职院生源扩招推广方案
在工作上，做好计划提前准备是非常重要的。为了有序地开展工作，我们需要制定一系列方案。一个方案的诞生，一般都是想法在前而表述在后。对于写工作方案您有什么看法呢？小编特意为大家收集整理了“职院生源扩招推广方案”，相信会对你有所帮助！
职院生源扩招推广方案
序言
近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。
中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。
一（一）背景分析
1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。
2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。
3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。
（二）调查目的
1、了解市场动态发展趋势，
2、了解现今流行专业，
3、了解今后几年xx职院发展方向，
4、为xx职院扩大生源，
5、扩大xx职院知名度，
6、促进电信实业更好的发展，
7、为电信实业指明今后的发展方向。
（三）调查内容
1、专业需求，
2、专业发展前景，
3、生源地比例，
4、学校知名度，
5、学校发展方向。
（四）调查范围
陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。
调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。
陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。
（五）调查对象
1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。
（六）调查方法
总的调查方法是描述性调查（随机），
具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。
（七）数据处理方法
计算机处理
（八）抽样方案设计
1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。
2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。
3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。
4实施调研：分组分人员实地抽样调查。
5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。
（九）收集资料，分析，撰写报告
二环境分析（陕西地区）
（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。
2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。
3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。
（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。
2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。
三策略规划
1采用鲸吞席卷式和重点突破式，
2采用阶梯递增策略，
3同步策略。
四宣传推广
1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，
2利用网站，qq群，qq校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，
3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，
4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，
5利用pop广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，
6利用*，谷歌等宣传。
五具体策略实施
1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。
2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。
3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。
4赞助公益活动，用公关美化我校，
5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。
六方案预算
收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。
七方案控制
1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。
2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，
3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。
八方案安排
收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5% 6个工作日
抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）
问卷设计，预算调查 10%—15% 18工作日
问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）
调研员挑选与培训 活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天） 30%-40%
场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天）
实地访问16天
数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）
报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%
促销活动实施，与客户说明会（8天）
建议与修正，定稿 （6天 ） 5%-10%
跟踪反馈，评估（14天）
预计140实际122天弹性18天
十附件
主要负责人：刘辉
策划公司：星团
专长：收集资料2人，计划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论知识1人，排版1人，建设性意见1人。
技术说明：
问卷设计
xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷
调查人：
调查地点：
时间：
编号：
调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，绝对保密。
调研人签名：
问卷采用填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。
您好！我们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参与，可以吗？谢谢支持。
年龄： 性别： 班级： 学校：
筛选部分：
非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。
1您是高中学生吗？
a是 b不是
2您现在就读高几？
a高一 b高二 c高三
3您怎样看待高考？
4您的志向是什么？（可多选）
5您怎么看待高职大专院校？
a非常不错 b很不错 c一般 d很烂 e非常烂 f不知道
6您想过就读高高职大专院校吗？
a从没想过 b偶尔想过 c不知道 d想过 e经常想
7您了解高职大专院校强调技能培训吗？
a非常了解 b很了解 c了解 d了解一点 e不了解 f一点都不了解
8您想学什么专业？
9您怎样看待高职大专院校的专业？
a非常不错 b很不错 c一般 d很烂 e非常烂 f不知道
10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？
a有 b没有 c不知道 d不感兴趣
11现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？
a绝对满足 b能满足 c无所谓 d不能 e可能不能 f一点都不能
12您了解xx职业技术学院吗？
a非常了解 b很了解 c了解 d了解一点 e不了解 f一点都不了解
13您愿意知道它里面有什么专业吗？
a非常愿意 b很愿意 c一般 d不愿意 e很不愿意
14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业，您愿意就读吗？
a非常愿意 b很愿意 c一般 d不愿意 e很不愿意
15假如您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？
我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。
联系方式： 姓名：
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论坛推广方案
论坛推广方案（一）
一、澄清对论坛推广的认识
1.论坛推广在于质，不在于量
很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告帖有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个帖子数？看着好看？其实论坛推广不要一味地追求数量，哪怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。
2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语
还有一部分朋友，认为发了广告帖，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？
3.成功的论坛推广就是整合营销
其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：
A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。
B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。
C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。
D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。
E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。
二、论坛推广的目的与关键
现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键，这两条不明确，就很难正确运用此方法进行网络推广。
1、论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。
2、论坛推广的关键。
A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。
B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。
C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。
D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。
这些东西大家基本上一看就明白，所以就不过多解释了。
三、论坛推广的操作步骤
前面说了这么多，下面进入正题，将论坛推广拆解开来，一条一条地为大家介绍。
1、了解需求，准备物料
在进行论坛推广之前，我们先要弄清楚几个问题：
A、我们要推广什么产品？有什么特点？
B、我们此次推广目的是什么？比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。
C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？
这几条搞不清楚，后面就很难准备出合适的推广内容，就意味着最终的结果可能会不理想。
2、寻找目标论坛
目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准，比如我们要推广手机，那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务，就可以来推一把论坛。
3、熟悉目标论坛
目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些 版块和一些情况下留外链。
4、注册马甲，混个脸熟
现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些漏洞或是渠道，获取一些论坛里的老 ID是最好的。此步要注意以下事项。
A、马甲名字尽量用中文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特别是一些没有意义的，甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里，也经常有人来这里做论坛营销，但是有些马甲名字起的真的很烂，一看就知道是来做广告的，基本上还没开始发广告，就已经被和谐了，比如：爪全日舟、花妖灼这样的名字，根本不符合用词习惯，基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。
B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星，感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个 ID发广告时，俺都不好意思删。
C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。
D、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火，不要最后落个人人喊打的地步，我们的目的是为了融入。
根据本人经验，一个马甲连续活跃三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下，那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定，那有空的时候，就应该注意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。
5、准备内容，结合目标论坛特点
经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经 OK了，现在是万事俱备，只欠东风啦。下面就是最重要的部分：内容了。大概三点注意事项：
A、标题：
*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。
*学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。
*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。
小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤 （拼音 ）点卡母。转载时请保留此版权信息。
B、内容：
*娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。
*热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。
*争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。
*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多 80后的怀旧贴子，经久不衰。
*感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。
*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。
C、形式：
此条不用过多解释了，在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、、游戏等多方面元素。
6、马甲来炒
贴子准备好，发到目标论坛，还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。
即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度，
7、推广无处不在，平常聊天时融入广告
除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以 AD一下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。
四、成功的推广
前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢？个人感觉能达到以下三种境界就算成功。
1、论坛内的用户来主动参与。
2、版主给予加精、加红，甚至推荐。
3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。
论坛推广方案（二）
论坛推广的目的与关键
（1）流量引导，（2）销售引导，（3）品牌引导
论坛推广的关键是：使得帖子不被管理员删除，帖子的标题能够吸引人，帖子的有实质的内容，能够打动客户，这样才能引起共鸣和互动，如果做不到这点，帖子很快沉底，效果就没有了。
论坛推广的操作步骤
（1）准备工作：需要了解推广的产品是什么？推广的目的是什么？清晰目标才能做好下一步工作。
（2）寻找平台：对于论坛平台的寻找遵循专业对口原则，即找到客户群体所集中的论坛，比如要推广旅游，要到旅游论坛推广，推广装修，可以到篱笆网的装修论坛进行推广。
（3）熟悉目标论坛：确定了几个论坛平台后，最好是先了解一下该论坛的规则，用户特点。比如说板块结构、论坛用户特点、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理规则等，充分了解论坛，才能更好的利用论坛。
论坛注册
（1）注册名字尽量用中文，能轻易被记住，有风格，在同一个论坛，尽可能多注册一些用户名。
（2）注册完后不要马上进行推广，先参与论坛，一来了解论坛，二来提高等级，混个脸熟。
论坛发帖
（一）标题：标题要够吸引人，不能死板，但又不能脱离内容太远，否则客户点击后感觉被骗。
（二）内容：1.娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的关注度非常高；2.名人：借助名人，发挥名人效应；3.热点：通过当前热点新闻或事件来做宣传；4.争议：找一些具有争议的话题，引发大家互动；5.共鸣：对相似的感受或经历，会引起一个群体关注；6.感人：用真实的或虚拟的故事、照片感动用户，用户很容易参与进来。
（三）形式：发帖的形式多样化，最好能够融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。
成功推广
（1）论坛的用户能主动的参与你的话题，引起热烈反响。（2）版主对你的帖子给予肯定：加精、加红，甚至推荐。（3）帖子被多次转载，传播到其他各个网站上去。
网站推广方案
一、网站推广目标
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。
站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、
某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。
投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录Google、*等专业搜索引擎：Google、*等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。
此外，Google、*等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、*等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。
3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等
4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式; 建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;
***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;
100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广 公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。
网店推广方案
网店推广方案（一）
完整的网络 营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络 广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中的问题，保证网络 营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网店的推广计划（简化版）
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网店制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网店推广目标：计划在网店发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、*等搜索引擎进行优化设计；
3、网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络 实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。
4、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络 广告（包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。
5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络 顾问机构合作进行网络 营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。
第五，网店推广是网络 营销的内容之一，但不是网络 营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络 营销活动相结合来进行。
第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。
第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络 广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网店推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
网店推广方案（二）
一、淘宝内推广
1、关键词优化
买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。
2、阿里旺旺的推广
A、中加入店铺链接
B、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）
3、淘宝个人空间
多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。
4、泡论坛
泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接
5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。
6、淘宝活动推广
如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。
7、打造人气宝贝
A、店铺推荐宝贝
B、橱窗推荐宝贝
C、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）
D、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）
二、淘宝付费推广
1、淘宝直通车
2、淘客推广
淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。
3、购买淘宝旺铺
每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。
4、淘宝广告
一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。
三、淘宝外推广
1、聊天工具推广
QQ，QQ群，旺旺群，MSN，*hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。
2、论坛社区推广
论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等
3、登陆搜索引擎
用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。
以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：
*：
Google：
中国雅虎：
微软：
网易-有道：
Google英文：
SOSO：
搜狗：
4、贴吧（*贴吧 *知道），微博（新浪，腾讯），
5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息
6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）
招商推广方案
招商推广方案
一、园区活动
为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。
二、老客户关系维护
为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商征集、全面招商激励等三个环节来开展。
（一）园区客户调研活动
园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。
目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户。
（二）招商口号征集
为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。
招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2
（三）全民招商激励互动
为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。
三、短信平台
为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）
短信内容如下：
（一）佛山创意产业园短信内容初稿
（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿
四、电台广告
相关内容
五、户外广告牌
户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。
六、招商
为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程：
（一）内部培训
为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部门会议以外，也经常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。
（二）鼓励招商队伍“走出去”
为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。
七、八大宣传渠道的费用预算
*****
酒店推广方案
酒店推广方案（一）
原则：安全、高效、节约成本
方案一广告派发
设计印刷单页广告，广泛派发。
优点：成本小、范围广、直观
鉴于酒店的地理位置，可考虑周边重点宣传对象。周边社区亦可广泛宣传。另外，游客较集中的旅游景点也是派发的重点。
方案二车体广告
设计车体广告，与公交公司合作或利用酒店商务车宣传。
优点：维持时间长、阅读对象广泛
若利用酒店的车宣传，可考虑在人流量大的旅游景点及西安主干道上行驶宣传。车体广告一定要鲜明优雅。
若租赁公交公司车体，可考虑旅游景点较多的线路及酒店周边的公交线路。若既是周边线路沿路又有著名旅游景点，则为最佳（此线路亦可考虑车内报站广告）。
方案三合作链接
设计广告语，与旅游景点合作，在门票上印刷酒店广告。或在旅游网站、论坛等网络媒体上合作链接，但费用可能较多。
优点；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。
选择方案可参考旅游景点分布图。
方案四街区宣传
在客流量大的地点设置宣传点。制作宣传彩页（标清公交路线）。
优点：客流量大，潜在客源多
例如火车站（东南西北站）、飞机场、市中心等地，搭设展台，将酒店照片做成影集。利用电子媒介过着宣传彩页进行展示宣传。一定要醒目，吸引人的目光。也可考虑赠送小礼物，如印有酒店名字、logo、地点、电话等的购物袋、鼠标垫等。
方案五季节活动
不同的节日或时间段可以安排不同的促销活动。如元宵节可在酒店内外安排猜灯谜吃元宵、送奖品的活动、植树节联系相关部门组织“xxx为城市添绿色”活动。或妇女节进行女性入住8折优惠送纪念品等。
另外，可考察周边，在高考月推出状元房等钟点房，供考生及家长休息。在开学季在周边高校派发传单，吸引外地家长。
方案六媒体宣传
可联系当地电视台，如美食天下或旅游周边等栏目，对酒店进行拍摄宣传，不过费用较高。
酒店推广方案（二）
一、xxx红金酒产品定位
xxx红金酒600ML、28元/瓶，中国红的光瓶包装喜庆个性，通透富有灵性，金属标贴拥有品质感，时尚的包装元素，使红金酒雍容华贵且不失朴实，赋予了红金酒无阶级性的产品特性；28元/600ML的大容量价格，良好的性价比优势，使红金酒适合大众人群需求。
个性的品牌传播：“天天都是大喜日子”，幽默表达了红金酒“喜文化”的传递。
二、xxx面临的问题
1、市场基础差：酒店渠道一直是白酒商家操作市场的重中之中，然而xxx老酒在郑州的酒店渠道操作较为薄弱，见面率很低，之前的小xxx只有C类饭店有销售，高端赊酒以走团购为主，酒店占店率也是非常的小。因此对于定位中档消费水平的红金酒目前没有现成的酒店渠道可以进入，必须重新起步操作酒店渠道，市场基础极为薄弱。
2、广告资源与市场操作脱节，面临广告资源浪费：广告资源与市场占有率必须紧密结合才能更好的积累品牌，为快速启动市场，充分发挥广告资源优势，市场操作必需快马加鞭，集中力量铺市，抢占市场占有率，与广告资源投放紧密衔接，避免广告资源浪费。
三、快速抢占酒店终端，提高市场占有率，打造坚固市场基础，发挥资源最大化
进入10月份白酒市场将进入销售旺季，白酒的市场操作规则是淡季做市场，旺季做销售，然而目前的情形来看，xxx光瓶酒已经错过了，操作市场的淡季。如何快速抢占终端，快速铺市，提高市场占有率，弥补市场基础差的弱点最关健的问题就降低进店门槛。
1、形成产品畅销，树立品牌效应：做为终端酒店老板销售白酒最关心是产品能否畅销和产品利润，xxx光瓶酒通过广告资源影响宣染，形成产品畅销现象，树产xxx老酒的品牌效应，降低产品进店难度。
2、打造明星有效店，树立终端酒店老板信心：选择几家影响力大的酒店，集中力度通过促销活动，将其打造成为xxx老酒畅销明星店，从而树立周边终端酒店老板对xxx酒的信心，同时也增加了业务人员谈进店的筹码。
综上所述：为快速成功铺市，提高产品市场占有率，必须铺市和明星店促销活动两手抓，同时进行，相互补充，彼此影响。
四、团队分队进行，提高执行效率
为提高工作效率，把握市场先机，我们的执行团队必须与时间赛跑，与市场并进。将团队分为两队进行。
一队人员集中强势人力资源，开发10家促销活动店面，以最快速度建立xxx畅销明星店。二队大众团队以铺市为主，争取10月底终端酒店上货店面数达到200家。
酒店推广方案（三）
1、项目概况
位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。
在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有某某酒店之余，边享受某某酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行保值或抄卖获利等。
2、针对客户群
①公司
②有长远眼光之投资人士
③二次甚至三、四次置业作为度假用
④供薪白领阶层
⑤退休人士
三、宣传策略
①首先让某某酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳某某酒店
②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动
③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行
④刺激更多的客户形成购买行为
⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作
以上五点为本项目的宣传定位
四、推广安排建议
1. 新闻发布会工作
①选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间
②物料准备
⑴新闻发布会现场布置，以鲜明的主题为装饰背景，烘托现场的热闹气氛
⑵推广物料
大屏幕电视机、投放机、素材光盘、系列展板、系列单张、招商锦囊、投资说明书、新闻通稿、意向书、纪念小礼物等。
③嘉宾邀请、新闻单位邀请落实
④当天推广活动流程
2、新闻发布会宣传推广计划
①新闻发布划邀请的媒体名单：
1、《广州日报》2、《羊城晚报》3、《新快报》4、《南方都市报》5、《信息时报》6、《粤港信息日报》7、堂红网站8、《商旅导报》9、广州电视台10、《共鸣杂志社》11、广东商台
②新闻发布会计划邀请的主要嘉宾：
⑴广州市协会的领导
⑵上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编、领导
⑶业专家、分析人士
⑷社会上知名经济分析家及活跃人士
⑸广州财富论坛系列嘉宾
⑹广州市知名楼盘发展商代表
3.展销会
①准备工作的落实情况
②迎宾
③项目介绍
④专家发言
⑤餐会（或假座深圳某某酒店）
⑥自由讨论
⑦意向初定汇总
⑧资料及礼品派发
4、深圳之行：
①客户资料及分析
②深圳某某酒店现场准备
③签约工作实施与跟进
六、工作分配
⒈发展商的工作。
⒉广州****投资有限公司的工作。
⒊广州****广告传播有限公司的工作。
七、建议
于销售推广期间，新闻发布会与展销会建议安排适当的工作人员，维持秩序，另展销会现场建议增加销售代表，即场为有兴趣投资商解答有关查询，同时更负责与现时的投资商沟通、收集意见，以便进一步了解其需要，及作为日后改善酒店的设计、管理、服务及市场推广的基础。
八、费用预算：
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视频推广方案
视频推广方案（一）
一、网站制作视频
1、设置视频标题
视频标题更重要的是能为浏览者留下深刻印象。但有一点需要注意，虽然标题要吸引人，但是切忌不可做标题党，标题党不仅不能留下很好的印象，甚至会使人反感。视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题中加上推广网站地址，网站地址要自然的加上去，添加网址时最好去掉“”，直接写域名即可。
2、制作内容
自制视频，首先视频内容要有创意或者选择热点类视频，对网站和外链推广效果十分可观。其次视频录制好之后还要对视频进行处理，像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等，视频压缩非常重要，经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快，同时不用长时间加载和缓冲。
转载视频，只需要修改一下标题这么简单就行了，转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品，虽然有缺点，但是并不影响为我们的网站带来流量。
二、视频推广
网站视频制作完之后就需要上传到视频网站上，在做视频推广时要尽量的选择那些高权重的视频网站来做，国内的视频网站有：优酷、土豆、酷六、优视、新浪、搜狐、网易。刚开始在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址，等视频通过数量达到十条以上再开始上传带有网址标题视频，而且每个网站每天上传视频数量不可过多和集中，一般每天上传1-3个即可，慢慢增加。
1、优酷视频推广
优酷视频审核通过率很高，只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核，而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录，排名也很靠前，很稳定，所以说利用优酷做外链是不错的选择，而且优酷用户多，浏览和下载的也多。优酷上传时要注意所上传的视频要根据视频属性创建不同的分类，要去关注那些感兴趣的用户，这样对推广效果来说更好。优酷的特点就是审核快，收录也快，缺点就是排名没有土豆高。
2、土豆视频推广
由于土豆视频是大家看的最多的视频网站，所以土豆推广也是效果最好的，但土豆视频不稳定，所以利用土豆视频做外链不是十分的理想，不过只要有好的方法，我们都需要去尝试找到合适的方法。土豆网提供的上传方式很多，这样方便了我们站长进行视频上传。土豆网上传视频时要注意和优酷差不多，但是土豆网分享新功能可以将上传的视频直接分享到开心、人人等社交网站上，增加视频曝光率。土豆网的优点就是排名靠前，缺点就是收录没有优酷快，比较慢。
3 、新浪视频
推广新浪播客也有一项上传功能，新浪视频比较适合做娱乐性网站推广，这样更容易引起别惹的关注，新浪视频优点是审核的通过的速度很给力，收录也不错。
4 、其他视频推广
进行视频推广我们的脑子要活泛起来，除了把视频上传相应的视频网站之外，微博、论坛、博客都是不错的选择，尤其是微博，只要你的粉丝多那视频被关注的机会也就多。其实视频推广的方法很多，就要看有没有找到我们合适的方法了。
视频推广方案（二）
一、视频推广手段
现在互联网上，利用视频进行推广的手段大致可以分为三类：
1、自媒体模式
这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体，最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。
这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。
优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。
劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。
适用范围：适合团队操作。
2、热门事件模式
这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。例如：目前刚刚上映的《万物生长》
可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。
这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。
优势：简单快捷，门槛低。在*风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。
劣势：流量不长久，有效期可能只有几天；流量不精准，后期转化存在弊端。
适用范围：适合个人批量操作。
3、视频外链模式
这种模式是从视频外链演变而来，做网站的朋友是比较熟悉视频外链的，我们暂且不论视频外链是否对网站权重有效果，我们完全可以用这种模式对我们的产品进行网络宣传。比如：我对紫菜头博客做过视频外链宣传。
这种模式并没有对网站产生立竿见影的效果，但是由于所操作的视频网权重较高，在很快的时间内可以使你的关键词获得排名。这种模式的特点就是：简单暴力。
视频外链模式也存在着优势和劣势：
优势：操作简单。只需要上传视频，不用管视频内容是什么，因为我们的推广内容在标题上。
劣势：需要量大。需要大量持续操作，因为这种视频通过率低，而且被删除概率大。
适用范围：适用于个人利用软件批量操作。
pS：这种模式不仅仅限于网站推广，也可以用来推广QQ、微信等等。
二、视频推广转化方法
视频推广方法基本包括以上几种手段，相信大家获得了大量流量以后就开始思考如何将流量进行转化了，现在分析一下具体的转化方法
1、直接转化
直接转化是指直接把我们的推广信息加入到视频中，让网友很明显的看到，达到精准暴力转化的目的。这种转化方法适合于自媒体模式，广州私家侦探。
例如：罗辑思维视频会在视频中直接插入广告，推广自己的微信账号。
这种方法的特点就是：转化的粉丝非常精准，比较容易产生价值。
2、间接转化
间接转化是指并不明目张胆的把我们的推广信息打出来，而是偷偷摸摸在视频中插入与视频不相关的推广信息。这种转化方法常见于热门事件模式和视频外链模式。
例如：利用热门视频转化时，可以在自己的视频中间里插入自己的广告，这样需要的人自然会加入你的联系方式，帮你完成粉丝筛选。
这种转化方法的特点是：形式较为隐蔽，可以避开视频网站的审核，但是转化率较低。
结束语：
视频推广手段和方法并不是固定不变的，你可以根据自己的需要将这些方法进行综合使用，这样收到的效果也会翻倍。
关于控制生源流失实施方案
关于控制生源流失实施方案
为严格控制生源流失，大力优化教育资源，进一步推动我校教育事业持续、健康、快速发展，努力打造**一中教育品牌，现就做好我校生源稳控工作，特制定如下方案。
一、站在讲政治的高度，争取圆满完成生源的稳控工作。
生源是教育之基，学校之本。生源质量的优劣，直接关系到学校教育的兴衰。杜绝生源外流，是优化教育资源、提升办学质量、推动教育事业持续、健康、快速发展的重要保证，也是切实减轻人民群众教育负担的重要措施。近年来，我校由于主、客观种种原因，学校生源有所流失，引起了全体师生的关注。因此，学校站在讲政治、讲大局、讲党性、讲奉献的高度，坚决克服畏苦怕难和袖手旁观等错误思想，切实增强做好控流工作的自觉性、主动性和实效性，争取圆满完成生源的稳控工作。
我校站在讲政治的高度，深刻认识学校生源外流的严峻形势，把控制生源外流作为当前的一项重点工作抓紧抓好，在短期内基本消除初中生源外流现象。经过一到二年的努力，使每年初中毕业生升入高中教育阶段达到90%左右，其中优质生源达到80%以上。
二、切实加强领导，落实责任目标。
**一中成立控制生源流失工作领导小组，并深入实际，进行调查研究，解决存在问题。校长孙四新亲自挂帅，其他领导分工负责，完善考评细则，落实工作责任。建立初中的管理机制。**一中努力打造留住生源的良好环境，不断加强教育、教学的管理，从而提高教育教学质量。全校党员干部、学校管理人员及教师要带头示范，做好榜样，自觉动员自己的子女在本县就读，不得外流；对不听劝阻，将自己子女送到其他县学校就读的人员，组织要进行批评和教育。
附：**一中控制生源流失工作领导小组名单：
组长：**
副组长：**
办公室主任：**
组员： ** **
** ** ** **
三、分年级负责，强化控制优质生源流失措施。
1、**一中是控制优质生源流失工作的首要阵地，承担着重要的责任和教育导向工作。学校根据《**县教科局关于控制生源流失实施方案》的文件精神，采取积极的态度
拿出得力的措施，配合高中做好这项工作。
2、学校成立了控制优质生源流失工作领导小组。校长负责，夯实责任，分包到班，责任到人。树立培养优等生、留住优等生的全局观，坚决纠正中考后袖手旁观的现象。
3、进一步完善优等生培养方案。定期组织他们在我县高中实地参观，定期邀请高中领导来校报告演讲，定期举办高中就读的原本校优秀毕业生回校报告会。
4、重视毕业班学生就读高中意向反馈工作。通过家长会、学生会、问卷调查等方式，真正摸清底子，进行有的放矢的谈心引导工作。
5、积极协助高中做好招生工作。在高一录生期间，选派专人随同高中招生人员走村串户，深入学生家庭，配合开展工作。
6、严格保密优等生信息。不得为外县区招生单位提供学生信息，不得为他们提供任何服务方式，同时有责任做好劝阻工作。
四、加大宣传力度，实行“一票否决制”。
（一）从今年开始，教师子弟一律不得在外地就读，党员干部要以身作则，做出表率。学校教师子女在外县就读情况随时在《校园之声》进行通报。并将通报结果做为目标责任制考核的重要内容，实行“一票否决制”。
（二）进一步加大奖惩力度。对于工作突出的个人，学校将予以表彰奖励，对中招成绩1—10、11—50、51--100名的学生，学校对年级主任及课任教师进行奖励，对于连续两年因工作不力、造成优等生严重流失的班主任，免去班主任职务。
（三）进一步加大宣传工作。学校采取多种形式做好中招政策奖励办法的宣传，发挥舆论导向作用，传递正能量。积极动员在外县市就读的亲朋好友子女回我县高中就读或参加高考。
（四）**一中按照县教科局的指示精神，建立、完善相应的管理制度，并进一步强化各项激励措施，确保在短期内从根源上解决生源外流问题。
宣传推广方案
宣传推广方案
宣传推广方案背景及推广目的浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。
推广时间：20xx年1月25日——20xx年3月15日
具体内容
整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。
第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日）
通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pOp海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。
1、媒介推广：
时间
媒体
宣传方式
宣传内容
1月25日至
1月30日
温州晚报、温州日报
专题
解读移动自助服务
温州商报、温州都市报
软文
温州电视台《生活搜索》
专题
1月31日至
2月7日
温州晚报、温州日报
专题
一点通自助服务方便百姓生活
温州都市报、温州商报
软文
2月10日至
2月15日
温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》
软文
活动预告
温州晚报（2月15日）
夹报
活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍
2月16日至3月15日
温州都市报
1/3版广告
移动服务、方便到家
温州都市报、温州晚报
图片新闻
活动中的系列宣传
温州日报、温州商报
《温州新闻联播》
事件报道
《生活搜索》
专题
2、自助网点宣传
一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。
在以上所有网点设立小灯箱和pOp，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。
3、人员推广：
制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。
派发时间
地点
份数
地点
份数
2月16日——2月20日
29个移动自营厅
14500
10个卖场
5000
11个合作营业厅
5500
5个企业
2500
18个银行
9000
5个车站
2500
15个超市、商场
7500
6所大学
2500
4、社区宣传：
选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立Ip公话。
第二阶段：落地活动（2月16日至3月15日）
通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。
1、时间：2月
宣传推广方案第2页
26日——3月15日2、活动介绍：
活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。
3、具体安排
时间
名称
地点
名称
地点
2月26日
数码广场（启动仪式）
黎明西路数码科技广场
华联
学院中路上陡门华联
2月27日
环宇通讯
温州西城路8号
星河大楼
黎明中路241—261号星河大楼
3月5日
山姆士大世界
划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦
王子花园
双龙路王子花园9幢
3月6日
永嘉华联
邻里中心
涌金花园
鹿城路167地块涌金花园
3月12日
世纪联华安泰店
瓯北龙桥新路龙居商城
新桥一百
金蟾大道一百新桥超市
3月13日
万顺手机卖场
瓯海梧慈路534号
家友超市
温州市飞霞北路康华大厦112号一楼
3月15日
暂定五马街
以最终选止为准，具体由新源吉高提供
分工安排
移动公司
1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲
2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天
3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨
4、宣传拓展室负责一点通机身pOp的包装设计、制作张笑天
5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍
新源吉高
1、负责灯箱的制作和安装
2、负责咨询活动的场地落实
3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判
4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）
5、负责DM单页派发
费用预算
移动公司：75400元
物料制作：pOp100个，10000元；人像拍摄5000元
社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）
落地活动：520xx元（启动仪式约20xx0元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元）
新源吉高
灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元
市场经营部宣传拓展室
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