圣诞节商品促销方案
圣诞节商品促销方案一、圣诞节活动时间:20*年12月2日——12月27日
二、圣诞节活动目的:
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
三、圣诞节活动宣传计划:
1、 海报:根据公司总体安排。
2、 电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元
3、 场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。
4、 卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)
四、圣诞节活动组织计划:
(1)分时间段的活动安排:
(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对*的印象,不断实施消费行为。)
第一周:12月2日—12月6日
惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始
活动内容:
“顾客是*的上帝,*更离不开顾客的支持“,为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客,*超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米
第二周:12月7日—13日
惊喜第二重:*积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:12月7日—11日
活动内容:狂欢圣诞节,*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周:12月14日—18日
奶粉文化周
活动时间:20*年12月14日—12月18日
活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周:12月21日—12月27日
惊喜第四重:狂欢
圣诞节,加一元多一件!
活动时间:12月23日—25日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满58元加1元得*圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满118元加1元得*柚子一个(限量300个自理)
购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送
活动时间:12月24日、25日
活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品
(2)周六、周日活动安排:
目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。
狂欢圣诞节,超低特卖场
时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30
活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理)
□□圣诞到,好运来!
活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:
幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电
玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用
玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品
玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用
“您的健康,我们的心愿”*全民长跑运动会
活动时间:12月21日早9:00—10:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。
活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。)食品
“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间:12月21—27日
活动内容:购物、娱乐、休闲,*
与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注*,聚焦*。
时间:每晚7:00 地点:*商场入口舞台
12月21日—23日:影片经典放送:由13部负责放背投。自理
12月24日:“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。食品
12月25日:“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)
12月26日:厂家大型文艺晚会:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演
12月27日:少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。(自理)
五、费用预算。
圣诞节超市促销方案
圣诞节超市促销方案【编辑寄语】以下是小编为大家整理的圣诞节促销活动方案,供大家参考!
活动意义:将陈列的小型摩托车作为大奖送出,满足年轻一代追求新鲜、刺激的心理。配合活动主题“银圣诞 狂飚夜”。
满足年轻消费者希望中奖的虚荣心理,加深XX啤酒在消费者之中的印象。
于抽奖时间制造全场高潮,进而得
到向受众集中传播品牌信息的机会。
地点:夜场门口、场内。
对象:所有购买XX啤酒的顾客。
具体形式:消费者每购买一打XX啤酒,马上赠送一张抽奖券。
消费者可在抽奖券写上姓名等资料,投入挂于门口圣诞树上的长筒袜子之中。
当晚十二点于舞池进行现场抽奖,将小型摩托车送出。
买XX啤酒越多,中奖机会越大。
主题活动2——疯狂飙啤
活动意义:推啤酒杯是美国特有的酒吧文化,突出美式圣诞的活动内涵。
满足年轻消费者追求好玩刺激、喜欢挑战的心理,配合活动主题。
将活动移至夜场门口,增加XX品牌传播的宣传点。
奖品为购买XX啤酒的折扣券,能刺激XX啤酒的销售。
地点:夜场门口,大型圣诞陈列物旁
对象:每位入场的客人都可参加。
形式:在特制的长桌上推装满啤酒的啤酒杯,推到特定的区域,会得到特定的购买XX啤酒的折扣券。
具体规则:每次一位参赛者在长桌的一端推杯,酒杯装满啤酒。
长桌的另一端用颜色划分有三个中奖的区域,酒杯在哪个区域停下,参赛者将得到此区域相应的折扣券。
啤酒杯翻倒、碰到长桌两边、或者由另一端滑落到承接区,都视作失败,不获得奖品。
主题活动3——飙盖有礼
活动意义:比赛开瓶盖的速度,配合“狂飙夜”的主题。
满足新一代年轻人新奇、好胜、挑战自我的心理。
地点:夜场内
有空间条件的夜场可以选定一个区域进行游戏,增加聚焦点,刺激现场气氛。
不具备空间条件的夜场,促销小姐可于客人买酒时进行游戏。
对象:购买XX啤酒的客户
具体形式:在20秒的时间内,用除开瓶器以外的任何方法开XX啤酒,能开多少瓶啤酒,夜场就立即送多少瓶啤酒。
主题活动4——冰极狂飙
活动意义:增加消费者接触XX啤酒的机会。
让消费者体验冰凉透心的XX啤酒,增加XX啤酒的美誉度。
地点:夜场内,促销小姐主动与客人进行游戏。
对象:所有顾客,特别是没有购买XX啤酒的顾客。
具体形式:在特定的时间内,一口气喝完一杯加了冰的XX啤酒,根据完成时间,赠送不同价值的礼品。每桌限玩一次。
3秒内完成,10元以上的奖品。
超过3秒,但于5秒内完成,5-6元的奖品。
超过5秒完成,3-4元的奖品。
这篇《平安、圣诞节促销方案》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
一、活动主题:迎平安,送吉祥
二、活动时间:2020年12月24日—12月26日
三、活动内容:
(一)主题:圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
(二)时间:2020年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容:活动期间,门店将在每天特定的三个时间段推出不同超低折扣商品,购买。(商品可以低于8折以下)
操作(门店店长):
①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着购物活动的开始,当听到“叮”的提示音时,购物活动则结束。
②、购物时间段由门店统一制订,每天所推出的三个时间段商品都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为15分钟,由店长主持。
④、当购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚16时开始,当天购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动商品见店内标识。
⑦、活动期间冲值卡停止使用。
⑧、顾客参与购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)联合促销:圣诞狂欢夜 把酒贺新年:12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可到大凉山生态羊肉馆消费,享受8折(24、25、26)。
四、媒体宣传
1、报纸:(考虑是否需要)
2、海报:7张(羊肉馆和门店各一张)
3、dm:3000张,门店直接发放。
4、以上所有广告宣传于活动开始前三天进行。
五、店面装饰计划
1、每个门店内张贴喜庆海报,门口装饰2张圣诞卡片。
2、考虑是否个别店内装饰两颗圣诞树。
3、考虑门店内准备一些圣诞小礼物,送与购物同来的小孩。
六、预算
1、DM单:480元;
2、海报:140元;
3、店内装饰:700元。
考虑事项除外,预算共计1220元
七、活动总负责人:
现场负责人:市场部
以下是小编为大家提供的《圣诞节服饰促销方案》,供大家参考!
【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮,提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.
【活动时间】: 12月15日— 12月25日
【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端
【活动主题】:①"恒"爱耀圣诞,真情暖人心
②"绒"情祝奥运,金句送好礼
【活动广告语】:"恒"爱耀圣诞,"绒"情祝奥运
【活动宣传】:1、通过当地电视台,当地商报针对目标}方案范文.库.整.理^消费群作信息告知;
2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;
3、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIp客户;
4、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.
【活动内容】:
1、限量
2、"恒"爱耀圣诞,真情暖人心
赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)
3、"绒"情祝奥运,金句送好礼
购羊绒衫一件,送上对北京2008年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.
创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套
优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件
优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条
4、"恒"爱尊会员,珍爱藏奥运
金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份.
5、"人"情感家人,金卡相奉献
活动期间为家人购物满( )元,送VIp金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.
【气氛布置具体要求】:
1、店内挂pOp吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.
2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年","恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.
3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.
4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.
这篇《广场圣诞节促销方案》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
一、活动背景
1、市场状况:圣诞节这个西方节日越来越受到国人的喜爱和重视,成为都市时尚人群的节日,人们选择此时段馈赠礼物、送上祝福,是访友、团聚、馈赠的节点。
2、同业情况:同行同业每年必在这个节点进行圣诞气氛布置,同时举办大 型营销活动,以增强集客和销售,尤其在建业即将27日开 业,竞争十分激烈。
3、万达广场:(1)在圣诞节为消费者呈现出丰富多元的商品,打造浓郁的异国风情,从而营造出良好的口碑和影响力。(2)商管以pR活动为主,重点拉动客流,百货以大力度促销吸引客流,提高客流转化率和销售。
二、方案要点
12月份以总部圣诞狂欢节为活动主导,借洛阳万达四周年店庆的契机,商管整合万达主力店各方资源,让顾客享受一站式优惠,促进顾客在各商户的消费次数与金额,力图制造浓烈的周年庆和圣诞节氛围,关注万达话题,充分刺激消费,提高整个广场销售和客流。
目标客群:重点针对年轻、时尚、个性人群及现代家庭及以节日礼品采购和为主要消费目的的年轻客层,打造洛阳市的精致时尚类购物中心。
活动时间:12月18日(三)—12月25日(三)
活动策略:12月5日,广场内外营造圣诞节日气氛,从商户的圣诞陈列、音乐播放、绿植摆放、专柜圣诞气氛,为消费者营造一个愉悦的圣诞节日气氛和购物体验。
三、活动方案
1.主题 圣诞欢乐巡游 时间 12月20、21日、22日、24日 14:00开始,每次1个小时,中途休息半个小时
地点:全场,动线设计需包含金街、步行街、百货及其他主力店
内容:圣诞老人、可爱小丑广场巡游,并免费派送糖果、气球、大歌星两小时免唱券、大玩家5枚代币券等小礼物,营造节日气氛。
2. 主题 2020中国民间春晚优秀节目选拔赛
时间:12.21日 15:00
地点:中庭
内容:本着“民间、挖掘、传承、弘扬、推进”的宗旨,2020年民间春晚由文化部、民族民间文艺发展中心、中国乡土地艺术家协会、中国民间艺术家协会等单位联合主办,北京设立主会场,设立华东、华南、华中、华北等四个分会场。洛阳万达广场为华中分会场海选地点。
3.主题 线上微博活动: SHOW出圣诞亲子装 时间 12月18日—12月25日 地点 线上微博 内容 凡在微博上传圣诞亲子装合照,并@洛阳万达广场官方微博,即可获得圣诞抽奖礼品,每天限量20份(大歌星2小时免唱券+万达百货10元现金券+大玩家10枚代币券),活动期间凭微博内容现场领取。
4.主题 大玩家免费玩
时间 12月01日—12月31日
地点 大玩家
内容:办卡及买赠套餐送抽奖券;12月13-14日一次性预存2000元送10枚游戏币 5.主题 馨享喜刷刷 时间 12月21日—12月25日 每晚18:00-20:30 地点 全场 内容 银行联手共献礼,预计超过60万的会员收到各银行刷卡赠礼活动消息(暂定工行、交行、建行)。12月15日一次性兑出6000彩票返1000彩票;
4、12月21日上午大玩家跳舞机、篮球机免费玩
6.主题 全场满额赠礼 时间 12月21日下午16:00发放,300份发完即止,地点:南门口 内容 喜迎店庆第一波:全场消费满88元起,即送鸡蛋一份; 满300元,赠万达电影票一张;满600元,赠超市50元购物卡一张;满1000元,赠福临门5L食用油一桶;满2000元,赠百货购物200元卡。
7.主题 十万好礼来就送 时间 12月21日 8:00 地点:万达百货五楼 内容 喜迎万达广场四周年庆,21号开门营业送礼品,顾客可免费到步行街东门、南广场(百货南门一楼)领取礼品券到万达百货五楼领取礼品。仅限当天,领完为止。
8.主题 HAppY 购物大抽奖 时间 12月24日 20:00 地点 中厅一楼服务台 内容 迎圣诞节第二波:广场消费88元即可参加抽奖,20:00到服务台登记可送汉庭酒店美容工具套装一份或卡包一个或碧桂园抽纸(700份礼品先到先得)。
一等奖:奖品电动车,1名(现场抽到为止)
二等奖:完美生活专业户外帐篷,2名,各一个(现场抽到为止)
三等奖:电饭煲,3名,各一个(现场抽到为止)
四等奖:电磁炉, 4名,各一个
五等奖:九阳豆浆机,5名,各一个
六等奖:不锈钢热水壶,6名,各一个
七等奖:卡萨米亚蛋糕,7名,各一个
八等奖:大歌星邀请函,8名,各一个
九等奖:雨伞,9名,各一个
十等奖:心相印包纸,10名,各一包
9.主题 步行街满100赠100
时间 12月20日—12月25日
地点 全场
内容 赠券时间:满100赠100。
服装类商户消费满100元,送1张100元现金券; 餐饮类商户消费满100元,送2张50元现金券; 水吧类商户消费满30元,送3张10元现金券; 精品类商户消费满100元,送2张50元现金券;
赠券时间:12月20日-25日;用券时间:12月26日-31日 10.主题 店庆畅想,四周年购物嗨翻天 时间 12月13日-19日、12月20日-25日 地点 万达百货08:00-次日02:00 内容 12月13日-19日流行服饰50当110元,满100元领取抽奖券,21日晚百货五楼22:00抽彩电;12月20日-25日流行服饰100当300元,21日晚0:00点午夜场力度升级;
11.主题 满68即送好礼
时间 12月21日-27日
地点 华润万家
内容 满68元送4-5元商品;满138元送4-5元商品;满138元送10-15元商品;
12.主题 万达影城-办卡免费看大片
时间 12月01日—12月31日
地点 万达影城
内容
1、店庆尊享:会员卡办理好礼相赠
12月全月100元办理IMAX卡、优享卡新开卡或续充值赠周年庆大礼包一份:(1张70元免费观影券+2张50元VIp折扣券+2张40元IMAX折扣券)
2、店庆尊享:早场给力特权升级
凭万达影城任意会员卡可享受12:00前观看影片享受2D影片 25元3D影片 30元 IMAX、VIp厅 40元(限价影片除外、每张会员卡每场限购4张、每天限购8张) 3、圣诞夜狂欢High起来。2013年万达影城与你共度狂欢夜,12月19日起提前售卖平安夜通宵场次,详情请参见店内海报。
13.主题 万达大歌星-21号上午免费唱,啤酒买一箱送一箱
时间 12月01日—12月31日
地点 大歌星
内容 1-31号进店送红包(内含2020年每月三张优惠券);12月12月爱要大声唱出来情歌大赛;12月22店庆当天街舞表演+抽奖;12月24-25日舞蹈社团表演秀+圣诞老人发礼品。
14.主题 车展
时间 12月01日—12月31日
地点 室内中庭
四、礼品预算
五、媒体策略
电台宣传;手机短信电梯轿箱广告(广场范围3-5公里住宅小区电梯内);网络(洛阳万达广场微博、微信);新媒体(万达广场本身LED和各个商家pOS机循环播放、网络电视)
一、圣诞节促销活动的目的:
12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。在西方国家,圣诞是一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国的春节。随着各国交流日益频繁,圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日,是一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。
麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌,圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、活动对象:
麦迪逊VIp客户,麦迪逊新老顾客。
三、促销活动的主题:
霓光盛彩缤纷献礼
四、促销活动的方式:
圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIp顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例):
例:麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿,希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边,一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)
五、促销活动时间与地点
促销时间:2020年12月1日——2020年元月25日
促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店
六、促销方法
1.活动期间,全场货品八折酬宾。
2.活动期间,麦迪逊VIp顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。)( 励志天下 www.lizhi123.net )
3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。(数量有限,送完即止。具体礼品各专卖店自备)
七、广告配合
广告以海报与pOp形式配合。终端店铺的海报、pOp同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。
八、早期的准备工作
1.促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2.卖场氛围
整个促销活动期间,麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个:《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听,天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
3.橱窗布置
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中,所有顾客凭VIp卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满1000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后,紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下:
1、圣诞帽
2、气球、
3、扑克
4、海报
为了给各加盟商一个看得见的实惠,达到双方共赢的目的,公司决定:在活动期内(12月1号-元月25日)现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。
参加超低折扣的鞋见下表:
款号
款号
款号
8B-018
8B-8012
8B-071
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注:特供商品不在活动范围之内。
圣诞节是消费者的购物狂欢节,更是各商家的促销狂欢节,为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近,商家们的圣诞节销售活动也近在眼前,如何能在这样一个热闹的节日里取得销量,关键在于促销活动的成败,但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。
圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心,是因为这样的一个节日将带来大量的客流量,也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,营造出一种节日消费的气氛,吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑:
1. 造势时间的选择:一般选在圣诞节当天人流量的时段,一般为一天的时间:
2. 造势地点的选择:这应该符合三个原则:
a.广场,商场人流量大的地方;
b.人流比较容易停留的地方;
c.环境干扰不大的地方。
3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:
① 群众喜闻乐见,感兴趣;
② 形式新奇,让人耳目一新
③ 内容大方,健康向上;
④ 震撼的,让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)
一定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的方法可以分为动,静两个部分。
静态造势方法主要有:
现场布置(利用pop,海报,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告,新品和奖品展示等。
动态的造势方法主要有:
a. 互动游戏
b. 文艺表演
c. 现场竞卖
d. 选用专业的主持人
e. 新品模特秀
f. 其它造势方法
圣诞节销售活动·管控
一次好的圣诞节销售活动,不仅要有好的销量,还要有注意销量以外的销售活动成本的控制,从多个角度来开展活动。
活动管控不可忽视:所有的策划都仅仅是一种思路和方法,要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去,对执行环节的管理和控制不可忽视。
1 前期媒体预热的管控:可采取抽样目标考核法,专人监督管理法,分组实施组长负责制法,同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。
2 活动组织中的环节管控:由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 ------ 活动组委会,然后分工实施,责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成,做到多位一体。
3 对突发事件要未雨绸缪:由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性,所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。
4 促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题,于情于理都合适,便会充分的调动起顾客的参与热情,俗话说,名不正,则言不顺,更不用说行动了,此中的道理乃是对人心理的把握.
5 促销要给消费者参与的理由,有一定的条件,并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到,轻易得到的东西人往往不会珍惜,怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.
6 成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现,主要四个方面的细分:主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。
7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开,并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成形象与首选购买品牌.
8 促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块,事前,事中,事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测,用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果
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