销售业务员辞职信范文

我们在工作中应当要有计划和安排。为了确保工作或事情能够顺利进行，我们应该预先做好一份工作方案。方案写得好，工作也能更快见到成绩，优秀的文案该怎么下笔呢？小编特别整理来自网络的销售业务员辞职信范文，更多相关内容请继续关注本网站。

尊敬的领导：

您好！

首先感谢19个月来在公司里得到领导的关心与爱护。

使我一个本对业务员这一行工作不太熟悉的楞小子也学会了圆滑和快人快语，为的是与竟争对手抢占市场；喝酒，为的是与客户拉近关系；学会了与陌生人称兄道弟，为的是把手中的产品推出去；应酬与各类人打交道，为的是帮公司争取更多的市场信息；但我还是要辞职。

因为我原本不喜欢做事圆滑更不是我一惯的作人原则，对则是对，错则是错。

但在业务场上好象一切都变了味似提，对的也变成错了，错的也变成对了，只有共同的利益，没有永远的朋友让我时时心里不是滋味。昨天还握手酒桌上，今天就闹翻脸，一切的一切都是为了利益！为了利益什么事都可能发生。

虽然工资奖金按完成任务来分成，收入也不错，但我还是要辞职了。因为近来我已找不着我自已了，也不知道自己在做什么。为了什么工作，工作是为了什么？这样的生活太可怕，这样的日子太难过，这种状态工作太难干，其实并不难，只是心里难过，说的都不是心里话，干的都不是心里想干的事。

还记得吗？我来面试的时候你说“你是我在网上唯一招的一个，一直以来我都为此而自豪，也就是从那一刻起我认定了我是你的一兵。”为了更好的做好这一兵我可以说不惜一切代价。

还记得吗？你对我的每次夸奖吗？都是你对我工作和我这个人的认可，使我更加自豪的工作。

还记得吗？我们一起走市场，与客户沟通，了解相应的客户，及业务的每天真正的工作状态吗？

太多的记得，这段日子在我眼前和脑海里闪过，总之与你一起工作我还是觉得很快乐。

回首19个月时间以来，真是一言难尽，既有成绩，也有很多的不足，但还有更多的无奈和心酸。

也许下面很多话都比较的尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，但我的目的只是想谈一下这19个月我在公司的一点感受，一点体会，一点点感想，并希望能对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。

先来说一下我在公司的个人成长经历。

xx年x月x8日到公司的，那时候还是个对怎样搞销售和客户关系也不太懂，一开始在公司里也比较的拘谨，但我还是真心诚意的热情的对待每一个人，我希望用我的真诚来得到别人的认可和接受，先首，我是一个实事求是的人，不会与其他人同流和屋，耐心不足，冲动的性格，在这点上我是很吃亏的，在公司内部人际关系上处理的不好，给我的工作带来很多的不利因素，渐渐地矛盾就体现出来了，当时我人际关系上的压力很大（集体辞职事件），就在这样的状态下我又过了3个月，根本没有过多的精力用到销售上去，然后跑了车队，最后经理由霍来当，他一天到晚玩心计，勾心斗角，不久您就撑起了全局，我看到了公司的一点希望，也有了一点激情，在您的引导下，我们一起开始全力开发市场，生意也一天天的好起来，自然而然，在公司的感觉也好多了，但我拿的薪水还是不多，全部加起来大约有1000元多点吧，由于您的关爱我所拿到的报酬才有所提高，我也比较的满意，但是就在我努力争取更高报酬的时候，又没有做好人际关系，当然我辞职还有别的原因，这个只是其中之一，我在下面还有详细的内容。

这是我19个月来的一个基本的情况，希望您能从中看出点什么来，悟出点什么道理来。人是慢慢成长起来的，不经历风雨怎会见彩虹，现在的我已经慢慢成熟起来了，更加进一步了解了社会，了解市场，更一步了解人际关系，并能够主动的良好的发展人际关系，从这一点上说，我是感谢公司，感谢您，是您给了我这样的一个锻练机会，使我了解到市场竞争的激烈，人际关系的复杂性。

在我之前已经有很多人走了，您有没有想过是什么原因呢，这样一来，很多的问题就出来了

销售部门的重要性在哪？

销售人员的动力、激情在哪？

对销售人员的激励机制在哪？

营销人才机制在哪？

纪律，只是公司的游戏规则。

它是要靠“人”来遵守的，游戏规则是死的，人是活的业务经理要知道业务员的职责是干什么的？业务员主要是为公司创造利润的，而不是用来开会的。开会是专门针对业绩差的业务员所做的磨刀功夫。如果一个业绩很好的业务员，应该给他空间，作为主管应该注重结果，而不是“过程”。

一家公司纪律很严格，但绩效很差，只维护纪律有什么用，一个成功的经营者要把市场当成战场，把员工当成你的武士，除了给他刀剑之外，还要帮他磨刀，否则您发给他的只是一把迟钝的刀，怎能跟那些拿着锐利武器的人厮杀。

怎么样才能只注重“结果”，不重“过程”呢？我对这句话的理解为，不是不重视过程，只是重视结果大于过程。国内很多企业花了很高的代价来学习外企的经验和模式，当然也有学习很成功的企业，但更多的是失败，为什么会失败呢？最关键的是国内企业的中高层管理人员专业性和职业性不及外企，无法做到真正的过程管理。其实在模式上不要去照搬别人的，因为模式虽好，但是，环境和人都在发生变化，我认为模式要结合企业内部的实际情况，建立适合企业本身发展的运作模式。目前国内企业存在很多的销售模式，每一种销售模式都有很成功的企业。您可以选择适合自身企业发展的模式，我觉得这句话讲得好：“没有理性的速度是不可持续的，没有体系支撑的规模是靠不住的”，希望您能以此为戒。

营销过程管理讲究一个艺术性，或者说人性化管理方式，而不是只靠一些条条框框，月底的一张张表格来代替，在这样“严格”的管理方式下，试问哪个业务员能轻松完成工作，这样的管理方式下所产生的效果好吗？您或者可以换一个思考方式，从怎么才能提高业务员的积极性，主动性，工作热情的角度出发，来调整管理机制，我想好多的问题就都可以迎刃而解了。

人性化管理应当是今后发展的趋势，它讲究的是以人为本，公司是由人组成的，人与人之间的关系间接或直接的会影响到公司的业绩，特别是在面向市场的销售尤其重要，业务经理和业务员之间要相互了解，沟通，业务经理要关心自己的下属，爱护自己的下属，要让业务员感觉到公司就像是一个大家庭，大家在一起有一种凝聚力，有什么问题大家可以提出来，一起分析解决，要让员工感觉是为了自己在工作，有了这样的一种气氛，团队精神更加的强有力，员工做起事来会更加的卖力，因为他们知道在公司上班不光光是为了获得薪金，更多的是获得了精神上的一种愉悦，一种满足，工作就会有激情，有动力，公司可以通过组织一些活动来发扬团队精神。这就要有管理方面的人才，能够把握管理的力度，既要发挥全体员工的团队合作精神，又要能把时常事务打理的井井有条，把握好公司大的发展方向，有了这样的人才公司才有活力，业务员才有发挥的空间。

到公司19个多月，老业务员剩下不多了（郭例外），这是为什么呢？您有没有详细的想一想？——人才流失问题，这是现代企业最为头疼的问题，培养出来的业务员一个接一个的走了，对公司业务影响大吗？或许您觉得不在乎，您觉得客户不会因为换一个业务员而停止对公司的业务，您或许觉得业务员是靠了公司才能做到做好业务，业务员走了对公司业务影响不大，如果您是这样想的（只是个人猜测）哪您就错了，一家公司业务的好坏，关键是看你所用的业务高手，这个您可以从报表统计中看出来，而业务高手为什么会到您公司来，无非二点，金钱和地位的诱惑，试想如果在一家公司一赚不到钱二没有相应的职位，哪想不让他走也难，对业务员来讲，连最起码的个人奖金也拿不到或者说发放不合理的话，哪留在公司还有什么意思，我们公司在业务员奖金发放上确实存在不合理现象，详细的我就不多说了，说了也没什么意思。

在人才的选择也相当的重要，公司通过几年的发展，在人才选用上应当重视，您不是也认为销售是公司最重要的吗？哪么在这么重要的部门里，更加需要重视人才的培养和应用，就要用可以直接用做好业务的人，而不是象以前一样，找些什么都不懂得人来，经过一年乃至更长的时间培训，公司没有这个精力，也没有这个时间来等你培养人才，当今竞争激烈的社会，你不发展就是等于落后，“发展就是硬道理”，您有没有考虑过人才的发展。公司运作了几年有没有发展？进步大不大呢？一想到这里，我的心慢慢变凉，眼前一阵迷茫，脑海里有无数个问号正在等待解答。

现公司存在二大类的问题，一是机制，二是管理。上面说的最多的是人才问题，缺乏人才就是缺乏管理，当今社会是人才竞争的社会，以人为本才是企业发展的根本，现公司还包括中层管理人员的素质问题，正所谓上梁不正下梁歪，随着人才的进入，相应的机制也要不断的调整，来适应人才的发展，企业的发展。我希望公司能够有美好的明天，但公司能有美好明天吗？问自己这个问题时，心中有一种说不清的感觉。

从内心期望来说，我当然希望公司在您的领导下越来越好，越来越发达，越来越兴旺，越来越强大。

然而，这只是我的一厢情愿。

我们有这个充分条件吗？

我们有这个必要条件吗？

我们有实现这个目标的资源积累和赢利模式吗？

我们有实现这个目标的制度保障和组织架构吗？

我们有实现这个目标的人才储备和人才机制吗？

……

然而，这些我们好象都没有啊！要有，也都只是短板，也不至于依靠着壳牌，就是我们不够强大。

虽然，我们有一个还算不错的老板，但没有上述这些条件或条件不足，没有很好的组织架构和人才机制，也就没有强有力的管理水平和执行水平，所以这些因素就构成我们企业前景的困扰因素。但是，也并不是说，没有上述因素，我们的明天就很暗淡。

所有这些，也许很不中听，也许很逆耳，但有三点是非常肯定

1、我不是刻意去中伤什么，也不是刻意去评论什么，我只是想让您知道和明白，公司需要改善和加强的地方太多了，不然，谈何公司的明天啊？

2、我本身确也存在很多问题，对自己的定位上、在心态的把握上、与大家的沟通上，我有很多做得非常不够的地方，那是我该深刻检讨的方面，也是急需提高的方面；

3、我对公司的十分的关注，我非常相信您能把这个企业带向成功。当然，您不用担心也不必担心我，地球离了谁都照转。

我想也应该写份象样的辞职给您，也不知道写什么，想了很久。写了以上的辞职申请，决定既然走了，就要最后为老大做件我想做的事情好了。

此致

敬礼！

辞职人：xx

日期

F132.com延伸阅读

单位业务员推荐信

尊敬的移民官：

您好!非常高兴向您介绍曾经在我公司工作过的朱xx先生。朱xx先生在19xx年4月至20xx年6月期间任职于xxxx电子科技有限公司，19xx年4月到19xx年12月担任业务员，19xx年1月到20xx年6月担任业务部经理。在此期间朱xx先生留给我深刻印象的是他吃苦耐劳的和勇于创新的精神，以及负责任的态度。

xxxx电子科技有限公司成立于19xx年4月，是专业研发生产医疗设备的高新技术企业。公司注册资本为500万元，实收资本为500万元。公司主营医疗器械和电子仪器设备的开发，生产和销售。公司主要产品有二、三类医用高频仪器设备，二类医用电子仪器设备等。

朱xx先生于19xx年4月公司刚刚成立之时进入xxxx电子科技有限公司，担任业务员，负责公司产品的营销工作。公司成立之初，正是求才若渴的时候。朱xx先生曾经在医院工作过，对公司的产品有一定的了解，他能够恰到好处地把公司的产品信息介绍给我们的顾客。加之朱xx先生为人稳重，很能获得客户的信任感。朱xx先生为公司赢得了一批稳定的客户资源，为公司的长期发展开了一个好头，打下好的基础。朱xx先生在公司前期的客户开发中表现卓越，赢得领导们的赞赏。

19xx年1月，朱xx先生被提升为xxxx电子科技有限公司的业务部经理，负责公司整个业务部门的各项事务。朱xx先生负责业务部的日常管理工作，带领全体业务员开拓公司产品市场，销售公司产品等。任业务部经理后，朱xx先生首先考虑到的就是该部的具体管理细则，为此他听取各业务员的建议，综合利弊，制定了一套适于该部的细则，并进行了有效的组织实施;其次，他根据公司整体的经营计划，具体拟定业务部的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行;朱xx先生还结合了我公司在整个行业中的具体情况和我公司的产品特色制定相宜的销售方案，确保销售目标的达成;他对业务员考核严格，制定了合理的考核和奖惩制度，并与公司整体管理相配合，有计划地培训员工，提高员工素质，合理利用人力资源，发挥员工的积极性。在朱xx先生的管理下，公司的整体销售业绩连连攀升，朱xx先生本人也得到公司领导的重视。

在公司工作的六年多，朱xx先生把公司业务部团队打理的有秩序，有业绩，有激情。业务员水平也在不断提高，公司的市场占有率和信誉度都在不断提高。同时伴随整个团队的成长，朱xx先生本人的各个方面，也都在不断提高。

20xx年6月，朱xx先生为了发展其个人事业而离开了xxxx电子科技有限公司。这是一件让我感到非常遗憾的事情，但是我相信凭借其良好的性格和吃苦耐劳的精神，不管在哪里，他一定能够做得很好，并衷心地祝愿他能够做出一番事业。从19xx年4月至20xx年6月，朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的个人税后收入包括工资和提成共计约为人民币130万元，相关税费已经由单位代扣代缴。具体收入如下：

单位：万元

时间 职位 工资 提成 本段收入合计

19xx.04-19xx.12 业务员 0.9 3 3.9

19xx 1.2 9 10.2

19xx 业务部经理 3 15 18

1999 4.2 20 24.2

2000 5.4 22 27.4

20xx 6.6 24 30.6

20xx.01-20xx.06 3.6 12 15.6

合计 24.9 105 129.9

如果您还希望了解更多关于朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的工作情况，欢迎您随时联系我。

推荐人：

职位：

单位：xxxx电子科技有限公司

电话：

手机号码：

日期： 年 月 日

公司业务员推荐信

尊敬的移民官：

您好!非常高兴向您介绍曾经在我公司工作过的朱xx先生。朱xx先生在19xx年4月至20xx年6月期间任职于xxxx电子科技有限公司，19xx年4月到19xx年12月担任业务员，19xx年1月到20xx年6月担任业务部经理。在此期间朱xx先生留给我深刻印象的是他吃苦耐劳的和勇于创新的精神，以及负责任的态度。

xxxx电子科技有限公司成立于19xx年4月，是专业研发生产医疗设备的高新技术企业。公司注册资本为500万元，实收资本为500万元。公司主营医疗器械和电子仪器设备的开发，生产和销售。公司主要产品有二、三类医用高频仪器设备，二类医用电子仪器设备等。

朱xx先生于19xx年4月公司刚刚成立之时进入xxxx电子科技有限公司，担任业务员，负责公司产品的营销工作。公司成立之初，正是求才若渴的时候。朱xx先生曾经在医院工作过，对公司的产品有一定的了解，他能够恰到好处地把公司的产品信息介绍给我们的顾客。加之朱xx先生为人稳重，很能获得客户的信任感。朱xx先生为公司赢得了一批稳定的客户资源，为公司的长期发展开了一个好头，打下好的基础。朱xx先生在公司前期的客户开发中表现卓越，赢得领导们的赞赏。

19xx年1月，朱xx先生被提升为xxxx电子科技有限公司的业务部经理，负责公司整个业务部门的各项事务。朱xx先生负责业务部的日常管理工作，带领全体业务员开拓公司产品市场，销售公司产品等。任业务部经理后，朱xx先生首先考虑到的就是该部的具体管理细则，为此他听取各业务员的建议，综合利弊，制定了一套适于该部的细则，并进行了有效的组织实施;其次，他根据公司整体的经营计划，具体拟定业务部的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行;朱xx先生还结合了我公司在整个行业中的具体情况和我公司的产品特色制定相宜的销售方案，确保销售目标的达成;他对业务员考核严格，制定了合理的考核和奖惩制度，并与公司整体管理相配合，有计划地培训员工，提高员工素质，合理利用人力资源，发挥员工的积极性。在朱xx先生的管理下，公司的整体销售业绩连连攀升，朱xx先生本人也得到公司领导的重视。

在公司工作的六年多，朱xx先生把公司业务部团队打理的有秩序，有业绩，有激情。业务员水平也在不断提高，公司的市场占有率和信誉度都在不断提高。同时伴随整个团队的成长，朱xx先生本人的各个方面，也都在不断提高。

20xx年6月，朱xx先生为了发展其个人事业而离开了xxxx电子科技有限公司。这是一件让我感到非常遗憾的事情，但是我相信凭借其良好的性格和吃苦耐劳的精神，不管在哪里，他一定能够做得很好，并衷心地祝愿他能够做出一番事业。从19xx年4月至20xx年6月，朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的个人税后收入包括工资和提成共计约为人民币130万元，相关税费已经由单位代扣代缴。具体收入如下：

单位：万元

时间 职位 工资 提成 本段收入合计

19xx.04-19xx.12 业务员 0.9 3 3.9

19xx 1.2 9 10.2

19xx 业务部经理 3 15 18

1999 4.2 20 24.2

2000 5.4 22 27.4

20xx 6.6 24 30.6

20xx.01-20xx.06 3.6 12 15.6

合计 24.9 105 129.9

如果您还希望了解更多关于朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的工作情况，欢迎您随时联系我。

推荐人：

职位：

单位：xxxx电子科技有限公司

电话：

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日期： 年 月 日

业务员培训方案

业务员方案（一）

为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：

一、公司及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。

二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。

三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。

四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。

培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

业务员培训方案（二）

为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：

一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。

二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。

三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为3天。

四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。

五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。

六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。

七、进入成品仓库，了解管理流程。时间为2天。

八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。

总时间为16天，希望结合公司的计划，通过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。

业务员培训策划

业务员培训方案（一）

为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：

一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。

二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。

三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。

四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。

培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

业务员培训方案（二）

为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：

一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的

的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。

二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。

三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为3天。

四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。

五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。

六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。

七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。

八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。

总时间为16天，希望结合公司的计划，通过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。

业务员考核方案

业务员考核方案（一）

一、 考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效 工资的依据。

3、作为潜能开发和教育依据。

4、 作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、 考核原则

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、 考核内容及方式

1、工作任务考核（按月）。

2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。

3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。

四、考核人与考核指标

1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明

（一）填写程序

1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；

3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；

4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；

5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。

（二）计分说明

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。）

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。

4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。

（三）季度绩效工资内容

季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖

（1）绩效考核奖由三部分组成：

a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；

b、员工的第13个月月工资的四分之一；

c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。

员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。

（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。

（四）增减分类别：

1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；

2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；

3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。

4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。

5、奖惩计分：

（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2% 、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%；

（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

业务员考核方案（二）

以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核细则：

业务员月工资p = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C

硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% × 本月实际销售额 × 15%

软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：

1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。）

3、每周最少拜访客户1－2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。

6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。

8、月计划与总结、周计划与总结、工作项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。

10、公司领导临时交办的其他工作。

二、年终奖金的考核细则：

奖励目的：

鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

奖励办法：

1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 × 5% = 50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工

3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金

鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。

公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。

4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。

5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。

基层公务员辞职信范文

尊敬的各位领导：

你们好!

首先为我的辞职申请向各位领导表示深深的歉意。

自20xx年进入特警支队工作以来，在领导的关怀、同志的帮助下，我虚心学习，积极实践，获得了以下认识和感悟。第一，通过参与工作、开展教育、深入思考，我树立了公务员的责任感、使命感，认识到特警工作在维护社会稳定、构建和谐社会中的重要作用，认识到特警工作的长期性和复杂性，认识到特警工作在维护社会稳定中的重要性，锻炼了细心、耐心、有恒心的工作态度和作风。第二，一年的工作使我体会到：做事先做人，正人先正己;态度决定思路，思路决定出路。可以说，特警支队使我完成了从学生到职业人的角色转变，在思想、认识、技能等方面获得了提高。我在特警支队工作期间，深刻感受到了特警支队的队伍团结, 业务过硬的优良作风以及来之能战，战之能胜的过硬素质，在这里学到的东西将使我终生受益，我要感谢这段不平凡的岁月!

我自20xx年进入公安队伍以来，不断认识到自身素质的薄弱，各项公安业务知识的不完善，正是这些不足是我决心要辞去职务，再学习再提高，所以经慎重考虑后，决定继续以全脱产形式学习深造，特提出此申请：我自愿申请辞去在合肥市公安局特警巡警支队的一切工作。

第一，我自身身体素质不好，加上工作时间的超长和工作压力的加大，使我在身体上和精神上都感到很疲惫，身体素质每况愈下，精神状态萎靡不振，所以希望能够在一个宽松的环境中使身体得到恢复。这是我辞职的主要原因。

第二，工作中我发现自己的知识还有很多欠缺，处理实际工作的技能还有很多不足，对真理和信仰的不懈追求使我希望有一个充足的时间来学习提高。这是我辞职的重要原因。

第三，工作中我发现自己在与人交往中有很多不适，所以我觉得可能自己不能适应这个环境。这是我辞职的另一重要原因。

在此，我感谢各位领导曾经提供给我的学习机会和给予的关爱，感谢领导和其他同事带给我快乐的工作和学习的时间。在特警支队的所学将是我一生受用不尽的宝贵财富，在此我表示衷心的感谢。

最后，我为我的辞职给单位带来的诸多不便深感抱歉，并请各位领导谅解我的处境，再一次致谢。

总之，在特警支队的工作是愉快的。但由于自身的不足，我提出辞职。望批准!

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