2024大学毕业生个人心得体会（原创）

不知道从什么时候开始时间好像过得越来越快了，总感觉我好像才刚刚进入大学，但现实却告诉我你马上要毕业了。在来到大学之前我对大学充满着期待，幻想着自己的大学生活会是怎么样的，但现在回想一下自己的大学生活好像平平无奇，并不像我幻想中的那样充满了故事，有的只是那些和同学室友之间发生的哪些有趣的事情。我想这样的大学生活或许才是大部分人真实的情况吧，没有电视剧上那么的刻骨铭心，但也像一条清澈的小河，从你的心底慢慢的流过。大学的这四年，让我感触最深的或许就是父母曾经对自己说出的哪些话，现在想想真的是肺腑之言，以前的我居然想着离家远点，这样就不用听父母的唠叨，但经过实习之后的我却越发的想家，想念父母的唠叨。不当家不知道柴米贵，在以前虽然知道钱不是那么容易赚的，但是也没有多大的赶紧，想买的东西也是毫不犹豫就买了，虽然父母也总是让我节省一点，但我也从来没有放在心里。实习工作的时候才发现自己一个月这么努力的做，却只有那么一点可怜的工资。

而在实习的时候也是格外的想念自己在学校的日子，每天只需要学习，没有工作的压力，不用担心因为做错事，被领导批评，没有生活琐事的压力，只需要好好的学习和享受自己的大学生活。真的很想让时光倒流，让自己再回到刚刚进入大学的时候，哪个时候的我还不用操心哪些事情，不用担心自己找不到一份好的工作，不用因为迷茫的未来而感到无力。虽然很想逃避，但是却也不得不就这样坚持下去，让自己朝着更好的方向前进。

如果我能够告诉过去四年前的自己一句话的话，那我要说的一定是告诉自己要好好的学习，学习更多的知识，不要以为上课听专业课就行了，还要多学一点实用的技能，这样才有更多的选择。这也是我所后悔的，自己没有抓紧时间，每天只是自欺欺人的学习，除了上课听课外，下课并不学习。但大学自学能力也是很重要的一项，只有拥有着自学的能力才能够让自己变得更好变得更优秀。有时候感觉真的就像是做了一个梦一样，但现在梦醒了，只有去面对现实，让自己在未来的磨练中变得更强，只有经历的更多，才能让自己停下来学习，但等到那个时候，或许自己也不想停下来了。

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2024大学毕业生手机销售实习心得体会（原创）

时间总是过得飞快，让人来不及反应就流逝了，现在都还记得自己刚刚来到这里实习的时候是一个什么样的场景。那时刚刚来到这里的我还不懂作为一名销售应该具备哪些特质，应该怎么样去完成自己的任务，达成自己的想法。这些对我来说都是一个很大的挑战，毕竟在这之前我还只是一个每天时间都花在学习上的大学生，然而现在我勉强也能算是一个销售了。虽然我身上也还是有很多地方有着不足，但我想我也能够让自己通过慢慢的学习来让自己变得更加的优秀。虽然现在实习马上就要结束了，但是我也不会改变自己谦虚的态度，而是继续谦虚的向每一位比我强的人去学习，学习别人身上的那些优点，让自己变成一个更加优秀的人。

在刚刚来到这里实习的时候，我还有着一丝的不安，但也期待着自己未来的工作会是什么样子的。就这样我开始了我在这里的工作，在一开始的前两天或许是领导们害怕我们对于业务不熟悉，对我们进行了为期两天的培训，让我们能够更加熟练的掌握业务。而我们也没有辜负领导对我们的期望，很快的适应了过来，掌握了自己岗位的工作需求。我也在工作的时候学习收获了很多的东西，这些或许就是我在这次实习最大的收获。

在一开始的时候我还认为这项工作并不难，只要把手机卖出去不就行了吗，客人不买这款还可以买另外一款吗。但后面在经过几天工作之后我发现并不像我想的那么简单，想要成为一名优秀的手机销售需要做到很多，有很多的优点才能够变成一个好的销售。比如作为一名手机销售肯定要对自己的产品有很深的了解吧，你自己都不了解怎么卖给别人呢。但我以前并不关注这些东西，所以我对于产品的详情是一点也不了解，但这我也只是花了几个晚上就背下来了大部分产品的信息。但有很多东西是段时间内练不成的，比如一个人的口才，胆量和灵活的思维。我距离这些都还有着很远的差距，这几个月下来也只是锻炼出来了还算可以的口才，至于其他真的是差的很远。而我刚刚工作的时候更是难堪，在面对顾客的时候差点结巴的说不出话来，但经过几个月的锻炼现在好了很多。我想这次的实习对于我来说意义是重大的，让我初步的了解了社会工作是一个什么样的情况，也明白了自己还有很多不足的地方需要去学习进步。我也会一直坚持自己的态度，学习下去让自己变得更好更优秀。

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2024大专学生毕业个人心得体会（原创）

三年的大专学习生活转眼就过去了，在当初大一刚刚进入学校时定下的目标也都只完成了一小部分。还是有很多当初异想天开的想法并没有完成，虽然也留下了一些遗憾，但没办法也都是过去的自己做出的选择，当然也是有着很多让人开心的事情。哪些陪伴你走过了三年的同学，每每想起他们的傻样子就会让人觉得开心。而除了这些也是得到了很大的成长，这三年来不仅仅是收获到了很多合得来的朋友，也更是让自己长了很多的见识，开阔了自己的眼界，也让自己对于很多事情的理解更加深刻了。而见识多了之后自己的防备也会提高很多，以前的我总是天真的认为这个世界是有着很多好人的，但有时候不真的去碰碰壁永远都不知道这个世界的真实面貌究竟是什么样子的。

虽然在经历了一些让我感觉很难受的事情之后，但我也依然对这个世界抱有着自己的善意，因为我也知道这个世界上也还是有着很多人是和我一样的善良，我没有必要因为哪一些和我三观不合的人让自己过得不开心，这只会让我自己变得更加差劲。现在就要毕业了，很不想就这样和相处三年的大家就这样分离，但是却也没有什么办法，这次的分离之后，想要在让班上聚的这么齐或许就很难了。毕业工作之后每个人都有着自己的事情要忙，很少会有大家都有空的时候，或者都在一个城市的时候，而现在的我们可能见得这一面就是这辈子的最后一面了，这辈子或许就难以再相见了。

毕业了大家都要开始选择工作，走上不同的行业，也会有着不一样的人生，遇到新的朋友，而这些都将会与我们无关。而我自己也是还需要对自己未来的人生进行一番规划，虽然很不想这样说，但是不得不说的是，现在确实是感到十分的迷茫。不知道自己该去做什么，自己能够去做什么，虽然也有去询问一些长辈的意见，但是也都有不同的看法，而这就让我自己更加的难受了。我也希望自己能够在刚刚走上社会之后就能够正式的踏入正轨，但这是不可能的，路都是要一步一步走的，饭也是要一口一口吃的。现在的我虽然因为过去三年里并没有太多的学习，导致自己现在十分迷茫，但我也相信有一天，我能够凭借自己的努力过的更好。

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大学毕业生个人实习心得体会

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

工作辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天下去普查线路，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而同公司的网络推销员相比还是很不错了，他们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。

理财能力

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们还没毕业，工资水平普遍不高，除了日常的生活费用之外，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

人际关系

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推销的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

专业的重要性

选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。关乎到自己的职场命运。

最后

通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

在实习的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。