“挑战杯”创业大赛计划书初稿-副本

计划要细，动手要早，落实要准。是时候思考并撰写一份切实可行的工作计划了。制订工作计划的过程是一个思考的过程，会在心中形成对某个项目的轮廓。那么怎样的工作计划才算是一篇合格的工作计划呢？以下是由小编为你整理的《“挑战杯”创业大赛计划书初稿-副本》，欢迎你的品鉴！

篇一：中国大学生“挑战杯”创业大赛计划书及获奖例文

篇二：全国挑战杯创业大赛一等奖-创业计划书

创业计划书 无删完整版

目 录

目 录 .................................................... i

一、执行总述 ............................. 错误！未定义书签。

1.1目的 ........................................................... 1

1.2机会分析 ....................................................... 1

1.3行业分析 ....................................................... 1

1.4公司概况 ....................................................... 2

1.5公司战略 ....................................................... 3

1.6生产运作 ....................................................... 3

1.7投资与财务 ..................................................... 4

1.8社会效益和经济效益 ............................................. 4

1.9结论 ........................................................... 5

二、机会描述 .............................................. 7

2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 ................................... 7

2.2医疗垃圾处理方法对比 .......................................... 18

2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 .................................... 34

2.4机会描述 ...................................................... 34

三、产业分析 ............................................. 36

3.1宏观环境 ...................................................... 36

3.2行业分析 ...................................................... 40

3.3竞争分析 ...................................................... 42

四、公司概况 ............................................. 45

4.1公司性质 ...................................................... 45

4.2部门设置 ...................................................... 45

4.3管理机制 ...................................................... 52

4.4人员配置 ...................................................... 53

五、公司战略 ............................................. 53

5.1公司理念 ...................................................... 53

5.2公司简介 ...................................................... 53

5.3战略目标 ...................................................... 54

5.4总体规划 ...................................................... 54

5.5发展战略 ...................................................... 57

六、生产运作 ............................................. 60

6.1基本情况 ...................................................... 60

6.2生产运转 ...................................................... 60

七、投资估算 ............................................. 69

7.1股本规模和结构 ................................................ 69

7.2建设投资估算 .................................................. 70

7.3投资收益及风险分析 ............................................ 73

八、财务预测 ............................................. 77

8.1运营成本和费用估算 ............................................ 77

8.2收益估算 ...................................................... 82

8.3投资财务现金流量表 ............................................ 86

8.4资产负债表 .................................................... 89

8.5财务分析 ...................................................... 93

九、机遇和风险 ........................................... 94

9.1机遇 .......................................................... 94

9.2风险 .......................................................... 94

9.3优势 .......................................................... 94

9.4劣势 .......................................................... 94

9.5应对措施 ...................................................... 95

十、资本运营与退出模式 .................................... 96

10.1 资本运营模式 ............................................... 96

10.2 资本退出模式 ................................................ 96

十一、附录 ............................................... 98

11.1国家相关法规政策 ............................................. 98 11.2附表 ........................................................ 100 11.3附图 ........................................................ 117 11.4 专利申请受理书 ............................................. 122

全国挑战杯创业大赛一等

奖-创业计划书

一、执行总述

1.1目的

? 为有意投资于本项目者提供充分的信息

? 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则

1.2机会分析

随着我国一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％~6％的速度递增。2000年，全国共有医疗卫生机构324,771个，病床317.7万张，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（Easy Clean）”两段气控回转式医疗垃圾焚烧处理技术，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热

能，具有低投入和高社会效益的双重优点。

1.3行业分析

目前我国医疗垃圾处理行业具有以下特点：

? 部分大医院采用自建焚烧炉方式处理医疗垃圾，但焚烧炉档次低，燃烧不彻

底，对环境造成了二次污染。

? 由于客观条件的限制，绝大多数中小医院及其他医疗机构，没有也无力投资

建造焚烧炉，大量医疗垃圾直接混入生活垃圾。

? 少数经济发达地区引进国外装置，但由于我国医疗垃圾成分复杂、水分含量

高、不分类等特点，直接应用尚存在技术上的困难，并且一次性投入极大。 ? 大部分地区缺乏医疗垃圾集中处理站，大量医疗垃圾非法流失，对公众健康

形成严重隐患。

? 医疗垃圾处理管理体系逐步健全，各地亟需符合国情的医疗垃圾处理技术。

随着人们生活水平的提高，环保意识也逐渐增强，对医疗垃圾实行无害化处理的要求也越来越严格。就我们面临的行业竞争情况来看，随着政府和人们对于环境污染监控力度的加大，以及对于生活水平要求的提高，相应的医疗垃圾处理法规相继出台，整个医疗垃圾处理市场将逐步加大。我们的技术具有很高的技术壁垒，这将限制潜在竞争者的进入。鉴于国家的优惠和扶持政策以及公众的心理

认同，针对医疗垃圾的无害化处理将是朝气蓬勃的行业。

1.4公司概况

拟将成立的亿可利绿色科技有限责任公司是以新型环保技术为基础的高科技环保企业，高新技术是企业的核心竞争力之一。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，为与企业初期的规模和发展战略相配合，将采用较为灵活的直线职能制；在人员配置上，将组建高素质的员工队伍，为企业未来的延伸发展打下良好的基础。 我们的创业团队是由博士生、硕士生和本科生组成的高素质团队，在人才梯队上具有接力优势。我们的创业团队还拥有技术、经济、管理等多方面的专业人

才，为企业的可持续发展奠定了基础。目前团队成员由以下人员组成：

沈逍江浙江大学机能学院工程热物理2000博

李 剑浙江大学机能学院工程热物理2001硕

张宸窈浙江大学管理学院农业经济管理2001硕

郭洪强浙江大学管理学院企业管理2001硕

陈 力浙江大学建工学院结构99

吴华勇浙江大学建工学院结构99

忻 皓浙江大学环境科学99

王 颖南京大学商学院企业管理2002硕

周 怡浙江大学经济学院企业管理2002硕

指导老师： 严建华 教授 博导

技术顾问： 池 涌 教授 博导 李晓东 教授 博导

我们邀请在废弃物处理技术方面颇具经验的岑可法院士、严建华教授为企业顾问，池涌教授和李晓东教授为技术顾问；以博士生为首的研究团队将负责后续工艺的完善和新技术的开发，并与浙江大学热能工程研究所保持长期合作关系；以研究生为首的管理团队将负责公司的日常管理和发展战略的制定。同时，我们的团队是一个开放性的团队，在企业发展的过程中，任何与我们志同道合且具有

相关才能的人才，均可加入我们的团队。

1.5公司战略

公司将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在5—8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危

险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。

1.6生产运作

本处理技术采用自主开发的医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，以回转窑为一燃室，辅以高温二燃室和先进的尾气处理装置，具有以下创新点：

? 采用回转窑作为一燃室，物料适应性广，垃圾无需分类、破碎等预处理，

处理成本低，高温二燃室保证处理彻底；

? 采用自主开发的烟气净化系统，可以有效的解决二恶英等问题，尾气排

放达到国家标准；

? 处理过程全自动，工人劳动强度低，劳动环境好；

? 处理能力可以随不同城市规模而变化，本文中的示范性工程的年处理能

篇三：全国挑战杯创业大赛一等奖-创业计划书

创业计划书 无删完整版

目 录

目 录 .................................................... i

一、执行总述 .............................................. 1

1.1目的 .......................................................... 1

1.2机会分析 ...................................................... 1

1.3行业分析 ...................................................... 1

1.4公司概况 ...................................................... 2

1.5公司战略 ...................................................... 3

1.6生产运作 ...................................................... 3

1.7投资与财务 .................................................... 4

1.8社会效益和经济效益 ............................................ 4

1.9结论 .......................................................... 5

二、机会描述 .............................................. 6

2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 .................................. 6

2.2医疗垃圾处理方法对比 ......................................... 11

2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 ................................... 14

2.4机会描述 ..................................................... 15

三、产业分析 ............................................. 17

3.1宏观环境 ..................................................... 17

3.2行业分析 ..................................................... 19

3.3竞争分析 ..................................................... 20

四、公司概况 ............................................. 23

4.1公司性质 ..................................................... 23

4.2部门设置 ..................................................... 23

4.3管理机制 ..................................................... 25

4.4人员配置 ..................................................... 25

五、公司战略 ............................................. 26

5.1公司理念 ..................................................... 26

5.2公司简介 ..................................................... 26

5.3战略目标 ..................................................... 26

5.4总体规划 ..................................................... 26

5.5发展战略 ..................................................... 30

六、生产运作 ............................................. 32

6.1基本情况 ..................................................... 32

6.2生产运转 ..................................................... 32

七、投资估算 ............................................. 38

7.1股本规模和结构 ............................................... 38

7.2建设投资估算 ................................................. 38

7.3投资收益及风险分析 ........................................... 40

八、财务预测 ............................................. 42

8.1运营成本和费用估算 ........................................... 42

8.2收益估算 ..................................................... 43

8.3投资财务现金流量表 ........................................... 44

8.4资产负债表 ................................................... 45

8.5财务分析 ..................................................... 46

九、机遇和风险 ........................................... 47

9.1机遇 ......................................................... 47

9.2风险 ......................................................... 47

9.3优势 ......................................................... 47

9.4劣势 ......................................................... 48

9.5应对措施 ..................................................... 48

十、资本运营与退出模式 ................................... 49

10.1 资本运营模式 ............................................... 49

10.2 资本退出模式 ................................................ 49

十一、附录 ............................................... 51

11.1国家相关法规政策 ............................................ 51

11.2附表 ........................................................ 52

11.3附图 ........................................................ 54

11.4 专利申请受理书 .............................................. 56

一、执行总述

1.1目的

? 为有意投资于本项目者提供充分的信息

? 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则

1.2机会分析

随着我国一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％~6％的速度递增。2000年，全国共有医疗卫生机构324,771个，病床317.7万张，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（Easy Clean）”两段气控回转式医疗垃圾焚烧处理技术，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。

1.3行业分析

目前我国医疗垃圾处理行业具有以下特点：

? 部分大医院采用自建焚烧炉方式处理医疗垃圾，但焚烧炉档次低，燃烧不彻

底，对环境造成了二次污染。

? 由于客观条件的限制，绝大多数中小医院及其他医疗机构，没有也无力投资

建造焚烧炉，大量医疗垃圾直接混入生活垃圾。

? 少数经济发达地区引进国外装置，但由于我国医疗垃圾成分复杂、水分含量

高、不分类等特点，直接应用尚存在技术上的困难，并且一次性投入极大。 ? 大部分地区缺乏医疗垃圾集中处理站，大量医疗垃圾非法流失，对公众健康

形成严重隐患。

? 医疗垃圾处理管理体系逐步健全，各地亟需符合国情的医疗垃圾处理技术。

随着人们生活水平的提高，环保意识也逐渐增强，对医疗垃圾实行无害化处理的要求也越来越严格。就我们面临的行业竞争情况来看，随着政府和人们对于环境污染监控力度的加大，以及对于生活水平要求的提高，相应的医疗垃圾处理法规相继出台，整个医疗垃圾处理市场将逐步加大。我们的技术具有很高的技术壁垒，这将限制潜在竞争者的进入。鉴于国家的优惠和扶持政策以及公众的心理认同，针对医疗垃圾的无害化处理将是朝气蓬勃的行业。

1.4公司概况

拟将成立的亿可利绿色科技有限责任公司是以新型环保技术为基础的高科技环保企业，高新技术是企业的核心竞争力之一。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，为与企业初期的规模和发展战略相配合，将采用较为灵活的直线职能制；在人员配置上，将组建高素质的员工队伍，为企业未来的延伸发展打下良好的基础。

我们的创业团队是由博士生、硕士生和本科生组成的高素质团队，在人才梯队上具有接力优势。我们的创业团队还拥有技术、经济、管理等多方面的专业人才，为企业的可持续发展奠定了基础。目前团队成员由以下人员组成：

沈逍江浙江大学机能学院工程热物理2000博

李 剑浙江大学机能学院工程热物理2001硕

张宸窈浙江大学管理学院农业经济管理2001硕

郭洪强浙江大学管理学院企业管理2001硕

陈 力浙江大学建工学院结构99

吴华勇浙江大学建工学院结构99

忻 皓浙江大学环境科学99

王 颖南京大学商学院企业管理2002硕

周 怡浙江大学经济学院企业管理2002硕

指导老师： 严建华 教授 博导

技术顾问： 池 涌 教授 博导 李晓东 教授 博导

我们邀请在废弃物处理技术方面颇具经验的岑可法院士、严建华教授为企业顾问，池涌教授和李晓东教授为技术顾问；以博士生为首的研究团队将负责后续工艺的完善和新技术的开发，并与浙江大学热能工程研究所保持长期合作关系；以研究生为首的管理团队将负责公司的日常管理和发展战略的制定。同时，我们的团队是一个开放性的团队，在企业发展的过程中，任何与我们志同道合且具有相关才能的人才，均可加入我们的团队。

1.5公司战略

公司将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在5—8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。

1.6生产运作

本处理技术采用自主开发的医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，以回转窑为一燃室，辅以高温二燃室和先进的尾气处理装置，具有以下创新点：

? 采用回转窑作为一燃室，物料适应性广，垃圾无需分类、破碎等预处理，

处理成本低，高温二燃室保证处理彻底；

? 采用自主开发的烟气净化系统，可以有效的解决二恶英等问题，尾气排

放达到国家标准；

? 处理过程全自动，工人劳动强度低，劳动环境好；

? 处理能力可以随不同城市规模而变化，本文中的示范性工程的年处理能

力为3,000吨。厂区面积4,000m2，人员定员29人。

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挑战杯创业计划书(合集9篇)

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挑战杯创业计划书【篇1】

[公司或项目名称]

[出版时间:年 月]

[指定联系人]

[单位]

[电话]

[E-mail]

[通信地址]

[邮编]

[网址]

保密须知:

本计划书属于商业机密，所有权属于[本公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。受到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:

1)、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

2)、再没有取得[公司]的同意之前，受件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。

3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划述所提供的所有机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。

商业计划编号:

授权方:

签字:

公司:

日期:

目 录

(以下是样本目录表。注意:当你做好商业计划书后，重新编号页码.)

第一章 摘要

第二章 公司介绍

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略

产品及服务A

产品及服务B

客户合同的开发、培训及咨询业务

四、技术

专利技术

相关技术的使用情况(技术间的关系)

五、价值评估

六、公司管理

管理队伍状况

外部支持

董事会

七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章 市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买标准

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章 竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

适时销售方法

产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期

五、定位策略

六、市场联络

贸易展销会

广告宣传

新闻发布会

年度会议/学术研讨会

国际互联网促销

贸易刊物、文章报道

其他促销策略

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表

六、先进流量表

第八章 附 录

一、[公司或项目名称]的背景与机构设置

二、市场前景

三、管理层人员简历

四、行业关系

五、竞争对手的文件资料

六、公司现况

七、顾客名单

八、新闻简报与发行物

九、市场营销

十、专业术语

第九章 图 表

挑战杯创业计划书(2)

一：创业计划概要

1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务;根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划;对你的创业成本及财务进行预测和分析。

2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

二：产品、服务的技术特点

根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

三：市场分析

1.市场的`分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。

2.细分目标市场及客户描述。

3.估计市场份额和销售额。

四：竞争策略与发展规划

1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

五：营销策略

市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

六：经营管理

1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

七：团队组成

1.介绍创业成员的经验、能力和专长。

2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

4.明确企业的产权比例划分。

八：财务分析

1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2.前两年财务月报，后三年财务年报。

3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

九：融资方案

关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。

十：关键风险和问题

客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。

在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。

挑战杯创业计划书【篇2】

指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。

上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。

本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o 1.3 产品前景

在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。 精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，

在睹物思人的同时也领会5真话。

足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。

公司注册资本120万元。

公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。

风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。 1.5 团队概述

创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养;同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。

中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。 除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出

家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。

在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化;第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营;同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。 „ 上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么， “新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以上海清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。

我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保

留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。 在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。

我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌;为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。

纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。 素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。

规格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。

内容描述：封页;正文，进行加工处理再创作过的图片、文字，展现死者一生及性格优点。

全彩色画册：封页2—4页，全彩色印刷;正文部分的插图页为彩色印刷，非插图页为黑白印刷。

种类：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美礼盒包装。精装，封塑硬封，全彩色或彩色。软装，封塑

软封，全彩色或者彩色。平装，软封，黑白。

特点用途：画册内容可涵盖死者一生经历，制作精良，图文并茂，极具个人风格艺术水准，收藏方便。

素材：有关死者的文字、图片、影音资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。

种类：DVD/VCD;CD 内容描述：DVD/VCD，有关死者的影像或动态图片，配以声音、音乐;CD，有关死者的纯粹的声音，包括死者生前原始声音，亲属朋友对死者回忆评价原音以及背景音乐。 规格：以1碟为单位，可有不同规格。

特点用途：多角度展现死者一生，真实再现死者音容笑貌，容量大，方便收藏。

素材：有关死者平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹，有关死者的文字资料等。

素材：死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。

种类：图片投影，一组幻灯片的投影;多媒体放映，动态音像的放映。

内容描述：图片投影，制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。

3.1.5 策划布置礼厅服务方式：提供礼厅布置设计图纸;布置礼厅。特点用途：专业水准的设计更具文化气息，布置礼厅的服务可以减轻家属负担;可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。 3.1.6设计与指导

服务方式：提供各种顾客所需的设计图纸;咨询。提供摈葬设计及相关的

特点用途：专业水准的设计，方便顾客，扩大业务影响范围。

种类：专集，按死者生前不同的兴趣爱好，制作成专集，如某 某某画集、某 某某文集、某 某某摄影集等;其他顾客要求的特殊项目服务。

特点用途：满足不同顾客的不同特殊要求，更能扩大顾客群体。

.产品工艺成熟。

.产品流程工艺较简单。

.产品前期投资小，利润率较高。

.资深专家的参与，实力雄厚。

4 市场调查和分析 基于弘扬文明、科学、先进的摈葬文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前上海市受过初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来，以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。

公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求好，公司以三大摈仪馆为中介，可以获得比较稳定的客源。灵敏度

公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。

公司拥有摈葬业的专家作为技术指导，有扎实的专业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为青年人，有创新精神，开拓性强。

本公司属创业型公司，调头灵活，调节性强。

根据上海市的统计调查表明，目前家属在一位死者身上的一系列花费约为3万元(含基地建设)，而本公司所提供的服务费用平均仅占其3%。4.2.2 弱势.公司规模较小，资金有限。.抗风险能力弱。.由于行业因素，公司内部文化较易沉闷.员工多为创业者，缺少经验。4.2.3 机会社会文化：

上海的文化需求水平高，受传统观念影响，人们对摈葬十分重视。此外，在各项社会规划、国家政策方面，国家着手加强摈葬业的建设，提倡环保、绿色、高文化层次的摈葬业务。

由表1不难看出，上海约70%的人口接受过初中以上(含初中)文化教育，接受过高中(含中专)以上文化教育的人约为30%。

竞争：

目前，摈葬服务业的业务主要是保留死者骨灰及提供办理追悼会场所等初级服务以及追悼会的全过程拍摄、死者照片留念等表层文化需求服务，缺少深层文化需求服务。

面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为市中心处没有一间咖啡餐厅，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者的个人情况： 姓 名 性别 年龄 年级、专业 男 18 级日语 女 18 2015级日语 女 18 2015级日语 女 18 2015级日语 女 18 2015级日语

相关工作经历：曾经在餐厅里打工，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述： 我们是日语专业的大学生，从小对日本的动漫感兴趣，然而也随之了解到了一些日式生活及饮食。现在面临工作不好找，想凭者我们对日系饮食文化的向往，一直希望开一间日式咖啡餐厅，用此来发展自己。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而后行，因为这有非常大得风险，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，追求健康已成为一种生活时尚。咖啡的很多功能都有助于身体健康。良好的食品可以保证人们的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场分析 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。如何让咖啡餐饮去占领更多的市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身生活质量关注程度的提高。如何给消费者一个舒适放松的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、舒适放松，将是今后餐饮业的发展趋势。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且咖啡等休闲餐饮必将成为时尚，这无疑给投资休闲餐饮业带来了契机。

1、市场前景：日式咖啡餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括：粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括：日本料理、韩国料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。

2、投资标准及回报：

(1)金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的日式咖啡餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的70%作为实际投资，30%作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;杯具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种咖啡、食品、水果，2万元。 (2)、收益评估。日式咖啡餐厅每日营业15小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费35元，日营业额可达5250元，按20%的纯利润率计算，日盈利1050元，月盈利3万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达20万元以上。

3、附近同行餐营业调查：附近有小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排档、小炒之类。除了西式快餐店外，其他的饭馆环境均比较差，不注重卫生。人们生活水平提高，需要的物质有所改善与增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，更加追求精神文明。而且在几百米之内有好几个大型商场，多所中学，更有助于顾客的增加。

4、开业前的调查：在开日式咖啡餐厅之前，我得访问一些餐馆和商家，仔细观察消费者的消费情况，并询问一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的消费习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

1、通常情况下，日式咖啡餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。

2、装修细节。为了提升服务品质，日式咖啡餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样;收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着日式餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。

3、个性化设计。每个咖啡餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与咖啡餐厅、顾客与顾客之间交流;还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。

4、装修的重中之重——厨房。某咖啡餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些咖啡餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在咖啡餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。 咖啡的厨房是由专业设计公司设计：(1)须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪;(2)地面最好安装100×100规格的深色系吸水地砖;(3)厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅;(4)厨房与整个咖啡餐厅的面积比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔热、隔味;(5)另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供4～六人用餐的规格来设置灶台数量。 总之，一定要保证厨房运作的安全和环保。

1、菜品搭配： 日式咖啡餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种日式菜品和当地特色菜品外，可根据厨师水平，搭配韩式料理、西式糕点等，还可配备价格在28～100元不等的各种咖啡，满足各类消费者的需求。由于咖啡餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

2、五米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。 (2)、在日系咖啡餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100～200元广告租金，还可在报亭放一叠日式咖啡餐厅的宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可以印上日式咖啡餐厅的店名、理念、指向标和距离等。 (3)、写字楼附近的日式咖啡餐厅，可大量派发传单，若进店顾客少，可在传单中添加每日菜品，开展订餐服务。注意：有订餐服务的快餐店很多，日式咖啡餐厅如打算操作此模式，一是要保证菜品质量及口感在周围同行中屈指可数，二是要想尽办法“降价”，比如取消赠送饮料、水果等，使套餐外卖价格与普通快餐店的套餐价格相当;住宅区或学校附近的日式咖啡餐厅，可在各个校园网论坛或小区业主论坛发帖，发布日式咖啡餐厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动内容。 (4)、联系各种收费相对便宜的知识讲座，如化妆品使用讲座、色彩搭配讲座、婚姻知识讲座等。最关键是要让“这家日式咖啡餐厅有讲座”的消息外传，吸引更多顾客。同时需要注意，讲座最好能安排在一个单独的房间内，以免干扰到其他消费者。

3、会员管理制度。

日式咖啡餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制不宜采用消费累积到一定金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，最好是预付款消费，如一次性充值200元，享受九折优惠;充值500元，享受八折优惠;充值800元，享受

7、五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。

某咖啡餐厅周先生：我的会员制在同行中算比较成功的。日式咖啡除了在每位会员生日当天赠送贺卡、鲜花外，还会提前一周通知会员来店里领取生日礼物;日式咖啡还建了一个会员QQ群，在群空间里公布了日式咖啡每周的活动内容，并设置会员心情版、会员交友版、会员投诉版、会员建议版等，以确保第一时间了解会员的建议和意见，提升服务品质。

4、细节为王。 (1)、态度。营业时，服务员应随时保持微笑。 (2)、礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。 (3)、强化记忆培训。记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感觉到至高无上的尊重。 总而言之，只要投资者能把握住各种开店技巧、经营之道以及细节问题，一家有品位、时尚多元的日式咖啡餐厅的未来，便能有很多种可能，而唯一不可能的是被市场淘汰。

(三)相关要求：

1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业(商业)计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。

2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。

3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

4、各学院至少2篇，多者不限。

(五)收稿要求：作品分电子版和书面版(书面版要求用A4纸打印)两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。

一、

1、本届竞赛为创业计划竞赛。创业项目可包括产品(农林、畜牧、食品及相关产业类;生物医药类;化工技术、环境科学类;电子信息类;材料类;机械能源类)和服务咨询类，项目要有较好的创新性、科学性、实用性和较好的市场前景等。

2、创业团队成员一般为4—6人，成员知识结构要合理，应包括产品技术研发或创意研究、企业管理、市场营销、财务管理等多专业领域学生。

3、指导教师在所在学院和学生社区团委协助下，由团队负责联系确定，一般为1—3人，确定的指导教师要有较为充足的指导时间并具备相关领域专业知识。

4、参加今年第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛的优秀作品和获奖作品在修改为创业计划书后也可申报。

5、申报作品经校学生科技创新活动专家小组初审确定资助项目，资助资金从校大学生科技创新基金中划拨。资助分两期进行，前期资助金额为500—元，后期视作品参赛成绩追加资助金额。

6、作品申报书可从校园网和校团委网站上下载，团队负责人按照要求据实填报。

7.申报时上交作品申报书和创业计划书各五份(创业计划书2000字左右)。

四、我校教师指导的作品获奖，按照交大〔〕155号文件的规定，按获奖等级可冲抵相应岗位业绩积分，并可获得相应的工作量酬金。学生获奖按照《学生手册》中的相关规定予以奖励，并在学校评优评先和免试攻读硕士研究生中综合考虑。

五、校团委将在近期相继在各个社区举行往届“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品巡展，并适时邀请有关专家举办“挑战杯”创业计划竞赛活动的讲座，指导广大同学申报创业计划作品。

六、请有意申报的同学，在规定时间内将创业计划书和作品申报书先报送所在学生社区团委(研究生报研究生部团委)，再统一报送校团委。

挑战杯创业计划书【篇3】

一、申报对象

我校在读本专科生、硕士生、博士生。

二、时间安排

1、作品申报截止时间：20xx年11月25日下午5：00

2、校内评审立项时间：20xx年12月

3、作品完成时间：20xx年12月——20xx年3月

4、校内决赛时间：20xx年3月

5、重庆市决赛时间：20xx年5月

6、全国决赛时间：20xx年9月

三、申报说明

1、本届竞赛为创业计划竞赛。创业项目可包括产品（农林、畜牧、食品及相关产业类；生物医药类；化工技术、环境科学类；电子信息类；材料类；机械能源类）和服务咨询类，项目要有较好的创新性、科学性、实用性和较好的市场前景等。

2、创业团队成员一般为4—6人，成员知识结构要合理，应包括产品技术研发或创意研究、企业管理、市场营销、财务管理等多专业领域学生。

3、指导教师在所在学院和学生社区团委协助下，由团队负责联系确定，一般为1—3人，确定的指导教师要有较为充足的指导时间并具备相关领域专业知识。

4、参加今年第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛的优秀作品和获奖作品在修改为创业计划书后也可申报。

5、申报作品经校学生科技创新活动专家小组初审确定资助项目，资助资金从校大学生科技创新基金中划拨。资助分两期进行，前期资助金额为500—20xx元，后期视作品参赛成绩追加资助金额。

6、作品申报书可从校园网和校团委网站上下载，团队负责人按照要求据实填报。

7、申报时上交作品申报书和创业计划书各五份（创业计划书20xx字左右）。

四、我校教师指导的作品获奖，按照交大〔20xx〕155号文件的规定，按获奖等级可冲抵相应岗位业绩积分，并可获得相应的工作量酬金。学生获奖按照《学生手册》中的相关规定予以奖励，并在学校评优评先和免试攻读硕士研究生中综合考虑。

五、校团委将在近期相继在各个社区举行往届“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品巡展，并适时邀请有关专家举办“挑战杯”创业计划竞赛活动的讲座，指导广大同学申报创业计划作品。

六、请有意申报的同学，在规定时间内将创业计划书和作品申报书先报送所在学生社区团委（研究生报研究生部团委），再统一报送校团委。

挑战杯创业计划书【篇4】

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和怎么样(How)。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品(或服务)的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

市场：市场状况、变化趋势及潜力

竞争：现有和潜在的竞争者分析

营销：针对每个细分市场的营销计划

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

财务预测：营业收入和费用、现金流量

三、思考方法

(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)

利润=收入-成本

收入=价格×销售量

成本= 固定成本+可变成本

(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)

Product:产品

Price:价格

Promotion促销

Placement:分销策略

(3)波特五大竞争作用力

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)

外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)

客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

竞争对手(数量、市场份额、优势)

内部因素：营运(生产效率、成本因素)

财务(利润率、资金利用率、现金管理)

产品(竞争优势、差异性)

(5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

Company公司

Competition竞争

Customers客户

挑战杯创业计划书【篇5】

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的最新挑战杯创业计划书，欢迎阅读与收藏。

1、执行总结

指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。

1、1公司概述

上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。

1、2市场机会和竞争优势

本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障。

1、3产品前景

在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。

足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。

1、4投资与财务

公司注册资本120万元。

公司成立初期共需资金170万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。

风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。

1、5团队概述

创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。

2、背景描述

中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的'亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。

在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。‘上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年（这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用），那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓！就以上海20xx年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊！摈葬消费又是一个多么大的消费领域！城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。

挑战杯创业计划书【篇6】

一、创业计划书总体要求

大学生创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。

创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

创业计划书一般由目录、创业计划书正文、附录、证明材料四部分组成，总量在20-40页之间。

创业计划书正文内容包括执行总结、项目背景、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制。参赛者可根据项目特点合理组合、自由发挥。

二、创业计划书内容概述

1、执行总结

简要概述本创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般500字左右。

2、项目背景

准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明本产品是如何向消费者提供价值的，或你所提供的服务的方式有那些。特别要指出本项目所具有的独创性、领先性、填补了那些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需求等。注意展示你的产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来的产品及服务等。特别介绍你的下一代产品，及为将来的消费者提供了什么更多的服务等。

3、公司概述

公司的宗旨、名称、结构和经营策略。描述你的产品或服务，说明如何满足目标市

场顾客的需求或为消费者提供了什么新的价值。公司拟解决的问题及解决方案，公司的

相对价值增值等。

4、市场调查和分析

公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场等。要有细致的目标市场、目标消费群、销售战略的描述与分析，注意对市场容量和趋势的分析，预测市场发展的走势等。支撑本部分内容的是相关的市场调查表和相关分析数据材料(列在附录部分)。总体上必须描述一个清晰的市场及潜在的市场，清楚你的顾客群。

5、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分划出竞争空间，明确谁是重要竞争者。清楚地说明与竞争对手相比，自己的竞争优势是什么。研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。估计可能的市场份额和销售额等。清楚当前存在的缺陷和弥补缺陷的可信、可行的解决放案等。

6、公司战略

阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略，通过公司战略来实现预期的计划和目标。

7、营销策略

根据公司战略、针对项目特点，制定合适的市场营销策略，包括营销计划、销售战略、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等，确保顺利进行市场营销，并保持和提高市场占有率。

8、经营管理

重点介绍产品的生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。应描述的准确、合理、具有可操作性。

9、管理团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需要的能力和公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

10、融资与资金运营计划

说明资金的来源、结构、规模、成本等，相关融资计划，资金运营计划及风险资金退出策略(方式、时间)等。

11、财务分析

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。应有关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。

12、风险控制

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。

挑战杯创业计划书【篇7】

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

开店需要成本及物品：

封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

四、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　五、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

　六、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

　七、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

挑战杯创业计划书【篇8】

1、政治环境——移动电源市场发展空间稳定

1）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提。目前为止以致将来的一段时间，我国宏观政治环境不会出现大的变动。

2）文化环境对移动电源的影响是隐性的。

拥有两千多年封建文化和自然经济基础的中国，提倡勤俭节约，重视储蓄，这一点制约我国居民消费水平的提高。

且随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。

随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，便携式手机壳充电器小巧、轻便、时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场发展空间。

2、经济环境——便携式绿色环保手机壳充电器的销售市场将是无可限量的。

经济环境对任何类型企业的发展都是十分关键的因素，随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，智能手机等电子产品的普及度越来越高，与此同时也引发了系列问题：手机电池容量低、不耐用等问题越来越凸显，而当前电池技术和电子技术水平有限，很难将手机电池做到大容量小体积。永旭便携式智能充电器正是为了解决以上那些问题而出现的，本产品具有高容量、便携式、安全性等特点，符合人们追求移动电源的应用需求。

3、社会环境——对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。

本项目产品的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。

这也就使得本产品在制作成本方面得到最优化，且其未来的发展空间较自由、广泛。

4、技术环境——技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。

移动电源面临的技术环境主要包括信息处理技术环境以及其各种个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术环境。技术环境对移动电源的影响十分关键。

从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。

从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。

移动电源行业市场容量分析

随着3G移动互联网和智能终端的日益普及，随身可携带移动式电子产品也越来越多，大屏智能手机、平板电脑、笔记本电脑等，功能日益多样化，使用也更加频繁。移动电源的使用也随之普遍，据业内人士统计，20xx年大概有500多家生产移动电源，而到20xx年扩展到3000家以上的规模，从市场角度看，移动电源行业的拓展空间十分巨大。

在国内，从20xx年开始，受中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商一系列手机终端补贴政策的推动，千元智能手机大量涌入市场。随之而来的是围绕智能手机、平板电脑等掌上数字化产品为核心，包括移动电源在内的配套产业成为行业增长的生力军。

移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，具有移动、高容量、通用和便携等特征，可以很好地解决种类繁多的便携式产品的缺电问题，给人们的生活带来便利。在未来几年内，移动电源将有着广阔的市场空间。

根据最新最新的IDC调查报告显示，20xx年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，根据保守的.数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量，到20xx年，市场需求量将上升至5200万台，销售额将突破120亿大关，未来随着智能手机及数码设备的普及，移动电源市场将达到千亿元的市场规模，其市场前景非常广阔。

中国移动电源的价格分析

中国移动电源市场共有 400多款在售产品。151-300 元产品的数量占比高达 51.6%，其关注份额也最高，为43.1%；301-800 元产品的数量占比为28.6%，关注份额高达37.6%；150 元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，均在15.0% 左右；800 元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。

据统计，20xx 年国内移动电源的平均销售价格为 198.25 元，高端电源的消费者一般是商务人。而我们的产品以先进的生产工艺，进行技术革新，降低成本以满足客户的最大需求，市场价定在150元左右，市场关注比例较高，市场需求较大。

移动电源行业发展趋势

现在市场上的移动电源虽然品牌不少，但移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一标准，偷工减料现象屡见不鲜，容量虚标严重。还有重要的一点就是移动电源的功能单一，外观设计死板。从市场调查以及消费者的消费心态可以看出移动电源的发展方向：

1、移动电源的功能不再单一，应具备多功能用途，例如必要时可以当手电筒使用，可以当验钞激光笔，以及时钟等等。

2、移动电源的技术更加成熟，不在依靠一次充电，而是可以进行太阳能充电，或者是光能充电，必要时可以手动充电。

3、随着技术的成熟，以及生产工艺的不断改进，移动电源会像电子产品一样降低价格，但高技术，高性能，高容量的移动电源还是会保持高价位，这样移动电源就会形成高低端品牌，技术竞争必将成为市场竞争的焦点。

4、销售方式的变化将会很明显，现在市场上现有专卖店卖移动电源，只有部分手机专卖店以及电子商城有出售，大部分都是网络销售，随着移动电源的普及，销售将会变得多样化。

挑战杯创业计划书【篇9】

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。

在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：

第一. 做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

第二. 始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。

第三. 要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

(1)创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

(2)产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述;战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。

(3)创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

(4)创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。

挑战杯创业计划书2000字模板

撰写文章已经成为了我们生活的日常，写作的开始往往需要借鉴优秀范文的。借助范文可以让我们明确写作的方向和最终目标。什么样的范文模板值得我们参考？下面是小编为你精心整理的“挑战杯创业计划书 ”，欢迎你的品鉴！

挑战杯创业计划书 篇1

1、执行总结

指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。

1、1公司概述

上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。

1、2市场机会和竞争优势

本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障。

1、3产品前景

在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。

足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。

1、4投资与财务

公司注册资本120万元。

公司成立初期共需资金170万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。

风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。

1、5团队概述

创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。

2、背景描述

中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。

在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。‘上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年（这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用），那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓！就以上海20xx年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊！摈葬消费又是一个多么大的消费领域！城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。

挑战杯创业计划书 篇2

一﹑摘要

现在在我国大学生多如牛毛,比比皆是,每年的大学毕业生都是个天文数字,而每年的人才需求数是有限的。一张大学的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的大学生毕业大军的离开校园走向社会,对他们来说最最现实的问题是赶紧找份工作,脱下啃老族的帽子,养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。

对所有尚未步入社会的大学生来说,面试的确是异常的陌生,怎样去准备面试?怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分?怎样回答面试官的问题?这些问题都是一概不知。怎样让大学生学会这些面试必知的技巧,来为自己的面试加分,进入自己心仪的企业,走向成功。成为我们的奋斗目标和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

职来职往,非你莫属。为你服务,让你成功。为你的面试铺上成功之路。

(二)公司经营理念:

公司前期以太原为中心城市建立大学生面试技术培训中心,为广大毕业生的面试提供培训,让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后,辐射全国,力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广大的大学生服务。

(三)人力资源计划:

前期培训中心规模会很小,所以在人力方面不会有太大的投入,我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家提供专业的服务和技巧。聘请话务员联系参加培训人员培训后的找工作经历,方便总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。

(四)拓展方案

1. 将太原市做一个很好的样板;

2 .将太原这个样板向其它城市逐步推广;

3 .待技术资金成熟后,将会有更好的项目加入。

三﹑服务范围:

1.为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。

2.根据毕业生所提供的企业性质和经营方式,为毕业生提供专

业的化妆和着装方案,为面试企业留下深刻的印象分数。

3.根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。

4.为毕业生提供可能的就业企业,保证没人找不到工作,不让一个毕业生就不了业,彻底脱离啃老族,从参加非你莫属开始!

四﹑市场分析

目前在中国还没一家企业是做帮助毕业大学生提供帮助的业务,在全国范围内,我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业大学生大军的前提下,为大学生就业提供帮助时是很有前景的,特别是做面试培训工作,可以切切实实的帮许多刚刚踏入社会的学生提供必要的帮助。相信很多许许多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属,因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。

我们所做的不仅仅是培训这一方面,还会为大家提供专业的职业化妆和着装设计,对提升个人的气质和形象有很大的帮助,给自己更多的自信。相信这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。

五﹑经营策略

(一)宣传广告

就业之路从非你莫属开始!

职来职往,非你莫属。选择这里,选择成功!

(二)营销策略

一家新公司的成立,伴随而来的就是客户的来源和发展,所以一个正确的营销策略是公司经营和宣传成败的主要原因。

首先确定我们的市场定位,我们是为大学生服务的企业,所以宣传力度应放在高校校内。基于大学生在网络的活动频率很高,所以网络宣传也应该加大力度。

1.在太原各个高校校园宣传栏张贴宣传海报,定期为学校赞助项目,投入钱少且效果奇好的优先。如:“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校园模拟面试活动等……而奖励除现金外,应大多与自己的服务相联系,切实提升本企业的知名度。

2.在高校BBS或贴吧、renren网等大学生经常出没的网站宣传自己的企业性质和服务范围,切实利用网络的力量为自己的企业造势,达到很好的宣传效果。且此方法成本低更容易让大学生接受和认可,应不间断宣传。

(三)长期发展营销策略

在公司不断发展的形势下,公司应适时转变营销理念,而不是

还像以前一样小打小闹,改革推广营销方式,将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。

品牌营销(Brand marketing)

“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性,品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式,它不是通过建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。

根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示,口碑传播既是信息的主要来源,也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%,占最信赖渠道的48.9%。

所以日后,大力发展品牌效应,努力把“非你莫属”的牌子打硬,为进军全国做努力。

关系营销(Relationship marketing)

颇具中国特色,建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参加培训的客户实行事后联系,利用大学生的同学好友裙带关系,为更多的大学生潜在客户服务。公司发展的第二驾马车则是“关系营销”,这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的

一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

此外,发展良好的公共关系是未来公司推广营销的新道路。公司应主动承担社会责任,热心社会公益事业,如向贫困山区捐资助学、为贫困大学生提供免费培训机会等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。

复合营销(Composite marketing)

公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源,针对培训课程设置,发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容,着装搭配,面试培训与一体。

复合营销模式最主要的优势就是分散风险,避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”,但最大的缺陷就是特点不明显,“多拳出击,难以直中要害”。因此,复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有,人有我优”,走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路,挖掘并打造企业业务新增长点,确保企业发展的持续动力。

六﹑财务分析

1.前期投入

(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

(二) 装修费:店内装饰(20平方左右) 3600元

(三) 传单宣传,室外广告,聘请高校大学生在学校内宣传2800

(四) 其他费用1000元(像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等)

(五) 培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结,可以不计算在初始资金内。

(六) 留10000做流动资金

初期成本总计:35400元

2.收费标准

目前市场上尚未有类似企业和机构的存在,所以定价的多少是我们所决定的,因为我们所定位的服务群体是毕业大学生,所以作为过来人的我们应该站在学生角度思考。而不应该觉得大学生的钱好挣,唯利是图。这是我们大学生创业者所忌讳的。

1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。 50元(基本和去理发店一个价,是机构的主要营业目的,相信大家可以接受)

2)为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。 30元(如果在本机构进行其他服务时,可以白搭)

3)根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕

业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。 50元

4)进行化妆和着装指导+模拟面试。 80元

七﹑风险分析及应对措施

(一)风险分析

1.资源(原材料/供应商)风险

公司主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。

2.培训失败的风险

由于我们所服务的群体是毕业大学生,因各个性格差异、特殊爱好所产生的不确定性风险等。

3.生产不确定性风险

就业成功是检验我们企业是否成功的唯一标准,对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。

4.成本控制风险

主要从资金的投入,培训的成本分析,期间费用,利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

5.竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从技术、面试成功率、服务态度等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。

7.管理风险

需要一个合理的聘用准则,营造可持续发展的和谐环境,控制突发事件。

(二)、应对风险的措施

1.最大可能的了解自己的客户,从个性,喜好等各个方面入手,为客户拿出最适合的方案,增加面试成功率。

2.对自己的客户关系给予足够重视,不分高低贵贱,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

3.在信息时代,可以利用网络对本公司的相关服务的介绍,使顾客了解最新服务和分享别人的成功案例。

八﹑结语——我们的团队

团队宣言:因为梦想我们选择创业

团队名称:放飞梦想

团队成员:裴丽丽(总经理) 太原师范学院计算机系1004班 张晓东(客服经理) 太原师范学院计算机系1004班 艺芳(财务总监) 太原师范学院计算机系1004班 团队目标:职来职往,非你莫属10年后这一口号响亮全国,做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了梦想我们走到一起,为了理想我们一起奋斗!

结语:这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期,对我们来说既是挑战也是机遇。我们有信心也有能力做好做好这一处女地的开发。我们的要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要广大毕业大学生对我们所做的事业最大的信赖,这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为梦想,我们一起创业。因为团结,我们一起成功!

挑战杯创业计划书 篇3

一准备阶段

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

二资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

三创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

1.拟定创业执行纲要主要是创业各项目概要。

2.草拟初步创业计划

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

3．修改完善阶段

创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4．创业计划定稿进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

1．创业计划书的编写方法

创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：

第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。

第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

2.注意事项

（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资

料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。

（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。

挑战杯创业计划书 篇4

一、创业计划书总体要求

大学生创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。

创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

创业计划书一般由目录、创业计划书正文、附录、证明材料四部分组成，总量在20-40页之间。

创业计划书正文内容包括执行总结、项目背景、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制。参赛者可根据项目特点合理组合、自由发挥。

二、创业计划书内容概述

1、执行总结

简要概述本创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般500字左右。

2、项目背景

准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明本产品是如何向消费者提供价值的，或你所提供的服务的方式有那些。特别要指出本项目所具有的独创性、领先性、填补了那些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需求等。注意展示你的产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来的产品及服务等。特别介绍你的下一代产品，及为将来的消费者提供了什么更多的服务等。

3、公司概述

公司的宗旨、名称、结构和经营策略。描述你的产品或服务，说明如何满足目标市

场顾客的需求或为消费者提供了什么新的价值。公司拟解决的问题及解决方案，公司的

相对价值增值等。

4、市场调查和分析

公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场等。要有细致的目标市场、目标消费群、销售战略的描述与分析，注意对市场容量和趋势的分析，预测市场发展的走势等。支撑本部分内容的是相关的市场调查表和相关分析数据材料(列在附录部分)。总体上必须描述一个清晰的市场及潜在的市场，清楚你的顾客群。

5、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分划出竞争空间，明确谁是重要竞争者。清楚地说明与竞争对手相比，自己的竞争优势是什么。研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。估计可能的市场份额和销售额等。清楚当前存在的缺陷和弥补缺陷的可信、可行的解决放案等。

6、公司战略

阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略，通过公司战略来实现预期的计划和目标。

7、营销策略

根据公司战略、针对项目特点，制定合适的市场营销策略，包括营销计划、销售战略、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等，确保顺利进行市场营销，并保持和提高市场占有率。

8、经营管理

重点介绍产品的生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。应描述的准确、合理、具有可操作性。

9、管理团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需要的能力和公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

10、融资与资金运营计划

说明资金的来源、结构、规模、成本等，相关融资计划，资金运营计划及风险资金退出策略(方式、时间)等。

11、财务分析

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。应有关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。

12、风险控制

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。

挑战杯创业计划书 篇5

（一）主办单位：校团委

（二）承办单位：校学生会大学生创业中心

（三）相关要求：

1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。

2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。

3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

4、各学院至少2篇，多者不限。

（四）截稿时间：12月18日

（五）收稿要求：作品分电子版和书面版(书面版要求用A4纸打印)两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。

（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。

挑战杯创业计划书2

一、申报对象

我校在读本专科生、硕士生、博士生。

二、时间安排

1、作品申报截止时间：20xx年11月25日下午5：00

2、校内评审立项时间：20xx年12月

3、作品完成时间：20xx年12月——20xx年3月

4、校内决赛时间：20xx年3月

5、重庆市决赛时间：20xx年5月

6、全国决赛时间：20xx年9月

三、申报说明

1、本届竞赛为创业计划竞赛。创业项目可包括产品（农林、畜牧、食品及相关产业类；生物医药类；化工技术、环境科学类；电子信息类；材料类；机械能源类）和服务咨询类，项目要有较好的创新性、科学性、实用性和较好的市场前景等。

2、创业团队成员一般为4—6人，成员知识结构要合理，应包括产品技术研发或创意研究、企业管理、市场营销、财务管理等多专业领域学生。

3、指导教师在所在学院和学生社区团委协助下，由团队负责联系确定，一般为1—3人，确定的指导教师要有较为充足的指导时间并具备相关领域专业知识。

4、参加今年第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛的优秀作品和获奖作品在修改为创业计划书后也可申报。

5、申报作品经校学生科技创新活动专家小组初审确定资助项目，资助资金从校大学生科技创新基金中划拨。资助分两期进行，前期资助金额为500—20xx元，后期视作品参赛成绩追加资助金额。

6、作品申报书可从校园网和校团委网站上下载，团队负责人按照要求据实填报。

7.申报时上交作品申报书和创业计划书各五份（创业计划书20xx字左右）。

挑战杯创业计划书

四、我校教师指导的作品获奖，按照交大〔20xx〕155号文件的规定，按获奖等级可冲抵相应岗位业绩积分，并可获得相应的工作量酬金。学生获奖按照《学生手册》中的相关规定予以奖励，并在学校评优评先和免试攻读硕士研究生中综合考虑。

五、校团委将在近期相继在各个社区举行往届“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品巡展，并适时邀请有关专家举办“挑战杯”创业计划竞赛活动的讲座，指导广大同学申报创业计划作品。

六、请有意申报的同学，在规定时间内将创业计划书和作品申报书先报送所在学生社区团委（研究生报研究生部团委），再统一报送校团委。

联系人：，电话：****。

附件：第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛作品申报书。

挑战杯创业计划书 篇6

（一）主办单位：

校团委

（二）承办单位：

校学生会大学生创业中心

（三）相关要求：

1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。

2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。

3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

4、各学院至少2篇，多者不限。

（四）截稿时间：

12月18日

（五）收稿要求：

作品分电子版和书面版（书面版要求用A4纸打印）两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。

（六）大赛评奖：

设一、二、三等奖若干名。

创业大赛计划书

根据公司的相关规定，是时候思考并撰写一份切实可行的工作计划了。内卷的时代，好的工作计划能够帮助我们更快速的达到目标。好的工作计划可以为我们贡献什么作用？小编特别为你收集的“创业大赛计划书”，我们后续还将不断提供这方面的内容。

创业大赛计划书 篇1

餐厅名称：拉面达人之屋

地点：基隆市爱三路麦当劳附近

经营理念：主要是以日式料理为主，希望让顾客享受到日式拉面的美味，给顾客一个舒适的环境用餐，而且基隆很少有拉面店，如果汤头好的话顾客就会一直上门。

主客群：是以在附近的上班族及学生。

次客群：来基隆庙口的观光客。

主竞争：基隆庙口的小吃摊及附近的简餐店。

次竞争：附近的速食餐饮业及7-11。

市场分析：

1.附近是庙口小吃以及速食餐饮店，我们为了响应M型化社会，所以以平民价来吸引消费者上门，满足各个消费族群。

2.附近50公尺就有停车场，十分方便，解决消费者停车问题。

3.虽然日式料理在一般人而言都是相当昂贵的，我们会尽量推出套餐，附赠饮料及小菜，价位大约会在150~200之间。

支出金额与净利：

开店成本：1200万元台币（下同）

一个月店面租金：10万

桌数：18桌（坐满72人）一人消费以200元计算，翻桌2次，一天营业额：28800元，一个月营业总额：864000元

员工薪资：

外场薪资：19000元（一个月），人数5，一个月95000元

内场：24000元（一个月），人数3，一个月72000元

工读生一小时：100元，人数2，一天8小时只上假日，一个月8天12800元

总额：179800元

水电瓦斯：

电费水费：80000元一个月40000元

瓦斯：大桶800元一次叫4桶，每个月换3次，一个月9600元

总额：49600元

食材：

面：一天2500元，一个月75000元

菜钱：一天2000元，一个月60000元

肉：5500元（两天一次），一个月82500元

杂项：1000元（一天），一个月30000元

海鲜：3500（一天），一个月105000元

总额：352500元

饮料：

柠檬1斤80元，每月15斤，一个月1200元

红茶一袋120元，每月30袋，一个月3600元

牛奶1瓶125，每月15瓶，一个月1875元

总额：6675元

净利：日：15656元：周：109592元：月：438368元：年：5260416元

依目前估计大约两年半可以回本

创业大赛计划书 篇2

一、项目名称：除虫菊的种植推广。

除虫菊是制造绿色植物农药的首选理想原料。除虫菊是目前世界上唯一集约化栽培的杀虫植物，从除虫菊中提取的杀虫药除虫菊酯因其无公害的特点在国际市场供不应求。随着人们生活质量的提高和保健意识的增强，没有农药残留的果蔬、粮食以及没有毒副作用的安全家用卫生杀虫剂等产品的市场越来越广，为确保21世纪我国农业的可持续发展，国家农业部断言，随着国际市场对生物农药需求的剧增，国家逐步取帝和限制化学农药的生产和使用。所以除虫菊产业种植，将成为推动绿色生态农业发展的一大支柱产业。

二、项目说明：

中科院昆明植物研究所、湖北科诺植物农药研究所等科研部门，不仅成功地利用除虫菊开发出绿色植物农药，而且筛选出了它的良种。近几年国际国内市场对绿色食品的大量需求，其价位持续攀升，除虫菊既有较高的经济价值又有观赏价值，用它作为室内驱除蚊、蝇的观赏盆景产业发展，其经济效益也很可观。它根、茎、叶、花等都含有毒虫素物质，是用来配制各种杀虫剂的好原料，特别是从除虫菊花蕊中提炼出来的除虫菊脂价值更高，用它制成的除虫菊脂类农药，药效大，无残毒，是蚜虫、蚊蝇、菜青、棉铃等害虫的死敌。用除虫菊叶做的蚊香，可以杀蚊驱蝇，对臭虫、虱子及跳蚤均有特效。使用除虫菊治虫具有高效低毒，不污染环境，不破坏生态平衡，无抗药性，对人畜家禽无毒害等优点，因此，人工栽培除虫菊，具有广阔的前景。

三、项目推广关键点：

1.主要推广对象：四川等地的农民。

2.经济效益：除虫菊一次种植可连续收获7年以上，一般产花高峰年，667米2产鲜花百余公斤，干茎叶300~500公斤，收入在20xx~3000元。除虫菊栽培管理简便，成本低，收益高，大面积种植须和有关农药厂、蚊香厂及收购部门签定合同后，方可施行。

3.推广地气候地形等自然条件。

4.除虫菊本身优点突出。

四、推广方法和步骤：

方法：向当地农民展示示范样本除虫菊，并向他们介绍除虫菊的经济效益

和易栽培、风险小等优点。提前检测当地气候地形条件是否适合除虫菊的栽培。

步骤：1.选择推广时机。春播除虫菊当年不能开花，冬播要到第三年春季

才能开花，秋播第二年即可开花，因此，以秋播为好。具体播种时间：春播 2-4月，秋播8-11月份。所以应在播种前进行推广，即1月或6、7月为最佳推广时间。要求完成初步推广需在一个月之内。

2.合理制定新产品的价格。参照市场价格制定普遍可接受的价格。

3.有效选择新产品销售的渠道。当地农药厂、蚊香厂及其他收购部门。

4.做好推广前的动员与预热。

5.组织对种植户的培训。

6.对整地质量检查。

7.抚育、管护和补植。

8.推广和技术指导。

五、执行项目所需条件： 人力资源 推广活动费 试验示范用品 必要栽培技术 培训费

种子苗木 农药

化肥

农机具

……

六、预期结果和计划评价：

1.成果形式

2.预期推广

3.应用范围

4.受益面

创业大赛计划书 篇3

创业资料：

1 执行总结

指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。

1.1 公司概述

***滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。

任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。

1.2 市场机会和竞争优势

本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o

1.3 产品前景

在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。

精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会。足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。

1.4投资与财务

公司注册资本120万元。

公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。

风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。

　1.5 团队概述

创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养;同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。

　2 背景描述

中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。

除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。

在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：

第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在**已经基本实现100%的火化;

第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营;同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。

„

**是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以****年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。

我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保

留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。

在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。

我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌;为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。

　3 产品服务介绍

3.1 产品描述

　3.1.1 纪念画册

纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。

素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。

规格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。

内容描述：封页;正文，进行加工处理再创作过的图片、文字，展现死者一生及性格优点。

全彩色画册：封页2—4页，全彩色印刷;正文部分的插图页为彩色印刷，非插图页为黑白印刷。 黑白画册：封页2页，彩色印刷;正文部分黑白印刷。

种类：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美礼盒包装。精装，封塑硬封，全彩色或彩色。软装，封塑

软封，全彩色或者彩色。平装，软封，黑白。

特点用途：画册内容可涵盖死者一生经历，制作精良，图文并茂，极具个人风格艺术水准，收藏方便。

　3.1.2 音像制品

素材：有关死者的文字、图片、影音资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。

种类：DVD/VCD;CD

内容描述：DVD/VCD，有关死者的影像或动态图片，配以声音、音乐;CD，有关死者的纯粹的声音，包括死者生前原始声音，亲属朋友对死者回忆评价原音以及背景音乐。

规格：以1碟为单位，可有不同规格。

特点用途：多角度展现死者一生，真实再现死者音容笑貌，容量大，方便收藏。

3.1.3 生平简介

素材：有关死者平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹，有关死者的文字资料等。

3.1.4 影像、图片投影服务

素材：死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。

种类：图片投影，一组幻灯片的投影;多媒体放映，动态音像的放映。

内容描述：图片投影，制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。

多媒体放映：放映制作好的有关死者的多媒体短片。

　3.1.5

策划布置礼厅服务方式：

提供礼厅布置设计图纸;布置礼厅。特点用途：专业水准的设计更具文化气息，布置礼厅的服务可以减轻家属负担;可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。

3.1.6设计与指导

服务方式：提供各种顾客所需的设计图纸;咨询。提供摈葬设计及相关的

特点用途：专业水准的设计，方便顾客，扩大业务影响范围。

　3.1.7 特殊项目服务

种类：专集，按死者生前不同的兴趣爱好，制作成专集，如x xx画集、x xx文集、x xx摄影集等;其他顾客要求的特殊项目服务。

特点用途：满足不同顾客的不同特殊要求，更能扩大顾客群体。

　3.2 产品优势

.产品工艺成熟。

.产品流程工艺较简单。

.产品前期投资小，利润率较高。

.资深专家的参与，实力雄厚。

4 市场调查和分析

基于弘扬文明、科学、先进的摈葬文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前***市受过初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来，以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。

4.2 分析报告

4.2.1 优势

公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求好，公司以三大摈仪馆为中介，可以获得比较稳定的客源。

灵敏度

公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。

公司拥有摈葬业的专家作为技术指导，有扎实的专业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为青年人，有创新精神，开拓性强。

本公司属创业型公司，调头灵活，调节性强。

根据上海市的统计调查表明，目前家属在一位死者身上的一系列花费约为3万元(含基地建设)，而本公司所提供的服务费用平均仅占其3%。

4.2.2 弱势.

公司规模较小，资金有限。.抗风险能力弱。.由于行业因素，公司内部文化较易沉闷.员工多为创业者，缺少经验。

4.2.3 机会社会文化：

***的文化需求水平高，受传统观念影响，人们对摈葬十分重视。此外，在各项社会规划、国家政策方面，国家着手加强摈葬业的建设，提倡环保、绿色、高文化层次的摈葬业务。

由表1不难看出，**约**%的人口接受过***以上(含***)文化教育，接受过***以上文化教育的人约为30%。

竞争：

目前，摈葬服务业的业务主要是保留死者骨灰及提供办理追悼会场所等初级服务以及追悼会的全过程拍摄、死者照片留念等表层文化需求服务，缺少深层文化需求服务。

创业大赛计划书 篇4

一、项目企业概要

投资安排

企业基本情况

二、业务描述

企业宗旨

让我们用自己的真诚和专业，为您服务! 主要发展战略目标和阶段目标

战略目标：从网上教育和心里咨询入手，不断扩展教育资源，扩大公司规模，建立品牌价值 阶段目标

第一阶段：发展使用人群，增加客户量，扩展知名度。与学校和教育机构合作，给受众人群试使用。给客户带来良好的体验，增加收入，使公司能够良好的运行

第二阶段：进一步增加客户量，提升品牌价值，向重点城市推广，完善软件产品.完善公司内部结构

第三阶段：把公司发展为全国性的网络平台，在重点城市设立分公司，进行现场辅导 项目技术独特性

使用网络平台，可以更好的保护客户的隐私，采用一体化的便利服务，为客户打造专属的心理咨询。初始创始人具有专业知识，可以提供专业服务，维护网络平台。

三、产品与服务

介绍企业服务

本公司主要提供网上教育、心理咨询、早教指导、软件销售和相关教育机构推荐 利润的来源及持续盈利的商业模式

开展咨询服务，收取会员费。推出软件服务产品，销售盈利。在站内设立广告栏，随着客户访问的增加，广告收入随之增加。在站内设立各城市相关服务机构的链接，以此来收取相关机构的推荐费用。后期，在重点城市设立培训机构。

　四、企业面临的风险及对策

技术风险

在创业前期，关于企业在业务方面所需要的精英人员的组建。 对策：

团队成员主要来自高校，主修网络工程、教育学与心理学方面，在工作上有极大优势。此外，企业也可以与校方专业人员合作研究。

市场风险

由于创业初期，企业知名度不高，客户不足，从而可能影响企业运营。 对策：

本着让客户学到东西的目的，保持着本教育机构的特色教育和品牌服务，先创响企业知名度。具体方法：1.可以与中小学校合作，推广产品，扩大客源2.与其他公司合作研发软件，扩大知名度，创收效益。

管理风险

随着企业的日益发展，组织结构、管理办法也可能在不断变化。关于教育咨询方面的人力资源不足的问题及其管理。

采用对内部、外部人员培训的办法，提高团队的整体素质，人员工资可参照其他各个机构。除了聘用优秀合格的在校大学生之外，也可以聘任金牌教师来体现教育水平，吸引客户源，并且与之签订劳动协议，保证教育师资。

资金筹措风险

企业的大学生策划执行，无任何自有资本。

对策：

1、政府贷款

2、找合伙投资者

3、找专业机构或风险投资

五、市场营销

市场

前期市场：

建立网络咨询平台，而且咨询都是免费的，为的就是打响我们的网络平台，增高其知名度。为各大公司提供网络广告，以卖广告的方式赢得前期利润。为以后的投资提供铺垫。

后期市场：

利用前期市场的利润，我们会再扩大我们的平台，例如：网上教育、心理咨询、早教指导、软件销售和相关教育机构服务等。当我们的知名度打出去的时候，我们的咨询服务将是收费进行的。从而获得更多的利润。

竞争环境

当今21世纪，网络的发展已是势不可挡，竞争环境也越来越大，一个网站想要脱颖而出，最主要的就是看我们的宣传力度，在这个大的竞争环境中，首先，实力是绝对的。其次，我们将以学校为主攻方向，大力宣传我们的网站。

竞争优势

1、一批精英人才，技术过硬。

2、免费的网上咨询服务，起到宣传作用。

3、以学校为主攻方向，兼职服务，省去一部分投资资金。

一群朝气蓬勃的青年学子社会经验不足，做事有一定的冲动性。

六、管理团队

组织与人力资源管理

组织结构

董事会成员由初始创始人和风险投资者组成，共7-9人组成，持有股份最多的风险投资者任命董事长，董事会的作用主要是对公司重大决策进行表决，是公司最高权力机构。

关键人物及角色

董事长：安启盟 总经理：孙志慧 副总经理：钱启 人事部经理：李仁杰 财务部经理：武智 市场部经理：杨铭 研发部经理：董巨星 客服部经理：赵晓瑞

部门职能表

主要部门总经理人事部经理财务部经理市场部经理研发部经理客服部经理

主要职能

维持公司日常经营运作定期向董事会报告业务情况组织经营管理班子

向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损在企业负责人的领导下，合理配置人员以最大限度地为企业获得利益而工作具体工作项目主要为：企业员工结构总体规划

招录员工、培训员工、奖励或惩处员工、企业内部员工的流动、员工的工资管理、员工的考领导财务部日常工作负责制定和修改财务制度检核会计信息的真实完整

确保营销系统整体高效运行，包括提出良好的客户体验 研究行业技术发展趋势，探索新项目、新产品的可能性

研究了解产品市场动态，提交新产品开发建议书，制定新产品开发的经济、市场和技术方案并组织实施

领导和组织新产品开发及技改工作

根据客户需求，协调各个员工，为客户提供良好的个人定制服务

管理团队优势与不足之处

我们有明确的发展目标及后期广阔的发展平台，能实现个人目标与组织目标的统一。初始创始人之间相互熟识，相互信任，沟通良好。公司建立之初，已制定合理、完善的制度，分工明确。

公司刚建立，会遇到诸多不可预料的事情，而且管理经验不足。

人才制度与激励制度

我们把员工的职业生涯规划管理、人才储备管理作为重点工作，以让每一位员工清晰并量化自己在微得利的短、中、长期发展的目标与方向。公司通过引入市场导向，并高于市场导向的人才价值定位系统，不拘一格地以品格选人为基础，竞争及能力练人为方式，清晰并量化员工发展途径及标准。

明确员工的工作职责，实行科学的收入与考核挂钩指标，奖优罚劣。企业目标与员工发展相结合，从员工自我实现、受人尊重等方面对员工进行激励，有效地激发员工无限的工作热忱和绩效潜能。

　七、财务预测

财务

固定资产投入

购买服务器

网站的建立与运营

电脑

5000*2=10000元场地承包4000/年

校园户外广告

宣传

滚动显示屏

广告载体

3000元1000元

2000元

流动资本投入

杂志宣传户外宣传广告

纸张、印刷日常维护水电费用

公司

租金日常

2000元3000元3000元20000元1000元

八、资本结构

目前资本结构表

本期资金到位后的资本结构表

因为投资人是直接为企业的存在提供资金支持的人。企业的资本资源主要来自于投资人对企业的投资，他们的投资直接构成企业的自有资金。而任何形式的融资又都必须以这种自有资金的存在为基础，自有资金是融资积累集聚资本资源杠杆的重要支点。所以，投资人也就构成企业资本资源的主体和基础。

而成规模的企业，其投资人又往往并非一个主体，而可能包含有众多的投资主体。就其相对于投资主体个人的关系和在企业经营中的作用进行分析，它们可分为小额投资人、大额投资人和企业控股人(股东)。因此,我们所要寻找的投资者也是要包括这三种的。

其实，不论是哪种投资者，他们都需要满足以下几点要求：

1、支持教育事业，关注教育的发展，了解教育行业的运作模式，尤其是网上教育行业的运作模式。

2、充分了解我们的企业模块构成，运作模式和企业盈利点，明确企业的发展前景。

3、如果可能的话，能够对我们的产品发表适当的意见。

4、资金上可以给予大力支持，做企业坚强的后盾，方便资金的流通，，以增强企业资本资源的实力。

5、管理上可以提供一些很好的管理经验，帮助企业的成长，如果可以的话，可以直接为我们指派专职人员。

6、由于我们的企业是网络教育方面的，所以投资者如果能够提供一些技术支持的话，我们将会把教育产品做的更好，更有利于企业的盈利。

7、如果觉得我们做的不错，投资人能追加投资来实现资金积累。

创业大赛计划书 篇5

一、执行总结

本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);

2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场);

3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);

4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);

2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);

3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略);

4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;

2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划;

2、投资收益与风险分析;

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。

八、远景规划

未来1-5年的定位及发展规划。

创业大赛计划书 篇6

一、活动背景及目的：

据人力和社会保障部统计，全国高校毕业生人数逐年增多，毕业生就业形势十分严峻，大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。我院为培养同学们的兴趣爱好，增长同学们创业与就业的知识，锻炼同学们团结协助的能力，学会社会实践的吃苦耐劳的精神，所以有院团委主办，学生会创业部举行第一届大学生“城市商业大战”比赛。

二、活动名称：

“城市商战大赛”——大学生创业实战大赛

三、活动宗旨：

让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、活动时间：

**

五、活动地点：

重庆市主城区

六、活动对象：

重庆工程职业技术学院巴南校区**届同学

七、活动评审

（1）初赛：邀请部分学院老师及各部门部长

（2）决赛：部分学院老师及领导

八、活动方案

一活动宣传

1、前期宣传：

（1）通过部门微博、QQ群、飞信等

（2）到大一各班宣传

（3）由宣传部制作宣传海报和宣传展板

（1）宣传部公布比赛进度

（2）展示优秀团队策划方案

3、后期宣传：

（1）通过网络展示比赛实况及赛程

（2）制作获胜团队经验分享语录

（3）开展活动总结交流会

二活动准备

1、由宣传部制作宣传展板、海报及活动宣传

2、由各班班长统计参赛人员**.10.31下午17：30将名单交于4410教室

3、由新闻部负责活动照相、新闻稿撰写

4、由创业部及数学建模协会外联部拉比赛赞助

5、由文秘部通知初赛、决赛观众

6、由相关部门负责全场布置、物品安放等

7、由创业部邀请领导及老师

活动开展

1、初赛：有报名个团队（三人1队）上交比赛计划书做初赛评定材料。

（2）各队进行介绍后，由评委给出相应分数。

（3）统计比较后排列出分数较高团队5个进入决赛（决赛队伍数量待定）。

（4）评审点评

2、决赛：初赛中胜出团队参加决赛。

决赛规则：

（2）每团队可向主办部门借贷100—400元，但赛后需归还本金及借贷利息10%。

（3）活动比赛时间为11.03—11.04，期间不允许用自身钱财，且不得用自身钱财用于比赛所赚钱中。

（4）结果评定：以除去本金、利息外挣钱多的组获胜。

活动奖项：比赛奖励前三名、最佳创意团队、最佳风尚团队。

第一名：活动比赛各队所赚钱数总和30%奖励礼品和证书

第二名：活动比赛各队所赚钱数总和10%奖励礼品和证书

第三名：奖励礼品和证书

最佳创意团队：证书

最佳风尚团队：证书

1、主持人开场白

2、介绍初赛规则

3、各队进行预定比赛描述

4、评审评价

5、统计分数后续通知入围决赛人员名单

1、决赛开幕式合影

2、宣讲相关比赛安全和注意事项

3、开始正式比赛

4、比赛总结

1、主持人开场白

2、各队代表3分钟活动经验分享和总结，并宣布团队成绩

3、由XX宣布比赛结果

4、由XX发放证书、奖品

5、由XX总结发言

九、经费预算

1、宣传横幅：40元

十、活动安全

创业大赛计划书 篇7

一、活动目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而提升自己的能力，为自己的未来打下坚实的基础。

2、勤工俭学是现代大学生生活中不可或缺的部分，即也可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的独立与成长。但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求

3、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

4、使校园文化生活更加丰富多彩，促进校园学术文化氛围的形成。让学校与企业、社会的联系更加紧密，提高学校的社会影响力及知名度。

5、通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。

6、培养学生的主人公意识，以学校为舞台，更大程度发掘自己的潜能，在参与活动的过程中发现自我，实现自我。

二、活动意义：

创业大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。大赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。大赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。大赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

三、活动准备：

余导曾多次开会说

1、以创业设计小组(团队)形式，以外联团队个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组，小组成员务必事先协商明确作品第一责任人

2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业(商业)设计策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业(商业)计划真正走入市场。

3、完成的创业(商业)策划划书要求有电子版。

四、市场分析：

(一)市场环境分析

物质需求不断得到满足的今天，人们对于精神产品的需要日益强烈。体育用品的生产厂家的价格大战越演越烈，使体育用品能够走入寻常百姓家。花几十至几百元买个体育用品来丰富人们的生活被越来越多的人所接受。用体育用品来促进全民健身，这种理念逐渐随着经济能力的增强渗透到人们的生活中。

而校园中的大学生面对丰富的校园活动和精彩的课余生活，更把运动做为一种时尚。网球、F1、滑雪、冲浪、登山;街舞、街头蓝球、街头足球、极限……时尚运动是如今新新人类的个性代言，这类运动的“发烧友”通常都是具有一定经济实力的时尚一族，为此类运动装备的投资往往一掷千金，毫不吝惜!时尚运动是名副其实的“体育印钞机”。体育项目五花八门，运动种类多种多样，有多少热爱运动的人，就有多大的体育用品市场一切和体育相关的产品，都将绝对吸引发烧友目光，成为引爆一个时代的创富法宝。

(二)产品竞争力分析

目前在淘宝上有好几万做体育用品的商家，在拍拍上也有好几万;所以得做出自己的特色，可以先从产品图片着手，每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、QQ、LOGO等选择性来印。还有可以设计出有风格的店标，这样准备好以后可以招一些代理，来提高自己店的宣传度、知名度。招代理要准备一些必要的工作，要准备的图片、详细报价表、每个代理商每月最底销售额。注意，“详细报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价，因为做生意嘛，该多赚的不能少了，比较苛刻的顾客就要看好了，适当时可以给点小小的优惠，如随货品赠送一件小的运动饰品，给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值，一来可以稳住顾客，二来可以给顾客带去一定的信誉。

创业大赛计划书 篇8

（二）创业计划大赛

1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）

（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；

（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

2、参赛团队要求

（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。

（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。

3、奖项设置

一等奖2个奖金500元+证书

二等奖4个奖金300元+证书

三等奖6个奖金200元+证书

优秀奖若干证书

优秀组织奖3个奖金500元+证书

优秀指导老师5名奖金200元+证书

创业大赛计划书 篇9

一、创业目标

发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

二、市场分析

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

三、实施方案

1.快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)虚拟公司的名称

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

(2)流动快餐公司---早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

五、投资收益

不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

挑战杯比赛策划书模板

为了动员、组织我校学生积极参加20xx年全国 挑战杯 职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园 挑战杯 计划大赛。

一、活动主题超越梦想，创业未来

二、组织单位商学院

三、参赛对象正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

1.本次创业大赛分三个类别。

A.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓 ，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书。

Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。所有的商业计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交。

B.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书大学生挑战杯策划书（3篇）计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

C.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛需要优胜作品选手进行ppT答辩和回答竞赛评审团的问题。

4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

创业大赛计划书2000字通用

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创业大赛计划书【篇1】

餐厅名称：拉面达人之屋

地点：基隆市爱三路麦当劳附近

经营理念：主要是以日式料理为主，希望让顾客享受到日式拉面的美味，给顾客一个舒适的环境用餐，而且基隆很少有拉面店，如果汤头好的话顾客就会一直上门。

主客群：是以在附近的上班族及学生。

次客群：来基隆庙口的观光客。

主竞争：基隆庙口的小吃摊及附近的简餐店。

次竞争：附近的速食餐饮业及7-11。

市场分析：

1.附近是庙口小吃以及速食餐饮店，我们为了响应M型化社会，所以以平民价来吸引消费者上门，满足各个消费族群。

2.附近50公尺就有停车场，十分方便，解决消费者停车问题。

3.虽然日式料理在一般人而言都是相当昂贵的，我们会尽量推出套餐，附赠饮料及小菜，价位大约会在150~200之间。

支出金额与净利：

开店成本：1200万元台币（下同）

一个月店面租金：10万

桌数：18桌（坐满72人）一人消费以200元计算，翻桌2次，一天营业额：28800元，一个月营业总额：864000元

员工薪资：

外场薪资：19000元（一个月），人数5，一个月95000元

内场：24000元（一个月），人数3，一个月72000元

工读生一小时：100元，人数2，一天8小时只上假日，一个月8天12800元

总额：179800元

水电瓦斯：

电费水费：80000元一个月40000元

瓦斯：大桶800元一次叫4桶，每个月换3次，一个月9600元

总额：49600元

食材：

面：一天2500元，一个月75000元

菜钱：一天2000元，一个月60000元

肉：5500元（两天一次），一个月82500元

杂项：1000元（一天），一个月30000元

海鲜：3500（一天），一个月105000元

总额：352500元

饮料：

柠檬1斤80元，每月15斤，一个月1200元

红茶一袋120元，每月30袋，一个月3600元

牛奶1瓶125，每月15瓶，一个月1875元

总额：6675元

净利：日：15656元：周：109592元：月：438368元：年：5260416元

依目前估计大约两年半可以回本

创业大赛计划书【篇2】

一、活动名称

“赢在校园”大学生创业大赛

　二、活动主题

我的世界，我的梦想，我创造

三、活动宗旨

让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

　四、活动背景

这是一个需要激情和梦想的时代；

这是一个需要信仰和责任的时代；

这是一个需要个性和创新的时代。

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，山东农业大学特举办“赢在大学”创业大赛。

　五、活动目的

为了丰富我校学生生活，提高同学们的综合能力，为广大同学创造良好的锻炼平台，使广大同学能够理论联系实际，使学以致用，不断强化知识，深化知识，优化知识，本次创业大赛意在使广大同学更了解创业，有更好的创业想法。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

　六、参赛要求

面向全校在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新。

分为两种报名方式：个人报名或院里推荐。

七、活动流程

前期宣传：

1、展板：在生活桥利用展板进行为期一周的宣传

2、利用xxx、xxx，下发通知，并及时发布比赛信息

3给各院班级下发举办＂创业大赛＂的飞信通知，要求各院鼓励学生积极响应和参加。

第一阶段：市场调研

参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一问题进行市场调研，可以采取调查问卷，街头采访等形式，并对多方面的信息进行采集与整合，最后用PPT的形式呈现，展示阶段团队先以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号，再展示调研成果，PPT展示之后还有一个问答环节，评委根据选手呈现的作品随机提问，并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打分。

第二阶段：产品校园营销实战

在生活桥进行指定商品的销售，根据每组的销售业绩和盈利情况来进行排名。参赛队伍应该公平竞争，若出现恶意竞争则取消比赛资格，比赛进行时会安排实创的人员全程监督。

销售产品包括：

⑴必选产品

创业联盟系列：书签，明信片，盆栽，蝴蝶标本，T恤，农大帽子；

生活用品：卫生纸，杯子，水壶，暖宝宝等；

文体用品：球拍，本子，笔等。

⑵任选产品

创业联盟系列：蚕丝被，葡萄酒，苹果醋，茶叶。

参赛者自备产品

（备注：参赛者必须选择本金相同的必选产品，根据自己的需求选择适量任选产品，出售自备产品时可选择与必选产品捆绑出售等方式以吸引更多消费者，但注意自备产品的销售不能影响主办方提供的必选品的销售）

第三阶段：模拟求职

模拟求职，自我展示3分钟，参赛者以应聘者的身份进行自我营销，评委作为HR来向选手提问，并根据选手的现场表现，综合考察选手的运营策划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等各方面能力，评委进行现场打分，组委会根据选手的综合成绩进行评定。按照三个环节的得分综合评出一、二、三等奖，并为获奖选手进行现场颁奖。

分数评定方法：第一环节占百分之二十，第二环节占百分之五十，第三个环节占百分之三十。

第四阶段：

后续服务阶段，大赛组委会，将入围决赛的创业项目制作成宣传片进行宣传推介。

　八、比赛时间推进表

市场调研：4月17

实战营销：4月20

模拟求职：期中考试周之后

　九、奖项设置

1.设冠军1名奖金1000元；

亚军1名奖金500元；

季军1名奖金300元。

优秀奖4名

2..奖励设置：颁发荣誉证书和奖金

活动邮箱：……

经费预算：……

创业大赛计划书【篇3】

大学生创业大赛创业策划书

项目名称：大学生兼职网

创业团队：

日期：20xx.03.14

参赛部门：

参赛者联系电话：

目录

第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 1 第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 1公司名称 ………………………………………………………………………… 公司性质 …………………………………………………………………………公司宗旨 …………………………………………………………………………公司目标 …………………………………………………………………………创业理念 …………………………………………………………………………公司服务 ………………………………………………………………………… 第 三 章 市场分析 ………………………………………………………………………… 3市场描述 …………………………………………………………………………目标市场 …………………………………………………………………………目标客户 …………………………………………………………………………建设进度 …………………………………………………………………………市场战略分析 ……………………………………………………………………竞争分析 ………………………………………………………………………… 第 四 章 公司经营 ………………………………………………………………………… 4公司业务 …………………………………………………………………………经营策略 …………………………………………………………………………成本核算 …………………………………………………………………………经营障碍 ………………………………………………………………………… 第 五 章 公司管理………………………………………………………………………… 5组织结构 …………………………………………………………………………人力资源 …………………………………………………………………………风险分析 …………………………………………………………………………

合理性和可实现性 ……………………………………………………………… 第 六 章 财务分析

资金来源

方案及回报

投资风险

计划费用

公司收入来源分析

注：仅对二，三，四，五，六，章的各项进行详细分析，如果你认为各章节中的部分小项不需要分析也可不做分析，但必须包含重要小项的分析。

创业大赛计划书【篇4】

一、项目企业概要

投资安排

企业基本情况

二、业务描述

企业宗旨

让我们用自己的真诚和专业，为您服务! 主要发展战略目标和阶段目标

战略目标：从网上教育和心里咨询入手，不断扩展教育资源，扩大公司规模，建立品牌价值 阶段目标

第一阶段：发展使用人群，增加客户量，扩展知名度。与学校和教育机构合作，给受众人群试使用。给客户带来良好的体验，增加收入，使公司能够良好的运行

第二阶段：进一步增加客户量，提升品牌价值，向重点城市推广，完善软件产品.完善公司内部结构

第三阶段：把公司发展为全国性的网络平台，在重点城市设立分公司，进行现场辅导 项目技术独特性

使用网络平台，可以更好的保护客户的隐私，采用一体化的便利服务，为客户打造专属的心理咨询。初始创始人具有专业知识，可以提供专业服务，维护网络平台。

三、产品与服务

介绍企业服务

本公司主要提供网上教育、心理咨询、早教指导、软件销售和相关教育机构推荐 利润的来源及持续盈利的商业模式

开展咨询服务，收取会员费。推出软件服务产品，销售盈利。在站内设立广告栏，随着客户访问的增加，广告收入随之增加。在站内设立各城市相关服务机构的链接，以此来收取相关机构的推荐费用。后期，在重点城市设立培训机构。

　四、企业面临的风险及对策

技术风险

在创业前期，关于企业在业务方面所需要的精英人员的组建。 对策：

团队成员主要来自高校，主修网络工程、教育学与心理学方面，在工作上有极大优势。此外，企业也可以与校方专业人员合作研究。

市场风险

由于创业初期，企业知名度不高，客户不足，从而可能影响企业运营。 对策：

本着让客户学到东西的目的，保持着本教育机构的特色教育和品牌服务，先创响企业知名度。具体方法：1.可以与中小学校合作，推广产品，扩大客源2.与其他公司合作研发软件，扩大知名度，创收效益。

管理风险

随着企业的日益发展，组织结构、管理办法也可能在不断变化。关于教育咨询方面的人力资源不足的问题及其管理。

采用对内部、外部人员培训的办法，提高团队的整体素质，人员工资可参照其他各个机构。除了聘用优秀合格的在校大学生之外，也可以聘任金牌教师来体现教育水平，吸引客户源，并且与之签订劳动协议，保证教育师资。

资金筹措风险

企业的大学生策划执行，无任何自有资本。

对策：

1、政府贷款

2、找合伙投资者

3、找专业机构或风险投资

五、市场营销

市场

前期市场：

建立网络咨询平台，而且咨询都是免费的，为的就是打响我们的网络平台，增高其知名度。为各大公司提供网络广告，以卖广告的方式赢得前期利润。为以后的投资提供铺垫。

后期市场：

利用前期市场的利润，我们会再扩大我们的平台，例如：网上教育、心理咨询、早教指导、软件销售和相关教育机构服务等。当我们的知名度打出去的时候，我们的咨询服务将是收费进行的。从而获得更多的利润。

竞争环境

当今21世纪，网络的发展已是势不可挡，竞争环境也越来越大，一个网站想要脱颖而出，最主要的就是看我们的宣传力度，在这个大的竞争环境中，首先，实力是绝对的。其次，我们将以学校为主攻方向，大力宣传我们的网站。

竞争优势

1、一批精英人才，技术过硬。

2、免费的网上咨询服务，起到宣传作用。

3、以学校为主攻方向，兼职服务，省去一部分投资资金。

一群朝气蓬勃的青年学子社会经验不足，做事有一定的冲动性。

六、管理团队

组织与人力资源管理

组织结构

董事会成员由初始创始人和风险投资者组成，共7-9人组成，持有股份最多的风险投资者任命董事长，董事会的作用主要是对公司重大决策进行表决，是公司最高权力机构。

关键人物及角色

董事长：安启盟 总经理：孙志慧 副总经理：钱启 人事部经理：李仁杰 财务部经理：武智 市场部经理：杨铭 研发部经理：董巨星 客服部经理：赵晓瑞

部门职能表

主要部门总经理人事部经理财务部经理市场部经理研发部经理客服部经理

主要职能

维持公司日常经营运作定期向董事会报告业务情况组织经营管理班子

向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损在企业负责人的领导下，合理配置人员以最大限度地为企业获得利益而工作具体工作项目主要为：企业员工结构总体规划

招录员工、培训员工、奖励或惩处员工、企业内部员工的流动、员工的工资管理、员工的考领导财务部日常工作负责制定和修改财务制度检核会计信息的真实完整

确保营销系统整体高效运行，包括提出良好的客户体验 研究行业技术发展趋势，探索新项目、新产品的可能性

研究了解产品市场动态，提交新产品开发建议书，制定新产品开发的经济、市场和技术方案并组织实施

领导和组织新产品开发及技改工作

根据客户需求，协调各个员工，为客户提供良好的个人定制服务

管理团队优势与不足之处

我们有明确的发展目标及后期广阔的发展平台，能实现个人目标与组织目标的统一。初始创始人之间相互熟识，相互信任，沟通良好。公司建立之初，已制定合理、完善的制度，分工明确。

公司刚建立，会遇到诸多不可预料的事情，而且管理经验不足。

人才制度与激励制度

我们把员工的职业生涯规划管理、人才储备管理作为重点工作，以让每一位员工清晰并量化自己在微得利的短、中、长期发展的目标与方向。公司通过引入市场导向，并高于市场导向的人才价值定位系统，不拘一格地以品格选人为基础，竞争及能力练人为方式，清晰并量化员工发展途径及标准。

明确员工的工作职责，实行科学的收入与考核挂钩指标，奖优罚劣。企业目标与员工发展相结合，从员工自我实现、受人尊重等方面对员工进行激励，有效地激发员工无限的工作热忱和绩效潜能。

　七、财务预测

财务

固定资产投入

购买服务器

网站的建立与运营

电脑

5000*2=10000元场地承包4000/年

校园户外广告

宣传

滚动显示屏

广告载体

3000元1000元

2000元

流动资本投入

杂志宣传户外宣传广告

纸张、印刷日常维护水电费用

公司

租金日常

2000元3000元3000元20000元1000元

八、资本结构

目前资本结构表

本期资金到位后的资本结构表

因为投资人是直接为企业的存在提供资金支持的人。企业的资本资源主要来自于投资人对企业的投资，他们的投资直接构成企业的自有资金。而任何形式的融资又都必须以这种自有资金的存在为基础，自有资金是融资积累集聚资本资源杠杆的重要支点。所以，投资人也就构成企业资本资源的主体和基础。

而成规模的企业，其投资人又往往并非一个主体，而可能包含有众多的投资主体。就其相对于投资主体个人的关系和在企业经营中的作用进行分析，它们可分为小额投资人、大额投资人和企业控股人(股东)。因此,我们所要寻找的投资者也是要包括这三种的。

其实，不论是哪种投资者，他们都需要满足以下几点要求：

1、支持教育事业，关注教育的发展，了解教育行业的运作模式，尤其是网上教育行业的运作模式。

2、充分了解我们的企业模块构成，运作模式和企业盈利点，明确企业的发展前景。

3、如果可能的话，能够对我们的产品发表适当的意见。

4、资金上可以给予大力支持，做企业坚强的后盾，方便资金的流通，，以增强企业资本资源的实力。

5、管理上可以提供一些很好的管理经验，帮助企业的成长，如果可以的话，可以直接为我们指派专职人员。

6、由于我们的企业是网络教育方面的，所以投资者如果能够提供一些技术支持的话，我们将会把教育产品做的更好，更有利于企业的盈利。

7、如果觉得我们做的不错，投资人能追加投资来实现资金积累。

创业大赛计划书【篇5】

一、活动背景

这是一个需要激情和梦想的时代；

这是一个需要信仰和责任的时代；

这是一个需要个性和创新的时代。

励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创业设计大赛。

　二、活动简介

“赢在大学”创业大赛的灵感来自于“xxx”的创业系列活动。此次活动由河北工程大学农学院创业者协会主办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于xx年11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领导及各兄弟协会会长担任评委。

　三、参赛方式

1、报名对象：xxx校区xx、xx、xx级在校大学生

2、报名时间：11月15日-----11月17日

3、报名方式：a、食堂路宣传咨询点报名

b、个人、团队均可

四、活动细则

（一）大赛赛程

1.活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11月15日至11月17日。

2.活动分为初审、现场答辩两个阶段进行

（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，创业计划书由此次大赛评审团评选

（2）11月23日之前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策划书上交到大赛评审负责人：男生负责人：xxx女生负责人：xxx

（3）11月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和个人

（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目ppt，并做好现场答辩准备

（二）比赛形式；1创业计划书初选规则：商企业计划书评选每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。

创业大赛计划书【篇6】

现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要的了解到技能知识，有的创业经历，这才是解决问题的最好办法。

创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业高潮。请全院同学踊跃参与，具体实施方案：

一、大赛目的

为了让的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

　二、活动宗旨

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

　三、大赛组织

主办单位：xxx职业学院xx职业学院招生就业处

承办单位：xx职业学院大学生就业创业协会

赞助单位：

四、参赛对象：xx职业学院全体在校大学生

　五、比赛时间：20xx年5月—20xx年6月

初赛时间20xx年5月中旬

复赛时间20xx年5月底

决赛时间20xx年6月中旬

六、参赛项目

具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

七、参赛要求

1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）

2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。

3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。

八、作品要求

1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

2、写作框架：

（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站；如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

（5）经营策略：制定经营策略须分析：

a、消费者的特点；

b、产品的特性；

c、企业的自身状况；

d、市场环境方面的因素；

（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

（7）制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

　九、赛制赛程

初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。

以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。

初赛时间：5月17日地点：2-34、2-32、2-30教室

复赛：对与如选复赛的团队缓和个人，专家评审团再次进行评选出最优秀的，参加决赛（参赛的作品上交时间截止到4月25日）

创业大赛计划书【篇7】

一、活动目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而提升自己的能力，为自己的未来打下坚实的基础。

2、勤工俭学是现代大学生生活中不可或缺的部分，即也可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的独立与成长。但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求

3、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

4、使校园文化生活更加丰富多彩，促进校园学术文化氛围的形成。让学校与企业、社会的联系更加紧密，提高学校的社会影响力及知名度。

5、通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。

6、培养学生的主人公意识，以学校为舞台，更大程度发掘自己的潜能，在参与活动的过程中发现自我，实现自我。

二、活动意义：

创业大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。大赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。大赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。大赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

三、活动准备：

余导曾多次开会说

1、以创业设计小组(团队)形式，以外联团队个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组，小组成员务必事先协商明确作品第一责任人

2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业(商业)设计策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业(商业)计划真正走入市场。

3、完成的创业(商业)策划划书要求有电子版。

四、市场分析：

(一)市场环境分析

物质需求不断得到满足的今天，人们对于精神产品的需要日益强烈。体育用品的生产厂家的价格大战越演越烈，使体育用品能够走入寻常百姓家。花几十至几百元买个体育用品来丰富人们的生活被越来越多的人所接受。用体育用品来促进全民健身，这种理念逐渐随着经济能力的增强渗透到人们的生活中。

而校园中的大学生面对丰富的校园活动和精彩的课余生活，更把运动做为一种时尚。网球、F1、滑雪、冲浪、登山;街舞、街头蓝球、街头足球、极限……时尚运动是如今新新人类的个性代言，这类运动的“发烧友”通常都是具有一定经济实力的时尚一族，为此类运动装备的投资往往一掷千金，毫不吝惜!时尚运动是名副其实的“体育印钞机”。体育项目五花八门，运动种类多种多样，有多少热爱运动的人，就有多大的体育用品市场一切和体育相关的产品，都将绝对吸引发烧友目光，成为引爆一个时代的创富法宝。

(二)产品竞争力分析

目前在淘宝上有好几万做体育用品的商家，在拍拍上也有好几万;所以得做出自己的特色，可以先从产品图片着手，每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、QQ、LOGO等选择性来印。还有可以设计出有风格的店标，这样准备好以后可以招一些代理，来提高自己店的宣传度、知名度。招代理要准备一些必要的工作，要准备的图片、详细报价表、每个代理商每月最底销售额。注意，“详细报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价，因为做生意嘛，该多赚的不能少了，比较苛刻的顾客就要看好了，适当时可以给点小小的优惠，如随货品赠送一件小的运动饰品，给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值，一来可以稳住顾客，二来可以给顾客带去一定的信誉。

创业大赛计划书【篇8】

一、项目概述

随着20xx年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。

而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态（即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。

二、市场分析与定位

（一）市场定位及需求分析

1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。

2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。

3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。

4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。

5、对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。

（二）行业历史与前景分析与预测

1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。

2、2015年，提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略，大力倡导“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。

3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下，领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略，那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品销售的海外扩展也会更加成熟。

4、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活，让生活变得更加适应现实快节奏社会，而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标；而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。

三、产品简介

基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故，加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。

“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。

1.外形：

a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。

2.整体构造：

a.由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。

b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。

3.制动转换系统：

a.其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行，其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点（注：一般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充电）。

b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板的续航能力。

c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式（注：如果，我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态）。4、其最高时速为30千米/小时

4.显示系统：

a.通过一个内置的防水荧幕显现，它可以显示滑板车的时速、电量。

5.外联智能系统：

a.一个手机的智能终端，系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。

b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行（即具备了智能化的防盗系统）。

6.控制系统：

a.搭载着全新的`智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。

b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。

c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果，脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能）。

综上所述：

1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位的尴尬。

2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。

3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王”。

4、其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。

5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言，它的种类繁多，可提供客户多种选择，且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。

7、其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性。

8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式，以满足不同的行驶快感。

9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：如果，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的；如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）。

四、商业模式

（一）建立“新翼”有限责任公司

1、公司简介

a.公司名称：“新翼”有限公司

b.公司性质：有限责任公司

c.服务宗旨：“客户就是上帝”

d.企业精神：团结、创新、协作、热爱

e.企业目标：为我们的客户提供最优质的滑板车

f.公司口号：“敢于创新，用于实践”

g.经营范围：滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计

h.公司战略：依靠坚实的科技基础，打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力，把我们的产品销售到世界各地。

五、营销策略

1.建立销售网络

a.如：通过互联网销售渠道扩大销售区域如：在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商（特别是在校大学生资源）。

b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。

2.创建品牌的销售专卖店

a.如：创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店，店铺位段可以选在客流量多的地方如：学校、科技产品专卖位段。

3.设立分销商和代理商

a.如：设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。

4.设立滑板零部件销售平台

a.如：滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。

5.新媒体的运用

a.如：与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。

6.适当定期调整商品价格

a.如：产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。

7.充分利用折旧商品

a.如：返厂维修后的产品可以以优惠产品销售

8.组建有丰富销售经验的销售团队

a.如：销售团队可以实现“走到哪里，产品就在哪里”和提供优质的服务（如：更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。

9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：“别人遛狗，我们就遛电动滑板车”。

10.定期改变商品的摆放位置

a.如：改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板。

12.持续推广“高级定制”特色

a.如：展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情。

13.饥饿营销策略

a.如：通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的。

创业大赛计划书【篇9】

一、执行总结

本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);

2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场);

3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);

4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);

2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);

3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略);

4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;

2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划;

2、投资收益与风险分析;

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。

八、远景规划

未来1-5年的定位及发展规划。

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