本学期9月1日开学,到2010年1月18日结束。除去期中、期末考试,实际授课时间大约16周,11月中旬举行期中考试,1月中旬举行期末考试。具体教师个人业务工作计划如下:
一、指导思想
认真贯彻党的教育方针,积极推进素质教育,用教育科研解决教学工作计划中的困难和问题。要求全体教职工立足本职工作,发扬奉献精神,增强责任感、事业心和竞争意识,提高业务能力,全面落实“立足校本,规范务实,以人为本,改革创新”十六字方针,全面提高教学质量,促进我校教育教学新发展。
二、工作目标及采取的措施
教学常规管理;认真抓好教学常规管理,从教师的备课、上课、作业批改、考试等教学的各个环节,认真做好督促,具体措施:
1、检查;学校要对常规教学采取不定期、不定形式的检查。
2、听课;领导班子多进课堂听课。
3、检测;各年级进行不定期的小检测,并将检测成绩情况汇报学校,以查漏补缺。
4、通报;每次检查、检测结果都要在校会上通报。
抓教师队伍建设,提高教师素质
1、重视教改教研,优化教师业务素质
2、加强非课改年级教师新课改理念学习和指导,确保教师的教学理念新和观念新。
3、抓课堂教学改革,认真开展听课、评课、说课和优质课评选活动。要求每人讲2节公开课,写1篇说课稿。
4、加大信息教学力度,积极探索学科与计算机教学的整合,努力实现教学资源的共享。
四 主要工作安排
月份序号主 要 工 作
九月
1新学期工作安排
2开学典礼
3统计学生基本情况
4检查教师各项工作计划
5各班对学生进行礼仪安全等教育
6各班办一期新学期主题板报
7优质课评选(乡)
8举行第一次月考
9迎接乡教学常规检查
十月
1迎接县教学常规检查
2小学语、数、英观摩课(乡)
3学校集中听课
4第二次月考
5学生优秀作业评选
十一月
1乡小学学科研讨会
2期中考试
3迎接乡中心校对学校公开课、优质课检查
4校数学观摩课
5校第三次月考
十二月
1常规教学大检查(乡)
2人文素养拓展计划培养对象考核(县)
3校第四次月考
4迎“元旦”节目汇演
元月
1组织期末复习
2期末考试
3教师交各项工作总结
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一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。
公司目标与个人目标
主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才?
如果你想要的是学习新技术,你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须制定增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在制定工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?
为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整,接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤
1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。
2.行动具体化。有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。
3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
4.与主管面对面沟通。完成工作计划后,一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是3年内希望担任主管职等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。
总之,不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项,应该藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计划。
另:可参考本站各类工作计划写法
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3、调研分析中国座椅市场发展趋势,支持公司战略
4、试探性地进行国际营销,力争业务跨出国门
5、创新的客户满意度
6、全面培训营销、客服、市场研究人员,提高业务创新能力
▲实施措施
一、维护“根据地”市场,稳中求胜
1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系,提升营销质量。公司是我们的主要客户,也是我们的“根据地”市场,在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。XX年,业务员要充分准备,借鉴以往的工作经验,创造性地开展工作,加强沟通,掌握其营销动态及顾客抱怨情况,针对最终用户开展一定形式的调研工作,掌握消费者动向,及时反馈信息,并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点,了解座椅产品的装配质量和交付质量,维修完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪,做好业务上的准备。在业务的洽谈上要讲究策略,在产品售后服务上要锦上添花,比以往做的更好。
2、积极开发配套项目,扩大内部市场销量。抓住集团客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。在配套项目开发上,XX年业务科将进一步发挥桥梁作用。加强沟通,联系,制定相应的业务开发计划,并配合完成严格产品开发前期的成本核算制度,确保化保护公司的利益,规避潜在风险。
二、抓好业务创新,引擎持续发展
1、做好市场调研工作,建立营销信息系统。生产技术可以不断改进,工艺流程可以不断创新与完善,市场机会却会一瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置,组织人员从整个行业的角度出发,通过网上查询,电话联系及实地调研等方式全面掌握行业信息,深入研究市场动态。建立本公司的营销信息系统,结合分析相关文献资料,以辅佐分析公司市场环境机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距,预测市场需求,制定市场营销计划,为公司市场预测提供相关依据。
2、拓展1-2个外部市场。业务创新是企业生存的引擎,如果企业只固守原有的技术和业务,就不可能发展。业务科作为公司的销售部门,必须不断地拓展外部市场。200x年市场开拓的重点目标市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场,包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。
3、试探性地进行国际营销。200x年1日起,随着过渡期后进口汽车200x年7月,进口汽车关税降至25%,跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略,以直接进口汽车和零部件为主,这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。但是,我们也要看到公司的优势,并不断地挖潜,树立全球市场营销的观念,加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作,要想方设法收集整理跨国汽车座椅厂商的资料,通过种种方式力争建立国际合作贸易关系,以便开拓新的市场找准市场细分点,力争形成以汽车座椅产品为主,发展其他汽车配件产品,初期将探索通过外贸公司等中介机构发展海外业务的模式,精致市场营销。
三、开拓零市场,发展“边缘”业务
是由许多的零部件和原材料组成。公司成功实现自产海绵及面套从而挖掘潜力降低了成本,产品质量也得到控制。骨架、电动天窗、玻璃升降器等都是大有潜力可挖的项目,公司的海绵等生产线都是国内最先进的生产设备,设计负荷都是10万台套座椅线的生产能力,完全可能胜任加工其它外协件,从而带来效益。业务科在200x年要积极向厂家推销公司的汽车座椅整条生产线,并承揽外协加工件,不断为公司发展“边缘”业务。
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工作计划书目的:规划自己的工作,争取取得更好的业绩--财富经
转眼间又要进入新的一年-2008年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有2008奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对2008年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2008年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2008年新的挑战。
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2011年是我们***广告部业务开展的开局之年,做好2011年广告创收工作,对开创市场、 媒体运营管理有着至关重要的意义,做好2011年广告创收工作,对于我自己也具有十分 重要的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广 告创收工作。
通过XX年年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题,我计划XX年年做到如下几点:
一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场 多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知, 因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮 期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高 峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒 、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加, 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的 工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外,在XX年年年末的时候,我报考了***大学的****专业,因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将 系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对2011年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年,我将以崭新的精神 状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。
行政业务工作计划
20xx年行政业务工作计划二OO六年行政业务工作计划
20xx年是贯彻实施十一五的第一年,也是我局“二年见初效”之年,在局党政的领导下,我们将高举邓小平理论伟大旗帜,全面贯彻“三个代表”重要思想,坚持解放思想,实事求是,与时俱进,开拓创新;坚持围绕局党政中心工作,全力服务城市管理;坚持依法治脏,文明执法,着力塑造城管精神,为提高我区市容环境卫生总体水平作出新的贡献。20xx年本单位将着重加强以下几方面的工作:
一、工作目标
将充分发挥督促、组织、协调的职能,初建成覆盖全区的市容监察网络,努力提高市容监察实效,降低动态市容环境污染;将以提高门责屡约率为重点;以提高城乡结合部市容环境为突破口,认真履行法律、法规赋予的职责,积极拓展市容监察业务。为使我区环境达到“天蓝、地绿、水清”的要求和进一步提高人居环境,我们将通过建立科学化的监察和考核体系增加监察执法的效能,力争完成:
1、主要道路门责合格率达到98以上;
2、中小道路门责达标率为90;
3、集贸市场、交通集散地达标率为80,
4、立面市容环境违章查处率达到95以上;
5、特殊废弃物违章查处率达到85以上;
6、违章处理结案率达到98以上;
7、举报投诉处理率达到100。
的年度工作目标。
二、主要工作措施
1、加强市容环境法规宣传,不断提高群众法制意识,促进自律的自觉性。我们将着力从三方面开展市容环境卫生法规的宣传活动。结合《条例》实施一周年、使世界清洁起来等重要市容环境卫生活动,开展社会宣传活动,提高市民法制意识;利用受理、查处违章过程中,积极向违章当事人宣传法规,提高当事人的守法意识;今年,实施责任区四位一体管理制度,利用检查积极向经营人员宣传法律、法规不断提高责任人的自律意识和依法经营意识。
2、加强重点道路两侧门责保洁区的监察整治力度,尤其对群众呼声大的商业网点,大力开展教育、整改、处罚三同步的专项整治行动,杜绝商家跨门营业、乱招贴、保洁不力等违章现象,同时,根据“四位一体”的管理要求,发挥好街道、镇“门责”管理队伍作用,加强督促、检查,使“门责”管理工作逐步走上规范化的轨道,力争超额完成样板道路的试点工作。
3、继续抓好“六项”达标活动,巩固市容环境卫生已经达标的成果,进一步拓展达标面,确保年度完成80的达标任务,使贴近群众生活的集市、交通集散地的市容环境有明显好转。
4、针对卫生薄弱环节和污染源头集中力量开展大规模专项整治活动。上半年着重对“三乱”、城乡结合部、中小道路、三小行业工埸、集贸市埸“尾巴”、公交站点市容环境进行整治,下半年着力做好巩固成果的工作,防止回潮。
5﹑进一步加强夜间市容监察。每晚将派出一支机动队伍,对区域内重要道路进行巡查,严密监控工程渣土堆点的管理和夜间施工工地,防止道路大面积污染事件的发生。
6、继续抓好“白色污染”的治理工作。加强饮食网点区域巡查监察,清除自行车流动违章销售的现象,加强宣传教育,规范回收处置,加大执法力度,确保一次性塑料饭盒管理规范有序。
7、加强违章布幅广告的整治工作。根据市府未来五年城市管理工作的要求和上级的要求,成立专项工作组,按照划定的区域进行网络式巡逻,对违章的横幅、对旗、广告设施经发现马上查处,以净化城市立面市容环境。
二OO六年三月
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