一、前言
21世纪是信息的时代,也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头——移动,又将如何来面对中国这个世界的市场呢?
据《电子工业展望:中国》报告:2001年中国手机用户已达1.45亿户,成为世界第一大市场。截止到2002年6月底,中国的移动电话用户总数达到1.76亿,累计新增用户3135.7万,比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右,未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长……
据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长,其中以21-25岁最为明显,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体,其中以大学生的消费数量占73%左右,大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:CCID2003,11)
二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1)
大学生是一个极为特殊的群体,这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力,而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力,如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度,这对企业的未来将产生及其深远的影响。
三、活动环境分析
1、消费群体分析:随着学生这个消费群体的日益庞大,许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步,有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示,大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点,也是能否做好这次活动的关键。
2、竞争对手分析:目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面,移动虽然在消费者比重上遥遥于后两者,但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地,但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中,这一点对于移动仍是的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的障碍。
校园推广活动策划书(一)
一、校园推广活动的外部环境,主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。
二、校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点,推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。
一、环境分析
1、“映泰”外部环境分析
(1)在板卡市场上
目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业,在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程,这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争,尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错,所以会不断的扩张,可是当公司的业绩和预期出现落差的时候,公司内部就会出现一些矛盾,导致2005、2006年众多二线厂商出现业绩下滑。
(2)校园社团
A、学校现有IT数码方面的社团两个:计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄,长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时,校内外也存在有多个销售电脑配件的公司(如塔内pC)通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队,不定期地在校园内组织开展了宣传活动。
注:学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行,(据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定)这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。
B、推广活动面临的情况看:任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的,尤其以数码产品居多,很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动,得到更好的效果,而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着:众多校园推广相同时间段进行的时间冲突,特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响
2、“映泰”内部环境分析
(1)产品特点:稳定性高,质量与做工都不错,性价比高。
(2)产品定位:援引“映泰”一高管所言:“定位应该分为两个层次,一个是产品功能定位还有一个是定位。我们的产品定位是在中高端,我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位,我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高,但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值,我们不会提高价格,但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质,性能和服务。”
(3)产品线:目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。2005年映泰主板取得了娇人的成绩之后,年末映泰又开始进军显卡市场,推出了∑GATE映泰显卡,进入大陆市场。
(4)分销渠道:板卡销售沿用主板渠道,一方面可以高效的利用现有资源,另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。
3、目标群体分析
(1)目标群体构成:绝大多数的在校大学生。
(2)目标群体消费特性:情感依赖性、认知品牌、重视性价比。
性情感依赖性,就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感,并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中,我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品,即使是以后要更换、升级产品,他们还是会选择相同品牌的产品。
认知品牌性,就是由于大学生是高素质的消费群体,他们的消费倾向和行为相对理性。因此,在他们的购买什么样的产品,很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问,品牌形象,将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中,我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。
重视性能,作为板卡这一类DIY需求比较大的产品,很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的,所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。
(3)影响消费者购买的因素分析:
二、本次校园推广成功的机会点
对于现在许多校园推广活动的分析:
1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高,而且往往并非企业主观针对大学校园的行为;企业应该提高对校园媒体的利用,校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面,通过校园媒体,企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。
2、活动内容单调、形式单一,活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品,但是除非产品具有独特性和较强的针对性,否则通过试用吸引到消费者的比例并不高;
3、活动单薄、过于仓促,覆盖面不够广,持续时间过短,没有在校园里面形成一定氛围,造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式,它能够给学生更为直观的感受,同时增强互动性和体验性,从而获得较好的效果,但是传播的人群受到一定的限制。
所以,我们校园推广的机会点:
机会点(一):一个参与度高,互动性强,充满时尚气息的推广活动,并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划,能够吸引绝大多数大学生目光,激发部分学生购买欲望,培养潜在顾客。
活动内容:整个系列活动主题“映泰板卡,稳定之选”贯穿首尾,系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响,各个活动相互宣传、影响和促进,起到“1+1+13”的效果。
机会点(二):本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择,能够良好地解决扩大受众范围,提升品牌形象,促进产品销售等目的,同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看,IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合,并最终成功的并不是很多,活动的规模和影响也较小,同质化的活动相当严重,这也正是本次活动成功的切入点。
校园推广活动策划书(二)
一、活动目的
通过这次校园活动推广,使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品,进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容,使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。
二、市场调研
对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全角成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
三、活动前准备工作
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
(3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()
四、校园讲座
校园讲座,是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展,以扩大他们知识的一种教学活动形式,由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧,或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。
四、效果评估
通过这一次的校园活动推广,能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度,深入民心,建立了良好的公司形象。另外,扩大了公司产品在国内的市场,市场占有率有了较大提高,在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时,销售量大大增加,在原来的基础上,盈利快速增长。
策划书是制定可行的行动方案,制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题,制定策划书,让公司可以寻求更好的发展,你会怎么制定高效的岗位策划书呢?关于“校园推广策划”以下是我为您撰写的一些相关内容,我的建议可以为您所面临的困难提供一些解决方案但仅供参考!
可口可乐-保持和恢复你的力量无论你走到那里,你会发现
口可乐目录:
1前言2情况分析
3企业营销战略
目前,可口可乐有可乐、抢眼、芬达和雪碧等碳酸饮料,也有酷儿等果汁饮料。
可口可乐经过一百多年的努力,不断的进行探索,从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料,是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。可口可乐已有100多年的历史。其经营理念、经营理念和营销策略可以作为其他企业学习和效仿的榜样。但也是其他企业很难做到的。
可口可乐不仅取得了巨大的商业成就,而且主导了世界广告潮流。可口可乐已经占领了世界饮料市场一个世纪。它以其诱人的风味吸引着来自世界150多个国家和地区的消费者。
多少年来,可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。
策划任务:初次为冲动性购买;如果使用后印象良好,会习惯性地重复购买;在对品牌有了更深的印象后,他们会有选择地、固定地反复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位的购买受季节性影响较小。
强化在消费者心中的地位,树立**品牌。开展校园活动吸引消费者。
策划目的:买得到、买得起、乐意买以“三买”(3a)为营销工作成效的衡量目标。确定适宜的商品面目即确定攻击方式,根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
策划要点:把握消费者心理,树立自己的品牌形象,开展可口可乐校园活动。
情况分析:
公司分析:可口可乐公司(coca-cola ***pany)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括minute maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(barq)的root beer(沙士),水果国度(fruitopia)以及大浪(surge)。
产品分析:
一、 可口可乐产品的介绍
可口可乐的英文名字是coca-cola,或者称coce,是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料,具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子( cola seed)可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料, 而且也是全球最著名的软饮料品牌, 在全球拥有48%的极高市场占有率。
二、来历
1885年,美国佐治亚洲的dr.john.stith.
pemberton发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐同年**发出禁酒令,因此潘伯顿发明无酒精的pemberton's flench wine koka。1886年5月8日,他想发明一种饮料,一种许多需要营养的人都愿意喝的饮料。那天,他正在搅拌作好了的饮料,发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛,他将这种液体加入了糖浆和水,然后加上冰块,他尝了尝,味道好极了,不过在倒第二杯时,助手一不小心加入了碳酸饮料(二氧化碳+水)这回味道更好了。
合伙人罗宾逊(flank m.lobinson)从糖浆的两种成分,激发出命名的灵感,这两种成分就是古柯(coca)的叶子和可拉(kola)的果实,罗宾逊为了整齐划一,将kola的k改c,然后在两个词中间加一横,于是coca-cola便诞生了,第一份可口可乐售价为五美分。
三、广告语
1927在任何一个角落.
1929世界上最好的饮料.
1932太阳下的冰凉.
1933一扫疲惫,饥渴.
1937美国的欢乐时光.
1938口渴不需要其它
1939只有可口可乐.
1940最易解你渴.
只有可口可乐才是可口可乐,总是买最好的
1945年充满友谊的生活,幸福的象征
可口可乐的品质是您永远信赖的朋友
1950口渴同样追求品质.
1951好客与家的选择.
1952你想要的就是可乐.
1955年就像阳光带来的兴奋
1957好品质的象征.
1958清凉,轻松喝可乐.
1959年可口可乐的幸福生活,真正的活力
1961年可口可乐带给你最好的
1963有可乐相伴你会事事如意.
1964年,可口可乐给了你巨大的活力
1965享用可口可乐。喝了可口可乐,你就再也感觉不到了
累了。1968年一波又一波,一杯又一杯
1970这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心
旷神怡.
1971我愿拥有可乐的世界.
1975俯瞰美国,我们得到了什么?
1976可乐加生活.
1980一杯可乐,一个微笑.
1982这就是可口可乐.
踢; 一击; 可口可乐
1989挡不住的感觉!
1993永远是可口可乐.
2000次心跳!我们努力活得真精彩!
2003激情在此燃烧
四、可口可乐的优势
1可口可乐是全球最大的软饮料巨头,拥有大型工厂的优势和强大的全球竞争力。
2具有较强的市场营销能力,系统和企业广告。
三。这种品牌形象深入人心,已经成为消费者生活的一部分。
4.它的核心产品具有神秘的配方,并且一直非常机密,这使可口可乐成为100年来最受欢迎的饮料。
5与麦当劳等素食行业有着良好的合作关系。
6.具有创新能力和较高的研发能力,雪碧等系列产品销售良好。
7市场占有率高,产品为市场主导品牌。
8该产品具有方便(随处可见)、风味独特(配方神秘)、公正的特点。
五、可口可乐的劣势
可口可乐是一家庞大的公司,很难控制。而且可口可乐是一种碳酸饮料,给消费者的印象是不健康饮料,因为可乐里含有咖啡因等成分,容易造成肥胖等健康问题。而且,可口可乐的主要消费群体是年轻人,产品身份稍逊於百事可乐。
瓶装饮料分布广泛,容易超过保质期或变质。
六、机会
一般来说软性饮料业进入市场障碍低,碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太等国家,年轻人比例正快速提高,带给业者的商机较高。可口可乐饮料的品牌形象影响广泛,其销售等条件一直很好。而且,美国快餐文化与碳酸饮料完全兼容。
七、威胁
1非可乐碳酸饮料的替代性仍然不低。
2消费者追求健康意识的提高,必然会减少碳酸饮料的消费。
3、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。
4、因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。
5、在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
总的来说,可口可乐有很大的市场优势。对于它的劣势可以做一些改善就没问题了。例如它的消费群体,可以对产品的配方进行改善用此来改善,就是把糖料减少,因为老人中糖尿病人多,小孩子这个市场也是很快可以开发出来的,碳酸饮料就是喝多了比较刺激,可以少加点刺激的佐料。
如果是桶装的,现在没问题了,因为玻璃包装已经开始慢慢实施。这个已经很大的推动了的销售额。
八、针对大学生消费者分析
( 1 )大学生是活泼,青春的群体,消费观会因主观臆断而改变,通常所说的,个性化。因此,可口可乐抓住这一点,推陈出新,不断开发新产品、新口味饮料,满足消费者的需求。
( 2 )通过调查分析,商家赞助文娱类活动最能吸引他们,还有打折**活动,大学生群体社会阅历浅薄,经不起**。因此可口可乐多赞助文娱类的活动走进校园,在校园中搭建大学生自我表现的舞台,提供丰厚的奖品,抓住时机打折**,比如节假日......
( 3 )大学校园都是年轻群体,对于明星偶像的追求普遍存在。选择阳光明媚活泼的明星作为形象大使,可以增加他们在消费者心目中的地位。
( 4 )调查分析,大学生通过电视媒介了解可口可乐占68%,所以应加大电视广告的投放。
活动策略:
具体的活动计划
校园活动口号:为可口可乐而战
一:活动设想:与校园运动会联合,在校园实施一场可口可乐品牌的软性推广活动
创新点:不在诉求可口可乐本身产品及品牌信息,而是重于宣传运动会的激情和精神。宣传运动会的健康与活力,强调可口可乐将与运动会同在,奋发图强,与你同行,为你增添欢乐与激情。
活动核心创意说明:结合火热的运动会开展校园长跑活动,分别在各个地点安排活动工作人员,活动参与的同学在任何点抽题答题,但抽题后必须到下一个地点答题,答对即可获得礼品。主题是可口可乐,运动会和体育知识。
另外,还可以组织拍摄学生喝可口可乐,并选出最具代表性的**10件,主持人将获得可口可乐精美礼品一份。
可口可乐:上个世纪就有人预言,未来的世纪将是运动、健康和休闲的世纪,可口可乐一直也是以健康的、运动的、自信的、有魅力的、有活力,给人带来舒畅和快乐的形象示人。
主要执行对象:
江南大学太湖学院
二:活动目的、意义与目标
利用校园运动会,开展可口可乐活动,从而提高可口可乐中低频率这的饮用率,提高可口可乐市场占有率和销售量。
三:活动流程安排
1前期宣传:每间公寓门口张贴海报,宿舍张贴公告牌。
2、征集“喝可乐**”或**:像全校学生征集有关于他们喝可口可乐的资料,经工作人员筛选后,给相关人员发放奖品。
三。长跑趣味性问答:具体是:主动答题,答对后接受礼品。
活动时间:(时间自定)
1画海报,打印问卷,设计问题卡,联系会场,准备礼物,准备记录,制作值班表
2对活动进行前期宣传并发放调查问卷
3、实施阶段
4活动期间员工要坚持原则
四:组织活动者
xx********xx***
五:活动评估形式
1、成果展示:(1)一本答卷的小册子(2)一些同学参与的**(3)一张反映超市可乐活动前后的销售统计表等。
大学生喜爱可口可乐的问卷调查分析报告
调查人员:鲁创创
辅导老师:宋佳音
目录:1、序言
2、调查目的和背景
3、调查方法和途径
4、结果分析
5、结论和建议
序言:作为饮料行业最有价值的品牌——可口可乐,长期以来通过运用广告建立起系统、一致、有效、个性鲜明的品牌推广攻势。
(1)可口可乐本土化策略
(2)明星代言
(3)体育事业合作
(4)游戏品牌合作
可口可乐创造了和谐美丽的世界公众形象,加深了消费者的印象,实现了销售目标。为了有效地锁定消费群体,对大学生进行了问卷调查。
调查目的和背景:
正如前面所提到的,饮料市场的竞争将日益激烈,因此,针对年轻一代的消费群体,大学生,进行市场调查问卷,了解大学生最喜欢的饮料品牌。从而知晓饮料发展的方向。
有以下调查目的:
1了解大学生最喜欢的饮料品牌
2.为什么喜欢这个饮料品牌
3.通过什么渠道了解饮料品牌的
4.喜欢什么明星代言饮料品牌
5.饮料品牌的发展定位方向
6商家用什么渠道吸引消费者
调查方法和途径:
采用问卷调查法,有效人数50人。
通过大学食堂,在路上,问卷被分发给50个人,25个女孩,25个男孩。
一、前言
21世纪是信息化时代,是中国发展的时代。作为中国通信巨头,中国移动将如何面对全球最大的市场?
据《电子工业展望:中国》报告:2001年中国手机用户已达1.
45亿户家庭,成为全球最大的市场。截止2002年6月底,中国移动用户总数已达1.76亿户,总数为3135户
7万,比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。
2002年中国移动**用户的增长可保持在6000万左右,未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长……
据移动**消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长,其中以21-25岁最为明显,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体,其中以大学生的消费数量占73%左右,大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。
(数据**:ccid2003,11)
二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1)
大学生是一个非常特殊的群体,有很多特点。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力,而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力,如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度,这对企业的未来将产生及其深远的影响。
三、活动环境分析
1.消费群体分析:随着学生消费群体的不断增长,许多企业将目光转向了它的发展。目前,校园活动已经到了泛滥的地步,但有品位、有意义的活动却非常少见。
而过多的商业活动也使得学校对活动的支持度一再下降。根据大学生中的调查显示,大于45%的同学对于商家在校园的**活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点,也是能否做好这次活动的关键。
2、竞争对手分析:目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面,移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者,但联通、电信的**战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地,但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。
此外,资费仍是移动的最大弱点。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中,这一点对于移动仍是最大的“敌人”。如何解决这一问题仍然是未来移动发展的最大障碍。
一、活动主题
磐石品质、炫彩自我--“xxz99h系列笔记本电脑”大型校园促销圣诞狂欢会
注:展会上将有精彩的文艺演出为大家呈现
二、活动目的
结合xxz99h系列笔记本电脑具有卓越的优良性价比及适合大学生消费群体的特点,在吉林大学中举办一次别开生面的炫彩自我校园促销圣诞狂欢会
促销会过程中将呈现一系列精彩的文艺节目,如:歌曲、拉丁舞表演、魔术、游戏等。
目的:基于xx优良的品质与合理的性价比,使xx品质深入人心,挑选自己喜爱的炫彩个性笔记本电脑。在主要消费群体大学生中,树立品牌形象。同时结合xx校园招聘宣讲会后学生对xx的认识,扩大促销会的影响力,提高xx的信誉与竞争实力。
三、目标院校与场地
吉林大学前卫南区
地点:前卫南区体育馆
四、目标人群
追求完美时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群
五、推广时间
XX年12月23日
六、主要目标产品
xxz99h系列笔记本电脑
主要参数:cpu类型:intel酷睿双核最高主频:2ghz内存大小:512mb-1024mb
屏幕尺寸:14.1英寸硬盘大小:120g显卡类型:独立显卡
触摸板鼠标、灵活轻便
七、活动内容
因本次活动地点为吉林大学的主校区且恰逢圣诞前期,所以在活动初期需广泛张贴海报,集结人气。使“xx品质”深入人心。
(一)前期准备
活动场地与演员的确定,海报制作(内容突出笔记本电脑促销、炫彩个性、圣诞狂欢、文艺演出、派送礼品样),由吉林大学在校“硕市生”负责海报的制作与张贴,并负责向同学及朋友做以宣传。同时在校园bbs论坛里也发布此次活动的通知。
海报张贴地点:学生寝室楼下宣传板、食堂大厅及门前、教学楼内大厅展板(人流密集区)
场地设计:在宣传场地体育馆北侧位置搭设方形台,作为宣讲及演出台,背景为xxz99h笔记本电脑的巨幅海报。舞台侧面悬挂投影幕,在下方放置八张炫彩笔记本电脑展示台呈八形摆放。这种搭台方式能使活动项目与展示区分工协作,同时还可以使参观者既方便了解电脑宣传又便于观赏、参与节目。
礼品:印有asus标志中性笔(50只)与手机挂链(30只)、xxt恤(10件)、xx时尚背包(5个)、512mxx优盘、xxusb光电鼠标(各5个)。
(二)具体流程
在活动开始前先在体育馆内投影幕及各展台参展笔记本电脑上循环播放xx公司的公益宣传片以聚人气。注:(每个展台前配有笔记本电脑操作员一名)
主持人、演员及音响试音主持人宣布xx圣诞狂欢促销会正式开始,现场再次播放xx企业及z99h系列笔记本电脑宣传片,之后由主持人介绍xxz99h系列笔记本电脑的主要性能参数。
一位歌手上台演唱动感歌曲,使现场气氛火爆起来,在演唱同时投送纪念笔,注意不要发生争抢事件。
接下来是在投影幕上展示z99h系列的优良性能,由专业操作人员对样机做全方位的展示(如玩游戏及一些常用的大应用程序),同时每位展台前的操作人员也会向周围观众做相同展示,以防人流密集。与此同时主持人会告知现场观众仔细观看展示后将是有奖问答环节。
一段神奇魔术后便是有奖问答环节
“关于xx知多少”主持人宣布答题开始,以抢答形式陆续让现场观众回答关于xx的几个简单问题。答对者可送与手机挂链作为奖励。
接下来是“xx型show”游戏环节,让更多的参与者互动起来,奖品更加丰厚。找到举手参与者上台,让参与者用肢体语言做一xx的标志(asus)、摆一个笔记本电脑的造型(一开一合)。同样还可以让参与者表演一段推销电脑的哑剧或双核cpu模拟人左右脑的挑战赛。让现场观众评选最佳表演者两人(赠与xx背包),其余参与者赠与xxt恤。
再一位歌手上台深情演唱歌曲,同时发放纪念笔,固定观众人群数量,开始下一环节。
使用xx笔记本电脑者调查问卷,主持人走下现场与观众交流,调查人群中拥有笔记本电脑的概况,同时介绍z99h系列的一些优良性价比,推销xx品牌。可以发放纪念笔。
拥有z99h系列笔记本电脑者现身说法。使拥有此系列的使用者上台,让他们做一个产品的反馈信息,切忌鱼目混珠者,让每个人都把自己拥有此系列的电脑介绍得尽可能详尽。之后每人赠送xx背包一个(3人)。
一段热辣的拉丁舞过后,现场气氛进入高潮。主持人上台鼓动人群,让大家产生购买炫彩笔记本的欲望,紧接着告诉大家,如现场预定z99h系列笔记本电脑,除享受一定的优惠外(9~9.5折具体折扣与xx公司协商)还可获赠更加丰厚的赠品,欲购从速。
现场预定:前五人可获赠512mxx优盘,后五人可获赠xxusb光电鼠标。
如预定人数超过十人,公司将承诺每人同样可获得赠品xxusb光电鼠标,但不享受折扣活动。
之后产品撤柜,主持人富有激情的告知观众圣诞狂欢开始,现场灯光闪烁,动感的音乐响起,让大家随着音乐的节奏跳动,时间控制在一小时内。
最后主持人宣布此次xx圣诞狂欢夜圆满闭幕,预购买z99h系列笔记本电脑者可登陆吉林大学牡丹园bbs论坛里“生活资讯”板块里的“时尚”栏目置顶通知中求购电脑,由吉林大学“硕市生”组织团购代理。
八、活动预算(单位:元)
租用:体育馆场地1000、灯光音像1500、投影仪及荧幕200;
劳务费:主持人300、歌手2*100=200、舞蹈演员2*100=200,魔术师100;
海报:普通30*20=600、巨幅200;
礼品:中性笔50*2=100、手机挂链30*5=150、t恤10*30=300、背包5*50=250、512m优盘5*200=1000、光电鼠标5*100=500;
舞台布置及展台800;
主操作程序展示员100、副操作人员(8位)8*50=400;
其他及弹性开支:1000
总计:8900元
九、效果分析
优势:在圣诞前夕举行此次优惠活动除了能够凸显xx炫彩个性的一面,使有购买意向的消费者产生购买兴趣外,还有助于人气的积聚,因为活动的主题是“圣诞狂欢夜”。抓住了更多的消费群体,积累了对xx品牌的消费理念。
劣势:因宣传活动的时间为圣诞前夕的黄金时段,可能与其他校园活动相冲突,这就需要场地的确定性与宣传工作的到位,同时要组织“硕市生”团队维持好人流过于密集的现场秩序。
竞争:其他品牌的校园活动。
机会点:鲜明的活动主题,让圣诞前夕吉林大学的在校学生充分认知xx品质与追求时尚的脚步从未停止。
十、全案阐述
1、方案与产品特色的融合度
本次活动方案体现了xxz99h系列笔记本的卓越性价比,以及在校园中广泛适应的人群,提高品牌竞争力与购买力。
2、方案影响受众对产品的认同度
以“圣诞狂欢”为主题
首先,体现了xx企业文化年轻追求时尚、炫彩个性的特点;
其次,还可使在校学生在圣诞前夕踊跃参与到活动中来,认同xx的宣传;
再次,还可通过奖励赠予方式现场鼓动消费者预定购买xx笔记本电脑。
3、活动创新方面
把xx促销活动与圣诞节有机结合起来,无疑体现了学生参与的可行性与认同性。通过产品宣传、奖励环节、文艺演出等形式,使学生消费激情顿时攀升。
4、活动可执行性
通过xx校园招聘宣讲会后大家对xx的认知感,很多人就对xx企业以及xx产品产生了浓厚兴趣。在圣诞节来临之际,xx在吉林大学再做一次大型的促销狂欢活动,会大大提高企业的知名度,旨在与公司协商能否做出具有多款色彩的z99h系列笔记本电脑,让更多的消费者购买xx产品,更多的参与者渴望了解xx、贴近xx!
一、校园推广活动的外部环境,主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。
二、校园推广活动自身的内部环境包括产品的特性、产品与推广活动的契合点,推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。
一、环境分析
1、映泰外部环境分析
1在板卡市场上
目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业,在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程,这时候可能就会出现大鱼吃小鱼的过程。
映泰在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争,尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。
前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错,所以会不断的扩张,可是当公司的业绩和预期出现落差的时候,公司内部就会出现一些矛盾,导致2019、2019年众多二线厂商出现业绩下滑。
2校园社团
、学校现有数码方面的社团两个计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄,长期和定期地开展各种宣传普及活动。
同时,校内外也存在有多个销售电脑配件的公司如塔内通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队,不定期地在校园内组织开展了宣传活动。
注学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行,据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。
、推广活动面临的情况看任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的,尤其以数码产品居多,很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动,得到更好的效果,而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。
所以本次活动就面临着众多校园推广相同时间段进行的时间冲突,特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响
2、映泰内部环境分析
该产品具有稳定性高、***、做工好、性价比高等特点。
2产品定位引自映泰一位高管,定位应分为两个层次,一是产品功能定位,二是营销定位。
我们的产品定位在高端,我们强调设计理念和生产质量。
而对于市场的营销定位,我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高,但是我们产品的**会贴近市场消费的平均值,我们不会提**格,但是我们却要提供更好的质量和设计。
我们的产品宗旨是为客户提供一流的质量、性能和服务。
3产品线已跻身全球五大主板制造商之列。
2019年,在映泰主板取得巨大成就后,映泰于年底开始进入显卡市场,并推出∑映泰显卡进入内地市场。
4分销渠道板卡销售遵循主板渠道。一方面可以有效利用现有资源,另一方面也尊重合作伙伴。
在建筑方面,采用省代和城市代的形式。
3、目标群体分析
1目标群体是绝大多数大学生。
2目标群体的消费特征是情感依赖、品牌认同和物有所值。
性情感依赖性,就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感,并且在以后的消费中一直选择这个品牌。
在实际调查中,我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品,即使是以后要更换、升级产品,他们还是会选择相同品牌的产品。
认知品牌是因为大学生是高素质的消费群体,他们的消费倾向和消费行为相对理性。
因此,他们购买什么样的产品很大程度上取决于他们对品牌的理解。
毫无疑问,品牌形象将成为影响大学生选择的决定性因素。
在实际调查中,我们发现映泰在广州大学生中的声誉还有待提高。
重视性能,作为板卡这一类需求比较大的产品,很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的,所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。
3影响消费者购买的因素分析
二、本次校园推广成功的机会点
多个校园推广活动分析
1选择单一或选择不当**。
受社会**影响的大学生性价比不高,主观上不是企业瞄准大学校园的行为;企业应该提高对校园**的利用,校园**主要包括平面**和网络**两个方面,通过校园**,企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。
2、活动内容单调、形式单一,活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品,但是除非产品具有独特性和较强的针对性,否则通过试用吸引到消费者的比例并不高;
3、活动单薄、过于仓促,覆盖面不够广,持续时间过短,没有在校园里面形成一定氛围,造成预计的影响和效果无法达到。
例如巡展是企业运用较多的方式,它能够给学生更为直观的感受,同时增强互动性和体验性,从而获得较好的效果,但是传播的人群受到一定的限制。
所以,我们校园推广的机会点
机会点一一个参与度高,互动性强,充满时尚气息的推广活动,并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划,能够吸引绝大多数大学生目光,激发部分学生购买欲望,培养潜在顾客。
活动内容整个系列活动主题映泰板卡,稳定之选贯穿首尾,系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响,各个活动相互宣传、影响和促进,起到1+1+1>3的效果。
机会点二本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择,能够良好地解决扩大受众范围,提升品牌形象,促进产品销售等目的,同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看,企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合,并最终成功的并不是很多,活动的规模和影响也较小,同质化的活动相当严重,这也正是本次活动成功的切入点。
校园推广活动策划书二
一、活动目的
通过这次校园活动推广,使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品,进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容,使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。
二、市场调研
对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全角成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
三、活动前准备工作
1、项目部门
主要从活动的整个策划过程入手,策划人完成详细策划书的编写,并对个部门的活动进行安排。
2、宣传部门
1海报宣传征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
2活动宣传征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
3网络宣传进入该学校的和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。
四、校园讲座
校园讲座由国内首家极地校园**盛大红动发起。
校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展,以扩大他们知识的一种教学活动形式,由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧,或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。
四、效果评估
通过这次校园活动的推广,公司的产品能够顺利进入校园市场。
大大提高了公司产品在大学生中的知名度,深入人心,树立了良好的企业形象。
另外,扩大了公司产品在国内的市场,市场占有率有了较大提高,在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。
同时,销量大幅增长,利润在原有基础上快速增长。
詹姆斯·厄尔时尚个性的品牌风格以大学生为主要群体,大学生对舒适个性的要求得到满足。
chamus有自己的b2c**:我们在网上销售,比专卖店标价低20%到30%。对于消费者来说,我们的活动可以为年轻学生提供质优价廉的服装,也可以保证**低于网上**。
同时,我们公司将为培训期间表现良好的学生提供工作。
四.活动内容:
方案一:与学生会、社区开展互动,开展一系列宣传引导活动。
方案二:占姆士公司将大力资助一些影响力广泛的校园活动,增进校园文化建设,为广大学子提供展示各方面才能的舞台。
五.活动操作流程安排:
活动操作流程
前期准备推广活动回款
市场调研活动策划活动准备宣传维护结账
x展架宣传单
根据季节进行调整,并在内部更新计划。
定期参与与学校联络人员的沟通,维护关系。定期与学生会沟通,并与他们进行一些活动。定期与参与工作的学生交流。为他们增加社会销售经验。
定期展开消费调查。
六.市场调研:
1. 进行各大校园踩点调研。调查内容包括学校周边的消费量、消费水平和消费聚集地。
2踩点找学校集中的地方,时间量最大。
三。找学生会或与班主任沟通,多听取学生意见。进行招募人员培训。
4确定活动地点和广告分布。提前释放活动主题与时间。
5在沟通过程中,提前找到一个安全的交货地点,可以直接发货,减少不必要的运费。
七. 活动启动时间段:
实训岗位要求:
在各大校区设立一批勤工助学岗位。要求如下:
大学生,具有团队思维,表达能力强;诚实可信,有责任感,能吃苦耐劳。
性格外向乐观,口才好,善于与人沟通,有良好组织能力,管理能力交际能力和应变能力。
学生领袖或有相关社区工作经验者优先。
有创业精神和勤工俭学的学生优先。
占姆士负责人:严琳
校园活动策划方案(一)
为了贯彻落实《中国共产党中央国务院关于深化教育改革全面推进的决定》和《基础教育课程改革纲要(试行)》指示精神,调整和改革课程体系、结构、内容,建立新的课程体系,试行国家课程、地方课程和学校课程,增强课程对地方、学校、学生的适应性,培养学生的科学素养和人文精神,培养学生的创新能力、合作意识和开放的视野,帮助学生构建良好的审美情趣和健康的生活方式。我校将以校本课程方式全面普及版画藏书票制作,同时与街道社区共同努力,通过版画藏书票,在校内外营造爱书读书氛围,推动全民爱书读书活动的开展,共同创建“书香校园”、“书香社区”、书香家庭。让学校师生和家长共同在爱书读书氛围中养成爱书读书习惯。以实际行动为实现全民爱书读书,提高国民素质作些贡献。
一、活动目标:
1、通过普及版画藏书票制作和引导使用藏书票(把自制的藏书票贴在珍藏书籍的扉页上),培养学生爱书、读书的好习惯。为他们的成长积淀文化底蕴和发展后劲。
2、通过开展版画藏书票制作和举办与社区联展、联宜活动,在校园、在社区以小手拉大手,大手帮小手方式,共同创造并形成热爱读书的良好风气和家长共同在爱书读书活动中陶冶情操,获取真知,树立理想。
3、结合“**北京两奥”,让师生和市民以奥运健儿的拼搏精神为榜样,将这种拼搏精神化为读书学习的动力,把为中华崛起而读书的理念渗入到每位师生和每位市民的心中。
二、学校活动主题:拼搏、进取、励志、成长
三、阅读主题:励志篇
四、活动:为中华崛起而读书
五、活动对象:全体学生和教师
六、活动时间:活动时间及各内容细节由各学校自行安排。
七、活动过程:
第一阶段:启动阶段
1、举办爱书读书启动开幕式。
2、成立爱书读书组委会。
3、制订爱书读书活动方案,选择推荐阅读书目。
第二阶段:活动阶段
八、活动安排:
(一)爱书读书启动仪式:
1、发一封致家长的信,要求家长配合并参与学校的爱书读书活动。
2、请专家为全校教职员工、学生及家长举办藏书票与爱书读书知识讲座及制作藏书票表演。
3、组织师生及家长学习制作藏书票。
4、请专家做读书指导讲座。
5、组织师生及家长举办爱书读书活动。
(二)开展读书“十个一”活动:安排时间,专人负责
1、开展“献一本看百书”活动。要求每个同学为班级献一本自己喜欢的书,由班级图书管理员统一登记,并张榜公布,学生献来的书各班要统一管理、借阅,当然班级间也可以进行一些联谊活动。(各班要将学生献书的名册上交一份给校教研处备案)。
2、进行一日读书活动(可定在每年的4月23日,此是世界读书日):可在这一天根据时事内容规定专题读书内容。
3、开一次主题班会:比如开一次向中国体育健儿学习、为中华崛起而读书主题的班会。写一篇为中华崛起而读书的作文。
4、组织一场演讲赛:比如开展为中华崛起而读书演讲赛,要求主题鲜明,形式生动。
5、读一本好书:各班要充分利用课外阅读时间,组织学生阅读一本名人传记等励志书。
6、开展每周一宣讲活动。各班每周向学生介绍一位名人,宣讲他(她)的成长故事,让学生从小树立理想,立志做一个对社会有用的人。(负责人:各)
7、写一篇爱书读书体会文章:教师、学生各写一篇体会文章,参加比赛活动。
8、出刊一期读书主题黑板报:以年级段为单位进行评比。
9、根据自己制作的版画藏书票内容写一至多篇作文:以年级段为单位进行作文评比。
10、手工制作一本藏书票画文集:以班级为单位进行制作,每个同学制作1—5枚藏书票和根据所做藏书票写1—5篇作文。以年级段为单位,要有字数要求,组织评比。(这是年初的要求准备作品参加年末的评比)
第三阶段:总结阶段
1、举办版画藏书票、作文、个人和班级的版画藏书票画文集展览。
2、读书活动研讨会,学生、教师、家长宣讲读书体会论文。
3、举办活动总结、颁奖会。(邀请家长参加)
九、设置奖项:(按500名学生计)
1、学生版画藏书票、作文、个人版画藏书票画文集奖:金奖6名,银奖12名、铜奖26名。优秀奖106名
2、教师版画藏书票、作文、个人版画藏书票画文集奖:
3、班级版画藏书票画文集奖:
十、经费预算:
1、展览材料费:以KT板为展牌需20张X20元=400元
1、藏书票获奖证书费:150张X0.3元=45元
2、作文获奖证书费:150张X0.3元=45元
3、个人版画藏书票画文集奖证书费:75张X0.3元=45元
4、班级集体奖:50元
5、教师工具材料费:40套X21=840元
共计约1400元
校园活动策划方案(二)
一、指导思想:
坚持以和“”重要思想为指导,全面贯彻;落实区文教局《关于开展创建“和谐文明校园”活动的实施方案》精神,以“塑造校园精神”为核心,以“规范师生行为”为重点,扎实推进“和谐文明校园”创建活动。
二、总体目标:
通过充分发挥精神文明创建有效载体的作用,组织动员师生员工积极投入到创建活动中来,促进人与人、人与社会、人与自然的和谐,实现和谐与文明互相促进,提升师生员工整体文明素养,使学校自觉走在创建活动的前列,发挥校园精神文明阵地和窗口的作用,为优化社会环境、提升全社会的道德素养发挥引领示范作用。
三、组织机构:
学校成立创建“和谐文明校园”活动领导小组。
组长:张志辉(党支部书记)、王凯(校长)
成员:谢志威(德育处主任)、樊君(教务处主任)、贾凌(办公室主任)、郭俊卿(德育处副主任、少先队辅导员)
四、具体安排:
(一)筹划准备阶段:
1、时间:**年9月15日前
2、目标:进一步传达新市区文教局关于开展创建“和谐文明校园”活动的实施方案的文件精神,加强宣传,让全校师生认识到创建活动的重要性,做到人人知晓、个个参与,增强全员参与的主动性和自觉性。
3、具体措施及负责人:
(1)召开创建活动领导小组会议,传达文件精神,分配任务、明确责任,征求意见。(张志辉、谢志威)
(2)各班召开主题班会,班主任向学生作宣传动员工作,让学生就什么是“和谐文明校园”以及如何创建“和谐文明校园”展开讨论。领导小组成员要分别负责一个年级的监督指导工作。(各班主任及领导小组成员)
(3)利用学校广播站、宣传栏、网站以及各班黑板报,作进一步的宣传动员工作。(郭俊卿负责广播站、黑板报,贾凌负责学校宣传栏,谢志威负责网站。)
(4)向学生家长发出一封信,邀请家长配合学校,共同加入到这项活动中来。(谢志威)
4、阶段验收及反馈:
召开领导小组会议,听取各班主任及各项工作负责人总结汇报,肯定成绩,找出问题,提出要求。(张志辉、谢志威)
(二)活动开展阶段:
1、时间:**至**学年第一学期期末前。
2、目标:按照区文教局创建活动实施方案的要求,结合我校实际情况,开展一系列创建活动,塑造校园精神,规范师生行为,为今后我校创建活动的长期深入开展积累经验,探索出一条有我校特色的创建之路。
3、具体措施及负责人:
(1)深化礼仪教育,规范学生言行。分三个阶段进行(总负责:张志辉、谢志威)
第一阶段:学习礼仪(10月1日前)
①根据《小学生日常行为规范》,结合我校实际,制定更为详细的《凌云小学学生文明礼仪规范》。(谢志威、郭俊卿、贾凌、任云超)
②班级礼仪教育:由班主任负责,利用班会时间,学习《凌云小学学生文明礼仪规范》。(领导小组成员负责指导监督)
③少先队礼仪教育:由少先队辅导员负责,开展礼仪知识竞赛(知识问答、礼仪情景剧表演),利用升旗仪式,对学生进行礼仪教育。(郭俊卿)
④阶段验收及反馈:领导小组会议。(张志辉、谢志威)
第二阶段:宣传礼仪(10月15日前)
①每班推选五名学生,经成立文明礼仪劝导队,监督同学使用文明用语、课间文明活动、日常文明习惯等情况。(各班主任负责)
②向家长发调查问卷,了解学生在家里的礼仪表现,要求学生找出自己在日常生活中的不文明不礼貌坏习惯,限期整改。(谢志威、贾凌组织各班主任实施)
③大队部组织部分学生到社区进行文明礼仪知识的宣传,营造小手拉大手,共创文明社会的良好氛围。(谢志威、贾凌、郭俊卿)
④阶段验收及反馈:领导小组会议。(张志辉、谢志威)
第三阶段:践行礼仪(专项教育活动11月15日前完成,践行礼仪的要求长期坚持下去。)
让每个学生广泛参与文明礼仪教育活动,要求每个学生“在校是个规范生,在家是个礼仪员,在社会是个好少年”。
①“在校争做规范生”主要是要求学生遵守日常行为规范,争做规范生。重点是努力做到四个倡导:倡导学生自觉遵守公共秩序,不在走廊内大声喧哗,追跑打闹等;倡导学生爱护公共卫生,不乱丢废弃物,不随地吐痰等;倡导学生正确使用文明礼貌用语,拒绝脏话、粗话等;倡导学生参加文明的课间活动,拒绝不安全、不健康的活动。(郭俊卿负责安排少先队监督检查)
②“在家争做礼仪员”主要是要求学生注意生活细节,争做礼仪员。重点是努力做到以下四个倡导:文明问候、文明用餐、文明待客、文明做客。(谢志威负责,各班主任利用家访、问卷调查,了解学生在家的文明礼仪表现是否有所进步。)
③“在社会争做好少年”主要是要求学生注意各个场合的文明与礼节,展现好少年的风采。重点是努力做到四个倡导:文明乘车、文明走路、文明购物、文明游园。(谢志威负责,各班主任通过班会课和活动课,指导学生做到上述要求。)
以上三方面的教育活动可以采用知识问答、情景剧表演、抓拍不文明瞬间等灵活多样的形式,尽量突出重点,寓教于乐,讲求实效,切实引导学生把所学到的礼仪知识运用到生活的每一个细节中去。
④阶段验收及反馈:问卷调查、领导小组会议。(张志辉、谢志威)
第四阶段:展示礼仪。(学期末前)(谢志威、贾凌、郭俊卿)
①学校开展文明礼仪创作大赛
②文明礼仪之星评选。
③各班举行“文明礼仪伴我行”主题队会,出文明礼仪专题板报。
④学校布置橱窗,展示我校在文明礼仪进校园活动中取得的成果。
(2)开展诚信教育,培养坚实学风。
①通过开展诚信班级创建活动,进一步创建诚信校园。提出评选标准,量化、细化考核指标(如准时到校率、作业完成率、考试、作业有无抄袭情况等),由本班学习委员每日在考核表上登记相关情况,每周向少先队上报一次。期中考试前根据积分情况评选出第一批诚信班级。(谢志威、郭俊卿负责)
②举办“我身边的诚信故事”演讲比赛。(郭俊卿负责)
(3)深化“山花工程”,关注困难群体。
①调查本校家庭困难学生或生活小区内贫困家庭情况,建立校内或校外帮困对象档案。(谢志威、贾凌负责)9月15日前
②建立校内或校外帮困小组,使师生人人有帮扶对象。分批、定期开展帮扶活动。(谢志威、郭俊卿及各班主任)10月1日前组织第一次帮困活动
(4)深入开展“阳光节能行动”,培养环保意识。
①开展争当“环保节能小卫士”活动,各班通过环保节能知识竞赛、介绍个人环保节能经验,评选出本班的环保节能小卫士。发证书给予奖励。(郭俊卿负责)期中考试前
②开展“凌云小区——我的家”环保系列行动。本学期的主题是:保护绿地。三年级以下的学生(包括学前班)主要是通过课堂或室外活动课进行思想教育。四至六年级学生分小组认领小区绿地。在绿地内设置标识牌,明确绿地保护任务,指导保护方法。少先队建立巡查小组,定期检查绿地保护情况,并作记录。期末评选出“保护绿地小卫士”。(谢志威、贾凌、郭俊卿)期中考试前
(5)开展“文明上网”行动,培养自主意识。(期中考试前)
①利用信息课,对学生进行相关教育,指导学生文明上网。(谢志威、刘慧)
②开设家长课堂或向家长发放宣传资料,介绍引导、控制孩子文明上网的重要性和具体方法。(谢志威、刘慧)
(6)深入开展“文明实践”,培养宽阔胸怀。与礼仪教育活动的第三阶段相结合,开展相关活动。(详见3、4页)
(三)总结、评估阶段:
1、时间:本学期期末前
2、目标:全面总结、评估本学期开展创建活动所取得的成果及暴露出的问题,为今后把这项工作全面推向深入并取得更大的实效打下基础。
3、具体措施及负责人:
召开德育工作会议,领导小组听取各项活动具体负责人的总结汇报以及各班主任对活动的意见和建议,德育处主任及领导小组组长作总结发言。德育处主任主持会议。
五、有关要求:
1、加强领导,强化组织。建立创建活动领导小组,由相关校领导任组长,相关处室负责人任成员,形成党政直接领导,各部门齐抓共管的管理机制。
2、明确责任,协调联动。根据我校实际,制定详细的创建活动责任目标一览表。
3、加强宣传,及时反馈。对学校各种宣传媒体资源进行有效整合,建立宣传媒体多维一体的宣传氛围。
保定市凌云小学德育处
校园活动策划方案(三)
为了迎接市长莅临我校参观指导工作,展示我校师生风采,使本次活动达到预期目标,特制定本方案。望各相关领导和老师各司其职,按方案要求将各项工作高标准、高质量,落实到位。
一、学校简介
珠海市金湾区景山实验学校是由企业家彭珊女士和侯宪冬先生共同5000余万元创办的一所集小学和初中教育为一体的九年制学校。学校占地面积44000㎡,建筑面积14000㎡,中小学生1500多人,有34个教学班,专任教师70多人,教师学历达标率100%。教学设备齐全,理、化、生实验室,图书阅览室、计算机教室、电子阅览室、综合活动室、音乐室、舞蹈室、美术画室、各种器材室、校医室、心理咨询室、档案资料室、阶梯教室,所有教室都安装了多媒体教学设备。300米环形运动场,足球场,两个硬化篮球场、排球场、羽毛球场、乒乓球训练地,千人用餐的餐厅,教师和学生公寓,生物种植园。学校依靠强大的集团办学优势,整合优质教育资源,实行专家治校,推行科学化管理,从事潜能开发,实施素质教育,凸显办学特色。以成熟和完善的姿态傲立于民办学校教育的潮头。成为珠海市一级学校,珠海市绿色学校。
二、组织安排
成立迎接市长参观活动组织领导小组,统筹协调各方面工作。
组长:艾校长组员:各行政
各组员分工:
范主任,负责活动总体方案的制定与策划,督促各部的具体工作落实,初中大课间的强化训练活动过程中学生总体的安排及紧急情况的处置;
练主任,负责小学部高段各项相关工作的具体落实,活动过程协助校长的领导接待与解说工作;
李主任:负责小学部低段各项相关工作的具体落实,小学大课间的强化训练,活动全程的场地布置与后勤保障;
何主任:负责初中部各项相关工作的具体落实,初中大课间的强化训练。
梁宝瑜老师:全面负责文艺汇报演出节目的排练与各节目内容质量的把关,以及有关文艺汇演的其他工作的统筹与协调。
三、相关人员安排:
接待组:练主任、何主任、辛宏等保安组:范主任、门卫等
摄影组:李主任、张文思等广播组:梁宝瑜、梁壬爱等
四、活动安排:
(一)市长等领导参观校园,观看校园文化
(负责人:艾校长,讲解人:练主任)
(二)展示内容及顺序安排
第一方面:大课间展示
时间:待定
要求:高质量、高标准展示我校小学和初中大课间的风采
内容:
1、小学大课间,按平时程序进行。现场总指挥:梁宝瑜
训练安排:各班主任利用课余时间,训练本班学生的大课间活动内容。做到精神饱满、服装统一(校服)、跑步整齐划一,口号响亮,做操动作统一有力,气势昂扬。
2、初中大课间内容:现场总指挥:王秋月范主任
A学部、领导日常训话(何主任或范主任)
B跑操三圈
跑操要求:1、各班队型整齐、两两相对、精神饱满、口号响亮
2、班主任分散到跑道周边督促各班学生情况
C体育老师各班集中小结,有序退场。
训练安排:22号适时安排住校生在初中部展示跑操(提前作好训练),其他各班以此为标准,各班主任自行安排时间高标准训练,(这一阶段体育课体育老师以大课间跑操训练为主要内容)。初中部适时组织各班大课间跑操验收
第二方面:校车演练展示
校车演练指挥:李主任、梁壬爱
展示准备:演练总指挥校门口就位,各班学生在班主任指挥下,在班上就坐准备、跟车老师各车停车位置就位。
正式展示:
第一次车
1、各车到达指定位置后,校车演练指挥,发布第一口令:“一号一次车到位,一号二次车到位、一号三次车到位,请各一次车同学到指定位置坐车”
2、各班班主任听到第一口令后,本班坐一次车的同学在本班门口排队,背上书包,到架空层指定位置候车
3、各点名老师,指挥本次车同学排队、点名、上车。
4、所有学生上车后,点名老师与跟车老师交接学生,并签字确认。
5、一、二、三号车集资开车,将学生送至五号楼梯口附近,学生下车后,走五号楼梯回到各自教室。(各楼层安排二个老师,人员待定,其任务是负责督促经过本楼层的学生有序回班或下楼)
6、校车回到起始位置
第二次车
1次车陆续离开时,发布第二次口令“某号某次车到位,请坐某号某次车的同学到指定位置候车”
2—6号程序同第一次车。
第三次车
1第一次车陆续离开时,发布第三次口令“某号某次车到位,请坐某号某次车的同学到指定位置候车”
2—6号程序同第一次车
第三方面:文艺汇报演出展示
一、节目负责人:梁宝瑜
要求:精选精练,展现我们学校学生良好的精神风貌。
节目选择时间:5月23日
节目彩排时间:待定
二、现场其他各项安排
1、主持人:谭永欣、李承豪(梁宝瑜训练)
2、化妆组:各节目负责教师及综合科组、英语组教师
(节目小演员于5月30日早晨7:30到校,开始化妆。)
3、班级区域划分:潘华超
4、后台节目协调、催场:梁壬爱、宋雅丽
5、台前道具:陈德美、陈佳佳及大队部干部
6、音响:李占付
7、摄影:张文思摄像:张文思
8、横幅、背景:李占付
横幅:景山实验学校2014年“庆六一”文艺汇演(学校门口)
第四方面:校园班级文展示
展示内容及要求:
一、展示走廊文化
1、校门口宣传栏:手足口病宣传(李主任负责)
2将教学楼各处走廊宣传栏进行检查,损坏的要及时修复(各部部长)
3损坏的宣传标语等要及时更新拆换
4学生手工作品展(练主任负责)
二、教室文化布置
1、各班高标准办一期以六一为主题目的黑板报,初中以安全为主题。
(班主任要高度重视,美术老师负责帮助班主任设计版面,画高质量的板图等)
2、各班高标准升级各班的文化布置,不完善的要及时更新。
3、各班景山故事展示牌
景山实验学校
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