学习计划书怎么写
一、进行自我分析
我们每天都在学习,可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题,因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点,同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况,找出学习特点。各人的学习特点不一样:有的记忆力强,学过知识不易忘记;有的理解力好,老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算,算得比较快,有的记忆力好,公式定义记得比较牢;有的想象力丰富,善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状,一是和全班同学比,确定看自己数学成绩在班级中的位置,还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比,看它的发展趋势,通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
二、确定学习目标
学习目标是学生学习的努力方向,正确的学习目标能催人奋进,从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标,就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样,是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针,其次要按照学校的教育要求,此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。
学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
适当就是指目标不能定得过高或过低,过高了,最终无法实现,容易丧失信心,使计划成为一纸空文;过低了,无需努力就能达到,不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标、
明确就是指学习目标要便于对照和检查。如:"今后要努力学习,争取更大进步"这一目标就不明确,怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为:"数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了,以后是否达到就可以检查了。
具体就是目标要便于实现,如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为:每天做10道计算题,5道应用题,每个数学公式都要准确无疑地背出来,等等。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后,就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面在安排时间时,既要考虑学习,也要考虑休息和娱乐,既要考虑课内学习,还要考虑课外学习,还要考虑不同学科的时间搭配。
合理要找出每天学习的最佳时间,如有的同学早晨头脑清醒,最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好,要在最佳时间里完成较重要的学习任务,此外注意文理交叉安排,如复习一会语文,就做几道算术题,然后再复习自然常识外语待。
高效要根据事情的轻重缓急来安排时间,一般来说,把重要的或困难的学习任务放在前面来完成,因为这时候精力充沛,思维活跃,而把比较容易的放稍后去做。此外,较小的任务可以放在零星时间去完成,以充分做到见缝插针。
一天中供自己安排的时间基本上分为四段:早上起床到上学,上午放学到下午放学,下午放学到吃晚饭前,吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。
在进行时间安排时,还要注意以下两点:
1、要突出重点也就是说,要根据地自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。
2、要有机动时间,计划不要排太满太紧,贪心的计划是难以做到的。
定了计划,一定要实行,不按计划办事,计划是没有用的。为了使计划不落空,要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表,把什么时间完成什么任务达到什么进度,列成表格,完成一项,就打上"√"。
学习计划书(一)
一、目标
1、学习
①做每一件事情要怀着感恩的心态,让自己的负面能量越来越少。因为当我完全懂得感恩别人,让自己的负面能量消失的话,那么我在做每一件事情的时候都会非常的开心和满足。
②荣誉、责任、尊重,做的更好,尽量时时刻刻都要注意这三点。因为通过上个学期的过渡,让我从没有荣誉,到了有荣誉,而这下半个学期为了不让我曾经丢失的荣誉又丢掉,所以我要在荣誉方面一定要做的更好。
③让自己的心更静。因为只有人在静下来做每一件事情才有可能做好,虽然我经过上半个学期的训练,我已经懂得了什么叫做让心静下来,而我以后的任务将是时时刻刻都静下来,不让自己的情绪来回起伏、波动。
④做每一件事情都要理性。因为我有时做事时总会没有脑子的去做一些明显没有脑子的事情,我想让自己做事时变为一个有脑子的,而不是一个没脑子的人。(想要做到这点必须要把第三点静先做到)
⑤做事要更有调理,要有一个合理的方法去做事。之前我在锄地的时候,我是没有方法的乱搞一通,最后三个小时都没把地锄好。第二天,老师告诉合理、具体、调理的方法后我用一个半小时做到了昨天三个小时没做到的事情,由此我看出了做事的计划是非常重要的。(想要做到有合理的方法,必须做到前一点:理性的头脑)
⑥真正用到:学就是玩,玩就是学这一点。因为如果我认为学就是学,玩就是玩的话,我会感觉到学习是枯燥的,玩就是开心的,这将会导致我学习无动力的后果,如果我变成了这样的心态的话,将会严重影响到我的进步。
⑦做每一件事情都要抱着磨练自己的心态,而不是偷懒。以前的我就总是在做事认为是给别人做的,所以养成了我以前的众多毛病。我看到了这样的心态将会给自己带来的后果,所以我认为坚决不能变成这种“偷懒心态”
⑧学习是积极参与思考,积极回答问题。因为上课时如果我不积极思考,不积极回答的话,那么我上的课就白上了,而且我不积极思考的话,会诞生出一个新的问题:混日子,混日子对人的影响是特别大的,所以我坚决不允许自己成为一个不积极参与思考的人!
2、运动
①、跑20圈用时二十五分钟。这样可以把我的体力进一步提高,体力的提高也代表着我的身体变的更好。
②站单腿桩坚持半个小时。因为这样可以帮助我对身体的控制更协调。让我对自己的身体更加的熟悉。
③劈剑的动作和要领掌握更加透彻。因为劈剑是一个帮助我静心很好的办法。
④跳砖到最后不掉下来一次。因为跳砖是一个帮助我控制身体很好的方式。
⑤走钢管和跑钢管更加的熟练,可以很熟练的倒着跑,正着跑,交叉步。因为走钢管也是一个可以锻炼我身体协调很好的办法。
⑥攀岩要挑最挑战自己的地方攀。因为这样让我懂得做事要挑锻炼自己的方式去做才能帮助自己,而且攀岩也是一个锻炼身体协调的方法。
3、生活
①内务整理要做到不扣一分
②勤洗衣物
③每个星期洗两次澡以上
④保持自己良好的个人卫生
⑤与同学相处融洽,尽量做到完全的去宽容别人和理解别人,不起一次矛盾。
⑥每周给家人打电话要多讲一些对他们有利的,有意义的东西。
⑦和家人关系保持良好,不生疏。
4、博客
①浏览量达到3000以上。
②保证每个星期更新一次自己写的有意义的文章。
二、计划
1、学习
①在自己周围贴几张条,写上感恩,时刻提醒自己要做到感恩的心态。负面能量在每天早上大家坐在一起时全部清理走。
②在我做每一件事情一定要提前想清楚这件事情是否有荣誉,是否做到了尊重他人,做完这件事情我要承担的责任与后果是什么?在我头脑发晕,没有考虑这些的时候,我要让同学们提醒我。
③在劈剑和站桩时,认真的去感受静这个状态,并且带到生活中去。在我急躁的时候要提醒自己静下来,如果自己无法提醒,就让同学提醒。
④想要做到有理性的头脑我必须要要先静下来,在我静下来的同时,去考虑我做这件事情,对所有人和对未来的影响,还有我要承担的责任。所以做到这一点我必须先把第二和第三点先做到。
⑤做事有条理是在做到有理性的基础才能做到的事情,所以做到做事有条理的方法就越是拥有理性的头脑。
⑥在学习时我要去寻找学习中奥秘和有趣的地方,让我感觉出学习是有趣的,在玩时我要想我这样玩所学习到的东西是什么。
⑦首先要先让自己有一个磨练的意图,如果自己做不到的话,要依靠外力来逼迫我来磨练自己。
⑧只要我做到了学就是玩这一点,我在学习时思维一定会很活跃,而且我自己一定要随时监督自己是否在认真思考,如果自己不行,就去让同学提醒。
2、运动
当我懂得磨练自己时,这些目标应该会很快完成,如果还没有懂得磨练自己,就坚持住,如果中途泄气,就想想自己的目标,如果我还是在堕落的去泄气,只好去依靠大家的帮忙。
3、生活
我和周围的同学互相提醒和帮助对方,我想这些目标很容易就可以完成。
三、最终目标——脱胎换骨
把前面的所有目标全部做到,做到脱胎换骨,让所有人看到一个更好的我自己!
学习计划书(二)
为切实提高本班在6月份的英语四级考试通过率,现依照考试题型分布,暂作如下学习计划:
一、写作
1、为同学提供优秀短文,供其参考。
2、写作的根基是词、句,因此,让同学背诵高级词汇短语及美句,以提高作文分数。
3、一星期完成作文一篇。
二、听力
限于上课时间,决定在周日、周一、周三的晚自习抽40分钟进行听力训练。此前,班级已经进行了数次训练。
三、阅读理解和完形
这两个题型的训练排在一起,进行限时训练。
四、历年真题及模拟题
除学院统一安排的6次模拟外,班级会另排时间进行模拟训练。
五、词汇
备战四级,拥有庞大的词汇量是必不可少的。所以,班级每人手头必备一本四级词典。
以上安排是针对班级整体而言,对于个别英语基础薄弱的同学,进行监督并督促其完成相关的四级内容,例如词汇记忆、美句背诵等;并对其进行指导,帮忙解决问题。再者,对于每次的模拟考试有进步的同学给予一定的奖励,相互间形成竞争,提高他们对英语学习的积极性。
当然,上述的安排会依照班级情况及学院计划作相应的调整。
营销计划书怎么写
一、概述
二、市场现状分析
三、目标
四、营销战略
五、4p组合战略
六、行动计划
正文
策划书的正文部分主要包括:
一)策划目的
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)分析当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析:
1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2)市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
3)消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六)策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
七)方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
营销计划书(一)
一、保密要求:
(要强调营销计划是机密文件,不允许采用任何技术方法复制,除非事先得到作者的同意)
二、企业基本信息和管理概况:
(营销计划书是用来指导将来的营销工作的,也是制订决策的基本文件。因此,首先要列出所有的关键事项,当然在后面还将进行更深入的分析论证)
1、企业:(一些基本信息,如经营范围(员工人数、销售量、经营业绩)、地理位置、历史、声誉和将来的计划)
2、重要职员:(企业有哪些重要的职员,他们在哪些方面有过成就,将来的作用又是什么)
3、产品或服务:(介绍公司最重要的产品或服务)
4、市场和市场战略:(简单描述公司所经营的市场,列出在过去和当前的市场细分群体和企业的市场地位)
5、财务:(列出财务报表:预测损益表、资产负债表和现金流量)
三、企业:
(介绍关于企业的更详细信息,诸如企业的成立和发展过程,它的现状和前景如何,有何优势和劣势、机会与威胁(SWOT))
1、经营目标:(企业工作的各方面的目标:销售、人事、产品或服务和市场等)
2、企业历史:(企业历史,包括成立的背景资料,以及对企业今后的展望)
3、组织和人事:(列出企业组织结构图,包括重要人员的资料和职位。不仅包括管理层人员,也有其他雇员情况)
4、经营状况:(企业现在的经营状况、产品或服务的情况)
5、企业前景:(展望企业的前景。企业将来会是什么样的?()总部设在何处?经营范围如何?谁将成为企业的重要人员?如何改进产品或服务?)
四、重要职员:
(包括公司重要人员的所有资料:有哪些人?职业经历如何?他们的计划和在公司里的任务)
1、资历和职责:(为重要人物列出人事资料,包括他们的资历、专业经验、职责范围以及有哪些权利)
2、重要职位的空缺:(哪些重要职位在现在或将来可能空缺)
五、产品或服务项目:
(公司提供哪些产品或服务?它们的名称是什么?它们满足顾客的什么需要?对顾客来说有什么优点?它们是怎么制作或是进行的?其特征是什么?有哪些可能用途?)
1、介绍:(对每个产品逐一描述。分析它们的外形、功能、特色、优点、市场意见、生产方法以及其历史和发展前景)
2、当前状况:(用组合的方法分析它目前所处的阶段)
3、对于顾客的价值:(每个产品对顾客来说有什么价值?它会给顾客带来什么样好处?)
4、生产成本:(每个产品的设计和生产成本如何?)
5、关心顾客:(对于每个产品或服务,可以在表示对顾客的关心方面做点什么文章,这方面可以是诸如售后服务、质量担保、产品可靠性和使用寿命等)
六、市场:
(要对企业所经营的市场进行更详细地描述。有哪些细分市场?他们分别是怎样的?每个重要细分群体的现状如何?从这些市场及其细分中能看出什么样的发展规律?)
6.1、需求方面:(描述我们产品目前的购买者。谁买它们?顾客群体有多大?)
1、市场生命周期:(现在市场处于什么阶段?是增长期还是成熟期?分别对每个产品、服务进行详细描述)
2、购买者的目的:(说明为什么顾客买我们的产品或服务?为什么他们不买竞争者的产品或服务?)
3、细分市场及分布:(在哪些不同的细分市场分别有什么特点?在不同的细分市场中产品或服务的分销如何进行?)
4、过去、现在和将来的市场规模:(估计每个市场和细分市场在这三个时期的规模)
5、外部条件:(对企业来说,哪些外部条件是值得重视的?为什么它们是重要的?它们会对企业产生什么影响?企业哪些方面的工作同它有关?)
6、购买者的选择余地:(通常存在各种满足顾客某种需要的可能方式(如替代品),那么我们产品的购买在我们的经营品种里有多大的选择余地呢(不计入竞争者的产品)?)
6.2、营销策略:(要从多个角度分析:产品策略、发展策略、增长策略、市场策略、价格策略、分销策略、促销策略、关心顾客策略等)
1、目标市场:(在哪个目标市场,尤其是哪个重要的细分市场,企业正在进行或短期内即将进行其经营活动)
2、企业的市场形象:(在各个细分市场上企业的形象是什么样的?)
3、促销策略:(详细解释企业要采用哪种促销战略,每种促销方法要达到什么目标?)
a、产品或服务的形象:(企业的最重要产品或服务的市场形象是什么?)
b、争取公众:(用哪些方法来争取公众?付费和不付费的情况都要考虑到)
c、广告:(在最近的12个月中,企业的广告宣传计划是什么?)
4、价格策略:(对最重要产品或服务采用了什么样的价格策略?为什么企业要选择这些策略?这些策略要达到什么目的?)
5、销售组织:(销售组织是什么样的?)
6、分销渠道:(首先列出所有可能的分销渠道,然后描述我们所选择的分销策略(哪些?用什么方法?为什么?))
7、货物配送:(后勤工作。在内外的分销网络上,后勤工作是十分重要的。内部后勤工作是怎么样的,外部后勤又是怎样实现的?是否正确?适不适合将来的情况?)
8、关心顾客:(大多数的产品或服务需要向顾客保证完善的售后服务,对于我们的企业来说,顾客对后勤工作会有什么担心?我们的工作是不是做提不够?以后应该做出什么改进?)
七、竞争:
(哪些企业是我们最主要的竞争者?可以从产品或服务质量水平上看,或是从产品——市场组合上看。对于每一个竞争企业,都描述其内部结构、业绩及市场占有率,同时也要指出我们企业的地位。在对竞争状况作了详细分析之后,还要提出我们的市场竞争战略。)
八、开发计划:
(产吕或服务品种的开发对企业生存是至关重要的。企业产品开发计划应包括哪些内容?)
1、开发目标:(我们企业的开发目标是什么?)
2、产品/服务的开发状况:(产品服务的创新已进行到什么阶段?)
3、开发过程的组织:(在我们企业内用什么方法组织开发)
4、现代技术:(技术进步对开发战略影响极大。最新的技术成果我们知道吗?哪些可以被我们企业所应用?)
5、开发小组成员和资源配备:(在产品和服务开发中配备哪些人员?为他们配备的财力和物力资源有哪些?)
九、经营和生产计划:
(这仅适用于企业有自己的生产部门或对产品或服务的质量直接负责的情况。)
1、组织:(企业如何组织生产?)
2、次级供应商的作用:(生产过程中,次级供应商如何与我们合作?)
3、材料供应商:(除次级供应商外,企业还与材料供应商打交道。他们是谁?他们对我们有何重要性?他们能在多大程度上满足我们的要求?我们又对他们有什么重要性)
4、应用的技术:(在生产过程中应用什么技术)
5、质量控制:(内部质量控制也是很重要。我们用什么方法监督生产、服务及整个顾客服务过程的质量?)
6、仓库的管理:(如何组织库存管理?)
十、财务:
(进行今后5年的财务预测,包括损益表、资产负债表和现金流量预测等)
1、损益表:
A、第一步:
B、第二步:
C、3——5年:
2、资产负债表:
3、现金流量:
A、第一步:
B、第二步:
C:3——5年:
营销计划书(二)
一、市场竞争态势
市场已存在:一些小型的饰品店搭售情侣礼品
市场新进者:本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店
二、SWOT分析
(一)优势(S)分析:
1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意
2、本店产品有自身的特点,有吸引消费的亮点,如产品专区
3、创业团队团结一致,志在打造属于自己的品牌
(二)劣势(W)分析:
1、作为学生首次创业,经验不足,对市场没有足够的了解
2、没有成熟的营销渠道
(三)机会(O)分析:
1、目前,情侣礼品店还没有规模性的发展开来,在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境
2、特别是2008年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会
3、店址将选在情侣经常出现的地方,如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力
(四)威胁(T)分析:
1、本产品针对的是青年群体,消费人群比较特别,消费习惯不同于其他类型的消费者,对产品要求比较特殊
2、现在经济处于缓慢恢复期,本店也将或多或少的受到这方面影响
3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力,竞争对手比较强
三、目标市场
根据情侣礼品店的以上分析可知,为了实现覆盖整个市场的目标,我们采取差异的营销策略,提供不同种类,各种款式的精美小礼品,以满足不同消费者的所有需要,也借此扩大企业的知名度,提高企业的声誉,扩大营销。
四、市场细分
1、目标人群分析:
综合运用人口细分,地理细分及心理细分等方法,对太原地区的消费人群进行分析,就我店经营的产品而言,更适合青年消费人群,因为:
1)青年人口数额巨大,市场潜力大;
2)太原发展水平提高,人们开始追求个性时尚;
3)青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,能带动消费。
2、市场定位分析:
由于是企业产品初入市场,所以,我们采用初次定位的方法,将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店,将产品价格定位于低价高质产品,将产品定位于甜蜜,浪漫的主题中。
五、商品定位
1、商品:
情侣家居用品
2、品牌——产品品牌策划:
品牌名称:惟伊(唯一)
品牌标记:红色双心相连
商标:“心连心”与“惟伊”镶嵌
广告语:你就是我的惟伊(唯一)
六、商品策略
1)根据本店的产品特征,采取以下营销策略:
采取缓慢渗透策略
以低价格,低促销费用推出新产品,降低可降低的成本,以低价格吸引消费者消费,以高质量赢得消费者的信任,借消费者之口传本店产品之“美”。
七、产品价格策划
1、目的:争取市场占有率,一年内达20%。
2、产品价格策略:
1)市场因素---市场需求
目前市场上还没有成熟的此类型商店,相对而言竞争比较小,需求比较大。
2)消费者因素---消费心理
青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,产品要有个性,且新颖。
3、定价目标
1)利润目标:以获取适度利润为目标。
2)销售目标:以保持或提高市场占有率为目标。
3)竞争目标:以应付和避免竞争为目标。
4、定价策略
1)温和定价策略
从以上分析中,鉴于开店之初,我们的产品既不具备特别的竞争性,也没有太大的资金投入,因此,温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场,获得利润,也可以树立本店的形象。
2)从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理,是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。
3)产品组合定价
选择品定价——制定本店产品组合策划,购买本店商品会有不同的价格方案,消费水平高低不同,也会有不同的赠品
八、渠道策略
由于本产品针对的是青年消费群体,主要是大学生以及同年龄层次的人群,故将店址选在情侣经常出现的地方,如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点。
九、推广策略
(一)广告
1、户外传媒广告:设计广告,贴在路牌,灯箱上进行广告宣传。
2、电视:在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。
3、报纸:选择销售量稍好的报社进行报纸宣传。
4、互联网:在网上注册网站,展示自己的产品,可以网上销售。
5、公交车移动电视。
6、海报、宣传单。
7、赠送的小礼品上印上标志。
(二)促销
1、人员上门推销。
2、抽奖:购买商品满50元就可以参加抽奖活动。
3、赠奖:购买商品满100元就可以获得精美礼品一份。
4、每逢节假日,在店面前举行新品展销会,吸引消费。
5、发展到一定规模开始赞助公益活动
十、具体实施方案
1、市场调查:欲进入一个地区,先要做市场调查,调查的内容如下:
1)太原地区青年群体占总人口的比例
2)太原地区青年消费群体消费礼品占总收入的比例
3)情侣礼品市场的经营现状,包括他们的品质,包装,价格(代理价,批发价,零售价),渠道建设,参考分析。
2、专营店的选址及人员安排
片区式管理,把太原分为六个区域,区域由区域专员负责规划和统筹;选址在电影院、公园、游乐场、大学校园等地周边;人员由区域专员招聘选拨。
3、渠道
进货时用货运的方式运输,可以用物流、快递等方式,或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。
4、销售管理
1)建立正规的销售管理制度,严格要求员工
2)正式销售四个月时间内,每周周末举行营业推广,并推出本周特色限量情侣礼品,以吸引消费者,并根据各区域实际情况制定相应的促销方法(具体根据推广策略制定)。
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