篇一:工作分析计划
一、背景
海晨公司是天津最现代化、设备最先进的民用机械产品的专业厂家之一,在本市和全国乃至全世界同行业中享有很高的声誉。随着公司的发展国内外客户逐年增加,特别是国外订单今年增长尤为显著。但是随着国外订单的增加,问题也在增加。
近两年来海晨公司通过生产系统的改善和优化,又一次提升了企业管理水平与竞争力。然而也正是由于旧的矛盾解决了新的问题又凸显了出来。新问题集中表现在人力资源管理基础工作薄弱上面。如岗位设置不合理、岗位职责不明确、组织结构较复杂、部门协调不融洽、绩效考核和员工激励作用弱等等,这对公司长期健康发展是极为不利的。
二、工作分析的立项阶段(5月1日—4日)
1、工作分析需求诊断
(1)发现工作分析需求预兆
由于岗位的设置不合理、岗位职责不明确、组织结构较复杂、部门协调不融洽、绩效考核和员工激励作用弱等等,需要对公司进行深入系统的调查研究和诊断分析。
(2)成立工作分析筹备小组
有企业的高层主管领导牵头组建工作分析筹备小组,其成员包括人力资源部经理、主管以及其他相关部门经理。
(3)人力资源管理体系诊断分析
由小组成员采用问卷调查、重点员工访谈等方法,也可以聘请外部专家采用规范、系统的人力资源管理诊断工具,对企业人力资源管理的现状进行诊断,形成诊断分析报告。
2、工作分析的立项
工作分析筹备小组在人力资源管理体系诊断分析的基础上,撰写《工作分析立项报告》,想企业高层申请立项。
三、工作分析的准备阶段(5月5日—7日)
1、制定工作分析计划
(1)工作分析的整体计划,包括:工作分析的目的和意义、所需收集的信息内容、组织形式和参与人员、实施的过程或步骤、实施的时间和活动安排、方法的选择、界定待分析的工作样本或范围、所需的背景资料和配合工作、提供的结果、费用预算。
(2)工作分析的具体操作计划
规定每个人的职责和任务是什么。具体包括要开展什么工作,工作的开展时间,工作的持续时间;开展工作的具体地点,参与的人员和各自承担的具体工作,使用的设备,要达到的目的等。
(3)工作分析的目的
设计一套科学合理的招聘和甄选系统。说明专业知识技能的标准,以及相关工作经验的要求,可以作为雇用该职位新进员工的考量标准,而且在招考新进人员时,用人单位可就工作分析当中所得到的职掌范围内所需之专业技能制作笔试、口试或实作测验试题,以测出应征者之实力,是否符合该职位之需求。划清组织成员间的工作范围和职责范围。
(4)工作分析的意义
工作分析的价值在于给人力资源管理制度建立提供基础、前提以及使人力资
源管理的各项职能工作更加规范,做到有据可依。使我国人力资源管理工作改变拍脑门决定问题的方式,使个人意志、主观臆断逐渐以科学的制度和民主的决策程序来替代,使人力资源管理向规范化和专业化发展。
2、工作分析人员的培训
(1)信息收集员
着重培训工作分析人员的沟通技能和培训技能。由外聘专家对工作分析的目的、使用的工具的特点进行讲解,对项目用语的标准含义、施测指导语、施测过程的引导和控制进行统一规定,回答成员的质疑,并对有歧义的地方进行讨论个确定。
(2)信息分析员
信息分析员要接受过系统化的工作分析、人力资源管理、组织行为学等专业课程训练,并有2—3年从事工作分析经验的人员担任。
(3)信息分析专家
这种角色的技能主要是通过在大量的工作分析实践基础上进行工作分析理论、管理技能等的开发中获取的。
3、做好其他必要的准备
(1)要确认工作分析开展需要的前提条件。
(2)与有关人员进行沟通。
(3)各部门经理要对抽调参加工作分析小组的人员的工作进行适当的调整,以保证他们有充分的时间从事工作分析工作。
四、工作分析的调查阶段(5月8日—31日)
1、收集工作的背景资料
(1)职业分类标准。
(2)组织中的有关资料。
(3)现有的工作说明书或职位描述资料。
2、收集工作的相关信息
(1)工作分析所要收集的信息的内容。
(2)工作分析所要收集的信息的来源。
五、工作分析的分析阶段(6月1日—15日)
1、整理资料
将收集到的信息按照工作说明书的各项要求进行归类整理,检查是否有遗漏的项目,如果有的话要返回到上一步骤,继续进行调查收集。
2、审查信息
对经过归类整理的信息的准确性进行审查。
3、分析信息
(1)工作名称分析。
(2)工作描述分析。
(3)工作环境分析。
六、工作分析的完成阶段(6月16日—30日)
1、编写工作说明书
包括工作基本资料(名称、类别、部门、日期)、工作摘要(目 标、角色)、直属主管、监督范围、工作职责(每日、定期、不定期)等
2、工作分析评价
(1)灵活性与工作成本收益标准;(2)可靠性和有效性标准
篇二:工作分析计划方案
第十二小组的工作分析计划
余淑露熊彤雷洁陈波 刘有方
一、 工作分析的背景——在百年大计、教育为先的当今社会,教育已上
升为党和国家的重大战略,关注教育,关注校园安全,关注学生安全也成为了社会的呼声!然而,近期我国许多地区却相继发生了一系列校园非法暴力事件,“福建南平”事件、“陕西俞镇”事件等校园悲剧不断上演,致使许多年轻、灿烂的生命在瞬间消逝,更有大量幼小的心灵在暴力事件中受到巨大创伤,无数的家庭沉浸在悲痛中!一幕幕血的教训,给我们的社会和政府敲响了警钟:校园安全尤其是幼儿园的安全必须得到保障,我们必须尽最大的努力去维护校园的安全。关注和培养好我们的下一代已成为刻不容缓的现实问题!
基于这个原因,我们小组决定对教育的起点——幼儿园及其老师进行分析调查,以期了解老师在幼儿教学中的作用和职责,更好的教开展教育、教学工作以及保障孩子们的健康成长!
二、 筹划准备工作分析——我国有句古话:“凡事预则立,不预则废。”
做任何事情,要想做好并取得成功,就必须要有好的计划:有了好的计划和方案,能够达到事半功倍的效果,否则往往会事与愿违!同样,我们对幼儿教师的工作分析活动也是如此。为了保证整个工作分析活动的顺利开展和取得较好的效果,制定出有效的计划方案是前提也是必备的。一般而言,工作分析流程可分为筹划阶段、实地调查阶段、分析阶段和总结阶段。
(一) 筹划阶段
1、确定工作分析的对象——赣州黄金开发区幼儿园的幼儿教师
2、确定工作分析目的:通过对赣州黄金开发区幼儿园幼儿教师、园长实地访问和观察及一些市民家长的电话访谈,了解和掌握其日常教学工作中的主要职责和不足之处,以及对一些幼儿园易发事件的了解及其预防和防治的方法。我们希望能够通过我们相对比较科学的工作分析,为幼儿园提供一套比较规范、有实际效果的教师工作分析、职位说明书以及一些预防和应对突发事件的有效方法,最终,为孩子们的快乐学习和健康成长营造一个良好的学习、生活环境!同时,也希望通过将我们所学的理论知识与实践相结合,在实践中更好的了解和掌握所学知识!
3、确定主要的工作分析方法:问卷法、访谈法、观察法以及参考文献法
4、争取幼儿园的支持:与赣州黄金开发区幼儿园进行联系,征求幼儿园园长的支持和各位幼儿教师的配合,约定好访问时间及相关事宜(地点、人员)(陈波、雷洁)
5、确定团队成员的分工、合作:
(1) 召开小组会议,确定好小组各个成员的任务:组长负责分配各项
任务,制定工作计划、时间进度表等。
(2) 收集所需的专门信息:通过网络、实地访问幼儿园等渠道,了解
幼儿教师的背景及相关信息,尽可能多的获取有用信息以及相关
文献资料(陈波、雷洁)
(3) 设计访谈问卷、访谈提纲及其他相关问题(余淑露、熊彤、刘有
方)实地访问幼儿园的老师、园长及一些市民家长,向幼儿教师
发放访谈问卷并回收问卷(设计问卷应结构清晰、针对性强)
(4) 小组成员一起整理和分析问卷,提取对我们的工作分析有用的一
些信息,着手进行职位说明书、任务清单和工作小结等的编写工
作(余淑露、熊彤、刘有方)对以上成果进行校对,提出修改意
见(雷洁、陈波)
(5) 将形成的成果和其他小组的同学进行交流讨论,并将其送回幼儿
园听取幼儿老师等人的建议,不从不足之处,并最终定稿(全体
小组成员)
(二)实地调查阶段:
1、和幼儿园方面约定好一个时间去访问,先访问园长,再访问其他一些幼师,并做好记录,比较两者之间的出入,同样做好记录;向一些教师和园长发放问卷,约定好下次来取。如有可能,和孩子们一起谈谈,问其对老师和幼儿园有什么不满意或做的不好的地方:用电话访问一些孩子的家长,尽量从他们处获取其对幼
儿园的要求和期望,以及他们希望其子女在幼儿园的学习和生活是怎样的。
2、按约定的时间去回收问卷,向幼儿园园长及老师致谢!并再次约定下次向其进行反馈和交流。(注意事项:访谈过程中要有礼貌、有耐心,当幼师们有不明白的地方,我们应给予帮助和解释;如遇到抵制或隐瞒的情况,我们应进行积极地说服工作)
(三)分析阶段
1、核对所得资料。通过各种方法(参考文献、网络)收集的有关工作的信息,必须与幼师、园长和家长所反应的信息进行核对和确认,在分析比较的基础上进行筛选,同时还应注意分析比较园长、幼师和家长三者之间有出入的地方。
2、提炼出所需要的材料和要素。将所得的资料进行加工整理分析,分门别类,归纳和总结出编写工作说明书的材料和要素。其中,要有意识的注意关键信息的提取和比较。
(四)总结阶段
1、草拟职务说明书,根据分析阶段归纳和总结出的信息编写职务说明书和任务清单,其中应当包括的内容有:职位概况、名称、职等职级、所属部门、直接上级、要求学历、工作目标、工作环境、工作经验、素质、技能及应掌握的仪器设备如电脑等的使用、性格特征、年龄、应负责任。
2、验证所形成的职务说明书和任务清单:结合自身经验和相关文献资料,对形成的成果进行检验,如发现有不妥之处,经过小组成员的一起讨论进行适当的修改,在此基础上和其他小组的成员相互交流、讨论,并修改(当局者迷,旁观者清)
3、将再次修改的职位说明书和任务清单等向幼儿园的幼师和园长进行反馈,是否比较符合他们的工作职责和职能,在征求他们的建议下,对不足之处再次适当修改。
4、定稿,在经过多次反馈、讨论、修改的前提下,组后确定详细正式的职位说明说书和任务清单
三、感悟篇
规章制度、计划方案是死的,同样,职务说明书也是死的,但人是活的,要想使工作分析发挥出应有的效用,必须充分发挥人的主动性和积极性,必须按照计划制度行事。现实生活中,我们也会经常发现这样的一些问题,明明制定了工作计划和职位说明书,但却将其束之高阁,不按照相关的规章制度,依然我想我做。工作分析是用来指导我们的现实工作的,我们应当将其运用到日常的招聘、培训和考核等工作中去,让其发挥应有的作用。当然,工作分析也有过,也会因为主、客环境(组织机构、工作构成、管理环境、知识创新、科技进步和人员构成等)的变化而不适应工作的需要,这时我们应该顺应时代的变化而制定新的工作分析,分析新的职位、职责和问题并修改,工作分析应保持灵活性、动态性和创新性,唯有如此,工作分析才能永葆青春,才能不断适应组织的变化和发展,才能更好的服务我们的工作和需要!
工作流程示意图
篇三:现状分析与工作计划
现状分析与工作计划
作为一名刚刚步入工作岗位的新人,我还有许多需要学习和充实的东西。只有这样,我才能在未来的工作当中更好的利用自己的知识为单位做出更多的贡献。也只有充实了自己,才能发现问题并有能力解决它。根据我馆的实际情况,我做了以下分析和计划。
一.情况分析:
1.我馆现有电子计算机24台,小型服务器1台、展示平台1个。(建议更换大型服务器1台)
2.上一年电脑设备卫生保养方面,做好不够好,本年度应注意,采取一些新措施,以推动本项工作的开展。
3.对于网络维护管理水平较低,鉴于本年度要开展网络科研开发,建议开展一些相应的实验,以提高网络管理水平。
二.工作目标
1.加强网络管理和维护,保证馆内网快速、高效、安全、稳定。
2.根据新的应用,不断调整并优化网络结构,合理分配网络资源。
3.加强网络技术监控,排除各种网络安全隐患,防止网络攻击和病毒风暴。
4.采取有效措施,精心部署微软系统补丁和网络防病毒系统,有效遏制网络带宽占用、网络攻击和病毒传播。
5.建立交互性服务网站,及时宣传网络及信息安全信息,解答用户遇到的各种问题。
6.创新网络运行与管理新体制,避免滥用网络资源和资源浪费。
7.加强机房的管理,高效合理的使用机房。把硬件设备进行编号,建立硬件设备简单账目。
8.做好设备卫生保养工作。
9.协同其他同事一起做好我馆数据库的建设。
10.及时做好工作中的总结工作,积累工作经验。
三.工作措施
1.加强学习,不断提高自己的政治素质和专业水平。
2.加强工作的计划性,以减少不必要的重复性工作,提高工作效率。
3.加强与其它同事的合作,充分利用集体的力量。
4.加强科室内、外的交流,及时进行沟通。
5.利用网络优势,及时向计算机使用者进行相关的技术指导。
6.借助行政力量进行管理。
7.向计算机使用者进行信息技术工作宣传,提高他们的思想认识,使他们自觉地加入到维护管理工作之中。
四.学习计划
(一)计算机文化基础。
1.初步认识计算机及硬件概念。
2.简单DOS,Windows X系列 , Office办公软件简单应用。
3.二进制,十进制,八进制,十六进制,转换。
4.网络基础知识。(包括:地理分类,交换技术,服务器OS,OSI七层简述,网络拓扑分类,常用网络协议,网络基本操作。)
(二)计算机网络基础
1.网络概述。
2.计算机基础知识:(包括:通信技术,编码,数据交换,拓扑结构。)
3.网络体系架构及协议。(包括:OSI七层详细定义关系。)
4.局域网技术。(包括:特点,参考模型协议标准,媒体控制,令牌访问控制,网络实用技术(ISA,ATM)。)
5.桢中继。
6.Intert结构,应用。
(三)计算机英语的学习。
(四)学习路由,交换技术。
Cisco网络设备选型,通信线路特征,通过Cisco ISO管理网络,交换机(Switch),Catalyst配置操作,VLAN划分,Cisco Router , TCp/Ip协议概念,Ip地址配置使用,路由协议,通过访问控制列表(point-to-point)连接,培植ISDN brI 建立FRAME ROLAY pVC。
(五)学习Microsoft网络操作系统应用。
从Microsoft开始学起。由浅入深,积累经验。
(六)各种软路由的应用,变垃圾为宝藏。
(七)网络防黑
Microsoft,Linux补丁安装,检测木马病毒,配置安全策略,组策略,防火墙配置。
(八)学习计算机硬件组装与维护。
(九)系统维护
总而言之,让我们共同学习进步。为我馆的建设作出自己最大的贡献!
基层计划生育工作转变分析 本文关键词:基层,计划生育工作,分析
基层计划生育工作转变分析 本文简介:党的十八届五中全会提出,“促进人口均衡发展,坚持计划生育的基本国策,完善人口发展战略,全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策,积极开展应对人口老龄化行动。”中共中央、国务院发布了《关于实施全面两孩政策改革完善计划生育服务管理的决定》,标志着我国计划生育政策有了新的调整。就基层而言,广大人民群众知晓、熟悉
基层计划生育工作转变分析 本文内容:
党的十八届五中全会提出,“促进人口均衡发展,坚持计划生育的基本国策,完善人口发展战略,全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策,积极开展应对人口老龄化行动。”中共中央、国务院发布了《关于实施全面两孩政策改革完善计划生育服务管理的决定》,标志着我国计划生育政策有了新的调整。就基层而言,广大人民群众知晓、熟悉、支持、响应“全面二孩”政策,必须毫不动摇地把这项政策贯彻落实到位。我国实施人口与发展综合决策,不断完善计划生育政策,走出了一条中国特色统筹解决人口问题的道路。同时我们必须清醒地认识到,过去的一些工作思路、工作方法已不能适应新形势发展。在基层计划生育工作中,工作思路和方法要有所转变。如何做好新形势下的基层计划生育工作,笔者提出如下一些粗略建议:
一、把握宣传导向,促进宣传工作转变
过去的计划生育宣传工作靠标语、靠会议、靠墙报,宣传工作的积极性不高,导致群众对于计划生育法律法规和政策一知半解,宣传效果不太理想。“全面二孩”等计生政策要做到家喻户晓,这就要求计划生育宣传工作有新转变。一是充分认识计划生育宣教工作的重要性。人口结构变化、劳动力短缺、老龄化加剧,使得低生育水平不能适应我国经济和社会发展的需要。因此,实施“全面二孩”政策,保持适度生育水平,是促进我国经济和社会可持续发展的必要之举,对于引导群众合理、科学安排生育有重要意义。二是把计划生育宣传与群众生活相结合。这主要表现在把计划生育政策融入群众的生产生活之中,以群众活动为载体,保持宣传活动的趣味性、直观性和实用性,杜绝宣传内容死板、群众不易接受的宣传形式。三是保证计划生育宣传的资金分配。基层政府应做好计划生育宣传工作的经费预算,以必要的经费开支推动宣传活动持续、健康、有序开展,积极营造良好的计划生育工作氛围。
二、把握管理定位,促进管理工作转变
人口问题是基础性、全局性、战略性问题,中央决定实施“全面两孩”政策,是我国人口发展进程中的一个重大转折性变化。这就要求我们进一步改革和完善计划生育服务与管理。一是坚持快捷便民原则。不断完善生育服务管理制度,优化、简化办事程序,最大限度地方便办事群众,使群众少疑问、少跑路、少抱怨。二是充分尊重群众意愿。要以群众的需求为出发点,支持育龄群众自主选择计划生育服务内容,不做强制性要求。三是综合服务有序跟进。要把计划生育工作同群众生产、生活相结合,建立综合服务体系。积极关心计划生育特殊家庭,确保他们生活稳定。发挥好计划生育协会的职能职责,把广大计生会员组织起来,宣传、执行计划生育政策。把计划生育工作同扶贫攻坚相联系,主动帮助计划生育贫困家庭发展经济、脱贫致富。要以贴心的服务换得群众对计划生育组织的信任、对计划生育政策的支持。
三、把握妇幼重点,促进妇幼工作转变
国家卫生计生委计划生育基层指导司曾指出,“我国符合全面两孩政策的对象有9000万左右,60%是在35岁以上,50%是在40岁以上,政策实施以后,高龄孕产妇家庭明显增多,发生孕产期合并症、并发症以及出生缺陷的风险增大。”因此,加强妇幼健康计划生育服务迫在眉睫。一是加强孕前优生健康检查,引导育龄群众积极参加国家免费孕前优生健康检查,筛查危险因素,提供生育建议,有效降低出生缺陷风险。二是提高生育急救能力,对高龄孕产妇进行专案管理,提高基层卫生院妇产科医疗条件,引导产妇就近咨询、就近治疗、就近生产。三是着力提升群众优生优育意识。积极开展优生优育健康知识教育进社区、进工地、进企业,做到常宣传、全覆盖、易明白,不断增强群众的优生优育意识。
四、把握共享关键,促进共享机制转变
信息标准化建设是计划生育工作中的重要内容,科学统计人口数据,客观分析人口形势,对国家调整人口政策具有重要作用。虽然已经建立全员人口信息库,人口数据统计仍然存在难题。一是对流动人口的信息难以掌握。我国流动人口2014年末达到2.53亿人,预计2020年我国流动迁移人口,将逐步增加到2.91亿人。尽管流动人口以现居住地管理为主,但户籍地对流通人口管理仍然负有共同责任,人口信息互通互联存在障碍。二是人口信息共享机制尚未建立,各部门掌握数据难以实现资源共享。推进信息化建设,为强化计生基础工作提供有力保障、为深化计生服务管理改革提供有力支撑具有明显作用。一是要加快建立多部门人口数据共享机制,与公安、民政、医院、教育等部门数据库实现共享和更新,便于快速确认人口信息和身份。二是大力提升对全员人口数据库的管理水平,积极组织技术人员对基层业务人员进行技术指导与培训,实时对全员人口信息进行采集、录入、管理和运用。
作者:陈波
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窜货是商业行为,其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间的和地区间之分,在中国大陆市场有东南亚的力士香皂,有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度,柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地的民营企业的,国际间的冲货可能是各跨国公司进行市场扩张的手段。水货也好,非水货也好,销售的产品都是都是厂家自己的,那公司是否想真正的解决国际间窜货呢?可是,你大范围的窜货不解决,怎样解决地区间的窜货呢?上梁不正下梁歪啊!
地区间的窜货,厂家又是否想真正的解决呢?窜货也是销售行为,经销商即使以低于厂价来销售,损失的是经销商,何况厂家解决窜货的投入是一个不小的数字。虽然从长时间考虑,窜货猛于虎也,可目前看,没有哪一个洗化公司是真正的解决了窜货,或是很重视它。
窜货的根源是什么?
一、经济不景气,市场萧条。
二、厂家给经销商规定的计划任务超出了其销售实力,不同地区的不同经销商相互换货销售来完成各自的销售计划。
三、窜货有其历史根源的,区域化销售代理制的建立就是厂家帮助经销商建立销售网络,随着进一步的细分市场,随着经销商数目的增加,必然会使其各自的销售网络发生重叠现象,销售网络的重叠区域正是窜货严重的区域。或许一些商家在成为厂家经销商的那一刻起,就是以窜货来完成销量的,只不过厂家那时的管理不严格罢了。
四、同行是冤家,在经销商的销售区域内会是有不买帐的商家,经销商代理的商品他必定要从外区调入,而不会帮你完成销售计划的。
怎样解决窜货呢?窜货是商品流通方向的改变,解决窜货是要牵制住商品流通的方向,就象大禹治水那样,要疏导,而不是堵截。
一、建立市场巡视员制度。将窜货管理与处罚的权利由销售代表/销售主任/销售经理转移至市场巡视员处,省得他们既是运动员又是裁判员。
二、将经销商纳入公司系统,在其销售范围之内广泛的建立分销,做好真正意义的销售,销售代表不再主要负责经销商的销售,他们的工作是与分销商/一批沟通,做好分销商/一批的销售。
现在商品流通渠道是厂家(商品)------经销商----一批----二批----消费者,在这样的销售渠道中,商品流通的方向是由价格决定的,不会按厂家规定好的方向流通。厂家要想管理好商品流通的方向,那就要做到真正意义的销售:以经销商为销售起点,帮助经销商建立销售渠道,那就不是水到渠成而是渠成水到。在这条渠道中,重点是批发商,凡是有实力的一批都要由厂家管理,当然厂家对待经销商与一批的待遇是不同的。要建立渠成水到的销售渠道,要使经销商成为半个销售代表,使一批成为半个经销商,使销售代表和业务员所组成的销售队伍为一个简单的办事处。
定单:是二者能提前定货,统一将定单上交公司。
发货:一批是由经销商处得到原始商品的。
回款:都同一回款于厂家。也是现款发货,这样的话厂家减少很多的风险。如果做不到现款的话,那经销商的让利返点则要多于一批。
计划:经销商有销售计划(是自身的销售计划,不是区域的销售计划),而一批没有销售计划,将所有一批的销售计划下交给由销售代表所领导的销售小组。
价格:这是最重要的,无论是经销商还是一批都要按照厂家规定的商品来销售商品,无论是旺销商品还是新商品,而实际这个是目前的市场不允许的,比如,现在每箱高露洁牙膏的价格是204元,那时厂家可以规定为207元。如果违反的话,一批当月取消其分销资格,而经销商则要被厂家罚款的,因为他交纳了一批没有交纳的保证金。
促销:所有促销及奖励都要公开透明化,不要使好处在个人手里。
业务员:厂家为经销商招募业务员的作用是为厂家做好终端,或是做网点工作,可是很多的经销商要求业务员销售非所代理厂家的商品,这不是助纣为虐吗?而销售代表又不敢言,因为他的所得是由经销商的计划完成情况来决定的,所以不敢得罪经销商。业务员要由销售代表独自领导管理,保持其纯洁性,是完全为厂家的利益服务的。在新的渠道里,还是要为经销商和一批招募业务员的,将每一个业务员分配不同的范围(业务员不分大小的,因为没有大客户了),其必须销售厂家货,这时的经销商或是一批就是业务员的仓库了。
人员工资:厂家还是要为经销商经理、仓库保管员等开资的,而一批则没有。
那什么样的商家可以作为分销商呢?在当地市场上其实力不亚于经销商的,或者对当地的市场价格有影响的和在外县市场是很有分量的。假设在一个月计划100万销量的城市中,有3个月销量为8万的大批发商,在其外县有2个月销量为9万的大批发,那厂家则要使他们成为你的一批、你的半个经销商,只要有利润他们就会做。这样的话,没有了窜货的客户,没有了窜货的市场。在你的销售范围内有客户不买帐的话,那么他就没有你所代理产品可以销售,如果有了商品销售就是发生了窜货或是销售假货。那么你的该产品是很赢利的,因为厂家同一了产品的销售价格,他们又是利润的跟屁虫,会拒销你的商品吗?
对于犯规的处罚则是由巡视员执行的,要以钱制钱的。销售代表的主要工作是帮助分销商做到销售**化,经销商则减轻了很多的工作,由他们来完成自身的销售是没有问题的。在渠成水到的体系里,所得到的资料才是最真实、最有价值的。
将经销商作为销售的开始,为其建立渠道,这样的话,没有了窜货客户,没有了窜货市场,就没有了低价倾销,将会是一个稳定健康的市场。
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