一、目标市场分析
恩师,与学子共度一千多个日夜,给予学子终身受用的启迪,赋予学子体谅与宽容,教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查:谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席,重视程度仅次于婚宴,“谢师宴”“火”有n个理由:
理由1(学子):别的同学都在饭店办宴席,我不能不办,否则很没面子。
理由2(家长):别的家长都为孩子办了谢师宴,不谢师孩子有情绪,不能委曲孩子。
理由3(家长):谢师宴要宴请亲朋好友,参加别人谢师宴随了钱,为了捞回点也得办。
理由4(社会):孩子考上学是大喜事,亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛,也可联络感情。
理由5(商家):生意火了,收入涨了,能聚集人气、喜庆气,又能增加营业额和酒店知名度,为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定,要考虑到将菜谱与恩师联系起来,增加喜庆氛围,以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴,建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次,合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐,可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次,菜名要经过合理包装,体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴,豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名),汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系,制作邀请函)。
3、商家互动,款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商,采用“一对一”的形式,签订互惠条款,共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式,营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品,场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子,不论消费金额多少,桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地,优先预定,免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌,条幅,喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词:“数载师恩永难忘,一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时,天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴),表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告,印制活动宣传单10000份,但传单的制做用必须要精美,配菜品展示图。
注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果:如果推广和相关的服务到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨,力争再次突破百万关。
2、间接效果:月增客1000人口碑宣传,加上横幅,户外广告,报刊、网络媒体广告,纪念品广告,1万份宣传单等,直接知晓人群至少达2万人以上,提高了品牌效应,增加这些人群以后来酒店消费的机会,有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料,先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度,增大市场份额。
八、经费预算
1、特约(文、理)状元纪念品:10000×2=2000元;
2、教师纪念礼品:100×15=1500元;
3、赠送酒水:五年陈酿52度口子窖128×100=12800元,酒水赠送截止本月底,(口子窖供应商提供)。
4、宣传单:10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
6、广告费:讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;
合计费用:6200元(排除酒水)
附:1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;
2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
3、“谢师宴”套餐菜单。
辩论赛不仅能拓展学生的课外知识,还能增强学生的思维反应能力和语言表达能力。以下是小编整理的高中生辩论赛策划书范本,欢迎阅读!
篇一
一、活动背景:激情飞扬,辩出自我
二、活动目的:
举办这次活动的主要目的是为了提高高中生综合素质,更好地丰富校文化和广大同学的课余生活,活跃校园气氛,促进我校高中生积极向上发展,营造一个积极、健康、朝气蓬勃的校园学习氛围,并为广大高中生提供一个展现自我风范的舞台,同时提高同学语言组织表达能力和逻辑思维能力,发掘培养我校优秀辩论人才。
三、赛制:六队六公开赛
四、规则及程序:
1、开场,介绍对垒队伍、评判团、嘉宾比赛规则并宣布比赛开始。
2、辩论赛的环节:
(1)、开篇立论(共用时8分钟,每方用时4分钟)由正、反方由正、反两方一辩分别说明自己一方的观点。
(2)、攻辩(共用时十六分钟,每人用时为2分钟内)
1由正、反双方的二、三、四、五、六辩进行一对一攻辩。2攻辩由正方二辩开始,正反方依次交替进行。
(3)、自由辩论(共用时16分钟,每方限用时8分钟)
1在总时间内,每位辩手的发言顺序,次数和个人发言用时下限。
2由正,反两方交替进行,计时员分别对两方计时,先由正方任何一位辩手起立发言,完毕后反方的任何一位辩手应立即起立发言。直到每方对原的时间用完为止。
3当一方发言时间只剩下半分钟时,由计时员提醒第一次;第二次提醒即为该方发言时间己到。
4一方发言时间用尽,另一方还有时间,则该方还有发言权,可继续发言,直到该队的时间用完。
5辩论过程中辩手不得展示或宣读事先准备好的稿件或事先准备好的图表或书籍,违者将酌情扣分,但辩手可出示或引述书本,报刊的摘要加强论据。
6自由辩论时间到则自由辩论环节结束。
(4)、总结陈述(共用时10分钟,每方用时5分钟)
1正方五辩总结陈词。
2反方五辩总结陈词。
(5)主席宣布赛果并宣布辩论赛结束。
五、抽签事宜
第一条.初赛:在月日确认辩题时由各领队抽签分组,确定分组情况及在组序号(具体比赛顺序详见赛程表)
第二条。抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。
第三条。每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。
第四条。各参赛队务必按时到场抽签,迟到或未到者按弃抽签权处理,其赛程由筹办方随机制定。
六、评分细则(个人分数)
1、辩论技巧:辩论员语言流畅,分析、反驳和应变能力好论点的说服力和逻辑性强。(50分)
2、内容资料:论据内容是否充实、正确。引述材料是否恰当。
3、风度及幽默感:辩论员的表情是否恰当和是否幽默。
4、综合印象:个人在场的表现(10分)
七、(1)参赛队伍应遵守比赛规则,严守选手道德,严禁做出不当言行,初次违反者作口头警告,再违反者扣除团体总分5%,第三次违反者主办单位将立即取消该队参赛资格。
(2)严禁冒名顶替,一经发现,立即取消该队参赛资格。
(3)比赛前参赛队伍需提前10分钟在比赛地点签到,准备开赛事宜,如在开赛时间10分钟后仍未签到的队伍将视为自动弃权。
八、比赛期间,各领队负责与主办单位的工作联系及本队的一切事务性工作。如在比赛前参赛选手出现突发情况的需由领队提前两天知会主办单位。参赛选手如有疑问可以直接找到当场学习部工作人员询问,工作人员应准确、清楚、耐心地为同学解答,如回答有误的将追究当场学习部负责人负责。
篇二
活动宗旨:给同学们一个展现自我的舞台,发掘优秀辩论人才,为院队参加全校辩论赛储备人才。
活动口号:“职院之辩,魅力无限。”
活动主题:以积极向上辩题之辩论展大学生之风采。
活动日程:
一、前期活动阶段
为确保辩论赛顺利展开,在半月前做好辩论赛的宣传,动员,报名名单整理,辩题搜集,评委嘉宾邀请等基础工作。
(1)充分发挥宣传部的作用,利用海报为主要宣传形式,在整个学院展开宣传工作。要求各班学习委员配合工作,动员班级同学参加,并于十天前把报名汇总名单交到副部长处。
(2)辩题搜集。辩题的搜集要紧紧围绕大学校园和社会热点问题,要让每个年级的同学都有话可说,有理可循,另外可同时搜集一些比较新颖的辩题。
(3)评委嘉宾的邀请。在预赛,复赛中评委嘉宾主要以大二大三的学长为主,在在决赛中可以邀请老师和书记等作为评委。
二、赛前准备阶段
(1)在比赛前三天进行比赛抽签。以两天为准备时间.
(2)每日以海报、通知、口头传达,手机短信等形式将比赛时间场地告知同学。
(3)在学院网站开辟辩论赛专版,发布有关比赛的最新消息。
三、赛程安排:
根据学院各班级的课程时间安排比赛。
比赛具体规则:
一、比赛形式:
比赛分为初赛、复赛,决赛。
1.初赛采用淘汰制,16支参赛队抽签分为8组,
2.经初赛决出16支优胜队伍分10个组进入复赛,复赛仍采用淘汰制,比赛地点和比赛时间抽签决定。复赛选出前四名进入决赛.
3.经复赛决出4支优胜队伍分4个组直接进入决赛.
三、比赛程序及用时规定
1正方一辩发言3分反方一辩发言3分
2正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒
反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每次回答不超过20秒
3正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒
反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒
4正方一辩进行攻辩小结2分反方一辩进行攻辩小结2分
5自由辩论(正方先开始)10分钟(双方各5分钟)
6观众向反方提问一个问题回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
观众向正方提问一个问题回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
7观众向反方提问一个问题回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
观众向正方提问一个问题回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
8反方四辩总结陈词4分钟正方四辩总结陈词4分钟
注:全程比赛用时38分钟
四、辩论赛程序(由辩论赛主席即主持人执行)
1、队员入场
2、主持人介绍参赛队及其所持立场
3、主持人介绍参赛队员
4、主持人介绍评委
5、主持人介绍比赛程序
6、主持人宣布比赛开始
7、辩论结束后评委评议
8、评委代表点评此场比赛
9、主持人宣布比赛结果
10、主持人宣布辩论赛结束
五、辩论赛细则
1、时间提示
当记时员提醒时间到时,发言辩手必须终止发言,否则作违规处理。
2、陈词
提倡即兴陈词,用词恰当。
3、开篇立论
立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4、攻辩
(1)攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方在二、三辩中任意指定。攻辩双方必须单独完成本*辩,不得中途更替。
(3)攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一*辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
(4)每一*辩时间为1分30秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,终止发言。
(5)四*辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。
5、自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6、观众提问
观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上评委判定有效后,被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题,双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟,如一位辩手的回答用时未满,其他辩手可以补充。
7、结辩
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
六、评判
1.主办方将邀请五位评委对每场比赛进行评判.
2.评分标准
团体部分,以全国大专辩论赛的通行办法为准,共300分
(1)按辩论阶段评分,计200分
陈词:30分攻辩:40分攻辩小结:20分自由辩论:60分回答观众提问:20分
总结陈词:30分(2)综合印象分,计100分语言风度:50分团体配合,临场反应:50分
每场评出优秀辩手一名,优胜队伍一支.
3.胜负判断
(1)每场比赛的胜负判断由五个老师的综合评定决定,分数高者获胜。
(2)单场辩手只作为个人奖项的评审依据,与判断每场胜负无关。单场辩手由评委集体商议评出,不设置分数标准。
七、辩论赛题目:
13+2的大专生的能力比普高的大专升的能力低吗(正方:能力比普高的低)
2环境保护应以人为本,还是以自然为本(正方:以人为本)
3人类将毁于科技吗(正方:人类将毁于科技)
4好马吃不吃回头草?(正方:好马要吃回头草)
5学校该不该对网络限制(正方:应该对网络限制)
6高中阶段应不应该分科?(正方:应该)
7大学生先择业还是先就业?(正方:先择业)
8网络是否使人更具个性化?(正方:网络使人更具个性化)
9台湾问题应该以和平方式解决/应该以武力方式解决(正方:以和平方式解决)
活动预算:
1.奖品300元
2.打印费30元
3.其他费用70元
合计:400元
工作分配:
工作分配大致如下。(具体可能需要临时调整)
1.主持人:刘××
2.记时员:张李
3.现场纪律维持及后勤工作:李××
奖项设置:
1.团体前三名
2.辩手1人,优秀辩手若干
活动主题:
为祝贺主人公xx同学考入理想的大学——安徽广播影视学院,举办这次升学宴,同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。
活动目的:
寒窗苦读数十年,如今终于考上了理想的大学,举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果,所以更重要的是,举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。
活动流程:
1.主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义,再简单介绍一下主人公。
2.主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似,所以,主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场,并且背诵古诗,有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且,到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场,从而达到烘托氛围的效果。
3.播放视频。在主人公上场以后,主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景,并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面,再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。
4.展示成果。视频播放结束后,主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来的成果——安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。
5.感谢老师。本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的,所以,在当天,主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式——送腊肠,来表达对老师感谢。
6.感谢父母。父母是孩子取得成功的功臣,孩子的一切都离不开父母的培养。所以,主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母,表达对父母最深深地感谢之情。
7.播放视频。视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。
8.同学上场。每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。
9.宣誓。在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见证下,说出自己对未来、对自己的要求,让自己不忘过去的辛苦、周围人的帮助与关怀,不要忘记自己的梦想,一直坚持下去。
10.宣布开席。
注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《高中生暑期活动策划范本》一文能帮助您解决策划书的撰写需求,如果还想阅读关于“高中生课间活动方案”相关内容,请访问“高中生课间活动方案”专题!
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