样板房策划方案

那些设定了人生目标的人比那些惊慌失措的人要早几十步。每当自己变得软弱时，我们一般会制定一套方案。大部分的学生党、工作党都有过写方案的经历，在写方案时我们可能会遇到哪些问题？以下“样板房策划方案”由小编为大家收集整理，希望能帮助到你，请收藏。

样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看，越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我们此次样板房必须做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够让客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣传。

一、目的

1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的认知，树立客户对佳田的信心，助推客户购买佳田的决心。

2.给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台，促进感情，提升销售人员对客户的认识和了解，有的放矢。

3.通过来访客户信息的反馈，了解目标客户的需求，为项目后期的销售和建设提供依据

4.将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。

5.通过活动及时发现问题，并及时解决。

二、时间：7月底（上午9点——下午7点）（个人觉得时间不能太长，两天即可）

三、地点：

四、邀请人物：1.有意向买房的客户

2.犹豫不决的客户

3.有意向来拜访的客户

4.有意向未到场客户（电话拓展、来电咨询、部分写字楼老客户等意向客户）

5.媒体

体

五、活动主题：

六、活动形式和内容：

本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围，方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍XX集团

1，组织一个小型的茶艺展示活动，将中国十大名茶（包括西湖龙井，洞庭碧螺春（苏州洞庭东西山），黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶）放在一起供客户品鉴。

2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏（古筝和钢琴）

3，在多媒体室播放有关XX国际广场的宣传片

4，活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。

5，让客户填写意见反馈表

6，给拜访的客户赠送礼品；给有意向的客户一定的优惠。

七、现场布置图

八、活动流程：

1，样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心举行一个小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。

2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过程中必须有销售人员陪同，在过程中讲解项目。

3，看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐。

4，销售人员统计客户反馈的意见

十、活动场地及物料

售楼部门外：彩虹门——“板房开放，XX有约”

气 柱——

“天时地利人和，XX倾心呈献”

营销中心：签到处，展板、海报、

样板房：展板、海报、

十一、邀请：

1，电话邀请：

2，短信邀约：

十二、人员安排：

十三、礼品（优惠）：

十四、费用：

十五、活动结束后宣传

十六、附表：客户意见统计表，

备注：这次活动能够举办成功最关键的地方在于样板房的装修情况，如果能将样板房做好，我们就成功了一半。客户在乎的不是销售人员怎么讲解，而是他自己亲眼所见、所感受的到得东西。我们需要将这些东西呈现出来给客户。

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暑期社会实践策划书样板

一、项目简介
本次活动由北京科技大学校团委组织策划，拟组建18支调研实践团队，奔赴京杭大运河沿岸18个城市，开展运河历史文化、运河保护等方面的调研和宣传活动，沿河发起“保护运河，支持申遗”万人签名活动，呼吁共同保护运河。实践归来，通过作品展示、征文、论坛、撰写调研总结、汇编传说故事等方式，扩大京杭大运河在学生中的影响，携手推进京杭大运河申报世界文化遗产工作。
二、项目背景
京杭大运河有着千年的历史，千里的长度，集航运、灌溉、防洪工程于一体，是古代中国南北方向的内陆水上交通大动脉，工程历史悠久，内涵丰富。京杭大运河，全长2400多公里，连通了钱塘江等5大水系,河流经北京等18个市区、6省市。是世界上开凿最早、规模、线路最长的人工大运河。
京杭大运河所经地区地形复杂，存在洪水侵泛、水源缺乏、泥沙处理等技术问题。在长达二千多年的工程治理规划中，融入了古代劳动人民的聪明与智慧， 历代统治者把它视为“建国之本”，百计经营，其采取的洪水宣泄、节制水量、平衡水位等技术措施技艺精湛。
但遗憾的是，这么一个举世闻名的伟大工程，在今天获得的认知和重视严重不足，已到了缺水“断奶”、污染与破坏加剧、再不加以保护就有可能消逝的危机关头。2005年底，城市规划建筑专家郑孝燮、文物古建筑保护专家罗哲文、建筑工艺美术专家朱炳仁3人联名写信给大运河流经的18个市区的市长，呼吁联合申遗;2006年3月全国两会期间，58名政协委员提交的关于大运河保护和申遗的议案，使大运河再次成为全国注目的焦点。
2006年5月12日，由全国政协组织的京杭大运河保护与申遗考察活动在北京举行启动仪式。考察团将对京杭大运河沿线的北京、天津、河北、山东、江苏、浙江等城市进行调查研究，考察活动行程近两千公里，是大运河历规模较大的一次全程考察。
三、项目意义
北科大学子走近运河暑期社会实践活动旨通过与运河的零距离接触，紧跟“全国政协大运河保护与申遗考察团”，以大学生的视角，采用调查、宣传等方式，利用影像、图文、签字、报道、网络等形式，与当地政府、高校、媒体合作，认识运河、宣传运河、保护运河、亲身感受运河几千年的文化沉淀、深入了解运河这个具有特殊意义的历史文化遗产，从而引起全社会对京杭大运河的关注和重视，唤起沿河人民保护运河的意识。
四、调研地点
沿河十八个城市：北京、通州(区)、天津、杭州、镇江、清江、扬州、台儿庄、临清、苏州、湖州、宣城、淮安、徐州、聊城、济宁、德州、沧州18个城市他们分布在北京、河北、天津、山东、江苏、浙江六省。
五、项目内容
1.调研京杭大运河的历史与文化
1)寻找与京杭大运河相关的历史文物遗址，如石碑、老建筑等，了解历史;
2)查阅县志、水利志、地名志和地方文化等相关资料，今昔对比;
3)了解运河沿线的风土人情等;
4)采访了解运河有关的地方曲艺、舞蹈、戏剧、文学、民间艺术、民间传说、民俗等非物质遗产。
2.调查京杭大运河的经济效益
1) 大运河航运情况、发挥的功能、如何体现其价值;
2) 当地居民生活用水的来源及月用水量，各地是否有抢水，霸水、造水库等现象;
3) 大运河两岸的房地产业的发展，有无破坏运河两岸建筑风貌。
3.调研京杭大运河周围环境的现状
1) 大运河周围的植被情况;
2) 大运河里水产品饲养情况;
3) 大运河周围村庄，运河本体调查河道、堤堰、桥、闸、河道周边的情况和保护现状;
4) 运河两岸的建筑、城市景观设计，是否破坏运河景观;
5) 运河上有哪些水利设施;
4.了解当地政府对京杭大运河的保护政策
1)沿途通过对运河的考察、分析等，得出结论;对某一城市运河有无断流、河水浑浊度、垃圾等污染物倾倒入河的情况、排污口、水坝的数量等方面进行记录;
2)沿河取大运河水样;
3)当地政府所表现出的积极性：法规的制定，保护京杭大运河所采取的措施等;
4)运河航运的管理措施;
5)采访当地官员，了解管理运河的相关政策。
5.宣传保护京杭大运河重要性
1)针对沿岸居民开展丰富多彩的“爱护运河，支持申遗”宣讲活动;
2)开展“爱护运河，支持申遗” 万人签名活动;
3)联系当地媒体、大学共同开展保护运河的宣传活动，为运河申报世界遗产创造浓厚的气氛。
六、开展形式
主要通过实地调研、沿途访谈、政府座谈、宣讲、签名等形式，与当地政府、运河管理等相关部门、高校、媒体合作开展“爱护运河，支持申遗”学子走近运河系列活动。
七、项目目标
通过各分团的实践活动，在实践结束后，举行一场“我在运河身边的日子“专题实践图片展;开展一次《运河——我想对你说》征文活动;举办“科大学子走近运河”专题论坛;汇编《运河沿河现状调查》和《运河的故事》两本成果集。最后将相关成果报送有关部门作为大运河申遗决策的依据。
希望通过本次实践活动锻炼同学们的沟通交流能力和协作能力，激发同学们的爱国热情，让同学们在实践中养成保环意识，树立社会主义荣辱观，从小事做起，促进社会和谐发展。
八、时间安排
1、前期计划安排
1)5.20-5.26：通过网络、培训会、展板等宣传方式开展分团公开招募;
2)5.26-6.12：审核报名的团队和个人资料，进行团队和个人面试，确定团队;
3)6.12-6.19：开展团队培训工作;
4)6.19-7.15：和相关单位进一步协商沟通，进一步丰富实践形式和内容;
5)7.15—9.7：各分团实地考察调研;
6)9.7-9.15：实践团队收集、整理本团实践的成果和资料;
7)9.15-10.15：举行相关总结活动，编写成果集。
2、实践过程控制
1)根据同学时间安排进行大运河的调研活动，共同走完运河全程，完成实践任务;
2)实践期间，各实践团队要及时反馈团队信息，及时撰写新闻稿，和相关媒体联系，扩大团队实践影响;
3)实践结束一周后上交实践过程中的相关材料。
3、实践后期总结
1)实践结束后，各分团认真整理分析调研成果，撰写反映调研内容的、有一定水平的调研报告;
2)举行《运河——我想对你说》征文活动;举办一场“我在运河身边的日子”专题实践图片展;开展一次《运河——我想对你说》征文活动;举办“科大学子走近运河”专题论坛;汇编《运河沿河现状调查》和《运河的故事》两本成果集。
九、调研要求
1)诚信要求：应恪守诚实守信的诚信原则，本人切实开展调研，以高度的责任感，严谨，严肃认真的开展工作。
2)礼仪要求：在工作场所与被调查对象进行交流时，语言和举止须规范庄重，注意讲文明懂礼貌;对在调研工作中给予帮助和配合的单位和个人应表示谢意;体现良好的道德风貌。
3)工作要求：根据要求完成调研内容、撰写社会实践报告、分析其中数据。
4)纪律要求：注意人身安全，遵守法律法规;认真保管好调研资料，确保完整无缺。
十、组织招募
1、组织领导
学校设“京杭大运河”实践团领导小组，由校团委主要干部组成，负责该项目的前期策划招募、中期培训管理、后期数据整理分析工作。
2、调研团的招募
1)报名(符合以下条件的个人或团队可以报名)
①本人自愿按照要求开展工作，能够在规定的时间内开展调研活动;
② 组织能力强，诚实守信;
④ 具有一定的口头表达能力、沟通能力、写作能力、独立开展调研工作的能力;
⑤ 身体健康，能适应调研工作的身体素质要求;
⑥ 所组团队形式不限，人数8—10人。
2)初选
参照以下条件进行初选(具备以下一个或一个以上条件的优先选拔)
① 家庭所在地在京杭大运河沿线;
② 担任过学生干部;
④ 曾经参加社会实践活动，并具备较强的实践能力;
⑤ 团队整体或个人具有很强的口头表达能力、与人沟通能力、写作能力、独立开展企业调研工作的能力。
3)面试
由“京杭大运河”实践调研团领导小组对通过初选的团队或个人进行统一面试考核。
5)培训和模拟演练
由“京杭大运河”实践调研团领导小组聘请相关专家对招募团队或同学进行培训，并进行必要的模拟演练。
十一、资助办法
本调研团队各分团作为校级重点团队，按《北京科技大学学生社会实践经费开支执行办法(试行)》中相关规定执行;校团委根据实际情况，提供其他相关物资。
校团委实践部

策划方案

项目进程表

项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。

项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。

接下来我们看看项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。

项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。

品牌LOGO：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。

部门：在期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：

商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;

策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等 ;

推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;

客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等 ;

物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;

后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等;

成立活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的团队就是按照海陆空作战部队进行命名。当然，每个部门还会设立多个执行小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息安全小组，负责活动期间ERp系统和网络的安全和稳定等方面的工作。

各部门职责

运营部

1.活动报名及活动商品申报

2.制定活动方案

3.完成专题页画版、策划好页面导入接口。

4.专题页制定日收藏数据指标

5.跟进专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整(持续)

6.页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。

7.优惠劵派发入口、文案说明

8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标

9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10.通过CIM区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案

11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案

12.制订会员营销方案、会员特权与奖励方案

13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动

方案策划

品牌定位的精准性技巧

大家都在做swot分析，是不是拿出来优势、劣势、机会和威胁就ok了呢?完全不是。精准的品牌定位是把企业的优势与消费需求有机地结合在一起，能够让消费者清晰地感觉到这种优势是为其量身打造的。

随着中国制造向中国创造的过渡，国内企业在纷纷找寻品牌之路，如何打造中国品牌甚至全球品牌成为它们战略发展的重点和难点。而在这过程中，管理者们发现最初的产品定位不仅没能成为促进品牌发展，反而成为桎梏。“定位之父”、营销大师杰克.特劳特曾指出，定位就是通过塑造产品在品类汪洋中的差异化形象，使品牌实现有效区隔，由此在消费者心智中建立起来的品牌认知将成为企业竞争的核心资源。除了找准产品差异化市场外，中国企业还应该从哪些方面抢占消费者心智资源，强化品牌定位呢?

对定位战略有如下几点认识：第一、差异化的产品定位是基于对市场和消费者需求的分析，找出其中的空白或者容量巨大、竞争者少的市场，进行产品外形、价格、功能、服务等方面的定位。第二、品牌区隔要以占领消费者心智为目标，从单纯的产品定位上升至心理定位，使品牌成为消费者联想的首选，想到某类脑海中就立马出现某牌的名字。而这需要在进行品牌命名以及营销推广上都时刻将品牌与品类相联系，并以一贯的产品文化影响消费习惯。第三、品牌战略要有一致性。一旦确定了品牌定位，就要坚持下去，不能“逐利”，要“耐得住寂寞，经得起诱惑”，专注发展品牌价值内部的业务，以强化品牌形象为目标进行业务发展。

案例：方太厨电的精准定位战略

方太集团总裁茅忠群在选择进入吸油烟机行业前进行了一年的市场调研，发现当时家电行业有几百家企业在做，但是全部都集中在中低端市场，而高端品牌被清一色的国际品牌占据，由于不熟悉中国烹饪方式,这些国际品牌并没有进入吸油烟机市场。于是，茅忠群认为做“中国本土第一个高端的家电品牌”是一个差异化市场。并且，他非常清楚地定位只做吸油烟机，即专业化，在把吸油烟机做到第牌之后再延伸厨电的其他产品。因此，从一开始，茅忠群就定位方太厨电的专业化、高端化、精品化。

定位明确之后，还要为品牌起名字。“简单、易记、容易上口、联想、档次”成为品牌名称的衡量标准。以一位香港著名主持人“方太”命名的品牌不仅使人们一看到品牌就联想到厨具、吸油烟机行业，而且易记，具亲和力。而广告片推广语很多人至今仍记忆犹新：“炒菜有方太，抽油烟机更要有方太”，将品牌名字与产品、行业紧密结合，更强化了消费者对品牌的认知。 多年来，方太厨具一直坚持三不原则：不打价，不贴牌，不上市，保持高端形象。茅忠群说：“做高端就要耐的住寂寞，禁得起诱惑”，不能看着中低端市场大就眼红增加产品线，作为一个家电高端品牌，必须要经历时间的沉淀和考验。

品牌资产打造有利于市场运营的技巧

品牌资产模型的创建并不是拿来看的，而是要进行品牌资产运营，要让品牌与营销活动结合起来，发挥品牌效应，促进销售额和销售量的提升。

一、浅层资产与深层资产的区别与相互关系

如对一个成功品牌典型的理解就是要知名度高，浑然不知品牌中还有很重要的东西，如品牌核心价值、品质认可度、品牌联想、品牌美誉度、品牌溢价能力等，品牌建设应围绕品牌的各项资产进行综合的提升。品牌是一个立体的构成，品牌资产能为消费者和企业同时创造价值，其中为公司的价值创造是建立在消费者价值的基础之上的，因为，消费者从品牌资产上获得收益，故而更为认同、喜欢乃至爱上一个品牌并实施购买，从而为企业创造了价值。

清晰地认知品牌资产的五个指标之间的关系是科学建设品牌资产的前提。品牌资产中最基础的是知名度，然后是品质认可度。品牌知名度与品质认可度是品牌的初级浅层资产，因为拥有这两种品牌资产仅仅是品牌成功的基础，并不能构成竞争者难以复制的优势。

很显然，品牌的品质认可度属于顾客大脑中的品牌联想的一部分，是消费者对于该品牌的品质的正面的联想，从这个意义上讲，品质认可度应该归属于品牌联想。但为什么在品牌资产的分类中把品质认可度从品牌联想中剥离出来，提升到了与品牌联想、知名度等同一层级呢?因为，品质认可度对于任何一个品牌而言实在是太重要了。消费者对于品牌的品质认可程度，是品牌联想、核心价值、忠诚度等深层品牌资产的基础。品牌的知名度通过广告、公关很快能够在市场上确立，但是当消费者在对该品牌进行尝试性购买之后，却发现该品牌的产品、服务并不令人满意，那么这种知名度将是造成品牌覆灭的负资产。因此，把品质认可度从品牌联想中抽离出来，是强调了品质认可度的基础性价值，为了提醒我们的企业家，无论市场如何变化，消费者对于品牌品质的高认可度，将永远是品牌生存和发展的基石，是最不可或缺的资产。

二、浅层资产与深层资产的区别与相互关系

品牌核心价值是品牌的核心，也是品牌联想的重要组成部分，但品牌核心价值并不是品牌的唯一联想，品牌联想是丰富的、多元的。品牌核心价值是品牌的灵魂，是该品牌与其他品牌之间最显著的区隔。可以说任何一个品牌无论是经过周密的规划还是历史积淀自然形成的，留在消费者脑海中最关键的联想就应该是品牌的核心价值。那么在品牌资产金字塔模型中为什么没有将品牌核心价值单列出来呢?品牌联想是围绕品牌核心价值的一系列的联想，是一个内容丰富的集合，只有品牌核心价值的品牌联想未免给人以太过单薄、缺乏内涵的感觉，但没有核心价值的联想是缺乏营销力的联想，核心价值是品牌联想的主体，如果核心价值从品牌联想中剥离出来，那么主体缺失，品牌联想这个概念也就不存在了。因此核心价值不能从品牌联想中剥离出来。品牌联想是品牌从初级阶段向高级阶段过渡的重要资产指标，品牌是否拥有丰富的联想将决定品牌是否能够长久的在市场上立足，是否能获得消费者的认同和喜爱，是否能够获得比竞争品牌更高的溢价。

三、深层品牌资产带来差异化优势和主要财务贡献

在品牌资产金字塔中，品牌联想带来差异化的竞争优势，品牌忠诚度和品牌溢价能力为品牌主带来更多市场份额和丰厚的利润(主要财务贡献)。所以，品牌联想、品牌忠诚度、品牌溢价能力是品牌，品牌忠诚度和品牌的溢价能力属于是结果性的品牌资产，是伴随品牌知名度、认可度、品牌联想这三大品牌资产创建后的产物。品牌忠诚度和品牌溢价能力的高低取决于该品牌是否拥有广泛的知名度、是否拥有良好的品质认可度以及以品牌核心价值为主要内容的丰富的、积极的品牌联想。也就是说，品牌忠诚度和品牌溢价能力是企业拥有了知名度、品质认可度、品牌联想等品牌资产后的一种必然结果。

品牌运营策略有利于价值实现的技巧

一、变简单的品牌推广为系统化的品牌经营

中国企业都很热衷于简单的品牌推广，比方说请明星代言或者上电视做广告等等，这是大品牌的专利，小企业选择这一条道无异于是充当市场炮灰，况且，这种模式在产品、价格和销售模式都已经高度同质化程度高的今天，已经明显地显得过于传统和过时了。价格昂贵不说，最后都因为投入不足而沦落为简单的产品推广，真正产生品牌效应的却不多。因为真正的品牌是需要进行系统化的品牌经营才能形成的。系统化的人品牌经营首先需要改善品牌思维、优化品牌战略、设定品牌目标;更需要找到品牌差异、完善品牌优势、重新进行精准的品牌定位;最重要的需要完善产品结构、建立品牌运营体系、设立专门的品牌机构、集中品牌资源、统牌策略，实施规范化的品牌营销管理。

二、变单向的线上推销为互动型的线下营销

自从进入到网络时代，人类的生活方式已经被彻底改变，所以，网络营销也开始被越来越多的企业所接受。可是，很多企业的营销却仅仅只局限于简单的网络推广——请几个人，在

一些b2bb2c网站不停地注册并发布产品信息，这是一种单相思般的简单销售，很多企业连写几篇软文发帖都不会。这种推销方法其实很被动，况且没有任何互动性可言，根本无法让市场记住你。再说，这种销售只是局限于把产品卖出去，只是凭据个人经验能力在一个点上发挥，而营销却是让产品今后也能卖的更好，需要在一个面上发力，所以，企业还得变被动为主动，在进行线上推销的同时，还得设法举办一些线下营销活动，设法与客户互动，让客户记住并接受你的品牌。记住：线上做的事情，线下一定要有表现;线下做的活动，线上一定要有传播。

三、变通俗地追求产品价格为追求品牌价值

一双运动鞋，在工厂里就值60元，贴上李宁标签就值200多，贴上阿迪标签就值600多，这就是品牌价值。在产品、价格和市场都高度同质化的今天，价格战已然成为企业品牌自杀的利器。所以，提升品牌价值就是当务之急。品牌价值的80%是文化，它代表着一种口碑，一种品位，一种格调，乃至代表了一种生活方式。深谙此道的企业都已经赚得盆满钵满。所以，提炼品牌文化理念、赋予品牌的文化内涵，培育品牌文化，改变传播途径和方法，让品牌意识渗透到每一个角落，从而影响到社会大众，就是品牌价值提升的重要手段。

品牌整合营销传播以消费者为出发点的技巧

整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ，企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者 资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能;运用各种传 播手段时，必须传播一致的品牌形象。 对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利 用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加 了。分享整合营销传播的六种方法：

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。

2、研究消费者

这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

3、接触管理

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

6、传播手段的组合

所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

结束语

品牌策划的核心是品牌传播，以及能够使品牌与消费者之间建立起有效的联结，因此，品牌策划公司在进行品牌策划时要遵循规范性、实用性、传播性、关联性等原则。任立军指出，品牌并非孤立存在的，品牌的作用一定是与其他的营销活动联结在一起，因此，品牌策划切不可于游离于营销实践之外。

酒店婚宴策划方案策划

现代人社会生活比较繁忙，很多新人都选择在酒店举行婚宴，既减轻了负担，又给人以好印象。选择携手步上红地毯与相爱的人共度一生，是人间何等的美事，而一场精致浪漫的婚宴更是多数新人心中的美梦。不过婚宴是两家人共同参与的大事，于是事前的计划和协商是必要的。
舞会式晚宴
年轻人有新的主张与过人的精力，不喜欢隆重地拜天地，很多人喜欢办一场舞会，和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴，餐饮的方式大都采用自助式，大家酒足饭饱后，放出音乐，轻歌曼舞、尽情欢乐。
一般餐厅喜宴
如果预算不是很高，个性上又比较不爱摆阔绰排场，那就可以选择经济实惠的餐厅来请大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐厅，场地固然有些拥挤，也缺乏音乐美酒点缀，但宾主间的距离却更近了。
令婚礼完美的细节
结婚无疑是令人雀跃万分的日子，可是为了筹办婚礼，准新郎准新娘都会被一大堆事务烦扰着，往往忽略了许多细节。为了让婚礼更加完善，请注意以下各项：
◇写一封信，记下你们对新生活的展望和梦想，并将它收藏起来。直至你们以后的岁月。如二十五周年纪念，一起打开它，看你俩生活是否如当初的祈望。
◇在请贴上印上路线图，让嘉宾们清楚的知道婚礼举行的正确位置。
◇为你们的怀念拟定一个主题吧！还有鲜花的配合是很重要的，要注意不同的鲜花有不同的特别意思。
◇婚礼的当天，可以为自己和伴侣喷上喜欢的香水，可使大家精神抖擞。
◇如果新婚夫妇喜欢打破传统，那么为自己拟订一份别开生面的讲词吧！
◇在会场内预备一间新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首饰和衣服。
◇由新郎带领父母进入会场就坐，以示尊重。
◇请一位朋友或家属将你们初次见面的照片或录象带剪辑好，在会场中播放。
◇安排乐队献唱或在场中播放音乐。
◇当你和伴侣欢度蜜月旅行期间，不要忘记为父母带来惊喜——寄张明信片给他们吧！

“我为文明寝室代言”暨样板寝室开放日策划书

为了将学生宿舍建成整洁、优雅、团结、文明的学习场所，培养我们的集体意识，发挥同学们自我教育，自我管理的作用，营造适宜学习、适宜休息的校园环境，提高校园整体文明程度，实现建设和谐、绿色校园的目的，我们开展学生宿舍文明修身系列活动。我们将通过举办这次活动，张扬自我个性，提升宿舍文化品位，深化宿舍卫生观念。

一、活动主题

我为文明寝室代言暨样板寝室开放日

二、活动对象

国际交流学院全体学生

三、主办部门

国际交流学院楼管部

四、活动时间

XX年6月3日(周三） 下午14:00-16:00

五、具体程序

1. 有免检寝室和文明寝室称号的寝室报名自荐

2. 国际交流学院楼管部负责推选出样板寝室（男女寝室各2个）

3. 同学们在指定的时间段参观寝室，不允许去异性寝室参观

六、报名自荐方式

免检寝室或者文明寝室长将样板寝室报名表上报给楼管部楼吉宇同学，截止时间为5月29日礼拜五。

样板寝室报名表

寝室号

所在班级

联系人

联系方式

七、样板寝室要求

入选的样板寝室需要按照寝室卫生评分标准，提供寝室样板照片（至少5张） 联系人：楼管部 楼吉宇 移动短号：630363

八、照片要求

电子照片既要能够体现卫生情况，又要能够体现寝室文化的特色。

九、样板寝室公布（寝室号+代表照片）

6月1日 周一（见国交学工微信群）

十、活动奖励

1、入选的样板寝室成员都将获得精美的奖品（暂时保密）

2、参观的同学都将获得第二课堂学分（带上第二课堂本）

国际交流学院楼管部

XX年5月25日
策划书附件

寝室卫生评分标准细则

百分制，满分100分。
（一） 床铺（15分）
1、 棉被、枕头叠放整齐、规范、铁架无乱挂衣物。（1115分）
2、 棉被、枕头叠放整齐，但不太规范，铁架挂有少许衣物。（510分）
3、 棉被、枕头凌乱不堪，铁架挂满衣物且不整齐。（5分以下）
（二） 地面（10分）
1、 地面清洁、无积水、无纸屑杂物。（810分）
2、 地面较干净，有少量积水，有少量纸屑杂物。（47分）
3、 地面脏乱，垃圾外溢。（4分以下）
（三） 床底（10分）
1、 鞋子摆放整齐成直线，行李、背包叠放有序。（810分）
2、 鞋子摆放较整齐，行李、背包叠放基本有序。（47分）
3、 鞋子、行李、背包乱堆乱放，杂乱无章。（4分以下）
（四） 桌子（15分）
1、 桌面干净，书籍、物品摆放有序。（1115分）
2、 桌面较干净，书籍、物品摆放较整齐。（510分）
3、 桌面参差不齐，书籍、物品摆放混乱。（5分以下）
（五） 椅子（10分）
1、 椅子摆放整齐、都置于桌下、无挂衣物。（8-10分）
2、 椅子摆放较整齐，个别未置于桌下、有挂衣物。（4-7分）
3、 椅子摆放混乱，堆放衣物。（4分以下）
（六） 卫生间（15分）
1、 卫生间清洁干净，无污垢。水槽冲洗干净，脸盆、毛巾等日用品排放整齐、美观。（1115分）
2、 卫生间较清洁，有少量污垢沉淀，水槽冲洗不干净，脸盆、毛巾等日用品排放较整齐、美观。（510分）
3、 卫生间肮脏，沾满黄色污垢。水槽无冲洗，槽底有污垢，日用品摆放参差不齐。（5分以下）
（七） 墙壁门窗（5分）
1、 墙壁门窗干净，窗户无水痕，透明清晰。（45分）
2、 墙壁门窗较干净。（23分）
3、 墙壁门窗有脚印，门窗没有擦洗，天花板有明显蜘蛛网。（2分以下）
（八） 阳台（15分）
1、 阳台整洁，无垃圾、杂物堆放。（1115分）
2、 阳台较整洁，有少量杂物堆放。（510分）
3、 阳台脏乱，有垃圾、杂物堆放。（5分以下）
（九） 整体分（5分）
宿舍布置的整体美观程度，是否有异味等，要求检查人员实事求是的态度。
1、 感觉良好。（45分）
2、 感觉一般。（23分）
3、 感觉极差。（2分以下）

请童鞋们积极参与报名哦！

网络推广方案策划方案

以下是小编为大家整理的关于最新网络推广方案策划方案的文章，供大家参考！！
　一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

(一)SEO优化

1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)官方网站建设推广方式：

1、全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2、门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3、博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4、论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

5、提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6、贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7、QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8、网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9、免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11、水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12、免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13、网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。《样板房策划方案》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“征集样板房的策划方案”专题！