准备好的40分钟的演讲稿，拖着病体在市委九届六次全委会上作了2个小时20分钟的即兴演讲??他的生命是激情燃烧的生命，他的人生是激情碰撞的人生。公仆——这是牛玉儒工作一生最准确的自我定位。有这样一则报道：2004年除夕，

牛玉儒接受呼市电视台的专访。记者问他，作为呼市这个“大家庭”的家长，新的一年有什么新的打算？谁也没觉得这句挺有亲和力的话里有什么不妥。但牛玉儒却温和而坚决地纠正她：“我不是大家的家长，我是为大家服务的，这个位置一定要摆正。”他是人民公仆，所以当他的亲戚找他安排工作时，他总是铁着脸拒绝。他说：“我是牛家最不孝的儿子，但我的权利是人民给我的，不属于我自己，我不能随便支配。”亲戚们看着这个身居高位的市委书记，埋怨他一句话的事也不给办。而就是这样一个铁面无私的包龙图，会因为一封下岗职工的来信而亲自出访；会因为一篇反映群众困难的文章而立即批示相关部门着手解决；会因为看到一个没有井盖的阴井而大动肝火；会因为碰到一个乞丐而专门折回去悄悄塞些钱??“为官就是做事”——这是牛玉儒的为官之道。“越是骂你六亲不认，百姓赞扬你的声音就越高??”——这是牛玉儒的父亲给予儿子的殷切希望和谆谆教诲。做一个大公无私、一身正气的人民公仆——父亲实现了希望、儿子尽到了责任。

然而牛玉儒走了，留下他未竟的事业，留下他眷恋的亲人，留下他对呼市人民深深地爱和不舍，静静地走了??；他走了，但他问心无愧。怎样才能做一个班子的好领导、一个党的好干部、一个人民的贴心人？面对这些问题，他用他奋发有为、开拓进取的创业精神、坚持原则、顾全大局的坚强党性和勤政为民、鞠躬尽瘁的公仆情怀向世人交付了一份圆满的答卷。他走了，但他把他火热的激情留给了我们。他在生死面前的刚毅、他在考验面前的坚定、他的昂扬锐气、浩然正气必将成为一份用之不竭的财富，代代相传。在他光辉精神的指引下，我们的党、我们的人民公仆、我们每一个人，都会沿着他走过的道路，坚定、勇敢地走下去，走过艰难险阻，走向美好的明天！

最后我想说，我心中真正的共产党员就是这样的，平凡但伟大。他不是那种傲立山顶的孤松，而是茫茫林海中的一员；他不一定特别高大、引人注目，但他是森林中的骨干。当狂风袭来时，他坚强的身躯能支撑其它的树木屹立不倒；在大雪压顶时，他的苍翠能使万木透露生机，他的根系盘了周围的土壤，他的叶抚育了初生的幼苗。这才是一个真正共产党员的高风亮节！

篇三：牛玉儒事迹观后感

20xx年3月15日上午，中心组织了全体党员在四楼会议室观看了牛玉儒先进事迹录像，刘玉儒同志是呼和浩特市的市委书记，他在呼市工作时间不到二年，在这期间，就是在他刚上任不到三天，“非典”疫情就开始在呼市蔓延开来，在这紧要关头，牛书记不怕疫情的传染，在40多天的时间里，他的足迹走遍了市区的大部分社区街巷，有的地方还多次去复查，40多天没有回过一次家，他的人整整瘦了6斤，虽然他瘦了，但他在呼市老百性心中的形象却大了，高了。“非典”疫情过了，他又把精力投入到抓城市建设上去，就连一点点细节他都一一过问，反复叮嘱，他说“搞城市建设，就像装修自己的家一样，哪些地方要装修，怎么装修，必须时时作到心中有数，”不到一年时间，呼和浩特街头建造了许多现代化、新颖的公厕，更重要的是，那些原来的拥堵的马路，几个月内就被拓宽了，路畅了，出租车生意好了，城里美了，他还想着城郊??牛玉儒是全自治区最有激情的干部，不论干什么工作，他都是充满信心，充满激情，在他的人生字典里，没有“困难”二字，他自加压力，负重前进，不给自己留余地和后路，并且远见卓识，思想超前。他在市委的领导下，连接干了几件大事：成功推进稀土高科，北方重汽等企业实现股票上市，组建和发展了一批企业集团，抓住震后重建机遇，引入资金进行高水准的城市规划和建设，使包头成为闻名全国的西部“明珠”，获得联合国人居奖。牛玉儒在呼市提出了“三个翻番、一个第一”的目标，到20xx年全市经济总量、财政收入、城市居民收入要在20xx年的基础上实现翻番，也就是说年均增长都要达到18以上！全市综合经济实力和人均收入水平要居全国5个少数民族自治区首府城市第一！从这一刻起，他东奔西跑，抢时间、抓效益、抓引资、抓招商、请专家、搞洽谈等等，一分耕耘，一分收获，20xx年，呼市引进区外项目和资金已连续3个月在自治区排名第一。他提出的“翻三番”的目标，也有望提前实现。新任书记说：“牛玉儒同志为呼市的发展，奠定了工作基础，思想基础和发展潜力。牛玉儒同志在担任呼市领导期间，确实做到勤政为民，鞠躬尽粹，一生节俭，两袖清风。他把他的全部献给了人民，他是人民的好书记，好公仆，我们的党就需要这样的同志，我们的党员干部就应该向他学习，不做空谈之事，不搞假的一套，要真正为党为人民做实事，做正事，真正做到三个代表中的“代表广大人民群众的利益”，把党的事业放在第一位，把个人得失抛在脑外，这才起到了学习牛玉儒同志的目的，牛玉儒虽然走了，但他的事迹永远推动着我们，鼓励着我们永无休止的奋斗。