商业计划书的编制
一、计划要点:
(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
(三)单位的主要业务。
(四)研究和开发情况。
(五)市场情况。
(六)发展战略。
(七)资金需求及使用计划。
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
二、计划详述:
(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
(二)单位业务的详述:
1 、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
2 、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3 、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
(三)市场分析
1 、产品的潜在购买者。
2 、市场中的用户数量。
3 、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
4 、用户购买行为的周期性分析:
( 1 )单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
( 2 )单位产品(服务)是否有季节性。
5 、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
( 1 )分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
( 2 )单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
( 3 )分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6 、市场外的影响因素:
( 1 )经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
( 2 )社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析
1 、已经存在的竞争对手。
( 1 )已知的主要竞争对手情况。
( 2 )分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。
( 1 )这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
( 2 )这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
(五)单位的组织和管理情况
1 、单位的组织状况
( 1 )单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
( 2 )股本情况和股权结构。
( 3 )组织结构图及各部门的职能。
2 、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3 、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4 、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
(六)财务计划
1 、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2 、单位的融资计划。
( 1 )融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
( 2 )融资前后的资本及股权结构变化情况。
( 3 )资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
( 4 )经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
( 5 )未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
( 6 )盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
( 7 )资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
(八)分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。
(九)其它。列述上述 各项未 涉及,但在计划中应列述的有关问题。
在每个学期即将开始的时候,按照教学大纲要求,每一名班主任都会被要求写一篇一个学期的班主任工作计划,所以班主任工作计划也成为一个比较重要的写作内容。不过在写班主任工作计划的时候,班主任工作计划的内容有多少,也成为一个很重要的内容,所以在不断的发展中,班主任工作计划的写作内容是什么呢。我在总结后,大体内容有下:
1、序言。概括分析说明班级学生的思想、品德、学习、组织纪律、身体健康等情况及特殊问题。要说明本学期的基本教育任务。在分析和说明学生情况时,要掌握班级的主导方面和本质的东西,要看大多数学生的情况,不能以点代面;要具体分析学生骨干的情况及他们在班级的作用;要分析个别学生的情况及他们的作用和影响;要分析班级学生进步的有利条件、不利条件和因素。计划写得详略要根据班级具体情况和班主任的情况而定,如新班主任工作计划就要写得详细一些,经验比较丰富的班主任可以写得简略些。但是,都要把一学期的几项任务写得具体明确,要定出班级的活动日程。
2、共青团、少先队工作。班主任计划要明确写出协助团队组织进行思想政治教育和指导团队活动的内容。
3、文体及科技活动工作。班主任计划要包括组织班级文娱活动、体育活动、课外活动小组活动等内容。根据平时对学生的了解,充分发挥每个人的特长,发展他们的兴趣、爱好,并使之更加广泛,让他们的个性得到充分发展。计划中要规定每周及不同季节的活动时间、活动内容、组织领导及目的要求等。
4、思想品德教育工作。计划要反映对学生坚持四项基本原则,培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的教育。学生的思想品德教育要渗透在各科教学活动中,此外,还必须专门组织活动进行培养教育,要组织各种班会、报告会、座谈会、讨论会、各种社会活动、劳动等。思想政治教育和道德品质教育要有计划地进行,同时要结合形势和班级发展变化情况,适当增补新内容。
5、卫生保健工作。班主任在计划中要写明配合校医、体育教师做好学生的卫生保健工作,定期进行身体检查和记录,预防常见病、多发病,认真做好\'两操\'、\'两活\',争取全班同学都达到国家锻炼标准。
6、家长工作。班主任工作计划要包括学生家长工作的内容。要写明家访、家长会、座谈会等活动安排的时间、目的、要求和主要内容。
7、提高学业成绩工作。计划要包括对学生进行树立学习目的和学习态度教育,了解学生学习动机方面存在的问题,采取具体措施。要规定严格的学习纪律,保证班级的正常学习秩序。
以上就是班主任工作计划的写作内容,在不断的写作中,班主任工作计划内容并没有发生多大的变化,在不断的前进中,班主任工作计划也在发生着变化,不过在不断的前进中,万变不离其宗,相信不会发生太大的变化,只要按照上面的写法,班主任工作计划就会写好!
在每个学期即将开始的时候,按照教学大纲要求,每一名班主任都会被要求写一篇一个学期的班主任工作计划,所以班主任工作计划也成为一个比较重要的写作内容。不过在写班主任工作计划的时候,班主任工作计划的内容有多少,也成为一个很重要的内容,所以在不断的发展中,班主任工作计划的写作内容是什么呢。我在总结后,大体内容有下:
1、序言。概括分析说明班级学生的思想、品德、学习、组织纪律、身体健康等情况及特殊问题。要说明本学期的基本教育任务。在分析和说明学生情况时,要掌握班级的主导方面和本质的东西,要看大多数学生的情况,不能以点代面;要具体分析学生骨干的情况及他们在班级的作用;要分析个别学生的情况及他们的作用和影响;要分析班级学生进步的有利条件、不利条件和因素。计划写得详略要根据班级具体情况和班主任的情况而定,如新班主任工作计划就要写得详细一些,经验比较丰富的班主任可以写得简略些。但是,都要把一学期的几项任务写得具体明确,要定出班级的活动日程。
2、共青团、少先队工作。班主任计划要明确写出协助团队组织进行思想政治教育和指导团队活动的内容。
3、文体及科技活动工作。班主任计划要包括组织班级文娱活动、体育活动、课外活动小组活动等内容。根据平时对学生的了解,充分发挥每个人的特长,发展他们的兴趣、爱好,并使之更加广泛,让他们的个性得到充分发展。计划中要规定每周及不同季节的活动时间、活动内容、组织领导及目的要求等。
4、思想品德教育工作。计划要反映对学生坚持四项基本原则,培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的教育。学生的思想品德教育要渗透在各科教学活动中,此外,还必须专门组织活动进行培养教育,要组织各种班会、报告会、座谈会、讨论会、各种社会活动、劳动等。思想政治教育和道德品质教育要有计划地进行,同时要结合形势和班级发展变化情况,适当增补新内容。
5、卫生保健工作。班主任在计划中要写明配合校医、体育教师做好学生的卫生保健工作,定期进行身体检查和记录,预防常见病、多发病,认真做好\'两操\'、\'两活\',争取全班同学都达到国家锻炼标准。
6、家长工作。班主任工作计划要包括学生家长工作的内容。要写明家访、家长会、座谈会等活动安排的时间、目的、要求和主要内容。
7、提高学业成绩工作。计划要包括对学生进行树立学习目的和学习态度教育,了解学生学习动机方面存在的问题,采取具体措施。要规定严格的学习纪律,保证班级的正常学习秩序。
以上就是班主任工作计划的写作内容,在不断的写作中,班主任工作计划内容并没有发生多大的变化,在不断的前进中,班主任工作计划也在发生着变化,不过在不断的前进中,万变不离其宗,相信不会发生太大的变化,只要按照上面的写法,班主任工作计划就会写好!
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