从年初**月**日调入办公室的这半年的时间里,对办公室的工作已经有了新的认识,并能很好的完成自己份内的工作。记得在开年上班时进行了一次竞聘上岗,我在自己的演讲词中说过自己对办公室工作的三点认识,那么这半年的时间我达到了我的目标吗?现在我就上半年的工作做出以下总结:
一、坚持为杂志社服务
在这半年里我能够扎实的完成领导交代的各项任务。接待上级部门领导、全国同行单位来检查访问等工作200余次,整理会议记录8篇,起草文件100篇,严格按照要求整理归档各类收文、发文、编号文件等重要资料。下班时对办公场所的门、窗、灯进行检查,确保不发生任何意外事故。并切能做到上班第一个到岗,下班最后一个离开。在上传下达,信息通知方面能落实到人,办公室是起桥梁的作用,因此确保每位员工能够很清晰明确的了解领导所下达的命令,并且把每位员工的意见与建议反馈给领导,是我工作中的主要任务。
二、坚持为部门服务
在这半年里,自己能够很好与各个部门打交道。基本上熟悉了各个部门的工作方式与业务流程,并能配合各部门做好服务协调工作。在计划期出样时,自愿加班陪同各部门同志,做好加班同志的服务工作,保障他们能够一心一意审稿、校稿,确保我们的杂志准确无误,顺利出刊。在平时的工作中也能够配合办公室的其他工作人员做好协调工作,确保办公室的各项工作能够顺利的开展。
三、坚持为同事服务
自己能够与各位同事很好的相处,保持自己的平常心。乐于帮助其他的同事,基本上做到有求必应。在工作中,自己负责与大厦的工作人员联系,基本上能够在两个工作日内解决问题。认真负责的做好各项工作。
办公室的工作细小、琐碎,虽说都不是什么大事,但是又不能有任何的缺失。对于我们来说任何细小的错误,都会给其他部门的不便,更会造成杂志社的损失。因此,我经过这半年的锻炼,磨练了自己的细心和耐心,确保任何事情能够很好的完成,不给其他人带来麻烦。这是我体会到的,也是我今后工作的准则。
以上是我对我**年上半年的工作进行的总结,总的来说能够完成自己在年初制定的目标方案范文.库.整.理^,并且能从磨练中不断的提高自己在各个方面的能力。尽管自身还是存在一定的不足,但是自己通过自己不断的学习,不断努力,不断的去适应各种环境,来完善自己。
进入杂志社给我的感受就是,这是一个很好的平台,能够让你在需要你的地方发挥作用。做好自己的本职工作,配合好办公室其他人员完成工作,是我今后工作的一个基础。处理好各方面的关系,是自己今后工作的方向,让自己在社会的环境中不断得到锤炼。当然自己还应该通过不断的学习,减少工作中的失误。不断的加强文化知识的学习,提高自己的知识水平与文化素质,这样才能在竞争中立于不败之地。
能够进入杂志社,是我的荣幸。我要把握这个难得的机会,不断的改进自己,为今后的发展奠定坚实的基础。
1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的年夜 团队配合 努力下,经由 3个月的时间,于20XX年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起小我 在随岳南我也学会了许多 ,学会了根本 交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不可 ,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件方才 下来,致使第二次计量还没有完成。
2、现在头疼的就是宜巴高速,首次 去的时候,我们是以一个团队的形式准备介入 。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三小我 互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的成长 跟想象的相差甚远,其他小单位 在指挥部的关系年夜 力度的对施工单位 进行推荐,致使有部分 施工单位 谢绝 上报中铁建资料,来由 是公司太年夜 ,价格 确定 很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔忙于31个标段,跟每个施工单位 都树立 了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位 在上级领导业主的推荐下,不得不放弃 与恒力通的合作。
看到势头纰谬 ,我跟做事 处领导(宋振旺,宋振辉)报告请示 并建议,我们是不是应该转变 策略,如此下去我们签不了若干 合同,并且 价格 确定 不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,抉择 力推中铁建,以中铁建范围 年夜 、质量好、信誉优为由,不让小单位 进入。在做事 处领导的力挺下,我开端 和业主部分 领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主根本 回收 了我的建议,要求施工单位 进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格 从早年 的70分转为30分,就算中铁建价格 跟小单位 相差一半,我们的价格 分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很年夜 。但这给辛苦工作将近 一年的老马和志健带来不小的袭击 ,我也认为 很不安,这也是没有法子的法子,希望能懂得 。
下一步照样 计算连续往这方面成长 ,想尽一切法子让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以降落价格 为条件,签订无利可图的合同,争取利润最年夜 化。
3、对做事 处团队的意见 :我一直以工作和生活在这样的一个团体而认为 幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很年夜 的缘分(尤其是我),但因为小我 的好处 ,总是会产生 一些矛盾,这是不克不及 避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决失落 。常言说:年夜 事化小。为什么我们总是把小事变年夜 呢?其实许多 时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。
销售人员半年总结半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作,从四个方面进行总结:
一、XX公司XX项目的成员组成:
XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
你知道时间很宝贵,工作时间已经结束了,在这段工作中你也成长了不少,我们需要开始准备总结工作所需的相关材料,总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行全面系统的总结,作总结可以帮助我们客观的认识自身的不足。好的工作总结包括哪些部分呢?也许下面的“乡镇工作人员半年工作总结通用”正合你意!供你参考,希望能帮到你。
一、开展的主要工作
(一)鲜明政治导向,加强选人用人梯队化建设。我乡坚持任人为贤、德才兼备、注重实绩的原则,始终坚持正确的选人用人导向,严格执行党政领导干部选拔任用的各项规定,通过完善机关干部任用考核机制,健全干部驻村帮扶、值班驻守、考核考勤等11项制度,不断建立干部人才梯队,使真正使想干事的人有机会,能干事的人有平台,干成事的人有地位。营造了有利于优秀人才脱颖而出、健康成长的发展环境,为我乡经济社会各项事业发展提供了良好的组织保证。
(二)严格程序任用,加强选人用人标准化建设。
一是严格按核定职数配备干部。我单位严格按市委编办核定干部职数组织实施竞争上岗工作选拔配备干部,20xx年上半年新选拔任用中层正职干部1名。
二是严格按规定程序组织实施竞争上岗选拔任用领导干部。20xx年上半年,我乡中层干部和非领导职务干部选拔任用均实行公开竞争上岗。竞争上岗工作严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》和相关规定程序组织实施,竞争上岗全过程由乡纪委全程进行监督,通过民主推荐、个别推荐、竞聘面试、民主测评和考察等规定程序,使我乡优秀人才得到选拔任用,提高了中层干部队伍素质,取得了较好效果,同时将竞聘、任用等开展情况及时向市委组织部、市人社局备案报告。
(三)严防不正之风,加强人事纪律组织化建设。
我带领乡党委一班人认真贯彻组织人事纪律,带头学习干部选拔任用有关政策法规,深入学习和开展整治用人上不正之风,先后3次召开领导干部个人事项申报和2次公职人员经商办企业调查专题党委会,持续开展领导干部配偶、子女经商办企业和公职人员违规兼职、非领导职务干部和退出领导岗位干部作用发挥不强、中层干部混岗等专项整治情况。从开展专项治理的成效上看,我乡干部职工对选拔任用工作认可度持续提高,严格贯彻条例规定和程序,及时申报重大个人事项、按规定整改完成个人经商办企业情况。
二、存在问题
全乡干部选拔任用工作按照相关规定和程序圆满完成,但我们也要清醒的认识到存在的问题,如:对干部人事相关规定的学习有待进一步提高;对干部的能力素质有待进一步提升;干部选拔任用的文书档案有待进一步规范等。
三、下一步工作措施
在今后工作中,我乡将紧紧围绕市委、市政府的要求,结合督查工作不断变化的形势,不断深化干部人事制度改革,总结竞争上岗工作中好的经验和做法,采取更加有力的措施,通过深化干部人事制度改革,深入整治用人不正之风,狠抓干部队伍建设,强推人才素质建设等,切实开展好干部人事工作,为平窝的经济社会各项事业发展做出积极的贡献。
20xx年以来,在市委、市政府的坚强领导下,XX镇党委、政府高度重视,坚持把脱贫攻坚作为最大的政治任务、最大的民生工程、最大的发展机遇,积极以贫困对象为主体,以基础设施建设和产业发展为重点,不断创新机制、狠抓落实,精准扶贫工作取得阶段性成果。现将半年来的工作情况汇报如下:
一、基本情况
目前,国网内锁定数据总数986户、3693人,已脱贫838户、3201人(其中20xx年脱贫65户、256人,20xx年脱贫145户、589人,20xx年脱贫105户、404人,20xx年脱贫524户、1957人),未脱贫147户、487人,返贫1户、5人。
二、工作措施
(一)加强工作督办,强化责任落实,确保扶贫成效
1、压实工作责任。按照最新人事调整情况,对全镇986户贫困户帮扶责任人全面梳理,将精准扶贫各项任务责任,按照市直工作队、镇包村干部、村“两委”三级分工,明确到人。成立XX镇20xx年精准扶贫工作督查专班,制定督查方案及镇、村干部落实责任考核方案,每个月对各村工作进行一次督查,对工作不力、“懒庸散”等问题,及时通报批评。
2、强化业务培训。每个星期召开一次机关干部专题汇报会,掌握各村工作动态及存在问题,及时研判形势,针对问题提出有效的解决办法。每个月组织驻村工作队及各村扶贫干事召开一次工作例会,通报各村工作进展情况,同时学习最新业务知识及相关精神。
3、严格工作督查。严格执行《XX镇精准扶贫督查方案》,每季度对各村精准扶贫工作进行一次督查,将排名结果和存在问题以通报形式发给各村、工作队及驻村单位,不断提升扶贫干部的责任意识,强化扶贫干部的责任担当。加大对软弱涣散基层党组织的整顿力度,将主体责任层层压实,充分发挥基层党组织在精准扶贫工作中战斗堡垒作用。
(二)注重实地调研,及时动态管理,确保扶贫精准
1、组织入户走访。先后5次组织驻村工作队及各包保责任人走访慰问贫困户,通过宣传政策、解决困难,与贫困户建立感情。分镇、村召开产业扶贫及健康扶贫政策宣讲会21次,发放健康扶贫政策告知书1000份,发放产业奖补政策宣传册1000份。通过入户摸清全镇贫困户危房存量数,制定全镇危房工作方案。
2、及时动态调整。通过察实情,对各村纸质档案和国网数据进行全面核对,查漏补缺、修正错误,确保扶贫数据的完整性、连续性、一致性。
3、制定帮扶措施。进一步挖掘致穷病根,在充分尊重贫困人口劳动素质以及贫困户意愿的基础上,制定并严格落实贫困户帮扶计划、村级发展规划。
(三)推进政策落地,增收与减负并举,夯实扶贫底盘
1、强化政策对接。在进行拉网式宣传的同时,积极为贫困户联系政策。
(1)落实扶贫贷款29户、85万元。
(2)资助贫困学生:学前教育61人、30500元;小学教育158人,63200元; 中学教育21人,10500元;雨露计划申报20人,30000元。
(3)进行危房改造40户,贫困户28户。
(4)畜牧产业奖补:申报371户(1466人),养猪663头,牛256头,羊157只,家禽37251只,申请奖补资金38.21万元。
(5)水产养殖奖补:申报157户(591人),小龙虾养殖149户,面积1380亩,网箱养鳝8户,90个网箱。申请奖补资金合计9.74万元。
(6)健康扶贫。督促镇卫生院与贫困人口进行健康签约服务,签约率达100%。
(7)医疗救助。争取多方资源、资金,极力破除因病致贫和因病返贫现象发生。4月份免费将莲塘村石光群和马铺村游伟峰送去医院治疗,并聘请专人进行医疗陪护。
2、推进产业发展
一是依托XX镇山水资源优势,引导贫困户发展种养殖产业。20xx年4月组织镇村干部、贫困户一行35人到潜江市考察学习小龙虾养殖销售模式和经验。同时聘请潜江市小龙虾养殖专家3人到XX镇开展贫困户产业扶贫培训班,共培训150人次。20xx年至今新建稻虾连作基地12000亩,带动贫困户138户,520人。
二是发挥特色基地示范引领作用,提升产业发展贫困户积极性。加大水产、苗木、水果等特色基地建设,加快土地流转速度,促进农村闲置资源与富裕劳动力合理利用。借助“公司+基地+农户”模式,以入股、务工、土地流转等模式带动贫困户增收。目前全镇涌现出了文清村金果源现代农业有限公司、莲塘村华强种养殖专业合作社、熊岭村振兴专业合作社等一大批致富带头企业与基地,涉及到水产、畜牧、苗木、蔬菜等种养殖,以土地流转、务工等形式直接带动280户、1100余人参与产业发展。
三是加快贫困村整村推进,促进村级集体经济发展。
对照村级脱贫“九有”标准,继续加快莲塘村整村建设。今年以来,整合各部门资金520万元,着力完善基础设施建设,改善村居面貌环境,推进产业发展。其中,3月份争取市高标办项目资金300万元,在莲塘畈新建高标准稻虾连作基地800亩,带动贫困户78户,328人,人均增收1800元。目前村级建设完成杨梅基地80亩、茭白基地50亩,两年后即可收益;建设完成光伏电站30Kw(年受益3万元),借资宝来木业有限公司10万元(年受益2万元)。从20xx年至今,建设完成道路硬化10.1公里、高标准农田改造1000亩,莲塘港南北渠清淤护砌5公里,新建桥2座,中心港改造1公里,维修机泵站1座。
20_年上半年,区委和区政府的领导非常关注本乡镇的发展情况,镇党委和政府就在区委、区政府的领导下,带领全镇的党员和各级干部认真学习马克思主义理论,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,按照全面贯彻落实科学发展观,突出经济建设这个中心,立足东阳渡实际,求真务实,抢拼赶超,狠抓落实,全镇各项工作都取得了较好的发展。现汇报如下:
一、财政税收工作稳步运转
积极培植新的财源增长点,促进税收环境的良好发展。积极开展对惠农政策的落实情况的调查,促进惠农政策的公开、公平、公正,真正提高农民种粮的积极性。另外,加强日常财务管理工作。在资金使用上按轻重缓急合理安排使用,保障镇机关的正常运转,保障机关干部工资的按时发放,对各专项资金做到不挪用、不截留。
二、认真抓好招商引资和新型工业化工作
今年上半年,全镇企业总产值达2.4亿元,其中工业总产值达2.2亿元,其中规模工业总产值1.9亿元,预计全年工业总产值将突破5亿元,规模工业增加值同比增长40%以上。新引进重点项目2个,到位资金1500万元,在建和技改项目5个,完成固定资产投资10500万元。正工线缆原是白沙洲的一家企业,通过信用社的牵线搭桥,看上了闲置多年的祥达自行车厂的生产经营场地,双方一拍即合,由正工线缆整体收购祥达重建。该企业重建后,今年可新增工业产值5000万元,新增税收逾100万元,成为我镇新增的又一家规模工业企业。同时,我镇努力为落户企业创造良好的发展环境,帮助企业解决在落地过程中出现的各种难题。
三、农业农村与新农村建设工作扎实推进
上半年我镇新增的农业项目有:荷塘、高山、力塘、新塘、曙光等五个村联片开发省立粮食项目,沿江村的500亩蔬菜基地,以及沿江村的年出栏1万头生猪的古源养殖项目。今年,我镇投入了10万元租用机械翻耕,杜绝了耕地抛荒现象。曙光村是我镇社会主义新农村建设示范点,上半年,投入10万元用于该村的新农村建设,目前,该村引进了年产值500万元以上的旺发塑料厂,极大地促进了该村的经济发展。基础设施建设方面,引进资金80余万元,完成了力塘村2.5公里乡村公路建设。
四、城市建设管理工作有新起色
我镇在环卫工作未纳入财政预算的情况下,我镇聘用8名临时清扫人员,租用农用车一辆,加强道路清扫、清运工作力度,确保每天街区卫生的整洁规划工作以村庄布点,村民联建为重点,完成新农村建设总体规划,太山村排楼边组,联建居民点建设规划已经启动。今年上半年,我镇对机关大院进行改造,完善机关“五小设施”,新增了篮球场、羽毛球场、小图书室、改造了镇机关食堂、厕所、浴室,同时还修葺了花园,在机关大院内设置了小车停车场及摩托车停放处,使整个机关大院焕然一新,井然有序。
五、社会各项事业稳步发展
——加强计划生育工作管理。半年来,我镇计生工作坚持分类指导,分阶段实施抓落实,量化指标,细化任务,紧紧围绕人口控制目标,积极推进计生工作思路和工作方法的转变,做到了季首有安排,有任务,季末有评比通报,有效地促进了各项指标任务的落实,取得了一定成绩。
——做好重点工程项目协调工作。湘桂铁路征地拆迁工作在我镇全面展开,沿线涉及我镇2个村、22个村民小组,3500余人,征地面积765余亩,我镇党委、政府高度重视,安排具体分管领导及专职人员负责,在工程建设过程中,未发生群体上访时间和严重阻工事件。另外,我镇积极为四方粮库、益海粮油等重点项目做好企地的协调工作,确保项目的顺利落户、生产。
——维护社会大局基本稳定。我镇于今年4月组织开展了“访民情、关民生、保民安”大走访活动。活动期间全镇走访群众8211户,征集意见建议542条次,目前,已经基本落实解决,体现了立说立行、求真务实的作风。今年上半年,我镇共发生各类矛盾纠纷50起,调处成功50起,成功率为100%。
上半年,我镇各项工作虽然取得了一定的成绩,也存在着一些问题和不足,主要体现在:一是全镇经济结构不尽合理,产业层次和科技含量不高,自主创新能力不强,企业阶段性经营困难依旧存在;二是民生保障和公共服务的能力还不够强,社会管理还存在着一些薄弱环节,影响社会稳定的因素还不少;三是村级经济还比较薄弱,农业增效、农民增收和村级经济的发展还缺乏有效的办法和途径。以上这些问题,我镇党委、政府认真分析研究,将在以后的工作中采取有力措施,加以解决,促进全镇经济又好又快发展。
xxxx年上半年来,XX镇党委、政府在县委、县政府坚强领导下,克服底子薄、基础差等不利因素,紧抓“农业稳镇、工业富镇、招商活镇、民生兴镇”主战略不动摇,抢抓机遇,开拓创新,脚踏实地,务实苦干,半年来全镇经济社会发展和自身建设均取得较大进展。xxxx上半年实现招商引资0.8亿,完成全年任务的53%;实现固定资产投资1.5亿,完成全年任务的56%;实现财税收入220万元。
一抓工业发展。新项目进展良好。寿县XX镇货运港口建设项目,投资规模1亿元,截止目前已完成投资20xx万元;安徽天兴金属结构有限公司建设项目,投资规模3亿元,已竣工试产。天和羽绒制品有限公司获得省级农业产业化龙头企业称号,羽绒制品荣获省名牌产品,“伦迪尔”商标被评为省著名商标,正在申报中国弛名商标。顺发建材、强群大米、雨旺米业均再现产销两旺的形势。
二抓农业增效。农业基础设施得到明显改善。现代农业亮点纷呈。把发展现代农业放在重要位置,立足XX全省最大青毛豆基地及供肥蔬菜基地的优势,引导发展现代农业,并给与政策、资金上的支持。截止目前,已注册农业合作社、家庭农场16家供肥蔬菜生产基地逐步扩大,面积已达10000亩,大棚20xx亩,建立了8424西瓜、青萝卜、胡萝卜、甜玉米、西兰花、黄秋葵、大棚葡萄、黄桃、芦笋、瓜蒌、食用菌和草坪等近20种种植基地。尤其是稻田养虾今年展迅猛,目前面积已超20xx亩,成为我镇现代农业的新亮点。集种植、采摘、观光为一体的XX镇返璞归真产业园即将投入运营。填补了我镇休闲农业的空白。楚淮波尔山羊原种场、万为养牛等养殖业为我镇现代农业的发展注入新的活力。投资6亿元的全国农业现代化龙头企业温氏养殖集团一体化建设项目落户我镇,主体工程已基本完工。
三抓环境整治、美丽乡村建设和村镇建设。惠民商业街开发项目,总投资2个亿,主体工程基本建成并开始预售,实现投资8000万元,项目建成后将大幅度提高镇区规模档次。投入580万元的张郢省级中心村建设已基本完成。先后投入大量资金对街道、自然村庄、寿霍路沿线、淮河沿线进行环境治理,变化明显,首批农村人居环境整治点已通过验收,完成改厕900户,总规模36公里的畅通工程实现40%项目开工建设各项,基础设施日趋完善,居民幸福指数明显提升。
四抓脱贫攻坚。xxxx年围绕“两不愁.三保障”及饮水安全目标,进一步夯实基层基础,抓住产业扶贫致富增收这个“牛鼻子”,上半年累计投入扶贫资金1261.5万元,用于改善道路交通、产业扶贫项目,其中基础设施累计投入资金604万元,新建到户水泥路16.36㎞,全镇11个村街3856户11595人从中受益,投资657.5万元的扶贫养殖小区、农产品收储加工、虾苗培育基地、农产品冷藏储存设施项目正在开工建设,预计9月底竣工交付使用,项目建成后,村集体经济增加收入39.45万元,265户贫困户从中分红受益。
健康扶贫作用持续,xxxx年上半年日享受351补偿是655人次,总费用5610882.02元,新农合补偿3542630.08元,大病保险补偿530752.62元,民政救助466865.87元,财政兜底196653.74,享受180补偿是4813人次,总费用1696900.19元,新农合补偿1059905.11元,大病保险补偿76668.34元,民政救助73902.07元,财政兜底24366.8元,180兜底327451.14元。
贫困人口有偿签约2764人,基础包1813人,入户随访5528人次,上半年签约履约率55.3%
74名贫困大学生享受“雨露计划”教育资助,获得补助资金11. 1万元, 3647名学生享受免费营养餐.
五抓财政税收工作。年初对镇里税源进行摸底分析,安排计划。截止目前实现财政收入220万元,占全年任务的30%。财政工作在坚持保工资,保运转的`同时,节省资金加强农业基础设施建设和向村里倾斜,有力地保障了村级运转。
六抓社会事业平稳推进。扎实推进民生工程,开展了民生工程成就展和宣传年活动,民生工程在我镇得到很好落实。民政社保工作有序开展,加强敬老院的建设与管理,规范低保申报审核程序。结合村两委换届,清产核资工作正有序开展。计划卫生常抓不懈,全面落实二孩政策,进一步落实计生“三项”制度,加大群众满意度宣传,加强妇幼保健工作,积极开展分级诊疗工作,扎实开展基本公共卫生服务。严历打击了淮河非法采砂行为。整治非法搅拌站料场4处。建立镇综治信访维稳工作中心,制定了领导干部接访制度,畅通群众诉求渠道。采取“五集中”排查化解社会矛盾。推行网格化服务管理,努力构建平安XX。
在肯定成绩的同时,我们更要清醒地看到存在的不足和差距:工业经济总量不大,集中区规模较小,民营企业规模不大,产品市场竞争力不强;基础设施仍显薄弱,农业抵御风险的能力有待提高;现代农业产业大而不强,青毛豆、青萝卜、龙虾等农产品缺乏品牌;民生改善还有不少问题有待解决;农业产业化进程缓慢,农民增收幅度小。
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1 、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
2 、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
3 、确度,仔细审核;
4 、物的及时处理;
5 、的维系,并不断开发新的客户。
6 、每一件事情,坚持再坚持!
最后,
做好工作总结是我们每一个公司部门以及个人的责任之一,在总结过程中我们的工作能力也在逐步提高。下面是小编搜集整理的销售20XX年上半年工作总结范文,欢迎阅读。
销售20XX年上半年工作总结
一、本年度工作总结
20XX年上半年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出万事无忧德行天下的核心语句,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在xx消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的,形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四、20XX年下半年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2012年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。
销售20XX年上半年工作总结
20XX年上半年销售季度,渐进尾声,许多销售人员都开始着手撰写10年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单,具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。
短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距。表现在:
1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;
2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人2xx-x年上半年工作总结 ,不足之处,请领导指正。
感谢您阅读工作总结频道的《销售工作人员上半年工作总结写作样本欣赏》一文,希望帮助您解决写工作总结的需求和参考,如果本文还未解决您的需求,可以继续访问销售上半年工作总结栏目。
展开全文