写好个人的工作总结是把自己的工作做得更好、更有成效,使之不断迈上新台阶的表现。下面是小编搜集整理的个人工作总结与展望计划,欢迎阅读。
第一篇:个人工作总结与展望
尊敬的公司领导:
首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。 我是李鹏,我在2xxx年11月23日应聘进入中富公司,任商务经理一职。两个月来,我积极学习公司文化与制度,努力提升自己的专业素质,迅速地融入公司集体与部门团队,配合部门经理与其他成员,完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。
一、 工作总结
作为商务经理,我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来,我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策,市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有:
1. 建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。
2. 针对竞争产品初步做了市场调查,准确记录信息。
3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。
4. 完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。
二 、 工作计划
根据个人岗位职责及任务分配,针对前阶段工作中存在的问题,加以思考、分析、改进,对下一步的工作有清晰的计划,明确的目标。主要工作计划有:
1.完成之前未完成的工作:跟进完成的工作;跟进为完成原因事宜。
2.完成下一步工作:改进部分存在的问题,积极跟进每个环节。
3.完成更多的成绩:积极了解各行业的信息工作,提高专业素质,并更好完成销售工作。
三、工作展望
以成为一个优秀的职业商务人员为目标。
1. 积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
2. 积极学习公司制度与文化,热爱公司,以服务公司为荣,具备强烈的责任感与使命感,有较高的道德素质和专业素质。
3. 积极思考,努力学习、进步,具备优秀的思考与解决问题的能力,以丰富的经验为基础,具备优秀的创造能力。
4. 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。
5. 具备优秀的语言能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩,我将努力地工作学习,提升自己的专业能力,为公司鞠躬尽瘁,奉献自己的青春和才智。
我热爱中富公司,我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员,恳请领导批评指导。
第二篇:个人工作总结与展望
尊敬的公司领导:
我是,我在年月日应聘进入公司,任一职。三个月来,我积极学习公司文化与制度,努力提升自己的专业素质,迅速地融入公司集体与部门团队,配合部门经理与其他成员,完成各项工作。现将这三个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。
一、 工作总结
作为,我的工作主要是。三个月以来,我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策、法律法规,具备较好的专业素质,配合团队完成各项工作。主要工作成果有:
1. 建立部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统,查阅方便。
2. 建立部的费用台帐。费用台帐简明扼要,准确记录资金进入与支出,有利于节约开发成本。
3. 管理部的资料档案台帐。收集整理资料档案,保证资料档案的齐备;资料的借用、收回规范有序,保证资料档案的完整。
4. 管理部的费用台帐,每月和财务部核对部借支与冲账金额,保证台帐的准确。
5. 配合完成部的月度工作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。
6. 负责部的内勤管理工作,跟踪工作进度,跟进配套文件。
7. 协助经理协调与各部门之间的关系。
二、工作计划
根据个人岗位职责及任务分配,针对前阶段工作中存在的问题,加以思考、分析、改进,对下一步的工作有清晰的计划,明确的目标。主要工作计划有:
1.完成之前未完成的工作:跟进工作;跟进事宜。
2.完成个人岗位下一步工作:改进资料档案台帐与资金台帐,做到动态控制,节约成本;改进部的问题,积极跟进每个环节;更好地配合部门经理及部门成员跟进工作;更好完成部门内勤管理工作及协调工作。
3.接受并负责完成更多的管理工作:积极学习工作流程,提高专业素
质,接受并完成各项工作。
三、工作展望
以成为一个优秀的职业经理人为目标。
1. 积极学习相关的专业知识和相关法律法规,具备优秀的专业素质。
2. 积极学习公司制度与文化,热爱公司,以服务公司为荣,具备
强烈的责任感与使命感,有较高的道德素质和心理素质。
3. 积极思考,努力学习、进步,具备优秀的思考与解决问题的能力,以丰富的
经验为基础,具备优秀的创造能力。
4. 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。
5. 具备优秀的管理能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩,我将努力地工作学习,提升自己的专业能力和管理能力,为公司鞠躬尽瘁,奉献自己的青春和才智。
我热爱公司,我希望自己能成为公司的正式员工,恳请领导批准。
小学教育教学工作总结与展望
***小学教育教学工作总结与展望忙碌而紧张的20xx年在一声声迫近进的爆竹声中,一点一点的离我们远去了,给我们留下的有欣喜,有回味,有苦辣,更有失败。回首一年的工作历程,能给我们警醒的有很多,现将工作中的成与败、得与失总结如下。一强教师专业水平的提高,奠好教学改革的基石教育要发展,教师要先行。为了能够更快的推动新课程改革在我校的进程,是学生各方面素质得到更好的发展,我校在本学期加强了教师专业水平的培训。1﹑组织教师学习理论知识,指导教学行为本学期伊始,我校就购入了一批新书,专供教师学习之用。如《小学生学会提问的实验研究》,《新课程理念的探索实践》,《自主愉快创造性的学习》等,老师们借阅并做了笔记。此外,我们充分利用每周四教研时间,学习课标,探讨教学方法。在与书本对话的同时,我们倡导教师间的同伴互助,相互交流。每周,老师们将自己在教学中的问题反馈上来,我们在校内展开讨论,两个人,三个人,抑或几个人,人人都可以发表意见,在不断的争鸣和交流中提高自己的教学水平,而在讨论中发现自己的想法难以站住脚根时,就会自发的回过头来学习理论。这样,就形成了一个良性循环,让教师不断提高自己的业务水平。具有争议的问题,校长结合理论在教研时间给以解答。本学期,我校就“怎样培养小学生的提问能力”﹑“如何有效发挥合作学习的作用”等几场讲座。很好的做到了有疑必问,有问必答。另外,我校倡导教师在业余时间自学理论知识,利用自己手中的书籍,和学校所有的报刊杂志,以及塔小的网上资源,开拓视野,增长自己的见识。2坚持听课,把好上课关。上课,是学生汲取知识的关键时刻。本学期,我校开展了各种活动来优化课堂教学。首先是推门课和邀请课相结合。开学初,我听了一年级**老师的汉语拼音课《我是一只小鸽子》。课前,我先听了她的说课并给做了指导,然后听她上课,再根据教学中发现的问题在课后做有针对性的指导,收效不错。我们还搞了“人人一节最佳课”活动,并推选出了***和***两位老师的两节课,在全校老师面前展示,各位老师都写出了深刻的评课材料,对全体教师的教学水平的提高有很大作用。11月,市教委的***老师来我乡,我校的***老师有幸上了一节课,经过杨校长的精心指导获得了好评。**老师的邀请课《让小球动起来》,开始在四二班上的并不理想,缺乏让学生探究的理念,经过相互的交流,她重新设计教案,在四一班上的很成功。这就是我们说课,讲课,评课三结合的循环往复的工作路线,将研究课和家常课相结合,将推门课和邀请课相结合。3加强师德师风建设,建立事业观。组织教师学习了《教师职业道德》,《关于进一步加强和改进未成年人的思想道德建设的若干意见》,树立爱学生,爱岗位,爱事业的思想,更好的为学生服务,为家长服务,杜绝体罚和变相体罚现象发生。二﹑ 规范教学常规管理,提高教学质量提高教学质量的前提是备课,只有备好课才能上好课。要重视备课的质量,而不在字数的多少。教师必须把握好教材的知识点,教学的重难点,了解学生的知识储备,创设合理的教学情境,才能在课堂上游刃有余,培养学生的学习兴趣,调动学生的学习积极性。每月检查备课一次,要求教师重视学法指导,强调关注学生的思维过程,重视能力的培养。并要求教师每课都写出教学反思,思索自己在教学中的成功与失败,每月写两份教学论文,挑选好的上交教育组。其中,涌现了很多有价值的教学论文。另外,要求教师不留重复性作业,讲究作业的针对性,开放性,增进学生得学习兴趣。每月检查学生作业一次。首先加强对学生写字的要求,要求人人写规范字,并组织了作业展览,对学生的触动很大,作业水平有了很大的提高。积累本和日记本是这学期检查的重点,结合“精品天天读,感悟天天说”开展了广泛的读书活动,指导学生积累好词好句并加以运用,要求教师给以评价,使学生的作文能力不断提高。作为学校工作的重中之重,仍旧是六年级的毕业汇考的质量问题。在期中考试结束后,召开了一次家长座谈会,取得了家长的支持,也稳定了学生的情绪。跟踪六年级教师听课,端正教学思路,上好每一节课,既要教会知识又要教会方法,使学生能灵活应变,举一反三。对于后进生因材施教,从基础抓起,提高成绩。本次期末考试成绩理想。三﹑ 对于来年的展望今年,教导主任的工作对于我来说是忙乱的,但我相信明年会更好。下学期,我会依据上级的要求制定更加周密的计划,有任务的布置,还要有检查的记录,使自己的工作更有步骤,更系统化。作业和备课,定期查与抽查相结合,开展作业与备课的展览活动,并评出奖。对于作业和备课的要求要更加具体化,让教师和学生们有章可查,有法可依。坚持听推门课,开学就开始,使优化课堂的脚步加快。帮助教师提高思想认识,认真对待工作,学习理论,分析教学现象,写出高质量的教学反思。我自身要更加严格的要求自己,多学习,多请教,学做事,学做人,遇事多角度考虑,想在前,做在后,不负领导对我的信任。在下学期,走入课堂,潜心教改,争取摸索出一条属于自己的路。在今年的工作中虽有许多不足之出,但我也摸到了许多门道,抬头看,前路漫漫,手握披荆斩棘的利剑,斩妖除魔,让一身的正气浩然在天地之间!不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:
1、 主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;
3、 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:
1、 外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。
信研0610班党支部工作总结与展望
自XX年9月一群年轻人顺利踏入北科大校门后,一个崭新的充满活力的组织——“信研0610班党支部”便应运而生。这群年轻人因为有这个组织而自豪,因为缘分走到了一起,因为有着共同的目标而携手共进。转眼,一个学期的时光已从我们身边悄悄流逝,为了更好的指导下一步的工作,现特将本党支部的基本情况和上一学期的工作情况进行总结,望各位能给予批评和指正。
(一)党支部基本情况
信研0610班党支部属于班级党支部,成立于XX年9月。全体党员同属计算机应用技术专业。现有正式党员10人,预备党员4人,1名入党积极分子,另有6人写了入党申请书,其中仅一名女生。支部书记由计东担任,宣传委员为文静,组织委员为刘兴彬。全体成员的年龄都在28岁以下。其中,6名写了入党申请书的同学为支部成立以来新吸收的成员。
(二)活动开展情况
作为新生党支部,在接受了学校和学院的双重培训之后,信研0610班党支部的第一次组织生活会于XX年11月14日举行。本次组织生活会的主要任务是搭建本党支部的组织架构,让“信研0610班党支部”这个大家庭的各位成员彼此熟悉和了解。通过本次生活会,我们讨论并决定了以后每次组织生活会的时间,并制定每两周召开一次和签到制度。另外,各位党员广泛讨论了以后组织生活召开的形式。
针对新生党员对党的理论知识的淡忘,支委会讨论了对各位党员的理论知识的加强,并于11月28日的支部组织生活会上开展了一次围绕《党章》的知识竞赛。党员、预备党员及入党积极分子共14人参加,由书记计东和宣传委员文静主持,剩余12人分成3队进行竞答。本次活动还得到了嘉宾信研065班党支书王传经的支持,作为本次竞赛的裁判。比赛采取了轮流回答、抢答的形式,包括选择题、判断题和问答题,竞赛内容涉及党章中的方方面面。在近一个半小时的时间里,全体党员积极参与,气氛热烈,不时传出阵阵欢笑声。最后以班长所在队的2号队胜出,并且获得了意想不到的奖品。通过本次活动,各位党员感慨颇多,一致肯定本次活动的形式非常好,能在欢笑声中掌握枯燥的理论知识。
在接下来的两次组织生活会上,本党支部主要围绕了“八荣八耻”进行了学习。对“八荣八耻”的学习,主要采取观看录像的形式,题材是中央电视台《道德观察》“五一”特别节目“一鸣论道”(本光盘是由支部书记计东同曹辉灿到中关村亲自购买获得)。本节目主要以身边的生活实例,并结合主持人的精彩点评,鲜明地阐述了我们身边的道德风尚。通过对“八荣八耻”的学习,各位党员及入党积极分子在对“八荣八耻”的认识上好好的补了一课,同时对构建社会主义和谐社会有了新的认识。
为了丰富党支部党员的业余生活,于XX年12月16日支部组织参观了中国国家博物馆(即中国历史博物馆)。在三个多小时的时间里,我们参观了9个场馆,既有宋代的陶瓷、也有明清时代的彩绘,以及外国友朋赠送中国领导人的奇珍异宝等。尽管,那天的温度比较低,风也挺凛冽,却挡不住各位党员同志的热情。通过参观,我们体味了我国历史的博大精深,以及我国与异国文化的交融。
(三)不足与展望
尽管班级支委会已经做出了努力,开展了一系列活动,但仍旧存在一些缺点和不足。首先,党员发展工作做得不够。本支部仍需要广泛接收积极入党的同学,包括发展预备党员和注重对入党积极分子的培养。其次,党员实践不够。本着从我党“全心全意为人民服务”的宗旨出发,并根据我校的“崇尚实践”的校训,我们仍需要培养党员同志服务于群众的意识,让党员同志走入到同学中去,走入到身边社会中去。
针对以上缺点和不足,以及对学校其它优秀党支部的学习,本党支部对本学期的支部工作作了简单规划。首先,在保证党员质量的前提下,要大力发展党员。其次,更广泛地开展支部活动,包括与学校其它学院其它系的支部联谊、科技讨论,走入身边社会等活动。再次,开展更加丰富的组织生活会,加强党员的理论学习不放松,提高党员同志的自身素质。
以上是本党支部的学期工作总结与新学期展望。
信研0610班党支部书记 计东
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