旅游网抽奖活动方案
湖南旅游网是国内首次以数字呈现技术为主要表现形式的旅游网站,其借鉴国外视频网站的多媒体展示方式,将视频、音频、动画等信息技术融合一体,营造生动形象的旅游环境氛围。为展示湖南省丰富的旅游资源,打造“好客湖南”旅游品牌,提高我省旅游目的地知名度及影响力,创新旅游营销手段,更好的为游客提供旅游信息服务,湖南旅游网于近期举办“上网逛三湘,得奖游湖南”活动,具体方案如下:这篇《15年网店促销活动策划方案》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
网店促销不是随便做做就有效果的,网店促销怎样做效果?促销,简单点讲,就是 将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么, 在网络上, 我们如何来通过促销手段提升自 己的成交额呢?今天, 小编给大家做一个网店促销方案, 让大家知道网店营销如何 做策划。淘宝皇冠店铺的绝妙促销手段
一、促销的种类
根据手段方式不同分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的 时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促 销目的的不同采取不同的促销方式,活学活用!一般都是相互结合。
二、促销的目的:
很简单,赚钱!那么,如何来达到这样的目的呢?请看第三步。
三、促销的过程:
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节 促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常 发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给 你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这 些人才是你的受众, 而不是你自己, 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播, 你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只 是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目, 公告,写贴等,网下也可以结合做一些推广,如手机短信,DM 单等等,这些都是促销信息 传播的有效途径!做好这个前提,就不愁没有客户进店了! 顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
3、制定促销方案:
⑴会员、积分促销:
例子:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠, 同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可 以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与 消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。 、直接折扣:找个借口,进行打折销售。
例子:我公司经常在重要的节日,如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲 节、圣诞节等,进行 8 折优惠,因为这样的时候,人们往往会选择购买健康礼品作为表达 情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。
优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上 去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销 售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议: 采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。 对于价格敏感度不 高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的 怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
例子: 我公司也经常在节假日, 采取符合节假日特点的打包销售, 把几件产品进行组合, 形成一个合理的礼品包装,进行一定的折扣销售。 优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议:产品的组合有很高的学问,组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组 合,效果很好),可以让消费者非常满意,但是组合不好(如果用耳环与书来搭配,那肯 定……),那可能就怨声氐类福?
C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促 、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,
例子:我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。
优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产 品销售起到积极的促进作用, 而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵, 你的成本上去了, 利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产 品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的 促销效果。
例子:我们公司新产品上市,都采取试用装产品试用!
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议:效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销 这是一种有博彩性质的促销方式。 也是应该较为广泛的促销方式之一, 由于选择的大都 是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几 点:
a 奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b 活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c 抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真 实性要有一定的保证,并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具, 各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定 红包的赠送规则和使用规则。
例子:我所在的珠海商盟的买 5 送 5 红包促销。
优点:可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买, 有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一, 由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的 展示区, 因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会, 淘宝买家也会因为拍卖的物品而进 入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动: 积极参与淘宝网主办的各种促销活动: 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动, 参与活动的卖家会得到更多的推荐机会, 这 也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。 要想让更多的人关注到你的店铺, 这个机会可 要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并 积极参与!
四、有效利用店铺装修、公告及留言,营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言, 有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。什么原因,那就是店 内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促 销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清 清,能留住客户吗?
五、促销效果评估与促销方案的修正
很多人促销做到以上几项就算完了, 其实还有一项非常重要的工作没有做。 那就是促销 效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的, 在促销活动执行到一定时间后,我们就需要对活动效果进行评估。一方面,看浏览量,看销 售量。 这些数据都需要横向与纵向双方面比较, 即一是用当前浏览量、 成交量与历史浏览量、 成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面 比较出来的结果才是真实的促销效果。 如果促销评估的效果与预期目标有所偏离, 这就需要查找原因, 看是哪一个部分出了问 题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。
一、前言
花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。
很庆幸,我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!
情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是让我们充满期待的日子。
二、目标战略
1、总体目标:
在三天门情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现利益的达成。
2、具体目标
在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。
三、活动目的
随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。
四、活动对象
我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。
五、活动主题
“flower邀您一起共度情人节”
六、活动方式
(一)确定合作伙伴
本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。
(二)促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门项目
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
七、活动时间和地点
(一)活动时间
本次活动时间为三天,分别是5月19日、20日和21日。
(二)活动地点
本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
八、广告配合方式
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
九、前期准备
(一)人员安排
1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的,11名男的),负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作,要求外送人员必须熟悉当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。
需要8名外送人员(本店原有2名外送人员,6名男临时工);
接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有)1名客服人员、1名女临时工);
花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);
2名门口宣传,5名街头宣传人员(6名临时工2女5男,女的在门口宣传,男的到附近借口宣传);
安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员, 13名都是女临时工,该销售人员会对这13名临时工稍加培训);
除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生,大学生兼职相对成本比较低,聘请他们可以减低成本。
(二)物质准备
活动前开展各种广告与宣传活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣传,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源,而合作伙伴方面提供的物品进行包装,作为活动赠送的小礼品。
十、中期操作
活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的VIp卡。无论新老顾客,凡VIp顾客凭VIp卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店。
十一、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次。
十二、费用预算
临时工费用:30人,每人3日工资平均为500元
店内店面的装饰:更换一些旧老的饰品,由店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的欲望。约2000元
广告宣传费用:一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附件一带的大型展板约5张,租一个月,每张每月约8000元
项目 费用
临时工费用 15000元
店内店面的装饰 2000元
广告宣传费用 41100元
合计 58100元
十三、意外防范
1、为了不出现送花迟到的现象,我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。
2、如果出现政府部门的干预,我们会进行合理的协调,以及积极配合政府的工作。
3、遇到顾客的投诉,我们会用最合适的方式与客户进行交流,并立即向其表示道歉,并采取相应的措施,解决好顾客的不满
十四、效果预估
1、形成整个的一个系统,设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。
2、提高了群众对Flower花店的认知度,给群众留下深刻印象,就跟提到送礼就想到脑白金一样,让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。
这篇《15年网店七夕活动策划方案》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日,对于精明的商家,自然不会错过如此促销的好时机,于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演,为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛。
一、促销活动注意事项
促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法,比如促销的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来鼓动消费,在固定的时间里面满足促销的需求。
促销量化;把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但在促销活动当中,这样的做法不是很好,容易被竞争掉。
促销特点;有自己的促销特点,比如民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜,把特色促销做到底,区别七夕的统一的格局。
促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内,便于消费者选择,同样也是对销售梳理的一个过程,找寻自己的,选择自己的,才是促销的效果。
促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的,一般在节日中间,氛围比较统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别,要表现出主动的促销氛围,主要展示促销氛围中的个性,比如重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等。
二、促销小技巧
1、为网店只做主题logo
想必稍微细心的人都会发现,*、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo,即使你的网站充满了节日特色,也引起更多人关注,所以第一步,你可以像大网站一样,设计情人节的节日logo.
2、开设情人节专题
在网上搜集一下情人节相关的文章,并进行一定编辑,最重要的是自己多创作一些原创文章,当你的情人节专题内容足够丰富,原创内容足够多的前提下,一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题,异曲同工,收到了很好的效果。
3、情人节的图片优化
*、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量,可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片,能把图片都打上水印,即时被转载,也能看到你的网址。
4、网店推广
a.巧用自定义表情
这算是节日网络营销的一个小技巧,自定义表情做成gif的动画图片,留下自己的网站名称或者网址,同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。
b.贺卡来传情
情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情,注意组织好贺卡内容,包括称呼、署名等非常重要,新颖的内容能给你带来意想不到的效果。
c.情人节祈愿传播网页
这是节日网络营销中最常用的一种形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语,效果很好,此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。
5、论坛推广少不了
在国内比较知名的情感类社区,包括一些综合性娱乐社区,比如贴吧等等,找准目标群,制作好主题贴,并定能引起网友的共鸣,带来流量。
三、促销方案
降价。这是最实用,也最能吸引买家眼球的一种促销方案,当然降价也是有技巧的。首先,我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品,当然如果适合情侣用,那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。
1、如果你的单品卖30-50元之间,价格可以设置成13.14元,代表一生一世的意思,加上限购,每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)
2、如果你的单品价格在30元左右,可以按照情侣装来促销,也就是52.0元或者53.0元情侣装1份,代表我爱你,我想你的意思(注:1份情侣装包含2份单品哦),如果你的情侣装套餐在包装的时候
局域网设计方案
文章标题:局域网设计方案找文章到网更多原创-
一、概述
校园网络系统为了满足园区的不断发展和在校工作人员以及学员对信息网络系统的要求和加强其管理系统,拟对现有的计算机局域网络系统进行改造。在满足校园办公和学员使用的同时,接入Internet,并承载服务系统、财务管理系统、资金结算系统、人力资源管理系统、工程管理系统、档案管理系统等多种应用,是一个高速、稳定、安全、可靠、成熟的高性能系统。
1.1.设计依据
校园建筑平面图学校信息管理部门提出的功能需求国际和国内有关网络、数据系统的标准
1.2.设计范围
校园局域网系统的改造设计Internet接入网络安全改造网络计费系统建设
1.3.设计内容
l网络架构
Ip地址规划虚拟局域网规划系统管理Internet接入
l网络安全
l计费软件和管理系统
l系统软硬件清单
l计算机机房要求
二、技术规范和标准
本设计依据的标准有:
有关的网络技术国际标准RFC有关文件民用建筑数据标准(接地)EIA/TIA-607
民用建筑数据管理标准EIA/TIA-606局域网标准IEEE802.3
数据光缆的一般要求GB/T7427-87光纤分布式数据接口高速局域网标准ANSIFDDI
综合业务数字网基本数据速率接口标准CCITTISDA
三、网络设计方案
3.1.内部网络的连接
本局域网系统的网络结构采用区域化的结构设计,使网络具有良好的扩充性、可管理性,依据应用层次的不同将网络划分成不同的区域,包括核心交换区、关键业务区及服务器存储区、互连网信息发布区、普通楼层办公区、系统内广域信息接入区等。各个区域均通过接入交换机与核心交换机冗余连接,实现清晰的系统边界,整个系统的拓扑如下图所示:
整个系统的拓扑
从功能上,整个局域网系统可以分为三个部分。分别是:
各楼及楼群网络部分
校园局域网部分用来连接内部所有的桌面pC机。局域网部分以图书馆网络机房为中心,下设各个楼配线间。局域网核心配置2台三层高端千兆交换机作为整个网络的核心交换机,所有楼及楼群交换机则通过多模光纤分别连接到两台核心交换机上。其中公寓各楼及公共场所部分(主要是学员使用笔记本电脑上网部分)的网络通过会聚交换机经防火墙后接入核心交换机,以保护整体的校园网不被外来病毒或系统侵犯。
计算机机房网络部分
数据中心网络主要用来连接校园的服务器系统,是为学校的教学、经营和管理提供高效服务的关键系统。在数据中心上运行的业务系统众多,包括办公自动化系统、网站系统、数据备份、安全防范系统、人事工资系统、仓库服务系统等,为分布的各业务终端提供高效、稳定、可靠的端到端服务。
内网区域和核心子网核心交换机使用全千兆交换机接入所有内网服务器和核心子网服务器。内网区域和子网核心交换机与局域网核心交换机之间采用千兆光接口互联。
外部网络连接部分
校园局域网与外部网络的连接主要包括:与校园广域网的互联,以及公网(internet)的互联二个部分。其中的Internet连接向网络运营商(C)租用带宽,通过中国石油通信公司为校园局域网提供Internet出口。由核心交换机提供接口,经过路由器、防火墙连接到ISp设备。
整个学校局域网采用核心层和汇聚层两层结构,核心层到汇聚层的网络带宽为千兆,汇聚层到各楼层信息点的网络带宽为百兆。同时核心层及汇聚层网络支持多种千兆以太网接口(千兆多模、千兆电口)以及链路聚合技术,实现主干链路的高速互通。
局域网系统中交换机均支持基于端口的管理、认证,可网管、远程开关交换机端口,并支持SNMp协议,全网支持802.1q,可以做VLANTRUNK,同时两台骨干交换机之间实现负载均衡。
3.2.与Internet的连接
在保留现有的通过集团公司广域网链路进入到互联网的情况下,校园局域网用户可通过Internet服务商进行互联后实现局域网用户对Internet的统一访问,Internet的出口带宽为一个10M连接到互联网服务提供商。以满足校园局域网用户对Internet的
局域网设计方案第2页
访问需求,具体的网络连接示意图如下:
网络连接示意图
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出口路由器的以太接口连接到ISp的传输设备,实现局域网出口路由器与ISp的网络互联,同时为了增加局域网内部的网络安全性,在公网和局域网连接处部署了一台防火墙,用于对公网方向的网络攻击和非授权访问进行隔离和控制,同时也保护公网服务器。同时考虑到公网服务器容易受到来自公网的非法攻击,本设计在公网dmz区域部署一台公网入侵检测系统(IDS),以便对来自公网的访问流量进行监控和隔离。
3.3.校园办公网络
校园办公网络(包括综合楼、东西教学楼办公室部分、后勤食堂等场所)主要为在学校工作人员提供局域网基础设施和上网服务。具体需求分为:
1、普通用户:需要一个能够承载内部数据、语音、视频应用的高速局域网,能够高速访问校园网、集团公司网络。并保证网络的安全和独立。
2、VIp用户使用:在普通用户的基础上,需要访问校园广域网和internet。
3、下属的部门:与原设计的其他部门一致,作为校园总部局域网的一部分,按照部门相应的权限访问集团应用,广域网和internet。
同时考虑方案的经济性,并尽量减少对总部局域网络的影响。
因此本次设计网络为:
将现有的网络平行迁移到新的双联核心网络交换机上。
各楼及楼层交换机之间通过千兆光口互连。在隔离防火墙上进行设置,允许普通用户以共享方式访问internet,由此可以满足用户的基本需求。
3.4.公寓及公共网络
公寓各房间网络和公共场所如图书馆、教室等场所网络主要为在学校参加培训和学习的学员提供局域网基础设施和上网服务。具体需求分为:
4、普通学员用户:需要一个能够承载内部数据、语音、视频应用的高速局域网。能够高速访问internet。并保证网络的安全和独立。
同时集团需要将普通学员用户与校园总部局域网络隔离。
5、VIp用户使用:在普通用户的基础上,需要访问校园广域网。
6、下属的部门:与原设计的其他部门一致,作为校园总部局域网的一部分,按照部门相应的权限访问集团应用,广域网和internet。
同时考虑方案的经济性,并尽量减少对总部局域网络的影响。
因此本次设计网络为:
在中心机房增加千兆隔离防火墙一台,双归上联核心交换机。
通过光纤,将现有的各公寓楼的网络接入到公寓B座的会聚交换机上,然后接入核心交换机。
各楼及楼层交换机之间通过千兆光口互连。在隔离防火墙上进行设置,允许普通用户以共享方式访问internet,由此可以满足用户的基本需求。
3.5.与广域网和internet的连接
校园将扩建现有广域网系统,在保留通过与集团公司的2M专线连接外,增加10M与internet直接通过运营商连接的通道,实现校园内部的数据、语音及多媒体信息的传输及共享。本次设计在校园总机房建设1台核心路由器设备,系统配置要求满足未来几年内的与集团公司或其他兄弟公司的接入。核心路由器通过广域网防火墙实现与核心交换机的连接。
3.6.各楼及楼层设备配置
根据各楼的综合布线点数,进行相应的设备配置设计,同时保证校园整体网络的可靠性、安全性。
本次的楼层交换机主要使用现有的设备,对部分有必要和需要扩充的楼及楼层预留部分备用交换机。
四、Ip地址规划与设备命名
针对校园的网络实际情况,对除WWW服务器、邮件服务器和其它必须配置公网地址的设备外,内部终端设备一律采用私网Ip地址。为了保证校园总部网络建设的完整性和延续性,将视频会议、部门、临时员工区域、学员公寓、公用区域等Ip地址统一规划。
4.1.Ip地址的分类
按照IETF相关建议的规定,Ip地址被分成公有地址和私有地址两大类。公有地址由全球互联网信息中心负责统一的规划,在各个大洲,各个国家有专门的机构负责分配,在我国通常是由NIC负责分配的。采用公有地址的数据包可以在整个互联网上得到传递。私有地址是仅限于企业内部使用的地址,任何一个企业都可以自由的使用,但是携带这些地址的Ip包是不能在互联网上传递的。IETF规定了三个私有地址段:10.0.0.0—10.255.255.255;172.16.0.0—172.31.255.255;192.168.0.0—192.168.255.255。
公有地址还是私有地址,主要根据用户的业务需求来确定。校园网络系统的建设主要用于内部数据的传递,所以网间地址和核心交换机的内部地址口可以采用私有地址,但需要进行外部访问时可以转换成公有地址,而对外提供服务的服务器地址可以采用一一映射的静态转换方式,实现外部用户对公网DMZ区服务器的访问。
使用公有地址对外连接进行访问,不必进行地址转换。但是因为公网用户也容易访问这些地址,所以安全危险性也比较大,而且公有地址比较少,规划分配都不太方便,地址不够时,还必须重新申请;而私有地址,尽管对外访问或由外对内访问都需要进行地址转换,但是因为它们的所含的资源很丰富,可以比较灵活地分配,网络扩展比较容易,另外,使用私有地址的网络,有一定的隐蔽性,外部用户不容易访问。
Ip地址的合理规划,可以使网络结构清晰,便于管理,便于扩容,减少路由协议和策略控制的复杂性。
Ip地址的规划需要根据用户各节点的实际需求确定具体的分配方案。
针对校园的实际情况,除WWW服务器、邮件服务器和其它必须配置公网地址的设备外,其它内部网络设备一律采用私网Ip地址。其中:10.0.0.0—10.255.255.255包括约1650万Ip地址,172.16.0.0—172.31.255.255包括约104万Ip地址,192.168.0.0—192.168.255.255包括约6万Ip地址。可以根据实际网络规模进行选择。
4.2.Ip地址规划原则
简单性:
地址的分配应该简单,避免在主干上采用复杂的掩码方式;
连续性:
为同一个网络区域分配连续的网络地址,便于采用Summarization及CIDR(ClasslessInterdomainRouting)技术缩减路由表的表项,加快路由器的收敛速度,也可以减少网络中广播的路由信息的大小,提高路由器的处理效率;
可扩充性:
考虑到信息网络的飞速发展,为一个网络区域分配的网络地址应该具有一定的容量,便于主机数量增加时仍然能够保持地址的连续性,满足网络信息平台未来发展的需要;
灵活性:
地址分配不应该仅基于某个网络路由策略的优化方案,而应该便于多数路由策略在该地址分配方案上实现优化,满足各种用户接入的需要;
可管理性:
地址的分配应该有层次,某个局部单位Ip地址的变化不要影响全局网络;
安全性:
网络内应按工作内容划分成不同网段即子网,以便进行管理;
高利用率:
合理使用地址块,并且采用VLSM技术,提高Ip地址利用效率。
4.3.Ip地址编码结构和分配
本设计方案校园使用1个A类的地址段:10.0.0.0~10.255.255.255地址段,校园总部局域网需要规划的Ip地址包括:
1)领导Ip地址
2)各部门Ip地址
《局域网设计方案》来源于网,欢迎阅读局域网设计方案。
信访信息网建设方案
为使**信访信息网能够更好地发挥其传递动态信息、宣传政策法规、交流典型经验、网上信访、提供资料下载等作用,我们将建立全县信访信息数据库,实现资源共享。具体方案如下:
一、时间进度安排:
1、6月份商定建设方案,联系网页制作公司。
2、7—8月份进行网页制作,并收集网站所需数据资料。
3、9月份开始信息录入工作,10月底开始网站试运转。
二、网站整体要求:(以市信访局为模板)
1、主页栏目设置:
**信访信息网栏目设置如下:
【信访新闻】 图片新闻、热点话题、信访工作要闻、信访动态信息
【政务公开】 机构职能、内设处室、领导介绍、领导讲话、人事信息、工作规则、工作计划、信访统计、电子公告、领导活动
【领导接待】接访安排、带案下访、重点约访
【政策法规】信访法规、劳动保障、土地环保、城建规划、文教卫生、公安交通、工商质监、综合、法规导读、政策解读
【信访指南】信访人须知、信访工作流程、信访人遵守规则、维护信访秩序规定、表格下载
【网上信访】电子邮件、网上信访、信访查询、留言建议
【学习交流】理论研讨、信访工作交流、他山之石、案例分析
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20世纪90年代中期,电视节目大批量的出现,节目之间的竞争也日趋激烈。人们开始越来越关注电视节目的“个性化”问题,随之而来的节目有中央电视台杂志性栏目《东方时空》,新闻评论性栏目《焦点访谈》,地方卫视的《快乐大本营》等等。进入21世纪以来,各大卫视为了争夺更大的市场率和收视群,更是加大了节目个性化的策划,取得很大成功的节目有:浙江卫视《中国好声音》,湖南卫视《我是歌手》《百变大咖秀》等等。这些优秀的电视节目给中国电视带来了新的思维,节目个性化的呼声越米越高。而要想获得节目的个性化,必须经过精心的策划与设计。湖南卫视《百变大咖秀》自开播以米,便收获了很高的收视率和稳定的收视群,而它能火爆荧屏的原因正是其独具一格的策划。具体体现在如下几个方面:
一、散发正面能量的节目宗旨
节目的宗旨,包括两个方面:一是目的,二是目标。目的主要指从宏观上追求的社会效益和社会效果,而目标则是从微观上对目的的具体化落实和实施,体现在具体的工作设计上。节目宗旨是一个节目的灵魂,节目宗旨策划设计的水平将直接影响节目的生命力,关系到节目可持续性发展的影响力、号召力和凝聚力。
近10年来,湖南卫视一直是全国地方卫视的“龙头老
老大”,然而随着浙江卫视《中国好声音》以及其他卫视综艺节目的强烈冲击,湖南卫视的“江湖地位”遭遇滑铁卢。就是在这样的背景下,《百变大咖秀》应运而生,可以说《百变大咖秀》是一档临危受命的节目,第一季刚刚播出,就以0.77的收视率和5.78的收视份额,夺得全国同时段第一的佳绩,从宏观上来说,《百变大咖秀》又重新激活了湖南卫视的收视群。从微观上讲,《百变大咖秀》的节目宗旨是:用模仿来怀念,向心中的经典致敬。在筹备伊始,节目导演就不断接到各路明星的主动请缨,希望能在《百变大咖秀》舞台上颠覆自我,向心中的经典致敬。比如贵为影后的叶童选择褪去光环,重新站在舞台上,做不一样的自己,在这个舞台上,叶童先后模仿了好友梅艳芳、天后王菲、香港常青树汪明荃,后来又一次在观众面前反串,满足大家对当年许仙的怀念之情。
由此可见,虽然《百变大咖秀》的播出正值多事之秋,但是在这样背景下创作出来的节目更是给其他卫视带来启示,带来能量。而明星艺人勇于挑战更是带给观众强大的正能量,这也正是《百变大咖秀》的节目宗旨。
二、明星模仿和受众广泛的节目定位
独特的节目定位是体现节目个性化非常重要的环节。包括两个方面:一是内容的定位,二是对象
的定位。简单说做什幺属内容定位,给谁看、给谁做就是对象定位。二者相互联系。从内容定位来看,《百变大咖秀》的出现一举打破了近年来的大陆综艺圈,以相亲、选秀等为主导的综艺定式,是一档明星模仿秀竞赛节目,但又不是简单的模仿,而是明星模仿明星,颠覆 恶搞一越有罪恶感越有快感的“大家乐”式的类型,内容定位个性化。让明星在“百变”的模仿过程中,以往熟悉的形象将以全新的面目重新演绎,在展现明星不为人知的另一面的同时,也给予观众耳目一新的视觉、听觉冲击。
从收视定位来看,湖南卫视的总体定位是“快乐中国,青春向上”,对象大多针对青少年和女性人群。《百变大咖秀》的观众群不仅仅是青少年,还包括一些中老年。它既迎合了青少年幽默时尚的趣味,又符合中老年重温经典的情调,因此,节目的成功之处也就在于它的对象定位是面向全国,受众广泛。
三、海外节目“本土化”模式
一个成功的电视综艺节目必有一个成熟的节目模式。从理想来说,节目模式可以从原创做起,但就国内电视综艺节目的现实来看,大多都是从国外引进并进行或大或小的改变而成。《百变大咖秀》的模式米自于西班牙的电视节目《你的脸听起米很熟悉》,主要是让明星艺人经过短期的训练
和练习,完成模仿巨星经典曲目表演的任务。纵观国际电视节目,20xx年至20xx年模仿类节目成为热门,然而,《百变大咖秀》并没有直接照搬国外的版本,而是根据国内的具体情况,对原版节目进行了改进,使得节目更符合我国观众的收看习惯和审美需求,同时也增强了节目的互动性和感染力。因此可以说《百变大咖秀》之所以火爆荧屏,正是在于对海外节目进行了成功的本土化改造。实际上,在名称、节目、形式、表现手法等各个方面已和原版节目大相径庭。原版节目推进感节奏不足,观众参与较少,明星也是一成不变,但改版后的《百变大咖秀》每一期参赛明星两两对阵,明星经常互换,还增加了短信互动。较之原版不结合时下热点,模仿还原不够等,改版后的节目不仅紧密结合当下热门歌曲、电视剧、网络焦点等,更是从服装、化妆、造型、道具全方位还原。因此,《百变大咖秀》才能在当时一个低迷的收视环境中脱颖而出,并取得了骄人的成绩。
四、新颖的节目活动和简要的宣传
这是节目策划中比较重要的一个环节,也是树立节目形象的一个重要手段。大致有以下几种:通过自己组织的特色活动来展开活动和宣传,借助节目或者社会的特定纪念日来推出活动,通过媒介的合作,还有对于相关宣传品的生产开
发等多种形式。
《百变大咖秀》自播出始,便取得了同时段电视节目最高的收视率,节目组自己设置的特色活动更是拉动了宣传力度。大张伟和白凯南的《百家讲坛》一经播出就掀起了收视狂潮,之后期期出现的百变五侠,更是以个性、幽默、新颖的节目形式引领着每一期的收视沸点。除了每一期定期活动以外,《百变大咖秀》还会有特别节目策划,比如紧承芒果卫视《我是歌手》收视率的余温,大演《百变大咖秀之我是歌手》,第五季时这项活动依旧继续,王祖蓝模仿邓紫棋改编《存在》,贾玲光脚上场模仿周笔畅,都多次赢得了观众的掌声,同时也为湖南卫视获取了高收视率。
但是,这样一档收视率颇高的电视综艺节目,却未进行大规模的宣传。20xx年7月12日,《百变大咖秀》作为一档崭新形态的综艺节目在湖南卫视横空出世。没有太长的宣传期,也没有纷繁复杂的宣传渠道,只是在播出前播放预告片,在新浪和腾讯其官方微博上进行简要宣传,荧屏上何炅和谢娜淡淡地传达着一个有关模仿的理念:“我们每个人的成长之路,都是一个以模仿为起点的旅程。”因此绝大多数观众在播出之前对其了解甚少。
结语
作为湖南卫视20xx年7月份改版之后的一档新节目,《百变大咖秀》在众多相亲交友类节目和歌唱类选
秀节目的热潮以及其他卫视的重重压力之下,开辟出自己独特的明星模仿秀之路。节目突破了传统的模仿秀节目的样态,以明星参与模仿为核心亮点,同时挖掘主持人的模仿潜力,最大限度地在表演之中加入创意想法和搞笑元素,让观众在重温经典的同时,发现明星艺人们不为人知的另一面,并能从他们的模仿中得到不可思议的惊喜和震撼。新颖的节目形式和有趣的节目内容,使《百变大咖秀》赢得了不错的口碑,它的成功对我国的电视娱乐节目具有很高的实践价值和示范意义,希望它的个性化的活动策划能给业界带来更多的思考和启示,也希望中国电视可以创新出更多本土化的节目,打造中国品牌。
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